bài giảng về quản trị bán hàng

Bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 12/03/2013, 09:26

... MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 21 CHƯƠNG 2 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG ... MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 20  1.2.3. Quản trị viên bán hàng chuyên nghiệp  Con đường nghề nghiệp  Thế nào là một quản lý viên bán hàng có hiệu quả ? BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG ... cuối cùng BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 4  1.1. Tổng quan về bán hàng  1.1.1. Khái niệm bán hàng  1.1.2....

135
3.5K
29

bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 28/03/2014, 21:50

... 3 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quản trị bán hàng 3 Chương 1 và ... liệu 5 Bài 3, tài liệu 6 Chương 9, tài liệu 8 Chương 1, 2, 3 và 4, tài liệu 10 4/18 QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ BÁN HÀNGBÁN HÀNG • Hiểu được lịch sử, các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng cũng ... TRA BÁN HÀNG 3 Chương 10: KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 10.1 Ý nghĩa của việc kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.2 Các danh mục kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.3 Quản trị...

18
1.2K
1

Bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 19/05/2014, 00:03

68
693
2

BÀI BÁO CÁO VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ BÌNH MINH

Ngày tải lên : 04/04/2013, 16:26

... hiện: Rich MK1.2 32 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng. Kiểm tra lực lượng bán hàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng, thường được ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty. - Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 23 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: ... giám khảo Trưởng phòng TC-HC 27 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng. 2.1.Công tác lập kế hoạch. Hàng năm công ty lập kế hoạch...

34
2.8K
10

bài thuyết trình quản trị bán hàng - Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về 1 vị trí cv cụ thể

Ngày tải lên : 24/01/2014, 12:04

... TPHCM BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC. CHỦ ĐỀ: Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về ... giúp để đánh giá giá trị công việc là cơ sở trong quy trình xây dựng hệ thống tiền lương. Các phân tích về điều kiện làm việc trong bản phân tích công việc giúp các nhà quản trị cải thiện các ... việc có những yêu cầu trách nhiệm nào về tiền bạc, mức độ an toàn hoặc những giá trị khác? • Công việc có những yêu cầu nào về trách nhiệm đối với khách hàng hoặc các mối liên hệ khác bên ngoài...

18
2.9K
1

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 20/10/2013, 01:20

... bản của quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng. 1.2.1. Các khái niệm cơ bản. 1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng. Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng là khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạt động bán hàng. Hoạt động quản trị bán hàng giúp các doanh ... chi phí về bán hàng, giá vốn hàng bán, về quản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuận phải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừ các chi phí bằng cách quản lý...

19
832
1

NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 20/10/2013, 09:20

... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bán hàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... Kiểm soát quy trình bán hàng Các mục tiêu cần kiểm soát  Mục tiêu của việc bán hàng:  Bán đúng: Đúng khách hàng, đúng giá, đúng hàng  Bán đủ: Đủ số lượng đã thỏa thuận  Bán kịp thời: Kịp thời ... chuyển hàng hóa.  Bán qua cửa hàng, quầy hàng thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hàng hóa nhiều, chu kỳ tiêu dùng ổn định.  Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán tại nhà theo yêu cầu của khách hàng, ...

10
1.1K
9

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 20/10/2013, 12:20

... khách hàng, không qua trung gian: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I-/ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH: 1. Khái niệm về quản ... người bán hàng và đặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng, thời gian và địa điểm giao hàng. - Bán hàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng ... mại để bán và khách hàng có thể mua tại đó hay có thể ký kết hợp đồng mua hàng. e.Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng là đội ngũ các nhân viên thực hiện nhiệm vụ bán hàng để...

5
1.2K
3

Tài liệu Bài giảng: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG pdf

Ngày tải lên : 14/02/2014, 16:20

... về lực lượng bán hàng. Nắm vững được các cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng và ứng dụng vào thực tế một cách phù hợp. 1.1 Khái quát về quản trị bán hàng Quản trị bán hàng ... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... mặc. - Về kiến thức: Người bán hàng cần có kiến thức tốt về ngành hàng, về sản phẩm, về công ty và những dịch vụ mà công ty cung cấp. Bên cạnh đó, người bán hàng cần phải có kỹ năng bán hàng, ...

