b. Kế hoạch lợi nhuận quần tây
5.9.2.6Giải pháp chi phí sản xuất sản phẩm và giá bán
Công ty hiện nay áp dụng công nghệ Lean vào sản xuất sản phẩm nhưng một số chuyền sản xuất chưa đạt hiệu quả, công ty cần đào tạo, nâng cao tay nghề công nhân để hệ thống sản xuất theo công nghệ Lean đạt hiệu quả tốt nhất từ đó tiết kiệm chi phí sản xuất, nguyên phụ liệu. Tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu tiết kiệm để sản xuất sản phẩm vào thời điểm gặp khó khăn trong nguồn cung cấp nguyên liệu, tránh tình trạng ép giá ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
Công ty cần đầu tư vào hệ thống quản lý toàn công ty các chương trình hiện đại như chương trình ERP. Chương trình này giúp cải tiến quá trình kinh doanh, chất lượng hoạt động của doanh nghiệp, rút ngắn thời gian đặt hàng, cải tiến quá trình kinh doanh và tối ưu hoạt động vận chuyển. Ngoài ra, công ty cần đầu tư vào hệ thống thông tin, xây dựng website có đẩy đủ thông tin để khách hàng dễ dàng tiếp cận, không phải tốn thời gian tiếp thị từng đơn vị. Từ đó, công ty tiết kiệm chi phí tiêu thụ và bán hàng của doanh nghiệp.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Công ty cổ phần may tây Đô với nhiều năm trong ngành, đạt danh hàng Việt Nam chất lượng cao. Công ty đã dần khẳng định vị thế trên thị trường Đồng Bằng Sông Cửu Long nói chung và Cần Thơ nói riêng. Với thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt các đối thủ trong ngành, đối thủ tiềm ẩn, sự phát triển sản phẩm thay thế như hiện nay. Để giữ vững vị trí trong tương lai công ty cổ phần may Tây Đô cần tận dụng những điểm mạnh bên trong công ty, cơ hội bên ngoài công ty để khắc phụ những điểm yếu, đe dọa. Từ đó, đưa ra chiến lược phù hợp với tình hình chung công ty. Đồng thời lập kế hoạch kinh doanh cho thị trường tiêu thụ cho năm kế tiếp. Từ kế hoạch kinh doanh công ty xác định được mục tiêu cần thực hiện cho năm tiếp theo và phản ứng kịp thời trước tình hình kinh tế thay đổi. Đó cũng chính là mục tiêu của đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh thị trường nội địa công ty Cổ phần may Tây Đô”.
Trong đề tài này sử dụng hai phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu và đạt mục tiêu cụ thể:
Phân tích đánh giá môi tường bên trong của công ty Cổ phần may Tây Đô , đề tài cho thấy những điểm mạnh: hệ thống quản trị tốt; tình hình sản xuất theo trình tự, kiểm tra được chất lượng tại mỗi khâu gia công và đóng gói; sản phẩm đạt chất lượng hàng Việt Nam nhiều năm liền trên thị trường; đội ngũ lao động có kinh nghiệm, tay nghề cao cùng với văn hóa ứng xử các nhân viên trong công ty tốt. Và thấy được những điểm yếu về trình độ chuyên môn lãnh đạo còn hạn chế; tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm chưa được chú trọng, đầu tư; hệ thống thông tin bên ngoài công ty còn hạn chế; tình hình marketing chưa được đầu tư. Kết quả phân tích môi trường bên trong công ty cổ phần may Tây Đô (ma trận IFE), tổng số điểm quan trọng đạt 2,8 điểm, chứng tỏ công ty cần đầu tư phát triển những điểm mạnh để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, công ty vẫ còn nhiều yếu điểm trong nguồn nhân lực, marketing,…
Qua phân tích, đánh giá môi trường bên ngoài đề tài cũng chỉ ra được những cơ hội và thách thức tác động đến họat động của công ty trong tương lai. Kết quả phân tích môi trường bên ngoài (ma trận EFE), tổng số điểm quan trọng là 3,1 điểm cho thấy khả năng phản ứng của công ty trước sự biến đổi môi tường bên ngoài tốt.
Ngoài ra, để đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty đề tài cũng đưa ra được các yếu tố tạo nên sự thành công và cạnh tranh với các đối thủ (ma trận hình ảnh cạnh tranh), tổng số điểm công ty cổ phần may Tây Đô là 2,5 điểm; công ty cổ phần may Việt Thắng là 2,7 điểm và cao nhất là công ty cổ phần may Việt Tiến với 3,4 điểm. Cho thấy khả năng cạnh tranh công ty trên trung bình, công ty cần phát huy những điểm mạnh và đầu tư khác phục những điểm yếu, tránh đối đầu với những điểm mạnh công ty Việt Tiến.
Từ kết quả các ma trận IFE, EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh từ đó lập ma trận SWOT từ đó đưa ra chiến lược phát triển trong tương lai. Mà từ đó công ty có thể thực hiện mục tiêu đã đề ra là:
- Chiến lược phát triển thị trường thị trường - Chiến lược phát triển sản phẩm sản phẩm - Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực - Chiến lược marketing
Cùng với các chiến lược công ty cần lập kế hoạch kinh doanh cho thị trường tiêu thụ trong năm tiếp theo, để tạo thế chủ động trong sản xuất, kinh doanh và đẩy mạnh đầu tư, nghiên cứu phát triển theo định hướng của ngành. Nhằm phát huy lợi thê hiện có, khắc phục và vượt qua những khó khăn để đạt được kế hoạch cho năm tiếp theo, đồng thời đưa sản phẩm đến người tiêu dùng trên địa bàn thành phố Cần Thơ, các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long và tỉnh thành khác trong nước. Từ đó, khẳng định vị trí thương hiệu may Tây Đô trên địa bàn thành phố Cần Thơ và trở thành sản phẩm than thuộc của người dân Việt Nam.
6.2 KIẾN NGHỊ
Qua đánh giá thực trạng kinh doanh công ty cổ phần may Tây Đô, tuy có nhiều mặt tích cực nhưng với tình hình cạnh tranh trong ngành hiện nay để công ty phát triển bền vững, lâu dài thì công ty cũng gặp nhiều khó khăn. Qua đó đề tài xin có một số kiến nghị sau:
6.2.1 Đối với nhà nước
Xây dựng những chính sách hỗ trợ tài chính, ngân hàng hỗ trợ hoạt động xuất nhập khẩu hàng dệt may, thông qua hỗ trợ tài chính công ty đổi mới máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất, đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm.
Tiếp tục đầu tư, khuyến khích các nhà đầu tư trong và ngoài nước như: đầu tư giáo dục, kỹ thuật chuyên môn, trình độ quản lý, tay nghề cho người
lao động nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho ngành công nghiệp nói chung và ngành dệt may nói riêng.
Nhà nước cần huy hoạch vùng trồng bông, sản xuất nguyên phụ liệu trong nước đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngành như hiện nay. Với cơ hội khi gia nhập vào hiệp định TPP các công ty xuất khẩu được hưởng các chính sách về thuế nhưng phải đáp ứng được điều kiện về xuất xứ nguồn gốc nguyên liệu sản xuất.
Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước trong quá trình sản xuất, kinh doanh thông qua chính sách và luật pháp. Việc tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng giúp doanh nghiệp phát huy được năng lực hoạt động và cạnh tranh trong điều kiện hội nhập kinh tế.
6.2.2 Đối với hiệp hội dệt may Việt Nam
Hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, nguồn nguyên liệu, giúp liên kết các doanh nghiệp với nhau trong việc sản xuất tiêu thụ, là đại diện phản ánh nhu cầu, yêu cầu của doanh nghiệp tới Chính phủ.
Xây dựng bộ phận, nhóm tổ chức thu thập và phân tích, xử lý thông tin, yêu câu về thị trường xuất nhập khẩu và những biến động của chính sách nhằm cập nhật kịp thời cho doanh nghiệp, hỗ trợ doanh nghiệp trong nước tiếp cận thị trường. Từ đó có chiến lược tổ chức sản xuất và tiêu thụ phù hợp.
6.2.3 Đối với công ty cổ phần may Tây Đô
Tiếp tục phát huy những điểm mạnh, tận dụng cơ hội bên ngoài, khắc phục điểm yếu. Tăng cường công tác đào tạo, xây dựng bộ phận marketing hoàn chỉnh: nghiên cứu phát triển sản phẩm dành cho nữ, không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm với mức giá khác nhau đáp ứng nhu cầu khách hàng; phân khúc thị trường, khách hàng phù hợp từ đó giới thiệu sản phẩm đến đúng đối tượng, đúng nhu cầu.
Quan tâm các chính sách bán hàng, làm tốt công tác chăm sóc khách hàng, chương trình khuyến mãi hấp dẫn hơn nhằm tạo mối quan hệ tốt giữa khách hàng với công ty.
Cũng cố và giữ chân khách hàng tryền thống, cùng với việc phát triển khách hàng tiềm năng.
Tăng cường đầu tư trang thiết bị sản xuất, kinh doanh, đảm bỏa an toàn chất lượng hàng hóa, nhu cầu khách hàng.
Xây dựng và thực hiện công nghệ Lean, nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, kỹ năng cho nhân viên kịp thời đáp ứng nhu cầu phát triển của thị trường.
Sử dụng tiết kiệm và hiệu quả các loại chi phí nhằm tăng lợi nhuận cho công ty.
TÀI LIỆU THAM KHẢO (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Th.s Kim Ngọt Đạt, 2010. Quản trị chiến lược. Nhà xuất bản Thống Kê.
2. PGS.TS Nguyễn Minh Kiều, 2012. Tài chính doanh nghiệp căn bản. Nhà xuất bản Thống kê xã hội
3. PGS.TS Nguyễn Thị Kim Thúy, 2010. Nguyên lý thống kê. Nhà xuất bản Thống Kê.
4. PGS.TS Trương Đông Lộc, 2010. Giáo trình tài chính doanh nghiệp. Tủ sách Đại học Cần Thơ.
5. Th.S Đỗ Thị Tuyết, 2011. Giáo trình quản trị doanh ngiệp. Tủ sách Đại học Cần Thơ.
6. Th.S Nguyễn Phạm Thanh Nam Th.S Trương Chí Tiến, 2011. Giáo trình Quản trị học. Nhà xuất bản Đại học Cần Thơ.
7. Th.S Ong Quốc Cường, 2012. Giáo trình phân tích thẩm định dự án đầu tư. Tủ sách Đại học Cần Thơ.
8. Th.S Trương Chí Tiến Th.S Nguyễn Văn Duyệt, 2010. Giáo trình quản trị sản xuất. Tủ sách Đại học cần Thơ
9. Ts Lê Nguyễn Đoan Khôi, 2013. Quản trị chiến lược. Nhà xuất bản Đại Học Cần Thơ.
10. Tổng cục thống kê. 11. www.taydo.com. 12. www.Viettien.com.vn 13. www.Vinatex.com
PHỤ LỤC 1
Bảng báo cáo tài chính công ty Cổ phần may Tây Đô
Nội dung Năm
2010 2011 2012 06/2013 A. TÀI SẢN 50.229 63.370 66.435 67.229 Tài sản ngắn hạn 24.616 39.368 42.087 42.384 - Tiền 9.101 17.121 18.856 20.771 - Phải thu khách hàng 7.918 9.691 10.099 7.825 - Phải thu khác 612 679 - - - Hàng tồn kho 6.985 11.877 13.132 13.788 Tài sản dài hạn 25.613 24.002 24.348 24.845 - TSCĐHH 21.906 20.037 20.728 21.105 + Nguyên giá 78.288 80.673 77.586 84.859 - TSCĐ vô hình 3.620 3.620 3.620 3.620 - Tài sản dài hạn khác 87 345 374 120 B. NGUỒN VỐN 50.229 63.370 66.435 67.229 Nợ phải trả 28.986 38.577 40.443 40.535 - Nợ ngắn hạn 1.768 2.230 2.337 2.329 - Phải trả người bán 2.382 4.608 - - - Phải trả ngắn hạn + tiền lương 19.611 26.431 27.709 28.472 - Vay dài hạn 3.918 1.673 1.754 1.658 Vốn điều lệ 14.000 14.000 14.000 14.000 Các quỹ + chênh lệch tỷ giá 347 2.419 3.428 2.566 LN chưa phân phối 6.896 8.374 8.564 10.128 Nguồn: Phòng kế toán
PHỤ LỤC 2
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA I. PHẦN THÔNG TIN
Họ tên:………Chức vụ: ...
Số điện thoại:...E-mail: ...
Kinh nghiệm công tác:………Chuyên môn: ...
Tên đơn vị:………..Điện thoại: ...
Địa chỉ đơn vị: ...
II. PHẦN NỘI DUNG
1. Đối với các yếu tố bên trong của công ty cổ phần may Tây Đô. Anh (Chị) vui lòng:
a. Đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố. Tầm quan trọng của từng yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đó đến sự thành bại của doanh nghiệp trong ngành kinh doanh. Tổng số các mức phân loại được ấn định cho tất cả các yếu tố phải bằng 1,0.
b. Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh phản ứng với yếu tố này, trong đó 4 là phản ứng tốt; 3 là phản ứng trên trung bình; 2 là phản ứng trung bình; 1 là phản ứng kém.
STT Các yếu tố bên trong Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1 Hệ thống quản trị tốt
2 Trình độ chuyên môn lãnh đạo còn hạn chế
3 Tình hình nghiên cứu và phát triển chưa tốt
4 Tình hình sản xuất theo trình tự kiểm tra được lỗi kỹ thuật
5 Tình hình kế toán – tài chính tốt 6 Hệ thống thông tin chưa hoàn thiện 7 Văn hóa doanh nghiệp tốt (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
8 Công ty có thương hiệu lâu năm, đạt tiêu chuẩn hàng Việt Nam chất lượng cao 9 Đội ngũ lao động có tay nghề cao
10 Tình hình marketing chưa được chưa hoàn chỉnh
Tổng cộng 1,00
2. Đối với các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp công ty cổ phần may Tây Đô. Anh (Chị) vui lòng:
a. Đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố. Tầm quan trọng của từng yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đó đến sự thành bại của doanh nghiệp trong ngành kinh doanh. Tổng số các mức phân loại được ấn định cho tất cả các yếu tố phải bằng 1,0.
b. Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh phản ứng với yếu tố này, trong đó 4 là phản ứng tốt; 3 là phản ứng trên trung bình; 2 là phản ứng trung bình; 1 là phản ứng kém.
STT Chỉ tiêu Mức độ quan trọng
Công ty CP may Tây Đô
Công ty Việt Tiến Công ty Việt Thắng Phân loại Số điểm quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1 Uy tín thương hiệu
2 Kênh phân phối 3 Chất lượng sản phẩm 4 Chương trình khuyến
mãi
5 Qui mô công ty 6 Khả năng tài chính 7 Khả năng cạnh tranh
về giá
8 Nghiên cứu và phát triển 9 Đội ngũ bán hàng 10 Đội ngũ lãnh đạo
Tổng cộng 1,00
3. Đối với các yếu tố bên ngoài của công ty cổ phần may Tây Đô. Anh (Chị) vui lòng:
a. Đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố. Tầm quan trọng của từng yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đó đến sự thành bại của doanh nghiệp trong ngành kinh doanh. Tổng số các mức phân loại được ấn định cho tất cả các yếu tố phải bằng 1,0
b. Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh phản ứng với yếu tố này, trong đó 4 là phản ứng tốt; 3 là phản ứng trên trung bình; 2 là phản ứng trung bình; 1 là phản ứng kém.
STT Các yếu tố bên ngoài Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1 Chính trị pháp luật ổn định, nền kinh tế tăng trưởng ổn định 2 Nhiều chính sách hỗ trợ từ nhà nước 3 Điều kiện tự nhiên thuận lợi
4 Văn hóa – xã hội phù hợp
5 Quá trình hội nhập kinh tế thế giới được đẩy mạnh
6 Công nghệ sản xuất phát triển 7 Đối thủ cạnh tranh trong ngành ngày
càng nhiều
8 Nguồn cung ứng nguyên phụ liệu từ nhà cung cấp phụ thuộc vào nhập khẩu 9 Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn
10 Sự phát triển sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng
11 Áp lực từ khách hàng trong việc giảm giá và nâng cao chất lượng sản phẩm