Thiết lập ý tưởng khả thi đàm phán Phải xác đinh rằng, đàm phán không dừng ỏ' việc đạt thỏa thuận, mà cịn bưóc thiết lập mối quan hệ thành công lâu dài Hãy suy đoán thảo luận vê vân đê bạn có thê gặp phải sau 12 tháng thực Giúp đối tác hiểu rõ nhũng điều kiện thực tế liên quan đến thoa thuận, nhờ họ nhũng cam kết bất khả thi Hãy đảm bảo nhân vật chủ chốt hai bên thực ủng hộ thởa thuận V thường xuyên truyền tải thông điệp điều khoản tinh thần thoa thuận đội ngũ thực họp đồng hai bên Đàm phán thỏa thuận theo cách thiết lập ý tưởng khả thi không ồn cách thực hành sách “bên miệng hố chiến tranh” đàm phán viên Tuy nhiên, công ty HP Service[l] Procter & Gamble[2] khám phá rằng, giá trị thực thỏa thuận không nằm chữ ký giấy tờ mà trình thực lâu dài kế từ thỏa thuận mực Đen thực tế Để áp dụng biện pháp thiết lập ý tưởng khả thi, thực bước sau trước ký hợp đồng: Bắt đầu kết thúc đầu Thử tưởng tượng bên thực thỏa thuận năm Hãy đặt câu hỏi: - Liệu họp đồng có thành cơng khơng? Bạn dùng phương pháp đế xác định mức độ thành cơng nó? - Điều chệch hướng xa? Bạn làm để việc trở lại hướng? Đâu dấu hiệu khó khăn tương lai? - Đe thực mục tiêu thoả thuận cần có lực nào? Đội ngũ thực họp đồng cần có kỹ nào? Ai cố tình gây trở ngại cho việc thực hiện? Và bạn phản ứng với điều đó? Bằng việc trả lời câu hỏi này, bạn không gặp phải bất ngờ suốt trình thực Giúp bên có chuẩn bị Sẽ chưa đủ bạn chuẩn bị cho đàm phán thoả thuận khả thi Đối tác bạn cần có chuấn bị Trước đàm phán bắt đầu, khuyến khích bên bàn bạc với nhân vật chủ chốt công ty suốt trình thảo luận Trình bày rõ quan điểm bạn việc bạn cho người chủ chốt, cần tham gia từ đầu, câu hỏi mấu chốt liên quan đến thực thoả thuận mà bạn tự đặt cho Xem việc giữ không bị chệch hưởng trách nhiệm hai bên Hãy đế bạn thực thoả thuận cách thiện chí Xác định nhân vật chủ chốt hai bên Cụ thể, người định, người trực tiếp ảnh hưởng đến thành công thoả thuận qua cách hành động họ, người nắm giữ tài thơng tin quan trọng công ty Vạch rõ cách thu hút đầu vào nhân vật chủ chốt khác Hãy hỏi họ cần biết đế hỗ trợ thoả thuận làm phần việc trình vào thực Gủi thơng điệp Hãy đảm bảo bên có trách nhiệm hiểu rõ họ phải thực Gửi tới họ thông điệp điều khoản, tinh thần đàm phán bước thống để đến thoả thuận cuối Ví dụ: Trong “các gặp không can thiệp chung” IBM Global Services[3], đàm phán viên công ty đối tác họ chí rõ cho đội ngũ thực hiện: Đâu nội dung thỏa thuận, đâu khác biệt không theo chuấn mực, đâu mục đích thực thoả thuận Quản lý đàm phán giống quy trình kinh doanh Đe chuẩn bị cho đàm phán, thiết lập quy trình mang tính chuẩn mực cơng ty bạn Xúc tiến q trình đào tạo cơng cụ kỹ thuật đàm phán với đổi tác cho đàm phán viên người thực thi thỏa thuận Nghiên cún vấn đề “hậu đàm phán” để rút kinh nghiệm Đồng thời, khen thưởng cho cá nhân đóng góp họ vào thành cơng thoả thuận không vào họp đồng kí kết giấy tờ ... Quản lý đàm phán giống quy trình kinh doanh Đe chuẩn bị cho đàm phán, thi? ??t lập quy trình mang tính chuẩn mực cơng ty bạn Xúc tiến q trình đào tạo công cụ kỹ thuật đàm phán với đổi tác cho đàm phán. .. thoa thuận đội ngũ thực họp đồng hai bên Đàm phán thỏa thuận theo cách thi? ??t lập ý tưởng khả thi khơng ồn cách thực hành sách “bên miệng hố chiến tranh” đàm phán viên Tuy nhiên, công ty HP Service[l]... nằm chữ ký giấy tờ mà trình thực lâu dài kế từ thỏa thuận mực Đen thực tế Để áp dụng biện pháp thi? ??t lập ý tưởng khả thi, thực bước sau trước ký hợp đồng: Bắt đầu kết thúc đầu Thử tưởng tượng