đàm phán theo kiểu nguyên tắc

... về đề tài “ Đàm phán là gì? Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm phán. Phần Nội Dung 1. Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán là những ... chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát ... bước nhảy vọt trong giao dịch, đàm phán nhưng giá thành, chi phí cho cuộc đàm phán quá cao. Để đạt được thành công trong đàm phán kinh doanh thì các phương thức đàm phán trên cần được sử dụng

Ngày tải lên: 01/04/2013, 13:32

... niệm đàm phán 1.3 Thuật ngữ BATNA đàm phán kinh doanh 1.4 Thuật ngữ ZOPA đàm phán kinh doanh .4 1.5 Những nguyên tắc đàm phán .4 1.6 Các chiến lược đàm phán ... Trong phạm vi đàm phán nhà đàm phán cần xác định lợi ích tối thiểu hạn chế bên vượt qua đối phương dẫn đến đàm phán không thành công 1.5 Những nguyên tắc đàm phán Việc tham gia đàm phán tự nguyện ... hội thành công đàm phán Mặc dù đàm phán đến việc kí kết hợp đồng đàm phán hai bên chưa thực thành công, đàm phán hai bên chủ yếu đàm phán giá cổ phiếu sở hữu cổ phần mà chưa đàm phán việc đưa

Ngày tải lên: 24/07/2022, 20:22

... thoả thuận chung - Xuất phát từ thái độ đàm phán kết đàm phán, đàm phán chia thành kiểu đàm phán “thắng – thua”, “ thua – thua” “thắng – thắng” - Các kiểu đàm phán “thắng – thua”, “thua – thua” sử ... phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán 10 CHƯƠNG 2: MÔ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN .13 1.Vụ việc đàm phán phải vụ việc có sẵn, hồn thành có kết 13 Chủ thể tiến hành đàm phán ... đàm phán    Nhóm – Vũ Thị Thúy Hương 9|Kĩ đàm phán    Nhóm – Vũ Thị Thúy Hương Giới thiệu chung vai trò Bộ phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức năng, nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm

Ngày tải lên: 21/03/2023, 21:56

... có nhiều kiểu đàm phán, kiểu mềm, kiểu cứng, kiểu “nguyên tắc”, kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán cụ ... “mềm” không tốt, đàm phán theo kiểu “nguyên tắc” kiểu có nhiều ưu cả, nên nhiều công ty khắp giới nghiên cứu, áp dụng 1.7 Chiến thuật đàm phán  Chiến thuật địa điểm đàm phán: + Đàm phán chủ trường: ... 1.1 Khái niệm đàm phán .3 1.2 Đặc điểm đàm phán 1.3 Nguyên tắc đàm phán 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới đàm phán 1.5 Phong cách đàm phán 1.6

Ngày tải lên: 13/02/2023, 10:06

... 1, Phong cách đàm phán người Nhật Bản - Người mà bạn liên lạc với công ty Nhật Bản ( liên lạc với bạn) người đại diện suốt đàm phán - Người Nhật thường đàm phán với đội, thành viên ... tác: Người Nhật trước vào đàm phán ln có thói quen tìm hiểu tình hình đối phương, họ ln quan niệm “ trước hết tìm hiểu rõ đối tác ai, ngồi lại đàm phán”, “ngồi đàm phán trước, làm rõ ai” Họ điều ... hành đàm phán bạn hàng công ty Trước đàm phán thức, họ mời đối tác dùng tiệc tham gia hội với mục đích thăm dị, tìm hiểu cá tính, độ tin cậy  điều quan trọng , nói định phần trăm thắng lợi đàm phán

