Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

135 570 1
Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận Văn: Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở DOANH NGHIỆP: I TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh ví bánh lái tầu để vượt trùng khơi đích, cịn ví "cơn gió" giúp cho " diều" bay lên cao Thực tế học thành công thất bại kinh doanh có tỷ phú xuất thân từ hai bàn ty trắng nhờ có chiến lựoc kinh doanh tối ưu ngược lại có tỷ phú sai lầm đường lối kinh doanh phải trao lại ngời cho địch thủ thời gian ngắn Sự đóng cửa công ty làm ăn thua lỗ phát triển doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh cao, thực phụ thuộc phần đáng kể vào chiến lược kinh doanh doanh nghiệp đó, đặc biệt kinh tế thị trường Chiến lược kinh doanh hiểu cách chung phương thức để thực mục tiêu Hiện có nhiều khái niệm khác chiến lược kinh doanh doanh nghiệp tuỳ theo góc độ khía cạnh nghiên cứu mà ta đưa số quan niệm chiến lược kinh doanh sau: Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược kinh doanh coi kế hoạch thống nhất, toàn diện mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảo cho mục tiêu doanh nghiệp thực Điều có nghĩa chiến lược kinh doanh tổ chức kết trình hợp lý, đưa kế hoạch cụ thể Chiến lược kinh doanh bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp đồng thời lựa chọn tiến trình hành động phân bổ nguồn lực cần thiết cho việc thực mục tiêu Theo M Porter cho rằng: " Chiến lược kinh doanh nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh" Cũng có người đưa định nghĩa chiến lược kinh doanh cách thức theo doanh nghiệp cố gắng thực để có khác biệt rõ ràng hẳn đối thủ cạnh tranh, để tận dụng sức mạnh tổng hợp cảu để thoả mãn cách tốt hơn, đa dạng hơn, với thị hiếu khách hàng Có cách tiếp cận phổ biến là: " chiến lược kinh doanh tập hợp mục tiêu dài hạn, sách giải pháp lớn sản xuất kinh doanh, tài giải nhân tố người nhằm đưa hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phát triển lên trạng thái cao chất." Theo cách tiếp cận đại, chiến lược kinh doanh không thiết phải gắn liền với kế hoạch hoá hớp lý mà dạng thức chuỗi định hoạt động cơng ty dạng thức kết hơp yếu tố có dự định từ trước yếu tố khơng dự định từ trước Qua khái niệm ta thấy chất chiến lược đề cập đến mục tiêu giải pháp thực mục tiêu khoảng thời gian dài Nhìn chung chiến lược kinh doanh bao hàm phản ánh vấn đề sau: + Mục tiêu chiến lược + Thời gian thực + Quá trình định chiến lược + Nhân tố môi trường cạnh tranh + Lợi yếu điểm doanh nghiệp 2 Vai trò nội dung chiến lược kinh doanh 2.1 Vai trị: Chiến lược kinh doanh có vai trị định hướng cho hoạt động doanh nghiệp, tạo đích vạch đường để tới Nó kết hợp q trình đánh giá nhân tố bên với yếu tố bên doanh nghiệp, định hành động nhằm tận dụng hội bên ưu điểm tổ chức, hạn chế bớt ảnh hưởng từ nguy thách thức, khắc phục yếu điểm, tạo lợi trình cạnh tranh Mặt khác, chiến lược kinh doanh chất keo gắng kết nhân viên tổ chức, làm sở cho hoạt động thành viên tạo nên thống hành động, sức mạnh to lớn thúc đẩy doanh nghiệp tới thành công 2.2 Nội dung Một chiến lược kinh doanh cấu thành từ yếu tố sau đây: + Quy mô hay lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nỗ lực đạt mục tiêu + Những kỹ nguồn lực doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Đây coi khả đặc thù doanh nghiệp + Những lợi mà doanh nghiệp mong muốn có để chiến thắng đổi thủ cạnh tranh việc trí sử dụng khả đặc thù : kỹ nguồn lức + Kết qủa thu từ cách thức mà doanh nghiệp sử dụng khai thác khả đặc thù Chiếc chìa khố cho thành cơng doanh nghiệp nằm giai đoạn này, trình lựa chịn số yếu tố quan hệ để dựa vào doanh nghiệp phân biệt với doanh nghiệp khác Phân loại chiến lược kinh doanh Có nhiều cách phân loại chiến lược kinh doanh, tuỳ khía cạnh góc độ nghiên cứu mà có cách phân loại khác nhau, cách phân loại đó: 3.1 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty chiến lược bao trùm tồn chương trình hành động nhằm mục đích xác định: + Những ngành nghề kinh doanh đừng nên tham gia kinh doanh + Xác định kế hoạch phối hợp phân bổ nguồn lực lĩnh vực kinh doanh + Dựa vào kỹ thuật phân tích để đánh giá khả thực chiến lược xem xét chiến lược theo đuổi có phù hợp với bối cảnh hoạt động cơng ty + Hiện thực hố nhiệm vụ chiến lược mục tiêu Chiến lược cấp cơng ty là: Chiến lược tập trung Chiến lược hội nhập theo chiều dọc Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Ngồi chiến lược cịn có chiến lược như: Chiến lược cắt giảm, chiến lược liên doanh liên kết, chiến lược ổn định, chiến lược thơn tính Yều cầu chiến lược cấp cơng ty: _Phải đạt cân lĩnh vực kinh doanh _Phải có chiến lược thích hợp cho đơn vị kinh doanh dài hạn 3.2 Chiến lược cấp doanh nghiệp( Hay đơn vị kinh doanh) Xác định xem công ty cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh ngành Mỗi đơn vị doanh nghiệp tổ chức đơn vị kinh doanh chiến lược(SBU_ Strategy Business Unit) chuyên kinh doanh nhóm sản phẩm dịch vụ tương tụ Ban quản trị cấp cao công ty thường coi SBU đơn vị tương đối độc lập có quyền phát triển chiến lược riêng cho để hỗ trợ thực chiến lược cấp công ty Yều cầu: Xây dựng chiến lược cạnh tranh ngành mà hoạt động Tìm sản phẩm thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng công ty 3.3 Chiến lược chức Chiến lược tìm cách sử dụng có hiệu nguồn lực có nhằm bổ trợ cho việc thực chiến lược cấp doanh nghiệp chiến lược cấp cơng ty Nó bao gồm chiến lược sau: Chiến lược Marketing, chiến lược nghiên cứu phát triển , chiến lược vật tư, Chú ý: Ba cấp chiến lược hợp thành hệ thống chiến lược công ty kinh doanh đa ngành, chiến lược cấp thấp bị giới hạn chiến lược cấp trực tiếp Cho nên chúng có mối quan hệ mật thiết với cần phối hợp để đảm bảo thành cơng bình diện cơng ty Do đó, chiến lược cấp hoạch định phải phù hợp với chiến lược cấp trên, bước triển khai chiến lược cấp Quản trị chiến lược kinh doanh 4.1 Khái niệm quản trị chiến lược kinh doanh Các quan niệm quản trị chiến lược kinh doanh có từ lâu lý thuyết quản trị bao gồm tư tưởng xếp thành hệ thống nghiên cứu sở phân tích khoa học phải chờ đến năm cuối kỷ XIX đầu kỷ XX thực xuất với trường phái quản trị theo khoa học, quản trị theo định hướng hình thành thực theo yêu cầu cạnh tranh hoạt động sản xuất kinh doanh Có nhiều khái niệm khác quản trị chiến lược Quản trị chiến lược trình quản lý việc theo đuổi chức năng, nhiệm vụ tổ chức quản trị mối quan hệ tổ chức dối với mơi trường Quản trị chiến lược tập hợp định hành động dẫn đến việc hoạch định thực chiến lược nhằm đạt mục tiều tổ chức Một khái niệm phổ biến là: " Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường để xác lập mục tiêu chiến lược sách giải pháp kinh doanh doanh nghiệp để tổ chức đưa chiến lược, sách kinh doanh vào thực thực tế để định điều chỉnh, kiểm tra, đánh giá tình hình thực chiến lược sách kinh doanh" Thực việc Thiết lập kiểm tram kiểm Thiết lập các mục sốt bên ngồi phận cấu thành quản trị chiến lược: tiêu mục 4.2 Các tiêu dài hạn để xác đinh ngắn hạn hội đeQuá trình quản trị chiến lược thể thơng doạ qua mơ hình sau: Hình 1.1 Mơ hình quản trị chiến lược kinh doanh _Thông tin phản hồi Kiểm Xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược tra đánh giá Phân phối nguồn lực sản xuất Xét lại mục tiêu kinh doanh Thực kiểm soát nội để nhận biết điểm mạnh, điểm yếu Đề sách Lựa chọn chiến lược Hình thành chiến lược Thực chiến lược Đánh giá chiến lược Để có chiến lược kinh doanh đắn người hoạch định chiến lược kinh doanh cần nắm bắt nhân tố tác động đến hiệu quản chiến lược Đó yếu tố môi trường nội vi ngoại vi doanh nghiệp, cần nghiên cứu phân tích chúng để phát điểm mạnh, điểm yếu nguy cơ, hội từ rút chiến lược kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp 4.3 Vai trò quản trị chiến lược phát triển doanh nghiệp: Thứ nhất, Nó giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: DN phải có gắng làm để đạt mục tiêu phát triển dài hạn Mục tiêu dài hạn doanh nghiệp lợi cạnh tranh, sức mạnh kinh doanh khả sinh lời Thứ hai, Nó cảnh báo cho nhà quản trị thay đổi môi trường kinh doanh, hội thách thức Sự thay đổi môi trường kinh doanh dẫn đến việc xem xét lại hiệu chỉnh chiên lược kinh doanh để cho DN nắm bắt hội tốt phát triển dài hạn đồng thời, DN có phịng ngừa thích đáng thách thức từ mơi trường bên ngồi Thứ ba, Nó cung cấp cho nhà quản trị cư để đánh giá nhu cầu vốn, trang thiết bị nhân lực, hay nói cách khác, phân bổ nguồn lực doanh nghiệp vào khu