ASSIGNMENT MÔN HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN CUỘC ĐÀM PHÁN KÊU GỌI VỐN CỦA VELASBOOST

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC CƠ SỞ CẦN THƠ ASSIGNMENT MÔN HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN CUỘC ĐÀM PHÁN KÊU GỌI VỐN CỦA VELASBOOST Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thanh Thùy Nhóm: 4 tràng hoàng tử Phạm Quốc Huy Tô Minh Cảnh PC07704 Nguyễn Hoàng Tân PC07348 Trần Anh Khôi PC07380 Lớp: PR18303 PC07530 Ngành: PR & Tổ chức sự kiện Cần Thơ, Ngày 00 tháng 00 năm 2023 MỤC LỤC CHƯƠNG 1 LỰA CHỌN DOANH NGHỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU .4 1.1 TÓM TẮT NGẮN GỌN VỀ DOANH NGHIỆP 4 1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp 4 1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 4 1.1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp 4 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động chủ yếu 5 1.1.5 Văn hóa của doanh nghiệp 5 1.1.6 Phong cách lãnh đạo của bộ phận 5 1.2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN THAM GIA VÀ NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁN? 6 1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức 6 1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi bộ phận 6 1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên đàm phán .6 CHƯƠNG 2 MÔ TẢ BỐI CẢNH TRONG VIỆC ĐÀM PHÁN 7 2.1 VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN VÀ BỐI CẢNH 7 2.2 CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN 8 2.3 SỰ KIỆN DIỄN RA CUỘC ĐÀM PHÁN 11 2.4 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC CUỘC ĐÀM PHÁN 11 MỤC LỤC HÌNH Hình 1-1 Logo chính của công ty 4 Hình 2-1 Hình ảnh CEO/ FOUNDER của VELASBOOST 8 Hình 2-2 Hình ảnh SHARK PHÚ 9 Hình 2-3 Hình ảnh SHARK BÌNH 9 Hình 2-4 Hình ảnh SHARK HƯNG 10 Hình 2-5 Hình ảnh SHARK LIÊN .10 Hình 2-6 Hình ảnh SHARK LIÊN .11 CHƯƠNG 1 LỰA CHỌN DOANH NGHỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU 1.1 TÓM TẮT NGẮN GỌN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp Hình 1-1 Logo chính của công ty - Tên doanh nghiêp: Công ty TNHH Velasboost là công ty chuyên nghiên cứu và phát triển các sản phẩm phụ kiện công nghệ như Tay nghe, sạc nhanh, sạc dự phòng… Velasboost là thương hiệu công nghệ Việt phục vụ cho người Việt - Địa chỉ: 05 ngõ 54 Đường Nguyễn Chí Thanh, Phường Láng Thạnh, Quận Đống Đa, Hà Nội - SĐT: 0368.123.123 - Wedsite: https://velasboost.vn/ - Người đại diện: Lê Hải Vũ 1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Thành lập ngày 15-04-2021, trước khi thành lập Velasboost ông đã từng kinh doanh các sản phẩm điện thoại thông minh nhưng là hàng cũ, chủ yếu là BlackBery Xét trên đường dài thì việc kinh doanh này không phù hợp để phát triển lâu dài Nhờ kinh doanh điện thoại cũ đã tạo điều kiện cho ông cơ hội tiếp xúc với các phụ kiện công nghệ Và ông đã quyết định chuyển hướng sang lĩnh vực công nghệ và từ đó Velasboost ra đời 1.1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động chủ yếu Velasboost là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm phụ kiện dùng cho máy tính và smartphone Như cáp sạc, tay nghe, sạc dự phòng Sản phẩm mà Velasboost sản xuất được đông đảo người Việt sử dụng hiện nay 1.1.5 Văn hóa của doanh nghiệp a) Sứ mệnh Thương hiệu công nghệ Việt phục vụ cho người Việt b) Giá trị cốt lỗi Cho đến khi các thương hiệu như Apple, Samsung, Xiaomi, đưa ra quyết định nhằm thay đổi hoàn toàn ngành phụ kiện Các mẫu sản phẩm công nghệ dần bỏ đi cổng kết nối phổ thông, thậm chí cổng kết nối 3,5 mm để sử dụng tai nghe cũng bị loại bỏ Điều này khiến lĩnh vực kinh doanh phụ kiện công nghệ được thúc đẩy phát triển nhanh chóng, bởi lúc này người dùng không còn sự lựa chọn họ buộc phải mua thêm phụ kiện kèm máy 1.1.6 Phong cách lãnh đạo của bộ phận Founder/ CEO Lê Hải Vũ mang phong độ bản lĩnh không ngại thất bại, anh đã nhiều lần gặp biến cố và đến nay anh đã thành công trên lĩnh vực phụ kiện Sự nhiệt huyết và tinh thần lãnh đạo đã giúp anh đưa công ty của mình lên một tầm cao và tiếp cận được nhiều khách hàng tại thị trường Việt SHARK PHÚ: Những nhận xét của ông đều rất chuẩn, rất đúng chuyên môn và trọng tâm, có tính thực tế cao khiến các thí sinh không biết trả lời, phản bác ra sao Ngay từ đầu, quan điểm của Shark Phú là đầu tư vào những điều thân thuộc, nhỏ bé nhất nhưng có khả năng sinh lời SHARK BÌNH: Ngay từ khi còn nhỏ, ông đã thể hiện rất rõ niềm đam mê lớn với công nghệ Ông đã được tiếp xúc và mày mò viết phần mềm từ những ngày còn học cấp 2 Chính điều đó đã giúp ông quyết tâm theo đuổi lĩnh vực đầy hấp dẫn nhưng vẫn còn là ẩn số đối với thị trường Việt Nam lúc bấy giờ SHARK HƯNG: Không chỉ được biết đến với phong cách điềm đạm, chín chắn mà còn được biết đến là “bách khoa toàn thư” khi có sự hiểu biết sâu rộng trong nhiều lĩnh vực, kể cả những lĩnh vực ít người biết hoặc ít người quan tâm SHARK LIÊN: Bà là người phụ nữ cá tính trong suy nghĩ lẫn đường lối kinh doanh Với bà kinh doanh không phải chỉ để kiếm tiền mà nó cần phải đi cùng việc tạo ra lợi ích cho xã hội 1.2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN THAM GIA VÀ NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁN? 1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức a) Chức năng Trong tổ chức, bạn luôn phải đối mặt với tình huống thiếu đồng thuận về nghĩa vụ và lợi ích giữa các bên tham gia Bất cứ ai cũng muốn thu được lợi ích cao nhất nên luôn cố gắng tối thiểu nghĩa vụ và tối đa lợi ích về phía mình Nhờ có kỹ năng đàm phán mà nhiều cuộc thương thảo đi đến thành công, dung hòa hiệu quả mức độ, số lượng quyền và nghĩa vụ của các bên Điều này cho thấy vai trò của kỹ năng đàm phán trong tổ chức là vô cùng to lớn b) Nhiệm vụ Đàm phán là quá trình tiến hành trao đổi, thảo luận giữa 2 hay nhiều bên để đạt được những thỏa thuận Quá trình đàm phán diễn ra khi có những mâu thuẫn, hoặc những mối quan tâm chung cần giải quyết Đàm phán được thực hiện khi và chỉ khi cần sự thống nhất về quyền và lợi ích giữa các bên Quá trình đàm phán có thể diễn ra trong thời gian ngắn (lương lượng), hoặc trong thời gian dài lên tới hàn năm trời 1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi bộ phận - Hợp tác về đảm nhận và thương lượng - Hợp tác phải dựa trên tiêu chí: vì mục tiêu và mục đích chung để cả hai bên đều có lợi - Lên kế hoạch rõ ràng, trao đổi với bên đối tác để đưa ra một phương án chung để đưa ra cách giải quyết vấn đề mắc phải 1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên đàm phán a) Vị trí Bộ phận đàm phán thường ở phòng nhân sự hay còn là những người cấp cao của công ty, về nhân viên đàm phán có thể là những nhân viên kinh doanh của công ty b) Quyền hạn - Đưa ra các đề xuất và giải pháp cho các vấn đề liên quan như hợp đồng, giá cả, điều kiện giao hàng, chất lượng sản phẩm hay dịch vụ - Thương lượng và đạt được thỏa thuận với khách hàng - Xây duengj mối quan hệ tốt đối với khách hàng - Đưa ra chiến lược, kế hoạch đàm phán tốt nhất - Điều chỉnh và thay đổi các điều khoản hợp đồng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng c) Nghĩa vụ - Đại diện cho công ty một cách chuyên nghiệp - Tôn trọng đối tác và giữ mối quan hệ tốt - Tuân thủ các quy định chính sách của công ty trong quá trình đàm phán - Bảo mặt thông tin và không tiết lộ thông tin quan trọng nào của công ty cho khách hàng - Thực hiện đàm phán một cách công bằng và minh bạch, không sử dụng các chiêu trò gian lận - Thực hiện đàm phán với tinh thần hợp tác và tìm kiếm giải pháp để đôi bên có lợi - Đưa ra các báo cáo và thông tin liên qun đến quá trình đàm phán cho các bộ phận liên quan CHƯƠNG 2 MÔ TẢ BỐI CẢNH TRONG VIỆC ĐÀM PHÁN 2.1 VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN VÀ BỐI CẢNH - Vụ việc đàm phán đã xãy ra và có kết quả - Nguồn https://youtu.be/-KNYfS9-C5E - Vụ việc đàm phán diễn ra tại chương trình Shark Tank Việt Nam một chương trình