Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing đồ gỗ tại công ty cổ phần Nguyên Vũ

Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Thành Long, người đã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này.. Thầy đã tận tình hướng dẫn và truyền đạt cho em những

KHOA QU N TR KINH DOANH

Thành ph H Chí Minh - N m 2008

Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Thành Long, người đã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này Thầy đã tận tình hướng dẫn và truyền đạt cho em những kiến thức quý báu về phương pháp luận và tư duy logic để vận dụng lý thuyết marketing vào thực tiễn hoàn thành đề tài

Em cũng xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Mở thành phố Hồ Chí Minh đã truyền thụ những kiến thức quý báu và tận tình chỉ bảo, giúp đỡ em trong suốt hơn hai năm học qua

Em xin gửi lời cảm ơn đến anh Nguyễn Nhật Dũng - Trợ lý ban giám đốc và toàn thể nhân viên phòng kinh doanh Công ty CP Nguyên Vũ đã cung cấp thông tin, nhiệt tình giúp đỡ và tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp tại Công ty

Và cuối cùng, xin chuyển lời cảm ơn tới cha me, gia đình, bạn bè đã luôn ủng hộ, tạo điều kiện tốt nhất để em học tập và luôn động viên

em trong quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp này

Vì thời gian có hạn và điều kiện tiếp cận thông tin còn nhiều hạn chế nên chắc chắn khóa luận này không tránh khỏi những thiếu sót Rất mong Quý thầy cô, Công ty và bạn bè đóng góp ý kiến để đề tài được hoàn thiện hơn và có thể ứng dụng vào thực tiễn

Trân trọng

Tp .Hồ Chí Minh, ngày 5 tháng 1 năm

2009 Sinh viên Phùng Hạc Điềm

SVTH: Phùng Hạc Điềm

PH N M U

1 LÝ DO CH N TÀI:

Ngành cơng nghi p ch bi n g Vi t Nam đang phát tri n v i t c đ r t nhanh trong nh ng n m g n đây Hi n nay, ngành cơng nghi p ch bi n g v n lên là m t trong 7 m t hàng đem l i kim ng ch xu t kh u hàng g ch bi n l n

nh t khu v c ơng Nam Á Tuy nhiên v i nh ng khĩ kh n cịn t n t i c a ngành nh thi u v n, 80% nguyên li u nh p kh u, ngày càng cĩ nhi u rào c n pháp lý và v n đ th ng hi u cùng v i nh ng tác đ ng m nh m c a s suy thối kinh t tồn c u đã đ y nhi u doanh nghi p trong ngành đ n tr c nh ng khĩ kh n

Cơng ty CP Nguyên V là cơng ty m i thành l p và tham gia ngành g khơng lâu nh ng v i nh ng th m nh riêng cơng ty đã tìm đ c h ng đi cho mình Tuy nhiên là doanh nghi p cịn non tr trong ngành nên cơng ty khơng tránh kh i nh ng khĩ kh n Do đĩ, cơng ty r t c n m t chi n l c marketing kh thi, phù h p v i c h i và nguy c th tr ng mang đ n c ng nh phát huy th

m nh h n ch đi m y u đ c ng c và phát tri n doanh nghi p

Chính vì v y, tơi đã ch n th c hi n đ tài “ M t s gi i pháp hồn thi n

chi n l c Marketing đ g t i Cơng ty CP Nguyên V ”

2 M C TIÊU NGHIÊN C U:

Trong b i c nh hi n nay m i cơng ty đ u c n chi n l c Marketing nh m giúp nh n bi t nh ng c h i và n m b t các m t thu n l i c a c h i đĩ đ v ch

ra chi n l c trên 4 l nh v c: s n ph m, giá, phân ph i và chiêu th theo kh n ng

c a cơng ty Do đĩ, m c tiêu chính c a bài này là đ a ra m t s gi i pháp nh m hồn thi n chi n l c Marketing c a cơng ty c ph n Nguyên V , c th là: 2.1 Nghiên c u, phân tích các y u t bên ngồi bao g m mơi tr ng v mơ

và vi mơ cĩ nh h ng đ n cơng ty

2.2 Phân tích, đánh giá mơi tr ng bên trong và chi n l c marketing c a cơng ty c ph n Nguyên V

- ii - SVTH: Phùng Hạc Điềm

2.3 T ng h p, đ a ra m t s gi i pháp nh m hồn thi n chi n l c Marketing d a trên 4 tiêu chí: s n ph m, giá c , phân ph i và chiêu th

3 PH NG PHÁP NGHIÊN C U:

3.1 Ph ng pháp thu th p s li u:

- Thu th p s li u s c p: b ng cách quan sát th c t trong cơng ty, ph ng v n

cá nhân (th ng là các Cán b - Cơng nhân viên trong cơng ty), g i th đi n t ,…

- Thu th p s li u th c p: thu th p t các báo cáo, tài li u c a c quan th c

t p, các niên giám th ng kê, thơng tin trên báo chí, try n hình, internet và các nghiên c u tr c đây