vực hỗ trợ thực chiến lược doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh sở để phân bổ nguồn lựuc có hạn DN cách hiệu Với tư cách vậy, thấy vai trò khác quản trị chiến lược giúp thống định nhà quản lý DN theo hướng hỗ trợ thực chiến lược 4.4 Sự cần thiết khách quan phải quản trị hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nước ta Trong thời kỳ bao cấp, thực tế doanh nghiệp chưa tiếp cận khái niệm chiến lược kinh doanh chưa thấy hết tầm quan trọng cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh Từ năm 1986 thực đường lối đổi đất nước đặc biệt đổi kinh tế với quan điểm xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp, phát triển kinh tế nhiều thành phần chuyển sang hạch toán kinh doanh theo hướng xã hội chủ nghĩa, doanh nghiệp giành quyền tự chủ kinh doanh, tự phải tìm đuờng riêng cho phù hợp để tồn phát triển chế Do đó, chiến lược kinh doanh khơng thể thiếu tình hình Hiện nay, chuyển sang kinh doanh kinh tế thị trường, đa số doanh nghiệp phải đối mặt với điều kiện kinh doanh ngày khó khăn, phức tạp mang tính biến động rủi ro cao, song việc làm cho doanh nghiệp thích nghi với thay đổi môi trường cần thiết, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Sự cần thiết khách quan phải hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thể số mặt sau: + Chiến lược kinh doanh giúp nhà doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng + Điều kiện mơi trường kinh doanh mà doanh nghiệp gặp phải biến đổi nhanh Những biến đổi nhanh thường tạo hội nguy bất ngờ Việc xây dựng chiến lược kinh doanh giúp co doành nghiệp tận dụng tối đa hội hạn chế mức thấp nguy từ tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp + Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp gắn liền định đề với điều kiện môi trường liên quan , hay nói cách khác giúp doanh nghiệp đề định chủ động + Hoạch định chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tạo chiến lược kinh doanh tốt thông qua việc sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống, tạo sở tăng liên kết nhân viên với quản trị vien việc thực mục tiêu doanh nghiệp + Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp sử dụng nguồn nhân lực cách hợp lý Tồn lý khẳng định việc hoạch định chiến lược kinh doanh tốt doanh nghiệp vô quan trọng doanh nghiệp nước ta chế kinh tế Có thể coi: " Chiến lược kinh doanh bánh lái tầu, đưa tầu vượt trùng dương đến bờ thắng lợi" II QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: Hoạch định chiến lược kinh doanh giai đoạn ba giai đoạn quản trị chiến lược Đó q trình sử dụng phương pháp cơng cụ kỹ thuật thích hợp nhằm xác định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phận doanh nghiệp thời kỳ xác định Có nhiều quan niệm khác quy trình hoạch định chiến lược Có tác giả chia quy trình hoạch định chiến lược thành nhiều bước, có tác giả quan niệm quy trình hoạch định chiến lược có bứơc Thực chất khác biệt quan niệm phạm vi xác định công việc cần tiến hành để hoạch định chiến lược Có hai quan niệm tương đối khác quy trình hoạch định chiến lược: Thứ quy trình bước hoạch định chiến lược kinh doanh Hình 1.2 : Quy trình bước hoạch định chiến lược kinh doanh: Bước 1, Phân tích dự báo mơi trường kinh doanh bên ngồi, cốt lõi phân tích dự báo thị trường DN cần nhận thức rõ yếu tố môi trường có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh đo lường múc cường độ, chiều hướng ảnh hưởng chúng 10 _Xu hội nhập Việt Nam tạo điều kiện hội xuất tốt cho doanh nghiệp phát triển mạnh mối đe doạ lớn với doanh nghiệp sản xuất mà sức cạnh tranh yếu _Từ phân tích nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Dược nói chung Xí Nghiệp Dược Phẩm Trung Ương I tình hình cịn có nhiều bất cập cần phải giải góc độ Marketing nhằm tăng hiệu sản xuất kinh doanh: _Đã hình thành đội ngũ nhân viên Marketing chưa có chiến lược hoạt động cụ thể hướng Đội ngũ nhân viên xếp hoạt động phòng kinh doanh nên chức nhiệm vụ chưa xác định rõ ràng Các hoạt động Marketing chưa đồng chưa có kế hoạch quán, cụ thể nên hiệu thấp không đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh _Việc nghiên cứu sản phẩm Xí Nghiệp chưa phát triển cách mức _Kế hoạch sản xuất kinh doanh chưa sát chưa đáp ứng nhu