Nghiên cứu hoạt động kinh doanh của xí nghiệp dược phẩm TW i giai đoạn 1999 2004

MỤC LỤC CHỮ VIẾT TẤT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH Trang Đề xuất 2.1 Đề xuất với xí nghiệp dược phẩm trung ương I gy 2.2 Đề xuất với quan quản lý gg gy TÀI LIỆU THAM KHẢO KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT CBCNV CL Cán công nhân viên Chiến lược Doanh nghiệp DN Doanh nghiệp dược nhà nước Doanh số mua Doanh thu Giá DNDNN trị DSM DT GT HĐKD KD Hoạt dộng kinh doanh Kinh doanh Năng suất lao động bình quân Quản trị kinh doanh doanh nghiệp NSLĐbq Số lượng QTKDDN So sánh định gốc SL SSĐG So sánh liên hoàn SSLH Tài sản cố định TSCĐ TSLĐ TSLN TTS VCĐ VCĐbq VLĐ VLĐbq XN XNDFTW I Tài sản lưu động Tỷ suất lợi nhuận Tổng tài sản Vốn cô' định Vốn cô' định bình quân Vốn lưu dộng Vốn lưu động bình quân Xí nghiệp Xí nghiệp dược phẩm trung ương TT Hình Tên hình Trang Bảng 1.1 Sô' lượng nhà máy đạt GMP 19 Báng 1.2 Doanh thu thuốc sản xuất nước 21 Bảng 3.1 Các chức danh mối quan hệ 37 Bảng 3.2 Cơ cấu nhân lực xí nghiệp (1999-2004) 38 Bàng 3.3 Doanh số mua cấu nguồn mua (1999- 40 2004) sổ bán xí nghiệp (1999-2004) Bàng 3.4 Doanh 42 Bảng 3.5 Giá trị hàng sản xuất xí nghiệp (1999- 43 Bàng 3.6 Thu 2004)nhập bình quân CBCNV (1999- 44 Bảng 3.7 Năng 2004) suất lao động bình quân 46 10 Báng 3.8 Tinh hình phân bổ vốn (1999-2004) XN( 1999-2004) 47 11 Bàng 3.9 Các tiêu phản ánh khả toán 49 12 Bảng 3.10 Hiệu sử dụng vốn xí nghiệp 50 13 Bảng 3.11 Lợi nhuận xí nghiệp (1999-2004) 52 14 Bàng 3.12 Cơ cấu sản phẩm cùa xí nghiệp 58 15 Bảng 3.13 Tinh hình đ+C3ăng ký sản phẩm xí 59 16 Bảng 3.14 Số lượng sản phẩm lưu hành xí nghiệp nghiệp 61 17 Bàng 3.15 Sản phẩm loại bỏ xí nghiệp 63 18 Bàng 3.16 Tăng trưởng doanh số cùa Ceíotaxim 79 77' 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Hình Tên hình Tran Hình] Sơ đổ đặc điểm chung doanh nghiệp Hình] Sơ đồ nguyên tắc quản trị kinh doanh Hình] Sơ đồ sở xác định mục tiêu chiến lược kinh Hình ì Sơ dồ mục tièu cùa doanh nghiệp Hìnhl.5 Sơ đồ quy trình dự thảo chiến lược doanh Hình].6 Sơ đồ bước hoạch định chiến lược Hìnhl.7 Sơ đồ môi trường kinh doanh doanh nghiệp Hình].8 Biểu đồ giá trị thị trường dược phẩm Viẽt Nam 18 Hình 1.9 Biểu đồ cấu đầu tư nhà máy GMP 20 Hình] Biểu đồ tình hình đăng ký thuốc Việt Nam 20 Hình 2.1 Sơ đồ nội dung nghiôn cứu 25 Hình 2.2 Sơ đồ thiết kế nghiên cứu 29 Hình 2.3 Sơ đồ trình phân tích nhan tố 30 Hình 2.4 Ưng dụng pp phân tích nhân tố vào nghiên cứu 31 Hình 23 Ưng dụng pp phân tích SMART đánh giá tính khả thi mục tiêu chiến lược 32 Hình 2.6 Sơ đồ phương pháp phân tích SWOT 33 Hình31 Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý xí nghiộp 35 Hình3.2 Biểu đổ cấu nhân lực (1999-2004) 38 Hình3.3 Biểu đổ doanh số mua cấu nguồn mua 41 Hình3.4 Đồ thị tình hình tiêu thụ xí nghiệp (199942 Hình3.5 Đồ thị mức tăng trưởng thu nhập bình quân 45 Hình3.6 Biểu đổ diẻn biến suất lao dộng bình quân( 1999-2004) 46 Hình3.7 Biểu đồ tình hình phân bổ vỐn(1999-2004+C6) 48 Hình3.8 Đổ thị hiệu sử dụng vổn lưu dộng( 199950 Hình3.9 Biểu đồ mức tăng trường lợi nhuận (1999-2004) 53 Hình3.l0 Sơ đồ tiến trình hoạch định chiến lược kinh 56 Hình3 Biểu đồ cấu sản phẩm xí nghiệp 58 Hình3.ì2 Sơ đồ chiến lược giá xí nghiệp áp dụng 67 Hình3.1 Sơ đồ kênh phân phối 69 Hình3.ì4 Sơ đồ áp dụng Marketing Mix sản phẩm 77 Hình3.l5 Biểu đồ tăng trưởng doanh số Ceíotaxim 80 ĐẶT VẤN ĐỂ Trong năm gần đây, nén kinh tế nước ta có chuyển đổi lớn nhiều mặt Sự chuyển hướng từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế kinh tế thị trường có quản lí cùa nhà nước tảng cho thay đổi tích cực Trước thay đổi này, doanh nghiệp dã thích ứng nào? Cùng với thuận lợi chế thời mở cửa, doanh nghiệp nhà nước gặp phải khó khăn lớn chưa thích ứng với chế kinh tế mới; Kinh tế dược ngành kinh tế đặc thù, mặt có vai trò xã hội sâu sắc, mặt khác có vai trò chuyên môn kỹ thuật đặc biệt, đáp ứng nhu cầu thiết yếu cho chăm sóc sức khoẻ, điều trị bênh tật người Vì vậy, hoạt động cung ứng thuổc tồn phát triển hoạt động quy luật kinh tế khách quan Đồng thời đáp ứng yẽu cầu khoa học quan điểm đạo đức ngành nhân đạo Doanh nghiệp dược nhà nước phận quan trọng cấu thành ngành dược Việt Nam, đóng vai trò quan trọng ưong việc sản xuất cung ứng thuốc phục vụ cho công tác chăm sóc bảo vệ cho sức khoè nhân dân Cùng với phát triển chung kinh tế đất nước, doanh nghiệp dược nhà nước có nhiều chuyển biến rõ rệt khâu sản xuất kinh doanh Xí nghiệp dược phẩm trung ương I doanh nghiệp dược nhà nước có bề dày lịch sử Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thời kỳ mở cửa, doanh nghiệp hoạt động nào? Kinh doanh có hiệu hay không? Với mục đích tìm hiểu hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm trung ương I, tiến hành nghiên cứu đề tài: " Nghiên cứu hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm trung ương I giai đoạn 1999-2004" nhằm mục tiêu sau: 1- Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm trung ương I thông qua số tiêu kinh tế yếu 2- Phân tích chiến lược việc áp dụng số sách kinh doanh xí nghiệp Trên sở nghiên cứu phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xí nghiệp KcT CẤU LUẬN VẦN " NGHIÊN CỨU HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA XNDF TWI giai đoạn 19992004" PHẨN TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan quản trị kinh doanh 1.1.1 Kinh doanh doanh nghiệp Dưới góc độ kinh tế học, kinh doanh định nghĩa hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời chủ thể kinh doanh thị trường Doanh nghiệp đơn vị kinh doanh dược thành lập nhằm mục dích chù yếu thực hoạt động kinh doanh Đặc điểm chung doanh nghiệp mô tả theo hình 1.1: Hìnhl.l: Sơ đổ đặc điểm chung doanh nghiệp [15] 1.1.2 Quản trị kinh doanh Quản trị doanh nghiệp gọi quản trị kinh doanh Quản trị kinh doanh trình tác động liên tục, có tổ chức, có hướng đích cùa chủ doanh nghiệp lên tập thể người lao động doanh nghiệp, sử dụng cách có hiộu tiém hội để thực hiộn cách tốt hoạt dộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu đề theo pháp luật.[5] Trong điéu kiện nước ta, nguyên tắc quản trị kinh doanh thể hình 1.2: Hình 1.2: Sơ đổ nguyên tấc quản trị kinh doanh [18] Mục tiêu kinh doanh định việc lựa chọn phương pháp quản trị kinh doanh Căn vào nội dung chế hoạt đông quản trị, phương pháp quản trị bao gồm: - Các phương pháp quản trị nội bô doanh nghiệp - Các phương pháp tác động lên khách hàng - Các phương pháp quan hệ với quan quản lý vĩ mô - Các phương pháp cạnh tranh đối thủ - Các phương pháp quan hệ với bạn hàng Doanh số mua tàng lên đặn qua năm, nguồn hàng nhập chiếm khoảng 92%, nguồn mua nước chiếm khoảng 8%, cấu nguồn mua phù hựp với xu hướng chung doanh nghiệp sản xuất ưong nước Doanh số bán tăng lên qua năm, xí nghiệp dẩy mạnh số lượng tự tiêu thụ mình, giảm tiêu thụ qua khâu trung gian công ty trung ương Đó xí nghiệp tăng cường mỏ rộng thi trường ỏ khu vực miền Bắc, tiến vào khu vực miên Trung miền Nam, bước đầu xuất sang thị trường nước Doanh thu xí nghiệp mang lại từ hoạt động bán buôn Hệ thống bán buôn xí nghiệp mở rộng nhiều tỉnh nước thống qua mạng lưới đại lý, chi nhánh Mạng lưới bán lẻ xí nghiệp yếu kém, chưa có họat động Mạng lưới bán lẻ mục tiêu kinh doanh mục tiêu xã hội, qua xí nghiệp tìm hiểu nhu cầu thị trường, đóng góp ý tưởng để hoạt động sản xuất kinh doanh đươc tốt Trong năm tới xí nghiệp nên quan tâm đầu tư cho lĩnh vực Tổng nguồn vô'n tăng lên qua năm, vốn chủ sỏ hữu nợ phải trà tăng lên tương ứng với tăng trưởng tổng nguồn vốn Tỷ suất tự tài trợ giảm xí nghiệp tăng cường nguồn vốn vay để mở rông quy mồ sản xuất kinh doanh Sô' vòng quay vốn lưu động tương đối ổn định, hiệu sủ dụng vốn lưu động tăng cao xí nghiệp quản lý sử dụng ngày có hiệu nguồn vốn lưu động Hiệu sử dụng tài sản cô' định giảm xí nghiệp tăng cường đầu tư vào tài sản cố định lên nguyên giá tài sản cố định tâng cao Tỷ suất lợi nhuận tài sản cố định tương đối ổn định nguyên giá tài sản có' định tăng cao chứng tỏ xí nghiệp sử dụng tài sản cô' định ngày có hiệu Trong năm lợi nhuận tăng từ 736 triệu dồng lên 750 triệu đồng, tỷ suất lợi nhuận doanh thu tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động tăng chứng tỏ xí nghiệp có lợi nhuận Tuy vậy, lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận thấp, dó do: - Gánh nặng lãi vay phải ưả đo xí nghiệp thiếu vốn mà lại cần đầu tư lớn vào nhà xưởng thiết bị - Vòng quay vốn lưu động thấp Xí nghiệp có khả nâng toán, có tài sản đảm bảo cho khoản vay, có khả toán các khoản nợ ngắn hạn lãi vay song khả toán nhanh kém, dộ an toàn cùa hệ số toán không cao Năng suất lao động bình quân tăng thể đầu tư vào thiết bị máy móc đại bô' trí xếp lao động hợp lý xí nghiệp Thu nhập bình quân cùa cán công nhân viên tăng gần gấp giai đoạn 1999 - 2004 Xí nghiệp năm liền đảm bảo cho người lao động có mức thu nhập tăng qua năm Tuy nhiên, sách lương khen thưởng cho người có lực đổ thu hút nhân tài xí nghiệp hạn chế mức thu nhập thấp hẳn so với công ty dược nước ngoài; tình hình chung doanh nghiệp dược Việt Nam 3.3.3 Bàn luận chiến lược kinh doanh Là đơn vị sản xuất dược phẩm bao cấp thời gian dài, xí nghiệp cô' gắng áp dụng chiến lược phận chiến lược kinh doanh vào hoạt động cụ thể để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 3.3.3.1 Các chiến lược sản phẩm: Xí nghiệp có chiến lược phát triển danh mục sản phẩm, xây dựng danh mục mặt hàng phong phú Xí nghiệp chọn nhóm hàng có lợi cạnh tranh nhóm thuốc bổ, vitamin, có chiến lược hướng phát triển vào thuốc chuyên khoa, có chiến lược phân biệt đầu tư để tập trung vào mặt hàng chủ lực kháng sinh tiêm ccphalosporine, không ngừng tìm cách cải tiến sản phẩm Tuy nhiên, sô' mặt hàng chưa nhiều, mặt hàng chuyên khoa Xí nghiệp có 124 mặt hàng song mặt hàng manh mún, chưa