Thủ thuật báo giá đàm phán thương mại (phân 1) Có nội dung thường đề cập đến đàm phán, giá că, thịi gian giao hàng, cách thức toán điều khốn bảo đám Trong báo giá mắt xích quan trọng khơng thể thiếu buổi đàm phán Vậy rốt bên nên đưa báo giá trước? Nên báo giá trước hay sau họp lý? Cịn cách báo giá khác khơng? Theo thông lệ thường, người mở đàm phán người đưa giá trước Nếu chủ đầu tư đơn vị mời thầu nên báo giá cho chủ đầu tư trước, bên bán bên mua bên bán bên báo giá trước Nếu bạn giành quyền giá trước tiên nắm chủ động, khống chế đối tác, từ đưa đàm phán giới hạn khung định, sở đạt đến thống chung hai bên Một số ông chủ buôn bán quần áo khu vực miền nam Trung Quốc hay áp dụng phương pháp báo giá trước, họ đưa thường cao gấp đôi gấp nhiều lần so với giá thực tế mà khách hàng trả Một áo sơ mi bán với giá 60 tệ, ơng chủ cảm thấy hài lịng với mức giá rồi, họ báo cho bạn giá lên tới 160 tệ Họ thơng minh tính đến việc có nhiều khách hàng, cho dù có trả giá thấp, không dám trả giá giảm xuống tận 60 tệ Chính vậy, ngày ơng chủ kiếm khoản tiền Đương nhiên, bên báo báo giá trước cần có "độ" định, khơng thể gọi giá lên trời, khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán Báo giá trước có điểm có lợi nó, dẫn đến việc lộ số thơng tin tình báo, khiến cho đối tác sau biết giá cả, so sánh ngầm giá dự tính từ trước với bạn đưa ra, sau tiến hành việc điều chỉnh Nếu họ cảm thấy họp lý việc mua bán diễn thành cơng, họ cảm thấy khơng thích hợp họ nhanh chóng áp dụng nhiều thủ đoạn đổ nhằm giảm bớt giá thành sản phẩm xuống Nhà phát minh tiếng Mỹ Thomas Edison thợ sửa điện cho công ty phát minh thứ đem lại lợi nhuận cho cơng ty Giám đốc cơng ty có ý muốn mua lại độc quyền sử dụng phát minh ông, nên hỏi ý xem ông bán lại với giá tiền Khi đó, Edison nghĩ cần bán phát minh với giá 5000 hời rồi, ơng khơng nói điều Ơng khiêm nhường nói với ơng chủ nọ: "Ngài nắm rõ việc mua độc quyền sử dụng phát minh có giá trị cơng ty, vậy, giá tơi muốn nhường cho ngài đưa trước!" Ông giám đốc đưa giá rằng: "Anh cảm thấy giá 400.000 nào?" Cịn nữa, tất nhiên, đàm phán khơng có khâu trả giá đến hồi kết Nhờ khoản tiền lớn ngờ từ mua bán trao đổi mà Edison có thêm tiền để đầu tư vào cho phát minh sau ơng Từ ví dụ thấy việc báo giá trước hay sau có mặt lợi mặt có hại Chính tham gia đàm phán, việc định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến xử lý cách linh hoạt người tham gia đàm phán Thông thường, bạn chuẩn bị đầy đủ, biết biết đối tác, bạn nên tận dụng hội đưa giá trước Nếu bạn thấy đối tác người biết cách làm việc, bạn nên chịu nhịn chút, đóng vai trị người đưa giá sau Từ giá bên đối tác cung cấp cho bạn mà rút thông tin cần thiết, kịp thời điều chỉnh lại cách nghĩ ban đầu thân Nếu đối tác tham gia đàm phán với bạn người có tác phong làm việc cởi mở cho dù bạn có thuộc tip người "làm việc kín đáo" hay kiểu "làm việc cởi mở" bạn nên tranh thủ hội đưa giá trước, dùng hết khả chiếm thượng phong, áp đảo đối phương Hầu hết ông chủ lão luyện thương trường hiểu rõ điều Khi khách hàng họ người phụ nữ thông minh, họ áp dụng phương thức đưa giá trước, thân chuân bị tư tưởng khách hàng ép giá xuống thấp Nhưng khách hàng họ chàng niên tay chân vụng về, họ thay đối cách làm hỏi xem đối phương "ra giá bao nhiêu", vị khách hàng đưa giá tốt thân họ đưa Ngọc Anh Theo witroad Thủ thuật báo giá đàm phán thương mại (phân 2) Đưa giá trước hay sau vấn đề thuộc vào phương diện tính tốn mưu Iưọc Hon thế, cịn có số phưong thức báo giá độc đáo khác, gọi "báo giá báo giá", có