... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... bên
tham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay
cho thuật ... giá trị văn hoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới
48
K...
... quốc
tế
4
1.1.
Khái niệm
đàm
phán
4
1.2.
Khái niệm
đàm
phánthươngmại quốc
tế
5
1.2.1.
Đàm
phán
thương
mại
5
1.2.2.
Đàm
phán
thương
mại
quốc tế
6
2.
Các
kỹ
thuật
... 2007
Kỹ
thuật
đàm phán
thương
mại
quốc
tế
Việt
Nam
-
Hàn
Quốc
Chưcmg
IU
GIẢI PHÁP HOÀN
THIỆN
KỸTHUẬT ĐÀM
PHÁN
THƯƠNG
MẠIQUỐC TẾ
VIỆT
NAM
-
HÀN QUỐC
li
ĐÁNH
GIÁ KỸTHUẬT ... VÊ KỸTHUẬT ĐÀM
PHÁN THƯƠNG
MẠI
QUỹC TẾ VỚI ĐÓI TÁC HÀN
QUÓC
4
ì/
TỹNG
QUAN
VÈ KỸTHUẬT ĐÀM
PHÁN THƯƠNG
MẠI QUỹC TÉ
.
4
1.
Những
vấn
đề
lý
thuyết
về
đàm
phánthươngmại quốc
...
... TÏË
2.9. Kỹthuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹthuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹthuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹthuật chống ... mua
bán quốctế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấp
nhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán
thươngmạiquốc ... thương mại
4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹthuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại
5. Kỹthuật kết thúc đàm phán
5.1....
... 49
1. Kỹthuật chuẩn bị đàmphán 49
2. Kỹthuật mở đầu đàmphán 55
3. Một số kỹthuật chính trong quá trình đàmphán 57
4. Kỹthuật kết thúc đàmphán 62
IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán ... 42
2. Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 43
3. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44
III. Thực trạng vận dụng các kỹthuậtđàmphán hợp đồng
thơng mạiquốctế giữa doanh ... quả quản lý của Nhà nớc về các hoạt động
thơng mạiquốc tế. 8
2
1.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc
tế 8
3
1.4. Tạo thế đàmphán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợ
quảng...
...
chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc
sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphán trong
thơng mạiquốctế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần...
... tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹthuật giao tiếp căn bản
4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại:
5. Kỹthuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán
5.2. Kỹthuật kết thúc đàm ... Kỹthuật xử lý những nhượng bộ
3. Kỹthuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán:
3.2. Kỹthuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán:
3.3. Kỹthuật ... đàm phán
2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
2.5. Tự đánh giá mình và đối phương
Chương III: Các kỹthuật căn bản trong đàmphánthương mại
1. Kỹthuậtđàmphán giá
1.1. Tại sao phải đàm...
... kháng.
II. Các hình thức đàm phán:
Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức
sau:
- Đàmphán qua th tín.
- Đàmphán qua điện thoại.
- Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... K37C
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm quan trọng:
Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần...
... TÏË
2.9. Kỹthuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹthuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹthuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹthuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹthuật chống ... thương mại
4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹthuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại
5. Kỹthuật kết thúc đàm phán
5.1. ... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai...
... trung vào
phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách
đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmạiquốc tế, không nghiên cứu về
đàm phán trong chính trị, ...
thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm
phán thươngmạiquốctế .
Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay
gặp mặt trực tiếp… ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc
Phần 2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàmphán với thương
nhân Hàn Quốc.
Do tính chất phức tạp của vấn đề cùng với kiến thức thực tế còn...
... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ ... bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệ thuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng
không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót...