phân tích năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu mặt hàng cá tra của công ty cổ phần chế biến thủy hải sản hiệp thanh

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH VÕ NGỌC TÂM PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN HIỆP THANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ MÃ SỐ NGÀNH: D340120 11/2014 ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH VÕ NGỌC TÂM MSSV: 4114789 PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN HIỆP THANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ MÃ NGÀNH: D340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN LÊ NGUYỄN ĐOAN KHÔI 11/2014 LỜI CẢM TẠ  Trong suốt thời gian học tập mái trường Đại Học Cần Thơ, để lại em nhiều kỷ niệm đẹp thời sinh viên Đặc biệt Khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh, nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ quý thầy cô cho em hành trang để bước vào đời Để đề tài hoàn thành, trước tiên, em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô Khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh hết lòng truyền đạt kiến thức cho em suốt khoảng thời gian em học tập trường Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công Ty Cổ Phần Chế Biến Thủy Hải Sản Hiệp Thanh đồng ý cho em thực tập công ty Đặc biệt, anh chị Phòng Kế Hoạch giúp đỡ tạo điều kiện cho em thời gian em thực tập Trân trọng gởi lời cảm ơn đến Thầy Lê Nguyễn Đoan Khôi, giảng viên hướng dẫn trực tiếp cho em thực luận văn Trong trình tìm tài liệu số liệu có liên quan phân tích, em trình khó khăn, Thầy dành thời gian quý báu để góp ý, nhiệt tình hướng dẫn, bảo cho em việc thu thập, xử lý cách phân tích số liệu, cách trình bày, hướng phân tích đúng, hợp lý Lời cuối em xin kính chúc quý thầy cô anh chị nhiều sức khỏe, thành công! Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên thực VÕ NGỌC TÂM LỜI CAM ĐOAN  Em cam đoan đề tài em thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên thực VÕ NGỌC TÂM NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  Cần Thơ, ngày … tháng… năm 2014 Thủ trƣởng đơn vị (ký tên đóng dấu) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN  • Họ tên người hướng dẫn: LÊ NGUYỄN ĐOAN KHÔI • Học vị: TIẾN SĨ • Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH • Cơ quan công tác: Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh, trƣờng Đại Học Cần Thơ • Tên sinh viên: VÕ NGỌC TÂM • Mã số sinh viên: 4114789 • Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế – Khóa 37 • Tên đề tài: Phân tích lực cạnh tranh xuất mặt hàng cá tra Công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài: Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn: Nội dung kết đạt được: Các nhận xét khác: Kết luận: Cần Thơ, ngày….tháng….năm 2014 Giáo viên hƣớng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày….tháng … năm 2014 Giáo viên phản biện Mục Lục CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.2 Đối tượng nghiên cứu 1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Năng lực cạnh tranh gì? 2.1.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 2.1.3 Một số nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh 2.1.3 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh 10 2.1.4 Công cụ phân tích lực cạnh tranh 10 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 14 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 14 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 14 CHƢƠNG 16 GIỚI THIỆU CÔNG CHẾ TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN XUẤT KHẨU THỦY HẢI SẢN HIỆP THANH 16 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN HIỆP THANH 16 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 16 3.1.2 Cơ cấu máy tổ chức 18 3.1.3 Chức nhiệm vụ 18 3.1.4 Lĩnh vực kinh doanh 19 3.2 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN 27 3.2.1 Thuận lợi 27 3.2.2 Khó khăn 28 3.3 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 28 CHƢƠNG 29 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN XUẤT KHẨU THỦY HẢI SẢN HIỆP THANH 29 4.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY HIỆP THANH 29 4.1.1 Yếu tố phủ - trị pháp luật 29 4.1.2 Yếu tố kinh tế 30 4.1.3 Vị trí điều kiện tự nhiên 31 4.1.4 Yếu tố nhân học 32 4.1.5 Yếu tố kỹ thuật 32 4.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG 33 4.2.1 Hoạt động marketing 33 4.2.2 Nghiên cứu phát triển 37 4.2.3 Sản xuất 38 4.2.4 Tài 41 4.2.5 Nguồn nhân lực 41 4.3 PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA CỦA CÔNG TY HIỆP THANH QUA MÔ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA MICHAEL PORTER 42 4.3.1 Đối thủ cạnh tranh 42 4.3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 45 4.3.3 Khách hàng 46 4.3.4 Nhà cung ứng 46 4.3.5 Sản phẩm thay 46 CHƢƠNG 48 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN XUẤT KHẨU THỦY HẢI SẢN HIỆP THANH 48 5.1 TÌNH HÌNH CHUNG 48 5.1.1 Tình hình giới nước 48 5.1.2 Thực trạng xuất cá tra 52 5.1.3 Định hướng xuất cá tra Việt Nam 55 5.2 NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HIỆP THANH 56 5.2.1 Định hướng kinh doanh công ty 56 5.2.2 Ma trận SWOT 57 5.2.3 Phân tích chiến lượcđã đề xuất 59 5.3 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HIỆP THANH 62 5.3.1 Căn đề xuất giải pháp 62 5.3.2 Các giải pháp 63 CHƢƠNG 70 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 70 6.1 KẾT LUẬN 70 6.2 KIẾN NGHỊ 71 6.2.1 Đối với Nhà nước 71 6.2.2 Đối với quan, hiệp hội thủy sản 71 6.2.3 Đối với công ty 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 Bảng 5.2: Ma trận SWOT công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh Cơ hội (O) O1 Nhà nước có sách ưu đãi hỗ trợ tích cực Hiệp hội công tác cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, hỗ trợ xúc tiến thương mại Thách thức (T) T1 Cạnh tranh gay gắt giá T2 Các rào cản thương mại, kỹ thuật ngày nhiều với yêu cầu vô khắc khe O2.ĐBSCL có điều kiện tự T3 Đối thủ cạnh tranh nhiên thuận lợi cho việc nuôi cá ngành tạo áp lực cạnh tra xuất tranh cao O3 Thông thương ASEAN T4 Sức ép từ sản phẩm thay triển vọng phát triển thị trường tiềm xuất cá tra ngày lớn O4 Khoa học công nghệ phục vụ sản xuất xuất cá tra nói riêng, cá da trơn nói chung phát triển mạnh O5 Chính sách phủ nuôi trồng chất lượng xuất cá tra động lực phát triển ngành lớn O6 Nguồn lao động dồi Điểm mạnh (S) Các chiến lƣợc SO S1 Sản phẩm đa dạng Các chiến lƣợc ST S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7 + O1, S2, S4, S5, S7 + T2 O3, O5 S2 Khả tài Nâng cao chất lượng sản Tận dụng hỗ trợ nhà nước phẩm đáp ứng yêu cầu S3 Quản trị chất lượng Hiệp hội, với khả thị trường khó tính S4 Năng lức quản lý có để phát triển thị  Nâng cao chất lƣợng sản nguồn nhân lực trường tận dụng thời phẩm tiềm kiếm khách hàng S5 Máy móc thiết bị S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7 + T3 S6 Khả chủ động  Phát triển thị trƣờng Phát huy lợi sẵn có xuất nguồn nguyên liệu công ty để nâng cao uy tín S7 Chất lượng sản phẩm 58 khả cạnh tranh để thoát S1, S2, S5, S6, S7 + O3, O4, khỏi tình trạng chèn ép từ đối thủ cạnh tranh O5 Gia tăng sản lượng, khai thác  Nâng cao lực cạnh tốt thị trường có nhằm gia tranh tăng thị phần  Thâm nhập thị trƣờng xuất Điểm yếu (W) Các chiến lƣợc WO W1 Khả cạnh tranh W2 +O1 giá Xây dựng đội ngũ marketing W2 Hệ thống phân phối chuyên nghiệp để nghiên cứu thị sản phẩm trường đưa chiến lược phù W3 Thương hiệu thị hợp, góp phần quảng bá thương hiệu công ty trường, thị phần  Phát triển thƣơng hiệu Các chiến lƣợc WT W1 + T1, T3 Tăng khả cạnh tranh giá cho công ty cách tiết kiệm chi phí sản xuất để có mức giá thành phẩm phù hợp  Xây dựng chiến lƣợc giá W2,W3 + T2, T3, T4 W3 + O1, O3, O5 Công ty cần cố gắng hoàn thiện Tận dụng hỗ trợ nhà nước hệ thống kênh phân phối, Hiệp hội để hoàn thiện kênh marketing thương hiệu phân phối để không bị thua thiệt trụ vững hoàn  Kết hợp phía trƣớc cảnh khó khăn  Chiến lƣợc marketing Nguồn: Nghiên cứu tác giả, 2014 5.2.3 Phân tích chiến lƣợc đề xuất Nhóm chiến lƣợc SO  phát triển thị trƣờng xuất Trong năm qua thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu EU, Mỹ, Úc, nước Trung Đông Đông Nam Á Tuy nhiên chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu mà thị trường EU giảm lượng tiêu thụ đáng kể, thị trường tiêu thụ Mỹ thị trường khó tính mức tiêu thụ ổn định Vì công ty cần tăng cường tìm kiếm thị trường tiêu thụ như: Nam Mỹ, Trung Đông, Đông Âu, Nam Phi, Bắc Phi 59  Thâm nhập thị trƣờng xuất Dựa vào thời kết hợp với lực công ty tiến hành đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất nhằm làm tăng sản lượng sản phẩm Ngoài ra, công ty cần tiến hành phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu, thâm nhập vào ngách thị trường nước nhập Như vậy, công ty khai thác tối đa thị trường mục tiêu, tăng thị phần tăng sản lượng tiêu thụ Nhóm chiến lƣợc ST  Nâng cao chất lƣợng sản phẩm Đầu tư nâng cao phẩm chất giống, nguồn thức ăn hệ thống ao nuôi, tận dụng trang thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn khắc khe thị trường nhập Công ty nên tìm biện pháp quản lý khoa học để giảm thiểu tình trạng hao hụt trình nuôi trồng cá tra việc quản lý mật độ cá ao hợp lý, nồng độ pH nước mực nước để tránh tình trạng cá chết hàng loạt, gây thiệt hại cho công ty Ngoài việc đầu tư tìm kiếm nhân viên quản lý ao nuôi có kinh nghiệm kiến thức tốt phần giúp công ty trình tự sản xuất đảm bảo chất lượng nguồn nguyên liệu, tính toán hợp lý chi tiêu cho nông trại nhằm giảm chi phí sản xuất đến mức thấp  Nâng cao lực cạnh tranh Tìm cách phát huy lợi sẵn có công ty phát triển chúng theo hướng tích cực để củng cố thêm vững cho doanh nghiệp, nhằm nâng cao uy tín khả cạnh tranh để thoát khỏi tình trạng chèn ép từ đối thủ vượt qua khủng hoảng ngành thủy sản Giữ quan hệ tốt đẹp với quan chức để tạo điều kiện thuận lợi việc thương thảo với khách hàng thị trường lớn Nhóm chiến lƣợc WO  Phát triển thƣơng hiệu Hiện nay, cá tra Việt Nam chiếm đến 90% thị phần thị trường xuất cá tra quốc tế, nhiên thực tế thương hiệu cá tra Việt chưa thật gây dựng lòng tin với người tiêu dùng lẽ sản phẩm từ cá tra chế biến xuất dạng thô, bao bì đương nhiên doanh nghiệp Việt có thương hiệu sản phẩm Vì vậy, việc đầu tư bao bì đủ tiêu chuẩn kỹ thuật quảng bá thương hiệu vô cần thiết, doanh nghiệp quảng bá thương hiệu thông qua hội 60 chợ triển lãm, hội thảo quốc tế, phương tiện truyền thông, khách hàng cũ, Ngoài ra, có thương hiệu, doanh nghiệp cần quan tâm đến việc đăng ký bảo hộ không nước mà phải đăng ký bảo hộở nước mớiđảm bảo sản phẩm có chỗ đứng thị trường giới, thông qua tạo lòng tin người tiêu dùng, góp phần thực chiến lược phát triển lâu dài tương lai Xây dựng đội ngũ marketing chuyên nghiệp để cạp nhật nắm bắt kịp thời thời thông tin thị trường, đưa chiến lược phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng  Kết hợp phía trƣớc Cập nhật tiến khoa học công nghệ vào hoạt động sản xuất, thay số công đoạn thủ công tự động hóa để làm tăng suất, tăng sản lượng công ty Đào tạo cán bộ, công nhân viên nâng cao trình độ ứng với tiến công nghệ sản xuất Tận dụng nguồn lao động dồi ĐBSCL tuyển dụng nhân viên vào vị trí thiếu Nhóm chiến lƣợc WT  Xây dựng chiến lƣợc giá  Chiến lƣợc marketing Tất nguy bên tất điểm yếu công ty thử thách lớn, đòi hỏi công ty phải có chiến lược marketing phù hợp để điều chỉnh lại hoạt động, cải thiện mặt yếu công ty, triển khai chiến lược có tầm nhìn xa hiệu nhằm giúp công ty trụ vững tình trạng khó khăn trước mắt tăng doanh thu bán hàng Để tiến hành lựa chọn chiến lược cần thực ma trận QSPM cách liệt kê yếu tố bên trong, bên phân loại công ty thông qua thực hai công cụ phân tích IFE EFE, sau tiến hàng tham khảo ý kiến cán quản lý công ty để chấm điểm hấp dẫn (AS) Do hạn chế việc tiếp xúc với cán công ty khó khăn khách quan quy định bên công ty thực tập, tác giả thực ma trận IFE, EFE, QSTM cách xác Tác giả xin đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng cá tra công ty cổ phần chế biến xuất nhập thủy hải sản Hiệp Thanh dựa phân tích tác giả 61 5.3 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HIỆP THANH 5.3.1 Căn đề xuất giải pháp Do công ty thiếu phận marketing, phòng kế hoạch kiêm nhiệm vụ marketing cho công ty nên tính chuyên nghiệp chất lượng cho việc marketing chưa hiệu Kênh phân phối sản phẩm công ty dừng lại nơi nhà nhập chưa đa dạng qua nhiều kênh nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, siêu thị, Điều nguyên nhân làm cho thương hiệu công ty lưu lại tâm trí người tiêu dùng Môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, đối thủ cạnh tranh mạnh ngày nhiều Vì thế, đòi hỏi công ty phải có giải pháp marketing kịp thời hợp lý để công ty giữ vững vị thị trường Tân dụng hội trước mắt hỗ trợ Nhà nước hiệp hội công tác nâng cao chất lượng sản phẩm, xúc tiến thương mại; khoa học công nghệ phục vụ sản xuất xuất cá da trơn ngày phát triển Bên cạnh đó, kết hợp với mạnh công ty hỗ trợ tài chi nhánh tập đoàn, hệ thống máy móc thiết bị đại, nguồn nhân lực dồi dào, có trình độ Công ty nên đầu tư cho giải pháp nghiên cứu phát triển để tìm hiểu đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe khách hàng Cơ hội tìm thị trường xuất lớn, sách ưu đãi Nhà nước hiệp hội, cộng thêm chiến lược thâm nhập thị trường đề xuất, tương lai, sản lượng tiêu thụ tăng lên nhiều Vì thế, với chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm giải pháp sản xuất giúp công ty có sản phẩm chất lượng, tiết kiệm chi phí, đạt hiệu cao sản xuất Mặc dù công ty tư nhân có nguồn vốn mạnh hỗ trợ đắc lực từ chi nhánh tập đoàn với nhiều hoạt động đầu tư cho hệ thống máy móc đại phục vụ cho sản xuất, đầu tư nghiên cứu thị trường phát triển thương hiệu, mở rộng quy mô, thuê mướn nhân công, đòi hỏi công ty phải có kế hoạch sử dụng, đầu tư, phân bổ nguồn vốn cách hợp lý Vậy nên công ty cần có giải pháp tài để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, giúp công ty phát triển tốt thời gian dài cạnh tranh với đối thủ ngành Với nguồn nhân lực dồi có trình độ, lợi công ty Thế nhưng, công ty lại chưa có bảng mô tả công việc cho người nên việc phân công công việc quyền hạn trách nhiệm cho người 62 không rõ ràng, có trường hợp số nhân viên đảm nhận nhiều công việc khác Vì thế, giải pháp nguồn nhân lực giúp cho công ty sử dụng nguồn nhân lực hợp lý khai thác tối đa lực nhân viên Mặc dù khả quản trị chất lượng công ty lợi thế, với tình hình yêu cầu khách hàng ngày khắt khe, rào cản thương mại nhiều giải pháp quản trị chất lượng cho công ty cần thiết Củng cố thêm khả quản trị chất lượng giúp cho công ty có sản phẩm ngày chất lượng thị trường, góp phần nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm xuất 5.3.2 Các giải pháp  Giải pháp marketing Công ty nên tiến hành thành lập phận marketing chuyên biệt Bộ phận marketing có trách nhiệm nghiên cứu thị trường kinh doanh để nhận diện hội thị trường, phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, đồng thời phân tích khách hàng yếu tố có liên quan nhằm thực chiến lược thâm nhập thị trường  Phân khúc lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Thị hiếu tiêu dùng cá tra vùng quốc gia giới khác Vì vậy, việc phân khúc thị trường giúp công ty có giải pháp marketing hiệu quả, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường mục tiêu lựa chọn Có thể phân khúc thị trường sản phẩm cá tra giới theo yếu tố địa lý sau:  Châu Á Trong tháng đầu năm, giá cá tra xuất có xu hướng tăng so với kỳ năm ngoái Trong đó, thị trường Châu Á, giá cá tra trung bình nhập Nhật Bản 4,25 USD/kg, xuất cá tra sang ASEAN tháng đầu năm tăng khá, đạt 16.896 trị giá 36,9 triệu USD, tăng 34% khối lượng 56,9% giá trị so với kỳ năm ngoái, Singapore nước NK cá tra nhiều khối lượng giá trị, đạt 4.883 11,6 triệu USD, tăng 28,9% khối lượng 51,7% giá trị Tại hội chợ Foodex Nhật Bản năm 2013, sản phẩm cá tra tẩm bột nhiều khách hàng quan tâm số sản phẩm đến từ Việt nam Đến nay, Nhật Bản quốc gia có tiềm lớn nhập cá tra từ Việt Nam Tuy nhiên, Nhật Bản thị trường giới có hệ thống kiểm tra nghiêm ngặc độ an toàn chất lượng sản phẩm thủy sản xuất vào nước họ Vì vậy, muốn thâm nhập sâu vào thị 63 trường cần phải quan tâm đặc biệt đến tiêu chuẩn an toàn chất lượng sản phẩm Ấn Độ ưa chuộng fillet cá tra thịt trắng tinh, theo quan điểm người Ấn Độ, thớ thịt trắng gắn liền với cá ngon Hiện nay, Nhật Bản Ấn Độ theo xu hướng Châu Âu Mỹ muốn tìm mua thủy sản bền vững Chính vậy, việc cá tra đạt tiêu chuẩn bền vững tiền đề thuận lợi để thâm nhập thị trường Loại cá tra fillet thịt đỏ loại sản phẩm mà Nga ưa chuộng Những doanh nghiệp muốn xuất thị trường phải đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế nuôi trồng, trang thiết bị an toàn thực phẩm chế biến Trung Quốc không yêu cầu sản phẩm đạt chất lượng cao, yêu cầu sản phẩm cấp thấp, tỷ lệ mạ băng cao 10% so với thị trường khác Do vậy, Trung Quốc yêu cầu phải bán giá với mức thấp so với thị trường khác  Châu Âu Các quốc gia châu lục có yêu cầu khắt khe chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Để nhập cá tra vào châu lục này, bắt buộc phải loại cá tra thịt trắng kèm theo chứng nhận doanh nghiệp áp dụng tiêu chuẩn thực hành sản xuất nông nghiệp tốt toàn cầu (Global GAP), tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm (SQF)  Châu Mỹ Người tiêu dùng Châu Mỹ thích loại sản phẩm cá tra giá trị gia tăng cá tra dạng fillet Tuy nhiên, người tiêu dùng Mỹ Canada thường mua họ thích mua họ cần Bởi họ sống xã hội du thừa thực phẩm nên bao bì sản phẩm phải đẹp, tên gọi vô quan trọng Và nhiều thị trường lớn khác, Mỹ thị trường khắt khe, đặc biệt luật chống bán phá giá cá tra Việt Nam  Châu Phi Người tiêu dùng Châu Phi tương