khóa học kỹ năng đàm phán thương lượng

... LOG O KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG LOG O Những Chiến thuật sử dụng trong đàm phán LOGO Mục đích 1 Những chiến thuật sử dụng trong đàm phán 1 Các đối chiêu 2 Ứng dụng ... mua lại khi họ "bỏ đi". Trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán là hết sức dở. Để giữ thế cho mình, người ta ... không đàm phán không thương lượng Họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng Họ muốn giảm bớt hy vọng của đối tác Họ làm cho phía bên kia xem xét lại thái độ LOGO 7 Chiến thuật không đàm phán

Ngày tải lên: 05/07/2014, 02:20

... Trang 1Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1 (HocKynang.com) - Tạo không khí đàm phánNếu xuất phát từ góc độ có lợi cho việc đạt được thỏa ... bị Tuy nhiên chương trình làm việc vẫn có thể đàm phán thay đổi lại IV- TẠO SỰ HIỂU BIẾT 1 Đặt câu hỏi 1.1 Năm chức năng của câu hỏi trong đàm phán - Thu thập thông tin nhất định - Đưa ra thông ... trong đàm phán - Tạo ra cạnh tranh: Cần cho bên kia biết rằng chúng ta không phải chỉ có một cơ hội này, họ không phải là đối tác duy nhất 3 Lập chương trình làm việc Đối với những cuộc đàm phán

Ngày tải lên: 09/07/2014, 03:21

... 38CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNGCác phương pháp thương lượng: ôn hòa Phương pháp thương lượng cứng rắn Phương pháp thương lượng nguyên tắc Trang 39CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNGCác phương pháp thương lượng: Lưu ... pháp thương lượng ôn hòa thích hợp cho thương lượng TƯLĐTT. Phương pháp thương lượng ôn hòa thích hợp cho thương lượng TƯLĐTT. Phương pháp thương lượng nguyên tắc thích hợp cho thương lượng ... lượng. Tránh những sai lầm trong thương lượng. Trang 35CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNGCác phương pháp thương lượng: ôn hòa Phương pháp thương lượng cứng rắn Phương pháp thương lượng nguyên tắc Như những cộng

Ngày tải lên: 29/11/2017, 01:49

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN v2.0013106207 MỤC TIÊU • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu v2.0013106207 ... NỘI DUNG • Khái niệm đàm phán • Bản chất hoạt động đàm phán • Các hình thức đàm phán • Quy trình đàm phán • Đo lường thành cơng đàm phán v2.0013106207 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN • Đàm phán trình giải vấn ... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểu mềm; • Đàm phán kiểu cứng; • Đàm phán kiểu nguyên tắc v2.0013106207 3.1 ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên: 15/03/2022, 23:58

... phí TĨM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa đàm phán kinh doanh quốc tế MỤC ... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo ... Khái niện đàm phán; 1.2 Những nguyên tắc bản; 1.3 Các phương pháp đàm phán; 1.4 Các hình thức đàm phán; 1.5 Những lỗi thơng thường đàm phán; 1.6 Các nguyên tắc dẫn đến thành công đàm phán; 1.7

Ngày tải lên: 10/07/2023, 09:24

... lần Trang 31CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁNKỹ thuật đàm phán là những kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt được mục tiêu đàm phán và tránh những nhượng bộ không mong đợi Trang 32KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN ĐỂ GIẢM GIÁ ... C Lập đội ngũ đàm phán dựa vào qui mô đàm phán Lập theo 4 chức năng: • Chức năng đàm phán do trưởng đoàn đảm nhận • Chức năng phân tích do các chuyên viên thương lượng • Chức năng quan sát do ... và năng lực: hầu như toàn diện. – Về phẩm chất tâm lý: Tư duy nhạy bén, dám chấp nhận mạo hiểm, kiên nhẫn, không nóng vội. – Các kỹ năng: Kỹ năng ngôn ngữ và kỹ năng thuyết phục. D Thương lượng

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:30

... Trang 1ÔN TẬP ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHCâu 1:Phân tích đặc điểm của đàm phán? Đàm phán là khoa học:  Phân tích, giải quyết vấn 1 đề (tư duy)  Nghiên cứu quy luật, là khoa học quy tắc, xử ... đến nhiều ngành khoa học như tâm lý, giao tiếp, kinh tế học, luật, kế toán, marketing Đàm phán là nghệ thuật:  Vận dụng điêu luyện các nguyên tắc, phương pháp, kỹ năng Đàm phán giao tiếp như lắng ... trong đàm phán? - Đàm phán là một hoạt động tự nguyện - Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được - Mục đích của đàm phán là thỏa thuận - Không phải mọi cuộc đàm phán

Ngày tải lên: 27/09/2015, 14:20

... việc làm vô nghĩa, đe dọa sai thật thương lượng Sách lược, kế hoạch thương lượng nhóm đàm phán công đoàn Những điều nên áp dụng thương lượng là: - Trong đàm phán, cần bình tĩnh, kiên trì, mềm ... trình đàm phán TƯLĐ mới, TƯLĐ cũ hết hiệu lực Chỉ TƯLĐ ký kết thỏa ước trước chấm dứt hiệu lực thực thi IV MỘT SỐ KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG Nguyên tắc, cách thức vấn đề đàm phán, thương ... cầu thành viên tổ thương lượng: - Có trình độ, kiến thức pháp luật - Am hiểu tình hình doanh nghiệp -Có kỹ truyền đạt, thuyết phục (kỹ thương lượng) III THÀNH LẬP TỔ THƯƠNG LƯỢNG - Có tính nhẫn

Ngày tải lên: 05/12/2016, 11:30

... việc làm vô nghĩa, đe dọa sai thật thương lượng Sách lược, kế hoạch thương lượng nhóm đàm phán công đoàn Những điều nên áp dụng thương lượng là: - Trong đàm phán, cần bình tĩnh, kiên trì, mềm ... trình đàm phán TƯLĐ mới, TƯLĐ cũ hết hiệu lực Chỉ TƯLĐ ký kết thỏa ước trước chấm dứt hiệu lực thực thi IV MỘT SỐ KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG Nguyên tắc, cách thức vấn đề đàm phán, thương ... cầu thành viên tổ thương lượng: - Có trình độ, kiến thức pháp luật - Am hiểu tình hình doanh nghiệp -Có kỹ truyền đạt, thuyết phục (kỹ thương lượng) III THÀNH LẬP TỔ THƯƠNG LƯỢNG - Có tính nhẫn

Ngày tải lên: 18/05/2017, 20:29

... ĐỊNH CẤU TRÚC VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN Vụ đàm phán trên là: “ thương lượng hợp nhất” Bởi thương lượng hợp nhất: Thương lượng hợp nhất là quá trình mà các bên tham gia đàm phán cố gắng đạt được ... trình đàm phán Họ đảm bảo rằng có đủ tài nguyên để đáp ứng các yêu cầu và mục tiêu của cuộc đàm phán Giám sát quá trình đàm phán bộ phận lãnh đạo giám sát và đánh giá quá trình đàm phán ... HÀNH ĐÀM PHÁN Chủ thể tiến hành đàm phán bên Google : David Drummond – General Counsel Chủ thể tiến hành đàm phán bên You Tube : Gideon Yu – CFO 2.3 SỰ KIỆN ĐÃ DIỄN RA DẪN ĐẾN NHU CẦU ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên: 16/03/2024, 13:09

... 1A1 Nêu khái niệm kỹ Tổng quan đàm phán, kỹ soạn thảo HĐ đàm HĐTM phán, 1A2 Nêu soạn số kỹ thảo hợp đồng đàm phán, soạn thảo HĐ hoạt HĐTM động 1A3 Nêu thương vai trò kỹ mại đàm phán, soạn thảo ... telex, fax, đàm phán qua thư tín; đàm phán qua điện thoại 2.4 Các kỹ đàm phán hợp đồng HĐTM 2.4.1 Kỹ tìm hiểu, nắm bắt thông tin đối tác (tư cách, mục đích, khả năng, ) 2.4.2 Kỹ chuẩn bị đàm phán thu ... bị đàm phán 2.4.2 Quá trình đàm phán 2.4.3 Kết thúc đàm phán 2.5 Phòng tránh rủi ro đàm phán hợp đồng HĐTM 2.5.1 Nhận diện rủi ro đàm phán hợp đồng HĐTM 2.5.2 Các giải pháp phòng tránh rủi ro đàm

Ngày tải lên: 30/08/2017, 16:01

... kết đàm phán Khơng để đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Vấn đề mạnh đàm phán, thương lượng Một số lỗi thường gặp việc đàm phán, thương lượng • • • - Đàm phán ... Những kỹ cần thiết để nhà đàm phán đàm phán, thương lượng thành công + Kỹ chuẩn bị lập kế hoạch, hiểu biết vấn đề đưa thương lượng + Kỹ phân tích, suy nghĩ nhanh + Kỹ diễn đạt + Kỹ lắng nghe + Kỹ ... thuận vấn đề lợi ích bên q trình đàm phán Đàm phán văn Hình thức đàm phán Đàm phán gặp mặt điện thoại Chào hàng Hỏi giá Đổi giá Xác nhận Chấp nhận Đàm phán văn Đàm phán gặp mặt • Bắt tay • Trao

Ngày tải lên: 21/05/2020, 11:45

... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức - Trưởng đoàn đàm phán: người lãnh đạo, đoàn kết, tập hợp, hướng dẫn, kiểm soát nội dung hoạt động đoàn đàm phán, ... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức 2.2 Đặc điểm chung loại việc đàm phán Bộ phận .6 2.3 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ nhân việc giao đàm ... đàm phán thành công đồng ý 12,5% cổ phần (trong 10% cổ phần + 2,5% advisory shares kèm cam kết cụ thể) Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán - Cấu trúc đàm phán Coolmate đàm phán hỗn hợp - Đây đàm

Ngày tải lên: 21/03/2023, 21:57

... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức - Trưởng đoàn đàm phán: người lãnh đạo, đoàn kết, tập hợp, hướng dẫn, kiểm soát nội dung hoạt động đoàn đàm phán, ... gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức 2.2 Đặc điểm chung loại việc đàm phán Bộ phận .6 2.3 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ nhân việc giao đàm ... đàm phán thành công đồng ý 12,5% cổ phần (trong 10% cổ phần + 2,5% advisory shares kèm cam kết cụ thể) Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán - Cấu trúc đàm phán Coolmate đàm phán hỗn hợp - Đây đàm

Ngày tải lên: 04/04/2023, 09:16

... hoạch đàm phán: xác định nhu cầu đàm phán, phạm vi đàm phán - Thu thập thông tin xoay quanh đàm phán: thông tin lực, ý định, lực lượng đối tác đàm phán; nội dung đàm phán; đối tượng đàm phán, … ... bước vào cơng đàm phán, địi hỏi kỹ lưỡng, tỉ mỉ, chi tiết xác thông tin nội dung đàm phán, đối tượng đàm phán, thị trường; thông tin bên đàm phán; … Công tác kỹ chuẩn tỷ lệ đàm phán thành cơng ... lược đàm phán - Xác định chiến lược chiến thuật đàm phán: việc đưa chiến lược chiến thuật đàm phán giúp tối ưu hóa lợi chúng ta, tiết kiệm thời gian đàm phán, tăng tỷ lệ thành công đàm phán có

Ngày tải lên: 09/06/2023, 17:30

... của nhân viên đàm phán .6 CHƯƠNG 2 MÔ TẢ BỐI CẢNH TRONG VIỆC ĐÀM PHÁN 7 2.1 VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN VÀ BỐI CẢNH 7 2.2 CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN 8 2.3 SỰ KIỆN DIỄN RA CUỘC ĐÀM PHÁN ... mình Nhờ có kỹ năng đàm phán mà nhiều cuộc thương thảo đi đến thành công, dung hòa hiệu quả mức độ, số lượng quyền và nghĩa vụ của các bên Điều này cho thấy vai trò của kỹ năng đàm phán trong ... MÔ TẢ BỐI CẢNH TRONG VIỆC ĐÀM PHÁN 2.1 VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN VÀ BỐI CẢNH - Vụ việc đàm phán đã xãy ra và có kết quả - Nguồn https://youtu.be/-KNYfS9-C5E - Vụ việc đàm phán diễn ra tại chương trình

Ngày tải lên: 14/03/2024, 04:36

... như mọi cuộc thương lượng mọi cuộc đàm phán 2. Giới thiệu chung về vai trò c a b phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm ủ ộ phán: a Chức năng – nhi m vệ ụ của b phộ ận tham gia đàm phán trong ... tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán: ộ 6 a Chức năng – nhi m v cệ ụ ủa bộ phận tham gia đàm phán trong tổ ch c: ứ 6 b Giới thi u nhệ ững đặc điểm chung nh ng lo i viữ ạ ệc được đàm phán bở ... nhân viên được giao đàm phán vụ việc đã được l a chự ọn trong B ph n: ộ ậ 6 CHƯƠNG II: MÔ TẢ VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN 7 1 Chủ thể đám phán ThaiBev: 7 2 Sự kiện dẫn đến xảy ra cuộc đàm phán của 2 bên:

Ngày tải lên: 09/05/2024, 14:15

... GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN: - Trưởng đoàn đàm phán tập đoàn Masan:  Dr Nguyễn Đăng Quang  Chức vụ: Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Masan  Vai trò: + Người đại diện để chủ chốt cuộc đàm phán + Kiểm soát ... các cử chỉ phi ngôn ngữ (điệu bộ, tư thế, giọng nói, ) của bên đàm phán Trang 14CHƯƠNG II – BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN2.1 CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN: - Trong giao dịch sáp nhập này, Masan Consumer Holding ... đại diện để chủ chốt cuộc đàm phán + Kiểm soát nội dung cuộc đàm phán chính + Chịu trách nhiệm chính và thương thuyết trong cuộc đàm phán + Người đưa ra quyết định – giải quyết Trang 11- Tổng Giám

Ngày tải lên: 28/05/2024, 12:06

... •Sử dụng: Những kỹ năng cần thiết để nhà đàm phán có thể đàm phán, thương lượng thành công + Kỹ năng chuẩn bị và lập kế hoạch, hiểu biết về vấn đề đưa ra thương lượng + Kỹ năng phân tích, suy ... nhanh + Kỹ năng diễn đạt + Kỹ năng lắng nghe + Kỹ năng thuyết phục + Kỹ năng phán đoán vấn đề + Kỹ năng kiềm chế và kiểm soát bản thân Trang 30Đó chính là quan điểm của nghệ thuật đàm phán hiện ... trò của thương lượng ,đàm phán. Giúp ký kết được hợp đồng, mua bán Trang 17Các giai đoạn đàm phán, thương lượngGiai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn thương lượngGiai

Ngày tải lên: 20/09/2024, 00:05

... (1)1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ (2)2 MỤC TIÊU BÀI HỌC • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng (3)3 NỘI DUNG BÀI HỌC 1 Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng 2 Xác ... hành vi đối tác đàm phán, thương lượng 3 Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán (4)4 1 BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG (5)5 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN • Kiên ... VẤN ĐỀ THƠNG TIN TRONG ĐÀM PHÁN • Càng biết nhiều thơng tin xác có hội đạt kết mong muốn • Một đàm phán kiện mà q trình Nó phải (7)7 1.3 VẤN ĐỀ THẾ MẠNH TRONG ĐÀM PHÁN • Thế mạnh khả gây

Ngày tải lên: 01/04/2021, 13:17