cầu nhanh nhậy thị trường _Giá thành sản phẩm cịn cao dẫn đến tính cạnh tranh thấp chưa giảm tối đa chi phí sản xuất chi phí phân phối _Mạng lưới phân phối hình thành hoạt động tương đối có hiệu số sách chiết khấu phân chia thị trường chưa thoả đáng, chưa tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho kênh phân phối Chưc có chiến lược mở rộng thị trường lâu dài _Các hoạt động khuyếch trương sản phẩm tiến hành rời rạc, chưa tập hợp thành chiến dịch Việc khuyếch trương sản phẩm nhân viên Marketing nhân viên bán hàng chưa hiệu 85 Bảng3.3 ma trận đánh giá yếu tố bên doanh nghiệp: Cácnhân tố môi trường kinh doanh Mức độ Mức độ Xu bên Điểm quan tác động hướng tổng trọng nhân tác nhân tố đối động tố hợp Xí với nghiệp ngành Sự quản lý chặt chẽ nhà 2 + +4 nước Thị trường mở Việt Nam gia 3 + +9 mại Việt_ Mỹ Nhu cầu tăng Chính sách khuyến khích xuất + + +6 +4 nhà nước Sự tham gia ngày nhiều 3 - +9 phẩm nước Yêu cầu chất lượng sản phẩm 3 - -9 độ an toàn Giá nguyên vật liệu biến động Tụt hậu công nghệ 3 - -6 -6 nhập AFTA ký hiệp định thương công ty tư nhân, CTTNHH, CTCP hàng dược 2 86 Phân tích mơi trường bên Xí nghiệp: 2.1 Điểm mạnh : Một là, Xí nghiệp dược phẩm trung ương I xí nghiêp có truyền thống lâu năm đội ngũ cán cơng nhân viên đơng đảo nhiệt tình đào tạo có nhiều kinh nghiệm sản xuất công tác quản lý Hai là, Giá trị tổng sản lượng xí nghiệp dược phẩm Trung ương I lớn chiếm 20% giá trị tổng sản lượng doanh nghiêp dược phẩm trung ương 7% so với tồn quốc Doanh thu xí nghiệp đứng đầu số xí nghiệp dược phẩm miền bắc luôn tăng trưởng qua năm :năm 1997 doanh thu đạt 91 tỷ; năm 1998 đạt 100 tỷ ; năm 1999 đạt 110 tỷ(tăng 10%) Như thấy sản phẩm xí nghiệp chiếm thị phần tương đối lớn so với đơn vị nghành Ba là, Ban chấp hành Đảng Ban giám đốc Xí nghiệp ln có chủ trương đắn phát triển sản xuất đầu tư công nghệ, trang thiết bị nhà xưởng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để ngày phục vụ tốt nhu cầu thuốc Nhân dân tăng cường sức cạnh tranh sản phẩm Ngoài việc thường xuyên đổi nâng cấp phân xưởng sản xuất thuốc tiêm dòng β-lactam đạt tiêu chuẩn GMP ASEAN “Thực hành sản xuất thuốc tôt” Phân xưởng vào hoạt động từ năm 1998 đơn vị nước cung cấp thuốc tiêm dòng β-lactam đạt tiêu chuẩn GMP Xí nghiệp đầu tư xây dựng thêm phân xưởng sản xuất thuốc viên dòng β-lactam, đến cuối năm tiến hành thủ tục xin cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn GMP Ngồi Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I tiến hành thực dự án xây dựng nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế (GMP WHO) Sóc Sơn- Hà Nội dự án khả thi xây dựng 87 nhà máy Thủ tướng phủ phê duyệt từ tháng 10/1999,xây dựng thực bước Nhà máy hồn thiện trở thành điển hình ngành Cơng nghiệp Dược Việt Nam góp phần tích cực phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước có khả đáp ứng tốt nhu cầu thuốc chữa bệnh Nhân dân với chất lượng cao giá hợp lý tiến tới xuất phù hợp với xu hội nhập quốc tế Bốn là, Xí nghiệp bước cải tiến công tác quản lý trang bị mạng lưới máy tính đại chương trình phần mềm nhằm tăng hiệu quản lý công tác thông kê kế toán Năm là, Các mặt hàng truyền thống đa dạng có uy tín thị trường Trong loại thuốc kháng sinh thuốc bổ Xí nghiệp phục vụ tích cực cho quân dân ta kháng chiến chống Mỹ cứu nước Nhân dân tín nhiệm sử dụng chất lượng cao Sáu là, Cũng thuốc sản xuất nước thuốc xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I bán với giá thấp nhiều so với sản phẩm nhâp ngoại loại từ đến 20 lần Bẩy là, Mạng lưới phân phối Xí nghiệp hình thành.Hiện nay, tỉnh lớn phía bắc có chi nhánh, đại lý chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh, nhằm cung cấp chổ sản phẩm dịch vụ kèm theo cho khách hàng cách thuận lợi Đội ngũ nhân viên Marketing xí nghiệp dã tiến hành bước việc giới thiệu đưa sản phẩm thuốc vào số bệnh viện mạng lưới bảo Y tế Hà Nội số tỉnh khác Tám là, Xí nghiệp quan tâm hoạt động xã hội ủng hộ đồng bào bão lụt tiền mặt số thuốc tham gia đóng góp xây 88 dựng nhà tình nghĩa cho bà mẹ Việt Nam anh hùng đóng góp xây dựng cung cấp thiết bị y tế vùng xâu vùng xa, Qua vừa quan tâm, giúp đỡ cộng đồng, vừa giới thiệu, tuyên truyền xí nghiệp sản phẩm Xí nghiệp Năm 2000, Xí nghiệp