kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán thương mại

... V ngữ cảnh đàm phán, cụ Ihể D N -Đ P hoạt động đàm phán 1.2.2.2 T rư ờng đàm phán Trường phạm v i hoại động ngổn ngữ sử dụng m ột phương tiện giao tiếp Trường D N -Đ P hoạt dỏng đàm phán T heo ... Phương thức đàm pliáu i Phương thức trié n khai hoạt dộng đàm phán hình thành phương thức đàm phán, g iú p phan b iẹ i đàm phán trực diện (đối (hoại) vớ i đàm phán qua lliơ lú i (h ú l đàm ) Tầc ... dung vấn đề đàm phán bên Xét m t ngũ học, nội dung khung chủ đề đàm phán nằm Irong kh u vực tiền già đ ịn h nhà đàm phán k h i vào Đ iể u nhà dàm phán cần tìm kiế m trìn h tiế n hành đàm phán !à...

Ngày tải lên: 19/03/2015, 09:47

... 2.1 Phương Ihức đàm phán pN clnĐP 21 2.1.1 T chủ đề đến phát ngồn ( P N ) 2.1.2 Tương lác-Xuyên thoại- Trao (láp- Tham thoại-Phát ngôn PN m ộ t đơn v ị sở g ia o liế p đàm phán 26 2.2 ... 3.1 T k h ô n g k h í đ m p h n d ế n d iễ n n g ô n đàm phán 53 3.1.1 Quan hc giao liế p không k h í dàm p h n 53 3.1.2 T hô n g tin giao d ịch tương c 54 3.2 Thái độ người nghe ... Ihôiiịi l n 1.2 Co chế v ĩ m ỏ diễn ngôn đàm phán s 2.1 N ln ln v ậ l g i a o t i ế p N 1.2.1.1 Tưưng lác (giữa nhân vậl giao liế p ) (> G i a o d ị c h : n...

Ngày tải lên: 19/03/2015, 10:20

... bảo đàm phán thành công Các phương thức đàm phán Trong hoạt động nói chung kinh doanh nói riêng, có ba phương thức đàm phán chủ yếu sau: đàm phán qua thư tín; đàm phán qua điện thoại gặp gỡ đàm ... phương thức đàm phán qua điện thoại, điện tử muốn đạt được kết quả nhanh chóng dứt điểm đàm phán kéo dài nên sử dụng phương thức đàm phán trực tiếp Phong cách đàm phán Trong trình đàm phán, người ... cách đàm phán, tùy đàm phán, đối tác đàm phán mà ta sử dụng linh hoạt phong cách đàm phán khác 4.1 - Phong cách cạnh tranh Khái niệm: Phong cách cạnh tranh đàm phán bên tham gia đàm phán hoặc...

Ngày tải lên: 08/10/2014, 23:14

... DUNG Khái quát đàm phán Các yếu tố đàm phán Phương thức đàm phán, phong cách đàm phán, phương pháp đàm phán Tổ chức đàm phán Nghệ thuật đàm phán Francois De Cailere: “Một nhà đàm phán kinh doanh ... thỏa thuận Đàm phán Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation) Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation) 3 Phương pháp đàm phán Đàm phán theo kiểu “Mặc lập trường” – Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu Hữu ... tham gia đàm phán 2 Yếu tố đàm phán 2.3 Yếu tố trình đàm phán Các giai đoạn trình đàm phán : • Giai đoạn tiền đàm phán: tìm hiểu nhu cầu, thu thâôp thông tin • Giai đoạn đàm phán: liên...

Ngày tải lên: 08/10/2014, 23:19

... mặt lợi mặt có hại Chính tham gia đàm phán, việc định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến xử lý cách linh hoạt người tham gia đàm phán Thông thường, bạn chuẩn bị đầy ... đưa trước!" Ông giám đốc đưa giá rằng: "Anh cảm thấy giá 400.000 đô nào?" Còn nữa, tất nhiên, đàm phán khâu trả giá đến hồi kết Nhờ khoản tiền lớn ngờ từ mua bán trao đổi mà Edison có thêm tiền ... rút thông tin cần thiết, kịp thời điều chỉnh lại cách nghĩ ban đầu thân Nếu đối tác tham gia đàm phán với bạn người có tác phong làm việc cởi mở cho dù bạn có thuộc típ người "làm việc kín đáo"...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 00:16

... rằng: báo giá đàm phán thương mại với việc định giá sản phẩm có ảnh hưởng lớn Báo giá đàm phán kiểu biến tướng việc định giá sản phẩm mua bán, vậy, phương pháp báo giá áp dụng trình đàm phán coi phương ... hợp này, bạn người mua, trước tham gia đàm phán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa sản phẩm, trình đàm phán bạn phát cách kịp thời bên bán sử dụng thủ thuật "báo giá thêm báo giá", phải loại ... mặt lợi mặt có hại Chính tham gia đàm phán, việc định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến xử lý cách linh hoạt người tham gia đàm phán Thông thường, bạn chuẩn bị đầy...

Ngày tải lên: 15/01/2014, 15:59

... mặt lợi mặt có hại Chính tham gia đàm phán, việc định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến xử lý cách linh hoạt người tham gia đàm phán Thông thường, bạn chuẩn bị đầy ... rút thông tin cần thiết, kịp thời điều chỉnh lại cách nghĩ ban đầu thân Nếu đối tác tham gia đàm phán với bạn người có tác phong làm việc cởi mở cho dù bạn có thuộc típ người "làm việc kín đáo" ... hội đưa giá trước, dùng hết khả chiếm thượng phong, áp đảo đối phương Hầu hết ông chủ lão luyện thương trường hiểu rõ điều Khi khách hàng họ người phụ nữ thông minh, họ áp dụng phương thức đưa...

Ngày tải lên: 23/01/2014, 23:20

... rằng: báo giá đàm phán thương mại với việc định giá sản phẩm có ảnh hưởng lớn Báo giá đàm phán kiểu biến tướng việc định giá sản phẩm mua bán, vậy, phương pháp báo giá áp dụng trình đàm phán coi phương ... tham gia đàm phán định tranh luận: "Anh dựa vào điều mà bảo đưa mức giá đó? Tôi định trả 20 đô thôi" Khi nói để phản bác lại bạn có nghĩa báo giá trước, bạn lúc dễ dàng dựa sở giá đưa để tiếp tục ... hình chung hạn chế khoảng giá đem thảo luận giới hạn khoảng từ 15 đến 20 đô mà Ngoài ra, hai bên đàm phán, có theo dự định riêng bên, nên không bên đưa giá trước, đó, lại cần dùng đến phương pháp...

Ngày tải lên: 23/01/2014, 23:20

... mặt lợi mặt có hại Chính tham gia đàm phán, việc định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến xử lý cách linh hoạt người tham gia đàm phán Thông thường, bạn chuẩn bị đầy ... báo báo giá trước cần có "độ" định, gọi giá lên trời, khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán Báo giá trước có điểm có lợi nó, dẫn đến việc lộ số thông tin tình báo, khiến cho đối tác ... đưa trước!" Ông giám đốc đưa giá rằng: "Anh cảm thấy giá 400.000 đô nào?" Còn nữa, tất nhiên, đàm phán khâu trả giá đến hồi kết Nhờ khoản tiền lớn ngờ từ mua bán trao đổi mà Edison có thêm tiền...

Ngày tải lên: 08/07/2014, 19:20

... rằng: báo giá đàm phán thương mại với việc định giá sản phẩm có ảnh hưởng lớn Báo giá đàm phán kiểu biến tướng việc định giá sản phẩm mua bán, vậy, phương pháp báo giá áp dụng trình đàm phán coi phương ... hợp này, bạn người mua, trước tham gia đàm phán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa sản phẩm, trình đàm phán bạn phát cách kịp thời bên bán sử dụng thủ thuật "báo giá thêm báo giá", phải loại ... tham gia đàm phán định tranh luận: "Anh dựa vào điều mà bảo đưa mức giá đó? Tôi định trả 20 đô thôi" Khi nói để phản bác lại bạn có nghĩa báo giá trước, bạn lúc dễ dàng dựa sở giá đưa để tiếp tục...

Ngày tải lên: 08/07/2014, 20:20

... GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP MỤC CAC KỸ NĂNG ĐÍCH GIAO TIÊP NỘI DUNG THUYÊT TRÌNH KÊT LUÂN KHAI NIÊM I- KHÁI NIÊÊM Giao tiếp là một quá trình đó các Giao ... sẽ tạo tính định hướng  Giao tiếp là cách giúp chúng ta và đồng nghiệp đổi mới III- KỸ NĂNG GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP NHỮNG ĐIỀU NÊN LAM TRONG GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP ... ĐIỀU NÊN LAM TRONG GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP TRANG PHỤC CÔNG SƠ NỤ CƯỜI NƠI CÔNG SƠ 2- NHỮNG ĐIỀU NÊN TRANH KHI 2 -GIAO NHỮNG ĐIỀU NÊN TRANH KHI TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP GIAO TIÊP VỚI...

Ngày tải lên: 26/01/2016, 17:18

... Chương I Những vấn đề chung giao tiếp KHÁI NIỆM VỀ GIAO TIẾP: Giao tiếp tiếp xúc tâm lý người người, qua người trao đổi với thơng tin, cảm xúc, tri ... triển giao tiếp + Giao tiếp tốt tạo đồn kết, tạo mối quan hệ gần gũi, thân mật, thuận lợi tập thể Làm giảm thất vọng + Tăng suất lao động + Giao tiếp tốt yếu tố quan trọng giúp bạn thành cơng Giao ... sai - Sử dụng phương pháp giao tiếp sai - Thơng điệp khơng gửi đối tượng - Khơng có thơng điệp đưa MỘT SỐ NGUN TẮC GIAO TIẾP TRONG KD  Tơn trọng nhân cách đối tượng giao tiếp HỌC THUYẾT NHU CẦU...

Ngày tải lên: 08/07/2016, 10:40

... sau đàm phán Một đàm phán thơng mại quốc tế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán Phân tích sau đàm phán IV Các bớc kỹ đàm phán ... đề 2 Đàm phán mềm (soft): Khác với loại đàm phán đợc nói đến trên, loại đàm phán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàm phán tiến hành đàm phán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán ... ba loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàm phán đợc...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:44

... tham gia), đàm phán nhóm đối tác (đàm phán theo nhóm chuyên đề) - Căn vào nội dung đàm phán, chia thành: Đàm phán đầu tư, đàm phán thương mại, đàm phán xây dựng, đàm phán xây dựng, đàm phán cung ... cách đàm phán 3.1 Phương pháp đàm phán 19 Ứng dụng kỹ giao tiếp đàm phán Ths Nguyễn Quỳnh Giang Trong hoạt động kinh doanh có ba phương thức đàm phán chủ yếu sau: đàm phán qua điện tín; đàm phán ... Phong cách đàm phán kinh doanh Trong trình đàm phán tuỳ đàm phán, đối tác đàm phán mà ta sử dụng linh hoạt phong cách đàm phán  Phong cách cạnh tranh 27 Ứng dụng kỹ giao tiếp đàm phán Ths Nguyễn...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:31

... tích sau đàm phán Một đàm phán thương mại quốc tế bao gồm ba phần:  Chuẩn bị trước đàm phán,  Đàm phán  Phân tích sau đàm phán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): Loại đàm phán áp dụng trường hợp nhà đàm phán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm ... bình đẳng đàm phán quan trọng, yếu tố định thành công đàm phán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có tư cách nhau, quyền lợi bước vào bàn đàm phán Đặc biệt đàm, phán thương mại quốc...

Ngày tải lên: 25/12/2013, 21:25

... Kỹ giao tiếp đàm phán với khách hàng Nên nhớ có hội để gây ấn tượng đầu tiên, sai lầm Nếu không gây ấn tượng ... cấp thông tin vừa đủ hướng họ theo chiều mà bạn muốn Giao tiếp đàm phán với khách hàng với thái độ nhiệt tình không vồ vập bước đầu để đạt thương vụ BĐS thành công Dẫn dắt bên tham gia hiểu nhau, ... diễn xung quanh Đôi phải dùng số thông tin lề tác động tâm lý để thúc đẩy trình giao dịch Một người giỏi đàm phán thuyết phục phải có khả nhận biết dạng người khác nhau, ví dụ người không thân...

Ngày tải lên: 03/04/2014, 02:21

... phát triển tiếp theo, đặt tảng cho bước bước tiến tới mục tiêu bàn thảo Sự thay đổi cách dùng trạng từ thứ giao tiếp, ví dụ có lẽ, thực tế, có thể, mong muốn, ... ràng cụ thể dài Việc lạm dụng từ ngữ dẫn đến vô lý Trong đống ngôn ngữ vốn ví đống cỏ khô ngồn ngộn, người cố gắng lục cho sợi cỏ chung để giao tiếp với Ngược lại, mô hình bán hàng khiêu khích ... điểm” Người bán hàng khiêu khích thường thích bàn luận đánh giá quan điểm không đặt lên vị trí Trong mô hình Harvard sử dụng gọi quy tắc giới hạn từ bỏ việc đánh giá giá trị ngôn từ thông điệp...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 19:20

... Giao tiếp đàm phán • Quá trình đàm phán, gồm yếu tố ngôn ngữ phi ngôn ngữ có vai trò tối quan trọng việc đạt mục tiêu giải tranh chấp • Đàm phán trình tương tác hai bên • Đám phán giúp ... Cách cải thiện khả giao tiếp đàm phán • Thay đổi vai – Người đàm phán hiểu vị đối phương cách tích cực thảo luận vị đối phương bị thuyết phục họ thấu hiểu – Tác động thành công kỹ thuật thay đổi ... phản hồi gây sai lệch đáng kể - Phản hồi ảnh hưởng đến giao tiếp bẳng cách tác động đến đề xuất bên đưa Cách cải thiện khả giao tiếp đàm phán • Sử dụng loại câu hỏi: – Câu hỏi quản lý được: •...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 12:53