Ngày tải lên: 20/04/2017, 23:05

... kết vào năm 1992).6 Thái Lan tham gia đàm phán ký kết Hiệp định Thương mại ASEAN EU (ASEAN-EU FTA) lần vào tháng 5/2007, sau ASEAN EU diễn đàm phán Trong đàm phán lần thứ 7, từ ngày 4-5/3/2009, ... tháng 12/2019 Như nhiều khả hứa hẹn hai bên chuẩn bị cho đàm phán FTA Nguyên nhân EU mong muốn trở lại bình thường hóa quan hệ trị đàm phán FTA với Thái Lan sớm nhất: Thứ nhất, lý lợi ích kinh ... định theo nước ký kết cam kết bãi bỏ thuế quan hàng rào phi thuế quan cho tất gần tất hàng hóa Hiệp định thương mại tự thành lập từ năm 1960, Hiệp hội thương mại tự Châu Âu Sau bế tắc đàm phán

Ngày tải lên: 04/11/2020, 00:44

... ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Hỏi hàng Chào hàng ĐÀM PHÁN Hoàn giá Đặt hàng Chấp nhận Xác nhận 6/ Xác nhận (Confirmation): Là việc ghi lại kết đàm phán văn + Lưu ý : Việc xác nhận đàm phán ... NEGOTIATION Khái niệm Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Nghieân cứu nhân tố ảnh hưởng ... Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CHƯƠNG 1: THE NATURE OF NEGOTIATION I/ Khái niệm đàm phán: Là trình thương lượng, thảo luận

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:35

... CHÍNH TRONG Q TRÌNH ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP Bước 1: Xác định định nghĩa vấn đề Quá trình xác định vấn đề quan trọng đàm phán tích hợp đặt tham số rộng lớn liên quan đến nội dung đàm phán cung cấp khuôn ... hơn, hiểu chất bên đàm phán tốt đạt lợi ích chung cao   Để trì dịng chảy thơng tin tự nỗ lực hiểu nhu cầu mục tiêu người khác, nhà đàm phán cần nhìn khung tham chiếu khác Đàm phán tích hợp thành ... hỏi hai nhà đàm phán không cần xác định theo đuổi mục tiêu, mà phải ý mục tiêu người khác để tìm kiếm giải pháp làm hài lòng hai bên Kết đo lường mức độ đáp ứng mục tiêu hai nhà đàm phán Tạo dịng

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:41

... để lập kế hoạch hiệu cho đàm phán tới HỆ QUẢ KHI TRÌ HỖN VIỆC LẬP KẾ HOẠCH • Các nhà đàm phán tham gia đàm phán với ý thức mơ hồ không đầy đủ họ muốn đạt • Các nhà đàm phán đồng ý với thỏa thuận ... giá mở thầu BƯỚC 9: ĐÁNH GIÁ BỐI CẢNH XÃ HỘI CỦA ĐÀM PHÁN  Tự thương lượng  Nhiều hai bên  Người quan sát đàm phán  Đàm phán xảy bối cảnh quy tắc - hệ thống xã hội pháp luật, phong tục, tập ... trình sơ  Đàm phán đâu  Khoảng thời gian  Sẽ đàm phán thất bại  Ghi lại, theo dõi trình  Điều chỉnh lại thỏa thuận TỔNG HỢP CHƯƠNG I MỤC TIÊU - TRỌNG TÂM THÚC ĐẨY CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN Mục tiêu

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:42

... tiêu vơ hình hữu hình Trong đàm phán, mục tiêu vơ hình bao gồm trì danh tiếng nhà đàm phán cứng rắn nguyên tắc, tạo tiền lệ cho đàm phán tương lai tiến hành đàm phán theo cách công cho tất bên ... nhà đàm phán phải thất bại vài hệ quả: - Các nhà đàm phán không đặt mục tiêu rõ ràng Các nhà đàm phán tham gia đàm phán với ý thức mơ hồ không đầy đủ họ muốn đạt được, nhận họ nghĩ họ muốn từ đàm ... sinh, chẳng hạn tiến hành đàm phán, tham gia đàm phán có quyền lực tối cao để khẳng định thỏa thuận đàm phán, vấn đề giải Chương 11 Cuối cùng, đàm phán xảy bối cảnh quy tắc hệ thống xã hội pháp

