Nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh của công ty dược phẩm hà tây thông qua một số chỉ tiêu kinh tế từ năm 1996 2000

Đến 12/2001 đã có 25 nhà máy sản xuất dược phẩm dạt tiêu chuẩn GMP của khỏi ASEAN, trong đó có một sô' nhà máy dạt tiêu chuẩn GMP cùa Cộng dổng Châu Âu, dang dược sàn xuất nhượng quyền m

Các chì tièu Đưn vị

tâng trưởng (%) Nhập khẩu

Trong đó:

Xuãl khẩu

Trong dó:

1000 USD

Doanh sô liári ra

Trong dó:

Ta thấy, từ năm 1999 giá trị nộp ngân sách cùa các DNDNNTƯ tâng vọt đạt 217.624 triệu dồng; đổng thời sang nàm 2000 giá trị nộp ngàn sách cùa các DNDNNDP cũng tăng vọt, đạt 214.851 triệu đổng chiếm tới 49,7% giá trị lổng nộp ngân sách,

Đe có cái nhìn bao quát hơn về loàn cảnh ngành Dược, ta xcm xct lới một sỏ chỉ tiêu sau ( xcm hảng 6)

Bảng 6: Tình hỉnh kinh (ỉoanh dược phẩm toàn quốc 1998-1999

Nguồn; Niên giám thống kê y tế 96 ,97, 98, 99, 2000.

Tổng nộp ngán sách

Nộp NS Tỷ lệ % Nộp NS Tỷ lê %

Dơn vi tỉnh; Triệu VNĐ Bảng 5: Tỷ lệ nộp ngàn sách của các DNDNNTƯ vvì DNDNNĐP.

36

Như vậy số liệu trún bảng dà phần nào phàn ánh rõ hơn vé năng lực sản xuất cùa các DNDNNTU là ván chiêm tỳ trọng chưa cao, tương đương khoảng 40% tổng doanh ihu cua cả nước

Cùng với sự gia lăng vé doanh thu và GTTSL thuốc sản xuất trong nước thì

tý lệ nộp ngân sách cùa các DND cũng ngày một tăng lên đáng kể, đóng góp một phần quan trọng cho ngân sách quốc gia Giá trị nộp ngân sách cùa các DNDNN dược thổ hiện ỏ bảng sau:

Hình 6 : Biểu dồ vế cơ cấu tỷ lệ doanh thu

□ DNDNNTƯ

■

1.400.000

1.100.1

1.000

000

800.1

600.

000

400.000

100.1 0

(Nguồn: Niên giảm thong kê Y tế1996,1997, 1998,1999, 2000).

Nam Tổng doanh thu

(Trièu VNĐÌ

Doanh thu Tỷ lệ % Doanh thu Tỷ lệ %

Dàng 4: Cơ cáu doanh thu cùa DNDTƯ vả DNDĐP

35

Ta thây, mặc dù số lượm* các DND Irimg ương chỉ chiếm khoang 15% trén lổng số các DNDNN song GTTSL dã chiếm tới 40% giá Irị của loàn ngành Tỷ trọng thuốc sản xuất trong nước là 25% năm 1998 đã tăng lỏn 35% vào năm 2000 Xét vồ cơ cấu mãi hàng, đến hét nãm 2001 có 6052 thuốc trong nước và 3926 thuốc nước ngoài được cấp sổ (lãng ký lưu hành Thuốc trong nước cả tân dưực và dóng dược chiếm 60% thuốc lưu hành trong cả nước Bên cạnh dỏ chát lưựug thuốc trong nước dà dược làng lén nhờ quá trình áp dụng tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất

thuốc (GMP) Đến 12/2001 đã có 25 nhà máy sản xuất dược phẩm dạt tiêu chuẩn GMP của khỏi ASEAN, trong đó có một sô' nhà máy dạt tiêu chuẩn GMP cùa Cộng dổng Châu Âu, dang dược sàn xuất nhượng quyền một số biọt dược cho các công ly dược phẩm da quốc gia Bén cạnh các mặt hàng truvền thõng là dược liệu và thuốc dõng dược, một số tân dược của các nhà máy đạt GMP dâ bắt dáu đưực xuất khẩu hoặc cung ứug cho các chương trình viện trự quốc tú|27|

Hiệu quả kinh doanh cùa các DND còn được thể hiện ờ chi tiêu doanh thu như trong bảng:

(Nguồn: Niên giám ihổng ké Y tể¡996,1997,19 98, 1999, 2000).

tìảng 3 : Cơ cấu GTTSL thuốc sản xuất của DNDNN

trung ương và địa phương

Dơn vị tính: t riệu VND

34

Qua hàng và biểu đổ cho thấy GTTSL Ihuổc sản XLiát irong nước (trong

dó chủ yếu là cùa các DNDNN trung ương và dịa phương) khớng ngừng gia tăng qua các năm, và đặc biệt năm 2000 dã cổ sự tăng trương mạnh, dạt mức 2.314 tỷ đồng, do vậy đã góp phán đảin bảu cung ứng thutíc cho nhu cầu sử dụng trong nước, hạn chê' nhập một lượng lớn thuốc nước ngoài Trong dó cơ cấu vồ CrTTSL thuốc sàn xuất do DNDNN trung ương và địa phương được thê hiện Ỉ1 hàng sau:

Hỉnh 5 : Biểu dồ về GTTSL Thuốc sẩn xuất trong nước qua các nám.

Nhận xét:

[Nguồn : Niên giám ¡hổng kê y tế J996, J997J998,ỉ999,2000)

So sánh với năm 1996 (%) 100,0 114,0 120,5 140,2 187,8

Bảng 2: (ỈTTSỈ Thuốc sdn xuất trong nước qua một số nám:

Ờ nước ta, các DNDNN vẫn chiếm vai trò chủ dạo trong nền cõnạ nghiệp Dược, hộ thống phàn phối xuất nhập khẩu và sản, xuất thuốc, Ben cạnh dó là sự phát triển mạnh của các CTCP Công ty TNHH và DNTN Tuy nhicn phần lớn các doanh nghiệp này còn ờ mức quy mô vừa và nhỏ, chù yếu hoạt dộng kinh doanh trên linh vực phản phối trong nước mà chưa quan tâm đầu tư cho sàn xuất Đây cùng là một hạn chê lớn cho ngành Dược Việt Nam

Thị trường dược phẩm Việt Nam trong những năm qua liên lục Lăng trưỏng, Trong 10 nãm (1990-2000) tiổn thuốc tiổu dùng hình quản đầu người hàng năm dã tăng trôn 10 lẩn (từ 0,3 USD năm 1990 đến 5,4 USD nam 2000 và 5,5 USD nam 2001), Thuốc sản xuất trong nước ngày càng láng vể chùng loại và chất lượng ngày càng tôi hơn Năm 1995 công nghiôp dược nội dịa mới chỉ sàn xuát dược phẩm trẽn

cơ sỡ 80 hoạt chất, đến năm 2001 dã sử dụng 365 hoạt chất Nhiều kỹ thuật mới dã dược áp dụng đe sán xuất các dạng thuốc mới: viên nang mềm, vi nang, thuốc có tác dụng keo dài, viẽn bao lilm, thuốc tiêm dỏng khô, cắc loại dịch truyền chất lượng cao Về mặt giá trị lổng sản lượng lừ năm 1996- 2000 dược the hiện qua hảng sau:

(Nguồn : Niên giám thang kê y lế 1996, ỉ 997, ỉ 998, ì 999,2000)

Nôm

Cống ly, xí nghỉệp dịa phương 118 126 132 126 126

Doanh nghiệp tư nhản, Còng ly

TNHH, Công ty cổ phần

hiộu quà hơn Từ năm 1996-2000, số lượng và sự phân chĩa các DND như sau | 61[7][8)[9|[10|:

Bảng 1: Tổng so các Doanh nghiệp Dược toàn quốc từ năm 1996-2000,

.32

ứng thuốc, phục vụ cho công tác chăm sóc và hào vệ sức khoe nhân dân DNDNN bao gồm:

+ Doanh nghiệp Dược Nhà nước trung ương (DNDNNTU), vốn Nhà nước dầu tư, do cấp Bộ, ngành chù quản, hoạt dọng kinh doanh hoặc công ích, nhàm thực hiện cốc mục tiêu kinh tế xà hội do Nhà nước giao

+ Doanh nghiệp Dược Nhà nước địa phương (DNDNNĐP) vốn Nhà nước đầu tư và do các địa phương quản lý

+ Các doanh nghiệp Dược thuộc cốc nghành khác: Quổc phòng, Cong an, Giao thông vận tải

Ba loại hình DN này chịu sự điều chinh cùa Luật Doanh nghiệp Nhã nước

và của các văn hàn pháp lệnh, pháp qui của chuyên ngành Bõ Y Tế

Các loại hình DND khác trong nghành Dược được phân loại như sau:

+ Công ty trách nhiệm hữu hạn Dược, cỏng ty cổ phán Dược, các doanh nghiệp Dược tư nhãn vón do tư nhân hay các cổ dông dóng góp

+ Các công ty dược liẽn doanh với nước ngoàữVốn dóng góp do 2 đỏi tác: hỏn Việt Nam và bồn nước ngoài, mỗi bên có thẻ’ một hoặc nhiểu công ty tham gia

Tỷ LỌ góp vốn luỳ theo sự thoà thuận và quy mô licn doanh

+ Các công ty Dược 100% vốn nước ngoài

Ba loại hình DND nói trên chịu sợ diều chinh cùa Luật Doanh nghiẹp và các văn bản pháp lệnh, pháp qui của Bộ Y Tế

Trước đây, trong nền kinh tế bao cấp, ngành Dược hoạt đông trong khuôn khổ ngành y tế Các DND Nhà nước lừ trung ương đến dịa phương hoạt dộng chi mang tính chất phúc lợi xà hói, từ khâu sản xuất tới lưu thỏng phân phối đêu theo kê hoạch Nhà nước giao Do dó, sự phát triển của các DND còn nhìéu hạn chế Đèn nay cùng với sự phát triển chung cùa nền kinh le dất nước, các DNDNN cũng đã cổ nhiều bước chuyển biến rõ rệt trong cả khảu sản xuất và kinh doanh

Đến nay, các DND dã được sắp xếp lại bao gôm nhiêu hình thức khác nhau cung dã tạo nỗn một môi trường kinh doanh Dưực phẩm nănư động hơn,

31

+ Được (hành lập tràn lan, nhiều vé sô' lượng nhưng lại nhò vổ quy mỏ, dàn trái theo ngành nghề và phàn bố không đéu giừa các địa phương (Trên cùng một địa hàn, nhiồu DNNN hoại dộng trong tình trạng chồng chéo vồ ngành nghề kinh doanh tạo ra sự cạnh tranh không đáng có) [11],

+ Do thiếu vốn nên hầu hôi các DNNN ít có cơ hội hiên dại hoá công, nghô

và thiết bị Tinh trạng cỏng nự dây dưa trở nen phổ biến, ánh hưởng dáng ke tới hoạt dộng kinh doanh cùa DN và sự ổn dinh phát triển nền kinh lê'

+ Công lác quàn lý buông lỏng, quyển sử hữu và sử dụng không rõ ràng, nôn dễ bị tốn thấi và khó xác dinh trách nhiệm

Do dó dế DNNN xứng dáng giữ vai trò chù đạo trong nén kinh tế quốc dân, một mặt DN cần di đấu ứng dụng những tiên bộ khoa học công nghệ, nêu gương về nàng suất, chất lượng, hiệu quả kinh lô' xã hộỉ và chấp hành pháp luật, Mặt khác, Nhà nước cán thực hiện các giải pháp hồ trợ DN vé nhiều mặl Củng cố hiện đại hoá một bước đại hộ phận DNNN, khẩn trương giúp DN cải thiện tình hình tài chính, lao độnq Xây dựng và cùng cô' một sỏ' tập đoàn kinh tê' mạnh trẽn cơ sở các tổng cỏng ty Nhà nước, có sự tham gia của các thành phần kinh tê Đổi mới căn bàn phương thức dầu tư vốn cùa Nhà nước cho các DN; thực hiện chếđộ quán lv công ty doi với tất cà các DN có vốn đầu tư cùa Nhà nước, giao cho hộì dỏng quản trị DN quyến sở hữu trực tiếp gắn với quyần tự chù trong kinh doanh, qui dịnh rò quyền hạn và trách nhiệm cùa các cơ quan quản lý Nhà nước dồi với DN Đáy mạnh cổ phổn hoá, đa dạng hoá sỏ hữu dối với bộ phận DN, thực hiện giao khoán, cho thuê những loại DNNN loại nhò mà Nhà nước không cẩn nắm giữ; sái nhập, giải thổ, cho phá sản những DNNN khổng hiộu quả

2.3.2 Doanh nghiệp Dược Nhà nước

Doanh nghiệp Dược mang dầy đủ các tính chất và dặc dicm của DN nói chung, ngoài ra DND còn có một tính chất đặc biệt khác Đó là hoạt động kinh doanh vừa nhằm mục tiôu lợi nhuận vừa mang tính xã hội sâu sác: châm sóc và phục vụ sức khoe nhân dân

Doanh nghiệp Dược Nhà nước (DNDNN) là một hộ phận quan trọng cấu thành ngành Dược Việt Nam, dóng vai trô quan trọng trong việc sản xuất, cung

30

J

\/

Trong tổng số các DNNN thì có 2.018 doanh nghiệp do Trung ương quản

lý, 3.883 doanh nghiỏp do địa phương quản lý, 173 DN thựỏc Bộ quốc phòng, 13

DN thuộc Bộ Công an 273 DN thuộc các tổ chức chính trị, tổ chức chính trị- xã hội, 189 DN thuộc tổ chức Đảng quàn lý, 71 DN thuộcTổng líôn đoàn lao động

và 13 DN thuôc các tổ chức chính trị-xã hội khác quản lý So với nàm 1990, số DNNN dã giùm trôn 50%, do dược sắp xếp lại bầng sát nhập, giải the, cổ phẩn

hoá, da dạng hoá hình thức sở hữu

Trong tổng thu ngân sách, khu vực DNNN chiếm 60%

thời gian hình thành thì máy móc, thiết bị và phương tiện vận tài dược sản xuất cách đáy trên 30 năm chiếm 11,3%' cách day 10 nãm trỏ lôn là 31,5%' cộng chung là 42,8%; từ 10 năm trở lại dây là 57,2%, trong dó từ 1996 trpjại dAy lả 44,7%' Theo thời gian sử dụng thì có 51,7% tài sản sù dụng từ 1-5 nãm, và 49,35 tài sản sử dụng trôn 5 nãrm J

Trong tổng sô DNNN nam 1999, sô lãi chiếm 71,9%, trong dỏ DN trung ương có 77,3%, DN địa phương có 69%; số bi lỗ chiêm 22,7% Điều dó được

giải thích bởi một số hạn chố của các DNNN trong nổn kinh tế nhiều thành phán như sau:

Tuy nhiên, theo

mục tiỏu xây dựng CNXH với việc xây dựng chế d(> cỏng hữu toàn diện trùn mọi lĩnh vực nốn trong những nãm 1986-1990, các DNNN được thành lập mót cách nhanh chóng ờ háu hết các ngành nghề sản xuất, dịch vụ, từ các ngành thuộc cơ sỡ

hạ tầng, cồng nghiệp cơ bản như: diện lực, bưu chính viẽn thông, giao thỏng vận tải, khai khoáng, luyện kim, cơ khí chế tạo đến các ngành thương mại ỏ táì cả các thành phô' trong phạm vi cà nước

Dự thảo háo cáo của Ban chấp hành trung Ương Đảng khoá VIII trình Đại hội lẫn thứ IX của Đàng đã chi rõ: " Thực hiCn nhất quán chính sách phát triển nền kinh tế nhiổu thành phan , trong dó kinh tế Nhà nưde giữ vai trò chủ đạo, kinh tế Nhà nước cùng với kinh tế hợp tác xã dần trở thành nồn lảng Kinh tế Nhà nước phát huy vai trò chủ dạo trong nổn kinh tế, nắm những vị trí then chốt, là nhản tố

mờ dương cho sự phát triển kinh tế, là lực lương vật chất quan trọng và là một cf>ng cụ để Nhà nước định hướng và diều tiết vĩ mô nén kinh lỗ*”

29

• An íoàn trong kinh doanh:

Kinh doanh luữn gắn liòn với may rủi Chiến lược kinh doanh càng táo bạo thì khả năng ihu lợi càng lớn, nhưng rùi ro càng nhiổu Rủi ro là sự bất trắc trong kinh doanh vì thế khi xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp khỏng nên chi nghĩ đến việc dám chấp nhận nổ mà phải tìm cách ngổn ngừa, tránh né, hạn chế sự hiện diện của nổ hoặc nếu có xảy ra thì thiệt hại cũng chi ở mực thấp nhất

Các phương pháp thường dược sử dựng dổ phòng ngừa rủi ro là: Phòng ngừa rủi ro bằng cách da dạng hoá dầu tư, da dạng hoá sân phẩm, bảo hicm và phân tích kinh tế

Các mục tiêu chù yếu trong chiến lược kinh doanh SC qui dịnh nội dung cùa các chiên lược bộ phận, vì chiến lược bộ phận chỉ là sự cụ thể hoá thòm một bước nội dưnu cùa chiến lược lổng quát

2.3 DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC VÀ DOANH NGHIỆP DƯỢC NHÀ NƯỚC

23.1 Khái quất chung về DNNN

Doanh nghiệp Nhả nước lù một tổ chức kinh té do Nhà nước dấu tư vốn, thành tập và tổ chức quẩn iý, hoạt động kinh doanh hoặc công ích nhằm thực hiện các tnục tiều kinh tê- xã hội của Nhà nước DNNN có tư cách pháp nhân, có các quyền và nghĩa vụ dán sự, tự chịu trách nhiệm vế toàn hộ hoạt dộng kình doanh trong phạm vi sò vốn do DN quản lý [35].

DNNN được hình thành ờ Việt Nam từ năm 1954 fở miền Bắc# và từ năm

1975 miền Nam),Jtừ khi ra đời đến nay đã có những dỏng góp to lớn vào sự ư nghiệp giải phóng, xay dựng và bào vệ dát nước; đã đóng vai trò chù đạo trong nền kinh tế kế hoạch khoảng 3 thập kỷ (1960-1990) và dã trớ thành lực lượng vật chất quan trọng trong tay Nhà nước dổ dicu tiết nền kinh tế, dặc biệt là dõi với nền kinh 10 nhiều thành phán, vạn hành theo cơ chế thi trường có sự quàn lý của Nhà nước, phát triển theo dinh hướng XHCN khoảng một thẠp kỷ nay

Sau khỉ dất nước thống nhất, Việt Nam dứng trước môi nhiệm vụ hùi sức khó khăn là khỏi phục và phất triển nển kinh tế theo dịnh hướng XHCN Theo

28

Ilình 4: Sơ đồ chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

* Khả năng sinh lời:

Mue đích cùa kinh doanh là lợi nhuận Do vậy mổt trong những mục liéu chú yếu của chiến lược kinh doanh là lợi nhuận có kha nàng sinh ra Đirng trẽn góc dỏ của doanh nghiệp, lợi nhuận là sự dôi ra của giá bán so với chi phí dã bỏ ra (hao gồm cà thuế và các khoản nộp khác cho Nhà nước)

Trong chiến lược kinh doanh, lợi nhuận dược đo lường bàng các chi liêu tương đỏi như tỷ suất lợi nhuận, tốc độ lãng trưởng cùa lợi nhuận và bằng chỉ tiêu tuyệt đỏi tổng lợi nhuận

* Thê lực trên thị trường:

Trong nen kinh tỏ thị trường, cạnh tranh là quy luật phổ biến, kinh doanh khổng thể liin trốn cạnh tranh, cạnh tranh luòn gắn liổn vói kinh doanh Cạnh tranh

và kinh doanh chi là hai mạt của rnộí vấn đe, vì vậy chiến lược kinh doanh phải đạt dược mục liêu giành tháng lợi trong cạnh tranh để xác lập được chỗ đứng của mình trẽn thị trường

Thô' lực trẽn thị trường cùa doanh nghiệp dược đo lưrtng bằng các chi liêu thị phdn doanh nghiệp kiểm soát dược, tỷ trọng hàng hoá hay dịch vụ cùa doanh nghiệp trong tổng lượng cung vé hàng hoá, dịch vụ đó trên thị trường, mức dợ tích

tụ và lạp trung cùa doanh nghiệp, khả năng liên doanh, uy tín của doanh nghiệp trên thỉ trường

27

2.2.7 Chiến lược kinh doanh [12],[18]

2.2.7.1 Yêu cầu của chiến lược kinh doanh

+ Phải nhăm vào mục dích tâng thố lực cùa doanh nghiỌp và giành lợi thế cạnh tranh, nghĩa là chiên lược phải triệt dc khai thác lợi thế so sấnh cùa (loanh nghiệp, tập trung cấc hiện pháp để tận dung thê manh và khắc phục những yếu diểm

có lính sống còn

+ Phải đàm bảo sự an toàn kinh doanh cho doanh nghiệp, nghĩa là chiến lược kinh doanh phài có vùng an toàn, trong dó nêu rủi ro xảy ra thì doanh nghiệp vẫn sán xuất kinh doanh ở mức bình thường

+ Phải xác dịnh phạm vi kinh doanh, mục tiêu và những diều kiện cơ bản dổ thực hiện mục tiêu, Xác dinh phạm vi kinh doanh dòi hỏi chiến lược kinh doanh phải đảm bảo khỏng có tình trạng dàn trải nguổn lực hoặc sừ dụng không hết ngnổn lực Xác dịnh mục tiêu phải phù hơp với các diều kiện cụ thỏ và phái chỉ ra những mục tiêu cơ bản nhất, then chốt nhất

+ Phải dự đoán được môi trường kinh doanh trong tương lai Dự doán càng chính xác, chiến lược kinh doanh càng phù hợp

+ Phải có chiên lược dự phòng vì chiến lược kinh doanh là đc thực thi trong tương lai mà tương lai luôn luôn là những gì chưa chắc chắn

2.2.7.2 Nội đung cơ bản của chiền lược kình doanh

Chiến lược kinh doanh cùa doanh nghiệp là lập hơp những chù trương, phương chủm vổ kinh doanh có tính làu dài và quvôl dịnh tới sự thành đạt Ỉ1 moi doanh nghiệp Chính vì vậy chiến lược kinh doanh thực chất là một chương Lrình hành dộng lổng quát hướng tớỉ việc thực hiện những mục tiòu cụ thể của doanh nghiôp Nội dung cùa chiến lượt kinh doanh thê hiện ở hai mạt:

- The hiộn bằng những mục liổu cụ thô

- Chí ra hướng đi cho quá trình hành dộng cùa doanh nghiệp dạt hiệu quả

Chiên lược kinh doanh của mỏi doanh nghiệp dược xảy dựng trẽn những căn

cứ khác nhau, có mục đích khác nhau nhưng dổu gồm hai hộ phận: chiến lươc tổng quát và các chiến lược bộ phận, như sau:

26

và có sư hù trừ lần nhau, nó vừa là đòn bẩv kinh tê quan trọng vừa là một chỉ tiêu chất lượng cơ bản nhất đế đánh giá hiệu quả kinh tế của các hoại dõng của doanh nghiệp Để dánh giá chất lượng hoạt dộng cùa doanh nghiệp, ngoài chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối, còn phài dùng dốn các chỉ liôu tương đối như tỷ lệ, tỷ suất,

22.6.9. Màng lưới phạc vụfI8J,fl9J

Ngành Dược có nhiệm vụ dáp ứng nhu cầu to lớn và hức xúc vể thuốc cho nhản dân Trong đó doanh nghiệp Dược giữ vai trò chù dạo trong nhiộm vu cung ứng đầy dú thuốc cho nhân dàn Từ đó phán tích chỉ tiêu này sè dánh giá dóng góp, vai trò của doanh nghiệp với ngành Doanh nghiệp có dạt chỉ tiêu vé xã hội hay không?

22.6.10. Chỉtiéu VỂchuyên món

Đổi với một doanh nghiệp Dược dịa phương, tỷ trọng hàng sản xuất là chù yếu, dồng thời có nhiệm vụ phục vụ như cẩu thuốc trước hết là cho số dãn trong tinh, việc thực hiên lốt các công tác chuyên môn là rất quan trọng Yẽu cáu vc chuyên môn bao gổm:

+ Chất lương thuốc: là chi tiêu quan trọng hàng đầu trong kinh doanh, phục

vụ và sản xuất thuốc vì có chi ŨÊU này tồn tại thì mới có DN phát triển Chỉ tiêu này dược xác dinh thông qua công việc kiểm nghiệm tai Công ly, tại Viện Kiểm nghiệm

+ Kịp thời: chỉ tiỏu này đánh giá khả năng thực hiộn chính sách thuốc quốc gia của DN Nôi dung của chỉ tiêu này bao gổm: tổng sổ mặt hàng bán tại DN, tổng

sô mặt hàng thuốc thiết yếu

T Hướng dẫn SỪ dụng thuốc an toàn hơp lý: phân tích các nội dung: trình dọ chuyên mồn cùa người dứng bán, hướng dẫn khách mua sử dụng thuốc, thực hiện các qui chê chuyên môn tại các quầy của doanh nghiệp

+ Thực hiện các qui chô của nghành; Qui chế thuốc dộc gáv nghiện, thuốc hướng thần trong sản xuất, bảo quàn và kinh doanh; Qui chê' nhàu thuốc dôi với sản phấm sàn xuất và nhập khẩu; Qui chế bảo quân

25

+ Hảng cân đối kế toán: Bàng cân đối kế loán là một háo cáo lài chính lổng hợp, cho biết lình hình tài chính cùa doanh nghiôp tại những ihờỉ dlểm nhất định Kốt cấu cùa bảng dược chia ihành 2 phần: Tài sàn và nguồn vốn Cả 2 phán đéu hao gổm hệ thống các chỉ tiÊu tài chính phái sinh, phản ánh lừng nội dung tài sản và nguồn vốn Các chi liêu dược sắp xếp thành từng mục, khoản theo một trình tự logic, khoa học phù họp với yêu cầu quàn lý và phân tích lài chính

+ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: là báo cáo tổng hcrp cho hiêi tình hình tài chính của doanh nghiệp tại những thờỉ kỳ nhất định Dó là kết quả hoạt dộng sản xuất, kinh doanh cùa toàn doanh nghiệp, kết quả hoạt dống theo từng loại hoạt động kinh doanh (sân xuất, kinh doanh; đẩu tư tài chính: hoạt động bất thường Dưa vào số liệu trẽn háo cáo kết quả hoại dỏng kinh doanh, người sử dụng thõng tin có thể kiểm tra, phân tích và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh cùa doanh nghiệp trong kỳ; so sấnh vói các kỳ trước và với các doanh nghiệp khác cùng ngành dể nhận biết khái quát kết quả hoạt dông cùa doanh nghiệp trong kỳ và xu hướng vận động, nhàm dưa ra các quyết dịnh quàn lý, quyết dịnh lài chính phù hợp Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh được chia thành 2 phần: phần phản ánh kết quà hoạt dông kinh doanh và phẩn phàn ánh tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước cùa doanh nghiệp

22.6.7 Các chỉ tiêu phản ánh khả năng thanh (oán

Tình hình tài chính doanh nghiệp dược Lhể hiện khá rõ nct qua các chí tiêu vẻ khà năng thanh toán của doanh nghiệp Khả năng thanh toán của doanh nghiệp phản ánh mối quan hệ lài chính giữa các khoản có klià năng thanh toán trong kỳ với các khoản phải thanh toán trong kỳ

Đày là những chỉ tiêu mà rất nhiều người quan tâm như các Iihà đầu tư, người cho vay, người cung cấp nguyên vật liệu vê câu hỏi được dặt ra là: Liệu doanh nghiệp có khả náng thanh toán các khoản nự tới hạn hay khóng?

2.2.6.8 Các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận kình doanh

Lợi nhuận tà kết quả tài chính cuối cùng cùa các hoạt dộng sản xuất, kinh doanh, nó chịu ảnh hưởng bởi nhicu nhân lô' thuộc vé chủ quan hay khách quan

24

2.2.6.2 Tinh hình sàn xuất

- Tổng giá trị hàng hoá sản xuất

- Giá trị tímg nhỏm hàng chính

- Cơ cấu mặt hằng sàn xuất

-Trình dộ cỗng nghệ

2.2.63 Tình hình tiêu thụ sản phẩm

Bidu hiện rõ nhát là doanh sổ thu dược qua hoạt dộng kinh doanh Doanh thu của doanh nghiệp là loàn bộ các khoán tiền thu dược do hoạt dộng kinh doanh mang lại Doanh ihu của doanh ntihiệp có ý nghĩa rA'l lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp: là nguồn quan trọng đe dâm bảo trang trải các chi phí hoạt động kinh doanh, dảm bảo cho doanh nghiệp có thể tái sàn xuất dơn giàn cũng như tái săn xuất mở rộng, là nguồn để các doanh nghiệp có thé thực hiện các nghĩa vụ với Nhà nước như nộp các khoán thuế theo qui dịnh, là nguỏn dc có thể tham gia góp cổ phán, tham gia liôn doanh, liên kết với các dơn vị khắc

Doanh thu bao gồm: + Doanh thu bán hàng

+ Doanh thu vé các hoạt động tài chính

+ Doanh thu khác (nhượng bán tài sàn cố dinh, giá trị các vầt tư, tài sản thừa trong sàn xuất)

2.2 Ó.4 Thu nhập bỉnh quản của cán bỏ cóng nhàn viên (CBCtXVị Ị22U33Ị:

Là lương và các khoản thu nhập khác thỏ’ hiện lợi ích dồng thời là sự gắn bổ của người lao động với doanh nghiép

2.2.63 Năng suất lao dộng bình quân

Đối với doanh nghiủp kinh doanh, NSLĐ bình quân được thể hiện bằng chi liêu doanh sổ bán

2.2.6,6 Phàn tích hoạt dộng kinh doanh qua phản tích các báo cáo tài chính [J4J

Tất cả các hoạt động sân xuất kinh doanh đều có ảnh hưởng dến tình hình tài chính doanh nghiệp Phàn tích 2 loại báo cáo:

23

Ý nvhĩư: + Nhịp cơ sủ X cho biết xu hướng phát triển của chỉ tiêu tàng hay giảm so với một năm Thường chọn năm gốc làm năm đáu tiên của dãy so sánh nếu

xu hướng láng hay giâm Nếu chi sô khỏng có XII hướng thì chọn một lúun nào dó

dể làm gốc Cơ số mảu phải 2 5

+ Nhịp mắt xích Y cho biết tốc dộ phát triển cùa chỉ tiêu tăng hay giâm so với năm trước dó Cơ số mẫu phài 2 5

2.2.5.5 Phương pháp phán tích chỉ tiết

♦ Chi tiết theo bộ phận cấu thành, cùa chỉ liêu: Các chi liêu kinh tế thường dược chì tiết thanh các yếu lô cấu thành Nghiên cứu chi tiết giúp ta dánh giá chính xác yêu tỏ' cấu thành của các chỉ tiêu kinh tế phân tích

♦ Chi tiết theo thơi gian: Các kết quả kinh doanh bao giờ cũng là một quá trình trong từng khoảng thời gian nhài dịnh Mỗi khoảng thời gian khác nhau có nhữnt: nguyên nhân tác dộng không giông nhau Việc phàn tích chi tiết này giúp la đánh giá chính xác và dúng dắn kết quả kinh doanh,

lừ dó có các giải pháp hiệu lực trong lừng khoảng thời gian

♦ Chi tiết theo dịa điểm và phạm vi kinh doanh: Kct quả hoạt dộng kinh doanh do nhiều bị) phận, theo phạm vi và địa diêm phát sinh khác nhau tạo nen Việc chi tiết này nhằm đánh giá kết quả hoạt dộng kinh doanh của từng bô phân, phạm vi và dia điểm khác nhau, nhằm khai thác các mật mạnh và khắc phục các mặl yếu kém của các bộ phận và phạm vi hoạt dộng khác nhau

2.2.6 Các nội dung phàn tích hoạt dộng kinh doanh

2.2.6.1 Doanh sô mua

Doanh sô mua the hiện nãng lực luân chuyển hàng hoá cùa doanh nghiệp, bao gổm: doanh số hàng nhập khẩu, doanh sô hàng lự sàn xuất và hàng hoá mua của các công ty, xí nghiệp khác

22

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

Nhịp cơ sở *1 x,/x2 x,/x, x,/x4 x,/x3 xĩ/Xo Xj/X7 Nhịp mắt

xích Yi Y,/Y2 VA, Y jTỈ< y4/y, ys/y6 y6/y,

Bảng 7: Cách tính nhịp mắt xích và nhịp cơ sờ

+ Con số phải tương dối ổn định

Phăn tích nhân tố dưực chia thành phân tích thuận và phản tích nghịch Phản tích nhân lố thuận là phân tích các chỉ tiêu lổng hơp sau đó mới phàn tích các chỉ liẽu hợp thành nó Phân tích nhân tố nghịch thì ngược lại, trước hết phân lích lừng nhân lố cùa chi tiêu lổng hơp, rồi trên cơ sờ đó tiến hành phân tích lổng hợp Chi liêu tổng hợp và nhân tố hựp thành có những mối quân hệ nhất định Các mối quan họ dược chia thành xác suất và xác dịnh Phân tích xác suất và xác định còn mang tính không gian tỉnh và thời gian đông Phân tích tinh là khõng xét dến vấn

đé biến dộng Phân lích dộng là xét đến sự phụ thuộc vào thời giun, nghĩa là xét biến đông của các nhân tố thời gian

2.2.5.3 Phương pháp cán đói

Trong quá trình hoai dỏng kinh doanh ờ doanh nghiệp hình ihành nhiều mối quan hê cân đối; cân đối là sự cân hằng giữa hai mặt cùa các yếu tố với quá trình kinh doanh

Cõng thức cản đối về hàng: (số lượng) T l + N = T2 + X + H

T I : tổn đầu kỳ T2 : tồn cuổi kỳ

H : hư hao 2.2.5.4 Phương pháp tìm xu hướng phãt triển của chỉ tiêu

a) Nhịp cơ sở (so sánh định gốc)

Lấy một chỉ tiêu nào đó của một nám làm gốc rồi so sánh với các chỉ liêu

đó cùa nảm sau

b) Nhịp mát xích (so sánh liên hoàn)

Lấy các chỉ tiêu thực hiện của mốt nồm so sánh ngay với nãm trước đó Yéu cầu: + Cơ số mảu phải ă 5 thì mới cỏ ý nghĩa

21

Hình 3: Quá trinh phán lích nhân tỏ.

- Si) sánh bằng sổ tương đối: là kốl quà của phóp chia, giữa trị số cứa kv phân tích

so với kỳ gốc cùa các chỉ tiôu kinh lế, kỏi quá so sánh biếu hiện kõl cấu, môi quan

hệ, tốc độ phái triển, mức phổ biến cùa các hiện tượng kinh tế

- So sánh bàng số bình quíin: số hình quàn là dạng đạc biẻt của số tuyệt dối biểu hiện tính chãi đạc trưng ch LI n g về mật sô' lượng, nhàm phàn ánh dặc didm chung cùa một dơu vị, một bộ phận, hay một lổng thể chung có cùng một tính chất

- So sánh mức biến động lương đối diều chinh Ihoo hưứng quy mô chung: là kết quà

so sánh của phép trừ giữa trị số cùa kỳ phân tích với tri số kỳ gốc dã dược diều chinh theo hệ số của chỉ tiêu có liên quan theo hướng quyết dịnh quy mô chung Quá trình phân tích theo kỹ thuật của phương pháp so sánh có the thực hiện theo 3 hình thức sau: So sánh theo chiều dọc; So sánh theo chiéu ngang; So sánh xác dịnh xu hướng và tính liên hộ cùa các chỉ tiêu

2.2.52 Phương pháp phán tích nhàn tỏ

Phương pháp phân tích Iihủn tố là phân tích các chỉ liêu tổng hựp và phản tích các nhân tỏ tác dỏng vào các chỉ tiêu ây Quá trình phàn tích nhân Lố dược thê hiện qua sơ đổ sau:

20

2.2.5 Các phương pháp phàn tích hoạt dộng kinh doanh

2.2.5 í Phương pháp so sảnh

a) Lụa chọn tiẻu chuẩn để so sánh: tiẽu chuẩn so sánh là chỉ tiêu cùa một kỳ được lựa chọn làm căn cứ dể so sánh, dược gọi là gốc so sánh Tuỳ theo mục đích của nghiên cứu mà lựa chọn gốc so sánh thích hợp Các gốc so sánh có thó là:

- Tài liệu năm trước (kỳ trước), nhằm đánh giá xu hưrtng phát triển cùa các chi liêu

- Các mục tiêu dã dự kiến (kế hoạch, đự toán, dịnh mức) nhầm đánh giá tình hình thực hiện so với kế hoạch, dự toán, dinh mức

- Các chi ticu trung hình cùa ngành, khu vực kinh doanh, nhu cầu dưn đật hàng Nhằm khẳng định vị trí cùa doanh nghiệp và khá năng đáp ứng nhu cầu

b) Điều kiện so sánh được: de phép so sánh có ý nghĩa thì diều tiên quyết là các chỉ tiêu dược sử dụng phải dồng nhất

- Vẻ mật thời gian: là các chĩ liêu được tính trong cùng một khoáng thời gian hạch toán phải thống nhất trẽn 3 mặt: cùng phản ánh nội dung kinh le, cùng một phương pháp lính toán, cùng một dơn vị đo lường

- Về mặt không gian: các chỉ tiêu cần phải dược quy đổi về cùng quy mô và diều kiện kinh doanh unmg tư nhau

- Đô đảm bảo lính dổug nhất ngươi la cẩn phải quan tâm tới phương diện dược xem XÓI mức dộ đồng nhất có the chấp nhận dược, dộ chính xác cần phải cổ, thời gian phân tích được cho phép

c) Kỹ thuật so sánh.

So sánh bằng sô tuyệt dôi: lồ kốt quà của phep trừ giữa tri sô’ của kỳ phân lích so với kỳ gốc cùa các chỉ tifiu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện khối lượng quy

mô cùa các hiện tượng kinh tế

19

* Xác định các nhàn tố ảnh hương của các chỉ tiêu và tìm nguyên nhàn gày nén các mức dọ ảnh hưởng đó.

Biên dộng của chi tiêu là do ảnh hưởng trục tiếp của các nhàn lô gây ncn, do

đố ta phải xác định irị sỏ của các nhân tố và tìm nguyên nhãn gãy nõn các mức độ ảnh hường dó

* Đẽ xuất các giàì pháp nhằm khui thác tỉém nâng vù khắc phục những tốn tại yếu kém của quá trình hoạt dộng kinh doanh.

Phân lích hoạt dộng kinh doanh không chi dánh giá kốl quả chung chung, mà cũng khòng chi dừng lại ở chỗ xác dịnh nhân tỏ và lìm nguyên nhàn, mà phải từ cơ

sở nhận thức dó phát hiộn các liềm nang cần phải dược khai thác, và những chỗ còn tổn tại yếu kém, nhảm đổ xuất giải pháp phát huy Ihếmạnh và khắc phuc tổn tại ở doanh nghiệp cùa mình

* Xây dựng phương án kinh doanh căn cừ vào mục tiêu dã định.

Quá trình kiểm tra và dánh giá kết quả hoạt động kinh doanh là dể nhận biết tiến độ thực hiện và những nguyên nhân sai lệch xảy ra, ngoài ra còn giúp cho doanh nghiệp phái hiện những thay đổi có thô’ xảy ra tiếp theo Nếu như kiểm tra và dánh giá dúng đắn, nó có lác dụng giúp cho doanh nghiệp điểu chỉnh ke hoạch và de

ra các giải pháp tiến hanh trong tương lai

Định kỳ doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra và đánh giá trêu mọi khía cạnh hoạt động, đồng thời cãn cứ vào các điểu kiộn tác dộng ờ bén ngoài, như mỏi trường kinh doanh hiện tại và tương lai để xác định vị trí của doanh nghiệp dang dứng ờ đâu và hướng đi dâu, các phương án xây dựng chiến lược kinh doanh có còn thích hợp nữa hav không? Nếu không phù hợp thì cần phàỉ điều chỉnh kịp thời

Nhiệm vụ cùa phân tích nhằm xem xét dự báo, dự toán có the đạt dược trong tương lai rất thích hợp với chức năng hoạch định các mục liêu kinh doanh cùa các doanh nghiệp Irong nền kinh tế thị trường

18

quà hoại động kinh doanh, nhài là hoạt dộng theo cơ chủ thị trường cần phải định hướng theo mục liêu dự toán Quá trình dịnh hướng hoạt động kinh doanh được dịnh lượng cụ thể thành các chỉ tiêu kinh tế và phân tích cần hướng đến các kết quả của các chỉ tiêu để đánh giá

Phân tích hoạt đỏng kinh doanh khống chỉ dừng lại ờ dánh giá hiên dõng cùa kết quả kinh doanh thõng qua cốc chỉ tiêu kinh tế mà còn di sau xem xét các nhãn tố ảnh hường tác dỏng đến sự biên dộng cùa chi liêu Nhãn lố là những yếu

tố tác động đến chỉ tiêu, tưỳ theo mức đô biểu hiện và mối quan hệ với chỉ tiêu,

mà nhân tô tác động theo chiểu hướng thuận hoãc nghịch đến chỉ tiêu

Quá trình phân tích hoại dỏng kinh doanh cần dịnh lương lất cả các chi tiêu là biểu hiện kết dủa hoạt dộng kinh doanh (dối tượng của phãn lích) và các nhản tố ờ những trị sớ xác định cùng với dộ biến động xác dịnh

Vậy muốn phàn tích hoạt dộng kinh doanh trước hết phải xây dựng hệ thông các chỉ tiêu kinh tê, cùng với việc xác dinh mối quan hệ phụ thuộc của các nhãn tố lác dộng đến chi tiêu Xây dựng mối liên hệ giữa các chỉ tiêu khác nhau

để phản ánh đưực tính phức tạp đa dạng của nội dung phan tích[l2]

2.2.4 Nhiệm vụ của phàn tích hoạt dộng kinh doanh[12],[L8]

* Kiểm tra và đánh giá két quả hoạt dộng thông qua các chỉ tiêu kinh té

dã xây dựng.

Nhiệm vụ trước tiên cùa phàn tích là dánh giá và kiểm tra khái quát giữa kốt quà dạt dược so với các mục liôu kê hoạch, dự toán, dịnh mức đã dặt

khàng định tính dúng dán và khoa học cùa chí tiêu xây dựng, trên môi số măt chủ yếu của quá trình hoạt động kinh doanh

Ngoài quá trinh đánh giá trên phân tích cẩn xem xét dánh giá tình hình chấp hành các qui dịnh các thể lộ thanh toán, trên cơ sở tôn trọng pháp luật cùa nhà nước đã ban hành và luât trong kinh doanh quốc tế Thông qua quá trình kiểm tra dánh giá người ta có được cơ sở là cơ sở đinh hưómg dế nghiên cứu sâu

17

doanh cho phù hợp Ngoài việc phân (ích các điồu kiộn bôn trong doanh nghiỌp về tài chính, lao dỏng, vật ur doanh nghiệp còn phải quan lâm phàn tích các điéu kiện tác động ở bcn ngoài như thị trường, khách hàng, dối thủ cạnh tranh Trôn cơ sở phân tích trên, doanh nghiệp dự đoán các rùi ro cổ thê xảy ra và có kế hoạch phòng ngừa trước khi xảy ra

- Tài liẹu phàn tích hoạt động kinh doanh khỏng chí cần thiết cho các nhà quàn trị ờ bén trong doanh nghiệp mà còn cẩn thiết cho các dối tượng bcn ngoài khác, khi họ có mối quan hộ vé nguổn lợi với doanh nghiệp, vì thòng qua phân tích

họ mới có thổ có quyết định dúng đắn trong việc hợp tác đấu tư, cho vay với doanh nghiệp nữa hay không?! 12],[37],[32],

2.2.3 Nội đung của phân tích hoạt dộng kinh doanh

Phân tích hoạt động kinh doanh là cồng cụ cung cấp thòng tin đe diêu hành hoạt dọng kinh doanh cho các nhà quản trị doanh nghiệp (và dồng thơi cung cấp thông tin cho các dối tượng sừ dụng bên ngoài khác nữa) Những thông tin này thường không có sẵn trong các báo cáo ké toán tài chính hoặc trong bát cứ lài liệu nào của doanh nghiỌp Đê’ có những thông tin này ngươi ta phải thông qua quá trình phân tích

Với tư cách là mổn khoa học, độc lập, Phăn tích hoạt dộng kinh doanh có dõi tượng riồng Trong phạm vi nghiên cứu của mình nó là một hoạt dộng kinh doanh

và đổng thơi cũng là một hiỌn tượng xã hội đặc biệt

Nội dung của Phân tích hoại động kinh doanh là dánh giá quá trình hướng dên kết quả hoạt động kinh doanh, với sự lác dộng của các yếu tố ảnh hưởng và dược biểu hiên thông qua các chỉ liêu kinh to

Phân Lích là đánh giá quá trình hướng đến kết quà hoạt động kinh doanh, kê! quà hoạt đỏng kinh doanh có thể là kê! quả kinh doanh dã dạt đươc hoặc kết quá cùa các muc liêu trong lirơng lai cần phải dạt dược, và như vậy kết quả hoạt dộng kinh doanh thuộc dôi tượng cùa phàn tích Kết quả hoai dộng kinh doanh bao gồm tổng hợp cùa cà quá trình hình thành, do đổ kết quả phải là riêng hiọt và trong từng thơi gian nhất định, chứ khổng thể là kê! quả chung chung Các kết

16

kiện cụ thể và với yêu cáu cùa các quy luật kinh tẻ khách quan, nhàm dem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn 112],[18].

- Phản tích hoạt động kinh doanh là công cụ để phát hi£n những khà năng tiềm tàng trong hoạt dộng kinh doanh, mà còn là còng cụ cải tiến cơ chế quản lý trong kinh doanh,

Bái kỳ hoại dông kinh doanh trong cấc điều kiện hoại di)ng khác nhau như Ihế nào đi nữa, cũng còn những tiềm ẩn, khả nàng tiềm tàng chưa đựơc phát hiện, chi thông qua phân tích doanh nghiệp mới có thê phái hiện được, và khai thác chúng

dể mang lại hiệu quả kinh lê cao hơn Thông qua phân tích doanh nghiệp mới thấy

rõ nguyên nhàn cùng nguồn gốc của các vấn đổ phát sinh và có giải pháp cụ thổ đc cải tiến quản lý

- Phân tích hoạt dộng kinh doanh cho phép các nhà doanh nghiệp nhìn nhận dúng dản

về khả năng, sức mạnh cũng nhir những hạn chế trong doanh nghiệp của mình Chính trùn cơ SỪ này các doanh nghiệp sẽ xác dịnh dúnu dắn mục liêu cùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả

- Phăn tích hoạt dộng kinh doanh là cơ sỏ quan trọng dê ra các quyết định kinh doanh[381

- Phân lích hoạt dộng kinh doanh là công cụ quan trong trong những chức nãng quản trị có hiệu quả ừ doanh nghiệp

- Phân tích là quấ trình nhận thức hoạt dộng kinh doanh, là cơ sờ cho việc ra quyết dịnh dủng đắn trong chức nâng quản lý, nhãt là các chức năng kiểm tra, đánh giá và dicu hành hoạt động kinh doanh dế dạt các mục tiôu kinh doanh

- Phân lích hoạt dộng kinh doanh là hiện pháp quan trong dê phòng ngừa

rủi ro

Đê’ kinh doanh dạt hiệu quả mong muốn, hạn chê lùi ro xảy ra, doanh nghiỗp phải biết tiên hành phàn tích hoạt động kinh doanh cùa mình, đổng thời dự đoán các điổu kiện kinh doanh trong thời gian tới, để vạch ra chiến lược kinh

15

2.2 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

Phân tích hoạt dộng kinh doanh mang nhiều tính chãi khác nhau và phụ thuộc vào đối tượng cũng như các giài pháp quản lý mà ta áp dụng Có nhiỂu loại hình phân tích kinh tế nhưng chúng đcu cố một cư sở chưng và phụ thuộc vào dối tượng phân tích Các phương pháp phân tích kinh tế quốc dãn, phán tích lãnh thổ được nghiên cứu à các môn học khác, phân tích kinh tế cùa ngành, xí nghiệp, công ly dược coi là môn khoa học riêng và dược giáng dạy trong các trường dại học, thường được gọi là phân tích hoạt dộng kinh doanh

Phân lích hoạt đông kinh doanh là quá trình nghicn cứu, đổ dánh giá toàn bộ quá trình và kết quả hoạt dộng kinh doanh ở doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt dộng kinh doanh và các nguốn tiêm năng cẩn dược khai thác, trẽn cơ sở dó dc

ra các phương án và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt dộng sản xuâi kinh doanh ở

doanh nghiệp

Trước đáy trong điểu kiện sản xuất kinh doanh dơn giản với qui mỏ nhỏ, yêu cầu thòng tin cho nhà quản trị chưa nhicu và chưa phức lạp, công việc phân tích cũng dược tiến hành giản dơn cổ thổ thấy ngay trong công tấc hạch toán Khi sàn xuất kinh doanh càng phát triển, thì nhu cầu đòi hòi thõng tin cho nhà quản trị càng nhiồu, da dạng và phức tạp Phân tích hoạt dộng kinh doanh hình thành và phát triển như một môn khoa học độc lặp để dáp ứng như cầu thóng tin cho các nhà quàn trị Người ta phần hiệt phân tích, như là một hoạt dộng thực tiễn, vì phân tích hoạt dộng kinh doanh luôn di trước quyết dịng và là co sờ cho việc ra quyết dinh kinh doanh Phân tích hoạt dông kinh doanh như là mộl ngành khoa học, nó nghiên cứu các các phương pháp phân tích có hệ thống và tìm ra những giải pháp ấp dụng chúng ừ mỗi doanh nghiệp

Như vậy phân tích hvạl dộng kinh doanh lả quá trình nhận thức và cầỉ tạo hoạt dộng kinh doanh, một cách tự giác vả có ý thức, phù hợp với diêu

14

Hình 2: Cúc íoại môi trường tác động đến doanh nghiệp

Các loại mòi trường phân loại theo các tiêu thức có thể khái quát theo sơ đồ:

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 Các yếu tố kinh tế

2 Các yếu tố chính phủ và chính trị

3 Các yếu tố xã hội

4 Các yêu tố tự nhiên

5 Các yếu tố công nghê

MÕI TRƯỜNG VI Mỏ TÁC NGHIỆP

1 Các đối thủ cạnh tranh

2 Khách hãng

3 Những người cung cấp

4 Các nhóm ãp lực

MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

1 Nguổn nhân lực

2 Khả nâng nghiên cứu phát triển 3 Sản xuất

4 Tài chinh, kế toán

5 Marketing

6 Vãn hũá cùa tổ chức

Môi trường nội bộ doanh nghiệp bao gồm các yêu tố và hệ thống bẽn trong của doanh nghiệp như nguồn nhân lực, tài chính, nghiên cứu và pháL triến, nrtarkeling, né nép tổ chức chung

Môi trường nội bộ doanh nghiệp bao hàm cốc nguồn lực nội bộ của doanh nghiệp Môi trường nôi hô doanh nghiệp phải gắn bó, hoà nhập với mỏi trường bên ngoàil 17 Ị

Các loại môi trường trên có môi quan hệ mật thiết, tác dộng qua lại, tạo cơ sở

và tién dể lẫn nhau Sự thay dổi môi trường vĩ mô có lác dộng ành hướng đến môi trường vi mô và môi trường nội bộ Ngược lại, sự thay đổi cùa môi trường nội bộ và mỏi trường vi mô, xét cho cùng sẽ dẳn đến sư thav đổi cùa môi trường vĩ mô,

13

- Có tính tổng thể, hao gốm nhiều yếu tô' cấu thành cổ quan hệ qua lai ràng buộc lẫn nhau và thay đổi theo trình Uộ phát triển kinh lê xã hội

- Môi trưcing kinh doanh và các yếu lô cấu thành luôn vận dộng và hiến dổi Sự vạn dỏng và biến dcii của các yếu lố mỏi trường chiu sự tác đổng của qui luật vận dọng nội tại của nền kinh tế và cua lừng yếu tố cấu thành môi trường kinh doanh theo hướng ngày càng phái triển và hoàn thiện

- Là mội hệ thống mở, nó có quan hộ và chịu sự lác dỏng của mối trường kinh doanh rông lớn hơn - mổi trường kinh doanh cùa cả nước và quốc tế

* Phàn loại: Mỏi trường kinh doanh của doanh nghiệp rất da dạng và phong phú, đó’ kiểm soát được môi trường, cần ihiếl phải phân lích dánh giá lừng lực lượng để phục vụ cho mục tiêu của doanh nghiệp

a) Nếu căn cứ vào nội dung thì môi trường kinh doanh cùa doanh nghiệp hao gổm các môi trường bộ phận: mữi trường kinh tế, kỹ thuật, luật pháp và thể chế, chinh trị, vân hoá, xã hội, Lự nhiôn và sinh thái

b) Nếu cán cứ vào phạm vi xem xét, gồm có: mỏi trường bôn ngoài hoặc môi trưòng nảm ngoài lầm kiểm soái cùa doanh nghiệp (môi trường vi mô và mồi trường vĩ mõ):

+ Môi trường vĩ mô: Nó thường gồm các yêu tô thể chế có lác dộng ảnh hưởng chung đến các doanh nuhiệp khác nhau Các yếu lố môi trường này thường bao gổm: các điồu kiổn về kinh Lố, chính trị, pháp Luật, xã hội, tự nhiên và cỏng nghe

+ Môi trường vi mồ: (hay còn gọi là môi trường đạc thù hoặc mòi trường lác nghiệp) Đây là môi trường gổm các yếu lố, thể chế có ành hưởng đến một số ngành hoặc một số doanh nghiệp nhát dịnh Các yếu Lô' mõi trường này thường bao gồm: khách hàng, các đỏi thú cạnh tranh, những người cung cấp, các nhóm áp lực Khi xác dinh mòi trường vi mỏ của một doanh nghiệp cần phải căn cứ vào: ngành nghe kinh doanh, thị trường mục tiêu cùa mỗi doanh nghiệp; sự thay đổi một trong hai yếu tô' này sẽ làm thay dổi môi trường vi mô của doanh nghiệp

12

viên trong doanh nghiệp Nói cách khác vãn hoá doanh nghiệp là những giới hạn trong dó qui dịnh những gì các thành vicn cùa doanh nghiẽp dược phcp hoặc không dược phép làm Những giới hạn này có thổ dược thê hiện trong các qui dịnh, qui chế của doanh nghiệp nhưng cũng có thổ là những qui ước bất thành văn

Nó có thể bao gổm cách thức ra quyết định, mức dộ kiểm soát nhân vicn thống qua quí chê việc sử dụng các hình thức, quan hệ giao tiếp trong doanh nghiệp, các hoạt đỏng vui chơi giải trí, mức dộ chấp nhận đối lập, rủi ro

Văn hoá doanh nghiệp tạo ra uy tín, danh tiếng và sức sống cho doanh nghiệp

2.1.6.2 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp

Một tổ chức không Lổn tại biêt lập mà Lhường xuyên tác động qua lại với mỏi trường Ntũíng sự thay dổi từ các yếu lố mối trường xung quanh, có the tạo ra những cơ hội, hoặc là nguy cơ dc doạ sự Lổn tại và phất ti ỉổn cùa nó Quàn trị một

tổ chức, hiệu quả không chỉ đòi hỏi phải giải quyết những vấn dề mang tính chất nội bộ, như: giá thành, nảng suất, chất lượng mà diều quan trọng hơn là phải quản trị được các yếu tố tác dộng từ môi trương Chính vì lc đó, các nhà quản trị đổu cần dành nhiều thời gian để khảo sát và dư đoán xu hướng biến dổi cùa môi trưởng và coi dó như là một cõng việc đáu tiôn, phải tiến hành thường xuyên trong công lác của mình Kết quà việc nghiỏn cứu môi trường sẽ cung cấp cho các nhà quản trị những dfĩ liệu quan trong, làm cơ sở cho việc thực hiện các chức năng trong quản trị lìr việc hoạch dịnh đến khả năng tổ chức, diều khicn và kiểm soát [211

* Khái niệm: Môi trường kinh doanh cùa doanh nghiôp lả láp hợp các lực lượng bên trong và bẽn ngoài có ành hướng đến khã năng tổn lại và phát triển cùa doanh nghiộp

Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp có các đặc điểm sau:

- Tổn tại một cách khách quan, không cỗ mốt doanh nghiệp nào không tổn tại trong một môi trường kinh doanh nhất định

11

khu vực dịa lý, han lãnh đạo doanh nghiệp giao quyền cho nhà quản trị đứng đáu bộ phận dàm nhiệm lất cả các chức năng, thay vì phân chia mỏi chức năng cho một nhà quản trị đảm nhiệm hay lặp trung tất cà mọi cồng việc vé văn phòng trung tãm Mỗi đơn vị của tổ chức hoạt dộng tại một khu vực thị trường có thổ trực tiếp theo sát mọi biến động và dáp ứng kịp thời mọi nhu cẩu cùa khách hàng

* Cơ cấu tổ chức tna trận: Là loại bỏ cơ cấu tổ chức dựa trẽn những

hẹ thống quyền lực và hỗ trợ nhiẻu chiểu Cơ cấu này tạo ra một giám dốc dự án là người chịu trách nhiệm phôi hợp các hoạt động cùa các bộ phận và phán chia quyền lực với cả các nhà quản trị theo chức nâng và các nhà quản trị sản phẩm Trong một

cơ cấu ma trận có hai luyến quyền lực, luyến chức nàng hoạt dộng theo chiều dọc

và tuyến sản phẩm hay dự án hoạt dộng theo chiểu ngang

Cơ cấu lổ chức ma trận được sáng tạo ra nhằm tận dụng những lợi diổm cùa

cả mô hình cơ cấu tổ chức theo chức năng và mổ hình tổ chức theo sản phẩm, đổng thời tỏi thiểu hoá những bất lợi cùa chúng Cơ cấu này phá vờ những rào cản bàng cách cho phép các nhấn viền từ cấc bộ phận chức nâng khác nhau dóng góp những

kỷ nãng cùa họ trong việc giải quyết những vấn để chung của tổ chức, Do dó tàm tang khà năng sử dụng các nguồn nhân lực và tài chính của doanh nghiệp nhàm thích nghi với sự thay dổi của mỏi trường kinh doanh Cơ cấu tổ chức đòi hòi tính linh hoạt và hợp tác tại tất cả các cấp của tổ chức

2.1.6 Van hoá và inòi trường kỉnh doanh của doanh nghiệp

2.1.6.1 Ván hoá của doanh nghiệp

Vãn hoá doanh nghiệp là mỗt hệ thống tư duy, hành động cùa con người trong doanh nghiệp nhất dịnh dã dưực nâng len thành phong cách chung cùa mỗi thành viên

Vãn hoá doanh nghiệp là khái niệm mõ tả những dặc tính chung, ổn dinh của doanh nghiệp, cho phép ta phân biệt doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác Văn hoá doanh nghiệp cũng dưực hiểu là những giá tri chung của một doanh nghiệp có ảnh hướng đốn cách thức suy nghĩ, hành động của các thành

10

2.1.5 Những hình thức cơ cấu tổ chức cơ bàn cùa doanh nghiệp! 17]

*Cơcấu chức năng: theo cư cấu này, các hoạt dộng giống nhau được phân nhóm thành các phòng ban như: nhíln sự, marketing, tài chính, điều hành sản xuất Trong các lổ chức dựa nhiều vào sự chuyẻn môn hoá chức nàng có the xuất hiện những xu hướng sau:

- Nhấn mạnh tỏi chất lượng dứng trên quan điểm kỳ thuật

- Khó thay đổi, đặc biẽl nếu thay đổi trong mỏi tinh vưc chức nâng là cần ihiòl đê hỗ trự cho các lĩnh vực chức năng khác nhau

- Khó phối hợp các hoạt dông của những lĩnh vực chức năng khác nhau, dặc biệt là nếu tổ chức phải luôn diều chinh với các điếu kiện bén ngoài dang thay dổi,

* Cơ cấu theo sấn phẩm, dịch vạ, khách hàng hoặc thị trường: cơ

cấu này phân theo nhóm các cá nhân và nguồn lực theo sản phàm, dịch vụ, khách hàng hoặc thị trường Co cấu này thưítng đưực sử dụng dế dáp ứng các đe doạ và

CƯ hội của mỏi trường.

Nhiều doanh nghiệp hoạt dộng trẽn địa bàn rộng, liêu thụ sản phẩm ở cả trong nước và quốc tế thường sử dụng việc phân chia phòng, ban theo lãnh thổ Khi doanh nghiệp có những mảng khách hàng khác nhau cần phái dac hiệt quan tâm, doanh nghiệp sẽ lổ chức cơ cấu theo khách hàng Trong các doanh nghiệp dựa vào

sự chuyên môn hoá kiểu này có thê’ diền ra các xu hướng:

- Nhấn mạnh sự mỏm dẻo và sự dáp ứng đối với các nhu cầu cùa các don vị bCn ngoài quan trọng

- Chậm về chất lưọng kỹ thuật của sản phẩm và dịch vụ khi so sánh với các dối thù cạnh tranh theo CƯ cấu chức năng

- Khó phối hợp các phân khoa, dặc biệt khi các bộ phạn của CƯ cấu phái làm việc chặt chẽ hoặc bán sản phẩm cho nhau

* Cơ câu theo khu vực dịa tý: CƯ cấu này thường dược các doanh nghiệp hoạt dộng kinh doanh trong nhiều khu vực thị trường khác nhau áp dụng Tại mỗi

9

xuất tương ứng đd lựa chọn và quyết định sản xuất và cung ứng cái mà thị trường cần dc có thể dạt lợi nhuận tỏi da

b) Quyết định sản xuất như thế nào: do ai và những tài nguyên với hình thức công nghộ nào, phương pháp sản xuất nào

Sau khi dã ỉựa chọn dược cần sản xuất cái gì, các chính phù, các nhà kinh doanh phải xem xét và lựa chọn việc sàn xuất những hàng hoá và dịch vụ dó như thế nào dể sàn xuất nhanh và nhiồu hàng hoá theo nhu cẩu thị trường với chi phí thấp nhất, cạnh tranh thắng lợi trên thị trường để có lợi nhuận cao nhất Đông cơ lợi nhuận đã khuyến khích các nhà doanh nghiệp tìm kiêm, lựa chọn các dầu vào lốt nhãì với chi phí thấp nhất, lụa chọn các phương phấp sản xuất có hiệu quả nhất Phương pháp đỏ kcì hơp tất cả các đầu vào đổ sản xuất ra đẩu ra nhanh nhất, sán xuất dược nhiều nhất và chất lượng cao nhất với chi phf thấp nhất Chất lượng hàng hoá dịch vụ là ván dề có ý nghĩa quyết dịnh sống còn trong cạnh tranh và chiếm lĩnh thi trường, chất lượng cao dàm bào chữ tín của doanh nghiêp với hạn hàng, chiếm lĩnh dược thị trường và cạnh tranh thắng lợi

c) Quyết định sản xuất cho ai: đòi hỏi phải xác định rõ ai sè dược hường và được lợi từ những hàng hoá và dịch vụ của dât nước

Thị trường quyết dịnh giá cà cùa các yếu tố sản xuất, do dó thị trường cũug quyết định thu nhập cùa các dầu ra - thu nhập vổ hàng hoá dịch vụ Thu nhập của

xã hỏi, cùa lập thể hay của cá nhân phụ thuộc vào quyền sở hữu và giá trị cùa các yếu tố sản xuất, phụ thuộc vào lượng hàng hoá và giá cả của các hàng hoá dịch vụ Vấn dc mấu chốt ở đâv cần giải quyết là những hàng hoá và dịch vụ sản xuất phân phối cho ai dể vừa có thể kích thích mạnh mê sự phát triển kinh tê' có hiệu quà cao, vừa đàm háo cổng bằng xã hội vổ nguvên tắc thì cần đâm bảo cho mọi người lao động dược hường và được lợi từ những hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp dã liêu thụ căn cứ vào những cống hiến của họ (cả lao động sổng và lao dộng vật hoá) đối với quá trình sản xuất ra những hàng hođ và dịch vụ ấy, dồng thời chú ý thoả dáng dốn những vấn dề xã hôi dối với con người

8

doanh Do dỏ sự phát triển cùa doanh nghiệp cũng có ý nghĩa góp sức vào sự phát triển lành mạnh của nền kinh tế Dô' thực hiện được mục tiêu này, doanh nghiệp cần tìm cách bổ sung thêm von hoặc sừ dụng một phẩn lợi nhuận dể dáu tirihêm

- Trách nhiệm đỏi với xã hội: Cùng với việc kiếm lời, doanh nghiệp đồng thời có trách nhiệm bào vô quyển lợi của khách hàng, của người cung ứng đẩu vào cho mình và của những người làm công trong doanh nghiệp, nói rộng ra là quyén lợi của công chúng Trách nhiệm dối với xã hội còn ở chỗ trong hoạt dộng kinh doanh, phải tôn trọng luật pháp và bảo vệ mồi trường xung quanh Ngoài ra còn cần phải quan tâm đến khuynh hướng tiêu thụ trong các mục liêu của mình Khuynh hướng này không trái với quyên lợi của doanh nghiệp, song nó đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đảm bảo chất lượng hàng hoá và dịch vu hán ra

2.1.4 Nhùng vấn đề kinh tè cơ bản của doanh nghiệp[5],

Muốn phát triển mộl doanh nghiộp phải giải quyết được ba vấn dc kinh tế cơ bản: Quyết dinh sản xuất cái gì, quyết định sản xuất như thế nào và quyết định sản xuất cho ai

a) Quyết định sản xuất cái gì: đòi hòi phải làm rõ nốn sản xuất hàng hoẩ, dịch vụ gì với số lượng bao nhicu, bao giờ thì sản xuất

Như cầu của thị trường vổ hàng hoá và dịch vụ rất phong phú, da dạng và ngày một tăng cà vồ sỗ’ lượng và chất lượng Nhưng trân thưc tê nhu cầu có khà nàng ihanh toán lại ihấp hơn, cho nên muon thoả mãn nhu cầu lớn trong khi khà năng thanh toán có hạn, xã hội và con ngưcti phải lựa chọn từng loai nhu cầu có lợi nhất cho xà hôi, cho người tiêu dùng Tổng số các nhu cầu có khà năng thanh toán cùa xà hội, của người tiêu dùng cho ta biết dược nhu cáu có khả năng thanh toán cua thị trường Nhu cầu này là căn cớ, là xuất phát diổm dể dịnh hướng cho các chính phù và các nhà kinh doanh quyết định việc sản xuất và cung ứng cùa mình Trỏn cơ sờ nhu cầu của thị trường, các chính phủ và các nhà kinh doanh lính loán khả năng sản xuất của nền kinh tê, của doanh nghiệp và các chi phí sân

7

2.1.2 Quá trình kỉnh doanh của doanh nghiệp

Quá trình kinh doanh cùa doanh nghiệp tà quá trình bao gổm từ việc dầu tiên

là nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trường và hàng hoá dịch vụ dốn khà năng đáp ứng nhu cáu thị trường của doanh nghiệp và cuối cùng là việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá và thu tiổn về cho doanh nghiệp Quá trình này bao gổm 3 giai doạn chủ yếu: [5|

- Nghiôn cứu nhu cấu thị trường và khá năng dáp ứng nhu cầu thị trương dể quyết định: sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu (với doanh nghiẽp sán xuất) và cần mua hàng hoá gì, mua bao nhiẻu (với doanh nghiệp buôn bán)

- Tổ chức hợp lý hiộu quà việc sản xuất hoặc mua bán hàng hoá đã chọn theo nhu cầu cùa thị trường Phải chủ động, biết khai thác các tiổm năng sẵn có Vấn đổ thời cơ trong kinh doanh phải đặc hiệt quan làm