đóng góp ủng hộ đồng bào bão lụt miền Tây nam với tổng số tiền 15.000.000 đồng tổng số thuốc trị giá gần 80.000.000 đồng, nhiều đoàn tận địa điểm bão lụt, Giám đốc Xí nghiệp trực tiếp chuyển tiển thuốc đến tận tay đồng bào Sở Y tế nhân dân địa phương tỉnh vùng lũ lụt (An Giang, Kiên Giang Đồng Tháp) cảm kích Chín là, Xí nghiệp bước đầu quan tâm đến việc tham gia quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng vơ tuyến truyền hình tạp chí tham gia số hội trợ triển lãm Qua Xí nghiệp giới thiêu sản phẩm với khách hàng Xí nghiệp xây dựng Webside thông tin quảng cáo riêng cho doanh nghiệp Internet(www.pharbaco.com.vn) Qua Webside này,xí nghiệp nhận số thông tin phản hồi khách hàng số thư chào hàng nhận số thông tin phản hồi khách hàng số thư chào hàng đề nghị hợp tác kinh doanh Ngồi ra, Xí nghiệp cịn sử dụng hình thức trao đổi liên lạc thư điện tử có hiệu nhanh chi phí thấp Mười là, Bước đầu Xí nghiệp xuất số mặt hàng sang số nước Irăc, Moldova, Belarus, Tuy số lượng xuất chưa nhiều tiền đề cho việc phát triển xuất sau 2.2 Điểm yếu: Trong kinh tế tập trung quan liêu bao cấp trước Xí Dược phẩm phân bổ kế hoạch phân bổ tiêu nguyên liệu nhiên 89 vật liệu để sản xuất sản phẩm Xí nghiệp sản xuất khơng cần biết đến nhu cầu tiêu dùng thức tế xã hội số lượng chủng loại hàng hố bao bì mẫu mã Xí nghiệp nghiên cứu đến mơ hinh xu hướng tiến triển bệnh tật để định hướng sản xuất kinh doanh Do chuyển từ chế kế hoạch tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường với nhiều thành phẩn Xí nghiệp Dược phẩm Việt Nam nói chung có Xí Nghiệp Dược Phẩm Trung ương I khơng thể tránh khỏi số bất cập điển hình là: _Xí nghiệp tập chung quan tâm đến sản xuất chưa quan tâm mức đến công tác Marketing để đẩy mạnh kinh doanh _Mặt hàng Xí nghiệp nhiên chủ yếu mặt hàng truyền thống Các mặt hàng không nhiều việc phát triển sản phẩm chưa trọng mức Thời gian nghiên cứu đưa sản phẩm mơia lâu không đáp ứng yêu cầu nhanh nhậy thị trường _Mẫu mã nói chung cịn đơn giản chưa thu hút yếu khách hàng _Kế hoạch sản xuất kinh doanh xây dựng chưa thật xác chưa bám sát nhu cầu thị trường nên xẩy tình trạng “đứt” hàng không đủ số mặt hàng số mặt hàng khác lại tồn kho lâu _Chí phí sản xuất lưu thơng phân phối số mặt hàng cịn lớn dẫn đến giá thành cao khơng cạnh tranh giá bán với đối thủ 90 _Tuy có sách chiết khấu linh hoạt kênh phân phối chưa thật phù hợp kênh vùng địa lý với _Các thơng tin từ phía khách hàng đối thủ cạnh tranh kênh phân phối chưa phản hồi nhanh đầy đủ nên việc thay đổi giá theo thị trường chưa thật linh hoạt _Chưa có phân định thị trường cách rõ ràng cụ thể hợp lý kênh phân phối Xí nghiệp nên cịn tình trạng chồng chéo tranh giành khách hàng _Các nhân viên Xí nghiệp hoạt động độc lập chưa lâu chưa có nhiều kinh nghiệm mặt khác chưa định hướng rõ chức nhiệm vụ nên hiệu họat động thập số hoạt động chưa thật chức Marketing _Một số mặt hàng đới chưa xây dựng kế hoạch Marketing thật chi tiết tồn diện nên khơng tiếp cận với thị trường kinh doanh khơng có hiệu dẫn tơi chu ký sống sản phẩm ngắn _Việc quảng cáo khuyến trương sản phẩm tiến hành rời rạc chưa đồng hiệu thấp khơng tập hợp thành chiến dịch Kinh phí dành cho khuyếch trương quảng cao chưa quan tâm thích đáng chưa xây dựng thành kế hoạch toàn diện lâu dài _Chưa tổ chức tốt công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng nhân viên Marketing kiến thức Marketing đại, kỹ bán hàng kỹ thuyết khách hàng Việc bồi dưỡng kiến thức chuyên môn chưa thường xuyên 91 Bảng3.4 Ma trận yếu tố môi trường kinh doanh bên XN Các nhân tố kinh doanh bên Mức quan Mức trọng của độ Xu nhân hướn Điể m nhân tố đối tố g tác tổng với ngành Sản phẩm có chất lượng cao Hệ thống quản lý chất lượng Xí Nghiệp động + + hợp +9 +9 tốt Công nghệ tiên tiến Cơ cấu tổ chức hợp lý Thiết lập mạng lưới phân 2 + + + +6 +4 +9 phối Uy tín, kinh nghiệm kinh 3 + +9 doanh Sản phẩm giá cao Marketing cịn yếu Tình hình tài ổn định 10 Sử dụng máy móc thiết bị 3 - -9 -9 -6 -4 3 2 chưa có hiệu 92 Xây dựng hệ thống mục tiêu chiến lược: 3.1 phương hướng phát triển sản xuất-kinh doanh Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I Những năm gần đây, nhu cầu dược phẩm ngày tăng, thị trường sản phẩm tân dược có phát