Bài giảng Marketing ngân hàng - Bài 3: Đo lường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho ngân hàng

Bài 3 - Đo lường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho ngân hàng. Bài 3 gồm có những nội dung chính sau: Đo lường nhu cầu thị trường, phân đoạn thị trường, chọn thị trường mục tiêu cho ngân hàng. Mời các bạn cùng tham khảo.

BÀI 3: ĐO LƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO NH NHẮC LẠI BÀI CŨ Nêu trình định việc sử dụng dịch vụ ngân hàng KHCN? Nhận thức nhu cầu Đánh giá sau mua Tìm kiếm thơng tin Quyết định mua Đánh giá lựa chọn NỘI DUNG BÀI 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường 3.2 Phân đoạn thị trường 3.3 Chọn thị trường mục tiêu cho ngân hàng 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường Tại phải đo lường nhu cầu thị trường ? - Giúp ngân hàng việc lập kế hoạch chiến lược - Giúp ngân hàng phân bổ nguồn lực marketing cách hiệu 3.1 Đo3:lường nhu cầuthịthị trường Chương Đo lường chọn trường mục tiêu cho ngân 3.1.1 Đo hàng lường thị trường Đo lường thị trường Địa lý Sản phẩm Toàn TG Toàn TG Quốc gia Vùng Khu vực K.Hàng Toàn SP SP ngành SP công ty Danh mục SP Chủng loại SP Một SP cụ thể Ngắn hạn Ngắn hạn Trung hạn Trung hạn Dài hạn Dài hạn 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường 3.1.2 Khái niệm công thức tính - Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm - Cầu ngân hàng 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường (tổng cầu) đối với sản phẩm tổng khới lượng sản phẩm mà: - Một (nhóm) khách hàng định - Sẽ mua tại địa bàn thời gian định - Với mơi trường chương trình marketing cớ định 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường Công thức xác định tổng cầu thị trường Q = npq Q : tổng cầu thị trường năm n : số lượng người mua với sản phẩm, thị trường định với giả thuyết định p : Giá trung bình đơn vị sản phẩm q : Sớ lượng sản phẩm trung bình người mua năm 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường BÀI TẬP Có 50 triệu khách hàng mua nước ́ng có gas đóng lon Mỗi người mua bình qn 40 lon năm, giá trung bình lon nước 6.000đ/lon Cho biết tổng cầu thị trường nước ́ng có gas đóng lon năm? 3.1 Đo lường nhu cầu thị trường BÀI TẬP Tổng dân số quốc gia VN 90 triệu dân Trẻ em dưới 10 tuổi khơng mua sách chiếm 20% dân sớ Người có thu nhập thấp mù chữ không mua sách chiếm 30% dân sớ Trung bình người dân VN mua ćn sách năm giá trung bình 20.000đ/ cuốn Cho biết tổng nhu cầu thị trường sách năm tại VN? ... phân bổ nguồn lực marketing cách hiệu 3.1 Đo3 :lường nhu cầuthịthị trường Chương Đo lường chọn trường mục tiêu cho ngân 3.1.1 Đo hàng lường thị trường Đo lường thị trường Địa lý Sản phẩm... trường mục tiêu Thị trường mục tiêu gì? - Là vài đoạn thị trường mà NH lựa cho n định tập trung nỗ lực marketing vào để đạt mục tiêu kinh doanh - bước để xác định thị trường mục tiêu: ... độ hấp dẫn đoạn thị trường  Lựa cho n đoạn thị trường mục tiêu 3.3 Cho n lựa thị trường mục tiêu 3.3.1 Đánh giá các đo n thị trường Quy mô tăng trưởng Đánh giá các đo n thị trường