- TỔ chức tốt việc bán hàng hoá và thu tiền vồ cho doanh nghiệp đe hoàn thành quá trình kinh doanh và chuẩn bị ngay quá trình kinh doanh tiếp theo

2.1.3 Mục tiêu của doanh nghiệp [211

- Mục tiêu lợi nhuận: Doanh nghiệp cần có lợi nhuận đê bù đắp lại chi phí sản xuất, những ríú ro gặp phải và đẽ' tiếp tục phát triển Nếu không có lơi nhuận, doanh nghiệp không the trả công cho người lao động, duy trì việc làm lảy dài của họ, cũng như không thể cung cấp láu dài hàng hođ, dịch vụ cho khách hàng và cộng dóng

- Mục tiêu cung ứng: Doanh nghiệp phài cung ứng hàag hoá hay dịch vụ de thoả mãn nhu cầu cùa khách hàng, nói rộng ra là cùa công chúng, mới xứng đáng dể thu đưựe lợi nhuận Vì thế mục liôu này còn là nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với xã hôi và nhờ thực hiện mục tiêu này mà doanh nghiệp mới có thổ tồn tại Do dó, mục liêu này cung cần dươc thay đổi cho phỉì hơp với nhu cầu và thị hiếu của cỏng chúng và tình hình cạnh tranh trốn thị tnrờnẹ

- Mục tiêu phát trien: Trong nén kinh tế dang mỏ mang thì phái triển là một dấu hiổu của sự lành mạnh và của sự thành công trong hoạt dộng kinh

6

* 'Pheo dạng chủ sở hữu và hình thức, mức độ vốn:

- Doanh nghiệp cá thổ: chỉ có mộl chù sở hữu, không có tư cách phấp nhân, thường được coi là một người lao động độc lập, với nguổn vốn Lừ nguồn thừa ke gia đình

và huy dộng trong gia lộc, bạn bè, dạng doanh nghiệp này thường là nhỏ hoặc rất nhỏ và rất ít khi thuẽ thêm công nhân ngoài gia dinh

- Cóng ty nhãn sự: chù sờ hữu là hai người trờ lẽn và nguồn vốn cùa doanh nghiệp là

sự hợp thành từ phẩn góp của những chủ sở hữu này Đây kì dạng công ty có tư cách pháp nhãn và thườna có hai dạng: Cõng ty hợp danh hay còn gọi là công ly danh nghĩa lập thể, thường được lập ra lừ gia dinh và Cổng ty hợp tư hay còn goi là cỏng ty hùn vốn dơn giản Việc thành lập Cống ly nhãn sự phu thuộc rát nhiổu vào nhãn cách cùa những người hợp tác

- Cõng ty tư hán: Là dạng doanh nghiệp lớn hem hai dạng trẽn và dang rất phổ hiến hiộn nav Đây là loại hình doanh nghiệp có tư cách pháp nhân với nguồn tư bủn chủ yếu dựa trèn việc tổng hợp nguồn đóng góp của các thành viên (dóng thời là chủ sở hữu) và ít quan hệ dến nhân cách của họ Phổ hiến nhất có 3 dạng: Công ty trách nhióm hữu hạn, Còng ty cổ phần, Còng ty hợp tác lao động sản xuất (hay còn gọi là Hợp tác xã sản xuất)

* Theo quy mô thu nhâp, doanh nghiỏp có 3 loại: quy mỏ lớn, vừa và nhò

Các doanh nghiệp vừa và nhò là loại hình phổ biến nhất ở nén kinh tế nhiều nước Đó là loại hình ma các nước công nghiệp hoá ưa thích sử dung đe thâm nhâp

và dầu iư vào các nước dang phái triển

* Theo phương ihức kinh doanh, các doanh nghiệp dược phân thành các dạng như sau: sàn xuàì hàng hoá (sản phám/dịeh vụ), thương mại (mua hán), mỏi giới tư vân tri thức, móc nối giữa các doanh nghiệp

* Theo ý đổ, thực chất của hoạt dộng kinh doanh, các doanh nghiệp hoạt dỏng kinh tế trá hình (tình báo, chính trị )

5

Doanh nghiệp là lổ chức kinh lố do Nhà nước đầu lư vỏn (DNNN) hoãc lư nhãn (DNTN), là một trong các chù thể kinh doanh chù yêu của xã hội, (hành lập,

lố chức quân lý, hoai dộng kinh doanh hoặc công ích, (hực hiện quyén va nghĩa vụ dược diều chinh ihco “Luật Doanh nghiệp” và Luật pháp Việt Nam nhằm vào các mục tiẽu kinh tế và xã hội

Trong nén kinh tế thị trường, lất cả các công dân có đủ các điổu kiện đổu có thô’ dăng ký tiến hành kính doanh hằng cách thành lập và quản lý doanh nghiệp như ở điểu 9, Luật Doanh nghiẽp Sư xuất hiÊn nhu cáu của xã hôi vd mòi mặt hàng hay một dịch vụ nào đó sc kích thích sự ra đời của các cư sở kinh doanh mới, cũng như một số cơ sở kinh doanh đã cổ, nhảy vào cung cấp mặt hàng hay dịch vụ

đó Tương quan giữa cầu {mức độ tiỏu thu cùa thị trường về một loại hàng hoá hay dịch vụ cụ thể) và cung (Vtức độ sản xuất ra hàng hoá hay dịch vụ của cư sở kinh doanh) sẽ quyết định đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp tham gia Do dó, mõl dạc diổm nổi bạt cùa kinh doanh trong cơ chế thị trường là sự cạnh tranh gay gát giữa các doanh nghiệp tham gia cung cấp cùng một loại hàng hoá hay dịch vụ như nhau[34j

Đặc diểm chung của doanh ríghiệp[2ỈJ

- Doanh nghiệp là các lổ chức, các dơn vị được thành lập chủ yếu dồ tiến hành các hoạt động kinh doanh

- Doanh nghiêp là mót chủ ihể kinh doanh có quy mô dú tớn( vượt quy mõ của các

cá thể, các hộ gia đình )như hợp lác xã, còng ty, xí nghiệp, tập đoàn Thuật ngữ doanh nghiệp có lính quy ước đè’ phân hiệt với lao dộng dộc lập hoặc người lao đựng và họ gia dinh của họ

- Doanh nghiệp là một tổ chức sống, theo nghĩa nó cũng có vòng đời cùa nó từ lúc thực hiộn một ý dổ, suy giảm hoặc tảng trướng các hước thăng trám phát triển hoặc

hị diệt vong

2JJ,2 Phân loại doanh nghiệp

Tuỳ theo hình thức sờ hữu, mức độ huy động vốn mà hình thành các loai hình doanh nghiệp khác nhau Mỗi nước có những đặc thù ricng, nhưng tựu chung lại thưòng phổ biến các loại hình doanh nuhiệp sau:

4

Hình 1: Khái quát về doanh nghiệp.

PHẦN 2

TỔNG QUAN

2.1 CÁC VẤN ĐỂ CH UNO VỂ DOANH NGHIỆP

2.1.1 Khái niệm dữanh nghiệp

Kinh doanh là việc ihực hiên một, mót số hoặc táì cả các công đoan cỉia quá trinh đầu tư, tír sản xuất dến tiêu thụ sản phẩm hoăc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhàm mục đích sinh lợi.Trong một xã hội bất kỳ, kinh doanh lành mạnh luôn là nến lảng cùa sự phát triển kinh tế, còn các doanh nghiỏp là chất xúc lác tích cực cho những hoạt dộng kinh doanh hàng ngàv|34Ị

Doanh nghiệp là mỏt trong các chù thổ kinh doanh chù yếu của xã hỏi Luật Công ty nước la xác định: “ Doanh nghiệp là một đơn

vị kinh tế dược thành lập để thực hiện hoạt dộng kinh doanh nhằm mục díctì sinh lời”[21].

“ Doanh nghiệp là lổ chức kinh té có tên riêng, có tài sấn, có trụ sở giao dịch ổn định, dược dăng ký kinh doanh theo qui định cửa pháp luật nhằm mục đích thực hiện ổn định các hoạt động kinh doanh Mỗi doanh nghiệp có con dấu riêng của mình”- Luật Doanh nghiệp 1 /2000.

Viện thống ke và nghiên cứu kinh lẽ Pháp ( INSEE) thì cho rằng: Doanh nghiệp là một tổ chức (tác nhãn) mà chức năng cùa nó là sản xuất ra các của cải vật chất hoặc các dịch vụ dùng để bán Doanh nghiệp được khái quát trong sơ đổ sau:

3

chức nủng kinh doanh bao gổm nhập khẩu và xuất khẩu Với mục đích tìm hiếu hoạt tlộng kinh doanh cùa Cổng ty Dược phẩm Hà Tây, chung tôi tiến hành de lài:

“Nghiên cứu và phán tích hoạt động kinh doanh của Cóng ty Dược phàm Hà Tây thòng qua một sô chỉ tiéu kinh té tử nám

1996 đến năm 2000” nhằm các mục tiéu sau:

• Khảo sát đánh giá hoạt dộng kinh doanh của Công ly Dược phẩm Hà Tây Ihỏng qua một số chỉ tiỏu kinh tế giai đoạn 1996-2000

• Phàn tích các yếu tỏ' ảnh hường dín hoạt dộng kinh doanh cùa công ty,

từ đó xác dịnh nguyôn nhân

• Nỏu lcn một số ý kiên đóng góp cho hoạt dỏng kinh doanh cùa CTDP

Hà Tây nhằm khắc phục những khó khăn hiện tại và phát huy những liềm năng đe công ty phát triển trong tương lai

2

PHẦN I

ĐẶT VẤN ĐỂ

Cùng với sự chuyển dổi lừ nền kinh lế bao cấp sang nón kinh lế ihị trường, các doanh nghiệp Việt Nam dã có những bước phất triển dáng kc Tuy nhiên khi

SỐ lượng các doanh nghiệp tầng lên, dặc biệt trong bổi cành hội nhập nền kinh tế toàn cáu và khu vực thì sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt hơn Do đó doanh nghiệp nào dổi mới, thích họp với cơ chế mới, sớm nắm bát đưực thời cơ và vận hội thì doanh nghiệp dó SẼ tồn tại và tiếp tục phát triển

Hiện nay, các Doanh nghiệp Nhà nước được xcm là thành phần chù dạo, chiếm hầu hốt các lĩnh vực trọng yếu trong nền kinh tế quốc dãn Tuy cơ chế đã chuyổn dổi dược hơn 10 năm, nhưng hoạt dọng cùa một bộ phận Doanh nghiệp Nhà nước vẫn còn trì trê, sô' Doanh nghiệp làm ăn thua lõ vẫn nhiều và nợ khó dòi ngày càng tâng Nhược điểm cùa nhfmc Doanh nghiộp này the hiện qua năng lực quân lý yếu kém, trình dộ cỗng nghê lạc hậu, tư duy kinh doanh lỗi thời Doanh nghiệp Dược Nhà nước (DNDNN) là một bộ phận quan trọng cấu thành ngành Dược Việt Nam, dóng vai trò quan trọng trong việc sản xuất, cung ứng thuốc, phục

vụ cho cõng tác chăm sóc và bào vệ sức khoẻ nhân dán Cùng với sự phát triổn chung cùa nền kinh tế đất nước, các DNDNN cũng dã có nhiều bước chuyến bien

rõ rệt trong cả khâu sản xuất và kinh doanh

Cõng ty Dược phẩm Hà Tây là một trong những Doanh nghiệp Dươc đia phương có sự chuyển mình phù hợp với cơ chê thị trường, dược dánh giá cao trong các Doanh nghiệp Dược Nhà nước hiện nay Cõng ty Dược phẩm Hà Tây được thành lập từ nàm 1965 và den tháng 12 năm 2000, công ly dược chuyển dổi thành Ging ty cổ phẩn Dược phám Hà Tây, với tên giao dịch là llataphar Hoà nhập vói xu thế phát triển chung của ngành Dưực trong nước và khu vực, giai đoạn từ năm

1996 đến năm 2000 Ging ty Dược phẩm Hà Tây đã dạt được nhiễu thành tựu dáng kể; công ty đã liến hành chủ trương da dạng hoá kinh doanh, kết hợp sản xuất và kinh doanh, không ngừng đầu tư đây chuyển sàn xuất, mở rông

1

4.3.4 Chiến lược giá cả.

4.3.4.1 Định giá thấp cho những mật hàng sản xuất: 97

4.3.6 Chiến lược quảng cáo tiếp thị. 102

5.1 BÀN LUẬN VỀ Bộ MÁY Tổ CHỨC VÀ NHÂN Lực CỦA CTDP HÀ TÂY

104

105

5.3.1 Đói với Công ty Dược phẩm Hà Tày. 111 5.3.2 Kiến nghị với các cơ quan quản lý Nhà nước sở Y tẻ IU

Tây

TÀI LIÊU THAM KHẢO

MỘT SỐ TU LI Kl DÙNG TRONG NGHIÊN cứu

96

96

4.2.2. ỉ Tổng giá trị hàng tự sàn xuất qua các năm 56

61

65 4.2.5 Năng suất lao dộng bỉnh quàn. 66 4.2.6 Thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước. 68 4.2.7 Phán tích hoạt dộng kinh doanh tài chính.

71

76 4.2.9 Các chỉ tiêu phản ánh khư nũng thanh toán.

78 4.2.10 Các chi tiêu vê năng lực hoạt động kinh doanh.

79 4.2.11 Các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận kinh doanh.

81

82

3.2.2.4 TỈ1U nhập bình quân của cán bi) công nhân 40

vièn(CBCNV)

3.2.2.7 Đánh giá hoạt động kinh doanh qua phân tích các 40

báo cấo lài chính 3.2.2.8 Các chỉ liêu phản ánh khả năng ihanh loán, 40

3.2.2.10 Các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuân kinh doanh 41 3.2.2.11 Các chí tiêu về nâng lực hoại động kinh doanh 41

3.3 L Phương pháp thu thập thông tin.

43

43

3.3.2.5 Phương pháp tìm hướng phái triển của chỉ liêu 43

43

2.2.6 Các nội dung phản tích hoạt động kinh doanh 22

hu nhập hình quân của cán hộ công nhân viên 23

2.2.6.6 Đánh giá hoạt động kinh doanh qua phân tích các 23

báo cáo tài chính

2.2.6.7 Các chỉ tiêll phản ánh khà năng thanh toán 24 2.2.6.8 Các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận kinh doanh, 24

2.2 J Chiến lược kinh doanh.

26

2.2.7.1 Yêu cầu của chiến lưực kinh doanh 26 2.2.7.2 Nội dung cơ bán của chiến lược kinh doanh 26 2.3 DOANH NGHIỆP NI ỈÀ NƯỚC VÀ DOANH NGHIỆP DƯỢC NHÀ NƯỚC

28

2.3.3 Một vài nút vé Tỉnh Hà Tày và cỏng ty Dược phẩm Hà Tâv 37

PHẦN 3: ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 39

3.2.1 Cơ cấu tổ chức của cóng ty dược phẩm Ilà Tây 39

Trang

2.1.2 Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. 6

2.1.4 Những vấn dể kình tê cơ bản của doanh nghiệp. 7 2.1.5 Những hỉnh thức cơ cấu to chức cơ bản của doanh nghiệp. 9 2.1.6 Vãn hoá và mói trường kinh doanh của doanh nghiệp. 10

2.1.6.2 Mỏi trường kinh doanh của doanh nghiệp 11 2.2. PHÀN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. 14

2.2.3 Nội dung của phàn tích hoạt động kinh doanh. 16 2.2.4 Nhiệm vạ của phán tích hoạt dộng kinh doanh. 17 2.2.5 Các phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh. 19

ương pháp tìm xu hướng phái triển của chi liêu 21

MỤC LỤC

Bỏ Y tế

DNDNNT

Ư Doanh nghiệp dược Nhà nước trune ương

DNDNNĐ

P Doanh nghiệp dược Nhà nước dịa phương

KÝ HIỆU CHỬ VIẾT TẮT

DS Trần Thị Lan Anh

Tôi xin bày tỏ lóng biết ơn sáu sắc tới: PGS TS Lê Viết Hùng, Phó Hiệu trưởng Trường Đại học Dược Hà Nôi đã hướng dẫn tôi trong suốt quá tình thực hiện và hoàn thành luận vãn.

Tôi xin bày tỏ lóng biết ơn chân thành tới: PGS.TS Nguyễn Thị Thái Hằng, Chủ nhiệm Bỏ môn Quản lý và Kinh tế Dược Trường Đại học Dược Hà Nôi dã tận tỉnh chỉ bảo, giúp dỡ và tạo mọi diẻu Kiện thuận lợi cho tôi trong quá trinh học tập, thực hiện và hoán thành luận vãn.

Tỏi xin bày tỏ lóng biết ơn chân thành tới: PGS.TS Từ Minh Koóng, Hiệu trưởng Trướng Đại học Dược Há Nội; PGS.TS Phạm Quang Tùng, Trưởng phóng Đào tạo Sau Đại học Trưởng Đại học Dược Hà Nội; đã dóng góp những ý Kiến quý bàu cho tôi trong quả trình thực hiện và hoàn thành luận văn.

Tôi xin bày tỏ lỏng biết ơn tới: Các thày cô giáo bô môn Quản lý và Kinh tế Dược, Ban Giám hiệu, Phỏng Đào tạo Sau Đại học Trường Đại học Dược Hà Nội dã dộng vièn giúp đỡ tạo điéu Kiện cho tôi học tập, thực hiện và hoàn thành luận văn.

Tôi xin bảy tỏ lòng biết ơn tới Ban Giám đốc, Phòng Tài chính Kế toán, phóng Tổ chức, Phóng Kế hoạch, phóng Kỹ Thuật và các cán bộ Công ty Dược phẩm Hà Tây đã nhiệt tinh giúp đd tôi trong quả trinh hoàn thành luận vằn; đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn: DS.Lê Vãn Lớ - Giám dốc Công ty, DS.Dương Thuý Lan - Phó Giám đốc Công ty, DS Phạm Trọng Kiểm - Trưởng phóng Kỹ Thuật.

Cuối cúng tỏi xin bày tỏ lóng biết ơn tới những người thản, bạn bè, đóng nghiệp vá gia đinh dã Khích lệ động viên tôi trong suốt quá trình học tập và hoàn thành luận văn.

Hà Nội, tháng 01 năm 2003

HÀ NỘI, 2003

Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Lê Viết 1 lùng

HIM VM THẠC Sĩ DƯỢC HỌC

NGHIÊN CỬU VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH CỦA CÔNG TY Dược PHAM HÀ TÂY

THÔNG QUA MỘT số CHỈ TIÊU KINH TẾ

TỪ NĂM 1996 ĐẾN NẲM 2000.

Chuyên nghánh: Tổ chức quản lý Dược

Mã số : 03.02.05

TRẦN THỊ LAN ANH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC Dược HÀ NỘI

37

Nhìn vào hàng, ihấy rằng hoạt động kính doanh cùa ngành Dược nước la chưa có sự đổng dổu giữa các lĩnh vực xuất- nhập khẩu, giữa khu vực trung ương- dịa phương Đặc hiél ta thấy rõ, màe dù doanh số bán ra lãng lên song lốc độ xuất khẩu giảm mạnh ở nủm 1999 (chi bảng 44,71% so với năm 98) Do đó, các DND cần có dinh hướng rõ ràng đổ thúc đẩy ngành Dược nước nhà phát triển ngang tẵm với các nước trốn thê giới , trước hết là các nước trong khu vực; nhàm tầng cao tỷ ỉộ xuất khẩu, giảm tỷ lệ nhập khẩu góp phán trong sự nghiệp châm sóc sức khoe nhãn dãn

PHẨM HÀ TẤY

Tình Hà Tây nầm giáp ranh 1 là Nội về phía Tây, thuận lợi cho việc lưu thông hàng hoá, giao dich kinh doanh, tiếp cận nhanh chónn nền khoa hoe kỷ thuật

kỹ hiện dại Do đó trong năm 2000 mức táng trưởng GDP của tinh dã dạt tới 8% Địa hàn tỉnh tương đối rộng, về mặt địa lỷ cũng rất đa dang bao gồm 14 huyện, 2 thị

xã, 325 xã đồng bàng và 9 xã mién núi, vùng sâu, Số dán sinh sống trẽn dịa bàn lỉnh

Hà Tày Linh dến năm 2000 là 2.411.000 Trong tinh có khoảng 20 bệnh viện trong

đổ có 2 bệnh việc trực thuộc Cục Quân y, đó là: Bệnh viện 103 và Bệnh viện 5 Sơn Tây không thuôe sự quản [ý của Sơ Y tế Hà Tây

Trong nhiều nám qua, Công ty Dược phẩm Hà Tây dược đánh giá là một trong những doanh nghiệp phát triển tốt của tỉnh Hà Tây Công ty dược phẩm Hà Tây trường thành và phát trien lừ xí nghiệp Dược phẩm lỉnh thành lập từ năm 1965 Trải qua những lần sát nhập, lách tỉnh; tách nhập cơ quan theo sự phân Lấp quản lý cùa nhà nước dã gây nhiêu biến đông cho Công ty, nhất là sau khi Nhà nước xoá bỏ nen kinh tế bao cấp chuyển sang nến kỉnh lê thị trường có sự điếu hành quàn lý cùa Nhà nước Thời kỳ đổi mới, hàng nãm Công ty đã xảy dựng ke hoạch lili chính và ngân sách sát với yêu cầu và nhiệm vụ sản xuấl, kinh doanh của đơn vị Giám dốc Cồng ty dã phối hợp với Công doàn tổ chức hội nghị công nhân vìẽn chức, triển khai qui chế dân chủ ờ cơ sở cùng nhau bàn bạc kố hoạch sản xuất, kinh doanh, thống nhất hình thức trà lương, chi thưởng Từ đó tạo nên sức mạnh cùa toàn cỏng

ty và sự nhất trí cao cùa CBCNV, phấn dấu thực hiện tốt kê hoạch đồ ra

38

Để Ion tại và phát trien một cách bén vững, Công ty chú trọng đầu tư khoa học kv thuật, cơ sở vật chất và trình độ năng lực cán bộ quản ]ý và cán bộ khoa học

kv thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suât lao dông Đơn vị dã dầu

tư và xàv dựng gần 3000 mJ nhà sản xuất, kho nguyên liệu và kho thành phẩm Đầu

tư đổi mới công nghệ sản xuất, lắp dặt thiết bị máv móc vàơ các dãy chuyên sản xuất thuốc dạt tiẽu chuẩn qui dịnh GMP-ASEAN Cán bọ quân lý, cán bô kv thuật, dược lá và dội ngũ công nhàn dồu phải qua các lớp huấn luyện nghiệp vụ, đào tạo lay nghé thi tuyổn chọn, nâng bậc để đáp ứng yởu cầu nhiệm vụ cùa dây chuyền sàn xuất [29]

Song song với việc nâng cao kỹ thuật, công nghệ sản xuất, Công ty dã không ngừng cùng cố và phát triển mạng lưới cung ứng thuốc, dã tiếp nhận 10 cỏng ty dược huyện thị xã làm ân hiện quả chưa cao Nãm 2001 công ty đã cổ 470 điểm bán buôn bán lẻ trong Loàn tinh kể cả các xã vùng cao miổn núi Ba Vì Đầu tư hon 1 lý dồng cải tạo nâng cấp nhà kho, nhà bán hàng trang bị quầy tù mới Tổ chức lại hoạt động kinh doanh của các đơn vị vào nề nếp làm việc cổ hiệu quà Đổi mới phương thức kinh doanh hàng theo phương thức khoán doanh số Công ty đã xây dựng nội qui cho các cửa hàng, thường xuyên thanh kiểm tra, đôn dốc dể tạo mặt bằng thống nhài trong các dơn vị, Có chè dộ khuyến khích dược sĩ, dược tá nên họ dã làm tốt cõng tác cung ứng thuốc phục vụ cắc dối tượng có thu nhập khác nhau trong nhân dân Do vây thuốc chữa hộnh phục vụ nhân dân trong tỉnh dược đầy đù, thoà mãn Công ty còn phái trien một số chi nhánh, đại lý cung ứng thuốc lại các tinh và thành phớ như: Hà Nôi, Nuhệ An, Hải phòng

Nhiồu nam qua phong trào thi đua lao đông sản xuất, kinh doanh cùa toàn công ly được duy trì, phát triển, trường thành, đứng vững trôn thị trường Công tv còn làm tốt công tác xã hội, phụng dưỡng 5 bà mẹ Việt Nam anh hùng, giúp dỡ một con liệt sỹ cổ hoàn cành khó khăn, đóng góp xây dựng nhà tình nghĩa cho các gia dinh chính sách có cổng với Cách mạng

39

PHẦN 3

ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG

VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu

3.1 ĐỔI TƯỢNG NGHIÊN cứu

- Còng ty Dược phẩm Hà Tây với các phòng han chức năng: phòng kinh lioanh, phòng kế hoạch, phòng kế toán, phòng tổ chức, phòng nghiên cứu sàn phẩm mới, phòng kiểm tra chất lượng trong giai đoạn 1996 - 2000

- Các vãn bản báo cắo cùa cỏng ty: háo cáo tài chính, báo cáo hoạt động kinh doanh, báo cáo tình hình kiểm tra chất lượng thuốc trong thời gian từ năm

1996 đến năm 2000

- Các vãn bản luật, chính sách, nghị quyết vé kinh tế, về doanh nghiệp của Nhà nước Việt Nam; một sô' sách, báo, tạp chí, bài giảng, dc tài nghiên cứu có liôn quan đốn hoạt dộng của doanh nghiệp

3.2.NỘI DUNG NGHIÊN cúu

3.2.1 Cơ cáu tổ chức cùa cõng ty dược phẩm Hà Tây

3.2.I.I.Sơdồ tổ chức của cóng ty rà chức nàng các phòng han, phán xưởng 3.2.1.2 Nhãn lực và cơ cấu nhân lực

3.2.2 Phân tích hoạt dộng kinh doanh

3.2.2.1 Doanh sô mua

3.2.2.2 Tỉnh hình sản xuất

- Tổng giá trị hàng hoá sản xuất

- Cư cấu măt hàng sàn xuất

3.2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm

* Các chỉ tiêu nghiên cứu:

- Doanh số bán buồn:

- Doanh số bán lẻ

40

- Ti lệ hán huỏn/bán lẻ

- Doanh số hàng sản xuất

3.2.2.4 Thu nhập bình quăn của cán bộ công nhân

viên(CBCNV) cỏng thức 1:

Tổng ihu nhập

3.2.2.5 Nãng suất lao động bình

quán Công thức 2:

Doanh số bán

• NSLĐ bình quân

Tổng số CBCNV

3.2.2.6 Thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước

+ Các khoản nộp thuố cho Nhà nước

+ Các khoản nộp khác

+ Tống cộng các khoản nộp

3.2.2.7 Đảnh giá hoạt dộng kình doanh qua phàn tích các báo cáo tài chính

3.2.2.8 Các chì tiêu phản ánh khả nâng thanh toán

Công thức 3:

Tổng tài sàn

• Hộ số khả nang Lhanh loán lổng quát

Nợ ngắn hạn và nợ dài hạn Công thức 4:

Khà năng thanh toán

(Tỳ suất lự tài trợ)

Nguổn vốn chủ sứ hữu

X 100%

Tổng nguồn vốn nự Công thức 5:

TSLĐ

• Hệ sô thanh toán ngắn hạn

Nợ ngấn hạn

Cõng thức 6:

41

• Hộ sô’ ihanh toán nhanh

Tiên + Phải ihu của khách hàng

Nợ ngắn hạn

32.2.9 Tỉnh hình phán bổ vón

+ Vốn phân bổ vào TSCĐ- + Vốn phân

bổ vào TSCĐ

+ Tổng cộng tài sản của doanh nghiệp

3.2.2.102'ác chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận kinh doanh

cỏng thức 7;

• Tý lệ lãi gộp

Công thức 8:

Lãi gộp Doanh thu thuần X 100%

p

• Tỷ suất lơi nhuân vốn kinh doanh : Tsv = " x

Vbq

p ; Lợi nhuận trong kv chưa trừ thuế thu nhập doanh nghiệp Vbq :

Tổng số vốn kinh doanh hình quân trong kỳ

Công thức 9:

• Tý suất lợi nhuận doanh thư hán hàng (Tsdt):

p

= - X 100%

p : lợi nhuận do hoạt dông kinh doanh mang lại

DTBH : doanh thu bán hàng trong kỳ

32.2.1 ỉ.Các chỉ tiêu về năng lực hoạt động kình doanh

Công thức 10:

Doanh thu - thuế

SỐ vòng quay vốn (C) : c

Vốn lưu dông

X 100%

42

Cồng ihức 11:

• Hiệu quà sử dụng VLĐ (Hvlđ): Hvld =

Công thức 12:

• ĩ lộ sỏ quay vòng hàng hoa tồn kho (Hk): Hk

Công thức 13:

Doanh thu - thuế X Vốn lưu

Giá vốn hảng bán Hàng hoá tổn kho bình quân

360

• Số ngày bình quân của một vòng quay kho hàng (Nk); Nk = I Cống thức 14:

• Hộ số sử dụng tổng tài sản Doanh thu thuần

Tổng lài sân Công thức 15:

Doanh thu thuần

• Hệ số sử dụng 1SCĐ = -, ■ TC,rn—

Công thức 16:

Nợ phải trả

* Hê sô nơ tổng =

-J -Tống tài sản

3.2.2.12 Màng lưới phục vụ

Công thức 17:

* Số dán mà một điểm bán thuốc của DN phục vụ : p =

-p : chí tiêu số dân mót dicm bán phục vụ (người)

N : lổng số dân trong khu vực khảo sát (người)

M : tổng số điểm bán trong khu vực khào sát (TỉnhHà Tây)

Cóng thức 18:

N KĨ

• Diộn tích phục vụ của một điểm bán thuốc của DN : s s

M

s : diện lích khu vực khào sát s : diện lích phục

vụ của một diểm bán thuốc

43

Công thức 19:

• Bán kính phục vụ của một điểm bán thuổc (R) :

3.2.2.13 Chỉ tiêu vê chuyên mòn + Chất

lượng thuốc.

+ Kịp thời

+ Hướng dẫn sử dụng thuốc an toàn hựp lý

+ Một só' qui chế chuyên môn

3.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu

33.1 Phương pháp thu thập thõng tin

+ Hồi cứu sô liệu các hoạt dòng kinh doanh của công ty tìr năm 1996 đến năm 2000

+ Thu thập các lài ỉiộu báo cáo cùa công ty dã thõng qua kiểm tra, kiổm toán

+ So sánh và phân lích các chi Liẽu về hoạt dộng kinh doanh qua các sỏ liệu

dã thu thập

3.3.2 Phương pháp phàn tích

Sừ dụng các phương pháp trong phân tích hoạt động kinh doanh;

3.3.2 ỉ Phươỉìg pháp so sánh.