triển mạnh mẽ Đây thuận lợi ngành dược nói chung Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I nói riêng Nhờ đạo Bộ y tế, Tổng Công ty Dược Việt nam, Xí nghiệp hướng nên mặt hàng sản xuất dần lấy lại uy tín Nhà nước có văn bản, quy định chặt chẽ việc sản xuất, kinh doanh xuất nhập nên tạo cho ngành dược Việt Nam có hội phát triển, kích thích Doanh nghiệp nước mở rộng sản xuất kinh doanh Số mặt hàng thuốc đưa vào thị trường người tiêu dùng sử dụng thuốc ngày đa dạng Do Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I mạnh dạn xác định kế hoạch chiến lược sản xuất tiêu thụ sản phẩm Trong năm gần đây, chế thị trường cạnh tranh gay gắt với đặc thù ngành dược Việt nam đứng vững có bước phát triển trước, tự đánh giá khó khăn tới mà Xí nghiệp gặp phải Xí nghiệp cịn tồn điểm yếu không dễ thuyết phục, tiêu chuẩn thuốc đặt cao, có kiểm sốt chất lượng chặt chẽ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng (các cấp Trung ương địa phương) sản phẩm đưa xuất phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Trong ngành dược để sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất cần phải đạt tiêu chuẩn sản xuất thuốc tốt, gọi GMP ASEAN tiêu chuẩn ISO 9002 Muốn đạt tiêu chuẩn Xí nghiệp phải có đầu tư, nâng cấp, phải địi hỏi nguồn đầu tư lớn Với dây truyền sản xuất thuốc tiêm bột kháng 93 sinh liên doanh vơi Trung Quốc công nhận GMP vào năm 1999 dây truyền sản xuất thuốc kháng sinh viên dòng betalactam công nhận đạt tiêu chuẩn GMP vào năm 2001 nâng cao chất lượng thuốc Xí nghiệp , tiêu tốn hàng chục tỉ đồng Từ đến năm 2002 Xí nghiệp xây dựng thêm dây truyền đạt tiêu chuẩn GMP phân xưởng thuốc viên thông thường phân xưởng thuốc tiêm ống Về mặt thị trường Xí nghiệp ngành khác khỏi ảnh hưởng bão khủng hoảng tài tiền tệ Châu năm trước, phải nỗ lực khâu tiêu thụ, đấu tranh không cân sức công ty phát triển nước ngồi với cơng ty nước mặt Do không tận dụng lợi Xí nghiệp khơng thể tồn phát triển Nguyên nhân Xí nghiệp vốn Do không đủ vốn nên không dám đầu tư chiều sâu, khơng đủ xây dựng tồn Xí nghiệp theo tiêu chuẩn GMP mà phải xây dựng dần dần, chất lượng thuốc chưa có cải tiến lớn, mẫu mã bao bì thấp, khâu quảng cáo, tiếp thị chưa tốt bị khống chế quy định Nhà nước Vì vấn đề giải đầu đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề cấp bách đặt cho Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I Trên sở nhận thức thuận lợi khó khăn, Xí nghiệp đề phương hướng cụ thể vấn đề sau: - Đảm bảo sản xuất cung ứng thuốc có chất lượng lớn, giá vừa phải, cấu loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường - Phát triển khơng ngừng hồn thiện mạng lưới tiêu thụ thuốc, đảm bảo cân đối cung cầu loại sản phẩm, khu vực thị trường Xí nghiệp, đối tượng tiêu dùng Xí nghiệp đặt 94 trọng tâm vào thị trường truyền thống có uy tín sở phát triển thị trường tiềm khác - Đảm bảo dự trữ, lưu kho an tồn hiệu - Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu khoa học, áp dụng tiến khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất; bảo quản, lưu thông quản lý thuốc - Phát triển tận dụng nguồn hàng cho việc sản xuất Xí nghiệp hợp lý - Quan tâm tới công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực, nâng cao trình độ trị, tay nghề chun mơn, tác phong công nghiệp sản xuất - Coi trọng công tác quản lý máy sản xuất kinh doanh, đảm bảo gọn nhẹ, hiệu cao 3.2 Căn vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Xí nghiệp sản xuất loại thuốc phục vụ cho nhu cầu phòng chữa bệnh, đảm bảo sức khoẻ cho nhân dân, bên cạnh thuốc mặt hàng đặc biệt ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoả tính mạng người nên Xí Nghiệp luon lấy chất lượng sản phẩm làm mục tiêu hàng đầu Với nhiệm vụ sản xuất đó, xác định mục tiêu Xí Nghiệp thời gian tới Nhận thức rõ thuận lợi khó khăn thách thức đất nước ngành Xí Nghiệp bước vào kỷ XXI, vào mục tiêu chiến lược năm 2001_2005 , Xí nghiệp cần xác định địng hướng mục tiêu phát triển năm tới cho xí nghiêp sau: 95 Định hướng: Xây dựng phát triển Xí nghiệp trở thành Xí nghiệp vững mạnh lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững Xây dựng xí nghiệp trở thành xí nghiệp với dây truyền công nghệ đại đạt tiêu chuẩn GMP_ Quốc tế để từ đảm bảo chất