... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢNTRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1 Trang BÀIGIẢNGMÔNQUẢNTRỊ BÁN HÀNG NỘI DUNG 1.1 Tổng quan bán ... quan bán hàng 1.2 Tổng quanquảntrị bán hàng www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1 Trang BÀIGIẢNGMÔNQUẢNTRỊ BÁN HÀNG 1.1 Tổng quan bán hàng 1.1.1 ... BÁN HÀNG 1.1 Tổng quan bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng 1.1.2 Quá trình phát tri n bán hàng 1.1.3 Các quan niệm bán hàng 1.1.4 Bản chất vai trò hoạt động bán hàng 1.1.5 Các loại hình...
... dụng vấn đề liên quan đến hoạt động kiểm tra bán hàng, nội dung cần kiểm tra hoạt động điều chỉnh sau kiểm tra diễn 27/03/2014 2/18 Nội dung Phân bổ thời lượng Phần I: TỔNG QUAN GIỚI THIỆU MÔN ... 8.5 Bảng kế hoạch bán hàng Chương 9: TRI N KHAI BÁN HÀNG 9.1 Phân bổ tiêu bán hàng 9.2 Tuyển dụng bổ sung lực lượng bán hàng 9.3 Đào tạo lực lượng bán hàng 9.4 Tri n khai sách động viên vào thực ... liên quan Chương 3: Phương pháp nghiên cứu – Thiết kế nghiên cứu: phương pháp nghiên cứu, nguồn thông tin qui trình nghiên cứu – Đề xuất mô hình nghiên cứu, xây dựng mô hình điều chỉnh thang...
... Tầm quan trọng kháchhàng lớn Là phận kháchhàngquan trọng doanh nghiệp Là phận kháchhàng mà đối thủ cạnh tranh quan tâm tìm kiến, giành giật Có ảnh hưởng quan trọng tới tồn phát tri n ... trị mối quan hệ với kháchhàng lớn Cơ sở cốt lõi trì mối quan hệ với kháchhàng lớn giá trị mà doanh nghiệp tạo cho kháchhàng Mục tiêu phát tri n quan hệ với kháchhàng lớn thành quan hệ ... 1.1 Tổng quan bán hàng 1.2 Tổng quanquảntrị bán hàng www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1 Trang BÀIGIẢNGMÔNQUẢNTRỊ BÁN HÀNG 1.1 Tổng quan bán...
... cung ứng dịch vụ tốn) hoạt động kinh doanh khác có liên quan mục tiêu lợi nhuận www.themegallery.com www.themegallery.com • • • • • Vị tríquan trọng thể ở: Quy mơ tài sản Sự đa dạng nghiệp vụ ... 26 NH Nơng nghiệp& Phát tri n nơng thơn VN 280/QĐ-NH5 ngày 15/01/1996 13.400 tỷ đồng 926 NH Kỹ Thương 0040/NHGP ngày 06/08/1993 3.642 tỷ đồng 46 NH Ngân hàng Đầu tư& Phát tri n Việt Nam 287 /QĐ-NH5 ... Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội 2001 www.sbv.gov.vn CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ QUẢNTRỊ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI Khái niệm: Là loại hình TCTD thực tồn hoạt động ngân hàng...
... Nam đại cương Phương pháp nghiên cứu khoa học B Mỹ học đại cương Kinh tế vi mô B (Du lịch) Tổng quan du lịch Tiếng Anh Du lịch Tư tưởng Hồ Chí Minh Giáo dục thể chất Giáo dục quốc phòng (HP1) ... (1) (1) 3 2 Marketing tuyến điểm du lịch Kỹ hoạt náo Bản đồ du lịch Kiến trúc Việt Nam với phát tri n Du lịch (2) (2) (2) (3) (1) (2) (2) (2) (3) III Thực tập, khoá luận HP bổ sung Thực tập sở...
... khách, quảntrị dịch vụ … Kinh tế - xã hội: thơng tin liên quan đến ngành kinh doanh kháchsạn – nhà hàng, thay đổi xu hướng du lịch du khách, quan điểm quảntrị dịch vụ kháchsạn – nhàhàng Việt Nam ... viên tham dự giảng liên tục, làm đầy đủ tập dễ dàng nắm bắt tri n khai vấn đề củ yếu mơn học Ngồi o việc thảo luận nhóm lớp đặc biệt tham quan thực tế hữu ích tiết kiệm thời gian tìm hiểu nâng cao ... thuyết kết hợp với tập, thảo luận tình huống, nói chuyện chun đề … có liên quan đến nội dung mơn học, đặc biệt tham quan thực tế kháchsạn để nâng cao nhận thức tính ứng dụng thực tiễn mơn học...
... nghip v nh hng khỏch sn phc v chuyờn nghip nht TM QUAN TRNG CA NGNH NH HNG Ngy xu th hi nhp v phỏt trin kinh t th gii thỡ du lch úng mt vai trũ rt quan trng tin trỡnh thỳc y kinh t xó hi ca t nc ... QT4A1 GVHD: Ngô Thị Hợp Bỏo cỏo thc tt nghip phỏt trin v i cựng vi nú l s phỏt trin ca cỏc c s kinh doanh khỏch sn v dch v l hnh Cựng vi s phỏt trin ca t nc thỡ vic xõy dng v m rng khỏch sn hin ... nhau: lch s, nn hoỏ, mụi trng ca vit Nam ng thi cú xu hng ngy cng nhiu du khỏch nc i thm cỏc vựng ca t nc cỏc k ngh hay l hi ln Du khỏch i thm cỏc vựng khỏc ca t nc vỡ nhng nguyờn nhõn khỏc nhau,...
... công ngành Thậm chí người kinh doanh thành công cho ngành “kiếm tiền nhanh chóng” Nó giống với ngành “làm việc chăm tìm kế sinh nhai” Một thực tế hiển nhiên có nhiều nhàhàng bị thua lỗ năm đầu ... Họ bắt đầu trầm hơn, không thích bị ý, chín chắn quan tâm tới thực chất -Thế hệ sinh từ năm 1946-1964: lứa tuổi họ có nghiệp ổn định, ưa thích sang trọng… Cần phân tích đặc điểm kháchhàng để ... Ai người thuê trước họ lại không thuê nữa? -Phát tri n tương lai Tìm hiểu chiến lược quy hoạch địa phương để biết trước liệu có thay đổi liên quan đến địa điểm bạn định thuê hay không? -Các điều...
... lựa nhân ngoài), chương trình đào tạo, định hướng mối quan hệ nhân viên, tiền lương, quan hệ lao động phát tri n nguồn nhân lực 2.2 Tổng quannhàhàng Yoshino – Kháchsạn Lotte Legend Saigon ... hoạt động vô hình Nó giải mối quan hệ với kháchhàng với tài sảnkháchhàng sở hữu mà chuyển giao quyền sở hữu - Theo quan điểm khác: Dịch vụ hoạt động xã hội xảy mối quan hệ trực tiếp kháchhàng ... thường xem kết mối quan hệ nhân viên, kháchhàng sở vật chất tổ chức theo quan điểm hệ thống Chất lượng dịch vụ khái niệm trừu tượng khó định nghĩa Nó phạm trù mang tính tương đối chủ quan Do đặc điểm...
... chất lượng dịch vụ mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp kháchsạn - Xu hướng hội nhập, kinh tế phát tri n, cạnh tranh ngày gay gắt làm cho chất lượng dịch vụ mang ý nghĩa quan trọng sống kháchsạn ... án o Bước 3: khảng định quan điểm sau - Xác định vị tríkháchsạn tương lai Loại, hạngkháchsạn Hình thức sở hữu quản lý Thu thập & gạn lọc thông tin Khẳng định ý tưởng quan điểm Phân tích xử ... Giai đoạn 3: đàm phán cam kết o Nếu dự án khả thi, người ta chuyển sang giai đoạn o Đây giai đoạn đàm phán để ký kết hợp đồng liên quan đến: - Các thủ tục pháp lý việc đầu tư dự án - Đàm phán đất...
... Những điều chối cãi ngành quảntri kinh doanh 37 có thằng ngu mua tao 38 tao đâu ép mài mua đâu 39 mày tức tao làm gì, định cắn tao Những điều chối cãi ngành quảntri kinh doanh 40 có thằng ngu ... Những điều chối cãi ngành quảntri kinh doanh 43 có thằng ngu mua tao 44 tao đâu ép mài mua đâu 45 mày tức tao làm gì, định cắn tao Những điều chối cãi ngành quảntri kinh doanh 46 có thằng ngu ... Những điều chối cãi ngành quảntri kinh doanh 49 có thằng ngu mua tao 50 tao đâu ép mài mua đâu 51 mày tức tao làm gì, định cắn tao Những điều chối cãi ngành quảntri kinh doanh 52 có thằng ngu...
... nghiệp quan tâm đến hàng Các quannhà nước: Các quannhà nước trung ương địa phương có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh hoạt động mua hàng doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có quannhà nước quan ... thức toán chậm Quan hệ bạn hàng tốt không chỉ cho nhàhàng kịp thời, đầy đủ mà điều quan trọng honwcar giá hợp lý, toán linh hoạt, chất lượng đạt mong muốn Hơn nữa, đáp ứng cách nhanh chóng nhu ... liên quan tới hoạt động kinh doanh Một nhàquảntrị giỏi không nên tìm cách né tránh kiểm soát quannhà nước mà ngược lại cần phải biết tận dụng mối quan hệ quen biết họ vấn đề có liên quan...
... lại tăng trưởng nhanh chóng kinh doanh kháchsạn năm đầu kỷ 19 Họ coi phát tri n du lịch kháchsạn xu chung thời đại, trào lưu xã hội đại Từ đó, ngành du lịch nước ta có bước phát tri n mạnh mẽ ... vừa quan sát lối để không vướng vấp va chạm vào khách bàn ghế - Đặt tiếp thức ăn đồ uống: + Phục vụ khách ăn Á: thức ăn sử dụng chung cho người bàn ăn, bê thức ăn tới bàn nhân viên quan sát nhanh ... tạo uy tín cao thị trường du lịch kháchsạn tạo dựng niềm tin lòng kháchhàng yếu tố quan trọng hàng đầu cần quan tâm mức độ phục vụ hay chất lượng phục vụ nhàhàngkháchsạn vũ khí sắc bén việc...
... trình phát tri n quan hệ Quá trình phát tri n quan hệ hiểu biết Làm để quan hệ phát tri n, cải thiện tối đa hóa lợi ích từ quan hệ? F R Dwyer, P Shurr Sejo Oh cho quan hệ B2B tiến tri n thông ... nữa, không mong muốn bị phụ thuộc, bên quan hệ tìm kiếm quan hệ khác Do đó, phụ thuộc đóng vai trò quan trọng phát tri n quan hệ lâu dài khả trìquan hệ Một yếu tố lòng tin cần thiết cho quan hệ ... phát tri n quan hệ, trao đổi có tính quan hệ mạnh tồn hai bên có mong muốn lớn Lợi nhuận người bán Trao đổi có tính quan hệ Cao Thấp quan hệ Giao dịch rời rạc Thấp Cao Lợi nhuận người mua quan...
... thiết + Các kỹ kỹ thuật (kỹ chuyên môn) + Các kỹ quan hệ với người (kỹ nhân sự) + Các kỹ nhận thức chiến lược (kỹ tư duy) - Mức độ ưu tiên Mối quan hệ kỹ cấp bậc quảntrị 1.4 Các yêu cầu nhàquản ... nghiệp, doanh nhân nhà lãnh đạo Nhà lãnh đạo nhàquảntrị - Vai trò + Vai trò thông tin + Vai trò quan hệ với người + Vai trò định Vai trò nhàquảntrị 1.2 Phân loại nhàquảntrị - Phân loại theo ... chịu trách nhiệm + Thói quen suy nghĩ chín chắn trước bắt đầu công việc + Thói quen hình thành mong muốn, niềm tin tính kiên trì + Thói quen xếp thứ tự ưu tiên công việc + Thói quen tự đánh giá...
... lỗ cận biên - Khi dự trữ đạt đến mức mà ta thêm vào đơn vị dự trữ có lãi cận biên mong đợi vượi lỗ cận biên mong đợi e Mô hình dự trữ thiếu (BOQ) - Giả định tình trạng dự trữ thiếu hụt có chủ ... Nguồn cung ứng - Khả nằng bảo quản bảo vệ hàng hóa - Tính chất cầu hàng dự trữ Các chi phí liên quan đến hàng dự trữ a Các chi phí tăng lên tăng dự trữ: - Chi phí vốn (chi phí hội) - Chi phí lưu ... hàng lại (ROP) ROP = d LT = D LT N Trong đó: Trong TC : I : P : Q : Q/2 : D : Tổng chi phí dự trữ hang năm ($) Chi phí bảo quản tính theo phần trăm giá trị dự trữ (%/năm) Giá mua sản phẩm ($/sản...