64
4.9K
14

Mẫu slide powerpoint bài giảng Quản trị bán hàng - Sales Management

Ngày tải lên : 01/03/2014, 16:45

... họp xem xét lãnh thổ bán hàng đ đ ể thảo luận về ể thảo luận về hiệu quả bán hàng hiệu quả bán hàng  Tiêu chuẩn về thực hiện bán hàng cần Tiêu chuẩn về thực hiện bán hàng cần đư đư ợc nói ... trọng, lớn, Khách hàng quan trọng, lớn, đ đ ặc biệt ặc biệt 1. 1. Quản trị hành chính liên quan Quản trị hành chính liên quan đ đ ến bán hàng: quản trị c ến bán hàng: quản trị c ơ ơ sở dữ ... liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … 2. 2. T T ư ư vấn bán hàng: h vấn bán hàng: h ư ư ớng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử ớng...

51
6.3K
8

Bài giảng: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ppt

Ngày tải lên : 14/03/2014, 21:20

... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... kiến thức về: - Năng suất bán hàng của lực lượng bán hàng. - Các phương pháp nâng cao năng suất bán hàng. - Thiết kế các khu vực bán hàng hiệu quả. 4.1 Năng suất của lực lượng bán hàng Năng ... tốt về ngành hàng, về sản phẩm, về công ty và những dịch vụ mà công ty cung cấp. Bên cạnh đó, người bán hàng cần phải có kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp và hiểu biết về tâm lý khách hàng. ...

64
1K
1

bài giảng quản trị bán hàng - chương 5 kiểm soát bán hàng

Ngày tải lên : 28/03/2014, 21:53

... khách hàng hiện tại bị mất  Tổng các tài khoản hoạt động CHẤT LƯỢNG BÁN HÀNG  Tổng số lượng hàng bán được  Phạm vi bao phủ  Loại khách hàng  Sự thất thoát tín dụng  Tổng chênh lệch bán hàng ... Sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng  Kết thúc bán hàng KHẢ NĂNG HIỂU BIẾT VỀ  Đặc điểm về sản phẩm  Chính sách và lợi thế của công ty  Khách hàng hiện tại  Khách hàng tương lai  Thị trường  ... bởi tổ chức bán hàng để tạo ra kết quả bán hàng • So sánh chi phí phát sinh và ngân sách đã được xác định • Tổng ngân sách bán hàng là nguồn lực của tổ chức đánh dấu chi phí bán hàng cá nhân...

44
738
6

bài giảng quản trị bán hàng chương 10 - gv.ng.khánh trung

Ngày tải lên : 28/03/2014, 21:53

19
889
3

bài giảng quản trị bán hàng chương 11 - gv.ng.khánh trung

Ngày tải lên : 28/03/2014, 21:54

26
662
0

bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv.ng.khánh trung

Ngày tải lên : 28/03/2014, 21:54

31
998
3

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Ngày tải lên : 29/04/2014, 13:34

27
997
2

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Ngày tải lên : 29/04/2014, 13:37

26
1.1K
1

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Ngày tải lên : 29/04/2014, 13:53

104
712
3

bài giảng kinh doanh thương mại - chương 4 quản trị bán hàng & dịch vụ khách hàng

Ngày tải lên : 15/07/2014, 07:27

105
570
0

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MUỐI THANH HOÁVÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY

Ngày tải lên : 05/10/2013, 04:20

... phẩm mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùng II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá Công ... trọng, nó là mối quan tâm hàng đầu của ban lÃnh đạo Công ty muối Thanh hoá. Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo, điều hành và kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt động tiêu ... cốc sự quản lý của Nhà nớc . Công ty phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Vì vậy công tác quản trị bán hàng...

35
756
2