- Thường xuyôn tiến hành đo lường việc thực thi các nhiệm vụ và so sánh với chuẩn kiểm tra, phải điều chỉnh nếu cần thiết.
d. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiểu sâu
3.23.2 Kênh phản phố
Đối với sản phẩm thuốc, chính sách phân phối cùa xí nghiệp được khái quát qua các sơ đổ sau
a, Kênh phán phối trực tiếp:
Xí nghiệp đã cô gắng xây dựng và phát triển các mói quan hệ với các bệnh viện/nhà thuốc để bán hàng trực tiếp cho các nơi này. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp tập trung chủ yếu ở miền Bắc, miển Trung. Việc phân phối hàng của xí Sản xuất
nghiệp chủ yếu là dựa vào kênh phân phối gián tiếp, qua hộ thống bán buôn, các đại lý là chính, việc cung ứng hàng trực tiếp cho khách hàng còn chiếm tỷ lệ nhỏ.
Hiện nay xí nghiệp có hai hiệu thuốc cùa xí nghiệp trực tiếp giới thiệu và phan phối sản phẩm của xí nghiệp tại hai trung tâm thuốc lớn của miền Bắc là trung tâm Ngọc Khánh và Láng Hạ. Cán bộ nhân viên phòng kinh doanh cũng trực tiếp giao hàng cho các bệnh viện. Mặc dù vậy việc giao hàng trực tiếp cho các nhà thuốc chưa thực hiện được do chưa có nhân lực cũng như chưa có bộ phận chuyên trách.
b, Kênh phàn phôi gián tiếp:
Việc tham nhập vào thị trường mỗi vùng có những khó khăn riêng do đó xí nghiệp chủ trương xây dựng hệ thống đại lý phân phối ờ mỏi tỉnh. Hiện tại sô' đại lý của xí nghiệp ở miển Bắc (từ Quảng Bình ưở ra) bao trùm 25/31 tình-thành phô'. Sổ đại lý ỡ phía Nam có ít hơn, chỉ có ờ 10/30 tỉnh do xí nghiệp chưa hoạt động nhiều ở thị trường miền Nam. Xí nghiệp đang cố gắng phát triển hệ thống đại lý để tăng cường sự có mặt của xí nghiệp trên thị trường.
Nhược điểm chính của việc phân phối theo mô hình trên là do không có một hộ thống phân phối chuyên nghiệp, dẫn đến đa số hàng hoá được phân phối theo nhiều kônh gián tiếp, khó kiểm soát giá cả cũng như các hoạt động tiếp thị của các đại lý, khó nắm tình hình cụ thể dể có kế hoạch điều phối hàng hoá hợp lý, cũng như một vấn đề gai góc nhất là khó thu nợ. Các công ty nợ lẫn nhau và nhiểu lúc phải khấu trừ hàng hoá cho nhau để trừ nợ. Hơn nữa, do người phụ ữách công tác marketing
một sô' mặt hàng nào đó thì cũng phải quàn lý luôn cả tình hình bán hàng của những mặt hàng này nên họ không thể tập trung làm tốt công việc tiếp thị vì còn phải lo cả nhiệm vụ bán hàng và thu tiền, ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng và hiệu quả công việc