33.2.2 Phương pháp cán (lôi.

33.2.3 Phương pháp phàn tích nhãn tố.

33.2.4 Phương pháp phán tích chi tiết.

33.2.5 Phương pháp tìm hướng phát triển của chỉ tiêu.

3.3.3 Phương pháp xử lv kết quả

Xử lý các số liệu và kết quả thu được hằng chương trình phắn mém EXCEL FOR WINDOW 7.0

44

PHẨN 4

KẾT QUẢ NGHIÊN cứu

4.1 CO CẤU TỔ CHỨC VÀ NHẰN Lực

4.1.1 Chức nâng, nhiệm vụ của cõng ty

* Quá trinh thành lập Còng ty Dược phẩm Hà Tày;

Công ly Dược phẩm Hà Tây liền thân là xí nghiệp dược phẩm Hà Tây dược thành lập từ năm 1965 với nhiệm vụ kinh doanh và sản xuất thuốc chữa bệnh

Tháng 7 năm 1985, Xí nghi úp liôn hợp Dược Hà Sơn Bình ra dời Iren cơ sở hợp nhất các dơn vị dược trong tỉnh dó là:

- Công ty Dược phẩm HÌ1 Sơn Bình

- Xí nghiệp Dưực phẩm I Hà Sơn Bình

- Công ty Dược liệu Hà Sơn Bình

Tháng 10 năm 1991 sau khi tách tỉnh Hà Sơn Bình thành 2 lình; Hà Tây và Hoà Bình, nghành Dưực Hà Tây có tên là Xí nghiệp liôn hợp Dươc tĩnh Hà Tây Tháng 3 năm 1993, dược dổi len thành Cõng ty Dược phẩm Hà Tày và đâc biệt trong nám 1997 thực hiện quyết định củ

a Uý ban nhản dân tinh, công ty dã tiếp nhận 10 công ly Dược huy ổn, thị xã dang làm ăn hiệu quả chưa cao, nhà cửa dột nát vé với công ty

Sau hơn 35 năm Hen tục phấn dấu và trưởng thành, bước sang năm 2000 CTDP Hà Tây dã có sự tiến bộ vượt bậc VỀ mọi mặt Với đỏi ngũ cán bộ quản lý

có trình độ, kinh nghiệm, cán bộ kỹ thuật trẻ và năng dộng, công nhàn lao dộng được dào tạo CƯ bán, dơ đó chất lượng sàn phẩm không ngừng dược nàng cao Ngoài ra công ty rất chú trọng đến việc đào tạo cán bộ kỹ thuậl trỏ Hàng nám cổng

ty dã thu hút hàng chục Dược sĩ Đại học vổ phục vụ lâu dài lại công ly, Nãm 2000 công ty dã có hơn 150 mặt hàng dược Bộ Y tố cấp phép sản xuất và

45

lưu hành trên toàn quốc với đa dạng chùng loại như: thuốc viên nén, thuốc nang cứng, thuốc bao film, thuốc bột, thuốc nước, thuốc mỡ

* Chức nàng chính cùa Công ty:

Công ty Dưực phẩm Hà Tây là một lổ chức kinh tế hoạt dông độc lập, có tư cách pháp nhân, có tài khoân tại ngân hàng, có con dấu riêng theo thể thức Nhà nước qui dinh Pham vi hoạt dộng kinh doanh của công ly là khấp dịa bàn cả nước, ngoài ra còn bao gồm cả nước ngoài Ngoài mục liêu đảm bảo lợi nhuận trong kinh doanh, cỏng ty còn phải thực hiện trách nhiệm xã hội do Nhà nước giao íà chăm sóc sức khoẻ nhân dân Các chức năng chính cùa Còng ty:

+ Thưc hiện kế hoach kinh doanh, mua bán thuốc, thiết bị y lê, mỹ phẩm, dược liệu, Linh dầu, nguyên liệu trong nước

+ Đtrực phép sản xuất thuốc lân dược, đông dược với các dạng dùng: viên nén, viên nang, thuốc dùng ngoài, xirỏ, thuốc tiêm

+ Kinh doanh xuất nhập khẩu thuốc tàn dược, dóng dược, dược liệu Linh dẩu, nguyên liệu làm thuốc

+ Lien doanh, thu hút vốn đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực nghiên cứu thuốc mới, dổi mới cồng nghệ Đổng thời lãng cường họp tác quốc tố về kinh doanh xuất nhập khẩu, táng them nguồn ngoại tẽ cho đãi nước

ĐO làm đưực diếu đó, nhiêm vụ đặt ra cho công ty Jà:

+ Tuân thù nghiêm ngặt các chính sách cùa Nhà nước nói chung cũng như các qui chế, qui dịnh riêng trong ngành

+ Thực hiện tốt cổng tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường, bảo vệ tài sân xã hội chù nghĩa

+ Không ngừng nâng cao chất lượng sàn phẩm, nàng suất lao dộng, trinh dô chuyởn môn nghiệp vụ cùa CBCNV

+ Dẩy mạnh xuất khẩu

CTDP Hà Tây đã và dang được trang bị một hệ thống máy móc, ihiếl bị hiện dại cùa

các nước nổi liếng như: Mỹ, Đức, Ấn Độ, Trung Quốc Đặc biệt công ly

46

dạ có hước dội phá vé dầu lư dãy chuyền, công nghẽ sản xuất nang mềm của Hàn Quốc trị giá hàng tỷ đổng,

Đc hoà nhập với nồn sản xuất công nghiệp Dược khu vực và thế giới, công ly vừa hoàn thiện dây truyền sản xuất thuốc viên và dây truyền sản xuất kháng sinh P-laclam đạt ticu chuẩn GMP-ASEAN Triển vọng trong quý II nảm 2001, hai dây truyền trcn sc được Cục Quán lý Dược- BYT chứng nhân dai tiêu chuẩn GMP-ASEAN, để cóng ly đưa vào hoạt dộng

Bước vào thời kỳ kinh tế thị trường, CTDP Hà tây đã khẳng định được vị thế của mình, tiếp tục ổn định và phái triển, dứng vững trong cơ chế thị trương Đặc biệt trong giai doạn lừ nãm 1996-2000, CTDP Hà Tây dã dạt dược nhiéu thành tựu dáng kể, tạo tiền dc cho bước phát triển ở giai đoạn tiếp theo như:

- Sô lượng và chùng loại mặt hàng sản xuất liên tục Lăng qua các nàm

- Doanh thu đạt mức tăng trướng bình quân 15-20%/năm

- Nộp ngân sách cho Nhà nưỏc tâng dần qua các năm

- Đòi sổng cán bộ công nhân viên không ngừng được cải thiên

- Thu hút và không ngừng nâng cao dội ngũ cán bộ có năng lực, trình dộ, nhanh nhẹn phù hợp với nền kinh lế thị trương

- Xuất-nhập khẩu dạt mức phát triển nhanh

- Tãng khá nâng tích luỳ vốn, tái dầu tư và mò rộng sản xuất

Mặc dù vậy, CTDP Hà TÃy vẫn còn gập phải một số khó khăn trong giai doạn này:

- Tỷ lệ cán bộ trên đại học còn thấp

- Chưa dán tư nghiên cứu sàn xuất các thuốc chuyên khoa sâu

- Chưa có mật hàng trực Liếp xuất khẩu

- Mô hình phân phối dạt hiệu quả chưa cao

Vì vậy dũ bước vào thập kỷ mới, CTDP Hà Tây hơn lúc nào hốt cần phải chủ dộng, khẩn trương tham gia vào liến trình toàn cầu hoá thương mại, chuyển sang một ngành sản xuất dược phẩm trong nền kinh tế tri thức Đạc hiệt là trong khu vực ASEAN, việc cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt và khốc liệt hơn nhiổu; vì vậy CTDP Hà Tày phải không ngừng vân dộng, ỉuỏn dổi mới và tiểp thu cõng

47

nghệ sản xuất hiện đại, nghiên cứu thuốc móri sao cho phù hợp với thị hiến của khách hàng và mô hình bCnh tât chung cùa nước ta Bỏn cạnh đó, cOng ty còn cần phải quan lảm nàng cao nang lực quản lý, nghiệp vụ chuyên môn; dào tạo cán bộ chuyên sâu đủ bát kịp với sự thay đồi linh hoạt của nén kinh tế thị irưừng

Do dó, việc phản tích và đánh giá hoạt dộng kinh doanh của CTDP Hà Táy trong giai đoạn 1996-2000 là mổt việc làm quan trọng và cần thiết cho viẽc láp kố hoạch kinh doanh trong các giai đoạn tiếp theo

48

4.1.2 Cơ cáu 16 chức

Hình 7: Sơ đổ tỏ chức Cóng ty Dược pliấm Hà Tàv Ghi chú:

+ Cắc phòng ban phân xirỏng sàn xuấi, cửa hàng có mối quan hệ với nhau

+ Kế hoạch sản xuất, kinh doanh dược thực hiện bởi phòng kế hoạch.

-: Quan hệ chức năng

-► : Quan hệ trực luyến

- : Quan hệ trực tuyến- chức năng

49

Nhận xét:

Tổ chức cóng ly Ihco mô hình trực luyến - chức nãng, Với chức năng của lừng phòng ban được chuyôn biệt hoá, lạo sự nâng dộng và tinh Ihán trách nhiộm cao Irong từng bộ phản Mô hình quản lý gọn nhẹ như trên là rất phù hợp với nén kinh tế thị trường, Công ty đã giảm thiếu dầu mối các phòng ban

*Phòng Xuất nhập khẩu dưực Lhành lặp năm 1997, dặt tại chi nhánh Hằ Nội Phòng thực hiện công tác xuất nhập khẩu thành phẩm, nguyôn liệu tàm thuốc cho cỏng ty hoặc uỷ thác cho các công ty khác Bôn cạnh đó, các hoạt động ktnh doanh của phòng dược hạch toán dộc lập; điểu này vừa thuận lợi cho khách hàng irong công việc giao dịch vừa lao cho phòng chủ dộng trong công lác kinh doanh

* Phòng Kế hoạch nghiệp vu đảm nhiệm viêc lâp kế hoạch sán xuất, cung tiêu nguyên liệu cho sản xuất, bao tiêu sản phẩm đầu ra, kế hoạch cung ứng thuốc cho các dơn vị trong tỉnh

Như vậy từng công việc cụ thể đểu dược qui về một mối, giảm thiểu các thù tục phiền hà trong vấn đề giao dịch kinh doanh, tạo được thuàn lợi trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiộn nay Bộ máy tổ chức gon nhe, từng phòng ban có chức nàng riêng, chịu trách nhiệm từ khàu đáu đến khâu cuối và chịu trách nhiệm trước giám dốc Điều này là rất cần thiết trong nen kinh tố thị trường, có như vậy mới tạo được sự nhiệt tình trong công viộc, nâng cao linh thần trách nhiệm, phát huy tính chủ động sáng tạo trong mỗi cán bộ, Mạt khác các phòng ban phán xưởng cũng có mối quan hệ chức nãng nên trong quá trình thực hiện cõng việc nếu phát hiện sai SÓI trong khâu nào thì có thê phát hiện và sửa sai kịp thời ngay tại khâu đó

Do dó mọi công việc sản xuất cũng như kinh doanh của Cõng ty dược diễn

ra trôi chày, ít khi bị tác nghẽn ờ khảu nào Và xuyên suốt trong toàn quá trình là phải đạt được hiệu quà kinh tế cao nhất, tránh dược những riii ro và thất thoát.Với

mỏ hình quán lý dan xen như vây, Cftng ty dã thực hiện các tác nghiệp được nhanh chóng, dúng kè hoạch Tuy nhiên với quan hệ chức năng nếu không có sư lành đạo đúng đắn sẽ dỏ xảy ra tình trạng dổ thừa trách nhiệm hoặc khỏng dám nhân trách nhiêm

Trị giá mua Tốc dộ táng trưởng so Tốc độ iãng trương Nãm \ (Iriçu dỏng) vói nám tiền kể(%) so với năm 1996( % )

+ Ban lãnh đạo công ty luỏn quan tàm đến đời sống của CBVNV Hàng năm, cỏng ty lổ chức các cuộc tham quan, nghỉ mát; hoặc lừng phòng ban có kê hoạch riêng dền nhận được sự hft trự của Cóng đoàn Cồng lác hiêu, hý cũng dược công ly chú trọng và moi việc được thực hiện một cách chu dáo,

+ Công ty thường xuyÊn hổi dưỡng nâng cao nghiệp vụ chuvôn mỏn cho các cán bỏ kỳ thuật Tuy nhiên công ty chưa có các lớp dào tạo vổ marketing, nghiệp vụ bán hàng cho khối kinh doanh, chưa tạo diều kiện về thời gian và kinh phí cho cán bộ di học Do đó dội ngũ cán hộ sau dại học còn ít

4.2 PHẢN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

4.2.1 Doanh sỏ mua

Doanh sỏ' mua thể hiÇn nàng lực sản xuất cũng như kinh doanh, năng lực cung ứng thuốc trong tỉnh cùa Công ty Ciiá trị doanh số mua cùa Cóng ty lừ nám

1996 den năm 2000 dược thể hiện ờ bảng sau:

Bảng 9: Dien biến doanh số mua của CTDP ỉlà Tây từ năm 1996 - 2000

52

định hướng mở lỏng sản xuất và kinh doanh, đẩy mạnh công tác xuất, nhập klúỉu, tăng danh mục hàng sản xuất, Láng cường mạng lưứi cửa hàng hán lè trong tỉnh Vì vậy cần phai bổ sung nhân sự kịp thời

Trong cơ chế thị trirờng, cơ cấu nhan sự càng gọn nhọ thì càng nang dộng, gjàm thiểu các thủ tục rườm rà sẽ thúc dẩy hoạt dộng kinh doanh, do dó sẽ làm lãng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiộp Đồng thời việc tuyển chọn cán bộ trong những năm gẩn dây, Công Ly cũng rất chú trọng tới dội ngũ cán bổ trỏ có năng lực chuyên môn, nhiệt tình và sáng tạo trong công việc và nhạy ben với thị trường Các năm có sự tăng nhanh về nhân sự đó là lừ nãm 96 đến năm 97 và từ năm 99 đến nãm 2(X)0, do nãm 97 là năm đầu tiên công ty thực hiện việc sát nhập các cồng ty thành viên (tảng 53 cán bộ) Năm 2000 là năm cOng ty chuẩn bị dưa 3 dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP vào hoạt dộng, số lượníỉ cán bộ tang 15 người so với năm 99 và dự kiến ddn năm 2002, srî CBCNV của công ty lên tới 700 ngươi + Số dược sĩ dại hoc và cán bọ tren dại học chiếm một tỷ lộ khá khiêm tốn, khoảng từ 7,6% - 13,2%; tính đến năm 2000 số dược sĩ ĐH của công ly là

62 trôn lổng số 59lean bộ Tuy nhiên nếu so sánh con số này với tổng số DSĐH của một dịa phương khác như Ninh Bình, Hưng Yên., thì ta thấy lượng tri thức Dược ở dãy cao hơn hẳn sỏ DSĐH của cỏng ty cũng ngày dược tre hoá, kê” cận

và học hỏi những lớp người đi trước, tham gia vào tất cả các phòng ban chủ chốt cùa công ty Bên cạnh dó, lượng cán bộ dại học khác cũng liên tục tăng qua các nãm Vì vậy với lớp đội ngũ cán bộ trè cùa cộng ly sẽ có khả nũng phát huy dược những nâng lực của hản thân, dáp ứng dược sợ thay dổi cùa nền kinh tế thị trirờng Tuy nhiên một hạn chế của công ty là cho dến nay chưa thu hút đưực các cán bộ Dược trình đổ cao như Thạc sỹ, Tiến sỹ

+ Cán bộ có trình độ sư cấp bao gổm dược lá, công nhan dược và kỹ thuật viên dược chiếm một tỷ lệ cao trên Lổng số nhân sự và liên lục lãng Đội ngũ nay dược phân công việc tại các phân xưởng sản xuất và các cửa hàng bán lè trong tỉnh Tỳ lệ cán bô cổ trình dộ sơ cấp chiếm từ 62,3% đốn 66,9%; Lý Id này

có xu hướng giảm đđn do cổng ty định hướng tri thức hoá cán bộ.

51

+ Nhổn hrc liên tục tãng qua các näm, DN dã thu hin được nhiều lao dộng trong bối

cảnh nhiều DN giảm biêu hoăc giãn việc Ở dây không phái do bỏ máy

tỏ chức cùa công ly cồng kềnh mà là do trong những năm gẩn dây, công ty có

Hình 8: Biểu dồ cơ cấu nhăn lực của CTDP Hà Tày tà năm 1996-2000 Nhận xét:

□ Sau dại học

■ ũược sĩ da< học

khác

□ ỮSTH vỉ

N^Chi

sau dại

học

Dược sì dại học Cán bộ dại

học khác

ĐSTH và các cán bộ trung cấp khác

Trình dộ

sơ cấp

Tổng cộng

Bảng 8 : Cơ cáu nhân lực của CTDP Hà Táy từ năm 1996 -2000

Qua khảo sát nhân lực cùa công ty từ năm 1996 đến 2000, ta cổ số liệu như hảng sau:

4 ỉ -3.Cơ cáu nhàu lực

50

1 Kháng sinh 12 12,9 16 14,5 16 13,0 19 12,8 20 12,3

2 Vitamin, thuốc bổ 13 14 16 14,5 17 13,8 18 12,0 21 13,0

3 Hạ nhiệt, giâm đau 15 16,1 18 16,4 19 15,4 22 14,8 23 14,2

4 Thuốc đồng dược 8 8,6 13 11,8 13 10,6 15 10,3 15 9,3

5 Thuốc khác 45 48,4 47 42,8 58 47,2 75 50,1 83 51,2

Từ bàng trôn* ta có tỷ lộ một số nhỏm hàng chính của Còng ly Dưạc phẩm Hà Tãy

như san:

Bắng 14: Tỷ lệ các nhóm hàng chính của CTDP Hà Táy từ nám 1996-2000

Na IU Nhóm thuốc

1996 1997 1998 1999 2000

Tốc độ tăng so với năm 1996 (%) 100,0 118,3 132,3 160,2 174,2

Bàng I3:SỖ lượng mặt hàng sẩn xuất của CTDP Hà Tày từ năm 1996-2000

59

1999 tồng 140,3% so với nãm 1998 nhưng nãm 2000 chi tăng 133,6% so với năm

1999) Điều này không có nghĩa là cỏng tv thu họp phạm vi sản xuất hay cắt giảm

sản lượng mà trong giai đoạn này Công ly chuẩn hị tiên hành đưa 2 xưởng sản xuất

dạt tiêu chuẩn GMP vào hoạt dông Đáy ià mộl sự nổ lực rít lớn cùa toàn bộ ban

Giám đốc Công ty cũng như toàn thể CBCNV, là một dấu mốc quan trọng cùa công

ty trong việc mò ra một triển vọng mới cho xuất khẩu, tham gia đáu thầu quốc tê và

trong nước, mở thêm thị trường mới cho công ty Không những thố công ly còn

dóng góp cho ngành Dược Việt Nam một xưởng sản xuất đạt tiêu chuẩn

GMP-ASEAN, góp phần hiện đại hoá cồng nghiệp hoá ngành công nghiệp Dược; cung

cấp cho người dân những sản phẩm đạt chất lượng cao hơn, hảo vệ cho sức khỏe

người dãn tót hơn

Tuy nhiên dô khẳng dịuh dược uy tíu chất lưựiig sàn phẩm của mình Công

ty còn cần phái không ngừng nỗ lực vươn lên Đây là một định hướng đúng đắn cùa

Ban lãnh đạo Công ty và điều đó phải được thực hiên bời những người cán bộ có

tinh thần trách nhiệm cao, nắm vững qui trình kỹ thuật

+ Ben cạnh đó, công ty cũng luôn chú trọng đốn cải liến hình thức, mảu mã,

bao bì đóng gói, dạng bào chế, chùng loại để đáp írng dẩy đủ thị hiếu của người

dân

Hàng năm trung bình công ty có thêm 15 mặt hàng mới dược Cục Quàn lý

Dược - BYT cấp SDK lưu hành trên toàn quốc

Tuy nhiên để bước sang năm 2001 với nhiều sự kiện trọng đại dối với Công

ly là thực hiện cổ phần hoá và hai dây chuyển sản xuất GMP di vào hoạt động, hi

vọng rằng cỏng ty còn có nhiều hước tiến xa hơn nữa

SỐ lượng cũng như chủng loại mặt hàng sản xuất của CTDP Hà Tãv rất

phong phú và da dạng, diều dó dược the hiện ở bảng sau:

58

Hỉnh 12: Biểu đổ diễn biến giá trị hàng tự sản xuất cùa cõng ty

từ năm 1996-2000.

Nhận xét:

+ Ta thấy giá irị hàng tự sản xuất cùa cỏng ty liên tục tăng qua các năm, nàm

2000 sản lượng dà tăng 228,1% so với năm 96, Mặc dù lốc dỏ tăng trường của các

năm sau so với nãm liền kẻ trước dó den lăng song tính đến nãm 2000, míre lãng

trưởng so với năm 1999 lại không tâng như những năm trước (năm

Ë3 Giá trị hùng lự sàn

1996 1997 1998 1999 2000

10000

60000

50000

40000

30000

20000

Trị giá hàng tự Tỷ lệ tăng Tỷ lệ tong sản xuất trương so với trưởng so với Nsm (tỷ đổng) năm liên kề (%) nãm 96 (%)

Bang 12: Giá tri hàng tự sàn xuất của CTDP Hà táy

từ nám 1996 - 2000.

57

[y, 1'rong nhiều nãnn liền Công ly làm ăn có uy tín và là đôi tác chính trong việc

nhập uỷ thác cho các cống ly: Cipla (Ấn dô), IC pharma (Hàn Quốc-Viộl Nam),

Gcdcon Richter (Hungary),

- Ta thấy năm 98, DSM hàng nhập khẩu tăng 592,8% so với năm 97,

chứng tỏ Công ty dă chú trọng đến nhóm hàng nhập khẩu nhằm trước hết là đáp

ífng cho nhu cẩu sử dụng của khới bệnh viện trong tinh, sau nữa là phục vụ cho

mục dích mứ rộng phạm vi kinh doanh, thu hút thị phẩn vổ phía mình Các nồm

tiếp theo DSM nhập khẩu luồn chiếm tỷ trọng cao so với lổng DSM, song mức

tăng trưởng so với năm liổn ke lại giàm Bỏi lẽ dây là năm Công ty dang tiến hành

xây dựng 2 xưởng sản xuất GMP, và xác dinh mục liêu chính trong giai đoạn tiêp

theo chií trọng dốn các mặt hàng sản xuất Lrong nước

Bên cạnh đó giá trị mua nguyên liệu và hàng tự sản xuất cũng liên lục tăng

thể hiện năng lực sản xuất của công ty, Với lính dặc thù của một cỏng ty Dược địa

phương, phủi đàm bào cung ứng cho nhu cầu sử dụng thuốc trong tỉnh, CTDP Hà

Tây đã khổng những hoàn thành nhiêm vụ dó mà sán phẩm của công ty đã có mài

trên kháp cả nước, khảng dịnh uy tín của Cõng ty

4.2.2 Tinh hình sàn xuất

4.2.2.l.Tổng giá trị hàng tự sản xuất qua các năm

Là một Công ty Dược dịa phương, xác định hướng đi cùa mình theo khẩu

hiệu dã nêu ra: “Chất lượng là sự tồn tại và phát triển” ; chú trọng vào nhóm hàng

sản xuất là chiến lược kinh doanh lảu dài cùa CTDP Hà Tây, Do dó giá trị hàng sản

xuất cùa Công ty không ngìmg gia lãng qua các năm Như dã trình bày ở hảng trên,

song đd phím tích chi tiết hơn về chi liêu này, số liệu đưực cụ thế ở hãng sau:

56

Từ năm 97 công ty hắt đáu thực hiện chức năng Xuất - Nhập khẩu Nãm

98 doanh số hàng nhập khẩu luôn chiếm tỷ trọng cao, lừ 34,5-45,4% doanh số mua

vào, thể hiện nhập khẩu chiếm vai trò hết sức quan trọng trong việc tìm kiêm lợi

nhuận và mở rộng thị trường Đày cũng là mỏt trong những chính sách kinh doanh

của công ly, đó là: da dạng hoá kinh doanh, lấy hàng nhập khẩu dổ tạo diều kiện vé

vốn, cơ cấu hàng, thiết lập kênh phân phối tạo liền đề cho các mật hàng sàn xuãi

sau này Cơ cấu vẻ hàng nhập khẩu của eỏng ly bao gồm chủ yêu là các mặt hàng

nhập uỳ thác và một phần nhỏ là hàng kinh doanh của cõng

Hình II: Biểu đó gì ú Irị hàng nhập khẩu

EEHDSM nhập khẩu

— s s vói năm 1997

DSM nhập khẩu

(triôu đổng) Tỷ lẻ/Tỏng DSM (%> Tốc độ tăng trường so với năm 1997

(%)

Tốc dộ tanu trường so với năm liẻn kỂ{%)

Bảng II: Tỷ ỉệ DSM hàng nhập khẩu từ nám 1996-2000

55

Hình 10: Cơ cấu nguốn mua của Công ty từ năm 1996 - 2000 Nhận xét:

Qua bủng 9,10 và hình 9,10 ta ihây tổng DSM lăng trưởng nhanh qua các

nãm, đặc biệt từ nãm 1998 DSM lãng 207,7% so với năm 1996, năm 2(XX) đă tăng

447,7% so với năm 1996 Như vậy sau khi sát nhập các công ly thành viên trong

tỉnh CTDP Hà Tay đã có bước nhảy vọt trong sản xuất và kinh doanh DSM cắc

loại đều tảng, trong đó giá trị nguồn mua hàng nhập khấu tảng mạnh nhất Điều đó

chứng tỏ còng ty dã ngày càng mở rông kinh doanh, lãng sô lượng và chùng loại

hàng buôn bán Các mặt hàng cũng hết sức đa dạng và phong phíi về mảu mã, hình

thức, dạng bào chế, biệt dược; lừ dược liệu, nguy ổn liệu hoá dược, tá dược đến Y

cụ thiết bị y tế Tuy nhiên Irong tổng DSM hàng nhập khẩu của công ly còn bao

gồm cả doanh số của hàng nhảp khẩu uỷ thác cho các dơn vị khác Điều này cũng

ihd hiện sự linh hoạt của công ty trong cơ chế thị trường nhưng cũng thể hiện mặt

hạn chế, đó là khống xảy dựng dược kẽnh phân phối của chính mình

Qoanh sô' hàng nhập khẩu qua khảo sát ihu dược kếl quá như ờ bảng sau:

p khẩ

u ■

90000

sooo

o

70000

60000

50000

40000

30000

20000

10000

0

54

^ \ C h i tiêu

Tổng DSM Nháp khau Nguyên liệu Tự sẵn xuất Nam

Bảng 10: Cơ cấu nguồn mua của CTDP Hà Táy từ 1996 - 2000.

Đơn vị: Triệu đổng

Hình 9: Biểu dồ doanh sô mua và tỷ lệ tàng trưởng của CTDP Hà Tây

từ nấm 1996 - 2000.

Bùn cạnh đó, đổ đáp ứng dược nhu cẩu ihị lotting, phù hựp với chiến lược kỉnh

doanh, cư cấu nguổn mua của cổng ty được lựa chon như sau: (Do năm 1996 Cõng

ty chưa có chức nâng xuất nhập khẩu nôn trị giá mua hàng nhập khẩu của nãm này

chưa cổ)

50 045 0 40 0 35 0 30

0 OBHTrị gUimua 25

0 —*— TÄC độ tàng 20

0 so vứt nân 1996 15

0 10 0 50 0

180000 -r

160000

140000 -

12000

0 -■

10000

0 -

80000 -

60000 -

40000 -■

20000

53

STT Ten ihuö'c Dạng bào chế Hàm lượng Sàn lương (viên/năm)

PHỤ LỤC 2 DANH MỤC MẬT HÀNG SẢN XUẤT (ỈMP

158 Vicn nén GLUSSOL Glucose, Nalri carbonat,

Natri clorid, Kali cỉorid

Vỉ 4 viên hộp 25 vỉ

159 Viên nén

KALI IODUA 0,0lg

Kali iodid lmg Lọ 1500 viên/ 48 lọ

160 Viẽn nén

ISONIAZID 50mg Isoniazid 50mg Lọ 1500 viCn/ 48 lọ

161 Viỏn nén

FUROSEMID 40mg Furosemid 40mg Vỉ 40 viên hộp 10 vi

Các Ihuốc khác

Thuốc tiôm VITAMIN Bl 10% Thyamin hydroclorid Hộp 100 ôrig/ lml 36

hộp/ thùng

145 Thuốc tiêm VITAMIN R6 10% Pyridoxin hydroclorid Họp 100 ống/ lml 36

hộp/ thùng

146 Thuốc liêm

VITAMIN B12 1000 g

Cyanocobalamin HẠp 100 ống/ lml 36

hôp/ thùng

147 Thuổc tiẽm VITAMIN c 5% Acid ascorbic Hộp 100 Ổng/ 2ml 24

hộp/ thùng

148 Thuốc tiôm CALCI CLORID

10%

Calci clorid Hộp 50 ổng/ 5rnl 18

hộp/ thùng

149 Thuốc tiÊm GLUCOZA 30% Glucose Hộp 50 Ống/ 5mỉ 18

hổp/lhùng

150 Thuốc tiỗm NOVOCAIN 3% Procain hydroclorid Hộp 100 Ống/ 2ml 24

hộp/ thùng

151 Thuổc liôm

ATROPIN SULP AT 0,25mg

Atropin sulfat Hộp 100 Ống/Iml 36

hồp/ thùng

152 Thuốc liêm

LONG NÃO NUỚC 10%

Nalri camphosulfonat HỌp 100 ống/ 2ml 24

hộp/ thùng

153 Thuớc trèm

SPARTEIN SULFAT 5%

Spartein sulfat Hộp 100 ống/lml 36

họp/ thùng

154 Thuốc liõm

STRYCHNIN SULFAT 0,01%

Strychnin sulfat Hộp 100 ống/lml 36

hộp/ thùng

155 Thuốc tifim LIDOCAIN 2% Lidocain Hôp 50 ống/2ml 36

hộp/ thùng

hộp/ thùng

Thuốc tiêm các loại

hộp/ kiỌn

130 ViÊn ngậm NHẢN SẢM Nhân sâm Vỉ 20 viủn / hổp 5 vi

131 Viên ngạm

NHÂN SÂM TAM THẤT

Nhân sâm, tam thất Vỉ 20 viổn, 10 vỉ/ hộp,

60 hộp/ kiện

132 Thuổe hột

NHÂN SÂM-HÀ THỦ Ô

Bột hà thù 0, bột nhân sam, bột cam thảo

Lọ lOOg

133 Bộl

TAM THẤT lOOgam

134 Thuốc bổ tỳ vị HATAPHAR í dĩ, hoài sơn, sơn tra, sử

quản lừ, dinh lang, hạt sen, keo dậu

Gói 5g bột Hộp 10 gói

135 Thang thuốc bổ 1

518g

Gói 518g

136 Thang thuốc bổ 11

470g

Gói 470 gam

137 Chò THANH TẤM Bột thảo quyốl minh, bột táo

138 CAO ÍCH MẨU ích mảu,Hương phụ chế,ngải

139 THUỐC HO BÁCH BỘ Rách họ, trẩn bì, đường kính Chai 200ml

141 Thuốc bỏ uớng HÀ SẢM

THU Ỷ

Hà thủ ữ dỏ, dẳng sâm, canhkina, ngù gia bì

Chai 250ml

142 Tứ quàn

SÂM QUY KỲ TRUẬT

Nhân sâm, đương quy, hoàng

kỳ, bạch truạt

Chai 650ml

Các dụng thuốc đông dược

111 Kem bổi da HATASTEN

1%

Clotrimazol Tuýp 5g 270 tuỷp/

thùng

112 Kem bôi da

DICLOFENAC-METHYL Diclofenac natri Methyl salisylat Tuýp 20g 200 tuýp/ thùng

113 Kem bôi da THANDECLOR Mỡ trăn, Dexamclhason,

Cloramphenieol

Lọ 8g- hộp 1 lợ

134 Kem bôi da HATAFLUNA Fluocinolon acetonid

0,025% Tuýp 10g 410 tuýp/ thùng

115 Thuííc mõi bồi da

HADOJATOX

Nọc rán hổ mang khô, Methyl salisylat, long não bỡt

Tuýp 20g 200 tuýp/

thùng

116 Thuốc mỡ bõi da

CHRYSAROBIN 5%

118 Thuốc mỡ bồi da

RIFAMPICIN 3%

thùng

119 Dung dịch ASA Aspirin, Nalri salisylal,

120 Dung dịch cồn IOD 5% Iod, Kali iodiđ Lọ 20ml, 300 lộ/ kiỏn

121 Dung dịch DEP Diethyl phtalai Lọ 20ml, 300 lọ/ kiện

122 Dung dịch

XANH METHYLEN 1%

Xanh methylen Lọ 20mh 300 lọ/ kiẹn

123 Dung dịch THUỐC ĐỎ 1% Mercurocrom Lọ 20ml, 300 lọ/ kiện

124 NUỔC ÜXY GIÀ Hydroxy Peroxyd 3% Lọ 20ml, 300 lọ/ kiện

125 Dầu gió 1ỈƯƠNG SƠN Menthol, tinh dầu bạc hà,

bột long não, Lọ 25ml 200 lọ/ kiộn

126 Nước xúc miệng D.B.M Acid boric, Natri cloríd,

Menthol, Nước cốt dầu thơmĐứng chai 500ml 28 chai/ thùng

127 Thuốc

GYNOXA

Đổng Sulfat, Kali nhổm suíĩat

128 Thuốc bột HADOPHAR Kali nhom sulflat,

Đồng Sulfat, Kẽm oxyd

Lọ 30g, hộp 1 lọ

Thuốc dùng Iigoài

(Thuốc kem, mỡ, nước, bột)

109 ViCn nang CAPTOPRIL

25mg

Catopril 25mg Vỉ 10 vicn Hộp 10 vỉ

110 ViCn nang NIFEDIPIN

10mg

Nifedipin 10mg Vỉ 10 viôn HỌp 10 vỉ Thuốc hạ huyết áp

103 Viên nén ZONFA 10mg Zolpidem hemitartral lOrng Vi ỊOv-hỌp 2 vỉ 275

hộp/kiÊn

104 Viên nén

CINAR1ZIN 25mg

Cinarizin 25mg Vi 25v/1200 vỉ/kiẹn

105 Viổn nón

HALOPERIDOL l,5mg Haloperidol 1.5mg Vỉ 25v-hộp 2 vỉ 240 hộp/ kiện

106 Viẽn nén

VINPOCETIN 5mg Vinpocetin 5 mg Vỉ 25v-hộp 2 vỉ 240 hỏp/ kiứn

107 Vidn bao phim HATACAN Cao Ginkgo biloba 40mg Vi ỊOv-hộp 2 vi 200

hộp/ kiôn

108 Siro

BROCAN-K Cloral Hydrat Kali bromid Lọ 100 ml 120 lọ/ kiện

Thuốc Thần kinh an thần

95 Thune nhò mắt DAM A DO Kem sulfat 0,5% Lọ 10ml, 200 lọ/ thùng

96 Thuốc nhỏ mũi SLLFARIN Sulfacetamid Natri

Ephedrin HC1

Lọ 8ml, 2ÜÜ lọ / thùng

97 Thuốc xịt trị mũi họng

XYLOMETAZOLIN

0,05%

Xylomciazolin HCI Lọ 15ml, 168 lọ/ thùng

98 Thuỏe xịt OTIDIN 0,1% Xylometazolin HCI Lọ 15ml, 120 lọ/ thùng

99 Thuốc xịt HADOCORT Dexamethason

Xylomciazolin HCI

Lọ 15ml, 120 lọ / thùng

100 Thuốc xịt HADOCORT-D Neomycin, Dexametason

Xylometazolin HCI

Lọ 15ml, 120 lọ/ thùng

Ì01 Thuốc xịt HADOCORT-H Hydrocortison,

Dexametason Xylometazolin HCI

Lọ 15ml, 120 lọ/ thùng

102 Tliuốc xịt HADOCORT-B Xylometazolin HQ,

Menthol, Camphor

Lọ 15mi, 120 lọ/ thùng

91 Thuííc tra mắt

CLORAMPHEN1COL

0,4%

Cloramphenieol 0,4% Lọ 8ml, 200 lọ/ thùng

92 Thuổe nhỏ mât

POLYDOXACOL

Dexamethasnn, Cloramphenicol, Naphazolin HCl

Lọ 5ml, 200 lọ/ thùng

93 ITiuốe nhủ mẳi SUXANH Sulffacetamid Natri, Xanh

methylen,BcnzaIkonium clorid

Lọ 10 ml, 200 lọ/ thùng

94 Thuốc nhỏ mắt

HADOLMAX

Ciprofloxacin 0,3% Lọ 5ml, 200 lọ/ thùng Thuốc nhỏ inát-nhỏ mùi

HO Viên nén

MEBENDAZOL 500mg

Mebcndazol 500mg Hộp 1 vicn 342 hộp/

kiện

HI Viôn nén

Mcn liêu hoá PEPSIN 50mg

Pepsin 0,050g Lợ 50 viủn/480 lọ H2 Vién nang

Mcn liủu hoá PEPSIN-B1 Pepsin 0,005g Thiamin inononitrat

0,0050g

Vỉ 10 viCn/ lOOOvỉ

83 Viôn nén OPIZOIC Cao Opt 10%; mocphin

Mười miligam;Long não 2mg;Tinh dầu hổì lmg

Lọ 500 viôn/ 48 lọ

84 Viên nang LOPERAMID 2mg Loperamid 2mg Vi 10 viên/1000 vi

85 Viên nén

METRONIDAZOL 250mg

Metronidazol 250mg Vi 10 viõn / 100 vỉ

86 Viên bao phim

HATAMINTOX 125mg

Pyrantel 125mg Vỉ 6 viên/ 275 hộp

87 Viốn bao phim

HATAMINTOX 250mg

pyrantel 250mg Vỉ 3 viCn/275 hộp

88 Viên nén HATABENA Albenda7.ol 20í)mg Vì 2 viỗn /216 hộp

89 Vicn nến

ALBENDAZOL 400mg

Albendazol 400mg Lọ 100 vicn

90 Thuốc tẩy giun ALBEND

AZOL 400mg

Albenda/ol 400mg Hôp 1 viên quả núi 180

hỏp/ Lhùng

78 Vifin bao phim CIMETIDIN

200mg

Cimetidin 200mg Vi 10 viẽn/hộp 10 vỉ -

116 hộp/kifin

79 Vifin nang OMEZON 200mg Omeprazol 20mg Lọ 14 viCn

Thuốc dạ dày-ruột-giun sán

ViOn bao dường HO TERPIN Terpin hydrat 0,100g Nairi

bcnzoat 0,050g

VỈ 10 viSn / 1000 vi

66 Viên nang HATERPIN Terpin hydra! ö,100g Nalrí

benzoal 0,050g

VỈ 10 vifin / 1000 vi

67 Viên nén HO TIÊU ĐỜM Terpin hydra! 100mg Nalri

bcnzoat 50mg Cổn ô dầu 0,05% 1 ml

Lọ 400 vifin/ 48 lọ

68 Viên bao phim DEXPIN Terpin hydra! 100mg

Dextromethorphan HBr 15mg

Vỉ 10 vìẽn / 1000 vi

69 Vien nang DEXP1N Terpin hydral 100mg

Dextromethorphan HBr 5mg

Vỉ 10 viCn / 1000 vi

70 Viên nang (hại cải) Terpin hydrai 100mg

Dextromethorphan HBr 10mg

Vỉ 10 viẽn ì 1000 vi

71 Viên bao phim

ALIMEMAZIN 5mg

Alimcmazin tairai 5mg VI25 viên

72 Viên nang TOPALEDINE Alimemazin talrat 5mu Vỉ 10 viên/1000 vỉ Lọ

24 viên/680 lọ

73 Siro

ALLMEMAZIN 0,05%

Alimema/in 0,05% Lọ 100mỉ/90 lọ/ thùng

74 Viỗn nén

CHLOKPHENIRAMIN 4mg

Chlorpheniramin maleal

75 VIÊN NGẬM BẠC HÀ Menthol 0,5mg Tinh dầu

bạc hà 0,0075ml

Lọ 80 viên/ 80 lọ

76 Viên nén

PREDNISOLON 5mg

Prednisolon 5mg Vi 20 viỏn- Hốp 50 vi

77 Viên nén

SALBUTAMOL 2mg

Salbutamol 2 mg Lọ 100 viCn/ 4001ọ

Thuốc ho - dị ứngHADOCOLCEN Phcnylpropanolamin HCl

0,025mg ,Ch lorphen ir am

in malcal 0,002g

50 Nang hạl cải HADOCOLD Phcnylpropanolamin HCl

0,075mg, Chlorpheniramin malcat 0,004g

VỈ 10 viên / 720 vi

51 Viên nang SETALD Paracetamol 0,3mg; Calcin

20mg; Phcnobarbital 17,5mg

VI10 viên/ 600 vỉ

52 Vidn nón THẦN KINH D3 Paracetamol 200mg; Cafein

20mg; Phénobarbital 17,5mg

Vỉ 10 viCn / hộp 2 vỉ

53 Vifin nanu HADOFEN Paracetamol 325mg

Ibuprofen 150mg

Lọ 250 vidn/ 480 lọ

54 Viẽn nang HADOSENA Paracetamol 500mg

Chlorpheniramin maleat 2 mg

De xl romclhor ph an H Br 15mg

Vi 10 viên / 1200 vỉ

55 Viên nén

ANALG1N 500mg

Analgin 500mg Vi 10 viên

56 Viên nén

ATROPIN SULFAT 0,25mg

Atropin sulfat 0,25mg Vi 10 vièn

57 Viên nén

IBUPROFEN 200mg

Ibuprofen 200mg Lọ 400 viẻn / 48 lọ

58 viên bao phim IBUPROFEN

200mg

Ibuprofen 400mg Vỉ 4 viôn 25 vi / hỌp

59 Viỡn bao phim

INDOMETHACIN 25 mg

Indomethaein 25 mg Lọ 250 vì/48 lọ

60 Vi ổn nang

INDOMETHACIN 25mg

Indomeihacin 25 mg Vỉ 20 viủn/ 720 vĩ

61 ViCn bao phím

DICLOPHENAC 50 mg

Diclophenae 50mg Vỉ 10 viôn /1000 vỉ

62 Viên nốn

PAPAVERIN 20 mg

Papaverin hydroclorid 20mg

Lọ 100 viùn

63 Viên nén vàng HARINE Alverin citrat 40mg Hổp 1 lo X 100 viCn/

400 lọ '

64 Viên nén Irắng HARINE Alverin citrat 40mg Vỉ 15 viỗn / 1200 vỉ

Viên nén ASECA Aspirin 0,20g Cafein 0,02g Vỉ 10 viổn/100 vỉ

43 Viên nang ASECA Aspữin 0,20g Cafein 0,02g Vỉ 10 viên / 700 vỉ

44 Vi ôn bao tan trong ruột

ASPIRIN (pH8)

Aspirin 500mg Lọ 250 viên/ 48 lọ Vi

10 viên/ 1000 vì

45 Vien nén

EAHADO 500mg

Paracetamol 500mg Vỉ lOviôn/ 1000 vi

46 ViÊn nén PASEPAN Paracetamol 300mg Cafcin

15mg, vỏ sữa lOOmg

Vi 10 viên / 700 vi

47 Viôn nang hạt cái PACEMIN Paracetamol 25mg

Chlorphcniramin malcat amg

Vỉ 10 viốn / 1000 ví

48 Viên nến PACEM1N Paracetamol

325mg Chlorpheniramin malcat 2mg

Đống lọ 400v/ 48 lọ

Thuốc hạ nhiệt- giảm dau chống viêm

34 Viên hao phim VITAMIN K

5mg

Vitamin K 5mg Vỉ 20 viên/1800 vi

35 Viủn nén

VITAMIN PP50mg

Nicotinamid 50mg Lọ 500 viên/ 144 lọ/

thùng

36 Vièn nang

TRI VITAMIN R COMPLEX

Thiamin mononitral 5mg, Riboflavin lmg Pyridoxin HCl 5mg

Vi 10 viên/ 1000 vỉ

37 Viên ngậm VITAMIN n- pp Vitamin B2 0,2mg

Vitamin pp 5 mg

Hộp 24 viôn ngậm

38 Viên hao ihremg

MULTIVITAMIN B - pp

Lọ 1000 viỂn

39 Thuốc uống ring PH1LATỐP ống 5ml tương đương

1,7g phủ tạng tươi

Hộp 50 ống /18 hộp/

thùng

40 Thuốc gói

GLUCOZA BỘT 100g

Glucose Gói 2 lẩn lúi PE / 190

gói / thùng

41 VlỄn nến

SÁT II OXALAT50mg

Sắt II Oxalat 0,05g Lọ 100 viồn/ 48 lọ/

thùng

Viên nang mềm DẨU GAN

CÁ

Vitamin A 1.000 UI/vien Lọ lOOv,

50v/ 120 [ọ/ thùng

22 Vién nang mém DẦU GAN

CÁ

Vitamin A 400 UI/vi£n Lọ lÜOv,

50v/ 120 lọ/ thùng

23 Viên nang mểm VITAMIN A

5.000 UI

Retinol 500 UI Vi 25 víén

24 Viỏn nang mém VITAMIN

A-D

Vitamin A 2500 UI Vitamin D 250 UI

Lọ 100 viỏn Vỉ 30 viên

25 Viên bao phim VITAMIN Bi

5mg

Thiamin mononitrat 5mg Vỉ 20 viÊn/1600 vỉ

26 Vtèn nén

VITAMIN BI 10mg Thiamin mononitrat 10mg Lọ 100V-30ŨV

1000V-2000V -150v

27 Viên nén

VITAMIN BI 250mg

Thiamin mononitrat 250mg

Vỉ 10 viên / 1200 vĩ

28 Viên nen

VITAMIN B2 2mg

Riboflavin 2 mg Lọ 1500 viỗn/ 48 lọ/

thùng

29 Viên nén

VITAMIN B6 25mg

Pyridoxin HG 25 mg Lọ lOOOv/360 lọ/ thùng

Lọ 1500 v/ 48 lo/ thùng

30 Viổn nén

VITAMIN B6 10mg

Pyridoxin HO 10 mg Lọ lOOOv/ 48 lọ/ thùilg

31 Viẽn nén

VITAMIN c 100mg

Acid ascorbic 100mg Lọ lOOOv/48 lọ/thùng

32 Viên hao phim VITAMIN c

500mg

Acid ascorbic 500mg Vỉ 10 viCn/ 1200 vỉ

33 Viên nang mém VITAMIN E

100mg

Tocopheryl acetat lOOmg Vi 15 vien

Thuốc bổ đường

17 Viên nén

TETRACYCLIN 250mg

Tetracyclin HQ 250mg Vi 10 vien

18 Viôn nang

TETRACYCLIN 500mg

Tetracyclin HCl 500mg Lọ 250 vỉ / 48 lọ

[9 Vi ủn nén

TRIMESEPTOL 480 Sulfamethoxazol 400mg Trimethoprim 80mg

Vi 20 vìôn / 720 vi

20 Viôn nang DOXYCYCLIN Doxycyclin 100mg Vi 10 viỏn / 1000 vi

l Viôn nang

AMOXICILIN 250mg

Amoxicilin khan 250mg Vỉ 10 viên /1000 vỉ

2 Viên nang

AMOXICILIN 50Omg

Amoxieilin khan 500mg Vỉ 10 viên / 700 vỉ

3 Viốn nén

AMPICILLIN 250mg

Ampicillin 250mg Lọ 250 viên / 48 lo vi 10

viên /1000 vi

4 Viên nang

AMPICILLIN 250mg

Ampicillin 250mg Vỉ 10 viện /1000 vỉ

5 Viên nang

AMPICILLIN 500mg

Ampicillin 500mg Vỉ 10 viên / 700 vỉ

6 ViÊn nang

CEPHALEXIN 25ơmg

Cephalexin 250mg Vĩ 10 viên /1000 vi

7 Viên nang

CEPHALEXIN 5(K)mg

Cephalexin 500mg Đóng lọ 400 v/ 48 lụ

8 Viên nén

PENICILLIN 400.000 UI

Phenoxymelhyl penicillin potassium 400.000 Ui Vi 10 vifin /1000 vỉ

9 Viên nén

CLOKOXIT 250mg

Cloramphenicol 250mg Vì 10 viCn /720 vỉ

10 Viên nang

ERYTHROMYCIN 250mg

Erylhromycin 250mg Ví 10 vièn / 600vi

11 Vièn nang

LINCOMYC1N 500mg

Lincomycin 500 mg Vi 10 vién / hộp 2 vi

12 Viôn bao phim

CIPROFLOXACIN 500mg

Ciprofloxacin 500mg Lọ 250 viên/ 48 lọ

13 Viên bao phim HADOZYL Spiramycin 750.000 UI

Metronidazol 125 mg

VI10 viẻn / 1200 vi

14 Vỉén nỏn

SUNFAGUANIDIN 500mg

Sulfaguanidin 500mg Vi 10 viên

15 ViẺn nang

RIFAMPICIN 150mg

Rifampicin 150 mg Vi 10 viên

16 Viôn nang

RIFAMPICIN 300mg

Rifampicin 300 mg Lọ 400 viổn / 48 ỉọ

DANH MỤC HÀNG SẢN XUẤT CỦA CTDP HÀ TÂY NĂM 2000

PHỤ LỤC 1

1* Các báo cáo thực hiên kè hoạch sàn xuất kinh doanh theo quí, theo năm cùa

phòng kẽ' hoạch CTDP Hà Tây từ nãm 1996-2000

2* Các số liệu của Phòng Tổ chức Hành chính CTDP Hà Tây vổ nhân sự và thu

nhập tờ năm 1996 đến năm 2000

3* Các sô liệu của phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu CTDP Hà Tây về danh

mục nhập, xuất các loai thuỏc, dụng cụ V tẻ và nguyên liệu íàm thuốc,

4* Các báo cáo Công tác quàn lý chất lượng thuốc cùa phòng Kỹ thuật CTDP 1 là

Tây lừ năm 1996 dên năm 2000

5* Bảng cân đối kế toán của phòng Tài chính kế toán CTDP Hà Táy tír nãm 1996

-2000

6* Báo cáo hoạt dộng kinh doanh của phòng Tài chính kế toán CTDP Hà Tây từ

năm 1996-2000

7* Danh mục mặt hàng sàn xuất cùa các Công ty Nam Hà, XNDF 24, Traphaco,

XNLH Dược Hậu Giang

MỘT sô' Tư LIỆU DÙNG TRONG NGHIÊN cứu

31 Philip Kottcr (1994), Mơrketinng căn bản, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội

32 Trường Đại học Kinh tế quổc dán (1991), Phán tích kinh tế hoạt động kinh

doanh cửa doanh nghiệp, Nhà xuất bản Thông ké, Hà Nội.

33 Trường Đại hục Tài chính kế toán Hà Nội (1999) Quản trị tài chính doanh

nghiệp, Nhà xuất bản tài chính, Hà Nội

34 Quốc hội nưỏc cộng hoà xã hội chù nghĩa Việt Nam (2000), Luật Doanh

nghiệp Nhà nước, Nhà xuất bản lao dộng, Hà Nội

35 Trần Vãn Tràn, Bùi Anh Tuấn, Đăng Hồng Thuý, Phan Thuỷ Chi ((2000),

Cẩm nang khởi sự kinh doanh và quàn trị doanh nghiệp Kinh doanh hộ

cá thể, doanh nghiệp vừa và nhò, Nhà xuất hàn Đai hoc Quốc

gia HàNộỉ, Hà Nội.

36 Charles.J.Woelfel (1991), Phún tích hoạt dộng tài chính ỏ các doanh

nghiệp, Nhà xuất hàn khoa học xả hội, Hà Nội

37 Ronald C.Spurga (1994), Quàn lý doanh nghiệp vừa và nhò, Nhà xuất hàn

Thống kê, Hà Nội

38 David AAVheiten, Lim S.Cameron (1991), Developing management skỉlls,

Harper Collins Publisher

17 Nguyên Thị Thái Hàng, Lê Viết Hùng (2001), Quản trị kinh doanh dược,

Giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dươc Hà Nội, ỉ là Nội

18 Nguyồn Thị Thái Hằng, Lô Viết Hùng (2001), Phân lích hoạt động kinh

doanh, liìị trường vù chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp dược,

Giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà

Nội.

19 Nguyỗn Thị Thái Hầng (1999), Nhu cẩu và cung ứng thuốc, Giáo trình sau

đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội

20 Nguyễn Thị Thái Hằng, Khổng Đức Mạnh (2001), Marketing - marketing

dược, Giáo irình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội

21 Lô Viếi Hùng (2000), Doanh nghiệp-Doanh nghiệp dược, Giáo trình dại

học, Trường Đại học Dtrợc Hà Nội, Hà Nội

22 Lô Vict Hùng, Nguyền Tuấn Anh (2001), Tài chính doanh nghiệp, Giáo

trình sau đại học, Trườnti Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội

23 Lổ Viei Hùng (2000), “ Vài nét về thị irưctng thuốc thế giới và Việt Nam”,

Tạp chí Dược hực, (2).

24 Tô Minh Phúc (2001), Nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh của

Cống ly dược, liệu trung ương 1 thông qua một số chỉ tiêu kỉnh tể từ năm

1993 đến nám 2000, Luận văn rITiac sỷ Dư<rc học.

25 Đỗ Xuân Thắng (2001), Nghiên cứu đảnh giá tiến trình cổ phân hoã doanh

nghiệp nhà nước và hiệu quà hoạt dộng kinh doanh của một sỏ’doanh

nghiệp Dược trước và sau cổ phần hoá, Luận vãn Thạc sỹ Dược

học.

26 Lõ Viết Hùng, Nguyẻn Văn Yên (2000), “Tình hình cung ứng và xuất nhập

khẩu thuốc giai đoan 1990-1999”, Tạp chí Dược hạc, (11,12)

27 Phạm Mạnh Hùng (2002), "Xác định các sự kiên nổi bật cùa nghành Y tê'

trong nãm 2001", Tạp chí Dược học, (1)

28 Phạm Quaug (1999), Hạch toán Kể toán công nghiệp và thương nghiệp,

Nhà xuất bản Thống kẽ, Hà Nội

29 Trần Tuyết Quỳ (2001), “Những bước liến mới của công ly cổ phán Dược

phẩm Hà Tây”, Tạp chí Dược học, (9)

30 Đinh văn Tiến (1997), ỉiùnh chính doanh nghiệp lạo lập và vận hành, Nhà

xuất bàn Chính trị Quốc gia Hà Nội

1.Bộ môn Quản lý và kinh tế dược (2001), Giáo trình Quàn lý Kinh tế Dược,

Trường Đại hoc Dươc Hà Nôi, Hà Nội

2.Bộ mõn Quàn lý và kinh tê dược (2002), Giáo trình Pliáp chê hành nghê

Dược, Trường Đại học Dưực Hà Nội, Hà Nội

3.Bộ môn Quàn lý và kinh tế dược (2001), Giáo trình Dịch tẻ Dược học,

Trường Đại học Dược Hà Nôi, Hà Nội

4.Bộ môn Quàn lý và kinh tế dược (2002), Hệ thống hoá văn bản pháp quy

chính của ngành Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội

5.Bô môn Kinh tế vi mô Trường Đại học kinh Lố quốc dân (1997), Kinh tế học

vi mô, Nhà xuất bàn Giáo dục, Hà Nội

6.Bộ Ytê (1997), Niên giámthong kừ y tê' 1996

7.Bộ Ytố (1998), Nicn giámthông kc y tê’ 1997

8.Bộ Ytế (1999), Niên giámthống kẽ y tê 1998

9.Bộ Ytẽ (2000), Niổn giámthòng kê y tế 1999

10 Bộ Y tế(2001), Niên giám thống kê y lẽ 2000

11 Bộ Tài chính (2000), Giải pháp lài chinh thúc đẩy liến trình cổ phàn Itoá

Doanh nghiệp Nhà nước ở nước ta, Đc lài nghiên cứu khoa học

cấp bô

12 Phạm Ván Được, Đặng Kim Cương (1999), Phún tích hoại động kinh

doanh, Nhà xuất bàn Thống kẽ

13 Phạm Văn Đưực, Đặng Kim Cương (1995), Kể (oán quàn trị và phân tích

kinh doanh, Nhà xuất bàn Thổng kfi, Hà Nội

14 Vù Duy Hào (2000), Những vấn dẻ cơ bản vé quản trị tài chính doanh

nghiệp, Nhã xuất bàn Thống kê, Hà Nội.

15 Nguyễn Thị Thái Hảng, Lẽ Viết Hùng (2001), Dược xã hội học, Giáo trình

đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội

16 Nguyễn Thị Thái Hằng (2002), “Một sô nghiên cứu, dánh giá tình hình

thích ứng của danh mục thuốc dăng ký lưu hành với mô hình bệnh lật ờ

Việt Nam”, Tạp chí Dược học, (6)

TÀI LIỆU THAM KHẢO

♦ iNguổn vốn cùa công ty quá ít nén phải huy dộng vốn nhiêu

Qua phần kết luận trên dây, luận vãn nêu lẽn một số kiến nghị dổi với CĨDP Hà

Tây và cơ quan quàn lý Nhà nước như phẩn 5 đã trình hày để hoạt động kinh doanh

của cỏng ly dược phái huy hơn nữa

Tóm lại , CTDP Hà Tây cần chú trong:

+ Mở rộng nghiên cứu lói nhóm rnặl hàng sản xuất dông dược, dầu LƯcho nghiên

cứu các hoạt chất mới

+ Thành lập phòng Marketing de mờ rộng thị trường, tăng thị phần

+ Tăng luân chuyển lượng hàng và tiền

116

♦ Cỡng ty đã đáu tư đúng hướng khi xây dựng 2 xướng thuốc viên và

kháng sinh p lactam đạt tiêu chuẩn CiMP và dảy chuyển sản xuất viền nang mém, góp phẩn hiện dại hoá ngành công nghiộp Dược nước ta

Như vậy, cỏng ly khổng ngừng mở rộng sàn xuất, lạo thuận lợi cho viủc xuất kháu thuốc và làm cho phong phú mặt hàng ihuỏc của Việt Nam,

♦ Ý thức được trách nhiệm vổ cõng tác chăm có sức khoe nhân dân nên

các cõng tác chuyên môn trong việc phục vụ ngưoí dãn và đảm hảo chất lượng thuốc luôn thực hiện đúng và đầy dù

♦ Các chiến lược kinh doanh của công ty đã bám sát với thực tế cùa thị

trường và ngày càng phát huy tác dụng Chiến lược sản phẩm ]à xương sổng cho các chiến lược còn lại CTDP Hà Tây dã vận dụng lỉnh hoạt Marketing mix trong kinh doanh

Tuy nhiên trong quá trình vận hành một tổ chức lớn như vậy, hoạt động

kinh doanh cùa CTDP Hà Tây cũng còn tổn tại một sô diểm hạn chế do nhiều các

nguyên nhản khác nhau:

♦ Số lượng cán bỏ trẽn dại học còn ít, một phần do cỏng ty chưa thu bííl

được cán bộ giòi, một phần do công ty không đầu tư và lạo điều kiện cho dội ngũ cán bô của mình

♦ Công ty chưa phát huy hết thế manh trong kinh doanh, măc dù có chức

năng xuất khẩu song công ly vẫn chỉ dừng lại ờ xuất khẩu uv thác

♦ Các chỉ số về hoạt dộng lài chính và khà nâng thanh toán chưa tốt:

vòng quay hàng tổn kho, vòng quay vốn lưu động thấp Mật khác, lượng hàng lổn kho lớn, các khoản phải thu cũng chiếm mỏi tỷ trọng lớn trong vốn lưu động, do dó lác động tiôu cực dến các chỉ số hoạt dộng tài chính Khả năng thanh toán lổng quái, khả năng thanh toán nhanh đều ở mức tháp Các chỉ số ưày làm giâm dộ mạo hiểm trong kinh doanh cùa cõng ty

115 PHẦN 6 KẾT LUẬN Qua các kết quà nghiên cứu, luận vãn rúl ra các ket luận sau:

♦ CTDP Hà Tây có bộ máy tổ chức và nhản lực hoạt dộng thích ứng kịp

với cơ chế thị trường» Cơ cấu tổ chúc các phòng han, nhân sự gọn nhẹ Công ty luôn tạo diổu kiện để lác nghiệp được thực hiện nhanh chóng Do đó tránh dược mọi phién hà cho khách hàng, không khí làm việc trong cõng ly doàn kếl

♦ Công ty cổ chính sách đãi ngộ, ưu tiên riêng cho bô phận DSĐH

Hàng năm Công ly thu hút hàng chục Dược sl dại họcvổ lùm việc và các cỏng nhân lành nghổ.Ban lãnh dạo luôn quan tâm dến tâm tư nguyện vọng của người lao dộng, chú trọng tới việc xây dựng mức thu nhập để làm sao phù hợp với tình hình tiêu dùng thực tế Vì vậy mọi cán bộ trong công ty đéu yồn lãm cổng tác, nhiệt tình với cóng viêc, phát huy hết khả năng

♦ Trong 5 năm tién, Công ty luôn làm ăn có lãi và ngày càng tạo được

uy tín và hình ảnh công ly với các khách hàng và Ngân hàng Điều dó lại có lác dung tốt lạo đà cho cỏng ty trong các hoại động kinh doanh tiếp theo

♦ Trong các chỉ tiêu kinh tẽ: doanh thu, thu nhập hình quàn cửa CBCNV,

thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước đều tăng trưởng Tỷ lẽ doanh thu năm sau tăng từ 124 den 407% so với năm 96, thu nhập bình quân tàng lừ 114 dến 179%

♦ Qua Bảng báo cáo kết qưà hoạt dộng kinh doanh và Bảng cân đối kẽ

toán, tu thấy hoạt động tài chính cùa cống ty khá ổn định, trong mọi trường hợp đều có khà nâng thanh toán Tình hình dáu tư cho sản 1 xuất ngày càng tăng, dạc biệt là trong hai năm 1999 và 2000 mọi hoạt dộng tài chính của công ty có phẩn giảm tỷ lệ tăng trưởng so với năm liền ke

do xây dựng 2 xưởng sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP

114 Qui dịnh cho các bcnh viện, các cư sở điêu trị phải ưu tiên mua thuốc cùa các

nhà sàn xuất dạt tiêu chuẩn GMP và chỉ mua thuốc chưa dạt GMP khi thuốc

GMP không đù dáp ứng

Bộ Y lế cẩn có biện pháp quàn lý chật chẽ hơn nữa, chấn chinh hoạt dộng của

thỉ trường Dược phẩm nhằm nâng cao nãng lực cạnh tranh cùa các DND trong

nước, tao dicu kiện cho các DN có thể phát huy dược nội lực

Nhà nước và Bộ Y tế nên có các chính sách hỗ tu í về vốn và dầu tư cho các

DND dc nghicn cứu sàn xuất thuốc mới, nâng cao hiệu quà chữa hệnh của

thuốc trong nước

113

- Công ly nên có chế độ vổ lương, thưởng ở nhiều thang bậc phân biệt để khuyến khích

và thu hút các cán bỏ giòi và dộng viõn khi họ đạt thành lích cao trong công việc,

Đạc biệt cần chú ý công khai các mức trOn dể toàn bộ CBCNV trung cổng ty đều

dược biết dê phấn đáu thực hiện

- Vố sản xuất: Công ty nôn mở rộng nghiên cứu tới nhóm mặt hàng sản xuất dồng dược,

dầu lir cho việc nghiên cứu các hoạt chất mới

- Để tăng luân chuyển lượng hàng và tíén, Q>ng ty cân chù dộng hoạch dinh chính sách

nhập khẩu và mua hàng, cân dối xuất-nhập-tỏn và dé ra mức tồn kho hợp lý Dôi với

những hàng tổn kho lâu nên mạnh dạn có biện pháp xử lý kịp thời, thu hồi vốn để

đẩu tư kinh doanh mói

Đồng thời, Cồng ty cần đốc thúc cho bộ phận bán hàng quân lý chặt chõ và

ráo riel trong công lác Lhu hồi nợ, nàng tỷ lộ khách hàng trả đúng hạn lên cao nhất,

giảm tối da việc dây dưa chiêm dụng vốn

- VỔ chiến lược kinh doanh: chính sách khách hàng thực hiện chưa dược lốt, cần đẩy

mạnh và đa dạng hoá các hình thức khuyến mại de tăng lieu thụ hàng

Chiên lược quảng cáo và xúc tiến bán còn chưa mạnh, cần tổ chức các buổi

hội nghị khách hàng, hội thảo khi có một sản phẩm mới dể phát huy hiộu quà vồ xây

dựng hình ảnh cồng ty

Cần lãng khả nãng cạnh tranh trẽn thị trường và các dối thù Đổ làm dưực

dieu dó, Cúng ly cần chú trọng tới tất cà các phương diện, dó là: chất lượng lốt hơn,

liên tục đổi mới, đáp ứng nhu cẩu khách hàng lốt hơn, chuyên mòn hoá đội ngũ cán

bộ Và quan trọng hơn cà là cần chú trọng cổng tác giáo dục, đào tạo và rèn luyộn

CBCNV để ho nâng cao dược ý thức, năng lực và trách nhiệm Lrong cõng việc, Lất

cả đóng lãm dể cùng đưa công ty tiến lẽn

5.3.2 Kiến nghị với các cơ quan quản lý Nhà nước, Sở Y tẽ Hà Tày, Bộ

Y tế.

- UBND tinh I là Tãy tạo dieu kiện về vốn, cơ chế quản lý, dầu tư vào nguồn lực

con người để giúp CTDP Hà Táy ngày càng phát triển hơn nữa

- Bộ Y tế nen có chính sách khuyến khích đầu tư công nghẹ mới dặc biệt là dây

chuyền sản xuất theo liêu chuẩn GMP; bàng cách thông tin, khuyên cáo cho nhãn

dân về lợi ích của việc dùng thuốc của nhà sản xuất dạt tiêu chuẩn GMP

112

và lãi vay ngân hàng chổng chất Những mặt hàng chậm luân chuyển có số lượng

lớn và cận hạn, cũng phải mạnh dạn hạ giá trước khi hết hàng khoảng 6 tháng

Áp dụng linh hoạt và da dạng hoá các hình thức hán hàng khuyến mại như giám giá,

chiết giá, tặng quà, mở thưởng, các tài trợkhác để lãng doanh số, láng liCu thụ

nhóm hàng sản xuất

Chiến lược về quàng cáo, xúc tiến hán còn hạn chế cần đẩy mạnh cõng tấc này vì

ngoài viêc đẩy mạnh hấn hàng ra cồn mang lại hình ảnh và tên tuổi cho công ty đối

với khách hàng đã biết và các khách hàng tiềm năng Cồng ty đà chú ý hình thức

quảng cáo trên các phương tiện thông tin dại chúng song gần như không có môl

hoạt động nào để xúc tiến hán Công ty nên lổ chức các buổi hội thảo tại cơ sở điều

tri như bộnh viện, trung lãm y tố mối khi có một sàn phẩm mới trôn thị trường;

dổng thời tổ chức các buổi hội nghị khách hàng hàng năm đc ngày càng thiết lập

mối quan hẹ lớn với khách hàng Có như thế mới phát huy và khuyốch trương

dược hình ảnh của Công ty, đổng thời hiệu quà kinh doanh sẽ cao hơn nữa

Kênh phân phối như trên là chưa năng dộng, cần phái thành lập bộ phận phát triển thị

trường dể hơại dộng bán hàng dược mở rộng hơn nữa, tăng thị phần

5.3 KIẾN NGHỊ

Để góp phần tăng cường hơn nữa hiệu quả hoạt đông kinh doanh của CTDP Hà

Tây, luận vãn có một số kiến nghị sam

5.3 TĐói với Còng ty Dược phẩm Hà Tây

Vé mô hình tổ chức: Công tv nên thành lập thềm bộ phận phát tridn thị trường, Bộ

phận này có chức năng tìm hiểu nhu cầu thị trưcmg, phát hiện các địa bàn tiổm

năng, hõ trợ cho kênh phân phối như hiện nay của công ty Ngoài ra, đế xúc tiến

bán hàng mới, hàng chuyên khoa, cống ty cũng nôn thành lặp một dội ngũ trình

dược viên dế phát triển thị trường bệnh viện và các cơ sờ điều trị Có như vậy mới

mờ lỏng được tiêu thụ hàng, tăng cơ cấu hàng sàn xuất và hàng nhập khẩu Đổng

thời qua hệ thống này hình ảnh và tẽn tuổi của cổng ty sẻ được khuếch trương lên

rất nhiều

111

Danh mục thuốc sân xuất cũng như nhập khẩu rộng tức tà khả nãng có the cung ứng

được tương đỏi đầy đù cho nhu cầu sử dụng thuốc trong linh, hạn chế việc mua

thuốc từ các doanh nghiệp khác Mặt khác cũng làm lăng khả nâng cạnh tranh trên

thị trường khi cõng ty có một cơ cấu mặt hàng lớn, không bỏ trống thị trường do

thiêu mặt hàng Đổng thời khi kinh doanh mỌl lượng tóm các mặt hàng như vây

công ty sẽ khổng cán chú ý dến một hay một vài nhóm hàng tiêu thụ chậm hay ít

sinh lời nào dó bời doanh sỏ sẽ thu dược từ nhiổu nhóm chùng loại khác nhau

Công tv đã chú trọng đốn nghiên cứu các sàn phẩm mới, đãc biệt là các loại thuốc

mới, dạng bào chế mới Hướng nghiên cứu sàn phẩm mới phù hợp với nhu cầu sử

dụng ngày càng cao cùa người dân Mặt khác công ty cũng dã quan tàm tới nhỏm

các thuốc chuyên khoa dược sử dụng diều trị trong bệnh viện

Chính sách copy mẫu mã, bao bì sản phẩm dã lạo mỢt nét riêng rất dặc trưng cho các

sản phẩm của công ty

Giá cả là giá mà thị trường chấp nhận Giá bán các sàn phẩm của công ty (bao gổm

cả bàng nháp khầu) Lhưừng thấp hơn so với các mặi hàng cùng loại trên thị

trường Việc thực hiện khung giá thoáng cho nhóm khách hàng mua số lượng lớn

hoặc thanh toán ngay dã giúp cho Cõng ty tiêu thụ hàng nhanh chóng

Kênh phân phối cùa Công ty phù hựp với mộl mõ hình công ty Dược địa phương

(chức năng sản xuất là chính yếu) Mạng lưứi bán thuốc dã đáp ứng được nhu cầu

sử dụng cùa người dân trong tinh Công ty đă thiết lập môl hộ thõng phân phối cho

các thị phần khác ngoài lỉnh

Tuy nhiên, để dẩy mạnh dược hiệu quả kinh doanh trong cả kháu sản xuất

và kinh doanh, cỏng ty cấn lưu ý khấc phục một só mặt còn hạn chế như:

Ncn đầu tư dổ mò rộng cho việc sản xuất và buòn bán mặt hàne dồng dược

Cẩn xừ lý giá linh hoạt và dứt khoát một sô trường hựp dặc biệt (dổi với hàng nhập

khẩu), ví dụ như khi xác dịnh chính xác và rổ ràng thị trường quốc tế và trong

nước của mặt hàng nào đó rớl giá thì giảm giá ngay, chấp nhận lồ để giải phỏng

hàng Nếu dế lâu sc thiệt hại lớn hơn khi xu hướng giảm giá tiếp tục

110

Cân nhắc thận trụng và linh hoạt uyển chuyển theo thị trường có »he giảm giá-bớl lợi

nhuận với việc tăng được vòng quay, giảm ngày luân chuyển vốn Như vậy tức là

giảm dược sớ vổn vay và lãi vay Đieu này rất cần thiết, dặc biệt trong hối cành

cạnh tranh gay gắt như hiện nay

Nàng cao nâng lực quàn lý cho các cán bộ chủ chốt ở khâu kinh doanh và tài chính

nhầm tăng hiệu quả kinh doanh, tiết kiệm chi phí và giảm thiểu rủi ro Đổng thời

phải giáo dục và ròn luyện CBCNV thuộc bộ phận bán hàng-những người tnrc tiếp

tiỂp xức với khách hàng để ho làm việc với lòng nhiỏt hIIyết và trách nhiệm, nhàm

lăng doanh sô bán ra, giám lổn kho cũng như chặt chẽ trong thu hổi công nợ

5.2.8.Hoạt dộng chuyên mòn, bôn cạnh mục tiêu lợi nhuận thì công

tác chuyên môn cũng dược công ty rất chú trọng Bằng chứng là công ty có một số

lượng lớn các cừa hàng thuốc phục vụ nhàn dản trong cả linh, danh mục thuốc dáp

ứng dưọc phần nào lượntỉ thuốc thiết yếu, thuốc sản xuất cũng như Lhuốc nhập

khẩu luôn dạt các chi liêu về chất lượng Tuy nhiên công ty cũng cán nâng cao tri

thức Dưtyc hctn nữa cho các cán hồ tại cửa hàng (tý lê Dược sĩ tại cừa hàng còn

quá thấp), chú ý nâng cấp cải tạo các quầy hàng dã quá cu nát; thiết lập kênh thống

tin hai chiổu giữa nhân viên bán hàng và bộ phận kế hoạch để nắm sát nhu cầu

thưc tế Thêm vào đó củng cần phải bổ sung kiên thức về kỹ năng bán hàng dế mọi

hoạt dộng dổu dưực chuyến nghiệp tốt hơn

5.2-9 Chiến lược kinh doanh, Công ly dả có hướng nhìn dung dắn

khi mở rộng sàn xuất và kinh doanh Trong khi chưa đẩy mạnh được sản xuất,

Cống ty dà lạo dược nguổn lợi nhuận dáng kế từ hoạt động nhẠp khẩu Lợi

nhuận lừ các nguồn kinh doanh khác nhau sẽ hồ trợ và bổ sung cho nhau để thúc

dẩy cùng phát triển Đón thèri kỳ hoạt dộng nhập khẩu dược mở rộng cho các

thành phán doanh nghiệp dược khác thì dây chuyền sản xuất của công ty đã vào

thế ổn dịnh và làng trường Đó là định hướng chiến lược kinh doanh lảu dài cùa

CTDP Hà Tây

Nếu ta phân tích từng chiến lược bộ phận trong chiến lược kinh doanh của

cõng ty ta cũng thấy được nhừng mặt tích cực như sau:

109

dúng hạn, dảm bảo cho CBCNV có mức sỗng ổn dịnh Lrong khi nhiêu doanh nghiêp làm

ăn thua lồ hay phá sản.