3.2 Ph ng pháp so sánh, t ng h p: So sánh m t ch tiêu v i c s (ch

tiêu g c) đ i v i các s li u k t qu kinh doanh, các thơng s th tr ng, các ch tiêu bình quân, các ch tiêu cĩ th so sánh khác i u ki n so sánh là các s li u

ph i phù h p v khơng gian, th i gian, n i dung kinh t , đ n v đo l ng,

ph ng pháp tính tốn, qui mơ và đi u ki n kinh doanh

3.3 Ph ng pháp th ng kê b ng b ng, bi u: th ng kê tìm ra xu h ng hay

đ c đi m chung c a các y u t phân tích

3.4 Ph ng pháp chuyên gia: tham kh o ý ki n nhi u chuyên gia đ rút ra

- Nghiên c u trong giai đo n t n m 2006-2008

- Khơng gian nghiên c u: N i b Cơng ty CP Nguyên V

- Gi i h n nghiên c u: nghiên c u ngành g Vi t Nam và s n ph m g c a cơng

ty CP Nguyên V

- i t ng kh o sát: Kh o sát các y u t bên trong và bên ngồi c a cơng ty ch

y u là các y u t liên quan đ n ho t đ ng Marketing

PH N M U

1 Lý do ch n đ tài i

2 M c tiêu nghiên c u i

3 Ph ng pháp nghiên c u ii

4 Ph m vi nghiên c u ii

Ch ng 1: LÝ LU N CHUNG V MARKETING 1.1 Khái quát v marketing 1

1.1.1 Khái ni m V Marketing 1

1.1.2 Vai trò và ch c n ng c a Marketing 1

1.1.3 Ti n trình qu n tr marketing 2

1.2 Phân khúc và l a ch n th tr ng m c tiêu 2

1.2.1 o l ng và d báo nhu c u 2

1.2.2 Phân đo n th tr ng 3

1.2.3 L a ch n th tr ng m c tiêu 3

1.2.4 nh v th tr ng 3

1.3 Marketing h n h p (Marketing - mix) 4

1.3.1 Khái ni m 4

1.3.2 Các thành ph n c a Marketing – Mix 4

Ch ng 2: GI I THI U KHÁI QUÁT CÔNG TY CP NGUYÊN V 2.1 Quá trình hình thành và phát tri n 10

2.2 Ch c n ng và nhi m v c a công ty 12

2.3 S n ph m và th tr ng 12

2.4 K t qu ho t đ ng kinh doanh 13

2.5 M c tiêu và đ nh h ng phát tri n 13

2.6 C c u t ch c Công ty CP Nguyên V 14

Ch ng 3: PHÂN TÍCH MÔI TR NG MARKETING VÀ TÌNH HÌNH H AT NG MARKETING C A CÔNG TY CP NGUYÊN V 3.1 T ng quan ngành g Vi t Nam 17

3.2 Phân tích nh ng y u t môi tr ng bên ngoài tác đ ng đ n ngành g 19

3.2.1 Phân tích môi tr ng v mô 20

a i u ki n t nhiên 20

d Chính tr và pháp lu t 24

e B o h th ng m i qu c t 25

3.2.2 Phân tích môi tr ng vi mô - ngành g 27

a Tình hình c nh tranh 27

b Khách hàng 29

c Nhà cung ng 31

3.3 Phân tích nh ng y u t môi tr ng bên trong nh h ng đ n l i th c nh tranh c a công ty 32

3.3.1 Tài chính – k toán 32

3.3.2 Qu n tr và v n hoá công ty 33

3.3.3 Nhân s 33

3.3.4 S n xu t 34

3.3.5 H th ng thông tin 36

3.4 Phân tích tình hình ho t đ ng Marketing c a Công ty CP Nguyên V 37

3.4.1 Khách hàng hi n t i c a công ty CP Nguyên V 37

3.4.2 Tình hình ho t đ ng c a b ph n kinh doanh-marketing 37

3.4.3 Phân tích chi n l c Marketing-mix 38

3.4.4 Nghiên c u th tr ng 40

3.5 MA TR N SWOT 41

Ch ng 4: M T S GI I PHÁP HOÀN THI N CHI N L C MARKETING G T I CÔNG TY CP NGUYÊN V 4.1 M t s ý ki n v ph ng h ng chi n l c 43

4.2 Xác đ nh l i th tr ng m c tiêu 45

4.3 M t s gi i pháp hoàn thi n chi n l c Marketing-mix 46

4.4.1 Chi n l c s n ph m 46

4.4.2 Chi n l c giá 47

4.4.3 Chi n l c phân ph i 48

4.4.4 Chi n l c chiêu th 48

4.4 T ch c ho t đ ng b ph n Marketing 52

KI N NGH VÀ K T LU N

1 Ki n ngh

2 K t lu n

TÀI LI U THAM KH O

CH NG 1: LÝ LU N CHUNG V MARKETING

1.1 KHÁI QUÁT V MARKETING:

1.1.1 Khái Ni m V Marketing:

Theo Philip Kotler, Marketing là m t quá trình qu n lý mang tính xã h i, nh

đó mà các cá nhân và t p th có đ c nh ng gì h c n và mong mu n thông qua

vi c t o ra, chào bán và trao đ i nh ng s n ph m có giá tr v i nh ng ng i khác

Có r t nhi u đ nh ngh a v Marketing tuy nhiên chúng ta có th chia làm hai

lo i:

¬ Marketing truy n th ng: Marketing là m t khái ni m dùng đ ch nh ng ho t

đ ng s n xu t kinh doanh liên quan đ n vi c h ng d n s n ph m (hàng hoá,

d ch v ) t nhà s n xu t đ n ng i tiêu th m t cách t i u

¬ Marketing hi n đ i: Marketing là m t ho t đ ng c a con ng i nh m h ng

d n vi c tho mãn các nhu c u, mong mu n thông qua quá trình trao đ i hàng hoá

b Ch c n ng c a Marketing:

- Marketing nh m vào vi c th a mãn nhu c u và lòng ham mu n

- Marketing sáng t o ra nhu c u, kích thích lòng ham mu n

- Marketing nh m m c đích chuy n đ i nhu c u thành s n ph m và chuy n đ i

s n ph m thành s n ph m tiêu th

- Marketing là s n i ti p c a s n su t

- Marketing tìm cách đ cho doanh s bán ra là cao nh t

- Marketing còn bao g m m t quá trình v quan ni m s n ph m, phân ph i xác

đ nh giá bán và truy n thông đ i v i th tr ng m c tiêu

1.1.3 Ti n trình qu n tr Marketing:

Theo Hi p h i Marketing Hoa K (1985), qu n tr marketing là quá trình

l p và th c hi n k ho ch, đ nh giá, khuy n mãi và phân ph i s n ph m, d ch v

- Ki m tra chi n l c và các ho t đ ng marketing

Theo quan đi m c a Philip Kotler, ti n trình qu n tr marketing bao g m các công vi c: phân tích các c h i th tr ng, l a ch n th tr ng m c tiêu,

ho ch đ nhchi n l c marketing, tri n khai marketing - mix, t ch c th c hi n và

b c :

1.2.1 o l ng và d báo nhu c u:

Vi c đo l ng và d báo nhu c u th tr ng đ c ti n hành nh m đ m b o tính kh thi c a các n l c marketing có th xây d ng các ph ng án chi n

l c marketing thích h p, c n ph i ti n hành d báo m t cách khá toàn di n các

v n đ liên quan đ n th tr ng, xu h ng tiêu dùng, tình hình c nh tranh

Doanh nghi p c n c l ng nhu c u hi n t i và nhu c u t ng lai c a s n

ph m, c ng nh xem xét các y u t nh h ng đ n nhu c u đó V n đ này có ý ngh a h t s c quan tr ng đ i v i quy t đ nh v quy mô và cách th c thâm nh p

th tr ng c a doanh ngi p

1.2.2 Phân đo n th tr ng ( Market Segmentation )

Ng i tiêu dùng trong th tr ng luôn có đ c tính không đ ng nh t và có

th phân thành nhóm theo nhi u cách khác nhau Ti n trình phân chia khách hàng theo các nhóm đ làm rõ s khác bi t v nhu c u, hành vi tiêu dùng đ c g i là phân đo n (hay phân khúc) th tr ng M i m t th tr ng đ u đ c t o ra t

Th tr ng m c tiêu là th tr ng tr ng đi m có chi n l c c nh tranh th

hi n nh ng bi n s c b n nh t nh : m c t ng tr ng thì ph n cao, nó có th mang l i l i nhu n k v ng cao, là th tr ng đ tri n khai các ho t đ ng phân

Doanh nghi p c n th c hi n các bi n pháp đ đ m b o r ng s n ph m c a doanh nghi p chi m m t v trí đ c bi t v m t ho c các thu c tính nào đó trong tâm trí c a khách hàng phân đo n th tr ng mà doanh nghi p h ng đ n

1.3 MARKETING H N H P (MARKETING - MIX):

- Ph n ph thêm c a s n ph m: là nh ng d ch v , l i ích b sung bao g m :

b o hành, d ch v sau bán hàng, giao hàng, ph tùng kèm theo…

b Chi n l c s n ph m:

Vì m i s n ph m có chu kì s ng khác nhau s thích h p v i chi n l c c th khác nhau nên c n ph i xác đ nh rõ ràng chu kì c a s n ph m m i ti n hành ph i

th c marketing h p lý đ c

M i chu kì s n ph m có 4 giai đo n, và m i giai đo n liên h v i doanh thu

và l i nhu n theo s đ sau:

Khi đã xác đ nh đ c s n ph m đang giai đo n nào c a chu k k t h p v i

ph ng án chi n l c đã l a ch n trên đ ph i th c marketing sao cho h p lý,

c th :

- Giai đo n gi i thi u: chi phí ti p th cao, chiêu th theo cách gi i thi u s n

ph m, phân ph i thì r i rác hay co c m, giá bán thâm nh p hay h t váng, s n

ph m thì đ n gi n

- Giai đo n t ng tr ng: chi phí ti p th v a ph i, chiêu th theo h ng làm

cho khách hàng yêu thích s n ph m, đ y m nh m ng l i phân ph i, giá bán theo

h ng c nh tranh, s n ph m thì c i ti n và thêm ch c n ng

- Giai đo n tr ng thành: chi phí ti p th v a ph i, chiêu th theo h ng gi

lòng trung thành c a khách hàng, đ y m nh m ng l i phân ph i, giá bán c nh tranh, s n ph m thì đa d ng

- Giai đo n suy thoái: chi phí ti p th gi m, chiêu th thì theo h ng nh c

nh khách hàng và ch n l c k l ng, giá bán tu ch n nh ng chú ý là ph i l i nhi u, s n ph m thì không đ i

B GIÁ C (PRICE):

a Khái ni m v giá c :

- Giá là m t trong b n bi n s quan tr ng c a Marketing-Mix Giá đóng vai trò quy t đ nh trong vi c mua hàng hóa c a ng i tiêu dùng i v i doanh nghi p, giá có quy t đ nh trong c nh tranh trên th tr ng.Vi c đ nh giá s n ph m

có ý ngh a quan tr ng đ i v i doanh nghi p vì nó nh h ng tr c ti p t i doanh

s và l i nhu n

- Chính sách đ nh giá c a m t công ty có th tuân th 5 m c đích c n b n sau: t ng t i đa l i nhu n, đ t m t t l hoàn v n nh t đ nh, t ng s tham gia chi m l nh th tr ng, theo đu i c nh tranh và qu ng cáo, tiêu th các s n ph m

b Các chi n l c đ nh giá:

