bài giảng kỹ năng đàm phán thương lượng

... & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán là những kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt được mục tiêu đàm phán và tránh những nhượng bộ không mong ... Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 8 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI ĐÀM PHÁN c. Quyền lực: Là sức mạnh của nhà thương thuyết trong đàm phán với đối tác. Quyền lực trong đàm phán của bên này ... bén, dám chấp nhận mạo hiểm, kiên nhẫn, không nóng vội – Các kỹ năng: Kỹ năng ngôn ngữ và kỹ năng thuyết phục D Thương lượng thử Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 22 2 Giai

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:30

... Số kỳ Tỷ giá Các phương thức đàm phán ĐP ĐP qua thư Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp qua điện thoại Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Trả lời Nghe quan sát Kỹ Đặt câu hỏi hỏi đóng Câu ... thòi, mát, chí phá sản ĐÀM PHÁN TRÊN LẬP TRƯỜNG VÀ ĐÀM PHÁN TRÊN LỢI ÍCH Ví dụ Cty Hà Ngun (HN) nhà cung cấp bao bì nhựa cho cty Ánh Dương (AD) từ năm Ánh Dương hài lòng chất lượng SP DV HN, họ dự ... NGOẠI NGỮ - TIN HỌC TPHCM KHOA LUẬT Bài 1: TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN GVC.TS.Bùi Kim Hiếu Trưởng Khoa Luật – Trường Đại học Huflit Trọng tài Thương mại – Hòa giải Thương mại – Cố vấn Cao cấp Hệ thống

Ngày tải lên: 09/03/2021, 15:43

... Competitors K Nng àm Phán Trong Kinh Doanh Mc lc chng trình 1. Các khái nim cn bn trong đàm phán 2. Chun b đàm phán 3. àm phán cnh tranh 4. àm phán hp tác 5. àm phán thc tin NGAYHOIVIECLAM.VN ... 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ta khác bit v nhu ... nhu cu c hai phía thông qua làm to chic bánh Khi nào đàm phán hp tác cn thit Bt k cuc đàm phán nào cng cn thit áp dng đàm phán hp tác NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN

Ngày tải lên: 04/09/2013, 09:57

... phục, đàm phán - Herb Cohen 09/05/2013 2 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong 09/05/2013 3 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG ... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ Trường Đại học Mở TP.HCM Giới thiệu chuyên đề: KỸ NĂNG Kỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong 09/05/2013 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG ... JosephKhuong 09/05/2013 4 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ 1. NGUYÊN TẮC VÀ THỦ THUẬT ĐÀM PHÁN – THƯƠNG LƯỢNG 2. 03 KỸ NĂNG QUAN TRỌNG GIÚP ĐÀM PHÁN HIỆU QUẢ 3. KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ NỘI DUNG CHÍNH

Ngày tải lên: 27/05/2014, 03:51

... LOG O KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG LOG O Những Chiến thuật sử dụng trong đàm phán LOGO Mục đích 1 Những chiến thuật sử dụng trong đàm phán 1 Các đối chiêu 2 Ứng dụng ... mua lại khi họ "bỏ đi". Trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán là hết sức dở. Để giữ thế cho mình, người ta ... không đàm phán không thương lượng Họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng Họ muốn giảm bớt hy vọng của đối tác Họ làm cho phía bên kia xem xét lại thái độ LOGO 7 Chiến thuật không đàm phán

Ngày tải lên: 05/07/2014, 02:20

... tưởng cách tư chặt chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  ... biết điều 21 Kỹ năng đàm phán  Tổng quan về đàm phán  Kỹ năng đàm phán  Văn hóa trong đàm phán 22 Không chuẩn bị là chuẩn bị cho thất bại 23 Chuẩn bị đàm phán  Ngôn ... đầu  Để đối tác biết biên độ thương lượng  Phỏng đoán  Đề xuất thực  Ra định tức giận xúc động 96 Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán 97 Biết giấu ý định, mà

Ngày tải lên: 30/03/2016, 17:55

... Tổng quan đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán Chương 3:Tiến trình đàm phán Chương 4: Các kỹ thuật đàm phán Đánh giá kết    Kết kỳ: nhóm 07 thành viên thực 01 video clip việc đàm phán mua bán ... dù muốn hay không muốn nhà đàm phán Một nhà quản trò giỏi đương nhiên phải nhà đàm phán giỏi, để trở thành nhà đàm phán giỏi điều không đơn giản Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có ... khảo Đồn Thị Hồng Vân - Đàm phán kinh doanh quốc tế - NXB Lao động- Xã hội 2010  Trần Đức Minh - Nghệ thuật đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động –

Ngày tải lên: 11/05/2017, 16:05

... thua CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNG Các phương pháp thương lượng: Lưu Lưuýý Phương Phương pháp pháp thương thương lượng lượng ơn ơn hòa hòa thích thích hợp hợp cho cho thương thương lượng lượngTƯLĐTT TƯLĐTT ... nguyên tắc trước CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNG Các phương pháp thương lượng: Tiêu chí Phương pháp thương lượng ơn hòa Phương pháp thương lượng cứng rắn Phương pháp thương lượng nguyên tắc Hướng đến ... CHIẾN THUẬT THƯƠNG LƯỢNG Các phương pháp thương lượng: Tiêu chí Thái độ Phương pháp thương lượng ơn hòa Phương pháp thương lượng cứng rắn Đưa đề nghị, Đe dọa cảnh báo Phương pháp thương lượng nguyên

Ngày tải lên: 29/11/2017, 01:49

... chiến thuật đàm phán hiệu Đàm phán theo nhóm Hỏi & đáp Phần TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN Đàm phán gì? Định nghĩa • Thương lượng phương cách để người thỏa thuận trao đổi khác biệt • Thương lượng có nghĩa ... phong cách đàm phán thân đối tác để từ điều chỉnh vào thực tiễn công việc cách hiệu NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tổng quan đàm phán kinh doanh Nguyên tắc vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến ... KHÓA HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Giảng viên: Nguyễn Tuấn Anh CHIA SẺ KHÓ KHĂN LỚN NHẤT MÀ BẠN ĐANG GẶP PHẢI LÀ GÌ? TẠI

Ngày tải lên: 30/11/2017, 19:16

... Chuẩn bị và lê kế hoạch  Các? ?kỹ? ?năng? ?cần thiết trong? ?đàm? ?phán? ? Các? ?kỹ? ?năng? ?và? ?kỹ? ?thuật cần thiết  Kỹ? ?năng? ?lắng nghe và im lặng  Kỹ? ?năng? ?đặt câu hỏi  Kỹ? ?năng? ?trả lời câu hỏi  Kỹ? ?năng? ?thuyết phục  Kỹ? ?thuật xử lý nhượng bộ ... Đưa ra đề nghị đầu tiên có nên hay khơng ?  3. Thực hiện? ?đàm? ?phán? ?  Các bước thực hiện   Các? ?kỹ? ?năng? ?cần thiết trong? ?đàm? ?phán? ? 3. Thực hiện? ?đàm? ?phán? ?– Các bước thực hiện  3. Thực hiện? ?đàm? ?phán? ?– Thăm dò  Xác định vị trí quyền lực và quyền hạn của đối phương ... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN  Nội dung chính  Module 1: Tổng quan về  Nghệ thuật? ?đàm? ?phán ĐÀM PHÁN DIỄN RA Ở ĐÂU ?  Trong mối quan hệ gia đình  Trong cơng việc

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:11

... tưởng cách tư chặt chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  ... Để đối tác biết biên độ thương lượng  Phỏng đoán  Đề xuất khơng thể thực  Ra định tức giận xúc động 96 Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán 97 Biết giấu ý định, ... giai đoạn đàm phán Chuẩn bị Đề nghị Tranh luận Thương lượng Kết thúc Chuẩn bị Tiếp xúc Đàm phán Kết thúc Rút KN Quá trình đàm phán Định hướng Trao đổi thông tin Quyết định Môi trường đàm phán Đặc

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:12

... Số kỳ Tỷ giá Các phương thức đàm phán ĐP ĐP qua thư Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp qua điện thoại Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Trả lời Nghe quan sát Kỹ Đặt câu hỏi hỏi đóng Câu ... thòi, mát, chí phá sản ĐÀM PHÁN TRÊN LẬP TRƯỜNG VÀ ĐÀM PHÁN TRÊN LỢI ÍCH Ví dụ Cty Hà Ngun (HN) nhà cung cấp bao bì nhựa cho cty Ánh Dương (AD) từ năm Ánh Dương hài lòng chất lượng SP DV HN, họ dự ... NGOẠI NGỮ - TIN HỌC TPHCM KHOA LUẬT Bài 1: TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN GVC.TS.Bùi Kim Hiếu Trưởng Khoa Luật – Trường Đại học Huflit Trọng tài Thương mại – Hòa giải Thương mại – Cố vấn Cao cấp Hệ thống

Ngày tải lên: 26/12/2020, 09:12

... chiến thuật đàm phán hiệu Đàm phán theo nhóm Hỏi & đáp Phần TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN Đàm phán gì? Định nghĩa • Thương lượng phương cách để người thỏa thuận trao đổi khác biệt • Thương lượng có nghĩa ... phong cách đàm phán thân đối tác để từ điều chỉnh vào thực tiễn công việc cách hiệu NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tổng quan đàm phán kinh doanh Nguyên tắc vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến ... KHÓA HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Giảng viên: Nguyễn Tuấn Anh CHIA SẺ KHÓ KHĂN LỚN NHẤT MÀ BẠN ĐANG GẶP PHẢI LÀ GÌ? TẠI

Ngày tải lên: 19/02/2022, 12:12

... tưởng cách tư chặt chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  ... Để đối tác biết biên độ thương lượng  Phỏng đoán  Đề xuất khơng thể thực  Ra định tức giận xúc động 96 Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán 97 Biết giấu ý định, ... giai đoạn đàm phán Chuẩn bị Đề nghị Tranh luận Thương lượng Kết thúc Chuẩn bị Tiếp xúc Đàm phán Kết thúc Rút KN Quá trình đàm phán Định hướng Trao đổi thông tin Quyết định Môi trường đàm phán Đặc

Ngày tải lên: 19/02/2022, 12:12

... chiến thuật đàm phán hiệu Đàm phán theo nhóm Hỏi & đáp Phần TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN Đàm phán gì? Định nghĩa • Thương lượng phương cách để người thỏa thuận trao đổi khác biệt • Thương lượng có nghĩa ... đàm phán Q trình đàm phán Cơng cụ sử dụng đàm phán Kỹ thuật đàm phán Đàm phán nằm giai đoạn q trình bán hàng ? Mơ hình 4B Bạn Bàn Bán Tin tưởng Nhu cầu Giải pháp Bám Hành động Các hình thức đàm ... hình thức đàm phán • Thương lượng phân bổ: Vấn đề đặt thương lượng phân bổ bên đòi hỏi giá trị cao • Thương lượng hợp nhất: Các bên tham gia hợp tác để đạt lợi ích tối đa • Thương lượng nhiều bên

Ngày tải lên: 15/03/2022, 23:10

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN v2.0013106207 MỤC TIÊU • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu v2.0013106207 ... NỘI DUNG • Khái niệm đàm phán • Bản chất hoạt động đàm phán • Các hình thức đàm phán • Quy trình đàm phán • Đo lường thành cơng đàm phán v2.0013106207 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN • Đàm phán trình giải vấn ... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểu mềm; • Đàm phán kiểu cứng; • Đàm phán kiểu nguyên tắc v2.0013106207 3.1 ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên: 15/03/2022, 23:58

... #thayDzungSakura TREY BachKhoaAcademy Tại Đàm phán - thương lượng tồn phổ biến kinh doanh - Kinh doanh trao đổi – transaction hai bên ln tồn Đàm phán thương lượng lkinhdoanh - Sự phụ thuộc lẫn kinhdoanh ... trình mơn Kỹ đàm phán kinh doanh #thayDzungSakura TREY BachKhoaAcademy #thaydzungsakura Insert or Drag & Drop your photo Chương1:Cáckháiniệmcơbản Trong đàm phán kinh foanh Tại lại có đàm phán Trong ... thuyết • Câu 2: Bài tập chọn kiểu đàm phán, chọn loại chào hàng cố định hay tự tập so sánh chọn chào hàng giá thấp • Câu : Bài tập tình (kỹ thuật đặt giá ,kỹ thuật thuyết phục ,kỹ thuật đột phá

Ngày tải lên: 22/10/2022, 09:27

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN  Nội dung chính  Module 1: Tổng quan về  Nghệ thuật? ?đàm? ?phán ĐÀM PHÁN DIỄN RA Ở ĐÂU ?  Trong mối quan hệ gia đình  Trong cơng việc ... 1. Định nghĩa? ?đàm? ?phán? ? Miền khơng thỏa thuận Biên độ  thương? ?lượng? ?chung Miền khơng thỏa thuận MiỀN CHẤP NHẬN CỦA A MiỀN CHẤP NHẬN CỦA B Miền? ?đàm? ?phán Nếu hai bên khơng có miền biên độ? ?thương? ?lượng? ?chung thì khơng? ?đàm? ?phán? ?được ... Mọi người đều sống và phát triển bằng cách? ?đàm? ?phán? ?thương? ? lượng? ?hay giao tiếp với một ai đó 1. Định nghĩa? ?đàm? ?phán? ?  Đàm? ?phán? ?là bàn bạc với người khác về một vấn đề nào đó để đi  đến thỏa thuận hoặc thỏa hiệp  Đàm? ?phán? ?dựa trên cơ sở:

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:49

... miễn phí TĨM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa đàm phán kinh doanh quốc ... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo ... Khái niện đàm phán; 1.2 Những nguyên tắc bản; 1.3 Các phương pháp đàm phán; 1.4 Các hình thức đàm phán; 1.5 Những lỗi thơng thường đàm phán; 1.6 Các nguyên tắc dẫn đến thành công đàm phán; 1.7

Ngày tải lên: 10/07/2023, 09:24

... Môn học ? ?Kỹ đàm phản ' nhằm mục tiêu trang bị cho sinh viên kiến thức đàm phán: khái niệm đàm phán, đặc điểm đàm phán, chiến lược đàm phán, giai đoạn đàm phán, cách thức tổ chức đàm phán ; hình ... viên kỹ đàm phán kỹ lắng nghe, kỳ thương lượng, kỹ quan sát, kỹ giải xung đột giúp sinh viên ý thức tầm quan trọng kỳ đàm phán lĩnh vực sống, từ có ý thức học tập, rèn luyện, phát triến kỹ đàm phán ... GIỚI THIỆU VÈ ĐÀM PHÁN 15 Mục tiêu chương 15 2.1 Khái niệm đàm phán 16 2.2 Các công cụ đàm phán 18 2.3 Đặc điểm đàm phán 21 2.3.1 Đàm phán vừa khoa

Ngày tải lên: 26/07/2023, 08:01