lượng cho sản phẩm sản xuất 3.3 nhiệm vụ kế hoạch năm năm 2001_2005: Từ năm 2002 đến năm 2005 : Tăng năm bình quân 10% doanh thu so với năm trước Từ năm 2005 đến năm 2006: tăng 50% chuyển sang sản xuất phần lớn nhà máy (2005 :149 tỷ; 2006 :223 tỷ) Để thực tốt kế hoạch trên, từ cuối năm 2001, đầu năm 2002 Xí nghiệp phải có phương án nghiên cứu sản phẩm cho giai đoạn này, chủ yếu dựa trên: _ Các loại dịch truyền _ Các loại sản phẩm thuốc tiêm kháng sinh bột _ Các sản phẩm làm từ nguyên liệu chiết khấu Định hướng mở rộng thị trường theo hai hướng: _ Trong nước (Vào miền trung miền nam đồng sông cửu long) _ Xuất sang nước phát triển, nước SNG Và nhiệm vụ thứ ba phải bước cải tiến quản lý lao động Ngoài việc vận động, giáo dục đào tạo nước để cán cơng nhân có đủ nhận thức tay nghề cao cử cán cơng nhân nước học tập thực tập để nâng cao kiến thức tay nghề cơng tác quản lý Hồn thành nhà máy với công suất dự án đưa ( vào năm 2003-2004) 96 Nguồn vốn : khả vốn vay toàn nước chủ yếu ( không vay vốn Tây Ban Nha OPEC ) với lãi suất 7%/ Năm Nếu hoàn thành đưa vào hoạt động hưởng ưu đãi sau đầu tư 3,5%/năm Xây dựng ma trận SWOT Từ việc phân tích hội đe doạ điểm mạnh yếu Em xin đề xuất chiến lược cạnh tranh cho xí nghiệp dựa vào việc phân tích ma trận SWOT 97 Bảng 3.5 Ma trận SWOT Xí Nghiệp Dược phẩm trung ương I Ma trận SWOT Các hội_O Các mối đe doạ_T Sự quản lý chặt chẽ 1.Sự tham gia ngày Nhà Nước nhiều Thị trường mở rộng doanh nghiệp tư nhân, Việt Nam gia nhâpAFTA CTTNHH, CTCP và ký hiệp định thương hãng phân phối nước mại Việt Mỹ Nhu cầu tăng Yêu cầu chất Chính sách khuyến lượng sản phẩm độ khích xuất Nhà an toàn Nước Giá nguyên vật liệu biến động Những điểm mạnh_S Tụt hậu công nghệ S/T S/O Sản phẩm có chất Đầu tư mở rộng phát Tập trung vào sản lượng cao triển sản xuất xuất sản phẩm có ưu Hệ thống quản lý chất Củng cố mở rộng thị hay khác biệt hoá lượng tốt trường Nâng cao chất lượng Công nghệ tiên tiến sản phẩm Cơ cấu tổ chức hợp lý Thiết lập mạng lưới phân phối Uy tín, kinh nghiệm kinh doanh Những điểm yếu_W W/O W/T 98 Sản phẩm giá cao Đẩy mạnh công tác Giảm giá bán thành Marketing yếu nghiên cứu nhu cầu thị sản xuất Tình hình tài ổn trường định Thực quản lý Liên kết, hợp tác với chặt chẽ tài Sử dụng máy móc doanh nghiệp 10 Đẩy mạnh cơng tác thiết bị chưa đạt mức ngồi nước hiệu nghiên cứu triển Tích cực huy động khai, đầu tư đổi nguồn tài bên ngồi Xây dựng chiến lược thị trường: máy móc, thiết bị 5.1 Vai trò nghiên cứu thị trường: Thị trường doanh nghiệp vấn đề quan trọng, có tính chất sống cịn Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trường nay, muốn tồn phát triển tương lai phải nắm bắt đầu đủ thơng tin thị trường như: nhu cầu thị hiếu khách hàng, xu hướng biến đổi nhu cầu thị trường, nhân tố ảnh hưởng tới việc tiêu dùng khách hàng, Từ điều chỉnh cáchoạt đọng sản úât kinh doanh phù hợp với biến động thị trường, làm cho sản phẩm doanh nghiệp thị trường chấp nhận thơng qua dó nâng cao sản lượng sản xuất, sản lượng tiêu thụ để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận nâng cao sức cạnh trangh cho doanh nghiệp Như thị trường nhân tố ảnh hưởng lớn tới tồn phát triển Xí nghiệp Vì muốn cho Xí nghiệp ln ln phát triển có lợi cạnh tranh Xí Nghiệp cần phải thúc đẩy hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường Từ năm 2000 trở trước hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường Xí nghiệp phịng kinh doanh đảm nhận Ngồi chức nănmg kinh doanh,ký kết cáchợp đồng, quản lý hoạt động thu tiền Xí 99 ... triển doanh l? ?i nhằm hỗ trợ kinh phí đầu tư tăng cường cho " Ng? ?i sao" "Dấu h? ?i" 35 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ CƠNG TÁC KẾ HOẠCH HỐ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG I I QUÁ... m? ?i trường bên ng? ?i doanh nghiệp: M? ?i trường ngo? ?i vi doanh nghiệp m? ?i trường kinh doanh bên ng? ?i doanh nghiệp chứa đựng nhân tố tác động trực tiếp lên hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp. .. tả mức tác động nguy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp th? ?i kỳ chiến lược xác định Chia xác suất xẩy mức độ tác động nguy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp th? ?i kỳ chiến lược mức cao, trung bình

