đề cương môn học kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong thương mại

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘIKHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG TRONG THƯƠNG MẠI HÀ NỘI - 2017... TÓM TẮT NỘI DUNG MÔN HỌC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ

BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI

ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO

HỢP ĐỒNG TRONG THƯƠNG MẠI

HÀ NỘI - 2017

BẢNG TỪ VIẾT TẮT

GVC Giảng viên chínhKTĐG Kiểm tra đánh giáLVN Làm việc nhóm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ

BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI

Hệ đào tạo: Chính quy - Cử nhân ngành Luật kinh tế Tên môn học: Kỹ năng ĐP, ST HĐ trong HĐTM

Số tín chỉ: 02

Loại môn học: Tự chọn

1 THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN

1 TS Nguyễn Quý Trọng – GVC, Trưởng Bộ môn

Văn phòng Bộ môn luật thương mại

Phòng 1512, nhà A - Trường Đại học Luật Hà Nội

Số 87, đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội

Điện thoại: 043.7731469

E-mail: vanphongbomonltm@yahoo.com

Giờ làm việc 8h00 - 16h00 hàng ngày (trừ thứ bảy, chủ nhật và ngày lễ)

2 MÔN HỌC TIÊN QUYẾT

- Luật thương mại Việt Nam (module 1 - CNBB-12)

- Luật thương mại Việt Nam (module 2 - CNBB-13)

3 TÓM TẮT NỘI DUNG MÔN HỌC

Kỹ năng đàm phán, soạn thảo Hợp đồng thương mại là mônhọc pháp lý chuyên ngành, cung cấp các khía cạnh pháp lý và những

kỹ năng cơ bản, chuyên sâu về đàm phán, soạn thảo Hợp đồngthương mại Môn học được thiết kế gồm 6 vấn đề

4 NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA MÔN HỌC

Vấn đề 1 Tổng quan về kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại

1.1 Khái niệm đàm phán, soạn thảo HĐ trong hoạt động TM

1.1.1 Khái niệm đàm phán HĐ trong hoạt động TM

1.1.2 Khái niệm soạn thảo HĐ trong hoạt động TM

1.2 Khái niệm kỹ năng đàm phán, soạn thảo HĐ trong hoạt động TM 1.3 Một số kỹ năng cơ bản trong đàm phán, soạn thảo HĐ trong hoạt động TM

1.4 Vai trò của kỹ năng đàm phán, soạn thảo HĐ trong HĐTM 1.5 Mối quan hệ giữa đàm phán và soạn thảo HĐ trong HĐTM Vấn đề 2 Nguyên tắc, kiểu, hình thức và các giai đoạn đàm phán HĐ trong HĐTM.

2.1 Nguyên tắc đàm phán hợp đồng trong HĐTM

2.1.1 Nguyên tắc tự do, tự nguyện cam kết thỏa thuận xác lập quyền

và nghĩa vụ dân sự, tự do giao kết hợp đồng

2.1.2 Nguyên tắc không ràng buộc trách nhiệm dân sự trong đàmphán và khi đàm phán thất bại

2.3.2 Đàm phán gián tiếp: điện báo, telex, fax, đàm phán qua thư tín;đàm phán qua điện thoại

2.4 Các kỹ năng cơ bản trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM

2.4.1 Kỹ năng tìm hiểu, nắm bắt thông tin về đối tác (tư cách, mụcđích, khả năng, )

2.4.2 Kỹ năng chuẩn bị đàm phán và thu xếp cuộc đàm phán hợpđồng

2.4.3 Kỹ năng tự chủ, chủ động và xác định các nội dung hợp đồng2.4.4 Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và khuất phục đối tác trong quátrình đàm phán

2.4 Các giai đoạn đàm phán hợp đồng trong HĐTM

2.4.1 Chuẩn bị đàm phán

2.4.2 Quá trình đàm phán

2.4.3 Kết thúc đàm phán

2.5 Phòng tránh rủi ro trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM

2.5.1 Nhận diện các rủi ro trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM2.5.2 Các giải pháp phòng tránh rủi ro trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM

Vấn đề 3 Khái quát về văn bản hợp đồng thuơng mại và yêu cầu của soạn thảo HĐTM

3.1 Hình thức và cấu trúc văn bản HĐTM

3.1.1 Hình thức văn bản HĐTM

3.1.2 Cấu trúc văn bản HĐTM

3.2 Yêu cầu của soạn thảo hợp đồng TM

3.2.1 Yêu cầu về nội dung

3.2.2 Yêu cầu về hình thức

3.3 Các bước của soạn thảo hợp đồng TM

3.4 Một số kỹ năng cơ bản của soạn thảo hợp đồng TM

- Kỹ năng xác định tư cách chủ thể của các bên tham gia hợp đồng

- Kỹ năng xác định đối tượng của hợp đồng và pháp luật điều chỉnh

- Kỹ năng soạn thảo một số điều khoản cơ bản của hợp đồng

Vấn đề 4 Cách thức soạn thảo HĐ trong HĐTM và phòng tránh rủi ro trong soạn thảo HĐ trong HĐTM

4.1 Cách thức soạn thảo HĐ trong HĐTM

4.1.1 Yêu cầu cho việc soạn thảo HĐ trong HĐTM

4.1.2 Soạn thảo HĐ trong HĐTM

4.2.4 Thủ tục ký hợp đồng phải công chứng, đăng ký

4.3 Phòng tránh rủi ro trong soạn thảo HĐ trong HĐTM

4.3.1 Yêu cầu chung về năng lực pháp lý của đối tác

4.3.2 Nội dung hợp đồng không được trái các quy định cấm của phápluật và đạo đức pháp luật

4.3.3 Thỏa mãn yêu cầu về hình thức của hợp đồng

Vấn đề 5 Kỹ năng đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng phổ biến trong hoạt động thuơng mại

5.1 Hợp đồng Mua bán hàng hóa và một số hợp đồng khác trong lĩnh vực hàng hóa

5.1.1 Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, quy định của pháp luật cóliên quan tới hợp đồng mua bán hàng hóa

5.1.2 Soạn thảo những nội dung quan trọng của hợp đồng mua bánhàng hóa

5.1.3 Những rủi ro phát sinh đối với hợp đồng mua bán hàng hóa vàcách thức giải quyết

5.2 Hợp đồng Đại lý thuơng mại và một số hợp đồng khác trong lĩnh vực dịch vụ

5.2.1 Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, quy định của pháp luật cóliên quan tới hợp đồng Đại lý thương mại

5.2.2 Soạn thảo những nội dung quan trọng của hợp đồng mua bánhàng hóa

5.2.3 Những rủi ro phát sinh đối với hợp đồng Đại lý thương mại vàcách thức giải quyết

5.3 Hợp đồng Hợp tác kinh doanh và một số hợp đồng khác trong lĩnh vực Đầu tư

5.3.1 Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, quy định của pháp luật cóliên quan tới hợp đồng Hợp tác kinh doanh

5.3.2 Soạn thảo những nội dung quan trọng của Hợp đồng Hợp táckinh doanh

5.3.3 Những rủi ro phát sinh đối với hợp đồng Hợp tác kinh doanh

2 Nhận thức đúng đắn về vị trí, vai trò của đàm phán, soạn thảoHĐTM góp phần nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện HĐTM

5.2 Các mục tiêu khác

1 Phát triển kĩ năng cộng tác, LVN;

2 Phát triển kĩ năng tư duy sáng tạo, độc lập nghiên cứu;

3 Trao dồi, phát triển năng lực đánh giá và tự đánh giá;

4 Rèn kĩ năng lập kế hoạch, tổ chức, quản lí, điều khiển, theo dõi kiểmtra hoạt động, LVN, lập mục tiêu, phân tích chương trình