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:44

... đ đàm phán NỘI DUNG Ý nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm ... nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm phán sử dụng chiến thuật ... • Loại kết thứ hai hành vi phi đạo đức phát sinh từ phán xét đánh giá bao gồm cá nhân tham gia đàm phán, mà cịn người quan sát q trình đàm phán phát hành vi • Những người nhận bị lừa gạt lợi

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:46

... xét trách nhiệm nguyên tắc tiêu chuẩn ✔ Nguyên lí trung tâm Các cá nhân nên đứng nguyên tắc họ kiềm chế thân quy tắc - Điều hạnh phúc cuối sống đức hạnh (hành động theo nguyên tắc) niềm vui - ... Theo thuyết chấp nhận quy tắc cụ thể “tính phù hợp” quy tắc ? - Chúng ta tuân theo nguyên tắc xãy xung đột ? - Làm để điều chỉnh quy tắc chung để phù hợp với tình cụ thể ? - Làm để thay đổi nguyên ... kết nghiên cứu cho người đàm phán nữ nói dối nhiều người đàm phán nam Khi hỏi, nhà đàm phán nữ tương tự không nhận thấy đối thủ họ người trung thực so với người đàm phán nam Tuổi tác kinh nghiệm

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:47

... hợp để đàm phán Tâm trạng, cảm xúc đàm phán Đàm phán tạo cảm xúc tích cực tiêu cực Cảm xúc tích cực Cảm xúc tiêu cực Bị đối phương thu hút Bị đối phương tắt cảm xúc Hài lòng với trình đàm phán ... thức: II Khung nhận thức: III Những thiên kiến nhận thức đàm phán: IV Quản lý hiểu lầm xu hướng nhận thức đàm phán V Khí sắc, cảm xúc đàm phán: VI Tổng kết: I Định nghĩa nhận thức sai lầm nhận ... q trình đàm phán Tăng tính kiên trì Tạo phản ứng tích cực Tạo tiền đề tương tác tương lai Các khía cạnh q trình đàm phán dẫn đến cảm xúc tích cực: Cảm xúc tích cực kết cơng q trình đàm phán Cảm

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:52

... xúc đàm phán Nghiên cứu đàm phán bị chi phối quan điểm ủng hộ phân tích hợp lý, nhận thức, kinh tế đàm phán Các cách tiếp cận có xu hướng phân tích tính hợp lý đàm phán.examine làm nhà đàm phán ... nhà đàm phán giả định lập trường cạnh tranh, phòng thủ sớm đàm phán Vấn đề với chủ đề kiện giả định ban đầu khơng xác, nhà đàm phán khơng thể đảo ngược tác động họ: đến lúc nhà đàm phán phán ... niềm tin lên người đàm phán khác khơng xác (Suy bụng ta bụng người) Ví dụ, nhà đàm phán bận tâm chậm trễ đàm phán cần nói với bên có chậm trễ khơng thể tránh khỏi, nhà đàm phán mong đợi bên thể

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:53

... ĐỐI VỚI NHỮNG NHÀ ĐÀM PHÁN? “ Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực quan trọng mang lại cho người đàm phán “lợi thế” đối phương Người đàm phán tin có quyền lực đối phương Người đàm phán tin cần nhiều ... Những định nghĩa “Quyền lực” đàm phán tầm quan trọng MỤC TIÊU ĐỀ TÀI Những nguồn lực, tảng khác tạo nên “quyền lực” đàm phán Các chiến lược tiếp cận khác cho nhà đàm phán có nhiều quyền lực quyền ... người đàm phán loại bỏ quyền lực bên Động • Tạo chênh lệch quyền lực • Cân quyền lực • Hướng tới kết vừa hài Người đàm phán lòng chấp nhận quan tâm quyền lực • Không muốn thua Người đàm phán muốn

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:02

... giá trị đàm phán (Xem Box 8.7) BOX 8.7 Mối quan hệ quyền lực đàm phán lương Chuyên gia đàm phán lương Paul Barada từ Monster.com quyền lực điều dễ bị bỏ qua nhất, động lực quan trọng đàm phán Ông ... quyền lực lại quan trọng với nhà đám phán? Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực hết sực quan trọng mang lại chon người đàm phán lợi đối phương Những nhà đàm phán có lợi thường muốn sử dụng để bảo ... quan sát, phê bình, đánh giá đàm phán Khi tất bên khác có mặt đàm phán, trở nên sôi tác động để gây áp lực cho người khác theo cách formal hay informal phần trình đàm phán, làm thay đổi tính đốn

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:03

... hình ảnh thân Q4: Đề xuất thỏa thuận ngun tắc • Có lúc để bên chấp nhận "thỏa thuận nguyên tắc" có lẽ bước có giá trị đàm phán • Mặc dù thỏa thuận nguyên tắc đáng mong muốn lựa chọn khác bị bác ... Q4: Làm để đạt thỏa thuận nguyên tắc? Q1: Làm để đưa lời đề nghị hấp dẫn đối tác? • Các nhà đàm phán nên nhấn mạnh lợi mà bên đạt từ việc chấp nhận đề xuất Những nhà đàm phán giàu kinh nghiệm phải ... thơng điệp ( khía cạnh, đặc điểm) cịn có bối cảnh bàn đàm phán -> Khi tham gia đàm phán cần có chuẩn bị kỹ lưỡng thơng điệp lẫn phong cách đàm phán để linh hoạt tình – hiểu quan điểm đối tác kháng

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:04

... QUAN HỆ TRONG ĐÀM PHÁN ĐƯỢC NGHIÊN CỨU NHƯ THẾ NÀO • Theo truyền thống, nhà nghiên cứu nghiên cứu trình đàm phán theo hai cách • Một mặt, họ nghiên cứu đàm phán thực tế với nhà đàm phán tình thực ... cách đàm phán mối quan hệ thay đổi chất động lực đàm phán • Khám phá hình thức khác mối quan hệ đàm phán xảy • Hãy xem xét vai trị quan trọng lặp lặp lại, tin tưởng công mối quan hệ đàm phán ... cứu động lực học • Các nhà đàm phán người khuyến khích nghĩ cơng hợp tác đàm phán phân phối Tuy nhiên, bên không đáp lại hành vi hợp tác người đàm phán, người đàm phán chủ động trả đũa trừng

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:07

... động lực đàm phán Cuộc đàm phán bị ảnh hưởng nhà đàm phán đại diện cho lợi ích người khác bàn, nghĩa đàm phán thay mặt người khác Theo truyền thống, nhà nghiên cứu nghiên cứu trình đàm phán theo ... thiện trình đàm phán, dẫn đến q trình đàm phán tích hợp thường tạo kết đàm phán tốt hơn; không tin tưởng cản trở trình đàm phán, dẫn đến đàm phán phân phối nhiều làm giảm kết đàm phán mạnh mẽ ... trình đàm phán mà bên mong đợi, cho dù họ đàm phán trực tiếp; cho dù họ đàm phán qua điện thoại, email phương tiện điện tử khác; cho dù họ đàm phán cho họ đàm phán thay mặt cho người khác Giữa đàm

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:10

... » đàm phán - Bản chất bế tắc - Những sai lầm thường gặp nhà đàm phán - Những kỹ thuật, chiến thuật nhà đàm phán dùng để giải bế tắc Cách xử lý » ba để quản lý đàm phán “KHĨ” - Chiến dịch đàm phán ... » đàm phán - Bản chất bế tắc - Những sai lầm thường gặp nhà đàm phán - Những kỹ thuật, chiến thuật nhà đàm phán dùng để giải bế tắc Cách xử lý » ba để quản lý đàm phán “KHÓ” - Chiến dịch đàm phán ... nhà đàm phán dùng để giải bế tắc Bản chất bế tắc: - Bế tắc không thiết xấu phá hoại - Bế tắc vĩnh viễn - Bế tắc chiến thuật - Bế tắc phần - Nhận thức bế tắc khác với thực tế Yếu tố khiến đàm phán

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:11