Mbáo giá thêm báo giá" Đơi khi, bạn rơi vào trường họp: bạn báo giá cao mối làm ăn, liền phân giá báo làm nhiều lần, lần báo cộng thêm ít, khiến cho sau nhiều lần đưa báo giá, giá cuối cộng gộp lại giá cao bạn dự định báo lần lúc đầu Ví dụ: có cửa hàng bn bán đồ dùng văn phịng chào gồm bút, mực, giấy, nghiên đến hoạ sĩ Nếu báo giá lần với giá cao, người hoạ sĩ khơng mua hàng anh Nhưng đồ dùng văn phịng phân nhiều lần đổ báo giá, có thê báo giá bút trước, giá bút đưa rẻ, sau ký xong việc mua bút lại tiếp tục bàn đến giá mực giá đưa không cao; đợi cho bút mực bán rồi, chào giá giấy, bàn đến nghicn, hai đồ nâng giá lên cao Trong đó, người hoạ sĩ quen mua bút mực, tất nhiên nghĩ đến việc "đủ thành rồng", không bỏ qua việc mua giấy nghiên Cịn anh bán hàng khó giảm giá bán cho người hoạ sĩ Áp dụng phương pháp "báo giá them báo giá", đổ bên bán hàng dựa vào thường sản phẩm đem chào báo thường có tính hệ thống, nhóm Khi khách hàng mua thứ đó, muốn mua đến thứ hai, thứ ba Đối với trường họp này, bạn người mua, trước tham gia đàm phán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa sản phẩm, q trình đàm phán bạn phát cách kịp thời bên bán sử dụng thủ thuật "báo giá thêm báo giá", phải loại bỏ "thủ đoạn ngầm" Một nhân viên bán hàng un tú, gặp khách hàng hỏi trực tiếp rằng: "Giá anh định đưa ỉà bao nhiêu?", ngược lại, lại nói với bạn theo cách khác: "Tơi biết ngài người biết cách làm việc, kinh nghiệm phong phú, ngài không đưa giá mức 20 đô, ngài mua với giá có 15 đơ” Những câu nói kiếu tưởng chùng thuận miệng nói cho bạn nghe, thực tế báo giá, mặt ẩn bên ngôn từ giới hạn mức giá phạm vi từ 15 đến 20 đô Kiểu báo thế, lúc đưa hai loại giá, mức thấp nhất, hai mức cao theo ỷ "nắm hai đầu, ý kẹp giữa", từ truyền đạt cho ban tin tức sau: chấp nhận việc anh trả giá, nhung chi hạn chế phạm vi cụ thể thơi Ví dụ đây, vơ hình chung hạn chế khoảng giá đem thảo luận giới hạn khoảng từ 15 đến 20 đô mà Ngồi ra, hai bên đàm phán, có theo dự định riêng bên, nên không bên đưa giá trước, đó, lại cần dùng đến phương pháp khác gọi "phương pháp khích tướng" khiến cho đối tác phải đưa giá trước Cách đế khích tướng có nhiều cách khác nhau, đưa tuyệt chiêu: cố ý nói sai câu đó, từ thăm dị thơng tin từ phía bên đối tác Ví dụ, hai bên vịng qua vịng lại khơng muốn đưa giá cụ thế, đó, ban lỡ miệng nói câu: "Tơi biết, ơng định muốn trả 30 đơ" Lúc đối tác tham gia đàm phán định tranh luận: "Anh dựa vào điều mà bảo tơi đưa mức giá đó? Tơi chi định trả 20 thơi" Khi nói đế phản bác lại bạn có nghĩa báo giá trước, bạn lúc dễ dàng dựa sở giá đưa để tiếp tục bàn luận giá Từ điều đề cập đến thấy rằng: báo giá đàm phán thương mại với việc định giá sản phấm có ảnh hưởng lớn Báo giá đàm phán kiểu biến tướng việc định giá sản phẩm mua bán, vậy, phương pháp báo giá áp dụng q trình đàm phán coi phương pháp chiến lược áp dụng định giá sản phẩm mua bán Ngọc Anh Theo witroad ... phưong thức báo giá độc đáo khác, gọi "báo giá báo giá" , có Mbáo giá thêm báo giá" Đơi khi, bạn rơi vào trường họp: bạn báo giá cao mối làm ăn, liền phân giá báo làm nhiều lần, lần báo cộng thêm... nghĩa báo giá trước, bạn lúc dễ dàng dựa sở giá đưa để tiếp tục bàn luận giá Từ điều đề cập đến thấy rằng: báo giá đàm phán thương mại với việc định giá sản phấm có ảnh hưởng lớn Báo giá đàm phán. .. trước tham gia đàm phán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa sản phẩm, q trình đàm phán bạn phát cách kịp thời bên bán sử dụng thủ thuật "báo giá thêm báo giá" , phải loại bỏ "thủ đoạn ngầm"