đối dễ tính, thường không kén chọn kích thước, kiểu dáng Các nước Châu Phi có khả toán thấp nên phần lớn tiêu dùng loại cá tra cắt khoanh, nguyên con, cá thịt hồng vàng  Trung Đông Người tiêu dùng bình dân Trung Đông ưa chuộng loại cá tra fillet đông lạnh Việt Nam cá vừa ngon vừa rẻ 64 Từ phân tích cho thấy đặc điểm riêng biệt phân khúc Với lực có, công ty trì khai thác thị trường Châu Âu với sản phẩm cá fillet thịt trắng, thị trường Nga với sản phẩm cá fillet thịt đỏ hai mặt hàng chủ lực công ty Xuất thêm mặt hàng giá trị gia tăng vào thị trường Châu Mỹ Đồng thời, phát triển thêm khúc thị trường Châu Phi số nướcở Châu Á có thu nhập trung bình với sản phẩm chất lượng trung bình mức giá thấp  Sản phẩm Đối với sản phẩm người tiêu dùng, khách hàng yêu thích, chấp nhận, công ty phải ý cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm nhằm tạo hấp dẫn cho sản phẩm Công ty cân nhắc đến việc nghiên cứu sáng tạo thêm kết hợp cá tra với loại rau củ tự nhiên, nhiều chất dinh dưỡng để tạo vị mới, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, thân thiện với môi trường để tạo lợi cạnh tranh, làm đòn bẩy để thâm nhập thị trường xuất khẩu, sản phẩm qua chế biến người tiêu dùng nước công nghiệp phát triển ưa chuông tiết kiệm thời gian chế biến Thêm vào loại mặt hàng thường gặp cạnh tranh tạo nhiều lợi nhuận mặt hàng cá tra fillet truyền thống Một vấn đề quan trọng công ty cạnh tranh với chất lượng bắt mắt sản phẩm người tiêu dùng thông qua mẫu mã bao bìấn tượng Trên bao bì phải thể đầy đủ thông tin cách sử dụng sản phẩm, thành phần sản phẩm, hướng dẫn sử lý bao bì sau sử dụng, Chất liệu sử dụng để làm bao bì phải tiêu chuẩn giới độ an toàn, dễ phân hủy, không gây tác động tới môi trường  Giá Khi thâm nhập vào thị trường xuất khác công ty nên có sách linh hoạt, phù hợp với thị trường, chẳng hạn thị trường Châu Âu, Nga, Mỹ, công ty lựa chọn chiến lược định giá cao, thị trường lại định giá trung bình, có chênh lệch đôi chút tùy thị trường Như thế, vừa đảm bảo lợi nhuận cho công ty, vừa giúp công ty thực chiến lược thâm nhập thị trường đạt hiệu cao Bên cạnh đó, tùy theo khách hàng (qui mô, mức độ thân thiết) mà công ty có sách giá ưu đãi khác để tạo trì mối quan hệ tốt đẹp 65 Đối với sản phẩm mới, công ty định giá sản phẩm mức trung bình phù hợp với nhu cầu đa số người tiêu dùng họ dễ chấp nhận Ngoài công ty nên tiếp tục phát triển mô hình sản xuất khép kín để tiết kiệm chi phí giúp tạo thành phẩm có giá thành thấp hơn, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nhiều thị trường kinh tế có nhiều biến động  Chiêu thị Tổ chức quảng cáo sản phẩm thông qua tạp chí thương mại thủy sản, tạp chí cá tra Khai thác tối đa việc quảng cáo mạng, đặc biệt trang web Vasep (www.vasep.com.vn), tiến hành chỉnh sửa, cập nhật thông tin hàng ngày trang web công ty, dịch sang nhiều ngôn ngữ phổ biến để thu hút ý khách hàng Tham gia hội chợ thương mại quốc tế thủy sản, trước tham gia cần chuẩn bị tốt dạng sản phẩm cá tra công ty nói riêng sản phẩm chủ lực khác nói chung công ty, trình bày đẹp mắt, cần quan tâm đến đồng phục nhân viên, thái độ phục vụ khách hàng, trình độ ngoại ngữ tốt, chủ động giới thiệu chào hỏi nhằm tìm thêm đối tác Tổ chức tặng quà có giá trị mang nét đặc trưng thủy sản Việt Nam thương hiệu công ty nhằm tạo cảm giác thú vị, gây ấn tượng cho khách hàng Tổ chức kiện mang tính cộng đồng, tình hữu nghị quốc tế như: tài trợ học bổng cho học sinh – sinh viên nước phát triển Lào, Campuchia, Somali,  Giải pháp nghiên cứu phát triển Tập trung cải tiến quy trình sản xuất theo hướng không ngừng nâng cao mức độ tự động hóa, tận dụng tối đa phế phẩm Các phế phẩm đầu vào cho quy trình chế biến phụ phẩm Tập trung khuyến khích nghiên cứu ứng dụng để nâng cao suất chất lượng sản phẩm Tạo mối liên kết chặt chẽ hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm với phận có liên quan sản xuất, marketing, chất lượng, nhằm giúp cho nghiên cứu hướng khả áp dụng vào thực tế với tỷ lệ thành công cao 66 Có sách khen thưởng hợp lý cho cán bộ, nhân viên đóng góp làm tăng doanh thu công ty, để họ có động lực đưa công ty ngày phát triển cạnh tranh với đối thủ khác  Giải pháp sản xuất Khai thác tối đa hiệu suất làm việc máy móc, tận dụng tốt thời gian lao động ngày, tùy vào khả công nhân mà bố trí thời gian làm việc, an toàn lao động trọng hàng đầu để họ phát huy hết khả mình, tăng thu nhập tạo hài lòng từ đội ngũ công nhân lao động Từ đó, góp phần tạo sản phẩm có chất lượng cao đồng Công tác kiểm soát sản xuất chủ yếu dựa vào: chất lượng, chi phí thời gian lao động Luôn trọng cập nhật công nghệ, nâng tỷ lệ tự động hóa thông qua trang thiết bị đại Thực nghiêm chỉnh chế độ bảo dưỡng trang thiết bị nhằm bảochúng hoạt động tình trạng tốt, ô nhiễm môi trường Ngoài công ty mở rộng quy mô sản xuất cách xây dựng thêm nhà máy chế biến khu nuôi trồng nhằm đẩy mạnh hoạt động tăng thêm sản lượng Đầu tư thêm hệ thống truyền tải áp tải container để tránh tình trạng trì trệ hàng hóa Đầu tư dây chuyền ép dầu cá để tận dụng tối đa phế phẩm tạo sản phẩm phụ thêm góp phần làm tăng thu nhập cho công ty Sản xuất tiến hành theo từngđơn hàng cụ thể Tuy nhiên, với số khách hàng truyển thống, thay đổi quy cách sản phẩm, công ty nên tiến hành sản xuất theo kế hoạch để có đơn hàng cụ thể tiến hành xuất hàng  Giải pháp tài Tìm nguồn vốn vay có lãi suất thấp từ kênh ngân hàng, quỹ tín dụng Phát hành thêm cổ phiếu để tăng nguồn vốn chủ sở hữu Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động để nguồn vốn đưa vào hoạt động hiệu Công ty cân nhắc hỗ trợ khách hàng mua với sản lượng lớn cách cho toán chậm 67 Có kế hoạch sử dụng nguồn vốn hiệu quả, tiết kiệm chi phí, có sách khen thưởng hợp lý cho nhân viên Có sách hỗ trợ ưu đãi tín dụng cho nhà phân phối sản phẩm cho công ty  Giải pháp nguồn nhân lực Lựa chọn nhân viên động, sáng tạo, có kinh nghiệm marketing công ty tuyển dụng thêm nhân viên marketing để thành lập phận marketing giải pháp marketing đề xuất phía Lập bảng mô tả công việc cho vị trí Nâng cao trình độ nguồn nhân lực tỷ lệ người có trình độ cao tổng số lao động chưa đạt yêu cầu Gửi lao động trông công ty đào tạo thêm tuyển từ bên Ưu tiên tuyển nhân viên phận nhân sự, marketing, kinh doanh xuất nhập khẩu, tài Có kế hoạch đào tạo nhân viên để nắm bắt tốt hội thị trường có nhu cầu, tránh tình trạng thị trường có nhu cầu bắt đầu đưa đào tạo số công ty gặp phải gần Cần có sách lương bổng, đãi ngộ thích hợp để giữ chân người tài, chiêu mộ nhân viên giỏi từ bên làm việc cho công ty Có chế độ thưởng phạt rõ ràng Quan tâm thích đáng đến môi trường làm việc cán công nhân viên Gắn thu nhập với kết lao động công nhân, thực khen thưởng vượt tiêu, phòng kinh doanh phòng marketing để kích thích tinh thần nỗ lực tối đa họ Nên trọng đến việc cho công nhân viên hưởng chế độ bảo hiểm, nâng cao đời sống tinh thần vật chất công nhân hoạt động: tổ chức sinh hoạt giao lưu văn nghệ, phát động phong trào đoàn kết, thi đua tăng suất lao động,  Giải pháp quản trị chất lƣợng Đầu tư nghiên cứu cải thiện phẩm chất giống, chuyển giao công nghệ sản xuất giống chất lượng cao 68 Quản lý cách khoa học hệ thống ao nuôi, đảm bảo mật độ cá ao, nồng độ pH, mực nước, dư lượng vi sinh, không sử dụng thuốc tăng trọng, đảm bảo chất lượng thức ăn cho cá đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Tăng cường kiểm soát dư lượng kháng sinh, vi sinh từ khâu nguyên liệu nhằm tránh nguy bị trả hàng bị phát có dư lượng kháng sinh cao mức cho phép quốc gia nhập Tiếp tục thực tốt quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO, HACCP, Global GAP 69 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Hội nhập quốc tế cạnh tranh quy luật tất yếu thị trường ngày Để đứng vững phát triển trước sức ép cạnh tranh từ ngành, công ty cổ phần Hiệp Thanh không ngừng nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng cá tra hay không tùy thuộc vào tính đắn việc nghiên cứu, hướng phát triển công ty việc tìm giải pháp nhằm phát huy mạnh sẵn có, đồng thời có chiến lược để tận dụng hội từ môi trường kinh tế nước quốc tế mang tới nhằm nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm thị trường không ngừng mở rộng thị phần Bên cạnh đó, khắc phục điểm yếu tồn có kế hoạch thích nghi tốt với môi trường cạnh tranh nhiều thách thức Trên sở phân tích môi trường hoạt động kinh doanh bên lẫn nội công ty nhằm xác định áp lực cạnh tranh để đánh giá mức độ đáng cân nhắc từ mối đe dọa với công ty, đồng thời xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức qua ma trận SWOT Từ tác giả đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất mặt hàng cá tra sở tận dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu có biện pháp thích ứng với thách thức trước mắt Qua phân tích, công ty Hiệp Thanh có lực cạnh tranh chưa cao xuất mặt hàng cá tra, chiếm khoảng 