có nhóm hàng thực bật dể tạo uy tín lớn cho xí nghiệp ổn định chiến lược phát triển xí nghiệp Xí nghiệp dã tích cực đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, ý đến bảo hộ sở hữu công nghiệp Tuy vậy, việc bảo hộ sở hữu công nghiệp chậm, khiến số sản phẩm bị chậm chân tung thị trường so với số sản phẩm cạnh tranh việc nghiên cứu sản xuất tiến hành trước họ 3.3.3.2 Các chiến lược giá cả: Xí nghiệp dã áp dụng nhiều sách đặt giá linh hoạt cho thời điểm, loại sản phẩm thích hợp, có nhiều biên pháp điều chỉnh giá Tuy vậy, số mặt hàng định giá chưa hợp lý dẫn tới kinh doanh hiệu phải rút khỏi thị trường Sản phẩm xí nghiệp có uy tín chất lượng song giá sô' mặt hàng cao sản phẩm cạnh tranh, ảnh hưởng tới lượng bán Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, xí nghiẻp cán cố gắng hạ giá thành, cần có kế hoạch giá thành thường xuyên liên tục Muốn vậy, cần: - Nghiên cứu cấu giá thành, từ xác định trọng điểm hạ giá thành - Phân tích khoản mục giá thành trước để tìm nguyôn nhân làm tăng giảm giá thành, phát khả tiềm tàng để hạ giá thành - Đề biện pháp hạ giá thành phải tính toán ảnh hưởng biên pháp 3.3.3.3 Các chiến lược phàn phối: Xí nghiệp cô' gắng phát triển hệ thống phân phối phủ khắp Hà nội tỉnh iân cận, vươn xa tới miền Trung, miền Nam Tuy vậy, kênh phân phối xí nghiệp có nhiều lỗ hổng, có cạnh tranh không lành mạnh vùng, xí nghiệp cần có biện pháp chấn chĩnh đáu tư thêm để kênh phân phối có hiệu Vấn để xí nghiộp củng cố thị trường truyến thống, mở rộng thị trường phía nam đẩy mạnh xuất 3.3.3.4 Các chiến lược xúc tiến hỗ trự kinh doanh: Xí nghiệp áp dụng nhiều chiến lược kích thích tiêu thụ khuyến mại, cho dùng thử, hàng mẫu, tô' chức hội thảo , ý thực hiên chiến lược thông tin quảng cáo tuyên truyền giới thiệu Tuy vậy, đầu tư cho quảng cáo nên hiệu từ quảng cáo chưa cao Xí nghiộp chưa có chiến lược hợp lý cho khối bệnh viện, đội ngũ trình dược viên thiếu yểu Xí nghiệp chưa xây dựng chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh dài hạn cho mặt hàng mà chủ yếu biện pháp ngắn hạn KẾT LUẬN VÀ ĐỂ XUẤT Kết luận Qua nghiên cứu hoại động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm trung ương I (1999-2004) cho thấy: * Thực trạng hoạt động kinh doanh - Đây xí nghiệp sản xuất thuốc, chủ yếu thuốc thiết yếu; hoat đông sản xuất kinh doanh xí nghiệp năm qua bước đầu có hiệu - Xí nghiệp có máy tổ chức nhân lực hoạt động đáp ứng với chế thi trường Cơ cấu tổ chức phòng ban hợp lý, đơn giản Xí nghiệp có sách điều chỉnh nguồn nhân lực dựa chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, chất lượng lao động, tiến kỹ thuật khả ứng dụng tiến kỹ thuật, chuyển giao công nghệ - Trong nãm liền, xí nghiệp làm ăn có lãi ngày tạo uy tín với khách hàng ngân hàng - Trong tiêu kinh tế: doanh thu, thu nhập bình quân, suất lao động bình quân tăng trưởng Giá trị hàng sản xuất xí nghiệp liên tục tăng qua năm với mức tăng trưởng từ 103% tới 121% Có thành xí nghiệp mở rộng quy mồ sân xuất, đầu tư thêm day chuyên sản xuất Trong khoảng thời gian từ năm 1999 đến năm 2004, xí nghiệp có ba dây chuyền sản xuất thuốc kháng sinh công nhận đạt tiẽu chuẩn GMP-ASEAN - Xí nghiệp huy động tốt nguồn vốn từ bên để mở rộng sản xuất kinh doanh, tạo nguồn lợi lâu