... cuộc đàm phán. •Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán -Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;-Nhạycảm để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm9•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxungđột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphánthương mại, ... thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho bạn nghỉ việc Kỹ năngđàmphán - Thươnglượng - Kết thúc đàmphán ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những phương...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANHI.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNII.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNIII.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁNMục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNGĐịa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khácTHƯ HỒI ... dụng? ĐÀMPHÁN BẰNG ĐIỆN THOẠI3.Lưu ý:Chuẩn bị đầy đủ trước khi đàm phán Phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán Sau khi đàmphán phải có văn bản xác nhậnCHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN...
... 24/28 Kỹ NăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt HưngTÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬNKỸ NĂNGĐÀM PHÁN- Các khái niệm chung- Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết- Thương lượng - Kết thúc đàm phán - ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... KỹNăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng1.3 Các phương pháp đàm phán Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có...
... các kỹ thuật đàmphán hợp đồngthơng mại quốc tế giữa doanh nghịêp Việt Nam và EU. 491. Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàm ... quá trình đàmphán 574. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán của doanhnghiệp Việt Nam và các nớc EU. 621. Một số đặc điểm phong cách đàmphán của doanh ... 73Ch ơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa ViệtNam và EU .75I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữadoanh nghiệp Việt Nam...
... 60 kỹnăng về đàmphánthươnglượng Khái niệm chung về đàmphán KỸ NĂNGĐÀMPHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàmphán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết - Thươnglượng - ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... chấm dứt đàmphán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàmphánthương thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại. Người có khả năngđàmphán tốt...
... lại thành công nhiều nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNCó cơ hội đưa ra những yêu cầu của mìnhCó ... KHÁCH CÙNG THƯƠNG LƯỢNGMỜI KHÁCH CÙNG THƯƠNG LƯỢNG ĐỀ NGHỊ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁNBẠN SẼ LÀM TỐT HƠN NẾU…BẠN SẼ LÀM TỐT HƠN NẾU…Bạn sẵn sàng tham gia đàm phán Bạn sẵn sàng tham gia đàm phán Bạn nhận ... hệTRƯỜNG HỢP ĐÀM PHÁNTRƯỜNG HỢP ĐÀM PHÁNTHẮNG : THẮNGTHUA : THẮNG THẮNG :THUATHUA : THUAĐể đạt được mục tiêu trong khi đàm phán, bạn cần xem xét Để đạt được mục tiêu trong khi đàm phán, bạn...
... bản về đàmphán và thương lượng. •Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán, thươnglượng hiệu quả.30TÓM LƯỢC NỘI DUNG BÀI HỌC1. Ba yếutố quan trọng của đàmphánthương lượng. -Thờigian-Thôngtin-Thế ... cửa…3NỘI DUNG BÀI HỌC1. Ba yếu tố quan trọng của đàm phán, thương lượng. 2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng. 3. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán. 4. Một ... VI PHI NGÔN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN•“Những gì diếnrabêntrongsẽđượcbiểuhiện ra bên ngoài”Earl Nightingale264. NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH TRONG ĐÀMPHÁNTHƯƠNG LƯỢNG2MỤC TIÊU BÀI HỌC• Trang bị cho...
... TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN1ĐÀM PHÁN LÀ GÌ24CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN3CÁC GIAI ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁNLÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN5 TS Vũ Thị Phượng6ĐÀM PHÁNBẤT KỲ AI CŨNG ĐÀM PHÁNTẦM ... thiết.4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng42www.themegallery.com5. Kỹnăng quan sát trong đàm phán: - Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi đàm phán? - Quan sát cái gì trong đàm phán? - Quan ... Phượng1543www.themegallery.com6. Kỹnăng thuyết phục trong đàm phán: 4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng44 Thuyết phục là sự sống còn trong đàm phán , do vậy bạn phải có kỹnăng thuyết phục ...