2,5% thị phần với mức giá chưa cạnh tranh sản phẩm cần mở rộng thị trường tiêu thụ xây dựng uy tín sản phẩm thông qua chuẩn chất lượng quốc tế Vì vậy, công ty cần ưu tiên xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư nhân lực công nghệ, cần có chiến lược marketing hiệu Các giải pháp đề xuất gồm: giải pháp marketing, nghiên cứu phát triển, sản xuất, tài chính, nguồn nhân lực quản lý chất lượng Với giải pháp đề hi vọng góp phần mang lại kết hữu hiệu việc nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường Tuy nhiên, trình thực công ty cần thường xuyên kiểm tra, đánh giá nhằm phát điều chỉnh kịp thời để mang lại hiệu cao công việc 70 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Nhà nƣớc Đơn giản hóa thủ tục cảng xuất để việc kinh doanh xuất nhập diến nhanh chóng dễ dàng Tạo điều kiện vay vốn cho công ty xuất thủy sản với mức lãi xuất ưu đãi cần mở rộng sản xuất kinh doanh Quy hoạch phát triển vùng nuôi cá tra nguyên liệu, tổ chức sản xuất theo hướng tập trung, tạo điều kiện thuận lợi vốn, sở hạ tầng Bảo vệ hỗ trợ công ty xuất mặt pháp lý có rào cản nhập từ nước nhập Có sách khuyến khích khen thưởng công ty xuất nhập thủy sản có chất lượng tạo uy tín cho ngành Bên cạnh đó, cần mạnh tay xử phạt công ty xuât thủy sản không đạt chất lượng, làm xấu hình ảnh uy tín ngành 6.2.2 Đối với quan, hiệp hội thủy sản Thường xuyên tổ chức hội chợ triển lãm thủy sản quốc tế hoạt động giao lưu gặp gỡ thường xuyên Cập nhật nhanh hỗ trợ tốt mặt thông tin để công ty doanh nghiệp thủy sản nắm bắt kịp thời tình hình chung thị trường giới Công khai tận tình hướng dẫn doanh nghiệp mặt thủ tục phổ cập nhanh quy định ràng buộc pháp lý cho lĩnh vực thủy sản từ thị trường giới để doanh nghiệp tiện việc tìm phương pháp tiếp cận thị trường 6.2.3 Đối với công ty Thành lập phận marketing để đưa chiến lược phát triển phù hợp, đồng thời đẩy mạnh hoạt động quảng bá, xây dựng phát triển thương hiệu thị trường giới Xây dựng lại kênh phân phối thị trường xuất Tăng cường phát triển sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm có Đầu tư bảo trì hệ thống dây chuyền, máy móc đại tăng tỷ lệ tự động hóa sản xuất 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt: Lê Nguyễn Đoan Khôi, 2013 Giáo trình quản trị chiến lược Cần Thơ NXB Đại Học Cần Thơ Nguyễn Thị Cẩm Tuyên, 2012 Phân tích hoạt động xuất đánh giá lợi cạnh tranh Công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh Võ Thị Ngọc Diễm, 2013 Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm thủy sản công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh Michael E Porter, 2008 Competitive Advantage – Lợi cạnh tranh Bản quyền tiếng Việt công ty TNHH Sách Dân Trí Trang web: Tái cấu ngành cá tra Việt, hướng tới liên kết chuỗi Đọctừ http://www.vietnamplus.vn/tai-co-cau-nganh-ca-tra-viet-huong-toi-lienket-chuoi/245903.vnp, 20/10/2014 Thông tin từ trang web thức hiệp hội cá tra Việt Namhttp://vnpangasius.com.vn/, 20/10/2014 Thông tin từ website thức công ty Hiệp Thanh http://hiepthanhgroup.com, 20/10/2014 Nghị định nuôi, chế biến xuất sản phẩm cá Tra Đọc từ: http://www.fistenet.gov.vn/e-nuoi-trong-thuy-san/b-nuoi-thuysan/nghi-111inh-ve-nuoi-che-bien-va-xuat-khau-san-pham-ca-tra/, 20/10/2014 Cá tra vào “danh sách xanh” Châu Âu Đọc từ: http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/hang-hoa/ca-tra-duoc-vaodanh-sach-xanh-tai-chau-au-2740492.html 20/10/2014 Thông tin từ trang web thức hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Namhttp://www.vasep.com.vn/, 21/10/2014 Tình hình dân số Việt Nam tháng đầu năm 2014 Đọc từ: https://gso.gov.vn/Default.aspx?tabid=217, 28/10/2014 Tình hình kinh tế xã hội tháng đầu năm 2014 Đọc từ: http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=403&&ItemID=15038, 28/10/2014 72 [...]... công ty, từ đó đề ra các chiến lược marketing cho xuất khẩu cá tra cho công ty cổ phần Hiệp Thanh Luận văn tốt nghiệp của Nguyễn Thị Cẩm Tuyên (2012), đề tài Phân tích hoạt động xuất khẩu và đánh giá lợi thế cạnh tranh của công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh Luận văn đã phân tích hoạt động xuất khẩu và đánh giá lợi thế cạnh tranh của công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh trong. .. nhánh công ty cổ phần chế biến thủy sản Hiệp Thanh – xí nghiệp chăn nuôi thủy sản 1 Chi nhánh công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh – xí nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi Hình 3.1: Logo của công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh Nguồn: www.hiepthanhgroup.com 17 3.1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức Hình 3.2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý và phòng ban nhân sự của công ty cổ phần chế biến thủy sản. .. rõ những khó khăn mà ngành cá tra sẽ phải đối mặt trong thời gian tới Để giúp công ty cổ phần Hiệp Thanh giữ vững thị phần và phát triển toàn diện một cách lâu dài, trên hết năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu mặt hàng cá tra sẽ là một trong những yếu tố quyết định hàng đầu Như vậy, việc tiến hành Phân tích năng lực trong xuất khẩu mặt hàng cá tra của công ty cổ phần Hiệp Thanh là thật sự cần thiết... nghiên cứu Công ty cổ phẩn chế biến thủy sản Hiệp Thanh có mặt hàng chủ lực xuất khẩu là cá tra nên đề tài tập trung phân tích về năng lực cạnh tranh của mặt hàng cá tra trong xuất khẩu 1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU Luận văn tốt nghiệp của Nguyễn Văn Thưởng (2011), đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cá tra vào thị trường EU của thành phố Cần Thơ Luận văn đã phân tích tình hình xuất khẩu cá tra và các nhân... tranh của Michael Porter………… 13 Hình 3.1 Logo của Công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh ……… .19 Hình 3.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý và phòng ban nhân sự của Công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh …………….…………… 20 Hình 4.1 Các sản phẩm cá tra fillet của công ty cổ phần Hiệp Thanh … .34 Hình 4.2 Công nhân đang làm việc tại nhà máy chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh ……………………………………………………….…... nghiệp) xét trong quan hệ giữa các tập đoàn công ty, giữa các ngành hàng  Năng lực cạnh tranh sản phẩm xét trong quan hệ với các sản phẩm cùng loại hoặc có khả năng gây tranh chấp trên thị trường trong và ngoài nước Trong phạm vi bài luận văn này chỉ xét đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp vì vậy trước hết cần hiểu rõ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là gì? Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được... cao năng lực cạnh tranh của công ty trong xuất khẩu mặt hàng cá tra 4 CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Năng lực cạnh tranh là gì? Ngày nay chúng ta đang sống trong một môi trường siêu cạnh tranh, tức là một môi trường có mức độ cạnh tranh rất khốc liệt và liên tục gia tăng Vậy cạnh tranh là gì và năng lực cạnh tranh là gì? Cạnh tranh trên thị trường hàng. .. việc phân tích các số liệu xuất khẩu cụ thể và đánh giá được những điểm mạnh và điểm yếu cũng như lợi thế cạnh tranh của công ty Hiệp Thanh qua công cụ ma trận SWOT, từ đó đề ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu và lợi thế cạnh tranh của công ty Hiệp Thanh trên thương trường Luận văn tốt nghiệp của Phạm Thị Mai Xuân (2013), đề tài Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần thủy sản. .. nghiệp của Phan Thị Lanh (2012), đề tài “Chiến lược marketing xuất khẩu cá tra của công ty cổ phần chế biến thủy sản Hiệp Thanh Tác giả sử dụng ma trận SWOT làm công cụ phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức mà công ty cổ phần Hiệp Thanh đang có dựa trên các phân tích về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cũng như các phân tích về môi trường bên ngoài và môi trường bên trong công. .. tắt là cạnh tranh) là việc đấu tranh hoặc giành giật của một số đối thủ về khách hàng, thị trường hoặc nguồn lực của các tổ chức Năng lực cạnh tranh là một khái niệm phức tạp, hiện nay năng lực cạnh tranh được chia theo các cấp khác nhau, ít nhất bao gồm 3 cấp độ là:  Năng lực cạnh tranh quốc gia xét trong quan hệ giữa các quốc gia trên phạm vi toàn cầu  Năng lực cạnh tranh công ty (hay doanh nghiệp) ... 4114789 PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN HIỆP THANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ MÃ NGÀNH: D340120 CÁN... nhân lực 41 4.3 PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA CỦA CÔNG TY HIỆP THANH QUA MÔ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA MICHAEL PORTER 42 4.3.1 Đối thủ cạnh tranh. .. Hiệp Thanh – xí nghiệp chăn nuôi thủy sản Chi nhánh công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp Thanh – xí nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi Hình 3.1: Logo công ty cổ phần chế biến thủy hải sản Hiệp