bài giảng kỹ năng đàm phán

... đàm phán Q trình đàm phán Cơng cụ sử dụng đàm phán Kỹ thuật đàm phán Đàm phán nằm giai đoạn q trình bán hàng ? Mơ hình 4B Bạn Bàn Bán Tin tưởng Nhu cầu Giải pháp Bám Hành động Các hình thức đàm ... vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến thuật đàm phán hiệu Đàm phán theo nhóm Hỏi & đáp Phần TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN Đàm phán gì? Định nghĩa • Thương lượng phương cách để người thỏa ... phong cách đàm phán thân đối tác để từ điều chỉnh vào thực tiễn công việc cách hiệu NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tổng quan đàm phán kinh doanh Nguyên tắc vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến

Ngày tải lên: 15/03/2022, 23:10

... Số kỳ Tỷ giá Các phương thức đàm phán ĐP ĐP qua thư Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp qua điện thoại Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Trả lời Nghe quan sát Kỹ Đặt câu hỏi hỏi đóng Câu ... hệ hợp tác lâu dài  ĐP sai lầm, thất bại: DN chịu thiệt thòi, mát, chí phá sản ĐÀM PHÁN TRÊN LẬP TRƯỜNG VÀ ĐÀM PHÁN TRÊN LỢI ÍCH Ví dụ Cty Hà Ngun (HN) nhà cung cấp bao bì nhựa cho cty Ánh Dương ... quan trọng  Đàm phán dựa lợi ích Hai bên tập trung vào nhu cầu thật (lợi ích cốt lõi) để tìm giải pháp giải mâu thuẫn lập trường  Đem lại kết tốt cho bên tham gia ĐP  Là sở đàm phán thắng 

Ngày tải lên: 26/12/2020, 09:12

... Competitors K Nng àm Phán Trong Kinh Doanh Mc lc chng trình 1. Các khái nim cn bn trong đàm phán 2. Chun b đàm phán 3. àm phán cnh tranh 4. àm phán hp tác 5. àm phán thc tin NGAYHOIVIECLAM.VN ... 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trong kinh doanh Ti sao đàm phán tn ti trong kinh doanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ta khác bit v nhu ... nhu cu c hai phía thông qua làm to chic bánh Khi nào đàm phán hp tác cn thit Bt k cuc đàm phán nào cng cn thit áp dng đàm phán hp tác NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN

Ngày tải lên: 04/09/2013, 09:57

... tưởng cách tư chặt chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  ... biết điều 21 Kỹ năng đàm phán  Tổng quan về đàm phán  Kỹ năng đàm phán  Văn hóa trong đàm phán 22 Không chuẩn bị là chuẩn bị cho thất bại 23 Chuẩn bị đàm phán  Ngôn ... bị đàm phán  Năng lực của từng chuyên gia:  Về kiến thức  Phẩm chất tâm lý  Các phương tiện kỹ thuật hỗ trợ  Các kỹ năng đàm phán hiệu quả 28 Chuẩn bị đàm phán  Năng

Ngày tải lên: 30/03/2016, 17:55

... Tổng quan đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán Chương 3:Tiến trình đàm phán Chương 4: Các kỹ thuật đàm phán Đánh giá kết    Kết kỳ: nhóm 07 thành viên thực 01 video clip việc đàm phán mua bán ... dù muốn hay không muốn nhà đàm phán Một nhà quản trò giỏi đương nhiên phải nhà đàm phán giỏi, để trở thành nhà đàm phán giỏi điều không đơn giản Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có ... khảo Đồn Thị Hồng Vân - Đàm phán kinh doanh quốc tế - NXB Lao động- Xã hội 2010  Trần Đức Minh - Nghệ thuật đàm phán – NXB Dân Trí - 2012  Leigh Thompson – Nghệ Thuật đàm phán – NXB Lao động –

Ngày tải lên: 11/05/2017, 16:05

... phong cách đàm phán thân đối tác để từ điều chỉnh vào thực tiễn công việc cách hiệu NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tổng quan đàm phán kinh doanh Nguyên tắc vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến ... vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến thuật đàm phán hiệu Đàm phán theo nhóm Hỏi & đáp Phần TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN Đàm phán gì? Định nghĩa • Thương lượng phương cách để người thỏa ... nhượng nhiều Viết điều khoản Phần ĐÀM PHÁN THEO NHÓM Sự khác biệt Đàm phán đối • Độc lập • Ra định nhanh • Ít thơng tin • Ít phương án thay • Góc nhìn hẹp Đàm phán theo nhóm • Phối hợp • Tham

Ngày tải lên: 30/11/2017, 19:16

... Chuẩn bị và lê kế hoạch  Các? ?kỹ? ?năng? ?cần thiết trong? ?đàm? ?phán? ? Các? ?kỹ? ?năng? ?và? ?kỹ? ?thuật cần thiết  Kỹ? ?năng? ?lắng nghe và im lặng  Kỹ? ?năng? ?đặt câu hỏi  Kỹ? ?năng? ?trả lời câu hỏi  Kỹ? ?năng? ?thuyết phục  Kỹ? ?thuật xử lý nhượng bộ ... Đưa ra đề nghị đầu tiên có nên hay khơng ?  3. Thực hiện? ?đàm? ?phán? ?  Các bước thực hiện   Các? ?kỹ? ?năng? ?cần thiết trong? ?đàm? ?phán? ? 3. Thực hiện? ?đàm? ?phán? ?– Các bước thực hiện  3. Thực hiện? ?đàm? ?phán? ?– Thăm dò  Xác định vị trí quyền lực và quyền hạn của đối phương ... Tìm cách liên kết vấn đề của mình với đối tác càng nhiều càng tốt  Đàm? ?phán? ?cả gói, khơng? ?đàm? ?phán? ?riêng lẻ Thực đàm phán – Phát triển lựa chọn cho đàm phán  Cân nhắc lợi ích của hai bên, chứ khơng phải là vị trí 

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:11

... tưởng cách tư chặt chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  ... Phỏng đoán  Đề xuất khơng thể thực  Ra định tức giận xúc động 96 Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán 97 Biết giấu ý định, mà không bị coi nói dối Tạo tin cậy, mà ... giai đoạn đàm phán Chuẩn bị Đề nghị Tranh luận Thương lượng Kết thúc Chuẩn bị Tiếp xúc Đàm phán Kết thúc Rút KN Quá trình đàm phán Định hướng Trao đổi thông tin Quyết định Môi trường đàm phán Đặc

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:12

... phong cách đàm phán thân đối tác để từ điều chỉnh vào thực tiễn công việc cách hiệu NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tổng quan đàm phán kinh doanh Nguyên tắc vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến ... vàng đàm phán Bước chuẩn bị trình đàm phán Các chiến thuật đàm phán hiệu Đàm phán theo nhóm Hỏi & đáp Phần TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN Đàm phán gì? Định nghĩa • Thương lượng phương cách để người thỏa ... nhượng nhiều Viết điều khoản Phần ĐÀM PHÁN THEO NHÓM Sự khác biệt Đàm phán đối • Độc lập • Ra định nhanh • Ít thơng tin • Ít phương án thay • Góc nhìn hẹp Đàm phán theo nhóm • Phối hợp • Tham

Ngày tải lên: 19/02/2022, 12:12

... tưởng cách tư chặt chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  ... Phỏng đoán  Đề xuất khơng thể thực  Ra định tức giận xúc động 96 Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán 97 Biết giấu ý định, mà không bị coi nói dối Tạo tin cậy, mà ... giai đoạn đàm phán Chuẩn bị Đề nghị Tranh luận Thương lượng Kết thúc Chuẩn bị Tiếp xúc Đàm phán Kết thúc Rút KN Quá trình đàm phán Định hướng Trao đổi thông tin Quyết định Môi trường đàm phán Đặc

Ngày tải lên: 19/02/2022, 12:12

... trình mơn Kỹ đàm phán kinh doanh #thayDzungSakura TREY BachKhoaAcademy #thaydzungsakura Insert or Drag & Drop your photo Chương1:Cáckháiniệmcơbản Trong đàm phán kinh foanh Tại lại có đàm phán Trong ... thuyết • Câu 2: Bài tập chọn kiểu đàm phán, chọn loại chào hàng cố định hay tự tập so sánh chọn chào hàng giá thấp • Câu : Bài tập tình (kỹ thuật đặt giá ,kỹ thuật thuyết phục ,kỹ thuật đột phá ... khía cạnh sống ln tồn thứ khơng bình đẳng Đàm phán khác biệt về: Nhân sinh quan, nhu cầu, mong muốn, giá trị lợi ích Đàm phán xuất tồn mâu thuẫn Đàm phán kinh doanh hai hay nhiều bên có tồn chung

Ngày tải lên: 22/10/2022, 09:27

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN  Nội dung chính  Module 1: Tổng quan về  Nghệ thuật? ?đàm? ?phán ĐÀM PHÁN DIỄN RA Ở ĐÂU ?  Trong mối quan hệ gia đình  Trong cơng việc ... … ĐÀM PHÁN DIỄN RA KHI NÀO ?  Đàm? ?phán? ?diễn ra khi một ai đó có một cái gì đó mà người khác  cần và hai bên sẵn lịng thỏa thuận trao đổi  Mọi người đều sống và phát triển bằng cách? ?đàm? ?phán? ?thương  ... lượng hay giao tiếp với một ai đó 1. Định nghĩa? ?đàm? ?phán? ?  Đàm? ?phán? ?là bàn bạc với người khác về một vấn đề nào đó để đi  đến thỏa thuận hoặc thỏa hiệp  Đàm? ?phán? ?dựa trên cơ sở: ­ Thuyết phục có mục đích

Ngày tải lên: 02/12/2022, 15:49

... Môn học ? ?Kỹ đàm phản ' nhằm mục tiêu trang bị cho sinh viên kiến thức đàm phán: khái niệm đàm phán, đặc điểm đàm phán, chiến lược đàm phán, giai đoạn đàm phán, cách thức tổ chức đàm phán ; hình ... viên kỹ đàm phán kỹ lắng nghe, kỳ thương lượng, kỹ quan sát, kỹ giải xung đột giúp sinh viên ý thức tầm quan trọng kỳ đàm phán lĩnh vực sống, từ có ý thức học tập, rèn luyện, phát triến kỹ đàm phán ... GIỚI THIỆU VÈ ĐÀM PHÁN 15 Mục tiêu chương 15 2.1 Khái niệm đàm phán 16 2.2 Các công cụ đàm phán 18 2.3 Đặc điểm đàm phán 21 2.3.1 Đàm phán vừa khoa

Ngày tải lên: 26/07/2023, 08:01

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN SAI LẦM TRONG ĐÀM PHÁN  Không đàm phán lẽ bạn nên làm  Cố gắng đàm phán lẽ bạn không nên  Chuẩn bị ... vụ ĐÀM PHÁN  Đàm phán thống “hợp tác” “xung đột”  Đàm phán phải giữ thăng tổng số mối quan hệ hợp tác quan hệ cạnh tranh  Đàm phán thỏa mã lợi ích cách hợp lý – có giới hạn CÁC NHÀ ĐÀM PHÁN ... bạn chưa chuẩn bị tốt ĐỐI TÁC TRONG ĐÀM PHÁN  Khách hàng  Nhà cung cấp  Các đối thủ cạnh tranh  Các cổ đông  Cấp cấp  Những đối tác khác ĐÀM PHÁN  Đàm phán trình bàn bạc , thảo luận, hay

Ngày tải lên: 20/10/2023, 16:01

... & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán là những kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt được mục tiêu đàm phán và tránh những nhượng bộ không mong ... TS Lưu Trư ng Văn 28 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN... & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 15 Các hình th c đàm phán: ðàm phán b ng g p m t Nh ng n i dung c n chú ý khi đàm phán b ng g p m t: • Khi ... Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 8 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI ĐÀM PHÁN c. Quyền lực: Là sức mạnh của nhà thương thuyết trong đàm phán với đối tác. Quyền lực trong đàm phán của bên này

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:30

... www.lctlawyers.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG Nội dung: I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm phán hợp đồng II. Các bước của quá trình đàm phán hợp đồng  Chuẩn bị  Tiến hành đàm phán  Ký kết ... ích của việc đàm phán hợp đồng?  Đạt được kết quả mong muốn  Giảm thiểu rủi ro khi phát sinh tranh chấp II. Các bước của quá trình đàm phán hợp đồng Chuẩn bị Tiến hành đàm phán Ký kết ... mục tiêu đàm phán.  Mục tiêu Kỳ vọng (giới hạn tối đa)  Mục tiêu Chấp nhận (giới hạn tối thiểu)  Xác lập chiến lược đàm phán  Chuẩn bị kế hoạch (ai sẽ là người dẫn đầu đàm phán, địa

Ngày tải lên: 28/01/2015, 18:49

... Số kỳ Tỷ giá Các phương thức đàm phán ĐP ĐP qua thư Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp qua điện thoại Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Trả lời Nghe quan sát Kỹ Đặt câu hỏi hỏi đóng Câu ... hệ hợp tác lâu dài  ĐP sai lầm, thất bại: DN chịu thiệt thòi, mát, chí phá sản ĐÀM PHÁN TRÊN LẬP TRƯỜNG VÀ ĐÀM PHÁN TRÊN LỢI ÍCH Ví dụ Cty Hà Ngun (HN) nhà cung cấp bao bì nhựa cho cty Ánh Dương ... quan trọng  Đàm phán dựa lợi ích Hai bên tập trung vào nhu cầu thật (lợi ích cốt lõi) để tìm giải pháp giải mâu thuẫn lập trường  Đem lại kết tốt cho bên tham gia ĐP  Là sở đàm phán thắng 

Ngày tải lên: 09/03/2021, 15:43

... HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng của cuộc đàm phán ... đàm phán  Đối ... HƯỞNG  Mục tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thế trên thương trường của các bên  Thành phần đàm phán, năng lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI ... 3: CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1 .Đàm phán bằng văn bản(thư tín thương mại) 2 .Đàm phán bằng điện thoại 3 .Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp ĐÀM PHÁN BẰNG VĂN BẢN

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... mối quan hệ bên đàm phán o 3.2 Các hình thức đàm phán Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán:  Đàm phán kiểu mềm  Đàm phán kiểu cứng  Đàm phán kiểu nguyên ... số điều cần tránh đàm phán Cho ví dụ minh họa TXQTVH01_Bai3_ v1.0014111212 115 Bài 3: Kỹ đàm phán Bài tập thực hành Bài 1: Bạn nhà đàm phán nào? Cũng giống kỹ khác, kỹ đàm phán học, thực hành ... TXQTVH01_Bai3_ v1.0014111212 113 Bài 3: Kỹ đàm phán Tóm lược cuối Qua học kỹ đàm phán, bạn học vấn đề hoạt động đàm phán Đó vấn đề khái niệm, chất hoạt động đàm phán; Quy trình đàm phán; Các yếu tố quan

Ngày tải lên: 01/12/2020, 22:37

... quan hệ bên đàm phán 3.2 Các hình thức đàm phán Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán:  Đàm phán kiểu mềm  Đàm phán kiểu cứng  Đàm phán kiểu ... hành đàm phán với tổ chức, liên minh khác Cả giới không ngừng đàm phán Mọi hoạt động đàm phán diễn Thế giới bàn đàm phán khổng lồ Những đặc điểm hoạt động đàm phán/ thương lượng: o Đàm phán ... Nội dung  Khái niệm đàm phán  Bản chất hoạt động đàm phán  Các hình thức đàm phán  Quy trình đàm phán  Đo lường thành công đàm phán  Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng 

Ngày tải lên: 01/04/2021, 01:23