- nh giá thâm nh p: bán giá th p đ chi m l nh th ph n cao Sau khi đã chi m đ c v trí đ ng v ng trên th tr ng tu theo tình hình c nh tranh, có th nâng gía d n d n ho c ti p t c h ng l i do chi phí th p

- nh giá theo c nh tranh: so sánh s n ph m v i s n ph m c nh tranh v m t

ch t l ng, tính n ng, d ch v ,… đ đ nh giá theo nguyên t c bán giá cao h n Nguyên t c này đ c bi t đ c s d ng trong tr ng h p khách hàng ít trung thành v i nhãn hi u và s n ph m không khác bi t nhi u

- nh giá h t váng: ng c l i v i ph ng án đ nh giá thâm nh p, nh ng sau khi qua giai đo n gi i thi u s n ph m thì đi u ch nh giá theo áp l c c nh tranh

Ü Các chi n l c đi u ch nh giá:

Doanh nghi p c n xác đ nh m c giá bán c b n ban đ u và sau đó ph i xây

d ng m t c c u giá ph n ánh đ c nh ng thay đ i v nhu c u và chi phí theo

đ a lý, nh ng yêu c u khác nhau c a các phân đo n th tr ng, th i v mua s m, qui mô đ t hàng và các y u t khác

1 nh giá chi t kh u và b t giá bao g m: chi t kh u ti n m t, s l ng,

ch c n ng, mùa v và các kho n ch c gi m

2 nh giá phân bi t: thay đ i giá c n b n cho phù h p v i nh ng đi m khác

bi t c a khách hàng, s n ph m và đ a đi m, th i gian…

3 nh giá theo đ a lý: đ nh giá thích h p cho nh ng khách hàng các vùng

khác nhau trong n c hay các n c khác nhau

4 nh giá c đ ng: c đ ng cho vi c tiêu th s n ph m, các doanh nghi p

có th t m th i đ nh hòa v n hay th m chí có th th p h n m c giá c b n (giá thành s n ph m) và ch p nh n thua l trong m t th i gian ng n

C PHÂN PH I (PLACE):

a Khái ni m phân ph i:

- Phân ph i là ho t đ ng và đi u ph i s n ph m t tay ng i s n xu t đ n

ng i tiêu th cu i cùng đ đ t hi u qu cao nh t v i chi phí th p nh t

- M c tiêu c a phân ph i là làm sao đ a đ c s n ph m đ n tay ng i tiêu dùng k p th i và phù h p v i t p quán ng i tiêu dùng Vì v y kênh ti p th là

m t trong nh ng v n đ quan tr ng cho các công ty, kênh phân ph i s nh

h ng đ n quy t đ nh c a công ty khác, dùng kênh khác s đ a ra vi c đ nh giá khác

• Kênh phân ph i truy n th ng: Bao g m các nhà s n xu t, nhà bán buôn, bán

l , các c s đ c l p v ch quy n và qu n lý, m i c s quan tâm đ n ho t

đ ng c a c kênh

• Kênh phân ph i d c: Bao g m nhà s n xu t, m t ho c nhi u ng i bán s , và

m t ho c nhi u ng i bán l ho t đ ng nh m t th th ng nh t H th ng Marketing d c ra đ i nh m ki m soát ho t đ ng c a các kênh và ng n ng a xung đ t gi a các thành viên trong kênh khi h đeo đu i nh ng m c tiêu riêng

• Kênh phân ph i ngang: Trong h th ng kênh phân ph i ngang hai hay nhi u công ty không có liên h v i nhau trong cùng m t c p c a m t kênh phân

ph i s n sàng h p l c l i đ cùng nhau khai thác nh ng kh n ng Marketing đang m ra

• H th ng phân ph i đa kênh: M t công ty có th s d ng kênh phân ph i khác nhau đ nh m đ n m t th tr ng hay nhi u th tr ng khác nhau

D CHIÊU TH (PROMOTION): Có 4 công c chính:

1 Qu ng cáo:

Qu ng cáo là m t công c quan tr ng nh t trong ho t đ ng chiêu th

Qu ng cáo chuy n thông tin có s c thuy t ph c đ n khách hàng m c tiêu c a công ty nh m khích thích h mua hàng

Ü Quy t đ nh v m c tiêu qu ng cáo:

M c tiêu qu ng cáo ph i xu t phát t m c tiêu kinh doanh c a công ty và các

m c tiêu marketing M c tiêu qu ng cáo th ng đ c phân lo i theo giai đo n phát tri n c a s n ph m: qu ng cáo thông tin trong giai đo n gi i thi u s n ph m,

qu ng cáo thuy t ph c c n thi t trong giai đo n c nh tranh, qu ng cáo nh c nh

r t quan tr ng trong giai đo n tr ng thành (bão hòa) c a s n ph m

Ü Quy t đ nh v ngân sách qu ng cáo:

tr ng nhanh nh t và m nh nh t, khuy n mãi s r t hi u qu khi s d ng chúng

v i công c qu ng cáo ho c chào hàng

Ü Quy t đ nh m c tiêu khuy n mãi:

M c tiêu khuy n mãi tùy thu c vào t ng lo i th tr ng: v i ng i tiêu dùng thúc đ y h tiêu dùng nhi u h n, v i các trung gian ti p th d n d h bán hàng nhi u h n

Ü Quy t đ nh công c khuy n mãi:

Tuy thu c m c tiêu khuy n m i s s d ng nh ng công c phù h p Có m t

s công c khuy n mãi nh : hàng m u, quà t ng, gói hàng chung, phi u th ng,

áp d ng trò ch i x s , các bi n pháp gi m giá…

Ü Quy t đ nh tri n khai ch ng trình khuy n mãi: thông qua các y u t quy

mô khích l , đi u ki n tham gia, th i h n c đ ng…

3 Chào bán hay bán hàng cá nhân:

Là hình th c nhân viên bán hàng tr c ti p ti p xúc khách hàng ti m n ng

nh m gi i thi u và thuy t ph c h quan tâm mua s n ph m c a công ty ây

d ng truy n thông đ i m t, tr c ti p, cho phép ghi nh n đ c các thông tin ph n

h i chính xác và nhanh chóng Thông qua quá trình truy n thông tr c ti p có th tác đ ng thay đ i hành vi c a khách hàng, s thành công c a ho t đ ng này ph thu c r t l n vào kh n ng c a nhân viên chào hàng

4 Tuyên truy n:

Là hình th c qu ng cáo gián ti p, chi phí không t n kém b ng qu ng cáo

nh ng tuyên truy n r t quan tr ng Tuyên truy n là m t ph n khái ni m l n h n,

đó là quan h công chúng Quan h công chúng c a công ty có nhi u m c đích : tuyên truy n nâng cao uy tín c a công ty, t o hình nh t t đ p cho công ty, quan tâm đ n c ng đ ng

Các ho t đ ng tuyên truy n bao g m: tài tr cho các phong trào v n ngh ,

th thao, c p h c b ng cho sinh viên, xây d ng nhà tình ngh a, tình th ng … tuyên truy n cho công ty có hi u qu th ng ph i đ ng i khác nói v công ty Thông th ng các nhân v t n i ti ng nh ngh s , các nhà chính tr , các nhà khoa

h c, gi i báo chí… đ c m i làm đ i di n cho doanh nghi p ho c nói, vi t v doanh nghi p đ t ng tính khách quan

Khi m i thành l p công ty đã nhanh chóng l p và tri n khai d án xây

d ng nhà máy ch bi n g t i KCN Ch n Thành trên khuôn viên r ng 8,6 ha n m trong khu đ t c a Công ty CP H i V ng v i t ng di n tích đ t 33 ha n cu i

n m 2006, nhà x ng s 1 đã hoàn thành và đi vào ho t đ ng, th c hi n ch c

n ng x và s y g nguyên li u Sang n m 2007, Công ty đã ti p t c đ u t xây

d ng hoàn thi n nhà x ng s 2 – x ng tinh ch và đ a vào ho t đ ng V i c

s h t ng r t h n ch , máy móc thi t b thô s nên vi c s n xu t ch đ cung c p cho các công trình trong n c ch ch a xu t kh u ra n c ngoài Trong n m

2008, Công ty ti p t c hoàn thi n nhà x ng s 3 đ đ a vào ho t đ ng và thi công hoàn thi n nhà x ng s 4 làm kho thành ph m và khu v c s n treo

Nh v y, nhà máy đã đ c đ u t xây d ng c b n hoàn thi n và máy móc trang thi t b t ng đ i đ y đ đ ho t đ ng s n xu t n đ nh

Ph i c nh Nhà máy ch bi n g Nguyên V

Trong vòng 3 n m, d i s lãnh đ o c a Ban giám đ c, Ông Hu nh Thành Chung cùng v i s đ ng tâm hi p l c c a đ i ng cán b công nhân viên chuyên nghi p và gi i ngh , đ n nay x ng đã phát tri n và đi vào ho t đ ng v i

t ng di n tích h n 8,6ha hoàn toàn đ c xây d ng m i theo đúng tiêu chu n Châu Âu Máy móc thi t b hi n đ i đ c nh p t Nh t B n, M , ài Loan …

Kh i đi m v i s công nhân ban đ u là 50 ng i, nay công ty CP Nguyên

V đã t o d ng đ c m t đ i ng h n 500 công nhân lành ngh , chuyên nghi p

và trên 50 cán b nhân viên tr có trình đ t đ i h c ho c trên đ i h c v i tác phong chuyên nghi p, n ng đ ng, sáng t o và ham h c h i

Nh m ch đ ng cho ngu n nguyên li u cho t ng lai, công ty c ng có k

ho ch ti n hành xin c p đ t và liên k t v i các đ n v khác trong t nh Bình Ph c

đ tr ng r ng nguyên li u Bên c nh đó, công ty còn ti n hành cung c p cây

gi ng mi n phí cho ng i dân đ ng th i cam k t thu mua theo giá th tr ng khi

t i th i đi m thu ho ch

* Công ty đã th c hi n nh ng công trình tiêu bi u nh :

- Cung c p, l p đ t toàn b ph n g bao g m c a g , đ n i th t, sân kh u … cho công trình t m vóc qu c t Diamond Bay Resort & Spa n i di n ra cu c thi Hoa H u Hoàn V 2008 – Nha Trang - Vi t Nam

- Cung c p l p đ t đ n i th t, c a g và trang trí n i th t cho Khách s n An

L c – t nh Bình Ph c

- Cung c p l p đ t đ n i th t cho Công ty LD Làng Qu c t H ng D ng

ng th i trong n m 2008, công ty đã xu t lô hàng đ u tiên sang M , m t

th tr ng g l n và nhi u c nh tranh nh t trên th gi i

NHÀ MÁY CH BI N G NGUYÊN V

2.2 CH C N NG VÀ NHI M V C A CÔNG TY:

- Xây d ng, trang trí n i th t, thành ph m các lo i trong n c và xu t kh u

- m tr ng các lo i cây: công nghi p, lâm nghi p, hoa màu, cây c nh

2.2.2 Nhi m v :

- Không ng ng nghiên c u n m v ng th tr ng trong n c và n c ngoài

- m b o đúng tiêu chu n kinh t , k thu t, nâng cao ch t l ng s n ph m

- ra ph ng án cung c p ngu n nguyên li u lâu dài cho ho t đ ng s n xu t

1 S n ph m n i ngo i th t cao c p xu t kh u (High-end Furniture)

2 S n ph m g cho các công trình xây d ng, trang trí n i th t (b c a, ch

n p, vách trang trí, ván sàn) trong n c và xu t kh u

3 Ván ghép cao c p cho xu t kh u và ván ghép ch t l ng t t làm nguyên

li u cho các nhà máy s n xu t đ g cao c p trong n c

4 n i ngo i th t gia đình và trang trí n i th t cao c p ph c v th tr ng trong n c v i nhóm khách hàng trung l u tr lên

b Th tr ng xu t kh u:

- Ch y u ph c v nhu c u đ g n i ngo i th t cao c p c a các nhà phân ph i, các doanh nghi p nh p kh u đ g cao c p, h th ng khách s n – nhà hàng cao c p t i th tr ng Châu Âu và th tr ng M

- Cung c p g xây d ng và ván ghép cao c p làm nguyên li u cho th tr ng g xây d ng và nguyên li u t i Châu Âu, M

Hai n m đ u ho t đ ng, công ty t p trung đ u t cho xây d ng c b n và mua s m máy móc thi t b , vi c bán hàng ra th tr ng ch tr ng thái th m dò nên doanh thu l i nhu n không đáng k , ch a ph n ánh h t n ng l c s n xu t kinh c a công ty Do đó n m 2009 đ c xem là n m đ u tiên công ty đi vào th c

- Công ty h ng đ n ho t đ ng tr n gói t nguyên v t li u, s n xu t chính, s n

xu t ph li u, ph ki n, hoàn thi n s n ph m n i th t, trang trí n i th t, thi t b

n i th t, c a cho các công trình xây d ng, xu t kh u hàng bàn gh , trang b

n i th t, trang b xây d ng (c a, n p ch , ván sàn ), phân ph i tr c ti p cho th

tr ng n i đ a và n c ngoài

- Ti n đ n chi m l nh vi c phân ph i, bán l hàng n i ngo i th t gia đình (bao

g m đ n i ngo i th t, trang trí n i th t và v t li u g xây d ng) nh ng s chú tr ng vào hàng cao c p cho khách hàng t trung l u tr lên

SVTH: Phùng Hạc Điềm

BP LOGISTIC

NHÀ MÁY

S N XU T

P.TÀI CHÍNH K TỐN

P.HÀNH CHÁNH - NHÂN S

TH NG

KÊ

THI T

K K THU T

KI M TRA

T NM

T

VP

T NM

SX BÁN THÀNH

PH M

LỊ

S Y

KHO BÁN THÀNH

PH M

KHO THÀNH

PH M

DÂY TRUY N

S N

XU T

T NG GIÁM C

2.6.2 Nhi m v , ch c n ng c a các phòng ban:

H i đ ng qu n tr :

- H i ng Qu n Tr là c quan qu n lý công ty do i h i c đông b u ra

- H i ng Qu n Tr có toàn quy n nhân danh công ty đ quy t đ nh m i vi c liên quan đ n m c đích, quy n l i c a công ty, tr nh ng vi c thu c th m quy n c a i h i c đông

- H i ng Qu n Tr ch u trách nhi m tr c i h i c đông v sai ph m trong công tác qu n lý, kinh doanh, vi ph m đi u l , vi ph m pháp lu t gây thi t h i cho công ty

T ng Giám c :

- T ng Giám c công ty do H i ng Qu n Tr b nhi m

- Là ng i tr c ti p đi u hành qu n lý và ch u trách nhi m v t t c các l nh

v c ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty

- Thay m t cho công ty tr c c quan Nhà N c và các đ n v kinh t khác

SVTH: Phùng Hạc Điềm

16

Phịng Tài chính, k tốn :

- Ti p nh n t t c ch ng t t các đ n v s n xu t, thi cơng Sau đĩ ti n hành ghi chép, ph n nh chính xác s th c cĩ và tình hình bi n đ ng c a các lo i tài s n, ngu n v n, v t t , … t đĩ xác đ nh và ph n nh tồn b thu nh p và chi phí b ra trong quá trình s n xu t kinh doanh đ tính tốn k t qu kinh doanh và phân ph i l i nhu n c a cơng ty

- L p các báo cáo s n xu t kinh doanh và các báo cáo quy t tốn quý,

Ngành công nghi p ch bi n g Vi t Nam đang phát tri n v i t c đ r t

nhanh trong nh ng n m g n đây Hi n nay, ngành công nghi p ch bi n g v n

lên là m t trong 7 m t hàng đem l i kim ng ch xu t kh u hàng g ch bi n l n

nh t khu v c ông Nam Á Vi t Nam đã v t qua Indonesia và Thái Lan đ

tr thành n c xu t kh u s n ph m g l n th 2 trong ASEAN, sau Malaysia, và

th 4 toàn c u

3.1.2 CÁC S N PH M G :

S n ph m g xu t kh u c a Vi t Nam t ch ch là s n ph m thô (g tròn, g

x ) đã phát tri n lên m t trình đ gia công cao h n, áp d ng công ngh t m, s y,

trang trí b m t… xu t kh u các s n ph m hoàn ch nh, s n ph m có giá tr gia

t ng v công ngh và lao đ ng

Ü C c u các lo i s n ph m g xu t kh u (Ngu n: B Công Th ng)

D m g 5,6% Ván, ván sàn, g nguyên li u 4,8%

SVTH: Phùng Hạc Điềm

18

-3.1.3 QUI MƠ S N XU T:

Ngành cơng nghi p ch bi n đ g Vi t Nam đang đ tu i sung s c, th

tr ng nhi u ti m n ng nên s l ng doanh nghi p ngày càng gia t ng, bao g m nhi u lo i hình C th , cĩ 1.500-1.800 c s m c nh v i n ng l c ch bi n t 15-200 m3 g /n m/c s và 1.200 doanh nghi p n ng l c ch bi n 2 tri u m3

g /n m/doanh nghi p, trong đĩ cĩ 41% là doanh nghi p nhà n c và 59% doanh nghi p t nhân Trong s các nhà s n xu t nĩi trên, cĩ t i 450 đ n v tham gia

xu t kh u Cịn cĩ s gĩp m t c a các nhà đ u t n c ngồi v i m c đ gia t ng đáng k Tính đ n cu i n m 2006, cĩ kho ng 420 nhà s n xu t n c ngồi đ u t kho ng 330 tri u USD

Nhìn chung quy mơ c a các xí nghi p s n xu t đ g xu t kh u là v a và nh ,

s n xu t k t h p gi a th cơng và c khí, s cĩ th xu t kh u 100 container m i tháng tr lên ho c cĩ di n tích r ng trên 10 ha là r t ít i u này, h n là s h n

ch n u khơng mu n nĩi là khơng đ kh n ng c nh tranh v i các doanh nghi p

Nh t B n, EU và Hàn Qu c Trong đĩ, riêng th tr ng M , Vi t Nam hi n đ ng

th 6 và kim ng ch xu t kh u khơng ng ng t ng m nh t 115,46 tri u USD n m

2003, đã lên 900 tri u USD n m 2007 Tính đ n h t tháng 10/2008, Vi t Nam đã

xu t kh u đ c 2,264 t USD và nh p kh u 952 tri u USD g và s n ph m g ,

t ng t ng ng 18% và 13% so v i cùng k n m ngối (xem bi u 2)

D báo con s này trong n m 2008 là 3 t USD, đ ng th t trong s các

n c xu t kh u đ g trên th gi i T nay cho đ n n m 2010, t c đ t ng tr ng

c a ngành ch bi n này s đ t m c 30-35%/n m

3.1.5 XU H NG TH TR NG:

Nh ng n m tr c đây, DN ngành g ch y u phát tri n theo chi u r ng nay

d n v n đ u t chi u sâu, đ i m i thi t b máy móc, nâng cao ch t l ng s n

ph m, t o ch tín v i khách hàng và ch đ ng tìm ki m th tr ng tiêu th

Xu h ng gia t ng khai thác th tr ng n i đ a ngày càng cao, các doanh nghi p tr c đây ch t p trung xu t kh u thì nay dành 30% tiêu th n i đ a Vì giá bán hàng n i th t trong n c hi n cao h n giá xu t kh u kho ng 10% và kinh doanh t i th tr ng n i đ a c ng có nhi u thu n l i b i khâu bán hàng, v n chuy n d dàng, l i nhu n s cao h n

Xu h ng s n ph m đ g hi n nay gi m nguyên li u t nhiên và thay ho c

k t h p b ng các nguyên li u nhân t o (nh MDF, formica, kim lo i, s t, inox,

nh a, da, cói ) Dòng s n ph m này đ c nhi u th tr ng nh p kh u quan tâm

nh Hoa K , EU, Nh t B n và giá bán cao h n đ g thu n túy

Phân tích các y u t bên ngoài bao g m các y u t thu c ph m vi v mô

nh kinh t , chính tr lu t pháp, đi u ki n t nhiên, m c đ công ngh và các y u

Bi u 2: Giá tr xu t nh p kh u g và s n ph m g

tháng 10/2008 (Ngu n: Agroviet)

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500

10 tháng 2007

10 tháng 2008

Tháng 10/2008

SVTH: Phùng Hạc Điềm

20

-t xã h i l n các y u -t vi mơ nh là y u -t ng i tiêu th , ng i cung ng và các đ i th c nh tranh th tr ng m c tiêu đ giúp cơng ty nh n bi t, đánh giá

c h i và nguy c th tr ng m c tiêu T đĩ, cơng ty t ch c phát tri n chi n

l c phù h p v i m c tiêu dài h n và thi t k k ho ch, chính sách phù h p v i

m c tiêu ng n h n b ng cách t n d ng nh ng c h i t mơi tr ng và h n ch

nh ng nguy c do mơi tr ng mang l i

3.2.1 PHÂN TÍCH MƠI TR NG V MƠ:

D i đây, tơi s phân tích nh ng y u t v mơ nh h ng tr c ti p đ n ngành cơng nghi p g Vi t Nam Trong đĩ Cơng ty CP Nguyên V c ng ít nhi u ch u

s tác đ ng

a I U KI N T NHIÊN:

Vi t Nam n m trong vùng khí h u nhi t đ i, á nhi t đ i và m t ph n ơn

đ i khu v c núi cao t n c l i ch y dài theo nhi u v đ , hình thành nên nhi u vùng sinh thái khác nhau c đi m khí h u này t o ra s đa d ng, phong phú cho r ng Vi t Nam nĩi chung và v các ch ng lo i g nĩi riêng, đ ng th i cho phép t ch c các ho t đ ng khai thác, ch bi n quanh n m