6 MỤC TIÊU NHẬN THỨC CHI TIẾT

1B2 Phân tích

được mối quan hệgiữa kỹ năng đàmphán và kỹ năngsoạn thảo HĐtrong HĐTM

1C1 Đánh giá

được ưu điểm củatừng hình thức kỹnăng đàm phán,soạn thảo HĐtrong HĐTM

1C2 Đánh giá

được hạn chế từnghình thức kỹ năngđàm phán, soạnthảo HĐ trongHĐTM

1C3 Đề xuất được

giải pháp nẩng caohiệu quả các kỹnăng dàm phán,soạn thảo HĐtrong HĐTM

2B2 So sánh được

2C1 Nhận xét

được về những ưuđiểm, hạn chế củacác kiểu đàm phánhợp đồng tronghoạt động thương

2B3 Phân biệt

được các hìnhthức đàm phánhợp đồng trongHĐTM

2B4 Phân tích

được các giai đoạnđàm phán hợpđồng thương mại

2B5 Phân tích

được các côngviệc trong mỗi giaiđoạn đàm phánhợp đồng thươngmại

2B6 Phân tích

được các rủi rotrong đàm phánhợp đồng thươngmại

2B7 Phân tích

được các giải phápphòng tránh rủi rotrong đàm phánhợp đồng thươngmại

mại

2C2 Nhận xét về

những ưu điểm,hạn chế của cáchình thức đàmphán hợp đồngtrong HĐTM

2C3 Bình luận

được các điểm cầnlưu ý khi đàmphán hợp đồngthương mại

2C4 Bình luận

được các rủi ro vàcác giải phápphòng tránh rủi rokhi đàm phán,soạn thảo hợpđồng thương mại

3B2 Kỹ năng xác

định đối tượng của hợp đồng và pháp luật điều chỉnh

3C2 Tìm hiểu và

bình luận các Kỹ năng xác định đối tượng của hợp đồng và pháp luật điều chỉnh

3C3 Tìm hiểu và bình luận các Kỹ

năng soạn thảomột số điều khoản

4A1 Nêu được

yêu cầu đối với

4B2 Phân tích

được nội dung kỹnăng soạn thảohợp đồng thươngmại

4B3 Phân tích

được nội dung kỹnăng ký kết hợpđồng thương mại

4B4 Phân tích

4C1 Vận dụng

được các kỹ năng

để tư vấn soạnthỏa hợp đồng

4C2 Vận dụng

được các kỹ năng

để tư vấn ký kếthợp đồng thươngmại

4C3 Vận dụng

được các kỹ năng

để tổng hợp tư vấncho khách hàngphòng tránh rủi ro

nội dung kỹ năng

yêu cầu cần thiết

đối với việc

5B2 Phân tích

được kỹ năng đểthực hiện đàmphán, soạn thảohợp đồng muabán hàng hóa, Đại

lý thương mại,Hợp tác Kinhdoanh

5B3 Phân tích

được kỹ năngphòng tránh rủi rođối với hợp đồngmua bán hànghóa, Đại lýthương mại, Hợptác Kinh doanh

5C1 Vận dụng

được những yêucầu cần thiết đốivới việc soạn thảo,

ký kết hợp đồngmua bán hàng hóa,Đại lý thươngmại, Hợp tác Kinhdoanh đối vớinhững hợp đồngthực tế

5B2 Vận dụng

được kỹ năng đểthực hiện đàmphán, soạn thảohợp đồng muabán hàng hóa, Đại

lý thương mại,Hợp tác Kinhdoanh đối vớinhững hợp đồngthực tế

5B3 Vận dụng

được kỹ năngphòng tránh rủi rođối với hợp đồngmua bán hànghóa, Đại lýthương mại, Hợptác Kinh doanhkhi có rủi ro xảy

ra và định hướnggiải quyết.

7 T NG H P M C TIÊU NH N TH C ỔNG HỢP MỤC TIÊU NHẬN THỨC ỢP MỤC TIÊU NHẬN THỨC ỤC TIÊU NHẬN THỨC ẬN THỨC ỨC

Công an nhân dân, Hà Nội, 2012

2 Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 1),

Nxb Công an nhân dân, Hà Nội, 2006

3 Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 2),

Nxb Công an nhân dân, Hà Nội, 2006

4 Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật đầu tư, Nxb Công

an nhân dân, Hà Nội, 2007

5 Trường đào tạo các chức danh tư pháp, Giáo trình kĩ năng tư vấn pháp luật, Nxb Tư pháp; Hà Nội, 2006.

mại và đầu tư - Những vấn đề pháp lí cơ bản, Nxb Chính trị quốc

gia, Hà Nội, 2009

2 Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Trần Thị Bảo Ánh, Nguyễn QuýTrọng, Nguyễn Thị Yến, Vũ Phương Đông, Nguyễn Như Chính,