+ Tuy nhiên lợi nhuận thuần và các tỷ suãĩ lợi nhuận còn tháp, không thuận

lợi cho VĨÊC công ly tái dầu tư mờ rồng sản xuất Điổu này được lý giải do mội

số nguyên nhản:

Thứ nhải, gánh nặng lãi vay phải trả do công ty thiếu vốn Khi hệ sô nự cao

ihì doanh nghiệp có lợi vì dược sử dụng mội lượng tài sản lớn mà chi đầu tư một

lượng vổn nhỏ, có thể thực hiện dược các mục tiêu to lổn hơn khi thực lực mình

chưa cho phép Tuy nhiủn khi hệ số nợ cao doanh nghiệp sẽ mất di lính lự chủ

trong kinh doanh Mặt khác, khi huy động một nguồn vay lứn hơn nhiều vốn chù

sở hữu thì bát buộc phải có những chinh sách, chiến lược kinh doanh đúng đắn,

cân nhấc tính toán ihận trọng

Thứ hai, là do vòng quay vốn lưu động, vòng quay hàng tồn kho là thấp vì

vậy việc thu hồi vốn chậm trong khi tồn kho lớn SC làm tăng chi phí của số vốn

này

+ Công ty có khả nàng thanh toán, cổ tài sản dàm bảo cho các khoản vay,

Cổ khả nâng thanh toán các khoản nợ ngán hạn ngắn hạn và Lãi vay Tuy nhiên

khả năng thanh toán nhanh còn kcm, cộng với độ an toàn cùa các hệ số thanh toán

dó không cao nên sẽ làm giảm dô nàng dỏng cùa công ty trong kinh doanh,

Tóm lại, dế quàn lý vốn có hiệu quả và hợp lý, để hoạt dộng kinh doanh

ngày càng phát triển và mờ rộng, Công ty cần xem xét để điều chỉnh và có sách

lược phù hựp, như:

Kiểm soát lại cõng nợ với các khách hàng, tránh tinh trạng dãy dưa và chiếm dụng

vốn

Kiếm soát lại viộc thanh toán của các hợp dồng uỷ thác

Kicm soát lại hàng tồn kho Những hàng tổn kho lảu cần có biện pháp xúc Liến bán

và giải phóng kịp thời, thu hổi vòn dể quay vòng khác

Kiểm soát kế hoạch sản xuất và phôi hợp khâu cung ứng đế giảm thiếu thời gian

nguyốn, phụ liệu, lá dưực nằm chờ sản xuất ỏ trong kho

108 hoạt động kinh doanh và sẵn xuất được tốt hơn, song còng ty chưa quan tàm đốn

diều này

5.2.5.Thu nhập binh quán của người ỉao động là một chỉ liêu

quan trọng phân ánh sự phát triển của doanh nghiệp Công ty trong 5 năm liền luôn

dàm bào cho người lao động có mức lương cao hơn mức thu nhập trung bình trong

ngành Y tế cũng như dịa phương mà công ty dặt trụ sở (tỉnh Hà Tây), hưn thế nữa

mức lương có xu hướng lãng đêu, lao được sự tin tưởng, gắn bó của CBCNV vào sự

lãnh dạo, quàn lý cùa lânh dạo doanh nghiệp Từ dó mà người lao dộng sẽ dem hết

công sức, phát huy tài năng dô cống hiến cho công ty Do dó mà nũng suất lao đông

của CBCNV cũng liên tue lãng qua các năm Hai chỉ tiêu này có mối quan hệ biện

chứng với nhau Chỉ tiêu này là tién đố, thúc dẩy chỉ tiôu kia và ngược lại, kết quà là

hiệu quả kinh doanh cùa công ty lủng lùn

Mặt khác, khi CBCNV được nhận thành quả lao dộne xứng dáng công sức

mình bò ra và được lãng thu nhập lien tiếp qua cấc năm, thì họ sè yen tâm cõng Lác,

phấn dấu đem hết năng lực trí tuệ để làm việc

Tuy nhiên, cũng giống như dại bộ phận các DNNN nói chung và các

DNĐNN nói riêng hiện nay, chính sách lương và khen thưởng cho những người có

năng lực dể thu hút nhân tài vé cổng ly còn hạn chế do mức thư nhập thấp so với chi

phí sinh hoạt tiêu dùng hàng ngày Vì vậy, Công ty cần chú ý việc dộng viên, khích

lộ, bồi dưỡng và dào tạo cán bộ trẻ, tạo nguổn nhãn lực kế tiếp hoặc bổ sung vào

những vị tri đòi hỏi sự năng động, nhạy bén

5.2.6.Thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước, Cõng ty luôn thực hiÇn

dầy dù và dúng hạn, Đây là sự cố gáng và the hiện trách nhiộm lớn lao của lãnh đạo

cỏng ty dối với Nhà nước và tuân thù nghiêm ngặt pháp luật Qua đó công ty cũng

lăng thêm uy tín với các bạn hàng và chủ nợ, thê hiện mối quan hệ tốt với Ngân

hàng

52.1.Hoạt đông kinh doanh và tài chính, trong 5 năm lừ 19% đến

2000, cỏng ty làm ăn lỉôn tực có lãi Dieu này càng có ý nghĩa hơn khi Công ty ngày

càng thu hút nhiều lao động hơn, thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước dáy đủ và

107 được khả năng cạnh tranh, mở rộng quan hỏ quốc tế Hi vọng công ty sẽ thực hiện

được điéu này sau khi cấc dây chuyồn đạt GMP-ASEAN dược vận hành

5.2.3 iioat động xuất nhập kháu, nhập khẩu chiếm tỷ trọng cao trên

tổng doanh số mua, tuy nhiên hàng nhập khẩu của cổng ly chủ yếu là nhập uỳ thác,

số lương hàng do chính công ly phân phối chiếm tỷ lệ thấp Đày là một trong

những dldm hạn chế của công ty trong việc mờ rộng thêm thị trường và thiết lạp

kCnh phân phối, do chưa có đội ngũ làm thị trường Mặc dù dịnh hướng cùa còng

ly là lãng cường sản xuất song việc thiết lập kênh phằn phôi tờ ngay bây giờ là hêt

sức cíỉn thiết trong vỉộc tiêu thụ sản phẩm sau này

Mặt khác việc nhập khẩu uỷ thác chiếm lỳ lệ lớn cũng thể hiện cồng ly làm

ãn có uy tín quan hộ hợp tác tốt vói các bạn hàng

Hoạt dộng xuất khẩu cũng chỉ dừng lại ỏ mức xuất khẩu uỷ thác, chưa xuất

khẩu dược các sản phầm do chính công ty sản xuất ra Vì vậy cỏng ty cần chú ý

nâng cao chất lượng và mẫu mà hao hì sản phẩm, nghiên cứu sản xuất thuốc mới

và nguyên liệu dể khi có đlẽu kiện có thể xuất khẩu

Việc không có thị trường cùa riêng mình trong nhóm hàng nhập khẩu và

xuất khẩu đã một phần làm giảm hiệu quà doanh thu cùa cỏng ty

5.2.4 Doanh thu của công tv không ngừng tăng trưởng qua 5 năm sự nồ

lực của một tập thể cán bộ đoàn kết và nhất trí, do dịnh hướng đúng cùa Ban lãnh

dạo công ty: vừa đa dạng hoá kinh doanh, vừa lấy ngắn nuôi dài, lấy nhập khẩu dc

lạo diéu kiện về vốn, về cơ cấu hàng, vé xây dựng kénh phân phối nên hoạt dộng

kinh doanh của cỏng ly ngày càng được mớ rộng

Trong đó hán hưôn luôn chiếm tỷ lệ cao hơn rất nhiéu so với bán lẻ Hệ

thong bán buôn của công ty đã mở rộng trẽn nhiéu tinh trong cà nước thỏng qua

mạng lưới đại lý, chi nhánh

Đổ phục vụ cho ngươi dân trong linh, công ty dã có một mang lưới bán lỏ

trải rộng kháp cả tỉnh, chiêm 60% thị phần trong tỉnh Đó vừa là mục liêu kinh

doanh vừa là mục tiêu xã hỏi, Đây là dáu mối kinh doanh, thông qua các kỏnh

phán phối này công ty có the tìm hiểu nhu cầu thị trường, dóng góp ý tường dò

106

- Hiện nay, cổng ty chưa có bộ phận thị trường riêng cũng như dội ngũ trình

dưực vicn chuyên xúc líen bổn hàng mới, hàng chuytn khoa sâu Nêu như bộ phận

này dược hình (hành và hoạt dộng tốt thì hiệu quà kinh doanh sè lảng lẽn rấi nhiều

Bói 15 thỏng qua bộ phận này cỏng ly sẽ lìm kiếm dược các thị trường mứi tiổm

năng, nhóm hàng SỪ dụng chú dạo từ đó mở rộng cư cấu hàng sảo xuất cũng như

kinh doanh Dự kiến bộ phân này sẽ đưực thành lập vào năm 2001

5.2 BÀN LUẬN VỂ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

5.2.1 Nhìn chung từ năm 1996 đến nám 2000, công ty dã có sự

lãng trường nhanh về doanh số, chiêm được thị phần và có uy tín trẽn thị trưởng cả

nước Trước hết, phải kổ den qui mõ sản xuất, tăng cả vổ sản lượng và chất lưựng,

kế đến là chính sách da dang hoá kinh doanh; bao gổm sàn xuất thuốc dóng dược

và lân dược, xuất-nhập khẩu

Hỗ trự cho công việc kinh doanh và sản xuất ỉà mội cơ cấu tổ chức thích

help, một tập thể đoàn kết và khòng ngừng nỗ lực phân dấu, một hẹ thông phản

phối rộng kháp cả nước, kết hựp với các chiến lược kinh doanh hựp lý nhạy hen

với sư vãn đòng của nền kinh tế thị trường

5.2.2 Về tình hỉnh sản xuất, cơ cấu hàng cùa công ty tưưng đổi rộng

, tuy nhiên tàn dược còn chiếm tỳ trọng lớn, nhất là các mạt hàng thông thường

nằm trong một số lượng hoạt chất cồn hạn ehe Công ly nên chú trọng hơn nữa vào

nghiên cứu các mặt hàng mới như thuốc chuvên khoa để cung cấp dược đầy đủ

hưn cho bộnh viện và người bệnh Hiện nay, cỏng ty dã cổ một cửa hàng buôn bán

dược liệu và bốc thuốc ke đon dạt tại quáy ờ trụ sở chính cùa cồng tv, nhóm hàng

dông dược chiếm một tỳ trọng thấp trong cơ cấu kinh doanh của công ty, Vì vậy,

công ty nân dầu tư them cho nhóm hàng này vì xu hướng người dãn Viüt Nam

hiỌn nay muốn sử dung các thuổc có nguồn gốc dỏng dược ngàv càng tăng lỏn

Công ty chưa có chírth sách cụ thể dổ thúc dẩy xuất khẩu các hàng sàn xuất

Để tạo dược uy tín cho mình, đè công tác xuất nhập khẩu phát huy tốt mọi tiềm

lực, Công ty nên nghiên cứu và tìm kiêm dối tác nước ngoài (trước hết là các nước

trong khu vực) cho việc liêu thụ sàn phẩm Có như vây thì công ty sẽ tàng

105

PHẦN 5

BÀN LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

5.1, BÀN LUẬN VỀ Bộ MÁY Tổ CHỨC VẢ NHẢN LựCCỦA CTDP HÀ TÂY

Bộ máy tổ chức của cổng Ly gọn nhẹ, linh hoạt, chức năng nhiệm vụ các phòng,

ban, xường sản xuất khá rõ ràng, đé cao được tính độc tập, tự chủ và tinh thần

trách nhiệm dám nghĩ dám làm và dám chịu trách nhiệm dể tạo nén một không khí

làm vice đoàn kết, tấc nghiệp nhanh chóng, năng đông thích ứng kịp với sự vận

dộng cùa nen kinh te thị trường Mặt khác, Cồng ty cũng có manu lưới phân phối

phủ rộng tren toàn quốc

Tuy nhiên dể hiệu quà công việc dược tốt hơn, phát huy hết mọi tiềm năng

của từng cá nhân cũng như từng bỏ phận cần phải có sự phối hợp nhịp nhàng và

chặt chẽ hơn nĩra giữa các bộ phận Ban lãnh dạo cõng ly cũng phải chú trọng đến

chê dộ khen thường, kỳ luật rõ ràng để khích lệ linh thần làm việc của CBCNV

Cơ cấu nhãn lực tương đôi phù hợp với qui mỏ mốt công ly Dược dịa phương vừa có

chức năng sàn xuảì vừa kinh doanh Tỷ lệ cán bộ có trình độ đạỉ học còn tháp,

chưa tương xứng với tổng số cán hộ trong còng ty Tuy nhiên dày vẫn là con số

dáng ke neu so với các tỉnh khác Nguồn nhân lực này có thể dáp ứng với sự thay

đổi của nền kinh tế thị trường và có tiềm năng dể đầu tư chiều sâu và phát triển

khoa học kỹ thuật, cõng tác nghiên cứu sản phẩm mới, dạc biệt trong giai đoạn

cổng ty đang dầu tư hai dây ehuyổn sản xuất tiêu chuẩn GMP- ASEAN Diều này

hoàn toàn phù hợp với xu thố chung cùa nén kinh tế tri thức

Tỳ lệ cán bộ có trình dộ sơ cấp chiếm khá cao sè là khó khăn cho công ly

trong việc áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sàn xuất, cũng như sự thích

ứng với nền kinh tế thị trường Do đó công ty cần phải thưừng xuyên trau dổi kỹ

năng cho dội ngũ này như: kỹ năng bán hàng, các khoá đào lạo về Marketing,

chuyên mòn

104

Ta thấy chi phí dành cho quáng cáo của công ty lien tục tăng qua các năm

và tập trung chủ yếu quảng cáo trên đài truyổn hình địa phương Ngoài ra, cõng ty

còn quảng cáo trẽn báo chí, đặc biệt là các báo và tạp chí chuyên ngành như Thuốc

và sức khoè, Sức khoò và đời sổng, một sổ được quàng cáo trẽn báo Hà nội mới,

Lao động Do vậy thuốc được giới thiệu tới giới chuyên mỏn và quảng dại quần

chúng,

+ Tham gia hội chợ triền lãm: Triển lãm Y-Dược toàn quốc, Hội chợ hànu

hoá người tiêu dùng ưu thích Tại đây công ty trưng bày, giới thiệu và phát tờ rơi

các sân phẩm của công ty tới tận tay người tiêu dùng Công tv còn in nhùmg tập

tài liệu giói thiẽu vổ hình ảnh, quy mô sản xuất của công ty dể gửi đốn các dối tác

và khách hàng Đày là hình thức khuyếch trương thương hiệu, và là nơi tìm kiêm

dối tác rất hữu hiệu

Tóm lại, trong hoạt dộng kinh doanh CTDP Hà Tây đã áp dung linh hoạt các

chiến lược trong Marketing mix Chiến lược sản phấm [à xương sống, các chiến

lược còn lại hỗ trự và cùng phát huy tạo nên hiệu quả kinh doanh cao Từng chiến

lược bọ phận nằm trong một tổng thể chung, chiến lược này là liền đe cho chiến

lược kia và ngược lại Tuy nhiên, chiến lược phân phôi và giá cà cùa Công ly chưa

mạnh, cần phải dẩy mạnh hơn nừa

Tổng chi phí: 146.000.000 178.000.000 243.000.000

+Đài truyển hình TW 69.000.000 85.000.000 120.000.000

+ Đài truyền hình DP 77.000.000 93.000.000 123.000.000

đài truyền hình địa phương sẽ dài hơn Hàng năm chi phí quàng cáo của

Công IV được phan bổ như sau:

Bàng 34: Chi phí quảng cáo írên truyền hình c.ảa CTDP Hà Táy

Đơn vị tính: VNĐ

103 nhóm khách hàng này cũng có những chính sách hỗ trợ như giá cả cạnh tranh, nợ

ngắn hạn irong vòng một tháng

+ Nhóm khấch hãng là các NTTN hán lò và người tiẺu dưng trực tiếp Các

nhàn viên, bán hàng của Công ly là người tiếp cận trực liếp với nhỏm khách hàng

này Do đó việc rèn luyện kỳ nãng bán hàng cho nhừng cán bộ này là rất cấfl Ihiết

Mót kỹ năng bán hàng lốt có thể phát hiộn nhu cáu sử dụng từ phía người mua

hàng, kích thích hành vi mua hàng Từ những kủnh phân phối tưởng chừng đơn

giản như vậy nhưng dôi khi nó cũng trở thành kênh quan trọng trong việc giới

thiệu sản phẩm và khuyéch trương hình ảnh cỏng ty

4.3.6 Chiến lược quảng cáo tiếp thị

Quảng cáo là những hình thức truyổn thõng không trực tiếp, dược thục hiện

thông qua những phương tiện truyền tin phải trả liến và xác định rõ nguồn kinh

phí Hoạt dông quảng cáo được hỗ trợ Ihém bàng những phương tiên khác nhau

trong thành phần của hệ Lhống marketing-mix, cụ thể như những biện pháp kích

thích tiêu thụ và tuyên truyền Đây là chiến lược sừ dụng các kỹ thuật yểm trợ bán

hàng nhầm mục đích làm cho cung và cầu về một loại sàn phẩm nào đó gặp nhau,

dây mạnh bán hàntỉ thõng qua việc lạo thói quen mua hàng hoá của doanh nghiệp,

kích thích và lôi kéo dối lượng khách hàng còn thờơ vói hàng hoá của mình, tạo

sức mua ban đầu Chiến lược quàng cáo tiếp thị sẽ làm cho vĩẽc bán hàng dễ dàng

hơn, quyêt định các kênh phân phổi hựp lý hơn và giúp cho doanh nghiệp tránh

dược rủi ro trong kinh doanh, tăng thế lực trỗn thí trường

Định hướng chiến lược quáng cáo tiếp thị cùa cõng ty tập trung vào nhóm

hàng sản xuất, bao gồm các nội dung sau:

+ Quàng cáo trên truyền hình (bao gồm cả trung ương và địa phương) Việc

thực hiện chương trình quảng cáo đàm bào đúng qui định do Cục quán lý Dược-Bộ

Y tế ban hành Chi phí quảng cáo trên dài iruyèn hình dia phưong thấp hơn rất

nhiều so với trung ương do dó công ty lập trung chù dạo quàng cáo bằng hình thức

này Một mặt, Công ly quảng cáo sản phẩm trên Đài truyổn hình Hà Tây, một mặt

quảng cáo trôn Đài (ruyổn hình ở cấc tĩnh khác như: Thái Bình, Nam Định Ninh

Bình Cùng một mức chi phí bỏ ra, thời lượng quàng cáo trẽn

102 Bôn cạnh dó, công ty cũng có những chiến lược phân phôi khác nhau dựa

ưên sự phàn loại khách hàng, Đổ thuận lợi trong ván dổ phản phôi, thoà mãn tỏi da

nhu cáu khách hàng, công ty đã phàn chia như sau:

+ Nhóm khách hàng là các khách hàng bệnh viẽn, các trung tâm y tế,

chương trình đấu thẩu y tế quốc gia Đây ỉà nhóm mà tiền mua Ihuổc do ngân

sách Nhà nước cấp, sử dụng trực tiếp cho người bệnh Nhóm này rất quan trọng do

nhu cđu thuốc tương dổi ổn định, có vai trò định hướng tiêu dùng Lhuốc và an

loàn trong khâu thanh toán Tuy nhiên việc cung ứng thuốc cho dổi tượng khách

hàng này ycu cẩu rất nghicm ngặt, đàm bảo về chất lượng, đống gói, giấy hán lô,

thơi gian giao hàng,, do vậy việc giao hàng cùa cõng ty cho nhóm này luôn Luân

thù chặt chẽ

+ Nhóm khách hàng là các DND (bao gồm cắc công ty Dược trung ương,

dịa phương), Còng ty TNHH, các nhà bán buôn

Đặc điểm cùa nhóm DNDNN là hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Nhà

nước, tuy nhiôn vôn sử dụng trong hoạt dỏng kinh doanh phẫn lớn dược huy đỏng

từ bôn ngoài (tiền vay ngân hàng, tiền chiếm dụng vốn của các DN khác ) nôn

được quyên tự chủ trong kinh doanh Các DN này mua thuốc về để tiếp tục kinh

doanh ĐAy là nhóm khách hàng rất quan trọng, chiêm một tỷ lệ doanh thu lớn của

công ly, đồng thời khá nũng thanh toán đàm bào Việc cung ứng cho đối tượng này

yêu cầu phải kip thời và chính sách chăm sóc khách hàng cùng cán dược chú ý

hơn các nhóm khác Đối với một sớ địa phương công ty dã thực hiện giao hàng lận

nơi cho khách thông qua phương tiện vận tài công cộng Ngoài ra dối với một số

DN cõng ly còn thực hiện việc mua bán hai chiều tức là trao đổi hàng hoắ dể lạo

thuận lợi trong kinh doanh cho cà 2 bên

Đặc didm của các công ly TNHH và nhà bán buôn là loàn bộ nguổn VỐD

hoạt dộng kinh doanh của tư nhân do dó nhóm này khả năng thanh toán khỏ dâm

bảo hơn, nguy cơ rủi ro cao hơn, Đôi khi một số mặt hàng được phán phối qua

nhóm khách hàng này lại hiệu quả hơn tà phân phối trực tiếp Đây là kênh trung

gian trong quá trinh dưa sàn phẩm cùa công ty tới tay người tiêu dùng do đó

101

Hình 19: Khái quát hệ thống phán phôi của CTDP Hà Táy,

+ Công ty chưa có chiến lược phán phoi cụ thổ dối với nhóm hàng nhập

kháu, mà chỉ dựa vào nhu cầu sử dụng của bệnh viện trong lỉnh hoặc nhu cầu của thị

trường (do vấn dề cạnh tranh vê giá cả) Như vậy cõng ty sỗ khổng tạo được thô chu

đông đỏi vói nhóm hàng này

4- Đối với các mặt hàng chuyên khoa, do công ty chưa có đội ngũ trình

được viên bệnh viện nủn được phàn phoi bời môt số' công ty khác, Ví dụ: Mạt hàng

Jonfa (hoạt chất: Jolpidcm do cổng ty ICO tiếp thị và phân phổi) Vì vậy sẽ hạn chế

cho công ty không nắm bắt kịp thời nhu cầu của thị trường dông thời lợi nhuận thu

dược sc thấp hưn

+ Các kênh phân phới của công ty rất đa dạng, từ kônh cấp không đến kânh

ha cấp, đảm hào tính năng động cùa quá trình lưu thông hàng hoá

100

+ Nhàm thu hút khách hàng vé phía mình, Công ty có chính sách thanh

toán chậm một hoặc vài tháng doi với lất cà các doanh nghiệp Dược (cỏ IƯ

cách pháp nhân) trỏn co sở ký hợp dông kinh tế

Tuy tthi&n, chính sách về giá cùa CTDP Hà Tây dôi khi còn chưa nhạy bén

như một sổ các DND khác như: công ty không có các đựt khuyến mại thúc đẩy bán

hàng vào cuối nãm, ihúc dẩy giới thiệu sản phẩm mới, hỗ trọ cho các mặt hàng

chậm luân chuyển Đây là diém hạn chè’ trong chính sách giá cùa công ty do hoạt

động thị trường chưa mạnh Mọi hoạt dộng kinh doanh các mạt hàng sản xuất đcu

do phòng kế hoạch lập nên thực tế thị Irường chưa sát Thiết nghĩ cổng ty nổn lách

ra từ phòng kế hoạch một bộ phản kinh doanh riêng (phòng Markcting) chuyên

nghiên cứu ihị trường và các chính sách bán hàne thì sẽ dạt hiệu quả cao hơn

4.3.5 Chiến lược phân phoi

Chiến lược phân phối sàn phẩm là phương hướng thể hiộn cách mà doanh

nghiệp cung ứng sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng của mình trẽn thị trường lựa

chọn Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng ờ chỗ nếu được xảy dựng hợp lý

sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tãng cường khả năng liên kêi trong kinh

doanh, giâm dược sự cạnh tranh và làm cho các chức nâng của quá trình phân phoi

dược thực hiện đầy dủ, nhờ vậy nâng cao được hiộu quả sàn xuất kỉnh doanh cùa

doanh nghiệp

Mạng lưới phân phôi cùa CTDP Hà Tây được phù rộng khắp loàn quốc bao

gổm một hẹ thống bấn lẻ Irón địa bàn toàn tỉnh và các dại lý chí nhánh tại một số

tỉnh Hộ thống phân phối của CTDP Hà Tảy được khái quát ờ sơ dồ sau (hình 19)

+ Định hướng chiến lược phân phối của công ty là phàn phối rộng, tiêu

thụ dược nhiéu sản phẩm (chù yếu là các sản phẩm sản xuất), dảm bảo chất lượng,

chí phí thấp

+ Hệ thống phân phối được chia thành hai hệ thông: hán lẻ và bán

buôn

(tại chi nhánh, dại lý và qua một số nhà bán buôn khác) Hệ thổng hán lỏ bao gốm

hơn 400 cửa hàng bán trực tiếp phục vụ nhân dàn

99 hết các mặt hàng cùa cỏng ty là những loại thuốc thõng thường nên việc cạnh tranh

vẻ giá là Lối cần Them vào đó, Công ty luôn giữ một mức giá ổn định, ít thay đổi

qua các năm trừ khi có mộl bien dộng gì lớn như tăng giá nguyên liệu đầu vào,

thay dổi mức thuê

4.3.4.2>Chiến lược hớt váng

Đổi với những thuốc ít có sự cạnh tranh và đã cố 11V tín Iren thị trường,

Công ty thực hiẽn chính sách dặt giá cao dd thu lợi nhuận tối đa

Ví du như Hadozyl (dây là sản phẩm ăn theo Rodogyl cùa Pháp), đã dược

Công ty nghiên cứu và sản xuất từ năm 1999, là mặt hàng trong nước dầu liên có

mặt trên thị trường trong số các thuốc cùng loại do dó công ty dặt mức giá 870

đổng/ viên Đen nãm 2000, nhận thấy kha nống bị cạnh tranh của loại thuốc này,

Công ty đã chù động giảm giá như mức trẽn báng 32

Mặt hàng thứ hai, dó là thuốc nhỏ mắt Polydoxacol, sàn phẩm này đã có uy

tín trên thị trường từ nhiều nãm, vì vậy Công ty xây dựng mức giá ổn định là: 2500

đồng/ lọ; trong khi giá một sản phẩm cùng loại- Collydexa (XNDF Hà Nội sàn

xuất) là: 2100 đổng/lọ

Ngoài ra, để thúc dẩy cho khâu kinh doanh, cống ty cũng đă có các chính

sách giá linh hoại, như:

+ Giá bán là giá thị trường chấp nhận (đối với các mặt hàng nhập

khẩu): Các mặt hàng nhập khẩu cùa công ty bao gồm các mãt hàng nhập khẩu uỷ

thác và một sô mặt hàng kinh doanh của cõng ty, phần lớn các mặt hàng nhập khẩu

cùa công ty là của các nước Ấn dô, Hàn Quốc, Đài Loan Viôc xảy dựng giá bán

dựa trén cơ sở giá thị trường của mặt hàng cùng loại, cùa cùng nước sản xuất, dựa

trên các yếu ttì quy mồ và uy tín cùa nhà sản xuất

+ Thực hiện khung giá thoáng có các mức chiết khấu (từ 1-3%) đổ

khuyên khích những khách hàng thanh toán ngay, khách hàng mua số lượng lớn và

những khách hàng mới ờ một thị trường tiềm năng

98

Công ty có hơn 400 diem bán lè phục vụ cho người dân trong tỉnh, và một

số các đại lý, chi nhánh tại một số tinh khác trốn loàn quốc, vì vậy phần lớn khách

hàng của công ty là sô' dân ở các tình lẻ nên gíá cả là vấn đé râì quan trọng dể kích

thích tiêu ihu và canh tranh với các doanh nghiệp khác Mặt khác, do hầu

Tén thuõc Công ty Qui cách Giá bán SS giá bản với

Metronida/.ol Naphacogyl Nam Hà L0V/Y

Mchcndaz.ol Mebenda/.ol Hà Tày Hộp 1 viôn 490 100,0

DND khác ịsốliệu năm 2000).

43.4.1 Định giả thấp cho những mặt hàng sản xuất

Xác định khách hàng mục tiêu là dại bộ phận người dãn có mức thu nhập

trung bình, nen việc đinh giá thấp sẽ dẻ đàng được chấp nhận hơn, dồng thời cũng

phù hợp với lâm lý tiêu dùng của người Việt Nam

Nếu so sánh về giá các mặt hàng cùa CTDP Hà Tây với mỏi số các DND

khác (kể cả các DND trung ương và dia phương), cùng mồt loai thuốc giá của

CTDP Hà Tây luôn thấp hơn (háng 33)

Nhận xét: Qua bàng 33 la thấy giá bán các sản phẩm cùng loại của CTDP

Hà Tây so với các DND khác dều ở mức thấp hơn.Do mõi sản phẩm có chiến lược

phát triển khác nhau nén sự chcnh lệch là không dcu giữa các DN (từ 2- 15%)

Bảng 33: So sánh giá bán một sô'sắn phẩm của CTDP Hà Táy với các

97

4,334 Đăng ký bảo hộ quyến sở hữu.