V qu đ t phát tri n lâm nghi p: theo B Nơng nghi p và Phát tri n Nơng thơn, v t ng quan s d ng đ t, di n tích đ t hi n cịn ch a s d ng c a c

n c là trên 12 tri u ha, trong đĩ cĩ trên 7 tri u ha cĩ kh n ng phát tri n s n

xu t lâm nghi p, hình thành các vùng nguyên li u t p trung

Riêng t i t nh Bình Ph c, đ a bàn mà Cơng ty Nguyên V đ t Nhà máy,

cĩ 61% di n tích là đ t cĩ ch t l ng cao phù h p tr ng cây lâu n m, cĩ trên 28% đ t lâm nghi p (trong đĩ 168.177 ha r ng t nhiên và 30.500,75 ha r ng

tr ng), thu n l i cho phát tri n lâm nghi p

b XÃ H I:

S gia t ng dân s th gi i (theo d báo c a Liên Hi p Qu c, dân s th

gi i s t ng thêm 2,5 t ng i vào n m 2020) và s làm gia t ng nhu c u tiêu dùng các nơng, lâm s n nĩi chung và m t hàng g nĩi riêng i u này s m ra

nh ng c h i cho ngành cơng nghi p ch bi n g , hi n đang là ngành cĩ th

m nh c a Vi t Nam

Vi t Nam có c c u dân s tr v i xu h ng phát tri n các mô hình gia đình tr thành đ t ngày càng ph bi n, h a h n th tr ng n i đ a h p d n

V i ngu n lao đ ng d i dào, khéo léo, giá nhân công th p, Vi t Nam có nhi u l i th trong vi c phát tri n ngành công nghi p ch bi n g và m c m ngh Tuy nhiên, b t c p là ngành g hi n quá thi u c công nhân lành ngh l n cán b qu n lý, nên hi u qu s n xu t không cao, n ng su t lao đ ng quá th p

Hi n n ng su t c a ngành công nghi p ch bi n g xu t kh u Vi t Nam ch x p

x b ng 25% c a châu Âu và ch a đ n 50% c a Trung Qu c

Bên c nh đó, ngành công nghi p g n c ta ch y theo gia công ch a chú

ý đ n vi c đào t o công nhân k thu t có tay ngh cao, thi u đ i ng các nhà thi t k các s n ph m g mang b n s c Vi t Nam nh ng có tính công nghi p cao

BI N NG CH S GIÁ TIÊU DÙNG CPI

2000 2003 2004 2005 2006 2007 11 tháng

đ u n m 2008

SVTH: Phùng Hạc Điềm

22

-Bi n đ ng ch s giá tiêu dùng CPI trong n m 2008

24.73 29.17 33.04 35.96 41.28

24.22

2.38 6.02

7.79 8.44 8.23 8.48

Nh v y, thu nh p ng i dân nh ng n m ti p theo không t ng h n so n m

tr c và tình hình l m phát di n bi n ph c t p, ng i dân s có xu h ng c t

gi m nh ng chi tiêu không c n thi t S n ph m đ g không thu c nhóm nhu y u

ph m nên nhu c u trong n c s không t ng

¬ T giá USD và giá vàng:

S bi n đ ng giá USD và giá vàng đã tác đ ng không nh đ n tình hình kinh t trong n c và th gi i, đ c bi t đ i v i tình hình tài chính c a các doanh nghi p xu t nh p kh u

Ngành công nghi p g v i t tr ng xu t nh p kh u cao nên nh ng bi n

đ ng v t giá ngo i t s t o nên nh ng tác đ ng tr c ti p S s t gi m c a đ ng

đô la M trong th i gian g n đây đã gây thi t h i không nh cho nhi u doanh nghi p

¬ Lãi su t:

T đ u n m 2008, cùng v i chính sách ki m ch l m phát, lãi su t c ng liên

t c bi n đ ng t ng và ngân hàng si t ch t cho vay d n đ n vi c ti p c n ngu n

v n s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p g p nhi u khó kh n, chi phí t ng cao đã đ y nhi u doanh nghi p đ ng tr c nguy c phá s n

SVTH: Phùng Hạc Điềm

c a th tr ng b t đ ng s n và xây d ng trong n c t o ra c h i cho vi c tiêu

th s n ph m g

d CHÍNH TR VÀ PHÁP LU T:

- Chính ph đ a ra nhi u gi i pháp u đãi, khuy n khích, t o đi u ki n thu n

l i đ ngành cơng nghi p ch bi n và xu t kh u g phát tri n b n v ng

- 8 nhĩm gi i pháp kích c u c a Chính ph t ng đ ng 6 t đơ la M m ra nhi u c h i cho các doanh nghi p ph c h i cùng n n kinh t th tr ng

- Thu xu t kh u g (5-10%) dành cho 10 nhĩm hàng đ g s d ng g r ng

t nhiên đ c B Tài Chính ban hành (23-9-2008) đã gây nhi u khĩ kh n cho các doanh nghi p ch bi n g Tr c đây, thu nh p kh u áp d ng là 10%, sau khi ch bi n xu t đi v i thu su t 0% Nh ng th c hi n theo quy đ nh này xem

nh xĩa b u đãi dành cho ngành g Bên c nh đĩ, g nguyên li u nh p theo nhi u ngu n và đ a vào ch bi n nhi u s n ph m do đĩ khĩ phân bi t đ c s n

ph m t g r ng t nhiên hay r ng tr ng

- Thu thu nh p cá nhân cĩ hi u l c t ngày 1/1/2009 đ c áp d ng trong giai

đo i n n kinh t b suy gi m s bu c ng i dân ph i c t gi m thêm m t kho ng chi tiêu