d. Đối thủ cạnh tranh
4.1.6.4 Kênh phân phối
Hiện nay công ty có 4 hệ thống phân phối chính là đại lý, siêu thị, hệ thống cửa hàng tập trung Đồng Bằng Sông Cửu Long như Cần Thơ, Hậu Giang, Sóc Trăng, Vĩnh Long, Bến Tre,… và TP. Hồ Chí Minh.
Ngoài 4 hệ thống phân phối chính công ty có có đội ngũ bán bán hàng và cộng tác viên công ty đến chào hàng giới thiệu tại các đại lý, các khách hàng công nghiệp, nhà sản xuất kinh doanh,… về sản phẩm công ty đang kinh doanh và đồng phục công ty theo yêu cầu. Sau đó, phòng kinh doanh xem xét nhu cầu khách hàng có liên quan đến các sản phẩm trước khi đồng ý cung cấp
Hệ thống đại lý
Cửa hàng bán lẻ
Nguồn: Phòng kinh doanh
Hình 4.2: Kênh phân phối sản phẩm công ty
Người tiêu dùng TÂY ĐÔ Bán sỉ tại công ty Hệ thống của hàng Hệ thống siêu thị 40% 25% 20 % 15%
hàng hóa cho khách hàng. Nếu đạt được sự thỏa thuận sau khi khách hàng đặt hàng, công ty tiến hành ký hợp đồng và lên danh sách hàng, soạn hàng theo yêu cầu và giao hàng. Đối với khách hàng đặt đồng phục riêng, công ty xem xét số lượng hàng và nguồn nguyên liệu mới thông báo cho khách hàng có đáp ứng được hay không, nếu được tiến hành may sản phẩm mẫu cho khách hàng duyệt mới tiến hành sản xuất.
Hệ thống marketing công ty may Tây Đô thể hiện rõ đặc điểm nhận dạng sản phẩm của công ty với các thương hiệu cạnh tranh trong ngành, các sản phẩm nước ngoài nhập vào. Sản phẩm công ty với mức giá trung bình, sản phẩm đạt chất lượng hàng Việt Nam chất lượng cao, phù hợp nhân viên công chức và khả năng chi tiêu tiết kiệm như hiện nay. Chương trình khuyến mãi theo thời vụ, trong khi khách hàng thích chương trình khuyến mãi khi đến mua hàng. Hệ thống phân phối chủ yếu tập trung Đông Bằng Sông Cửu Long và một số Quận Thành phố Hồ Chí Minh. Tuy hệ thống marketing công ty chưa hoàn chỉnh nhưng công ty vẫn giữ được vị thế và sản lượng tiêu thụ ổn định.