... nƣớc.
- Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy luật pháp quốctế làm chuẩn tắc và
lấy tập quán quốctế làm cơ sở. Điều này đòi hỏi các nhà đàmphán phải am
hiểu luật pháp và tập quán quốc tế.
- Có ...
2.4.3. Những lƣu ý trong quá trình đàmphán 81
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HIỂU BIẾT VÀ
VẬN DỤNG VĂNHÓA KINH DOANH TRONGĐÀMPHÁN
THƯƠNG MẠIQUỐCTẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ... hiểu rõ
về vănhóa kinh doanh của đối tác thì rất dễ gây ra hiểu lầm, xung đột và do
đó khó đạt đƣợc kết quả mong muốn trongđàm phán.
1.2.2.3. Các giai đoạn đàmphánthươngmạiquốctế
a. Giai...
...
chúng ta vẫnđàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc
sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong
thơng mạiquốctế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... đổi ý kiến nh thế trong quan
hệ mua bán quốctế gọi là đàmphán thơng mại.
Nh vậy, có thể định nghĩa nh sau: Đàmphán thơng mại là quá trình
trao đổi ý kiến của các chủ thể trong một xung đột...
... - K37C
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm quan trọng:
Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một ... kháng.
II. Các hình thức đàm phán:
Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức
sau:
- Đàmphán qua th tín.
- Đàmphán qua điện thoại.
- Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần...
... thƣơng mạiquốctế 16
1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 16
1.2.2. Đặc điểm của đàmphán và đàmphánthươngmạiquốctế 18
1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 ... VỀ VĂNHOÁ KINH DOANH VÀ ẢNH
HƢỞNG CỦA VĂNHOÁ KINH DOANH ĐẾN ĐÀMPHÁN THƢƠNG
MẠI QUỐCTẾ 3
1.1. Vănhóa kinh doanh (VHKD) . 3
1.1.1 .Văn hóa 3
1.1.2. Vănhóa kinh doanh 12
1.2. Đàmphán ... thành phầntrong VHKD sẽ giúp chúng ta dễ dàng
hơn trong việc nghiên cứu lĩnh vực còn tương đối mới mẻ này.
1.2. Đàmphán thƣơng mạiquốctế
1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế
1.2.1.1....
... xử,
việc lựa
chịn
Ì
CHƯƠNG
ì:
KHÁI QUÁT VÈ VĂN HÓA, ĐÀMPHÁN
VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNG MẠI
QUỐC
TÉ
ì.
Vănhóa
1.
Khái
niệm
vănhóa
Văn hóa
là
một khái
niệm
đã được
xuất
hiện từ ... đến văn
hóa cùa nước
đối
tác, bời
nó là một
trong
những
chìa khóa
quan
trọng
nhát
dẫn
tới
thành công
trong kinh
doanh quốc
tế.
li.
Đàm
phán,
đàmphánthươngmại quắc
tế
1.
... thống
về
thị trường,
vănhóa Nhật Bản
63
2.
Đàm
phản thương
mại
quốc
tế.
20
2. ỉ.
Khái
niệm
và đặc
điếm
20
2.2.
Các
hình thức
đàm
phán
thương
mại
quốc tế
21
3.
Các
giai
...
... I: ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ - MỘT SỐ
VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 3
1.1. Khái niệm 3
1.1.1. Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 3
1.1.2. Đặc điểm của đàmphán TMQT 5
1.1.3. Vai trò của đàmphán ... đàm phán. Tuy nhiên, trong khuôn
khổ luận văn này em không đi sâu tìm hiểu các chiến lược chiến thuật trong
đàm phán, mà chỉ nghiên cứu một mảng rất nhỏ là đàmphántrongthương
mại quốc tế. ... ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐCTẾ
CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ
CỦA CÁC...
... TÏË
4.2. Những giá trị vănhoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau ... mua
bán quốctế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấp
nhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán
thươngmạiquốc ... “Kỹ thuật
Đàm phánThươngmạiQuốctế nhằm trình bày một số kiến
thức cơ bản có liên quan tới đàmphánthươngmạiquốctế có
tính tới sự khác nhau về môi trường văn hoá, pháp luật.
Trong khi...
... vào
phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách
đàm phán của thương nhân Hàn Quốctrongthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu về
đàm phántrong chính trị, ... với thương nhân Việt Nam khi đàm
phán thươngmạiquốctế .
Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay
gặp mặt trực tiếp… Tuy nhiên, trong phạm vi nghiên cứu nhỏ ...
Hàn Quốc vì họ ít khi bắt tay.
9
1. Phong cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc
1.1. Những nét tính cách chung người Hàn Quốc có ảnh hưởng đến đàmphán
Trong cuốn sách “Đối thoại với nền văn hóa...
... TÏË
4.2. Những giá trị vănhoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau ... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... nhau về quyền lợi giữa các bên
tham gia đàmphántrong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc...
... kinh tếquốctế của Việt Nam trong những năm qua
cho thấy, việc tham gia vào các tổ chức, diễn đàn kinh tế khu vực và
trên thế giới đà tạo cho Việt Nam một vị thế mới trong quan hệ thơng
mại quốc ... kinh tế. Khi tham gia hội nhập, Việt Nam đợc hởng
các miễn trừ, ân hạn trong việc thực hiện nghĩa vụ mà các quốc gia phát
triển đà là thành viên phải thực hiện.
Thứ ba, hội nhập kinh tếquốctế ... của nền kinh tế Việt Nam trong quá trình hội
nhËp WTO
Thø nhÊt, héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ tạo điều kiện để Việt
Nam khắc phục tình trạng bị phân biệt đối xử trong th-
ơng mạiquốc tế.
Quá trình...
... thuật chuẩn bị đàmphán 49
2. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 55
3. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 57
4. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62
IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán của doanh
nghiệp ... 73
Ch ơng III:
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàmphán
trong hợp đồng thơng mạiquốctế giữa Việt
Nam và EU .
75
I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữa
doanh nghiệp Việt Nam ... quản lý của Nhà nớc về các hoạt động
thơng mạiquốc tế. 8
2
1.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc
tế 8
3
1.4. Tạo thế đàmphán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợ
quảng...
... đàm
phán
4
1.2.
Khái niệm
đàm
phánthươngmại quốc
tế
5
1.2.1.
Đàm
phán
thương
mại
5
1.2.2.
Đàm
phán
thương
mại
quốc tế
6
2.
Các
kỹ
thuật
cơ
bản
trong
đàm
phán thương
... thuật
đàm phán
thương
mại
quốc
tế
Việt
Nam
-
Hàn
Quốc
Chưcmg
IU
GIẢI PHÁP HOÀN
THIỆN
KỸ THUẬT ĐÀM
PHÁN
THƯƠNG
MẠIQUỐC TẾ
VIỆT
NAM
-
HÀN QUỐC
li
ĐÁNH
GIÁ KỸ THUẬT ĐÀM
PHÁN ... THUẬT ĐÀM
PHÁN THƯƠNG
MẠI
QUỹC TẾ VỚI ĐÓI TÁC HÀN
QUÓC
4
ì/
TỹNG
QUAN
VÈ KỸ THUẬT ĐÀM
PHÁN THƯƠNG
MẠI QUỹC TÉ
.
4
1.
Những
vấn
đề
lý
thuyết
về
đàm
phánthươngmại quốc
tế
...