... 49
1. Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán 49
2. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 55
3. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 57
4. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62
IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán ... 42
2. Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 43
3. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44
III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàmphán hợp đồng
thơng mại quốc tế giữa doanh ... 73
Ch ơng III:
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán
trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa Việt
Nam và EU .
75
I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữa
doanh nghiệp Việt Nam...
... đàm phán
2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
2.5. Tự đánh giá mình và đối phương
Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàmphánthương mại
1. Kỹ thuật đàmphán giá
1.1. Tại sao phải đàm ... phán
Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coi trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàmphánthương mại. Họ cho rằng chìa khoá của thành
công trong đàmphán là chuẩn bị và ... phương
3.5. Kỹ thuật chống “sự ồn ào mà không có thoả thuận”
4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàmphánthương mại.
4.1. Các chức năngđàmphán và đặc điểm của giao tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹ thuật giao...
... trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthươngmại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphánthương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những phương ... thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng
Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho bạn nghỉ việc
Kỹ năngđàmphán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... giá trò văn hoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới
48
K ... nhau về quyền lợi giữa các bên
tham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... thương mại
4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàmphánthương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. ... thức đàm phán
28
K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË
Chương II
Chuẩn bò đàm phán
Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coi
trọng vai trò của khâu chuẩn bò đàmphán trong đàmphán thương
mại. ...
... 24/28
Kỹ NăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNGĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện,
gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... KỹNăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàmphán là quá trình có...
... của cuộc đàmphán để quyết định ở mức
nào là vừa phải do việc cương quyết giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối
tác chấp nhận được.
Kỹ năngđàmphán hợp đồng
ngoại thương
Đàm phán hợp ... đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp).
Giai đoạn chuẩn bị đàmphán
Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán.
trong giai đoạn này, nhà đàm ... phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy rèn luyện cách nói...