... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ...
9.000USD/cái)
Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:
a) Chào giá 9.000USD/cái
b) Chào với giá 10.500USD/cái
c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều
d) Một ý kiến khác
BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
...
buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32
• Những người đàmphán trung bình chỉ nghĩ ... bởi những người đàmphán của các bên.
3 - Các phương pháp đàm phán
Đàmphán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
Kỹ năngđàmphán Page 13 of 32
và quan hệ của các bên. Sự thuyết phục và ... hỏi khơng đáng trả lời.
Kỹ năngđàmphán Page 28 of 32
1- Những lưu ý khi đàmphán với một nền văn hĩa khác:
- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hĩa của những người bạn định đàm phán.
- Đề phịng đưa...
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... điểm cùng đối phương hàng kỳ.
• Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình.
4. Các hình thức đàmphán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng
acceptable). ... nhiều trong
việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công.
Giai đoạn sau đàmphán
• Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc
đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất...
... thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và
những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàmphán và
hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm
phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể
rời cuộc đàmphán đó đến lần sau. ... kỹnăngđàmphán và
Những giá trị.
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc
hẳn,...
... nhóm đàmphán phối hợp hiệu quả,
các thành viên tham gia đàmphán cần được chuẩn bị kỹnăngđàmphán cũng như
những hiểu biết về vấn đề đàm phán
Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàmphán ...
phán. Cuối cùng, các bên đàmphán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn
chiến lược và chiến thuật đàmphán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian,
lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹnăngđàm phán, ... thuật đàmphán thường sử dụng
4.
Mô tả được cách thành lập một đoàn đàmphán và các vai trò khác nhau
của những người tham gia đàm phán
2.1 Vì sao đàmphán không thành công?
Đàm phán...
... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những phương ... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphán thương...
... một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản
Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là
kiếm ... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính...