Phân tích tình hình xuất khẩu mặt hàng túi nylon của Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì và Hàng xuất khẩu Hà Nội (HAPEX) nhằm đưa ra các giải pháp giúp cho doanh nghiệp xuất khẩu hiệu quả

Thu hoạch thực tập Nhung GVHD: Ths Dương Thị Hoài Báo cáo thực tập khóa Đề tài : “Phân tích tình hình xuất mặt hàng túi nylon Cơng ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội (HAPEX) nhằm đưa giải pháp giúp cho doanh nghiệp xuất hiệu quả” CAO XUÂN THẮNG STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung Lời mở đầu Trong điều kiện kinh tế thị trường nước ta nay, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt khốc liệt Mỗi ngày nước có hàng trăm loại hình doanh nghiệp, cơng ty thành lập khơng số nhanh chóng tuyên bố phá sản Cạnh tranh gay gắt khốc liệt nên doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt hội vận mệnh tồn phát triển CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU HÀ NỘI (HAPEX) số doanh nghiệp Từ thành lập đến nay, công ty không ngừng học hỏi, đổi công nghệ, đầu tư sở sản xuất, đa dạng hố sản phẩm, khơng ngừng nâng cao trình độ tay nghề cho cán công nhân viên công ty nhằm phát triển hoạt động xuất công ty Quan tâm tới lĩnh vực xuất Cơng ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội kết xuất mà cơng ty đạt được, em chọn thực tập phòng kinh doanh xuất nhập công ty e chọn viết đề tài “Phân tích tình hình xuất mặt hàng túi nylon Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội (HAPEX) nhằm đưa giải pháp giúp cho doanh nghiệp xuất hiệu quả” Bài báo cáo chia làm phần : Phần I : Giới thiệu chung công ty HAPEX Phần II: Thực trạng hoạt động xuất túi nylon Công ty (7-8tr) Phần III:Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất doanh nghiệp kiến nghị với công ty HAPEX Phần IV: Tóm tắt q trình thực tập (1-2tr) CAO XN THẮNG STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung Bài báo cáo viết dựa hướng dẫn thạc sĩ Dương Thị Hoài Nhung, số liệu thực tế hoạt động xuất nhập công ty, tài liệu tham khảo kiến thức môn Kinh tế Kĩ thuật Nghiệp vụ Ngoại thương học trường học kỳ vừa qua Em xin cảm ơn hướng dẫn tận tình giáo, cám ơn Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội giúp em hoàn thành tốt đợt thực tập Đây bước khởi đầu tốt cho em làm quen với công việc thực tế công ty, lĩnh vực cụ thể Mục lục Phần I : Giới thiệu chung cơng ty HAPEX Hình thức tổ chức tư cách pháp nhân Tên công ty, trụ sở phạm vi hoạt động Mục tiêu ngành nghề kinh doanh Nguyên tắc tổ chức hoạt động CAO XUÂN THẮNG STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hồi Nhung Phân tích kết hoạt động xuất công ty năm gần ( 2007, 2008, 2009) Phần II: Thực trạng hoạt động xuất túi nylon Công ty (7-8tr) Thực trạng hoạt động xuất năm 2007, 2008, 2009 Đánh giá hoạt động xuất năm 2007, 2008, 2009 a Điểm mạnh b Điểm yếu nguyên nhân Phần III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất doanh nghiệp Giải pháp khâu quản lý nguồn nhân lực Giải pháp việc mở rộng thị trường 2.1 Mở rộng thị trường nội địa 2.2 Mở rộng thị trường nước ngồi Phần IV: Tóm tắt q trình thực tập • Mô tả nhiệm vụ giao, công việc thực q trình thực tập, giải thích khó khăn q trình thực tập • Bài học rút từ q trình thực tập • Đánh giá, nhận xét lãnh đạo quan nơi sinh viên thực tập Kết luận Tài liệu tham khảo Phần I : Giới thiệu chung cơng ty HAPEX Hình thức tổ chức tư cách pháp nhân - Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội thuộc sở hữu cổ đơng thành lập sở cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, hoạt động theo Luật doanh nghiệp số 13/1999/QH10 ngày 12 tháng năm 1999 Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam - Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội CAO XUÂN THẮNG STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung + Có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, mở tài khoản kho bạc, ngân hàng + Có vốn điều lệ chịu trách nhiệm tài hữu hạn khoản nợ số vốn + Hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ tài chính, tự chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2.Tên công ty, trụ sở phạm vi hoạt động 2.1 Tên công ty - Tên đối nội: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU HÀ NỘI - Tên đối ngoại: HANOI TRADING COMPANY FOR PACKING AND EXPORT PRODUCTS JOINT STOCKS - Tên viết tắt: HAPEX - Biểu tượng (logo) công ty: 2.2 Trụ sở Số 94 – Khu thủ cơng nghiệp Hồng Cầu – P Ơ Chợ Dừa – Q Đống Đa – Hà Nội ĐT: (84-4) 38514558 /Fax: (84-4) 38519587 2.3 Phạm vi hoạt động CAO XUÂN THẮNG STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hồi Nhung Cơng ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội hoạt động phạm vi tồn lãnh thổ nước Cộng hịa Xã Hội Chủ nghĩa Việt Nam Cơng ty mở chi nhánh, văn phịng đại diện ngồi nước theo quy định luật pháp Việt Nam 3.Mục tiêu ngành nghề kinh doanh 3.1 Mục tiêu: Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội thành lập nhằm mục tiêu: Huy động nguồn vốn để đầu tư mở rộng san xuất kinh doanh, thu hút thêm lao động , nâng cao lực hiệu sản xuất kinh doanh, phát triển doanh nghiệp, đồng thời tạo phân phối thành hợp lý, công bằng, không ngừng nâng cao lợi ích đơng Góp phần thiết thực vào việc thực nhiệm vực kinh tế- xã hội Thành phố đất nước 3.2 Ngành nghề kinh doanh: -Sản xuất, kinh doanh loại bao bì giấy, gỗ, chất dẻo - Kinh doanh hàng tư liệu sản xuất tư liệu tiêu dùng như: Điện máy,công nghệ phẩm, vật tư, phụ tùng hóa chất phục vụ cho ngành bao bì hóa mỹ phẩm, thủ công mỹ nghệ nhằm đáp ứng cầu tiêu dùng nước xuất - Được liên doanh liên kết, làm đại diện , đại lý cho đơn vị kinh tế nước, mở cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty sản phẩm liên doanh - Kinh doanh nông sản thực phẩm bao gồm: Cà phê, hồ tiêu, hạt điều, đậu, lạc, chè, vừng - Kinh doanh XNK phương tiện vận tải, điện máy, kim khí, thiết bị phục vụ xây dựng, thiết bị vật liệu trang trí nội thất hàng tiêu dùng để phục vụ sản xuất xây dựng 4.Nguyên tắc tổ chức hoạt động CAO XUÂN THẮNG STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hồi Nhung - Cơng ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội tổ chức hoạt động theo nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ tơn trọng pháp luật - Cơ quan định cao Cơng ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội Đại hội đồng cổ đông - Hội đồng quản trị quan quản lý Công ty Đại hội đồng cổ đông bầu miễn nhiệm -Gíam đốc Hội đồng quản trị bổ nhiệm người điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần 5.Phân tích kết hoạt động xuất cơng ty năm gần ( 2007, 2008, 2009) Bảng báo cáo sơ kết xuất công ty HAPEX STT Chỉ tiêu Doanh Thu Giá trị Sản xuất Công nghiệp Đơn vị Các Năm 2007 tính Tỷ 6.02 đồng Tỷ đồng Lợi nhuận từ Tỷ Xuất đồng Nộp Ngân Triệu sách đồng Tổng số Lao Người động Thu nhập đầu Triệu người đồng Lợi nhuận/ Tỷ năm CAO XUÂN THẮNG đồng 2008 2009 6.81 7.87 12.5 13.1 13.988 3.2 3.84 4.35 312 326.976 349.13 75 80 85 1.8 1.8864 2.202 3.52 4.13 4.76 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hồi Nhung (Nguồn: (Phịng CTy) Từ bảng báo cáo sơ kết xuất công ty HAPEX – công ty mà doanh thu chủ yếu xuất phát từ hoạt động xuất khẩu, thấy cơng ty HAPEX có tình trạng xuất khả quan năm gần đây, giá trị xuất k tăng nhiều tăng trưởng bền vưng Là công ty nhỏ HAPEX biết phát huy mạnh có đóng góp nhiều vào việc nộp ngân sách cho nhà nước tạo công ăn việc làm cho công nhân viên Tuy nhiên, thực trạng xảy lợi nhuận từ xuất chưa cao, em đưa nguyên nhân giải pháp khắc phục Phần II: Thực trạng hoạt động xuất túi nylon Công ty 1.Thực trạng hoạt động xuất năm 2007, 2008, 2009 1.1 Thị trường xuất chủ lực Phân tích 2tờ Vận đơn(B/L) để thấy thị trường xuất cơng ty HAPEX CAO XUÂN THẮNG STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập CAO XUÂN THẮNG GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập CAO XUÂN THẮNG GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung 10 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung Từ tờ B/L thấy , thị trường xuất túi nylon cơng ty HAPEX nước Pháp khách hàng chủ lực công ty EVENPLAST Ở cảng cảng Hải Phòng cảng đến cảng FOX Hình thức xuất nguyên công (FCL) công ty vận tải MSC hay NYK Thống kê mặt hàng xuất sang thị trường Pháp tháng đầu năm 2010 tháng năm 2010 tháng năm 2009 Tăng Tăng giảm kim giảm kim ngạch so ngạch so với tháng với Mặt hàng Lượng trị giá Lượng trị giá 3/2010 kỳ (tấn) (Tấn) (%) 2009 (%) (USD) (USD) năm Giày dép loại Hàng 47.449.720 +99,99 -3,96 32.113.411 33.028.982 +49,07 -2,77 29.745.091 18.488.558 +20,12 +60,88 8.523.911 6.105.150 -37,00 +39,62 dệt, may Hàng 45.569.694 thuỷ sản Sản phẩm từ chất dẻo Cà phê 4.309 5.819.582 15.285 22.475.847 -33,82 -74,11 Hạt tiêu 833 2.750.871 677 1.932.580 +42,34 Gạo 894 359.093 943 463.859 +46,10 -22,59 Theo thống kê mặt hàng xuất sang thị trường Pháp tháng đầu năm 2010 mặt hàng nói chung mặt hàng túi nylon (mặt hàng làm từ chất CAO XUÂN THẮNG 11 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hồi Nhung dẻo) nói riêng, mặt hàng chất dẻo tăng 39,62 % so với năm 2009, điều nói lên mặt hàng chất dẻo có tiềm lớn thị trường Pháp 1.2 Nghiên cứu đặc điểm thị trường Pháp nhằm phục vụ cho việc xuất hiệu 1.2.1 Điều lệ tiêu chuẩn thương mại Pháp 1.2.1.1 Thuế quan thuế nhập Để xuất mặt hàng thực phẩm tới Pháp, nhà xuất nước nên xem xét hạn chế tiếp cận thị trường quy định cho việc xuất sản phẩm Hệ thống thuế quan Pháp dựa vào Danh Pháp Hội Đồng Hợp Tác Thuế Quan (CCCN) xem hệ thống hài hoà(HS) Hệ thống đưa chế độ phân loại mức thuế quan chuẩn cho sản phẩm xuất nhập giới Hàng nông nghiệp phải chịu thuế nhập cao để trì quy chế nghiêm ngặt cho hàng nông sản thịt nhập vào EU Hàng nông sản thịt khơng có hocmơn phải đối mặt với hạn chế nghiêm ngặt Thuế VAT Ngoài loại thuế phải chịu theo Thuế ngoại thương chung, hàng nhập vào Pháp phải chịu thêm thuế VAT - Mức tiêu chuẩn 19,6% - Mức giảm 5,5% áp dụng cho hầu hết hàng nơng sản, lương thực, cơng trình nghệ thuật số loại dược phẩm VAT cộng vào giá loại sản phẩm dịch vụ bán Pháp Nhà cung cấp hàng hóa hay dịch vụ ghi hóa đơn cho khách hàng mức giá bán cộng với tổng VAT tính theo mức % áp dụng Nhà cung cấp thu tổng số tiền phải trừ tổng VAT thu để nộp lại cho quan thuế theo kỳ CAO XUÂN THẮNG 12 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung 1.2.1.2 Rào cản thương mại Điều phải nói tới thị trường Pháp thị trường tự nhiên thị trường Pháp có tiêu chuẩn phức tạp thủ tục kiểm tra gây phiền hà cho doanh nghiệp nước Những yêu cầu kiểm tra (luôn thực Pháp) tiêu chuẩn đơi vượt q mức u cầu bình thường cho việc đảm bảo tính nghiêm túc an tồn Phần lớn hàng điện tử, thiết bị viễn thơng, mặt hàng yêu cầu tiêu chuẩn vệ sinh phải chịu nhiều phiền toái Mặt hàng túi nylon cơng ty HAPEX phải có giấy phép REACH CERTICATE hay C/O để nhập vào Pháp Những yêu cầu kiểm tra (luôn thực Pháp) tiêu chuẩn vượt mức yêu cầu bình thường cho việc đảm bảo tính nghiêm túc an tồn 1.2.1.3 u cầu nhãn mác Việc ghi nhãn phải đầy đủ thông tin sau: - Tên loại sản phẩm - Công dụng - Thành phần - Giá - Cách sử dụng - Hạn sử dụng Nếu muốn thâm nhập thị trường Pháp, nhà xuất nên nghiên cứu quy định Châu Âu Pháp Các quốc gia thuộc Liên Minh Châu Âu dần đưa luật châu Âu vào áp dụng cho quốc gia họ Vì nhiều quy định việc dán nhãn mác giai đoạn điều chỉnh nên nhà xuất CAO XUÂN THẮNG 13 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung nên cập nhật thường xuyên quy định tiêu chuẩn việc dán nhãn mác EU Việc ghi nhãn mác có vai trị làm tăng thơng tin chí cách quảng cáo Nhãn mác thường xem "những người bán hàng thầm lặng", đặc biệt với gia tăng nhanh chóng số lượng cửa hàng bán lẻ gần đây, nhãn mác góp phần trợ giúp cho việc bán hàng Một số yêu cầu việc dán nhãn mác: - Ngôn ngữ: Nhãn phải ghi rõ ràng, dễ hiểu tiếng Pháp Nếu có từ hay chữ viết tắt nước phải luật Pháp hay luật quốc tế chấp nhận - Tên: Ghi rõ tên sản phẩm Ví dụ "dầu ơliu" - Thương hiệu: Bất kỳ tên, biểu tượng hay ký hiệu có liên quan tới sản phẩm phải có ngồi bao bì, nhãn nắp chai Nhãn hiệu thương hiệu đăng ký dành cho nhà sản xuất sử dụng - Thành phần: Mọi thành phần hay chất liệu làm nên sản phẩm phải liệt kê nhãn, mác - Hướng dẫn sử dụng: Phải giải thích cặn kẽ sản phẩm sử dụng - Thời hạn: Cần ghi rõ ngày sản xuất, hạn sử dụng - Tên địa cụ thể nhà sản xuất - Đặc điểm kỹ thuật, - Giá: Giá (bao gồm loại thuế) phải ghi sản phẩm đóng gói sẵn, trừ chúng bán theo đơn đặt hàng - Mã vạch Các công ty Pháp yêu cầu khắt khe việc dán mác họ sẵn sàn phạt doanh nghiệp Việt Nam mạnh mẽ nhằm răn đe, công ty HAPEX lần đánh mã vạch sai thùng cartoon bi doanh nghiệp Pháp phạt nặng CAO XUÂN THẮNG 14 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung 1.2.2 Những điều cần lưu ý kinh doanh Pháp 1.2.2.1 Giao tiếp kinh doanh Điểm quan trọng cách cư xử giao tiếp kinh doanh truyền thống Pháp lịch trang trọng Sắp xếp hẹn danh mục thứ bậc ưu tiên đặc biệt coi trọng phương thức phù hợp thư điện tử fax nên thông báo hay phản hồi nhanh chóng Theo tục lệ thơng thường, bắt đầu kết thúc buổi gặp mặt, bạn nên bắt tay người với chào đón niềm nở Trang phục cần phải phù hợp lịch thiệp, nam complê (cà vạt), nữ áo vét váy Ngày làm việc sau ngày nghỉ kỳ nghỉ thời điểm thuận lợi cho buổi gặp gỡ kinh doanh (tháng 8, kỳ nghỉ Nôen Lễ phục sinh) Giờ làm việc Pháp thường sáng tới chiều (ngân hàng mở cửa từ sáng tới 4.30 chiều) từ thứ tới thứ 6; Các cửa hàng thường mở cửa từ 10 sáng tới tối từ thứ tới thứ Để đảm bảo khơng lãng phí thời gian nên lên kế hoạch hẹn gặp trước 1.2.2.2 Ngôn ngữ thương mại Tiếng Pháp ngơn ngữ Pháp, nhiều nhà kinh doanh nói tiếng Anh Tài liệu sản phẩm, thư từ hay đàm phán sử dụng tiếng Pháp có lợi sử dụng tiếng Anh Lưu ý: nhà cung cấp EU thường giao dịch tiếng Pháp 1.2.2.3 Ngày nghỉ Dưới ngày nghỉ năm Pháp Ngày tháng 1: Tết Ngày tháng 4: Ngày thứ đầu sau phục Ngày tháng 5: Quốc tế lao động Ngày 8, tháng 5: Lễ thăng thiên Ngày 20 tháng 5: Ngày thứ sau ngày lễ phục sinh CAO XUÂN THẮNG 15 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung Ngày 14 tháng 7: Quốc khánh Ngày 15 tháng 8: Lễ Đức mẹ lên trời Ngày tháng 11: Ngày lễ thánh Ngày 11 tháng 11: Ngày cựu chiến binh Ngày 25 tháng 12: Nôen 2.1 Đánh giá hoạt động xuất năm 2007, 2008, 2009 2.1.1 Điểm mạnh - Trong năm gần đây, tình hinh hoạt động xuất cơng ty khả quan - Công ty biết cách quan tâm chăm sóc khách hàng truyền thống thị trường mục tiêu nơi tạo lợi nhuận chủ yếu cho công ty 2.1.2 Điểm yếu -Việc quan tâm tới khách hàng truyền thống mà khơng phát triển, tìm hiểu khách hàng thị trường khác điểm yếu công ty Điều khiến cho công ty khơng mở rộng thị trường, doanh thu dù tăng khơng có biến động nhiều CAO XUÂN THẮNG 16 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung Phần III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất doanh nghiệp Giải pháp khâu quản lý nguồn nhân lực a Đầu tiên tìm hiểu Quản lý nguồn nhân lực gì? Trước tiên quản lý nguồn nhân lực vừa nghệ thuật vừa khoa học làm cho mong muốn doanh nghiệp mong muốn nhân viên bạn tương hợp với đạt đến mục tiêu Hãy nghiên cứu biểu đồ để tự đánh giá xem bạn xác định tới đâu mong muốn bạn nhân viên doanh nghiệp Nhân viên bạn trơng đợi từ phía bạn mức lương thoả đáng, điều kiện làm việc an tồn, gắn bó với tổ chức, nhiệm vụ có tính thách thức, trách nhiệm quyền hạn Mặt khác, bạn với tư cách chủ lao động mong muốn nhân viên tuẩn thủ quy định nơi làm việc sách kinh doanh, thực tốt nhiệm vụ, đóng góp sáng kiến vào mục tiêu kinh doanh, chịu trách nhiệm việc tốt việc dở, liêm khiết trung thực -Thứ hai, quản lý nguồn nhân lực hoạt động (một quy trình) mà bạn nhóm quản lý nhân bạn tiến hành triển khai xếp nhân lực nhằm đạt mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Quy trình gồm bước tuyển dụng, quản lý, trả lương, nâng cao hiệu hoạt động, sa thải nhân viên doanh nghiệp b.Từ định nghĩa công ty nên làm biện pháp sau để quản trị nguồn nhân lực hiệu -Rao quyền thực cho người quyền Là lãnh đạo, chắn phải có tầm nhìn, khả nhận định hội, khả lên kế hoạch triển khai Nhưng có điều nhà lãnh đạo khơng thể bỏ qua ý thức tầm quan trọng việc nhìn người giỏi ủy thác quyền hạn định để họ làm việc tốt Một định ủy thác trách nhiệm cho ai, người lãnh đạo phải CAO XUÂN THẮNG 17 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung thực tin tưởng họ họ làm cơng việc khơng nên "dịm ngó" gây khó dễ họ - Quản lý theo định hướng người minh bạch Quản lý theo định hướng người giúp cho nhân viên tối ưu hóa khả nhà quản lý biết tạo chế độ tưởng thưởng cho sáng tạo dám chấp nhận rủi ro (có tính tốn) Kiểu quản lý trọng đến tâm lý nhân viên, thông cảm với nhu cầu họ, cân nhắc việc xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên cho nhu cầu họ thống với nhu cầu doanh nghiệp Quản lý cách minh bạch có nghĩa người lãnh đạo chia sẻ với nhân viên thông tin hướng phát triển, tình hình thực tế thách thức hội mà doanh nghiệp phải đối mặt Bằng cách truyền đạt công khai, định doanh nghiệp đồng tình ủng hộ nhân viên Nhân viên cần hiểu trách nhiệm, quyền lợi biết rõ mục tiêu mà phải đạt với doanh nghiệp Doanh nghiệp phải xây dựng công bố tiêu chuẩn đánh giá công việc cách rõ ràng để người yên tâm phát huy sáng tạo mà không sợ bị tranh công hay trù dập Phát huy sáng tạo nhân viên giúp cho doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh - Xây dựng môi trường làm việc tơn trọng lẫn Mơi trường làm việc gồm có hai phần cứng mềm Mơi trường mềm mối quan hệ người với người doanh nghiệp, bao gồm tinh thần tôn trọng, tin tưởng, hỗ trợ lẫn để giải nhiều vấn đề để gắn bó với Nói cách khác, mơi trường mềm thể tôn trọng lẫn thành viên tổ chức Môi trường cứng bao gồm sở vật chất, văn phòng, phương tiện vận chuyển, bàn ghế, thiết bị máy móc… Mơi trường lệ thuộc nhiều vào tình hình tài doanh nghiệp Môi trường mềm quan trọng môi trường cứng nhiều khơng thể giải tất vấn đề tiền Mà muốn cải thiện tình hình tài CAO XN THẮNG 18 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hồi Nhung doanh nghiệp phải có môi trường mềm thật tốt Một lý mà doanh nghiệp Việt Nam thường khơng tìm người giỏi để người cho doanh nghiệp nước ngồi mơi trường mềm chưa tốt -Thu nhập chưa phải tất Thu nhập bao gồm lương bổng, lợi ích xã hội, trợ cấp, tiền thưởng lợi nhuận Thu nhập khẳng định làm thỏa mãn giá trị địa vị nhân viên Tuy nhiên, khơng phải doanh nghiệp có điều kiện tài để thực điều Sự thiếu thốn tài khơng thể cản trở việc thu hút giữ chân người giỏi doanh nghiệp có ba điều Vì vậy, lãnh đạo nhà quản lý doanh nghiệp phải có tầm nhìn chiến lược, truyền đạt tầm nhìn cho nhân viên cách thuyết phục, tạo mơi trường làm việc thuận lợi cho nhân viên người giỏi có niềm tin lịng trung thành để lại với doanh nghiệp Có vậy, doanh nghiệp giữ chân sử dụng cách tối ưu nguồn nhân lực Giải pháp việc mở rộng thị trường 2.1 Mở rộng thị trường nội địa Hiện sản phẩm công ty chưa có mặt thị trường nội địa, thách thức hội lớn Việt Nam biết tới với nhiều đặc điểm thuận lợi như: - Việt Nam có 85,1 triệu dân Mỗi năm có thêm khoảng triệu trẻ em đời Nếu DN nước ngồi nhìn thấy số dân thị trường lớn - Việt Nam có 10 tỉnh, thành đông dân số, thị trường tiềm lớn cho DN nước - Con số nhập 3,3 tỷ USD (chỉ tính tháng 1/2009) nhiều mặt hàng mà hồn tồn sản xuất nước cho thấy thị trường nội địa bị bỏ ngỏ nhiều Những thuận lợi nói lên tiềm to lớn công ty việc chiếm lĩnh thị trường nội địa Tuy nhiên việc làm k phải đơn giản, công ty nên mở rộng kênh phân phối, quảng cáo maketing mạnh cho sản phẩm công ty CAO XUÂN THẮNG 19 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung 2.2 Mở rộng thị trường nước Như nêu, khách hàng mục tiêu công ty Pháp nhiên công ty cần mở rộng thị trường sang nước ngoài, nước khác EU, Mĩ Đây điều quan trọng mang tính sống cịn, lẽ việc lệ thuộc q nhiều vào thị trường có nhiều thay đổi mặt giấy phép, thủ tục Pháp dừng mạo hiểm Để mở rộng thị trường nước ngồi cơng ty cần sử dụng nguồn lực có cơng ty để tập trung nghiên cứu, phân tích thị trường khác; khơng cơng ty thơng qua lãnh quán nước để tìm kiếm thêm khách hàng Ngồi việc quảng cáo, marketing hình ảnh công ty thị trường quốc tế điều quan trọng CAO XUÂN THẮNG 20 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hồi Nhung Phần IV: Tóm tắt q trình thực tập (1-2tr) 1.Mơ tả nhiệm vụ giao, cơng việc thực q trình thực tập, giải thích khó khăn q trình thực tập - Công việc giao e ngày kiến tập vừa qua nghiên cứu thị trường xuất Pháp số thị trường khác Mĩ hay nước thuộc EU; e hướng dẫn sơ qua thủ tục xuất khẩu, tầm quan trọng chứng từ chứng từ xuất cần -Khó khăn q trình thực tập em chỗ e thiếu kinh nhiệm, nhiều chỗ lĩnh vực xuất e chưa hiểu hết dậy nhiệt tình anh chị phịng xuất e vui thấy xuất lĩnh vực khơng có lợi cho đất nước mà cịn có lợi cho cá nhân, hay cơng ty tham gia xuất nhập 2.Bài học rút từ trình thực tập Trong trình thực tập em đúc kết thêm nhiều kinh nhiệm, kiến thức quý báu mà có lẽ làm việc có Hơn điều mà em cảm nhận sâu sắc thực hành kết hợp với lý thuyết mà thầy cô nhiệt tình dậy giải nhiều điều khó Qua buổi kiến tập em thấy cần cố gắng nhiều để trau dồi kiến thức, hồn thiện thân, cho trường thích nghi nhanh với cơng việc giao cho 3.Đánh giá, nhận xét lãnh đạo quan nơi sinh viên thực tập CAO XUÂN THẮNG 21 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 Thu hoạch thực tập GVHD: Ths Dương Thị Hoài Nhung TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình (2005) “Phân tích hoạt động doanh nghiệp” Nhà xuất thống kê 2.Hoàng Văn Châu “ Kĩ thuật nghiệp vụ Ngoại thương” CAO XUÂN THẮNG 22 STT: 16 - A4 – KDQT – K46 ... hàng túi nylon Cơng ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội (HAPEX) nhằm đưa giải pháp giúp cho doanh nghiệp xuất hiệu quả? ?? Bài báo cáo chia làm phần : Phần I : Giới thiệu chung công. .. Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội kết xuất mà cơng ty đạt được, em chọn thực tập phòng kinh doanh xuất nhập công ty e chọn viết đề tài ? ?Phân tích tình hình xuất mặt hàng. .. Phần I : Giới thiệu chung cơng ty HAPEX Hình thức tổ chức tư cách pháp nhân - Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Bao bì Hàng xuất Hà Nội thuộc sở hữu cổ đông thành lập sở cổ phần hóa doanh nghiệp