... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong thơng mạiquốctế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... nhau đàm phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi . 6. Giữ chủ động:Sự chủ động trongđàmphán là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thắng lợi trongđàm phán. Trớc hết nhà đàm...
... nƣớc. - Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy luật pháp quốctế làm chuẩn tắc và lấy tập quán quốctế làm cơ sở. Điều này đòi hỏi các nhà đàmphán phải am hiểu luật pháp và tập quán quốc tế. - Có ... muốn trongđàm phán. 1.2.2.3. Các giai đoạn đàmphánthươngmạiquốctế a. Giai đoạn chuẩn bị Là giai đoạn nhà đàmphán tìm kiếm thông tin, lên kế hoạch và xác định phƣơng hƣớng chiến lƣợc đàm ... bị đàmphán 56 2.3.2. Giai đoạn đàmphán 62 2.3.3. Giai đoạn sau đàmphán và một số hoạt động hỗ trợ 71 2.4. MỘT SỐ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONGĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC...
... muabán quốctế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấpnhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,các thuậtngữĐàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán thươngmạiquốc ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới ... sách “Kỹ thuật ĐàmphánThươngmạiQuốctế nhằm trình bày một số kiếnthức cơ bản có liên quan tới đàmphánthươngmạiquốctế cótính tới sự khác nhau về môi trường văn hoá, pháp luật. Trong khi...
... gia đàmphántrong các cuộc đàmphán nói chung và đàm phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuậtngữ “mặc cả” (bargaining) thaycho thuậtngữ ... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới...
... quốc tế 4 1.1. Khái niệm đàm phán 4 1.2. Khái niệm đàm phánthươngmại quốc tế 5 1.2.1. Đàm phán thương mại 5 1.2.2. Đàm phán thương mại quốc tế 6 2. Các kỹ thuật ... Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc Chưcmg IU GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠIQUỐC TẾ VIỆT NAM - HÀN QUỐC li ĐÁNH GIÁ KỸ THUẬT ĐÀM ... KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỹC TẾ VỚI ĐÓI TÁC HÀN QUÓC 4 ì/ TỹNG QUAN VÈ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỹC TÉ . 4 1. Những vấn đề lý thuyết về đàm phánthươngmại quốc ...
... I: ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 3 1.1. Khái niệm 3 1.1.1. Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 3 1.1.2. Đặc điểm của đàmphán TMQT 5 1.1.3. Vai trò của đàmphán ... tin… Chương trình đàmphán gồm thời gian, địa điểm đàm phán, chương trình đàm phán, số buổi đàm phán, chương trình nghỉ ngơi và giải trí trong quá trình đàm phán. Các nhà đàmphán cũng cần biết ... nghệ thuậtđàm phán. Tuy nhiên, trong khuôn khổ luận văn này em không đi sâu tìm hiểu các chiến lược chiến thuậttrong đàm phán, mà chỉ nghiên cứu một mảng rất nhỏ là đàmphántrongthương mại...
... vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốctrongthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu về đàm phántrong chính trị, ... với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thươngmạiquốctế .Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp… Tuy nhiên, trong phạm vi nghiên cứu nhỏ ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc Phần 2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàmphán với thương nhân Hàn Quốc. Do tính chất phức tạp của vấn đề cùng với kiến thức thực tế còn...
... Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 574. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán ... Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 433. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuậtđàmphán hợp đồngthơng mạiquốctế giữa doanh nghịêp ... 73Ch ơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàmphán trong hợp đồng thơng mạiquốctế giữa ViệtNam và EU .75I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữadoanh nghiệp Việt Nam...
... tới đàm phán thươngmạiquốc tế. 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD đến quá trình giao tiếp trước khi đàmphán Trước khi bắt tay vào đàmphán ... 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2. Đặc điểm của đàmphán và đàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD ... ĐẾN ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠI QUỐCTẾ 3 1.1. Văn hóa kinh doanh (VHKD) . 3 1.1.1.Văn hóa 3 1.1.2. Văn hóa kinh doanh 12 1.2. Đàmphán thƣơng mạiquốctế 16 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthương mại...
... Thủ thuật báo giá trongđàmphánthươngmại (phần 1) Theo thông lệ thường, người đứng ra mở cuộc đàmphán sẽ là người đưa ra giá trước. Nếu giữa chủ ... từ đó đưa cuộc đàmphán giới hạn trong một khung nhất định, trên cơ sở đó đạt đến sự thống nhất chung giữa hai bên. Một số ông chủ buôn bán quần áo tại khu vực miền nam Trung Quốc rất hay áp ... "độ" nhất định, không thể gọi giá lên trời, khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán. Báo giá trước sẽ có điểm có lợi của nó, nhưng cũng sẽ dẫn đến việc lộ ra một số thông tin...
... đề cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trongđàmphánthươngmại cùng với việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trongđàmphán chính là một kiểu biếntướng của việc định ... thứ trong đó, thì sẽ muốn mua đến cái thứ hai, thứ ba. Đối với trường hợp này, nếu bạn là người mua, trước khi tham gia đàmphán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa của sản phẩm, nếu trong ... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán. Thông thường,...
... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán. Thông thường, ... thông tin cần thiết, kịp thời điều chỉnh lại cách nghĩ ban đầu của bản thân.Nếu đối tác tham gia đàmphán với bạn là một người có tác phong làm việc cởi mở thì cho dù bạn có thuộc típ người "làm ... dùng hết khả năng chiếm thế thượng phong, áp đảo đối phương. Hầu hết các ông chủ lão luyện trên thương trường đều hiểu rất rõ điều đó. Khi khách hàng của họ là một người phụ nữ thông minh, họ...
... đề cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trongđàmphánthươngmại cùng với việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trongđàmphán chính là một kiểu biến tướng của việc ... trong một phạm vi cụ thể nào đó thôi. Ví dụ trên đây, vô hình chung sẽ hạn chế khoảng giá cả đem ra thảo luận chỉ được giới hạn trong khoảng từ 15 đến 20 đô mà thôi.Ngoài ra, hai bên khi đàm ... biến tướng của việc định giá sản phẩm mua bán, do vậy, các phương pháp báo giá áp dụng trong quá trình đàmphán có thể coi như là những phương pháp và chiến lược áp dụng khi định giá sản phẩm...