Lê Hương Giang, Nguyễn Ngọc Anh, Lê Ngọc Anh, Phạm Thị

Huyền, Vũ Thị Hoà Như, Nguyễn Thị Huyền Trang, Hướng dẫn môn học Luật thương mại Tập 2, Nxb Lao Động, Hà Nội, 2014

3 Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Kiến thức pháp lí và kĩ năng cơ bản trong đàm phán, soạn thảo và kí kết hợp đồng thương mại, Nxb.

9 Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh, TS Đỗ Văn Đại

(chủ biên), Các biện pháp xử lý việc không thực hiện đúng hợp đồng trong pháp luật Việt Nam, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội,

2010

* Bài tạp chí

1 Nguyễn Thị Dung, “Một số nội dung mới trong pháp luật Việt

Nam về hợp đồng hợp tác kinh doanh”, Tạp chí luật học, số

1 Trần Quỳnh Anh, Hợp đồng đại lí mua bán hàng hoá - Những vấn

đề lí luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học

Luật Hà Nội, 2010

2 Nguyễn Như Chính, Pháp luật về dịch vụ thương mại pháp lí Những vấn đề lí luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học,

-Trường Đại học Luật Hà Nội, 2011

3 Đỗ Minh Tuấn, Hợp đồng hợp tác kinh doanh - Những vấn đề lí luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật

Hà Nội, 2004

4 Nguyễn Thị Yến, Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hoá qua sở giao dịch hàng hoá ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ luật

học, Trường Đại học Luật Hà Nội, 2011

* Văn bản quy phạm pháp luật

1 Bộ luật dân sự năm 2005/2015

2 Luật thương mại Việt Nam năm 2005

3 Luật doanh nghiệp 2014

4 Luật cạnh tranh 2004

5 Luật đầu tư 2014

6 Luật luật sư năm 2012

7 Luật trọng tài thương mại năm 2010

8 Nghị định của Chính phủ số 158/2006/NĐ-CP ngày 28/12/2006quy định chi tiết Luật thương mại về hoạt động mua bán hànghoá qua sở giao dịch hàng hoá

9 Nghị định của Chính phủ số 28/2007/NĐ-CP ngày 26/02/2007 quyđịnh chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật luật sư

10 Nghị định của Chính phủ số 05/2012/NĐ-CP về việc sửa đổi, bổsung một số điều của các nghị định về đăng kí giao dịch đảmbảo, trợ giúp pháp lí, luật sư, tư vấn pháp luật

C TÀI LIỆU THAM KHẢO LỰA CHỌN

3 Lê Kim Giang, “Đặc điểm của hợp đồng hợp tác kinh doanh viễn

thông tại Việt Nam”, Tạp chí nghiên cứu lập pháp, số 14, tháng

9 Tài liệu S/CSC/W/32, Negotiating Proposal: Legal Services

Classification Supplement, WTO

10 Tài liệu S/CSC/W/46, Joint Statement on Legal Services, WTO

* Đề tài khoa học, luận văn, luận án

1 Trường Đại học Luật Hà Nội và Đại học Vân Nam (Trung Quốc), Đổi mới pháp luật thương mại đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế thị trường

và yêu cầu hội nhập, chuyên đề Hội thảo khoa học, Hà Nội, 2010.

2 Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và

ký kết hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội,

thuyết

Semina r

LVN Tự NC

giờTC

5

giờTC

5

giờTC

Đọc:

- Chương 1 Giáo trình một

số hợp đồng đặc thù tronghoạt động thương mại và kĩ

- Giới thiệu một số kỹnăng cơ bản trongđàm phán, soạn thảo

HĐ trong HĐTM

- Giới thiệu vai tròcủa kỹ năng đàmphán, soạn thảoHĐTM

- Giới thiệu mối quan

hệ giữa đàm phán vàsoạn thảo HĐ trongHĐTM

Nhận BT trên Website

http://hlu.edu.vn (mụcsinh viên)

năng đàm phán soạn thảo,Nxb Công an nhân dân,2012

- Luật thương mại năm2005

- Bộ luật dân sự năm 2005

- Mục 1 Pháp luật về hợpđồng trong thương mại vàđầu tư - Những vấn đềpháp lí cơ bản, Nxb Chínhtrị quốc gia, 2008

