Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp được biên soạn với mục đích giúp người đọc hiểu được: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng; Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng; Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng; Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyển tiếp; Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng.
CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MƠN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG … QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM Chương 3 GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUN NGHIỆP TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM MỤC TIÊU Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: 1.Vai trị, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng 2.Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng 3.Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng 4.Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyểntiếp 5.Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Người chịu trách nhiệm Lập kế hoạch kinh doanh, Tổ chức, Tuyển dụng, đào tạo, Lãnh đạo và đánh giá Các hoạt động của lực lượng bán hàng, các chiến lược và biện pháp Để thực hiện việc bán hàng, đạt mục tiêu doanh nghiệp 3.2. NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Quản trị lực lượng bán hang Quản trị hành chính Tiếp thị Bán hàng trực tiếp Tài chính Quan hệ 2.2. VAI TRỊ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Nhu cầu và kích hoạt nhu cầu Lưu thơng Tính chun mơn hóa Một nhà trung gian đắc lực NHỮNG KHÁC BIỆT GIỮA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VÀ GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Chúng ta cùng trao đổi HÃY NÊU NHỮNG NHIỆM VỤ CỦA GÍAM ĐỐC BÁN HÀNG LỰA CHỌN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ĐỂ BỔ NHIỆM GĐBH Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn Xác định các ứng viên Tham khảo ý kiến QUÁ TRÌNH CHUYỂN TIẾP TỪ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TRỞ THÀNH GĐBH Những khó khăn thường gặp Để thành cơng trong q trình chuyển tiếp Chúng ta trao đổi GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG GẶP NHỮNG KHĨ KHĂN VÀ ÁP LỰC GÌ? GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG GẶP NHỮNG KHĨ KHĂN VÀ ÁP LỰC CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ … THAY ĐỔI LÀ CÁI DUY NHẤT KHƠNG THAY ĐỔI HỌC VIỆN ĐỒN THANH NIÊN NẾU TA TIẾP TỤC SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG NHƯ CŨ, TA SẼ NHẬN ĐƯỢC KẾT QUẢ NHƯ CŨ? HỌC VIỆN ĐOÀN THANH NIÊN NẾU TA TIẾP TỤC SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG NHƯ CŨ, ta sẽ chết hoặc mất hết Chúng ta trao đổi ĐỂ TRỞ THÀNH GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Niềm đam mê trải nghiệm Kiến thức cần thiết Kỹ năng cần thiết .. .Chương? ?3? ? GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP TS.? ?BÙI? ?QUANG? ?XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 09 13? ?1 83? ?168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM MỤC... Các hoạt động của lực lượng? ?bán? ?hàng, các chiến lược và biện pháp Để thực hiện việc bán? ? hàng, đạt mục tiêu doanh nghiệp 3. 2. NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Quản? ?trị? ?lực lượng? ?bán? ?hang Quản? ?trị? ?hành chính... Sau khi nghiên cứu xong chương? ? này, người học có thể: 1.Vai? ?trị, trách nhiệm của Giám đốc? ?bán? ?hàng 2.Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc? ?bán? ? hàng 3. Quy trình đề bạt nhân