quy tín tại Việt Nam về đầu tư và phát triển Velasboost là một startup trẻ trong lĩnh vực công nghệ Thương hiệu do ông Lê Vũ (Founder/CEO) và ông Lê Hoàng (Co- founder/Giám đốc Sản phẩm) đồng sáng lập Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm công nghệ, các founder của Velasboost tự tin gọi vốn 4,5 tỷ đồng cho 15% cổ phần, tương đương mức định giá 30 tỷ đồng trước “dàn cá mập” 2.2 CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN CEO/ FOUNDER của VELASBOOST: Hải Vũ không chỉ đơn thuần dừng lại ở việc xây dựng một công ty kinh doanh tốt để thu về lợi nhuận Anh mong muốn xây dựng hệ sinh thái các sản phẩm phụ kiện công nghệ và gia dụng thông minh, phục vụ cuộc sống của người Việt, với giá cả phù hợp với “túi tiền” người Việt Hình 2-2 Hình ảnh CEO/ FOUNDER của VELASBOOST SHARK PHÚ: Shark Phú là doanh nhân nổi tiếng người Việt Nam Hiện ông Phú đang nắm giữ chức vụ Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse, chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Hàng Hải Sài Gòn Ông được biết đến là một trong những nhà đầu tư của chương trình Shark Tank Việt Nam Chương trình Shark Tank Việt Nam đã góp phần đánh bóng và đưa tên tuổi của Shark Phú và tập đoàn Sunhouse được nhiều người biết đến trên cả nước Hình 2-3 Hình ảnh SHARK PHÚ SHARK BÌNH: Anh là chủ tịch NextTech Group Công ty sở hữu nhiều thương hiệu công nghệ nổi tiếng như mPoS, Boxme, VIMO, Ngân Lượng, FastGo,… Anh có hơn gần 30 nền tảng công nghệ tại Việt Nam và 5 nền tảng khác tại thị trường Đông Nam Á và ở Trung Quốc Hình 2-4 Hình ảnh SHARK BÌNH SHARK HƯNG: Ông tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị kinh doanh Hiện ông giữ vị trí Phó chủ tịch HĐQT Cen Group Là doanh nhân với những quyết đoán, lý lẽ sắc bén và thông minh, lối nói chuyện tinh tế hài hước và đặc biệt là vẻ ngoài khá thu hút nữ giới Mới đây, ông "vừa trở thành tân Phó Chủ nhiệm Khoa Quản trị của Trường Quản trị và Kinh doanh, Đại học Quốc gia Hà Nội Hình 2-5 Hình ảnh SHARK HƯNG SHARK LIÊN: Shark Liên nổi tiếng trong giới kinh doanh với vai trò là một nữ doanh nhân thành đạt và bà ngày càng được cộng đồng biết đến khi tham gia Shark Tank Việt Nam mùa 3 với cương vị là nhà đầu tư Shark Liên khiến khán giả ngày càng ấn tượng bởi sự thành công, khí chất của vị “nữ tướng” tài ba, phong cách cá tính và có nhiều phát ngôn cực kì chất trên cộng đồng mạng Shark Liên đã từng nói lên phương châm sống: “Là phụ nữ, nhất định phải cạo trọc một lần trong đời !” Hình 2-6 Hình ảnh SHARK LIÊN SHARK ANH: CEO Lê Hùng Anh là một doanh nhân trẻ, mới chỉ 36 tuổi nhưng ông đã có đến hơn 12 năm kinh nghiệm trong việc kinh doanh startup Cho đến ngày hôm nay, doanh nhân Lê Hùng Anh đã trở thành giám đốc điều hành của tập đoàn Quốc tế đa ngành BIN Corporation Group với 10 thương hiệu hoạt động toàn cầu Hình 2-7 Hình ảnh SHARK LIÊN 2.3 SỰ KIỆN DIỄN RA CUỘC ĐÀM PHÁN Velasboost mong muốn xây dựng hệ sinh thái sản phẩm có chất lượng quốc tế, đưa thương hiệu Việt vươn tầm thế giới Qua cách làm thương hiệu bài bản, có thể thấy tham vọng của công ty là đánh vào thị trường lớn, tầm cỡ triệu USD thay vì chen chân vào phân khúc phụ kiện bình dân, giá rẻ tràn lan trong nước Khi Velasboost ghi tên lên bản đồ công nghệ toàn cầu, người dùng quốc tế có thể biết đến hãng với các sản phẩm chất lượng cao, mang thương hiệu Việt 2.4 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC CUỘC ĐÀM PHÁN Nhận thấy tiềm năng phát triển từ mô hình kinh doanh của Velasboost, “dàn cá mập” nhanh chóng quyết định xuống tiền đầu tư và không ngần ngại rót vốn với giá trị cao gần gấp đôi đề nghị từ startup này Các shark cũng đánh giá cao dự án, tâm huyết và khát vọng chinh phục thị trường quốc tế của anh Đứng trước 3 lời đề nghị lớn, founder của Velasboost không khỏi phân vân Cuối cùng, doanh nghiệp trẻ này sẵn sàng chốt một lời đề nghị của SHARK PHÚ để biến giấc mơ nâng tầm thương hiệu và giá trị Việt trên trường quốc tế thành hiện thực