* Đọc:

- Chương 2,3 Giáo trìnhmột số hợp đồng đặc thùtrong hoạt động thươngmại và kĩ năng đàm phánsoạn thảo, Nxb Công annhân dân, 2012

- Luật thương mại năm2005

- Bộ luật dân sự năm 2005

* Đọc:

- Giáo trình một số hợp

TC năng ĐP, ST HĐ trong

HĐTM

- Các phương pháp

Đp, ST HĐ trongHĐTM

đồng đặc thù tronghoạtđộng thương mại và kĩnăng đàm phán soạn thảo,Nxb Công an nhân dân,2012

- Huy Tuấn (biên dịch),

Phương pháp đàm phán đi đến thành công, NXB Lao

động – Xã hội; 2006

- Negotiations: “Nghệthuật đàm phán” (DươngCẩm dịch), Nxb Lao động-

- Mối quan hệ giữađàm phán - soạn thảo– ký kết – thực hiện

HĐ trong HĐTM

* Đọc:

Phần 2 Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù trong hoạt động thương mại và

kỹ năng đàm phán, soạn thảo, NXB Công an nhân

- Luật thương mại năm

và hình thức đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại

- Giới thiệu các

về các giai đoạn đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại

- Giới thiệu về các rủi ro gặp phải trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM

- Giới thiệu về cácgiải pháp phòngtránh rủi ro trongđàm phán hợpđồng trong hoạtđộng thương mại

- Chương IX Giáo trình luậtthương mại (tập 2), Trường Đạihọc Luật Hà Nội, Nxb Công annhân dân, Hà Nội 2006, tr 5 –

62

- Huy Tuấn (biên dịch),

Phương pháp đàm phán đi đến thành công, NXB Lao động –

Xã hội; 2006

- Negotiations: “Nghệ thuậtđàm phán” (Dương Cẩm dịch),Nxb Lao động- xã hội, Hà Nội2014

và hình thức đàm

- Chương IX Giáo trình luậtthương mại (tập 2), Trường Đạihọc Luật Hà Nội, Nxb Công an

phán hợp đồngtrong HĐTM

- Tình huống thựctiễn liên quan đếncác kiểu đàmphán, các hìnhthức đàm phán

nhân dân, Hà Nội 2006, tr 5 –62

- Phân công công việc giữa cácthành viên trong nhóm

- Tình huống vềrủi ro và các giảipháp xử lý rủi rotrong đàm phánhợp đồng trongHĐTM

* Đọc:

- Sách chuyên khảo: Kiến thứcpháp lý và kỹ năng cơ bảntrong đàm phán, soạn thảo và

ký kết hợp đồng trong lĩnh vựcthương mại, Nxb Chính trị-hành chính, Hà Nội

- Kết quả hoạt động của cácthành viên

Tuần 3 - Vấn đề 3

- Giới yêu cầucủa soạn thảo HĐ

TM (Yêu cầu về nội dung; yêu cầu về hình thức)

- Giới thiệu các bước của soạn thảo HĐTM

- Giới thiệu một

số kỹ năng cơ bản của soạn thảo HĐTM

* Đọc:

- Giáo trình một số hợp đồngđặc thù trong hoạt động thươngmại và kĩ năng đàm phán soạnthảo, Nxb Công an nhân dân,2012

- Bộ luật dân sự năm 2005

- Sách: Luật sư, Tiến sĩ

Nguyễn Thanh Bình, Nghiệp

vụ của Luật sư về Tư vấn Pháp luật, Tư vấn Hợp đồng, Nxb.

-Giáo trình luật thương mại (tập1), Trường Đại học Luật HàNội, Nxb Công an, Hà Nội,

2006 -Chương 4 Giáo trình một sốhợp đồng đặc thù trong hoạtđộng thương mại và kĩ năngđàm phán soạn thảo, Nxb.Công an nhân dân, 2012.Seminar - Các loại văn * Đọc: