... CơngtydịchvụMobiFoneKV6 64 2.2.4 ChínhsáchkhuyếnkhíchthànhviênkênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 68 2.2.5 Đánh giá thànhviênkênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFone ... dịchvụMobiFoneKV6 55 2.2.1 Thiết kế kênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 55 2.2.2 CácthànhviênKênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 .57 2.2.3 Xử lý xung đột kênhphânphối ... Chínhsáchkhuyếnkhíchthànhviênkênhphânphối 23 1.2.2.5 Đánh giá thànhviênkênhphânphối 25 1.2.3 Đặc điểm quản trị kênhphânphối .29 1.2.4 Yêu cầu quản trị kênhphânphối ...
... tiếp II Kênhphânphối Khái niệm tầm quan trọng kênhphânphốiCác loại kênhphânphối Chương II: CHÍNHSÁCHPHÂNPHỐI CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE MILK 10 I Chínhsáchphânphối gián tiếp côngty VINAMILK ... giện kiểu kênh b Các dạng điều chỉnhkênh -Thêm bớt thànhviênkênh -Bổ sung loại bỏ kênh -Triển khai loại kênh CHƯƠNG II TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ CÁCTHÀNHVIÊNKÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN ... động thànhviênkênh nhà sản xuất sử dụng kết hợp yếu tôe phản ánh kết hoạt động bán thànhviênkênh ,tất hoạt động phối hợp thànhviên kênh, thái độ họ ,mức độ cạnh tranh mà thànhviên kênh...
... KTTĐPN 43 5.1 .Chính sáchkhuyếnkhích phát triển nguồn nhân lực KH&CN 43 5.1.1 Chínhsách thuế khuyếnkhích phát triển nguồn nhân lực KH&CN 43 5.1.2 Chínhsách đất đai khuyếnkhích phát triển ... KH&CN 46 5.1.3 Chínhsách đầu tư khuyếnkhích phát triển nguồn nhân lực KH&CN 47 5.1.4 Chínhsách tín dụng khuyếnkhích phát triển nguồn nhân lực KH&CN 49 5.2 Chínhsáchkhuyếnkhích phát triển ... tầng KH&CN 52 5.2.1 Chínhsách thuế khuyếnkhích phát triển hạ tầng KH&CN 52 5.2.2 Chínhsách đất khuyếnkhích phát triển hạ tầng KH&CN 55 5.2.3 Chínhsách đầu tư khuyếnkhích phát triển...
... động kênh Và phải đảm bảo thànhviên lựa chọn chắn tham gia vào kênh Để thực điều côngty ln có động lực lơi cuối thànhviênkênhphânphốiThànhviênkênh chủ yếu côngty hầu hết thànhviên ... kênhphânphối yếu tố quan trọng để côngty xem xét việc có chấp nhận trung gian có trở thànhthànhviênphânphốicôngty hay không Đối với trung gian mới, chưa nằm kênhphânphốicông ty, công ... VÀ KIỂM SOÁT CÁCTHÀNHVIÊNKÊNHPHÂNPHỐI HÀNG NHẬP KHẨU TẠICÔNGTY TNHH MỸ NGHỆ QUẾ VINH 3.1 Kết luận chung công tác tuyển chọn kiểm soát thànhviênkênhphânphối hàng nhập côngty TNHH mỹ...
... đoạn mối quan hệ thànhviênkênhcôngty điều khơng thể tránh khỏi • KhuyếnkhíchthànhviênkênhKhuyếnkhíchthànhviênkênh định phânphối quan trọng Khi khuyếnkhíchthànhviênkênh phải tìm ... lược kênhphânphốicôngty đề làm đại lý, cửa hàng tiêu thụ sản phẩm côngty Chiến lược kênhphânphốicôngty bia Việt Hà 2.1 Chiến lược thiết kế kênhphânphối • Lợi phân biệt thiết kế kênh ... khuyếnkhíchthànhviênkênh liên quan đến tất cá ý tưởng kế hoạch mà người quản lý kênh sử dụng Các biện pháp khuyếnkhíchthànhviênkênhcông ty: + Côngty sử dụng biện pháp khuyếnkhích hợp...
... 1.2.5.2.6 CÁC TỔ CHỨC BỔ TRỢ 18 II KHÁI QUÁT VỀ CHÍNHSÁCHPHÂNPHỐI 18 KHÁI NIỆM CHÍNHSÁCHPHÂNPHỐI 18 MỤC ĐÍCH VÀ YÊU CẦU CỦA CHÍNHSÁCHPHÂNPHỐI 19 2.1 MỤC ĐICH CỦA CHÍNHSÁCHPHÂN ... sáchphân phối, cấu kênhphânphối hoạt động quản trị kênhphânphối quan trọng “Quản trị kênhphânphối toàn công việc quản lý, điều hành hoạt động hệ thống kênh nhằm đảm bảo hợp tác thànhviên ... Kênhphânphối liên kết thànhviên với lợi ích chung Mỗi thànhviênkênh dựa vào thànhviên khác thànhcông họ gắn liền với thànhcôngthànhviên khác Do vậy, thànhviênkênh phải hiểu chấp nhận...
... côngty sản xuất cơngtyphânphối sản phẩm qua kênh 1.1.1 .Kênh cấp 1: Sơ đồ 2: Sơ đồ kênhphânphối cấp côngtyCôngty tnhh thương mại Thành Nguyên Người tiêu dùng Kênhphânphối mà côngty thương ... HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐITẠICÔNGTY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH NGUYÊN 1.Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên 1.1.Cấu trúc kênhphânphối Souvannaphoum Vilasone ... trúc kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên thiết lập vào: đặc điểm sản phẩm mà côngty cung cấp, tính chất thị trường tiêu thụ sản phẩm, đối thủ côngtyCôngtycôngty thương mại công...
... Là Côngty chuyên phânphối nên từ thành lập lãnh đạo côngty thấy tầm quan trọng hệ thống phânphối hoạt động kinh doanh Côngty không ngừng phát triển hệ thống kênhphânphối coi nhiệm vụ quan ... lý Các trình dược viênCôngty vi phạm làm việc không hiệu bị phạt tiền trừ vào mức lương có Chínhsách vận chuyển Để tạo động lực để thànhviênkênhphânphối hoạt động cách tốt Côngty đưa sách ... phânphốicôngty 3.3.2 Quản lý hệ thống kênhphânphối Sau côngty lựa chọn cấu trúc kênhphân phối, thànhviên kênh, tổ chức quan hệ kênh, kênhphânphối hoạt động hệ thống tổng SVTH: Nguyễn...
... TRỊ KÊNHPHÂNPHỐITẠICÔNGTY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH NGUYÊN 1.Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên 1.1.Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphốicôngty ... kênh 1.1.1 .Kênh cấp 1: Sơ đồ 2: Sơ đồ kênhphânphối cấp côngtyCôngty tnhh thương mại Thành Nguyên Người tiêu dùng Kênhphânphối mà côngty thương mại sử dụng kênhphânphối trực tiếp Ở kênh ... đồ kênhphânphối cấp côngtyCôngty TNHH thương mại Thành Nguyên Đại lý cấp I Đại lý cấp II (Các cửa hang) Người tiêu dùng Trong ba kênhphânphốicôngty cấu trúc tổ chức chặt chẽ đặc biệt kênh...
... Côngty CP Dược phẩm Hà Tây, Côngty Dược phẩm Nam Hà, …với số lượng lớn Hiện Côngty Thiên Thành có kênhphânphối là: Kênhphânphối trực tiếp, kênh cấp kênh hai cấp: * Kênh trực tiếp: Là kênh ... thụ Côngty ngày mở rộng khách hàng, đại lý cho Côngty ngày tăng lên Côngty tổ chức tốt kênhphânphối sản phẩm: kênhphânphối gián tiếp (thông qua hệ thống cửa hàng đại lý), kênhphânphối ... hút thànhviênkênh hoạt động có ý nghĩa quan trọng quản trị hệ thống kênhphânphốicôngty Đối với thànhviên kênh, côngty có tiêu chí để chọn lựa như: + Đối với nhà cung ứng (bao gồm công ty...
... TRỊ KÊNHPHÂNPHỐITẠICÔNGTY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH NGUYÊN 1.Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên 1.1.Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphốicôngty ... kênh 1.1.1 .Kênh cấp 1: Sơ đồ 2: Sơ đồ kênhphânphối cấp côngtyCôngty tnhh thương mại Thành Nguyên Người tiêu dùng Kênhphânphối mà côngty thương mại sử dụng kênhphânphối trực tiếp Ở kênh ... pháp hồn thiện hệ thống kênhphânphốiCôngty TNHH Thương mại Thành Nguyên 2.1 Quản lý thànhviênkênh hoạt động cách có hiệu Hiện hoạt động kênhphânphốikênh dọc Côngty có mối quan hệ trực...
... việc chọn cấu trúc kênh so với côngty nhỏ Thông thường, khả cơngty lớn có kênh dựa phân chia tối ưu công việc phânphối cao so với côngty nhỏ Thực tiễn: Honda Việt Nam cơngty thuộc tập đồn ... trung tâm thành phố lớn từ từ len lỏi tới 18 DIỄN ĐÀN SINH VIÊN THƯƠNG MẠI – SVTM.VN cấp huyện thị trấn Honda có hai loại kênhphânphối chính: Phânphối đặc quyền phânphối rộng rãi • Phânphối đặc ... hàng dễ dàng 2.3.3 Dịchvụ cung cấp cho khách hàng Dịchvụ mà trung gian cung cấp cho khách hàng quan trọng để chọn cấu trúc kênhthànhviênkênh Phương pháp để đánh giá dịchvụ đưa trung gian...
... tập chung chủ yếu kênhphânphối hệ thống đại lý Như kênhphânphốiCôngty – Chi nhánh công ty- hệ thống đại lý- ngời tiêu dùng kênhphânphối chủ đạo côngty Ngồi kênhphânphối khánh cơng trình, ... • CácCơngtythành viên: Cơngty TNHH SX& TM Tân Á, Côngty TNHH SX& TM Nam Đại Thành, Côngty TNHH SX& TM Việt Thắng, Côngty TNHH SX& TM Tân Á Hưng Yên, Côngty TNHH SX& TM Tân Á Đà Nẵng, Công ... chọn cấu trúc kênh khác phụ thuộc vào quy mô côngty Một côngty lớn cần phải có hệ thống kênhphânphối tương xứng để phânphối tiêu thụ lượng sản phẩm Côngty Về qui mô, Côngty Cổ Phần Đầu...
... 1.1.4 Các loại kênhphânphối Số lượng cấp trung gian độ dài kênhphânphối Do đặc điểm sản phẩm dịchvụ mà kênhphânphối thiết kế khác bao gồm kênhphânphối hàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu ... xuất kênhphânphốidịchvụKênh cấp không Nhà Sản Xuất Nguời Tiêu Dùng Kênh cấp Nguời bán lẻ Kênh đa cấp Nguời bán sỉ Nguời bán lẻ Tùy vào số lượng cấp kênhphânphối mà ta có loại kênh sau: - Kênh ... danh sách nhà phânphối có đủ tiêu chuẩn để tiến hành chọn lựa Buớc 3: Thuyết phục thànhviên có khả tham gia vào kênhphânphối Để đảm bảo thuyết phục thànhviên tham gia vào kênhcôngty sử...
... TRẠNG KÊNHPHÂNPHỐIDỊCHVỤVIỄN THÔNG TẠICÔNGTYDỊCHVỤMOBIFONE KHU VỰC 2.2.1 Tổng quan kênhphânphốiMobiFoneCôngtydịchvụMobiFone khu vực a Địa bàn hoạt động Kênhphânphốicôngty trải ... Kênhphân phối) Số điểm PP 100 km2 2.2.3 Quản trị kênhphânphốiCôngty a Thiết kế kênhphânphối b Lựa chọn thànhviênkênh c Chínhsáchkhuyếnkhíchthànhviênkênh Đối với kênh cửa hàng MobiFone ... hành kênhphânphối Hình 1.2 Q trình quản trị kênhphânphối 1.2.2 Nội dung quản trị kênhphânphối Bƣớc 1: Thiết kế kênhphânphối Bƣớc 2: Lựa chọn thànhviênkênh Bƣớc 3: Chínhsáchkhuyến khích...
... HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty cổ phần Pin Hà Nội 1.1 Cấu trúc kênhphânphốicôngty Hệ thống kênhphânphốicôngty thiết lập ... hệ thànhviên yếu tố chi phốisáchkhuyếnkhíchthànhviên Ngược lại, sáchkhuyếnkhích động lực hỗ trợ cho quan hệ thànhviên thiết lập, tạo hợp tác tối đa mối quan hệ Chínhsáchkhuyếnkhích ... trung gian phânphối thoả mãn nhu cầu ngày trung thành với côngty - Kênhphânphốicôngty bao phủ nhiều khu vực thị trường khu vực thị trường khác côngty xây dựng hệ thống kênhphânphối riêng...
... chi phốisáchkhuyếnkhíchthànhviên kênh, sáchkhuyếnkhich động lực hõ trợ cho thànhviênkênh phát triển, tăng cường mối quan hệ hợp tác thân doanh nghiệp thànhviênkênhChínhsáchkhuyếnkhích ... HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNGTY TNHH DUY THỊNH 1.Thực trạng tổ chức kênhcôngty TNHH Duy Thịnh 1.1 Cấu trúc kênhphânphốicôngty Hệ thống kênhphânphốicôngty thiết lập dựa : ... cơngtyphânphối theo kênhkênhphânphối cấp kênhphânphối hai cấp 1.1.1 Kênhphânphối cấp Nhà sản xuất Cửa hàng bán lẻ đại lý Người tiêu dùng Sản phẩm côngty bán qua cửa hàng bán lẻ lớn Công...
... QUẢN LÝ KÊNHPHÂNPHỐITẠI DOANH NGHIỆP 1.1.3 Cấu trúc kênhphânphối 1.1.4 Phân loại kênhphânphối 1.1.5 Cácthànhviênkênhphânphôi CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂNPHỐITẠI DOANH ... nhiệm vụ bán hàng nhân viên kĩ thuật Các ĐL Côngty làm ĐL Côngty thoả mãn điều kiện Công ty, việc tuyển chọn thànhviênkênhCôngty thực chặt chẽ khoa học Tuy nhiên, sức mạnh thị trường Côngty ... động viên, khuyếnkhích trung gian Song, khuyếnkhích cách để đem lại hiệu cao vấn đề không đơn giản Để có biện pháp khuyếnkhích thích hợp, côngty phải thực hiểu thànhviên hệ thống kênhphân phối...
... 1.2.2.2 ChínhsáchkhuyếnkhíchthànhviênkênhphânphốiCác trung gian phânphối cần phải khích lệ thường xuyên để họ làm tốt công việc giao Các điều khoản mà họ chấp thuận tham gia kênhphânphối ... trường phânphối 1.2.2 Nội dung hoạt động quản trị kênhphânphối 1.2.2.1 Chínhsách tuyển chọn thànhviênkênh Việc tuyển chọn thànhviênkênhphânphối quan trọng, ảnh hưởng đến tồn hoạt động kênh ... để thực mục tiêu phânphốicôngty Chương trình bày vấn đề sở lý luận kênhphânphối quản trị kênhphânphối Quản trị kênhphânphối việc tổ chức quản lý quan hệ thànhviênkênh q trình lưu thơng...