Ụuyồn sở hữu Lẽn thương mại và nhãn hiộu hàng hoá là một vân dổ rất quan

Lrọng trong marketing nói chung cũng như marketing Dược nói riêng, tạo dtrực nét

đặc thù riêng cho DN phân hiệt giữa các DN với nhau Chính vì vậy CTDP Hà Tây

dã quan tâm den vấn đế nảy, từ nám ỉ 998 Công ty đã thực hiện đăng ký bào hồ

quyỏn sở hữu hàng hoá và bào hộ kiểu dáng công nghiệp

Đến năm 1999, cỏng ty đã bảo hộ độc quyển nhãn hiệu hàng hoá dược 36 loại

nhãn hiộu thuốc và 2 loại nhãn bảo hộ kidu dáng cỏng nghiệp Cõng ty dã tham gia

thành viên của Hội mã sổ mã vạch Việt Nam EA và dược phép mang mã số mã vạch

của công ty: 8935U227 cho tất cả các loại nhãn hiệu thuốc mà công ty sán xuất

Đây là bước tiến mới vổ nhãn hiệu hàng hoá cùa công ty nhảm dề dàng hội nhập

với khu vực ASEAN Sang năm 2000, Cổng ty bảo hộ độc quyền nhãn hiệu hàng

hoá và kiểu dáng công nghiệp được 67mặt hàng; tổng sô mãt hàng đã in mã số mã

vạch trẽn bao bì nhăn là 29 mạt hàng

Việc áp dụng chính sách trẽn dâ làm lãng eiá trị chất lượng hàng hoá Đổng

thời cũng thể hiện một sự nồ lực cùa cống ly trong việc không ne ừng cái tiến kiểu

dáng sàn phẩm tạo nén hình ảnh Công ly và phù hợp với nhu cầu tiêu dùng

4.3.4 Chiến Iưực giá cả

BấL kì một cóng ty nào khi đưa sản phẩm của mình ra thị trường đếu có

phương pháp dịnh giá riêng dựa trên nhiều yêu tố Song bản chất cùa thị trương là

luôn biến dổi nên hâu hét các cồng ty dêuc có một chính sách giá linh hoạt

Mạc dù trên thị trương hiện nay, rõ nét nhất là cấc nước dã phái triển, cạnh

tranh bằng giá cả ngày càng nhương chỗ cho cạnh tranh bàng chất lượng sản phẩm,

nhưng giá cá luôn có vai trò quan trọng, đạc biệt ỉà ở các nước có thu nhập thấp như

ở nưóc ta Trong trương hợp cùng môt loại hàng hoá lại có nhiều người sản xuất,

chất lưựng cùa chúng như nhau, thì le đương nhicn khách hàng sẽ mua hàng hoá

của nhà sản xuất nào có giá rc hơn Như vậy, nếu chiến lược sân phẩm dịnh hướng

cho việc sản xuất thì chiến tược giá cả dịnh hướng cho việc tiêu thu

96

SẢN PHẨM CỦA CÓNG TY DƯỢC PHẨM Nươc

NGOÀI

SÁN PHẨM CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM HÀ TÂY

For oral use

1 DMer at 2 tables lone dose)

ZENTEL

Albendazole (200mg)

One doseLisx

5503Q2

2 tablets HD '»TOV ‘

HẦTALBENÀ

albendazole

EacMaMt contans 200mg

ttaanứMXdm

treatment tor common worms

l'ỉ

€ %! t t i*

•

4

•

•

« Vt

1 ■#>] ’ • •: +'■ T

BtAUfOUP mtM

tanakan

* ▲ 95

Tên sàn phẩm Mặt hãng nhái-Nhà sùn

xuất

Hoạt chát

Metronidazol

2 Trimcscplol Biscptol- Ba Lan Sul famethoxazol,

Trimethoprim

3 HadoColccn Decolgen-ưniteđ

pharma Paracetamol, Clophcniramin

6 Hatacan Tanakan- Beau four Ipsen Ginko biloba

7 Thuổc xịt Hadocort Ooỉdỉ- CTDP Nam Hà Xylomeiazolin,

Dexamelhason

8 Trandcclor Trangala- Minh Hải Mỡ tràn,

Dexamethason

9 Hatafluna Rucinar- Ba ỉan Fluocinolon acctonid

10 Hadojatox Najalox- Mekophar Nọc rắn hổ mang

kho,

11 Thuớc bội Hadophar Trapha- Traphaco Kali nhỏm Sulfat,

dồng Sulfat,

Bang 32: Thông kê một sỏ mật hàng nhái màu rnđ của CTDP Hà Táy

(tính đến năm 2000)

94 Đốn nàm 2001 khi 2 dây chuyền sản xuất GMP hoại dộng, số lượng mật

hàng mới Cõng ty sản xuất trong một năm có thể len tới 30 sản phẩm

4.33.3 Chính sách áp dụng các mấu mã bao bì sấn phẩm dã quen dùng

Bao bì, nhàn mác, dóng gói vừa phài tuản theo các qui định cùa Bỏ Y tế như

qui chế nhãn, sỏ' lượng tổi da của đổ bao gói nhỏ nhất, các thởng tin tới thiêu về

thuốc bằng tiếng Việt phải tới lay người sử đụng mà còn phài nghiỏn cứu phù help

thị hiếu, thói quen và vãn hoá của người tiêu dùng Phần lớn các hãng Dược phẩm

nước ngoài kinh doanh ờ nước ta đéu có đặc trưng riêng cho từng sẩn phẩm của

họ, khẳng dịnh thương hiệu và uy tín cho công ty Hình thức bao bì dóng gói và

dạng bào chế của các CTDP nước ngoài rất sinh dộng và hấp dẫn Điéu này là cần

thiết giúp cho các CTDP trong nước có diéu kiện học hòi và tham khảo tư duy thiết

kế công nghiẹp

Hiện nay, rất nhiếu CTDP trong nưứe dìi cải tiến màu mã, nên hình thức

hộp, vỉ thuốc, dạng bào chế cũng rất đa dang và ngày càng dẹp hơn, hấp dẫn hơn

Tuy nhiên, đôi với một số mặt hàng bao gồm trong nước và nước ngoài có uy tín

trên thị trường Việt nam, các CTDP trong nước thường có xu hướng sản xuất copy

theo các sản phẩm đó Mình thức nhái cùng rất phong phú như: nhái hình thức vỏ

họp, vi thuốc, cách đóng gói dạng bào chế, các kí tự của tên thuỏc

Chiến lược ăn theo các sàn phẩm đã có thị phần lớn trên thị trương là chiên

lược chủ đao trong nhóm các mặt hàng sàn xuất của CTDP Hà Tảy, Chiền lược

này sẽ giúp cho doanh nghiẹp giảm được chi phí nghiên cứu, chi phí quàng cáo và

tiếp thị Chiên lược này kũt hợp với một chính sách giá hợp lý thúc đẩy làm tàng

tiêu thụ sản phẩm, lãng hiệu quà kinh doanh trên lừng dơn vị sàn phẩm

Bẽn cạnh chính sách nhái mầu mã bao bì sản phẩm, Công ty còn có mọl nết

đặc trưng riêng trỄn từng sản phẩm, khẳng định thương hiệu của doanh nghiệp Đó

là trên mỗi tên sản phẩm của công ly đều có 2 hoặc 4 kí Lự đổ mồi người dân dẻu

có thể nhận biết sản phẩm mà họ đang sử dụn^ là của công ly, cụ thể là: HA hoặc

HATA.

Qua khảo sát, bảng lổng kết các mặt hàng diển hình của CTDP Hà Tây có

hình thức copy các sàn phám uy tín khác thu được ở bàng sau:

93 + Khác với 2 công ty Traphaco và Hậu Giang, b¿n cạnh nhóm hàng sản

xuất, CTDP Hà Tây còn có m<)l danh mục hàng nhập khẩu trước hết dổ phục vụ

cho nhu cáu sử dụng thuơc trong tỉnh, đổng thời dổ vươn tới các thị trường khác

Mặc dù kinh doanh xuất nhập khẩu cùa crop Nam Hà có sự phát triển mạnh hơn

hân so với 3 DN trên song về khai thác địa bàn bệnh viện và các tỉnh khác sử dụng

nhóm hàng sản xuất Cóng ly còn có nhiéu hạn chế

4.3.3.2 Nghiên cứu sdn phẩm mới

Nghiên cứu sản phẩm mới là một nhu cầu khách quan dối với hoạt dỏng sản

xuất kính doanh trong điổu kiện tiến bộ khoa học kỷ thuật đã và đang trở thành lực

lượng sàn xuất trực Liếp, cạnh tranh trên thị trường dã chuyển tờ cạnh tranh giá cả

sang cạnh tranh chất lượng sản phẩm và mồi loại sản phẩm déu có chu kỳ sổng

nhất định Do dó song song với việc sàn xuất các mặt hàng để phục vụ cho nhu cầu

thị trường ihường xuyỗn, kiên nay CTDP Hà Tây cồn chú trọng và đáu tư nghiên

cứu các sản phẩm mới lừ các hoạt chất mới, các thuốc chuyên khoa nhàm đảm bảo

tính lien tục và hiệu quả của quá trình hoạt đỏng sản xuất kinh doanh của mình

Hàng nãm số lượng các mặt hàng mới của Công ty lien tục lăng (từ 13-26

sản phẩm) Mặt hàng mới bao gồm tên thuốc mới, dạng bào chế mới, hoạt chất

mới Chính sách nghiên cứu sản phẩm mới của Cồng ty có nhừng diem dặc biệt và

hoàn loàn khác biệt với các DND khác như sau:

+ Nghiên cứu các dạng thuốc dang có uy tín trên thi Lrương và sản xuất các

rnặl hàng ăn theo Cống ty Inổn đi tiên phong trong việc copy các sản phẩm dang

có uy tín trôn thị trưởng

+ Nghiổn cứu các dạng bào chế phù h(ĩp với nhu cẩu sử dụng

+ Từ năm 1998, cỏng ty đã chú trọng nghiôn cứu nhóm hàng đỏng dược,

nắm đúng tâm lý của người Việt Nam

+ Nhận biết tầm quan trọng cùa các mặt hàng chuyên khoa sâu và lợi nhuận

thu dược từ nliórn hàng này, năm 2(X)0 Cỏng ty đã mạnh dạn nghiên cứu và áp

dụng các nghiên cứu khoa học vào sản xuất

92

+ Ta thấy, trung cả 4 công ty khảo sát, nhóm chùng toại thuốc dược các

cỏng ty khai thác nhiều là nhóm Vitamin, sau dó là nhóm kháng sinh và nhóm hạ

nhiệt giâm dau phù hợp với thực tế dùng thuốc ở nước ta Mỗi doanh nghiệp dổu

nổi bật lẻn những mũi nhọn kinh doanh khác nhau, trong dó CTDP Hà Tây có số

lưựng chùng loại dàn trải đều trên các nhỏm thuốc

Nhận xét:

Nhóm chủng loại thuốc sản

xuất

Số lương

Hà Tây Nam Hà Traphaco Hậu Giang

Bảng 31: So sánh danh mục thuốc sàn xuất của CTDP Hà Táy, Nam Hà

Traphaco và Hậu Giang.

91 lưực phân phối và chiến lược quảng cán, tiếp thị Nhưng nếu chiến lược sản phẩm

sai lầm ihì các chiến lược kia có lốt dến dâu cũng khống phát huy được thế mạnh,

43.3.1 Chính sách bể rộng đanh mạc íhuớc

Chính sách bổ rộng danh mục thuốc của một công ly là việc dưa ra những quyết

định về tổng sô các nhóm chùng loại thuốc mà công ly sàn xuất và kinh doanh

Một còng ly có thể có nhiều nhóm chùng loại với chủng loại thuốc rộng Ngược lại

Cởng ty khác lại chỉ chú trọng kinh doanh một vài nhóm chủng loại Điéu dó phụ

thuộc mục đích kinh doanh và vị thế từng cóng ty CTDP Hà Tây cố danh mục

thuốc tương đối rộng, cõng ty đã có chính sách rõ ràng irong việc xác dịnh cơ cấu

sản phẩm trong cả sản xuất và kinh doanh Đổ làm dược diều này, Ran Giám dốc

và phòng kê hoạch công ty đã nghiên cứu và dựa trên danh mục thuốc thiết yếu

cùa Việt Nam, chính sách thuốc quốc gia, đỏng thời nghiên cứu tình hình thực lổ

SỪ dụng tại các cơ sỡ diều trị mà quan trọng nhất là khối bệnh viện, kết hợp với

mô hình bộnh lật của nước ta Nếu danh mục thuổc cùa doanh nghiệp phù hợp với

các yếu tố trỗn dây thì cơ hợi thành cổng sẽ cao hơn Mỗi Cong ly dều có chính

sách phát triển khấc nhau do dó việc phát triển danh mục thuốc của các CTDP

trong nước cũng có sự khác biêt rổ ràng, mỗi công ty có dịnh hướng sản xuất vào

một hoặc một sớ nhóm hàng cụ thể So sánh danh mục thuốc sản xuất của CTDP

Hà Tây với một sô DND khác như Cftng ty Traphaco, XNLH Dược Hậu Giang,

CTDP Nam Hà kết quả thu được như sau : (sò liệu năm 2000)

90

+ Đổng thcíi COng ty cũng đã dầu tư dãy chuyền sàn xuất nang mom cùa Ilàn

Quõc trị giá hơn ] tỷ dổng dể phong phú thSm dạng bào chế, cải liến hình thức

viên thuốc, hấp dẫn người tiên dùng hơn Sản phẩm dầu liên sản xuất trcn dây

chuycn này là Hadomin Ginseng (nhái Lheo sản phẩm Homtamin Ginseng)

4.33.Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phàm là xương sống của chiến lược kinh doanh Thị trường

càng cạnh tranh gay gắt, vai trò của chiến lược sản phẩm càng trử ncn quan trọng

Không có chiên lược sản phẩm thì không có chiến lược giá cả, chiến

Tên thiết bị Kí hiệu Nước sản

xuất

Sử dụng sản xuất các mại hàng

2 Máy xát hạt YK-160 Trung Quốc Các loại viên ncn

3 Máy trộn siêu lốc HSM -100 Việt Nam Các loại viùn nén

4 Máy nhào trộn CH- 150 Trung Quốc Các loại viên nén

5 Máy sấy tầng sôi FBD- 100 Việt Nam Các loại viên nén

10 Dập viên 41 PTM41.M2B Liên Xồ Các loại viôn nén

11 Máy dóng nang mém Modcl CHM3 Hàn Quốc Các loại nang mểm

12 Máy dóng nang cứng Pharmafill CF2 Ấn Độ Các loại nang cứng

13 Ép vi cp 160 CP 160 Việt Nam Các loại vỉ viên nén và

vi én nang

14 Ép vi UHLMANN UHLMANN CIII.B Đức Các loại vỉ viên ncn và

viên nang

15 Máy bao film FC50 Việt Nam Các loai viCn bao film

16 Điều hoà trung tâm Carier Nhât Bản

Bắng 30: Danh mục thiết bị chính trong xưòng GMP

20 mặt hàng thuốc viên dược sản xuất trong xưửng GMP Tổng giá trị dầu tư các

dây chuyền sản xuất là 28 tỷ đồng

89 suất lao động thấp kém làm cho hoạt dộng sản xuất giảm sút hoạt động kinh

doanh kém hiệu quà, lợi nhuận ihấp

Bước sang giai đoạn dổi mới, chuyển sang cơ chế thị trường, Ban Linh dạo

công ty dã nhận thức dúng dắn vấn đề cán phải phát huy mọi tiềm nâng, tận dụng

mọi cơ hội, lập trung nguổn lực; trước hết công ty phải mở rộng sản xuất, kinh

doanh

Chính sách mỏi rông sản xuất và kinh doanh khỏng những thu hút lao dộng,

giải quvêt việc làm cho CBCNV mà quan trong hơn dã tạo ra những hương kinh

doanh mới Nó vừa nằm trong mủi lổng thể kinh doanh thống nhất của công ly,

vừa mang tính dộc lập trong tác nghiệp và tìm kiếm lợi nhuận Do vậy chúng dựa

vào nhau, hỗ trợ cho nhau, thúc đẩy và giám sát nhau đổ cùng phát triển Và

trong sự vận dộng, biến đổi không ngừng của cơ chế thị trường, nó là sự hỗ trự vé

kinh tế cho nhau: nếu một nhánh nào đố hê tắc hoặc thua lồ thì các nhánh kinh

doanh khác sẽ vực cóng ly lên

Việc da dạng hoá trong kinh doanh đã tạo đà cho CTDP Hà Tây liòn tục

phát triến và khồng nhưng thế còn là mỏt phương pháp phòng ngừa rủi ro hữu hiệu

trong kinh doanh

4.3.2 Chính sách dáu tư inạnh phát triẻn sản xuát

Tiếp thu dinh hướng chỉ dạo của nghành, Cống ty dã chủ trương dần tư dê’

phát triển sản suất, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm lăng khả nãng cạnh tranh,

mở rộng thị trường, có thể xuál khẩu các sản phẩm của mình sang các nước trong

khu vực

+Tháng 3 năm 2(X)0, Cõng ty dã khởi công xây dựng 2 xưởng sản xuất thuốc

vicn và kháng sinh (3-lactam dạt tieu chuẩn GMP ASEAN, dánh dấu một bước

phát triển tầm cao của Cõng ty trong lĩnh vực sản xuất Trong số các DND dịa

phương thuộc cấc tỉnh khu vực phía Bắc, Ilà Tây là công ty dáu ticn mạnh dan đẩu

tư cho xưởng sản xuất kháng sinh piactam dạt CiMP, dây chuyền này đòi hỏi tuân

thù nghidm ngạt các yôu cầu kỹ thuật khi xảy dựng Đốn tháng 2 nám 2001, 2 dây

chuyổn trôn dã hoàn thành và dự kiến trong quý 11/2001, sc bắl dầu đi vào hoạt

đông Sau khi vần hành, có 8 mặt hàng thuốc kháng sinh |3-Iaeiam và

88

lý Điều này sẽ có ý nghĩa trên cả 2 phương diện: thứ nhất đó là Công ly dã Lhựe

hiện dứng các qui chế chuyên môn, thứ hai là hoạt động kinh doanh của Công ty sẽ

hiệu quả hơn khi có mội dội ngũ bán hàng vừa có chuyên môn víra có kỹ năng bán

hàng tối

+ Các cán bộ bán hàng cũng luôn dược cập nhẠt các thông tin về dược lảm

sàng, qui chế ihơng tư mới ban hành cùa sỏ Y tế, Cục Quàn lý Dược- Bỏ Y Tố Vì

vậy các cửa hàng luôn thực hiện diing, ghi chép sổ sách và theo dõi díìy đủ Nhãn

viên bán hàng luôn ý thức dược lương lâm và trách nhiệm nghề nghiệp do dó rảl

chú ý hướng dản nhãn dãn dùng thuốc an toàn và hợp lý

+ Tuy nhíôn việc trang bị các kiến thức c huy ôn môn còn chưa dồng dổu

giữa các vùng trong tinh; một số nơi ở vùng sâu, vùng xa và miền núi do điểu kiện

giao thông không thuận tiên nên nhân viên bán hàng chưa được cung cấp thõng tin

một cách kịp thời Cồng tác chuyên môn ở những khu vực này do dó còn nhiều

diều bất cập Đồng thời các cán bộ trè cũng ngại tiếp quản cống việc ờ đây, vì vậy

sẽ trử thành khó khàn cho công ly khi đội ngũ cán bụ ờ đây đà sắp hốt tuoi cõng

tác

4.3 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

4.3.1 Chính sách mở rộng sản xuất va kinh doanh

Trong những năm bao cấp, CTDP Hà Tây thực hiện công tác sản xuất ihuớe

do cấp trên giao, và sản phẩm dầu ra cũng được bao tiêu hoàn toàn Do dó thuốc

sản xuất của Công ty còn hạn chỏ cả vé số lưựng và chất lượng Trong thời gian

đổ, Cônt; ty dã luôn hoàn ihành chi ttéu được giao sone công việc sàn xuất thuốc

gần như không có sự sáng lạo Từ dó gày nên tinh trạng khan hioứn thuốc trong

tinh, kổ cả thuổc chuyên khoa dùng trong bệnh viện Mạt khác, nguvén liệu sản

xuất cũng han chế dẫn đến tình trạng cơ sở vật chất nghèo nàn, sàn xuất cầm

chừng, dây chuyên sàn xuất lỗi thơi, các mặt hàng sản xuất chủ yêu tập trung vào

mỏl số loại thuốc thông thường Chính vì vậy, sớ lượng cán bộ cùa cõng ty thấp,

thị trường thì thu nhò phạm vi irong tinh và các chương trình thuốc quốc gia Cũng

như nhiều ngành kinh tố khác trong cà nước, đời sống của CBCNV công ly không

dược cải thiện Như vậy tạo thành một vòng luẩn quẩn, năng

87

4- Ta thấy số lượng cán bộ ớ các cửa hàng hán Lẻ cùa công ty nhiêu nhất là

dược tá (chiếm từ 68,7 đến 84,1%), sô lượng ĐSĐH ít nhất (chiếm từ 2,6 dến

3,6%) tổng sô cán bộ cửa hàng, trong đó chù yếu DSĐH lập trung tại một số cửa

hàng ở thị xă Như vậy Công ty luôn dâm bào sự có mặt cùa cán bộ chuyên món về

Dưực tại mỗi cửa hàng, lạo cho người dãn sự tin tường và yen tám khi mua thuốc

Do đó người bệnh sẽ nhận dược sự hướng dẫn dùng thước an toàn và hop

Nhận xét:

Dược sĩ trung học 21 9,1 32 12,3 37 12,9 39 12,

5 84, 1 201 77,6 209 72,8 227 72, 3 24 8 68,7

9 7,4 33 11,5 39 12, 4 46 12,7

của CTDB Hà Táy từ năm 1996-2000.

Vẻ bảo quản; hoá chất có hệ (hỏng kho 1'iẽng, có điều hoà không khí Thành

phẩm dược phản loại Lhco dạng thuốc để bảo quàn cho dẻ

Dự kiến sau năm 2000 công ly sẽ dầu tư trang thiết bi cho phòng kiểm

nghiệm để phấn đấu dạt tiêu chuẩn thực hành kiểm nghiệm tốt (GLP) và hệ thống

kho bảo quản thuốc tốt đạt tiẽu chuẩn GSP - ASEAN

* Hướng dản sử dụng thuốc an toàn hợp lý

Củng ty Dược phẩm Hà Tây có màng lưới bán lè thuốc trải dài trẽn toàn tỉnh

do đó việc quàn 1Ý cán bộ bán hàng cũng như dám bảo chất lượng phục vụ người

dán là một vân dề phức tạp cỏng ty đã có dội ngũ cán bộ bán hàng tại các quẩy

bán thuốc có chuyên môn Dược, ít nhất là trình độ SƯ cấp

Qua khảo sát, số liệu số lượng và trình độ của cán bộ tại mạng lưới các cửa

hàng như sau:

Bang 29: Sô lương và trình độ cún bộ công tác tại các cửa hàng

86

Qua bảng trên, ta thấy tinh hình đảm bào chất lương thuốc sàn xuất của Cóng

ty tương dối lốt Sớ lượng mẫu Lhuốe không đạt chất lượng ngày càng giảm

Trong 5 năm licn cõng ty dã được đoàn kicm tra cùa sở Y tế tỉnh Hà Tây dánh giá

100% thuốc xuất xưởng dạt tiôu chuẩn chất lượng, chất lượng kiểm nghiệm các

mẫu đàm bào kỹ thuật

Nhặn thức tốt về vấn dề nàng cao chất lượng thuốc, cbng ty tiến hành dầu tư

xây dựng phòng kiểm nghiệm thuốc, đẩu tư nhiều thiết bị máy móc để đù khá nâng

kiểm nghiệm các măt hàng thuốc sản xuất tại cõng ty, trong năm 2000 phòng

kiểm nghiệm dã dược tàng cường thêm 3 DSĐH tập trung cho công tác kiểm

nghiệm thuốc

từ năm 1998-2000.

Để đàm hảo cho chãi lượng thuốc ưước khi đưực lưu hành trên ihị lrường,

CTDP Hà Tày đã tuân thủ nghiêm ngặt qui trình từ khâu sản xuất cho tới khâu

kiổm ưa chất lượng nguyôn liệu, bán thành phẩm, thành phẩm Mọi loại thuốc

công ty sản xuất deu có dủ hổ sư lỏ và qui trình liêu chuẩn Đối với thuốc dộc,

nghiện, hướng thẩn xuất theo [ỏ sàn xuất, có màng lưới kiêm soát viên và cán bộ

kỹ thuật giám sát tírng ca

Hiện nay cỏng ty mới chi có phòng kiểm tra chất lượng với chức năng kiểm

tra toàn bô ngnyốn phụ liệu, bao bì trước khi dưa vào sản xuất, kiểm tra chất lưựng

bán thành phẩm, thành phẩm trước khi xuất xưừng Đàm bào 100% hàng nhập và

xuất kho có phiốu dạt chất lượng Qua khảo sẩt và nghiên cứu, kết quà về tình hình

kiểm tra chất tương thuốc cùa CTDP Hà Tây đươc thề hiện ờ hảng sau như sau:

Bảng 28: Tình hình kiểm tra chất lượng thuốc tại CTDP Hà Táy

85 Bán kính phục vụ của mỏt điểm hán thuốc trung bình qua 5 năm là 4,8 km

Chí liêu này còn xa để người dãn có thể mua thuốc khi cần thiết Song chỉ liêu này

là không đều giữa các vùng Tại các khu vực sầm uất như thị xã, tuyên huyện, khu

vực xung quanh bệnh viện mậl đổ cửa hàng bán thuốc dày dặc trong khi tại các

vùng xa xởi miổn núi thì bán kính còn xa hơn rất nhiểu

Tuy nhiên màng lưới phục vụ bán thuốc của cồng ty dã dần đưực cài thiện

qua các năm, các chỉ tiêu số dân và hán kính phục vụ đều giâm dần và diện lích

một điểm bán thuốc dược tâng dán, Đây không phải là những yếu tố ảnh hưởng

trực tiếp dến ctìng tác châm sóc sức khỏe nhân dãn nhưng điồu dó cũng gây ánh

hường tới công tác phòng và chữa bệnh cho nhản dân trong tỉnh

Bẽn cạnh đó để phục vụ lốt các xã vùng sâu, vùng xa công ty dã có chế độ

khuyên khích mậu dịch viên dể họ phục vụ cho người dân dược tôt hon Còng ty

dã có những chính sách thưừng doanh số cho người bán hàng để họ có thê làm

thêm giờ Điểu dó mang lại lọi ích cho cả người bán hàng và cho cả ngưừi dân lại

khu vực đó

Ngoài việc dáp ứng cho nhu cẩu thuốc chữa bệnh trong tỉnh công ty còn

phái triển một số chi nhánh, dại lý tại các tỉnh: Hà Nội, Nghệ An, Hải Phòng, Nam

Định, Quảng Ninh, Thái Nguyên, Bắc Giang, Thanh Hoá, Thành phố Hổ Chí

Minh Đây [à đại diện cho công ty tại các tỉnh trong cả nước, phán lớn với chức

nâng lằ bán buftn và giới thiệu sản phẩm của công ty Do dó các sản phẩm của

công ty hiên nay dược phù rộng trên kháp cà nước, khẳng định sự tồn tại và phát

triển của công ty

4.2*13 Các chỉ tiêu vé chuyên mòn

* Chát lượng thuốc:

Cổng lác kỹ thuật, dảm bảo chất lưựng thuốc được công ty luỏn chú trong

với khẩu hiệu cùa công ty: “ Chất lượng là sự tổn tại và phát triển” Vì vậy các

dược sỹ và cán bô kỷ thuật ờ công ty nỗ lực học tập để nắm bắt những kỷ thuật

mới, nghiên cứu những qui trình sản xuất mặt hàng mới và khổng ngừng nâng

cao chất lương sản phẩm

84

Tại tính Hà Tây, cho dến năm 2000 CTDP Hà Tây dã có hộ thủng bán buôn,

bán lẻ rộng khắp trên địa hàn toàn tỉnh với 14 cửa hàng dược phẩm bán buồn, hon

400 điểm hán hàng (kế cả các xã vùng cao, miền núi như: Quang Vinh Minh

Quy-Ba vì, ) Với mạng lưới phục vụ rộng kháp từ tỉnh tới tuyến huyện, xã tới

làng bản, miễn núi Công ty dã đắp ứng dược 60% nhu cầu thuốc chữa bệnh cho

người dân, tí/ loại thuốc thõng thường, thiết yếu đốn các loai biêt dược phục vụ

nhân dân với giá cả hợp lý Tuy nhiên, qua két quà khảo sát thu được như ở bảng

trên la thấy mạng lưới bán thuốc của Cong ly Irong tĩnh vẫn còn thưa; sớ dân trung

bình một điểm bán phục vu khoảng gắn 5000 người; diện tích bán hàng nhỏ

hẹp, cỏ sờ vật chất ở các cửa hàng còn nghèo nàn Trong dó một số cửa hàng ờ thị

xã vàn còn là nhà cấp 4 Mật khác, còn tổn tại mổt số cửa hàng hấn theo phicn chợ

do dó địa điểm không ổn dịnh Do vậy SŨ ảnh hường dến công tác bảo quàn tổn

trừ và cơ số thuốc tại một quầy bán

trách nhiệm với xã hôi Đó là các chi liêu về đàm hảo cung ứng thuốc dầy dú, kịp

thời và chãi lương

Đê phản tích chỉ tiêu màng lưới phục vụ, luận vùn khảo sát các chỉ ticu: số

dân một điểm hán thuốc phục vụ, diộn tích mội điổm hán thuốc và hán kính phục

vu của một điểm bán thuốc Áp dụng công thức tính (17),(18),(19) ta có hảng sau:

Hắng 27: Màng lưới phục vụ bán thuốc của CTDP Hà Táy

từ năm ỉ 996-2000.

83

Nhận xét:

+ Các lỷ số phàn ánh lợi nhuộn kinh doanh có xu hướng lăng không đều lừ

nám 1996 đến năm 2000 Tỷ lộ lãi gôp thế hiện số tiền lãi ihu dược khi hán dược

100 đổng doanh thu Mức IV lô lài gộp như irỏn là khá cao dối với một Nỏ' DND

khác Song nếu chỉ lính riêng cho các mặt hàng sản xuất thì tỷ lệ trùn còn thấp hỏi

cơ cấu các mặt hàng sàn xuất của CTDP Mà Tây chiếm den 50% tổng sỗ mặt hàng

kinh doanh của công ty Tỷ lệ lãi gồp cao nhất vào nãm 98 (7,5%) sau dó giảm

xuống 5,5% ở nàm 2000 Như vậy hiệu quà kinh doanh của công ty có chiều

hưóng giảm do sự cạnh tranh gay gắt trên thị trương Dược phẩm, mặt khác do cơ

cấu cũng như sỏ lượng các mặt hàng nhập khẩu không tang nhanh như các năm

trước Do đó mạc dù doanh ihu hán hàng cùa Công ty liên tục lãng song tỷ lệ lãi

gộp lại không tăng và giám dẩn

+ Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh và lợi nhuận doanh thu bán hàng cũng

có xu hướng lăng khỏng đều giữa các năm Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh thổ

hiện bỏ ra 100 đỏng vốn lưu dõng thì công ly sẽ ihu dược bao nhiêu dồng lãi

ihuẩn Tỷ suất này cao nhất vào năm 97 (dạt 3,3%) và ihấp nhất vào nãm 2000

(1,8%) Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hầng cung dạt ủ múc thấp, con số này thể

hiện trong 100 đổng doanh thu bán hàng thì thu được bao nhiêu đổng lãi thuần; dạt

cao nhất vào năm 97 (1,3%) và thấp nhất vào năm 2000 (0,5%)

Như vậy nãm 2000, hiệu quả kinh doanh của công ty có phẩn giảm sút, các

tỷ sỡ đều giảm Bới dây lồ năm công ty phải dẩu tư nhà xưỏng và máy móc cho

phân xưởng dạt liêu chuẩn GMP-ASHAN Song trong 5 năm lien Công ty đã luôn

làm ãn có lãi, bao gổm cả lợi nhuận trước thuế và lơi nhuân thuần, đỏng thời việc

thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước rất dầy đủ, thu nhập cùa CBCNV không ngừng

dược nâng cao Dieu này dà khẳng định chỗ đứng cho CTDP Hà Tây, một doanh

nghiệp Dược địa phương có uy tín và làm ăn có hiệu quả

4.2.12 Màng lưới phục vụ

Đỏi với một doanh nghiÇp Dược đặc biệt là DND địa phương, ngoài mục

tißu lợi nhuận, phân tích hiệu quả kinh doanh còn cần phài xét đốn việc thực hiện

82

1996 1997 1998 1999 2000

Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh (%) 1,9 3,3 3,1 3,2 1,8

Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng {%) 0,8 1,3 0,95 1,1 0,5

Bảng 26: Các chỉ tiéu phàn ánh lợi nhuận kình doanh từ năm 1996-2000.

dược nếu Công ly sử dụng 1 đồng lổng tài sản thì sẽ thu dược từ 2,0 6,6 dổng

doanh thu thuần Như vậy quy mỏ lài sản cùa doanh nghiệp đã lãng qua các năm,

trong đó TSCĐ dùng cho sàn xuấl táng mạnh dẫn Lới hiệu quả sử dụng TSCĐ

irong kinh doanh tăng Đó là do Cồng ty đã quan tam đôn tâng năng lực sản xuất

trực liếp, lác dộng làm tăng năng suất ỉao dộng và tăng sản lượng,

+ Tuy nhiên hệ sổ nợ lổng cũng lăng dẩn qua 5 năm 1 lộ số nợ của Công ly

irong 5 năm xấp xl ỏ mức 0,8 lẩn, lức là trong ỉ dồng tài sản mà doanh nghiệp đang

sử dụng ihì có 0,8 dồng tiền vón nợ Có thể thấy rằng Cổng ty phải gia tăng vay nợ

khi mở rộng hoạt động kinh doanh, cũng có nghía là Cống ty bị phụ thuộc ngày

càng nhiéu vào nguồn vốn nợ, các chù nợ Do vậy khi hệ sô' nợ cao doanh nghiệp

sẽ mất di tính lự chú irong kinh doanh

Ta thây hệ số nợ trong 3 năm trò lại dây gấp tỷ suất lự tài trợ từ 3 đến 5 tần,

hay nói cách khác nguồn vón vay luôn gâp 3-5 lần nguồn vốn chủ sở hữu Khi huy

dộng một nguồn vốn vay với tỷ lộ cao so với tổng tài sản như vậy, cỏng ly cắn phải

có những chính sách, chiến lược kinh doanh đúng dắn, cân nhác tính toán cẩn thận

vì nếu xảy ra thua lồ thì khó có thể bù dắp nổi, nhất là cùng lúc dó các chù nợ lại

không cho vay nữa; doanh nghiệp dỗ lâm vào tình trạng phá sản

4.2.11.CÓC chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận kinh doanh

Dựa vào bàng báo cáo hoạt dộng kinh doanh và các củng thức tính (7),(8),

(9) la có bảng sau:

81

shận xét:

4- Vòng quay vỏn lưu dộng cùa Cóng ty đạl từ 2,3 đến 4,6 vòng/ năm và số

vòng quay liên tục lãng qua các năm, tương ứng với 78 đến 156 ngày một vòng

luân chuyển vốn, bình quân trong 5 nãm đạt 3,3 YÒng/nãm tương ứng 109

ngày/vòng Như vậy nếu Công ty dầu tư 1 vào đồng VLĐ trong năm thì lạo ra

được 3,3 đóng doanh thu thuán và cứ 109 ngày thì VLĐ quay dược một vòng Mạc

dù hàng năm sô' vòng quay VLĐ déu cổ xu hướng tăng song nãm 2000, số vòng

quay VLĐ lại giảm so với năm 1999 tức là nguồn VLĐ luân chuyển chậm lại,

+ Hiệu quả sử dụng VLĐ cũng tăng dồn qua các nãm đạt mức 15,7% đến

29,5% so vứi lợi nhuận, bình quân trong 5 năm dạt 21,6% Đicu dó có nghĩa là nếu

Cổng ty bỏ ra 100 đồng VLĐ thì Cong ty sẽ thu được 21,6 đồng lãi gộp; dày là

mức lợi nhuận tương đỏi cao so với các ngành khác

Như vây công ly có vòng quay vốn lưu động thấp và số ngày mồt vòng

quav vốn Itru đông còn cao Do đó Cóng ty cần có những chính sách linh hoạt

uyển chuyển Lheo thị trường dc tãng dược vòng quay, giảm ngày luân chuyển vổn,

chiếm thêm thị phần Tăng dược vòng quay, giảm số ngày luân chuyển vốn cũng

có nghĩa là giảm số vốn vay và lãi vay Điẻu này cũng có ý nghĩa quan trọng trong

mồi trường cạnh tranh gay gắL như hiộn nay

4- Vòng quay hàng tổn kho lăng lẽn qua các năm, lừ 3,7 dến 8,6 vòng/nàm

tương ứng với số ngày một vòng quay giâm dần từ 97 xuống còn 42 ngày Tuy

nhiên con số này không theo đúng như quy luât tàng hay giảm ở năm 2000 Sang

năm 2000, số vòng quay hàng tồn khu giảm so với nãm 1999 do dó số ngày

một vòng quay cao hơn Nhìn chung cỏng ty luản chuyển hàng tổn kho chậm;

nguyỏn nhân là do cỏng ly có doanh số khu cao nên vòng quay chậm; thứ hai là do

chù trương đa dạng hoá kinh doanh nẽn diện dần tư vốn rộng, cổ nhiêu lĩnh vực

phải đáu tư chiều sâu như dẩu tư cho xưởng sản xuất GMP, trang bị máy móc vì

vậy thu hồi vốn chậm

+ Hiệu suất sử dụng TSCĐ và tổng tài sàn đổu lăng qua 5 năm Hiệu suất sử

dụng TSCĐ đạt lừ 18,2 đến 28,4 lần; tức là nếu Công ty sử dụng 1 dổng TSCĐ thì

sẽ thu được lừ 18,2 - 28,8 dồng doanh thu thuần Tương tự, ở bàng 25 ta thấy

80

1 Vòng quay vốn lưu dộng (vòng/nãm) 2,3 2,6 3,2 4,6 3,8

2 Số ngày một vòng quay vốn lưu dông 156 138 112 78 95

3 Hiệu quả sử dụng vốn lưu dồng (%) 15,7 17,3 24,5 29,5 21,0

4 Hệ số quay vòng hàng tổn kho

(vòng/nãm)

5 Số ngày bình quân cùa mốt vòng quay

khí) hàng (ngày/vòng)

+ Khả nãng thanh loán (tỷ suất tự tài trợ) là phẩn trăm của nguổn vốn chủ

sở hừu so với tong ngưổn vốn nợ thể hiện trong 1 Dí) đổng vòn nơ doanh nghièp

có hao nhiêu dổnn vổn chủ sở hữu có thê’ thanh toán dưực hay còn là khả năng tự

tài trự cùa doanh nghicp Tỷ suất tự tài trợ giảm dần từ 31,2% năm 19% xuồng còn

16,3% năm 2000 Điéu này không có nghĩa vốn chủ sở hữu cùa côug ty ít di mà là

do công ty tăng tổng nguồn vốn kinh doanh hằng huy đtìng vay cho nỗn tỷ suất

vốn tự tài trợ giám xuống

4.2.10 Các chỉ lieu vé nang lực hoạt dộng kinh doanh

Dựa vào hàng cân dối kế toán và các công thức tính toán (10) (11),{12),

(13),(14),(15),(I6), chúng tôi thu dược kết quả vé năng lực hoạt động kinh doanh

của CTDP Hà Tây ơ hảng sau:

Bảng 25: Các chỉ tiêu về nártg lực hoạt động kinh doanh của DN

từ năm í996-2000

79

Nhận xét:

+ Hệ sô khả năng thanh toán tổng quát luôn lớn hơn 1, cao nhất lù 1,31 và

có xu hướng giảm dần từ năm ỉ996 đến 2000, đó là do Công ty huy dộng vòn lừ

bên ngoài với trị giá năm sau cao hơn nám trước Như vậy các khoản huy dộng

bên ngoài cùa Công ty đểu có tài sân đảm bảo { ví dụ năm 2000 cứ vay 1 dồng thì

có 1,16 đồng dam báo)

+ Hệ số thanh toán ngắn hạn (tạm thời) cung luôn lớn hơn 1 và gần tương tự

như khá năng thanh toán nhanh Hệ sô' này dược coi là an toàn khi TSLĐ và dầu

tư ngán hạn hiện có của công ty đíi thanh toán các khoản nợ ngắn hạn, đặc biệt là

trả mĩ các nhà cung ứng

+ Khá nãng thanh toán nhanh cùa cỏng ty rát thấp chỉ đạt trong khoảng lừ

0,46 đến 0,76 lần, vì vây Công ty sè gặp khó khán trong việc thanh toán công nợ

khi cần thiết Bởi lũ khi đó, Cóng ty có thể buộc phải sỉr dụng cốc biện pháp hất

lợi như xin gia hạn nự với lãi suất cao hơn, hoặc hi phạt nợ quá hạn, hoậe phải

hán các tài sản hàng hoá với giá thấp hơn để trả nợ Mặt khác công ty cũng sẽ gặp

khó khăn khi huy dộng hàng vào những thương vụ mang tính chất “hớt váng” và

phải thanh toán ngay

Hệ số ihanh lơán tổng quái 1,31 1,28 1,26 1,25 1,16

Hç số thanh toán ngấn hạn 1,18 1,17 1,26 1,22 1,16

Khà nâng thanh toán (Tỷ suất tự

tài trợ-%)

4.2.9 Các chỉ tiẻu phàn ánh khả nung thunh toán

Qua bảng cân đới kế toán và các cồng thức lính (3),(4),(5),(6) ta có báng sau:

Bâng 24: Các chi tiều phấn ảnh khd nàng thanh toán

78

Chỉ tỉẽu\ Giá trị% SSĐ

G Tổng lài sản 25.195 100 100 27.678 100 109,9 36.260 100 143,9 40.718 100 161,6 62.947 100

249,8

1 TSLĐ 22.376 88.8 100 24.657 89.1 110,2 32.243 88,9 144,1 34.974 85,9 156,3 54.951 78,5

245,6 -Vỏn bằng tiền 3.018 12,0 100 3.342 12.1 110,7 1.581 4,4 52,4 1.766 4.3 58,5 6.453 16,7

213,8 -Nự phải thu 5.683 22.5 100 6.761 24.4 119,0 17.977 49,6 316,3 15,501 38,1 272,8 17.821 26,1

313,6 -Hãng tổn kho 13.085 52.0 100 14,889 53,8 113,8 12.175 33,5 93,0 17.607 43,2 143,6 25.951 35,2

198,3

800,5

2 TSCĐ 2.819 11.2 100 3.021 10,9 107,2 4.017 11,1142,5 5.744 14,1203,8 7.996 21,5

283,6

Bang 23: Tinh hình phàn bô’ vốn của Cóng ty từ năm 1996-2000.

Dơn vị : Triệu đồng

77

4.2.8 Tinh hình phãn bu vốn

Tinh hình phấn bổ vốn nói lên chủ trương hoạt động của Công ty trong cân dối

nguồn vốn cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh ở từng giai đoạn Từ bảng cân đối kế

toán , ta có thổ khái quát tình hình phân bổ vỏn của Cổng ty như ở bàng sau (bảng 23)

Nhận xét:

Tỳ lệ TSCĐ/TSLĐ lãng dần qua các năm tương ứng với sự tăng Inrờng cùa

TSCĐ và TSLĐ, trị giá lổng tài sản cũng lâng, dđn năm 2000 lăng 249,8%so với năm

1996 Đặc biệt nam 1999 và 2000, giá trị TSCĐ tăng từ 203,8% - 283,6% so với năm

1996 do giai doạn này Công ty dầu tu xây dựng và mua sám máy móc cho 2 xuờng sản

xuất thuốc viên và kháng sinh P- lactam đạt tiêu chuấn GMP-ASEAN

Vốn bằng tiổn giảm chứng tỏ tiền mặt của Công ty duợc luân chuyổn thường

xuyên nhung đốn nam 2000, vởn bàng tiổn dã tăng đạt 213,8%' so với năm 19% tuơng

úng với TSLĐ cũng tăng Nhu vây sang năm 2000 Công ly đã bắt dầu ổn định trong cả

sàn xuất và kinh doanh

Tuy nhiôn các khoán nợ phải thu lại tâng nhiều, thuờng chi ém tỳ trọng tù 22,5%

dến 49,65%) cho thấy Cồng ty bị chiếm dụng vốn nhiổu, việc thu nợ khách hàng chưa

that tốt Nợ phái thu tăng cũng làm cho luợng vốn bằng tiền giảm Trong lài sản luu dộng

thì lượng hàng tồn kho chiếm một tỷ lệ cao nhất lừ 33,5 đến 53,8% Sơ bọ cho thấy công

ty có lượng hàng tổn kho cao, phải dẩu tư tín dụng khá lớn đổ bán hàng (cho khách hàng

thanh toán trá chậm) Năm 96 và 97, lượng này chiếm tới gần 60% so với tổng tài sán

song dến năm 98 tỷ lệ này giảm xuống chỉ côn hơn 30% Điẻu này chứng tỏ Cồng ty dã

có sụ chuyển biến trong công lác lập kế hoạch sàn xuất cũng nhu kinh doanh, mở rộng

thị trường

76

PHẨN TÀI SẢN

75

2000 PHẦN NGUỒN VỐN

52,0

4420

m Nợ khác

B NGUỒN VỐN CHỦ sở

147,1

Đơn vị: Triệu dồng Bang 22: Bàng càn dối ké toán cùa Cóng ty Dược phẩm Hà Táy từánm 1996-2000.

74

xuấl của DN giải quyết phần lớn việc làm cho CBCNV và cung cấp khá nhiều sản

phẩm cho thị trưèmg nhưng đầu tư cho sản xuất và kho tàng cồn chiếm tỷ trọng nhò

so với kinh doanh Tuy nhiên, giá trị TSCĐ liên tục tăng qua các năm, lừ năm 1996

là 2,819 lỷ dồng dến năm 2000 dã tăng lên 7,996 tỷ dóng , dây cũng là một dịnh

hướng kinh doanh cùa công ty Công ty dã dầu tư chiều sâu đc mở rộng sản xuất

theo đúng nhtr định hướng của Bộ Y tế, không ngừng nâng cao chất lượng sản

phấm và tăng cường xuất khẩu

+ Tổng tài sản dược hình thành lừ hai nguổn: nguổn vốn huy dộng lừ hên

ngoài (vay, chiếm dụng) và nguồn vòn chủ sở hữu Nguồn nợ phải trả chiếm tỳ

trọng lớlt, lừ 76,2% den 86% và liên tục lãng qua các nãm, phần còn lại là nguồn

vốn chừ sở hữu Như vậy, nguổn vốn nự phải trà cao hưn gấp nhiều lần nguồn vốn

chù SỪ hữu, thể hiện Ccmtỉ ly thiếu vốn trầm trọng, luôn phái vay mượn ngân hàng

và huy đỏng các nguổn vay khác Dieu này ảnh hưửng đốn tính chù dộng trong kinh

doanh cùa Doanh nghiệp và giảm lãi kinh doanh khi phài trả một lượng lứn tiền lãi

vay Tuy nhiẾn điếu đổ cũng phản ánh DN làm ãn rất có uy tín, chiếm dược lòng tin

của các bạn hàng cùng như Ngân hàng

+ Trong nguồn vốn nợ phải trả thì vốn vay ngán hạn chiếm tỷ lộ cao, từ 37,3

den 58,1%;, vốn vay dài hạn không dáng kể, thê’ hiện Cống ty dă sừ dụng đúng các

khoản vay khi phân hổ vốn vào tài sàn lưu đỏng

+ Việc chiếm dụng vốn cùa người cung cấp (trả cho người bán) cũng dược

Công ly khai thác bằng các hình thức ký kết hợp đổng thanh toán chậm một hoặc

hai, ba tháng, căn cứ vào lính chất luân chuyển của hàng hoá và xét den yếu lô' lãi

xuất ngân hàng lại thời điổm mua Lượng liền phải trả cho người bán cùng tảng dẩn

qua các năm, và đảc biệt lãng mạnh vào nám 2000 ( 16,770 tỷ dồng)

+ Nguồn vốn chủ sở hữu dược bíỉ sung tâng lén qua từng năm: nám 1996 chỉ

dạt 5,992 tỷ dồng den nãm dà tảng len 8,813 tỳ đồng Nguồn bổ sung môt phần do

ngân sách cấp, một phần Cổng ty lự bố sung

73

Nhận xét:

Ta thấy doanh thu thuần liên lục lăng qua các năm, song lỷ lộ lợi nhuận gộp

Iren doanh thu khỏng läng dổng thời, năm 2000 tỷ lệ này chỉ còn 5,5% trong khi

năm cao nhất là nãm 1998 dạt 7,4% Do đó lợi nhuận thu dược từ hoạt động kinh

doanh cũng liên rục tảng song đốn năm 2000 thì có chững lại (năm 99 dạt 1,152

triện đổng den näm 2000 chỉ đạt 1.150 triệu dồng) Bời đến tháng 12 năm 2000

cõng ly thực hiện cổ phần hoá và chuẩn bị cho năm 2001 hai dãy chuyên sản xuất

GMP di vào hoạt dộng nên cóng ty dã chú trong nhiéu dầu tư nrùí rộng sàn xuất,

Mặt khác chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiêp lăng theo hàng

năm song tỳ lệ trcn doanh thu giâm dán Đây là chi phí ngoài sản xuất, là những loại

chi phí không liên quan đến quá trình chế tạo sản phẩm và dịch vụ cung cấp, còn

đươc gni là chi phí thôi kỳ VI sự phát sinh cùa chi phí này ánh hưởng trực tiếp đến

lợi tức trong kinh doanh Điổu này phản ánh: cỏng ty Dược phẩm Hà Táy là một

doanh nẹhiệp vừa sản xuâì vừa kinh doanh, tỷ lệ bán buôn/bủn lè cao nên chiết khấu

thương nghiệp thấp Thẽm vào đó các mặt hàng sản xuất của Công ty vẫn thuộc

nhóm thuốc thỏng thường, chưa có sự đột phá mạnh trong khâu nghiên cứu cũng

như tìm hiểu nhu cầu thị trường nên lợi nhuận thu dược từ sản xuâì không lớn

Công ty cần phải chú trọng và phái huy nhóm hàng sản xuất hơn nữa

4.2.8.2 Bảng cán đôi kè toán.

Qua bảng cản dối kê' toán (bảng 22), ta có nhận xét:

+ Tổng tài sản (nguồn vốn) CTDP Hà Tây hiện dang sử dụng và quàn lý liên

lục lăng trưởng qua các năm: nãm 1996 là 25 tỷ đổng nhưng qua 5 năm dã tàng lẽn

gần 63 tỷ đồng và so với năm 96 tăng trưởng 249,8% Dây là một trong những chỉ

tiêu thể hiện sự phát triển của Công tv khi lăng cường qui mỏ kinh doanh

+ Trong bỏ' trí cơ cấu tài sán thì tỷ trọng lài sản cô' dịnh và đầu tư dài

hạn/tổng tài sản chiếm tờ 10,9% đến 14,1% và ngược lại tỷ trọng tài sàn lưu dộng

và đầu tư ngán hạn chiếm từ 85,9% dến 89,1% Như vây mặc dù hoạt dỏng sản

72

Tổng doanh thu 51.927 63.800 105.799 162.558 208.765

1 Doanh thu thuần 51.424 62.974,5 104.419 162.063 208.256

2 Giá vốn bán hàng 47.921 58.700 96.524 151.745 196.734

Đơn vị: Triệu dồng

Bảng 21: Báo cáo kết quả HĐKD của CTDP Hà Tây

từ năm 1996-2000

Nam Hà, dồng [hời số lượng CBCNV của Hà Tây cũng lớn hơn so với Nam Hà nên

mức nộp phí hào hiểm, công doàn do dó cũng cao hơn

4.2.71’liíin lích hoạt ilọng kinh doanh và tài chính

Hoạt dộng tài chính có mối quan hệ trực tiếp với hoạt động sản xuất kinh

doanh Do dó tấl cả các hoạt dông sản xuải kinh doanh đều có ảnh hưởng dến tài

chính của doanh nghiệp, Ngược lại, tình hình tài chính tốt hay xấu đều có tác động

thúc đẩy hoặc kìm hãm dổi với quá ưình sản xuất kinh doanh

42.7.1 Báo cáo hoạt dộng kinh doanh

71

Hai CTDP Nam Hà và Hà Tây đểu có những chiến lược kinh doanh tương

đỏi nhạy bén so với các cổng ty Dược dĩa phương khác thuốc khu vưc phía Bác,

mỗi Công ty có những dịnh hướng phát triển khác nhau Ta tháy, mức nộp ngân

sách cùa CTDP Hà Tây tăng nhanh từ nãm 98 đến năm 2000, trong khi CTDP Nam

Hà có mức tăng chậm Nếu năm 98 mức NNS của CĨDP Hà Tây chỉ hầng 91,1% so

với Nam Hà thì dến năm 2000 dã vượt lên 151,7% Đicu dớ chứng tỏ hoạt động

kinh doanh của CTDP Hà Tây có mức táng trướng nhanh hơn so với

CTDP CTDP Tỷ lệ nộp ngân sách Hà llà Tây Nam Iỉà Tây/Nain Hà (%)

Nam Hà từ nấm 1998-2000.

Đơn vị tính: Triệu dồng

Công ty đã mở rộng kinh doanh bao gổm cả chức năng xuất- nhập khẩu Đồng thời

từ nảm 1998 sang nãm 1999, Lrị giá thuế nộp cũng lãng nhanh, dó [à do trước dó

các khoản nôp thuế chỉ hao gổm thuế doanh thu, thuế nhập khẩu, thuế lơi tức và

thuế vốn; nhưng sang nám 1999, thuế doanh thu (1%) dã dươe thay thế hằng thuế

VAT (5%) nên thuế nộp cho Nhà nước đã tăng vọt

+ Cong ty luôn thực hiện nghĩa vụ thuế dầy dủ và dứng hạn với Nhà nước

Điều này Công ty không chỉ thể hiện sự Luân thù pháp luật mà còn lạo uy tín tốt dối

với Ngân hàng, các cơ quan lài chính và kiổm toán, dồng thời đàm bảo quyền lợi

cho người lao động

So sánh tình hình nộp ngân sách của CTDP Hà Tây với CTDP Nam Hà dể

thấy dược sự phát triển trong hoạt dộng kinh doanh của Còng ty cũng như việc thực

hiện nghĩa vụ dối với Nhà nước Qua khảo sát và nghiên cứu, kết quả thu dược ỏ

bảne sau:

Bảng 20: So sánh tình hỉnh nộp ngán sách của CTDP Hà Táy và CTDP

70

+ Tình hình nộp thuế lỉên tục tăng chứng tỏ sự phát triển cùa Cõng ly

tron^hoạt động sản xuất-kinh doanh Từ năm 1996 sang 1997 trị giá nộp thuê tăng

vọt, do nãm 1997 là nảm hắt đầu sát nhập các công ty Dươc trong toàn tỉnh

Hình ÍS: Biểu đồ tình hình nộp ngán sách của DN từ năm 1996-2000 Nhận

xét:

■ Nộp phi bảo hỉếm, cõng doán □ Nỏp thuế cha Nhà nước

Nộp Lhuếchu Nộp phí hàu hiếm, Tổng cộng các

Bảng 19: Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước của CTDP Iỉà Táy

qua 5 nám 1996-2000

Dơn vị tỉnh: Triệu đỏng

69

díing vị trí và năng lực trình độ cùa từng người Đổng thời cũng thể hiện sự đoàn

kết và tập trung trong công việc của tập the CBCNV

+ Trong nen kinh tê thị trường, yếu tổ' con người sè quyết dịnh vấn dề thắng

hại cùa các doanh nghiCp do dcS nảng suất lao dộng có ý nghĩa quan trọng; Năng

suất lao dộng liôn tục tăng và dạt 353.240.000 dồng trị giá hàng sản xuất và kinh

doanh/người/nàm 2000 là tỷ lỏ khá cao, dã nống cao sức cạnh tranh tren thương

trường cho công ly, tạo ra một lợi thế quan trọng khi so với một số doanh nghiệp

khác

+ Nàng suất lao động liôn lục lãng kéo theo thu nhập lăng và tỳ lệ táng thu

nhập tương ứng với tỷ lệ lãng năng suất lao đọng Điồu dó cung thể hiện sự phân

phối lợi nhuãn công bằng; sẽ khích lệ và dông viên ngươi lao dõng công hiên cho

Cồng ty sức lực và trí tuệ để hưởng thành quả lao động xứng dáng của chính bàn

thân mình

+ Tuy nhiên với dạc thù của một cỏng ty trước đây chi có chức năng sản

xuất là chủ yêu nòn nếu ta so sánh với một số Công ty kinh doanh Dưọc thì mức

năng suất trẽn là chưa cao

Do CTDP Hà Tây là mội Công ty Dược phẩm dịa phương nôn cơ cấu

CBCNV có phần phức tạp hơn dàn trải ờ nhiều bô phận khác nhau, như: cửa hàng

bán lè, bán buôn, đại lý chi nhánh, hô phân sản xuất, các phòng ban chức năng

khác; trong đó các cửa hàng bán lè mang lính chất phục vụ nhản dân trong tinh là

chủ yốu nen NSLĐ lính theo doanh sỏ' là chưa cao

4.2.6 Thực hiẽn nghía vụ với Nhà nước

Qua khảo sát và nghiôn cứu, số liệu thu được thé hiện ờ bàng sau:

68

Hỉnh 17: Biểu đồ diễn biến NSLĐ binh quân rà tị lệ phút irỉên từ

1996-2000.

Nhận xét:

+ Năng suất lao động lỉén tục lăng qua các năm, năm 2Ơ00 đã tăng 354%

so với nãm 96 Điều đó minh chứng ràng công ly đã quản lý nhồn lực và diều

hành hoạt dộng sản xuất kinh doanh hợp lý và đạt hiệu quả; sáp xếp cổng việc

BWNSLĐ bíiti quăn

— T ố c độ lãng Irưởng

350 300 250 200 150 100 50 0

400000

350000

300000

250000

200000

150000

100000

50000

0

Doanh số bán

(triệu díìug) Tong sô CBCNV NSLĐ bình quán

(lOOOđơhg)

Tốc dộ táng trưởng Sữ với hâm liền ké( %)

Tốc dụ Lãng trường so với nảm96(%)

Bảng 18: Năng suất lao động bình quân của DN trong 5 năm 1996-2000.

67

Nhận xét:

Thu nhập bình quân cùa người lao động là một chỉ Liêu quan trọng phản

ánh sự phát triển cùa doanh nghiệp, nó thế hiện lợi ích và đổng thời là sự gán bó

của người lao dộng với DN Ta thấy mức thu nhập cùa CBCNV CTDP I là Tây

khồng ngìmg gia lăng qua cấc năm Đãc hiél trong lình trạng giám hiên chế ờ các

DNNN, số lượng cán bọ của cỏng ty vẫn liên tục lãng cùng với mức thu nhập ồn

dịnh Những con số trẽn đây đã lạo sự Ún tương và yen tâm cồng lác cho CBCNV

dồng thời cũng hấp dản dối với dội ngũ cán hộ trẻ mới ra trường Khi dơi sống cán

bộ dược đàm hảo vượt qua mức lương cơ hàn cua Nhà nước, cuộc sống tại mội

lỉnh giáp Hà Nội như vậy là dảm bảo, người lao động sẽ cảm ihấy tin tưởng vào

lãnh dạo và quản lý của Ban Giám đốc Công ty Từ dó mà người lao dộng yên

Lãm cỏng tác, đem hết sức lực và trí tuộ ra đóng góp cho Doanh nghiệp, vì Doanh

nghiệp Đây cũng là nền tảng cho sự bình ổn và doàn kết nội bộ

- Điổu này cũng thể hiộn sự lãnh đạo năng động của Ban Giám đốc Công ty, đã lắng

nghe và thấu hiểu tâm tư nguyện vọng của CBCNV Đổng thời diều dỏ cùng phù

help với xu thê’ chung của sự phát trien dất nước nhằm cải thiện dời sông CBCNV

- Mức thu nhập tren dạt ở mức tương dối khá so với thu nhập trong ngành, trong địa

phương nói riêng cũng như so với các DNNN nói chung Tuy nhiên nếu ta đem so

sánh với mội sô' ngành có thu nhâp cao ở nước ta và các Hãng Dược phàm nước

ngoài hiện nay, thì những con số tren đây vẫn còn khá khiêm tôn Do dó Công ty

sẽ gặp phải không ít khó khăn trong viổc thu hút cán bõ giỏi, có năng lực dặc biût

trong giai đoan thực hiện đưa 2 dảy chuyền GMP vào hoại đông

4.2.5 Nang suát lao động bình quân

Qua khảo sát kct quả ihu dược thổ hiộn ở bảng sau:

66

từ năm 1996-2000 Hình 16: Biểu đó mức tăng trưởng thu nhập bỉnh quàn của CBCNV

Tổng thu nhập của DN(1000 đổng) Tổng sỏ CBCNV Thu nhập bình íịiiđn (1009 dồng) Tv lẽ tang trương so với nam 96

irường irong linh rin định, không có sự canh tranh Công ly cấn phải liếp tục chiếm lĩnh

thị irirờng để tạo Ìhị phán vững chắc

4.2AThu nhập bình quân của CBCNV

Qua khào sát và hổi cứu số liéu vổ mức ihư nhập cùa CBCNV, kếi quả ihu được

ử bàng sau:

Bủng 17: Thu nhập bình quán của CBCNV CTDP Hà Táy

từ năm 1996-2000

65

Nhận xét:

- Tỷ trọng hán buôn từ năm 96-98 luôn chiếm 70%, đốn năm 99 và 2000

tảng vọt lỡn ờ mức 80% trên tổng doanh thu; ngược lại tỷ trọng hán lê lại giảm từ

30% trong những năm 96-98 xuống 20% vào năm 99-2000, Tỷ lệ này đà phán nào

phản ánh chân thực về hoạt động kinh doanh cùa CTDP Hà Tây, Gông ty vừa thực

hiện chức năng phân phối thuốc cho nhân dân trong lỉnh thông qua mạng lưới bán

lẻ vừa chiếm lĩnh thị trường ờ các dịa bàn khấc ngoài tỉnh, hê thống bào hiểm y tế

và danh mục thuốc bệnh viện

- Trong cơ cấu bán buôn, tỷ trọng hàng bán ngoài tỉnh đã tăng lír 45% năm

97 lốn tới 58% ờ nảm 2000 Điều dó khảng định khả năng chiếm lĩnh thi trường

của Công ty, bán buôn tăng là kết quả của việc mờ rộng mạng lưới bán ra

- Tỷ trọng bán lẻ trẻn tổng doanh thu thấp và giảm dần mặc dù về giá trị

tuyệt đối vẫn lión tục tăng qua các năm Hệ thống bán lẻ cùa Công ly chù yếu bao

gồm khoảng 400 cửa hàng trong loàn lỉnh kổ cả các xã vùng cao, miền núi, Đáy

cũng lù một trong những chiến lược kinh doanh cùa Công ty khi mà thị

Hình Ị5:Biẻu dồ giá trị bán buôn và bán tẻ của ŨN iừ năm 1996 - 2000

—•— Bán buõn Bán lè

64

Bún buôn 36541 71 44676 70 73244 69 128546 79 166969 80

+Bán trong tỉnh22109 61 24697 55 35640 49 55632 43 69548 42

+Bấn ngoài tỉnh14432 39 19979 45 37604 51 72919 57 97421 58

Bán lẻ 14756 29 19124 30 32555 31 34012 21 41796 20

Tổng doanh thu 51.297 63.800 105.799 162.558 208.765

Dơn vị tính: Triệu đồng Bảng 16: Tỷ lệ bán buôn! bán lẻ của công tỵ từ năm 1996-2000.

tỉnh, dảy là nhóm đối tượng khách hàng đặc biẹt có vai trò định hướng chiến lược

mặt hàng, cỏ thể lạo ra hay thay dổi nhu cầu sử dụng cùa một loại thuốc nho dó, là

khách hàng trực liếp chính yếu không những tiửu thụ số lượng lớn mà còn da dạng

vé chúng loại, đặc biệl thuốc chuyủn khoa, Đồng thời đây còn là khách hàng cổ

khả năng gitìp doanh nghiệp trong lúc khó khàn như tiẽu thụ hàng ngán hạn hay

tồn kho cao; hoàn loàn dáng tin cậy vé khả nâng thanh toán đúng hạn

Tuy nhiên, Công ty cán quan tâm tới tấl cà các nhóm khách hàng mục liêu

tức là cần có một chính sách khách hàng cụ thể, nghiên cứu thị trường bựnh viện

dc biết nhu cầu sử dụng thuốc và dưa thuốc của cỏng ty vào danh mục bảo hiếm

cũng như danh mục thuốc bộnh viện

4.2.3.2 Tỷ trọng bán bitỏnì bán lẻ

Trong chi tiêu tổng doanh thu, lỷ trọng bán buôn/ bán lè được khảo sát thể

hiện ở bảng sau:

6?

Hình 14: Biểu đồ doanh thu của CTDP Hà Tây từ năm 1996-2000.

Nhận xét:

Doanh thu lãng ỉiên tục qua các năm, năm 2000 mức tăng trưửng doanh thu đã tảng

407% so với năm 1996 Đây là mức tăng Lrưởng khá cao dối với ngành Dược nói

riêng cũng như các ngành công nghiệp khác nói chung, dặc biệt trong bối cảnh

nhiêu DNNN làm ăn Ihua lỗ Ta thấy doanh thu năm sau luôn tâng so với năm

trước lừ 20-60% Tuy nhiôn mức Lãng trưởng này là không đều giữa các nám Đó

là do nhiểit nguyên nhản khác nhau: nấm 1997 là năm dẩu liên Công ty sát nhập

10 cỏng ty trong tỉnh nôn mức Lăng trưỏng đà lãng 24,4% so với năm 96 và sang

năm 1998 doanh thu dã lăng 65,8% so với năm 97, cứ như vảy mức lãng trưởng

doanh thu luồn ở mức cao; trong giai đoạn từ năm 1999-2000, công ly chuẩn bị

tiến hành xủy dựng và trang bị 2 xưởng sản xuất GMP ncn mức lãng trưởng ở cấc

năm sau không cao (giảm lừ 53,6% xuống còn 28,4%)

Ta thấy mức tăng trưởng doanh thu cũng Lirong ứng với doanh sô mua,

doanh sổ mua năm 2000 tăng 447,8% so vớỉ nảm 1996

Bên cạnh đổ, nhóm dối tượng khách hàng của Ging ty cũng rất da dạng, không chỉ

thu họp trong tỉnh mà còn vươn tới các DN Dược khác, các CTTNHH, NT Đặc

biệt, Công ly là đầu moi cung ứng thuốc cho khôi các bệnh viện trong

0

2000

5000

10000

15000

20000

250000-/'

62

Doanh thu ( Triệu đổng) Tốc ítộ trtng trương so với nam tiền ké (%) Tổc dộ tàng trương so với nam 96 (%)

Bảng 15: Doanh thu của CTDP Hà Táy từ năm 1996-2000.

Nhận xét:

Công ty Dược phẩm Hà Tây có danh mục thuốc tương đối rộng, bao gồm

chủ yếu các loại thuốc thông thường Trong đó các mặt hàng chiếm tỷ trọng lởn qua

các nãm tà nhóm kháng sinh, vítamin và hạ nhiệt giảm đau Hàng nãm Cỡng ly luôn

lồng sổ lượng các mạt hàng sản xuất, cũng như nghiên cứu thêm các nhóm thuốc

mới, dạng bào chế mới Số lượng các mặt hàng năm 2000 đã lăng 174,2% so với

năm 1996 Ngoài sự da dạng về chủng loại thuốc, các sản phẩm cùa công ty còn

phong phú cả về dạng dung hay cách bào chế như thuốc tiêm, thuốc viên (nén,

nang), thuốc phun mù Đó là do định hướng chính sách sản phẩm cùa công ly Sang

nam 2001, công ly mở rộng thêm dảy chuyên sản xuất thuốc nang mém, hai xưởng

sản xuất thuốc viên và kháng sinh [3-lactam đạt licu chuẩn CiMP-ASEAN, và số

lượng các mạt hàng sản xuất của cỏng ty cũng lảng nhanh ở các năm sau (năm

2(X)lsố lương sản phẩm là 180 mặt hàng)

4.2.3 Tình hình tiêu thụ sàn phẩm

The hiện hảng doanh thu của doanh nghiệp, là toàn bọ các khoản liền thu

dược do hoạt động kinh doanh mang lại Chỉ liêu này phàn ánh năng lực kinh doanh,

khá nàng chiếm lĩnh thị trường và tái đầu tư cùa doanh nghiệp,

4.2.3.1 Tổng doanh thu.

Qua hồi cứu, khảo sát và phân tích các số liệu thống kê, chỉ tiêu doanh thu

được thể hiện ở bảng sau:

61

Năm 2000 Hình 13:Hiêu dó tỷ lệ nhóm hàng chính của CTDP Hà Tày

tù nám 1998-2000

60