Ngày đăng: 06/12/2012, 08:48

Hình ảnh liên quan

Qua bảng cơ cấu nhõn lực ta cú - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

ua.

bảng cơ cấu nhõn lực ta cú Xem tại trang 63 của tài liệu.
Bảng 2.4 Bỏo Cỏo tỡnh hỡnh thực hiện lao động tiền lương và thu nhập năm 2002 - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 2.4.

Bỏo Cỏo tỡnh hỡnh thực hiện lao động tiền lương và thu nhập năm 2002 Xem tại trang 65 của tài liệu.
Nhận xột: Qua bảng trờn cho ta thấy tỡnh hỡnh thu nhập bỡnh quõn của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Xớ Nghiệp là tương đối cao so với  thời điểm hiện tại - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

h.

ận xột: Qua bảng trờn cho ta thấy tỡnh hỡnh thu nhập bỡnh quõn của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Xớ Nghiệp là tương đối cao so với thời điểm hiện tại Xem tại trang 66 của tài liệu.
Qua các bảng báo cáo về tình hình sản xuất của Xí nghiệp, ta thấy rằng hoạt động sản xuất của Xí nghiệp đã tăng lên đáng kể qua các năm - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

ua.

các bảng báo cáo về tình hình sản xuất của Xí nghiệp, ta thấy rằng hoạt động sản xuất của Xí nghiệp đã tăng lên đáng kể qua các năm Xem tại trang 70 của tài liệu.
Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ về mặt giá trị của ba năm - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 2.9.

Tình hình tiêu thụ về mặt giá trị của ba năm Xem tại trang 71 của tài liệu.
Bảng 2.12. giá trị sản lợng thuốc do DNTW và DNĐP hoặc ngành sản xuất giai đoạn 1995-1999 - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 2.12..

giá trị sản lợng thuốc do DNTW và DNĐP hoặc ngành sản xuất giai đoạn 1995-1999 Xem tại trang 82 của tài liệu.
Hình1.14: Tỷ trọng lợng thuốc sản xuất trong và ngoài nớc - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Hình 1.14.

Tỷ trọng lợng thuốc sản xuất trong và ngoài nớc Xem tại trang 83 của tài liệu.
Bảng 2.15: Giá trị XNK thuốc từ năm 1990 đến năm 1999( triệu USD) - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 2.15.

Giá trị XNK thuốc từ năm 1990 đến năm 1999( triệu USD) Xem tại trang 84 của tài liệu.
Về tình hình thuốc giả: theo thống kê đến năm 2000, tỷ lệ thuốc giả trên toàn quốc chỉ còn 0.006% giảm 100 lần so với những năm cuối thập kỷ 80 - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

t.

ình hình thuốc giả: theo thống kê đến năm 2000, tỷ lệ thuốc giả trên toàn quốc chỉ còn 0.006% giảm 100 lần so với những năm cuối thập kỷ 80 Xem tại trang 85 của tài liệu.
Bảng 2.17Tỡnh hỡnh thực hiện cỏc chỉ tiờu tài chớnh và kết quả sản xuất kinh doanh : - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 2.17.

Tỡnh hỡnh thực hiện cỏc chỉ tiờu tài chớnh và kết quả sản xuất kinh doanh : Xem tại trang 97 của tài liệu.
Bảng3.3 ma trận đỏnhgiỏ cỏc yếu tố bờn ngoài doanh nghiệp: - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 3.3.

ma trận đỏnhgiỏ cỏc yếu tố bờn ngoài doanh nghiệp: Xem tại trang 122 của tài liệu.
Bảng3.4 Ma trận cỏc yếu tố mụi trường kinhdoanh bờn trong XN - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 3.4.

Ma trận cỏc yếu tố mụi trường kinhdoanh bờn trong XN Xem tại trang 128 của tài liệu.
Bảng 3.5 Ma trận SWOT của XớNghiệp Dược phẩm trung ươn gI - Thực trạng về công tác kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh của Xí Nghiệp dược phẩm trung ương I

Bảng 3.5.

Ma trận SWOT của XớNghiệp Dược phẩm trung ươn gI Xem tại trang 134 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan