Nghệ thuật nghe trả giá đàm phán Nghệ thuật nghe Khi đối tác nói ta khơng nên nhìn chỗ khác, hay tở thái độ bồn chồn, mà phải nhìn thắng vào mắt họ v ẻ chăm gây cho người nói tâm lý tơn trọng họ đồng thời qua m ình thu nhập thơng tin cần thiết để phán đốn hiểu biết đối tác Có thơng qua thái độ người nghe làm cho khơng khí đàm phán thêm thân mật, khách chủ cảm thấy mối quan hệ gần gũi hon Trong nghe cân ý đên nhũng ý tứ ân giâu bên lời nói đc đốn biết nhu cầu tâm lý đối tác Khi khách mời ta nói ngắn gọn tốt luôn quan sát thái độ đối tác Nghệ thuật đặt giá Khi ta đặt giá ban đầu thấp (tức với giá thực tế) ta bán với giá thấp Khi ta đặt giá ban đầu cao (tức cao với giá thực tế) ta bán với giá cao Khi ta đặt giá cao bất ngờ ta có hai khả xảy ra: người đặt giá tỏ kiên người mua có nhu cầu cấp thiết người mua có nhu cầu cấp thiết đàm phán không dẫn đến thất bại Ngược lại, người đặt giá kiên m nhu cầu người mua chưa đến mức cấp thiết thường dẫn đến thất bại đàm phán Vì đặt giá ban đầu cần vào yếu tố sau đây: N hu cầu khách hàng, m ặt hàng vào thời kỳ chu kỳ sống sản phẩm Nghệ thuật trả giá Khi ta trả giá thấp thường mua với giá thấp N ếu từ đầu tự trả giá cao chắn phải mua với giá cao Trước tiến hành đàm phán gửi giấy báo giá trước thường đàm phán đạt thỏa thuận nhanh Nghệ thuật khắc phục bế tắc đàm phán Không phải đàm phán diễn suôn từ đầu đến cuối mà thường xuất nhũng bế tắ c Khi có bế tắc xuất đàm phán người ta thường áp dụng nhũng giải pháp sau để khắc phục: Giải trước vấn đề đôi bên thống Trước đàm phán, bên cần phân tích đánh giá đầy đủ quan điếm nhu cầu phía đối tác trước nhũng vấn đề phát sinh q trình đàm phán Nếu đôi bên xuất vấn đề bất đồng nên chọn vân đc đơi bên thơng nhât đê giải quyêt trước, vân đề đồng gác lại để tiếp tục bàn bạc suy nghĩ giải sau Giải pháp đường vòng Trong đàm phán xuất vấn đề đối tác khó tiếp nhận khơng nên cố chấp m nên chọn giải pháp đường vòng tức giải tỏa bế tắc cách đề cập đến vấn đề khác có liên quan vào vấn đề ... hàng vào thời kỳ chu kỳ sống sản phẩm Nghệ thuật trả giá Khi ta trả giá thấp thường mua với giá thấp N ếu từ đầu tự trả giá cao chắn phải mua với giá cao Trước tiến hành đàm phán gửi giấy báo giá. .. trước thường đàm phán đạt thỏa thuận nhanh Nghệ thuật khắc phục bế tắc đàm phán Không phải đàm phán diễn suôn từ đầu đến cuối mà thường xuất nhũng bế tắ c Khi có bế tắc xuất đàm phán người ta... thấp (tức với giá thực tế) ta bán với giá thấp Khi ta đặt giá ban đầu cao (tức cao với giá thực tế) ta bán với giá cao Khi ta đặt giá cao bất ngờ ta có hai khả xảy ra: người đặt giá tỏ kiên người