Đàm phán trong kinh doanh: Chương 7, Tìm kiếm và sử dụng quyền lực trong đàm phán

TÌM KIẾM VÀ SỬ DỤNG QUYỀN LỰC TRONG ĐÀM PHÁN Nhóm thực hiện: NHĨM NHĨM DANH SÁCH THÀNH VIÊN Bùi Tuấn Thành Trần Bảo Sơn Lại Khánh Linh Nguyễn Thị Thùy Dung Hồ Đắc Vĩnh Phong Nguyễn Đình Huy Vũ - 31161026708 - 31161024119 - 31161023957 - 31161024033 - 31161026445 - 31161026100 Những định nghĩa “Quyền lực” đàm phán tầm quan trọng MỤC TIÊU ĐỀ TÀI Những nguồn lực, tảng khác tạo nên “quyền lực” đàm phán Các chiến lược tiếp cận khác cho nhà đàm phán có nhiều quyền lực quyền lực NỘI DUNG I Tại “Quyền lực” lại quan trọng với nhà đàm phán? II Một vài định nghĩa “Quyền lực” III Nguồn gốc “Quyền lực” IV Hệ Quyền lực không cân đối V Làm việc với người có nhiều quyền lực VI Tổng kết chương I - TẠI SAO QUYỀN LỰC LẠI QUAN TRỌNG ĐỐI VỚI NHỮNG NHÀ ĐÀM PHÁN? “ Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực quan trọng mang lại cho người đàm phán “lợi thế” đối phương Người đàm phán tin có quyền lực đối phương Người đàm phán tin cần nhiều quyền lực đối phương để tăng khả bảo vệ kết mong đợi  Cả hai niềm tin câu hỏi đặc trưng chiến thuật động Chiến thuật  Nâng cao quyền lực người đàm phán loại bỏ quyền lực bên Động • Tạo chênh lệch quyền lực • Cân quyền lực • Hướng tới kết vừa hài Người đàm phán lòng chấp nhận quan tâm quyền lực • Không muốn thua Người đàm phán muốn chi phối đàm phán quan tâm tới quyền lực 66 89,526,1 24 Whoa! That’s a big number, aren’t you proud? 68 MAPS Our office 69 89,526,124$ That’s a lot of money 185,244 users And a lot of users 100% Total success! OUR PROCESS IS EASY Lorem Lorem Lorem Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit Duis sit amet odio vel purus bibendum luctus Morbi iaculis dapibus tristique In hac habitasse platea Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit Duis sit amet odio vel purus bibendum luctus Morbi iaculis dapibus tristique Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit Duis sit amet odio vel purus bibendum luctus Morbi iaculis dapibus tristique In hac habitasse platea dictumst LET’S REVIEW SOME CONCEPTS Yellow Blue Red Is the color of gold, butter and ripe lemons In the spectrum of visible light, yellow is found between green and orange Is the colour of the clear sky and the deep sea It is located between violet and green on the optical spectrum Is the color of blood, and because of this it has historically been associated with sacrifice, danger and courage Yellow Blue Red Is the color of gold, butter and ripe lemons In the spectrum of visible light, yellow is found between green and orange Is the colour of the clear sky and the deep sea It is located between violet and green on the optical spectrum Is the color of blood, and because of this it has historically been associated with sacrifice, danger and courage MOBILE PROJECT Place your screenshot here Show and explain your web, app or software projects using these gadget templates TABLET PROJECT Place your screenshot here Show and explain your web, app or software projects using these gadget templates DESKTOP PROJECT Place your screenshot here Show and explain your web, app or software projects using these gadget templates THANKS! Any questions? You can find me at: ▪ @username ▪ user@mail.me CREDITS Special thanks to all the people who made and released these awesome resources for free: ▪ Presentation template by SlidesCarnival ▪ Photographs by Unsplash 7 PRESENTATION DESIGN This presentation uses the following typographies and colors: ▪ Titles: Barlow Bold ▪ Body copy: Barlow Normal You can download the fonts on this page: https://www.fontsquirrel.com/fonts/barlow Yolk yellow #ffb000 · Dark gray #434343 You don’t need to keep this slide in your presentation It’s only here to serve you as a design guide if you need to create new slides or download the fonts to edit the presentation in PowerPoint® SlidesCarnival icons are editable shapes This means that you can: ● Resize them without losing quality ● Change fill color and opacity ● Change line color, width and style Isn’t that nice? :) Examples: � � Now you can use any emoji as an icon! And of course it resizes without losing quality and you can change the color How? Follow Google instructions https://twitter.com/googledocs/status/730087240156643328 �������������❤😂😉😋😒� 😸�and many more � ... tính mơi trường  Quyền lực quan hệ  Quyền lực cá nhân III – NGUỒN GỐC CỦA “QUYỀN LỰC” QUYỀN LỰC CHUYÊN MÔN QUYỀN LỰC KHEN THƯỞNG QUYỀN LỰC CƯỠNG BỨC QUYỀN LỰC NHÂN CÁCH QUYỀN LỰC PHÁP LÝ CÁC... nghĩa ? ?Quyền lực? ?? đàm phán tầm quan trọng MỤC TIÊU ĐỀ TÀI Những nguồn lực, tảng khác tạo nên ? ?quyền lực? ?? đàm phán Các chiến lược tiếp cận khác cho nhà đàm phán có nhiều quyền lực quyền lực NỘI... TẠI SAO QUYỀN LỰC LẠI QUAN TRỌNG ĐỐI VỚI NHỮNG NHÀ ĐÀM PHÁN? “ Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực quan trọng mang lại cho người đàm phán “lợi thế” đối phương Người đàm phán tin có quyền lực đối