dài, song phụ thuộc nhiều vào vốn vay nẽn cần có biện pháp làm tăng nguồn vốn chủ sở hữu, giảm bớt nguồn vốn nợ - Xí nghiệp tích cực đổi công nghệ, đầu tư hướng xây dựng dây chuyền sản xuất thuốc kháng sinh nhà máy dạt GMP, tạo thuận lợi cho mở rộng sản xuất, làm tiền đề cho việc xuất thuốc mở rộng thị trường tiêu thụ Phán tích chiến lược kinh doanh * Xí nghiệp áp dụng chiến lược kinh doanh vào hoạt động sản xuất kinh - doanh bước đầu có hiệu - Các chiến lược kinh doanh xí nghiệp bám sát thực tế thị trường Chiến lược sản phẩm xương sống cho chiến lược lại Xí nghiệp - vận dụng chiến lược sản phẩm vào hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Xí nghiệp vận dụng linh hoạt Marketing mix sản xuất kinh doanh - Tuy nhiên, hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp tồn sô điểm hạn * chế: - Sô' lượng cán đại học ít, xí nghiệp chưa thu hút cán giỏi, chưa tạo diéu kiên cho đội ngũ cán cùa - Cẩc nhân viên đào tạo lĩnh vực kinh doanh chưa có nhiều, ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh xí nghiệp - Các số hoạt dộng tài khả toán chưa tốt, vòng quay vốn lưu đông thấp - Tiềm lực tài chưa mạnh xí nghiệp phụ thuộc nhiều vào vốn vay - Các mặt hàng chuyên khoa ít, xí nghiệp có 124 mặt hàng song mật hàng manh mún, chưa có nhũng nhóm hàng thực bật để tạo uy tín lớn cho xí nghiệp ổn định chiến lược phát triển xí nghiệp - Bảo hộ sở hữu công nghiệp chậm, khiến số sản phẩm bị chậm chân tung thị trường so với số sản phẩm cạnh tranh việc nghiên cứu sản xuất tiến hành trước họ Đề xuất Để góp phân tâng cường hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp dược phẩm trung ương I, luận văn có số kiến nghị sau: 2.1 Đối vói xí nghiệp dược phẩm trung ương : 2.1.1 Về - quản lý lao động: Xí nghiệp cần có sách ưu đãi, thu hút đội ngũ trẻ có lực, cớ trình độ chuyên môn cao - Xí nghiệp cần đào tạo hoàn thiện đội ngũ cán quản lý có trình độ nàng động, có tinh thần trách nhiệm cao - Xí nghiệp cần đầu tư đào tạo đôi ngũ công nhân có trình độ cao đáp ứng dược dòi hỏi kỹ thuật công nghệ tiên tiến 2.1.2 Về - sản xuất Xí nghiệp cần có kế hoạch tận dụng tối da công suất máy móc thiết bị để nâng cao hiộu sử dụng tài sản cố định - Để chủ động kinh doanh, xí nghiệp cần có biện pháp tăng nguồn vốn chủ sở hữu, giảm bớt nguồn vốn nợ - Xí nghiệp cần đốc thúc phận bán hàng quản lý chặt chẽ riết còng tác thu hồi nợ, nâng tỷ lệ khách hàng trả nợ hạn lên cao nhất, giảm tối đa việc dây dưa chiếm dụng vốn 2.1.3 Về - chiến lược kinh doanh: Tiếp tục thực chuyển hướng sản phẩm, phát huy mạnh sản phẩm thuốc tiêm bột, cải tiến mẫu mã, đầu tư cho sản phẩm có hiệu cao - Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng chưa mạnh Xí nghiệp cần trích phẩn chi phí thích đáng để đầu tư cho hoạt dộng này, đảm bảo quảng cáo có hiệu - Mở rộng thị trường tiêu thụ việc làm cần thiết xí nghiệp Ngoài thị trường truyền thống, xí nghiệp cần quan tâm dến thị trường tiêu thụ nước - Để chiếm lĩnh thị trường đủ sức cạnh tranh, xí nghiệp cần có hệ thống đồng biện pháp: Định hướng sản phẩm, chất lượng cao, giá vừa phải Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị .Tổ chức tốt kênh bán hàng phù hợp, mờ rộng mạng lưới cửa hàng đại lý vùng tập trung dân cư, tạo diều kiện thuận lợi đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng 2.2 Đề xuất dôi với quan quản lý nhà nước, y tế - Nhà nưóc ngành y tế cần tăng cường hỗ trợ sở sản xuất dược phẩm nước sách cụ thể vốn, công nghệ, thông tin để khuyến khích doanh nghiệp nghiên cứu sản xuất mặt hàng mới, nâng cao hiệu điều trị thuốc sản xuất nước - Bộ y tế cần có biên pháp cụ thể đổ khuyến khích sở điều trị nước sử dụng mặt hàng đơn vị nước sản xuất ngành dược Việt Nam sản xuất đầy đủ vể số lượng chủng loại - Bộ y tế nên có sách điều phối, hướng dẫn đầu tư chuyên sâu, chuyên môn hoá, tạo điểu kiện cho doanh nghiệp phát huy nội lực, tránh tình trạng sản xuất trùng lặp nhiều loại mặt hàng dẫn đến lãng phí cạnh tranh không lành mạnh - Nhà nước bô y tế cần quản lý chặt chẽ hoạt dộng marketting để hạn chế hoạt động markctting dcn, nhàm giảm thiểu tình trạng cạnh tranh không lành mạnh thị trường, tạo môi trường kinh doanh bình đẳng lành mạnh cho doanh nghiệp - Nhà nước quan chủ quản cần có có sách văn qui phạm pháp luật nhà nước quy định quản lý giá thuốc Hiện có quy định niêm yết giá thuốc, giá thuốc thị trường điều tiết TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Bộ môn Quản lý Kinh tế dược (2003), Giáo trình Kinh tế Dược, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội Bộ môn Quản lý Kinh tế dược (2003), Giáo trình Pháp chế hành nghề Dược, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội Bộ môn Quản lý Kinh tế dược (2001), Giáo trình Dịch tễ Dược học, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội Bộ môn Quản lý Kinh tế dược (2002), Dược xã hôi học, Giáo trình dại học, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội Bộ môn Kinh doanh thương mại (1998), Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mai, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà nội Bộ môn Quản trị Kinh doanh (2001), Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà nội Bộ Y tế (2000), Niôn giám thống kê y tế 1999 Bộ Y tế (2001), Niôn giám thống ké y tế 2000 Bộ Y tế (2002), Niên giám thống kê y tế 2001 10 Bộ Y tế (2003), Niên giám thống kê y tể 2002 11 Bộ Y tế (2004), Niên giám thống kê y tế 2003 12 Bộ Y Tế (2002), Quy chế thông tin, quảng cáo thuốc dùng cho người mỹ phẩm ảnh hưởng trưc tiếp dêh sức khoè người 13 Bỏ Y Tế (2000), Thông tư 02/2000/TT-BYT: Hướng dân kinh doanh thuốc phòng bệnh chữa bệnh cho ngưcti 14 Cục Quản lý Dược Việt nam (2002), Dự thảo Quy hoạch tổng thể phát triển ngành Dược giai đoạn 2001 -2010 2010-2020 15 Khoa phương pháp sư phạm hành chính-hành doanh nghiệp (2003), Quản trị kính doanh, Học viện hành quốc gia, Hà nội 16 Phạm Vãn Được, Đặng Kim Cương (1999), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kô 17 Nguyễn Thị Thái Hằng, Nguyền Tuấn Anh (2001), Hệ thống hoá văn pháp quy ngành Dược, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội 18 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2001), Quản trị kinh doanh dược, Giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội 19 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lô Viết Hùng (2001), Phân tích hoạt động kinh doanh, chiến lược, hiệu kinh doanh doanh nghiệp dược, Giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dưực Hà nội, Hà nội 20 Nguyên Thị Thái Hằng (1999), Nhu cầu cung ứng thuốc, Giáo trình sau đại hoc, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội 21 Nguyễn Thị Thái Hằng, Khổng Đức Mạnh (200\)Mưrketing- marketing dược, Giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà nội, Hà nội 22 Lẻ Viết Hùng, Nguyễn Tuấn Anh (2001), Tài doanh nghiệp, Giáo trình sau dại học, Trường Đai học Dược Hà nội, Hà nội 23 Philip Kotler (2000), Quản trị marketing, Nhà xuất Thống kê, TP Hồ Chí Minh 24 David J Luck, Ronald s Rubín (1998), Nghiên cứu marketing, Nhà xuất thống kê, Hà nội 25 Cao Minh Quang, Kết hoạt động ngành Dược Việt nam hoạt động doanh nghiộp nước Việt nam nãm 2003, Báo cáo tổng kêt năm 2003, Cục Quản lý Dược Việt nam, Hà nội 26 Trần Văn Tràn, Bùi Anh Tuấn, Đặng Hổng Thuý, Phan Thuỷ Chi (2000), cẩm nang khởi kinh doanh vò quản trị doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà nội 27 Lê Vãn Truyền (2000), Thời thách thức ngành Dược nước Đông dương thập kỷ đầu kỷ 21, Tạp chí Dược học, (10) 28 Lê Vãn Truyền (2001), Định hướng Iriển khai thực sách thuốc quốc gia giai đoạn (2001-2005), Tạp chí Dược học, (1), Tiếng Anh: 29 John Lidstone, Terry Colier (1987), Managing Sales and Marketing Training, Gower Publishing Company, Newcastle 30 Joanne MacManus (1998), The future of the pharmaceutical industry in Asia, The Economist Intelligence Unit Limited, London 31 Mickey c Smith (1991), Pharmaceutical marketing strategy and cases, The Haworth Press Inc, New York-London-Sydney 32 Mickey c Smith (1996), Pharmaceutical marketing in the 21th century The Haworth Press Inc, New York-London-Sydney [...]... m i doanh nghiệp Vậy "Phân tích HĐKD là quá trình nhận thức c i tạo hoạt động kinh doanh một cách tự giác và có ý thức phù hợp v i i u kiện cụ thể và v i qui luật kinh tế khách quan, nhằm đem l i hiộu quả kinh doanh cao hơn" [ 16] * Y nghĩa của phán tích hoạt động kinh doanh Trong i u kiện sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trường, để tồn t i và phát triển đ i h i các kinh doanh ph i có l i Để... phẩm m i là sàn phẩm lán đầu tiên xuất hiên trên thị trường Đ i v i thuốc, việc có các sản phẩm m i nhiểu khi mang tính chất sống còn đ i v i các doanh nghiệp B i vậy, các hãng dược phẩm lớn đểu bỏ ra một khoản tiền rất lớn cho lĩnh vực nghiên cứu và phát triển (R&D) mặc dù việc nghiên cứu để đưa một thuốc m i ra thị trường d i h i chi phí rất lớn và th i gian d i Đ i v i các công ty dược phẩm Việt nam,... PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 * Đ i tượng nghiên cứu Xí nghiộp dược phẩm trung ương I v i: - Các hoạt động sản xuất, kinh doanh, hạch toán kinh tế - Các quá trình xây dựng, thực hiện các chiến lược kinh doanh - Các dữ liệu, sự kiện thông qua các số liệu trong các văn bản, báo cáo: báo cáo t i chính, báo cáo hoạt động kinh doanh, báo cáo tình hình kiểm tra chất lượng trong giai đoạn 1999- 2004 * Các vãn... quản lý hoạt động quảng cáo và tiếp thị dược phẩm, cũng như để khống chế giá cả, tuy vậy vẫn còn những trường hợp bệnh nhân mua ph i những lo i thuổc có giá cao hơn nhiều lần giá nhập, đ i h i ph i có những biện pháp gi i quyết triệt để hơn 1.3.2 Đặc i m của xí nghiệp dược phẩm trung ương I *Xí nghiệp dược phẩm trung ương I là một doanh nghiệp dược nhà nước, thành viên của tổng công ty dược Việt Nam,... ngành kinh doanh của doanh nghiệp, buộc ban lãnh đạo DN phân tích kỹ lưỡng phạm vi sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Bước 2: Phân tích và dự báo - Phân tích m i trường bên ngo i DN (vi mô + vĩ mô) => Cơ h i và đe doạ - Phân tích m i trường n i bộ doanh nghiệp => i m mạnh, i m yếu M i trường kinh doanh của doanh nghiệp được trình bày ở hình 1.7 dư i đây: Hình 1.7 : Sơ đồ m i trường kinh doanh của doanh. .. phát triển, xác định những nguyên nhân ảnh hưởng đến sự biến động của quá trình kinh doanh, tính chất và trình độ chặt chẽ của m i liên hệ giữa kết quả kinh doanh v i các i u kiện (yếu tố) sản xuất kinh doanh [5] * Nhiệm vụ của phán tích họat động kinh doanh - Kiểm tra, đánh giá một cách chính xác, toàn diện và khách quan tình hình thực hiên các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. .. thuốc tiên tiến d, Sơ lược vé hoạt dộng trong lĩnh vục dược phẩm Sự có mặt của các hãng dược phẩm nước ngo i vào đầu những năm 90 của thế kỷ trước dã dem l i những thay đ i lớn ưong hoạt động kinh doanh dược phẩm ở nước ta i cùng v i những sản phẩm m i là những hoạt động marketing mạnh mẽ và b i bản, cùng v i cách làm việc và tư duy m i Các doanh nghiệp Việt Nam đã nhanh chóng tiếp thu những kinh nghiêm... b i trong kinh doanh Mục đích của chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh: - Đẩy mạnh việc bán hàng: - Tạo l i thế cạnh tranh cho doanh nghiệp ỔHỈ4v - Truyền đạt thông tin vể doanh nghiệp và sản phẩm đến ngư i tiêu dùng - Là vũ khí cạnh tranh trên thương trường 1.3 Đặc i m thị trường dược phẩm Việt Nam và XNDFTWI V i nét về thị trường dược phẩm Việt Nam a, Đặc i m 1.3.1 chung của thị trường dược phẩm. .. động kinh doanh trước hết ph i xây dựng hệ thống các chỉ tiẽu kinh tế, cùng v i việc xác định m i quan hệ phụ thuộc của các nhân tố tác động dến chi tiêu Xây dựng m i liên hộ giữa các chỉ tiêu khác nhau để phản ánh dược tính phức tạp, đa dạng của n i dung phân tích [ 19] - N i dung chủ yếu của phân tích hoạt động kinh doanh là: Phân tích các chỉ tiêu về kết quả kinh doanh như: sản lượng sản phẩm, doanh. .. trung gian duy nhất ở m i khu vực thị trường, độc quyền phân ph i sản phẩm của doanh nghiệp Chiến lược này thường được áp dụng v i các sản phẩm cần đề cao hình ảnh d, Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh: Đây là một chiến lược quan trọng mang nhiều hoạt động bẻ n i nên nhiều ngư i coi hoạt động này chính là Marketing Hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh có tầm quan trọng rất lớn trong việc quyết ... nghiệp hoạt động nào? Kinh doanh có hiệu hay không? V i mục đích tìm hiểu hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm trung ương I, tiến hành nghiên cứu đề t i: " Nghiên cứu hoạt động kinh doanh xí nghiệp. .. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA XNDF TWI giai đoạn 19992 004" PHẨN TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan quản trị kinh doanh 1.1.1 Kinh doanh doanh nghiệp Dư i góc độ kinh tế học, kinh doanh định nghĩa hoạt động kinh. .. nghiên cứu hiệu kinh doanh doanh nghiệp 2.3.3 Phương pháp h i cứu - H i cứu số liệu hoạt động kinh doanh xí nghiệp từ 1999 -2004 - Thu thập t i liêu, báo cáo xí nghiệp qua kiểm tra, kiểm toán