c. Nhà cung ng
3.3.1. Tài chính –k tốn
C c u ngu n v n và tài s n c a cơng ty cĩ s thay đ i khá l n trong n m th 2 ho t đ ng. Trong n m 2006, ngu n v n c a cơng ty là 100% v n ch s h u do các c đơng gĩp v n. Sang n m 2007, ngu n v n t ng lên g p đơi ch y u là v n vay, trong đĩ vay dài h n chi m h n 50%. Ngu n v n t ng lên ph c v ch y u cho nhu c u đ u t xây d ng c b n. Cơng ty đ c nhi u s tài tr tài chính t ngân hàng và các ngu n khác, luơn đ m b o ngu n tài chính n đnh. Vì
ho t đ ng s n xu t và tiêu th s n ph m c a cơng ty ch a đáng k nên ch a phân tích đ c các ch s tài chính.
B ph n k tốn đ c t ch c g n nh , h p lý và phù h p v i đ c đi m t ch c s n xu t kinh doanh và yêu c u qu n lý c a cơng ty. c bi t, cán b qu n lý tài chính – k tốn cị nhi u kinh nghi m trong vi c qu n lý và ho ch đnh tài chính cho cơng ty.
3.3.2. QU N TR VÀ V N HĨA CƠNG TY:
- Lãnh đ o cĩ t m nhìn, nhi u kinh nghi m, phong cách lãnh đ o thân thi n, c i m . Các c p qu n lý trung gian cĩ trình đ , n ng l c qu n lý gi i và nhi u n m ho t đ ng trong l nh v c chuyên mơn. c bi t, các cán b qu n lý v k thu t s n xu t và kinh doanh s n ph m g cĩ nhi u n m kinh nghi m và đ c cơng ty th ng xuyên t o đi u ki n ti p c n th tr ng n c ngồi tìm hi u th tr ng và k thu t tiên ti n. ây là th m nh c a cơng ty.
- Vi c t ch c, b trí, phân ph i ngu n l c, giao quy n, y quy n h p lý và hi u qu t o đi u ki n cho nhân viên làm vi c và phát huy n ng l c.
- Hi n cơng ty đang xây d ng và hồn thi n b tài li u qu n lý ch t l ng. B tài li u đã c b n xây d ng đ c các qui trình, tiêu chu n, ph ng pháp ki m sốt trong t t c các ho t đ ng c a cơng ty. Tuy nhiên do cơng ty đang giai đo n hồn thi n b máy nên vi c ng d ng h th ng qu n lý ch t l ng này thi u tính
đ ng b nên hi u qu ch a cao. N m trong h th ng qu n lý ch t l ng này thì h th ng ho ch đnh bao g m thi t l p m c tiêu, chi n l c, k ho ch cho tồn cơng ty và t ng b ph n c ng ch a đ c ng d ng cao.
- Cơng ty cĩ b u khơng khí làm vi c thân thi n, mơi tr ng, đi u ki n làm vi c thu n l i, đ c trang b ph ng ti n làm vi c đ y đ .
3.3.3. NHÂN S :
- Cơng ty cĩ đ i ng cán b nhân viên nhi u n m kinh nghi m, trình đ
chuyên mơn cao g ng bĩ lâu n m v i cơng ty.
- Cơng ty cĩ nhi u chính sách đ i ng cán b nhân viên và đ c bi t v i các c p qu n lý trung gian, th ng xuyên t ch c các ho t đ ng ch m sĩc đ i s ng, tinh th n cán b cơng nhân viên nh m khuy n khích, đ ng viên.
- K ho ch, ch ng trình tuy n d ng, hu n luy n, đào t o, phát tri n và đánh giá nhân s ch a đ c t ch c chuyên nghi p. Là cơng ty chuyên s n xu t, ch bi n g nên ngu n nhân l c r t quan tr ng, đ c bi t là ngu n nhân l c cĩ tay ngh . Xét v lâu dài, khi qui mơ cơng ty ngày càng l n thì đây là m t đi m y u c n kh c ph c.
3.3.4. S N XU T:
¬ Thi t b , cơng ngh :
- V trí: Nhà máy đ t t i KCN Ch n Thành t nh Bình Ph c n m trên Qu c l 13 là tuy n đ ng giao thơng chính n i li n Ch n Thành đi TPHCM và Bình D ng; Ch n Thành đi Bình Long, L c Ninh và r phía Tây 15km đ n biên gi i; Ch n Thành r Qu c l 14 đi ng Xồi lên Buơn Ma Thu c. ây là v trí thu n l i cho vi c phát tri n, m r ng th tr ng s n ph m c ng nh g n vùng nguyên li u.
- Máy mĩc thi t b bao g m máy c a, máy bào, máy chà nhám, máy t o hình, máy ghép, lị s y, máy khoan, máy làm m ng, máy bào lõm m t gh , h th ng nhúng d u, h th ng s n treo đ u là thi t b nh p kh u c a n c ngồi, ho t đ ng
đ ng b theo dây truy n, s d ng cơng ngh m i đ c đi u ki n b ng đi n t v i m c đ t đ ng hĩa cao.
¬ Qui trình s n xu t:
- Các thi t b , kho tàng, dây chuy n s n xu t, khu v c đi u hành đ c b trí cân đ i h p lý nh m đ m b o khơng gian, đi u ki n làm vi c an tồn và phù h p v i đi u ki n v n chuy n nguyên v t li u, hàng hĩa nh m rút ng n th i gian di chuy n gi a các cơng đo n s n xu t, n ng cao n ng su t.
- Qui trình s n xu t đ c thi t k theo qui trình cĩ tính đ ng b t khâu tính tốn thi t k đ n các khâu ch n l c, ti t ki m phơi li u, ghép ván đ n khi s n ph m hồn thi n nh m s d ng m t cách hi u qu nh t ngu n nguyên li u, nâng cao hi u su t và gi m tiêu hao. t bi t t i m i khâu s n xu t đ u cĩ cơng tác ki m tra ch t l ng.
* Thuy t minh qui trình s n xu t:
+ C a s y: G trịn nguyên li u đ a vào c a xe theo yêu c u sau đĩ chuy n sang cơng đo n s y. Quy trình s y ph i ti n hành nghiêm ng t theo tiêu chu n k thu t qui đnh và s d ng thi t b đi u khi n t đ ng ki m sốt quá trình s y. Sau khi s y ph i ki m tra ch t l ng tr c khi chuy n sang cơng đo n khác.
+ nh hình phơi: g sau khi s y s chuy n sang cơng đo n t o phơi đ đnh hình dáng s n ph m bao g m các cơng vi c bào, l ng, c t, t o hình kh i, hoa v n … sau đĩ đ a sang ghép t o hình thù s n ph m.
+ Hồn thi n: Sau cơng đo n t o phơi, đ nh hình s n ph m s đ c ki m tra n u đ t yêu c u k thu t s đ a qua cơng đo n hồn thi n nh chà nhám,
đánh bĩng, phung s n …
+ Cu i cùng ki m tra ch t l ng l n cu i và phân lo i đĩng gĩi, giao hàng.
¬ L c l ng lao đ ng:
- H n 500 cơng nhân và nhân viên qu n lý s n xu t cĩ trình đ chuyên mơn, tay ngh và nhi u kinh nghi m. T l v ng m t, ngh vi c ít, thuyên chuy n cơng vi c th p, tình th n làm vi c c a cơng nhân cao.
- Xây d ng các tiêu chu n s n xu t, qui trình, l u trình s n xu t, b n mơ t cơng vi c, h ng d n cơng vi c c a t ng v trí nh m đ m b o th c hi n đúng yêu c u và đ t ch t l ng c a cơng vi c đ ng th i đây c ng là c s đ hu n luy n,
đánh giá nhân viên, cơng nhân.
- Các n i qui lao đ ng, qui đnh an tồn lao đ ng, b o h lao đ ng đ c ph bi n sâu r ng cho t ng nhân viên n m b t.
¬ Ngu n nguyên v t li u:
ơng ty cĩ l i th là ch
đ ng đ c ngu n nguyên li u t r ng tr ng cây keo lai (Acacia) trên di n tích h n 5000ha t Cơng ty CP SXXD TM&NN H i V ng là m t trong nh ng c đơng sáng l p. Do ch đ ng ngu n cây gi ng và k thu t m tr ng, Cơng ty CP SXXD TM&NN H i V ng đã
chu n b m t d án tri n khai tr ng r ng nguyên li u phân tán trong các h dân. ây là m t b c chi n l c ch đ ng ngu n nguyên li u cho t ng lai (đ n n m 2010) đ m b o ngu n nguyên li u lâu dài cho nhà máy ch bi n g Nguyên V .
- Vùng nguyên li u và nhà máy s n xu t g n nhau, thu n ti n trong v n chuy n, ti t ki m th i gian, chi phí v n chuy n nguyên v t li u đ n n i s n xu t.
ng th i kho thành ph m đ c thi t k ngay c nh khu v c s n xu t.
- Cĩ th nĩi đây là th m nh, đi u ki n quan tr ng c a cơng ty trong giai đo n mà ngành ch bi n g c n c lâm vào tình tr ng ph i nh p kh u g nguyên li u v i ngu n g c khơng rõ ràng.
3.3.5. H TH NG THƠNG TIN
- Cơng ty chú tr ng vi c qu n lý, l u tr thơng tin c ng nh ng d ng cơng ngh thơng tin vào ho t đ ng trao đ i và qu n lý thơng tin. Tuy nhiên, h th ng thơng tin ch a đ c t ch c th ng nh t trên tồn cơng ty mà cịn mang tính r i r c t ng b ph n ch c n ng. Chính vì v y vi c c p nh t, phân tích, s d ng thơng tin d b trùng l p và th đ ng gi a các b ph n.
C
3.4. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HO T NG MARKETING C A CƠNG TY CP NGUYÊN V :
3.4.1. KHÁCH HÀNG HI N T I C A CƠNG TY CP NGUYÊN V :
Hi n t i Cơng ty cĩ 2 nhĩm khách hàng cơng nghi p ch y u nh sau:
- Th tr ng xu t kh u: nhà phân ph i, trung gian mua hàng, các doanh nghi p nh p kh u đ g mua hàng v phân ph i l i cho th tr ng trong n c thơng qua h th ng c a hàng, siêu th và bán tr c ti p vào các d án l n, h th ng khách s n.
- Th tr ng n i đ a: khách hàng d án: nhà hàng - khách s n, b nh vi n, v n phịng cơng ty, chung c cao c p.
Hai nhĩm khách hàng này cĩ đ c đi m là đ t hàng v i s l ng l n, s n xu t theo thi t k c a khách hàng ho c do khách hàng ch đnh thi t k , s n ph m th ng đ c thi t k và s n xu t theo t ng modul. Riêng các khách hàng trong n c th ng là h p đ ng cung c p đ n i th t và thi cơng trang trí n i th t.
3.4.2. TÌNH HÌNH HO T NG C A B PH N KINH DOANH -
MARKETING:
Theo s đ t ch c đ c cơng ty ho ch đnh, b ph n kinh doanh – marketing bao g m 4 b ph n ch c n ng là: Kinh doanh qu c t , kinh doanh n i
đa, marketing và R&D. Tuy nhiên hi n nay, do l c l ng cịn mõng, ch a b trí h t các mãng cơng vi c mà ch t p trung vào vi c bán hàng và theo dõi các đ n hàng hi n t i nên ch cĩ hai b ph n kinh doanh và thi t k -k thu t ho t đ ng v i 6 nhân s .
Trong đĩ, 3 nhân viên kinh doanh th c hi n cơng vi c ti p th , bán hàng và theo dõi đ n hàng cho c th tr ng n i đ a l n xu t kh u. Và 3 nhân viên thi t k -k thu t ph trách thi t k theo yêu c u khách hàng và giám sát v k thu t đ m b o theo yêu c u c a đ n hàng.
Nh v y, th y r ng ho t đ ng c a b ph n marketing d ng nh khơng cĩ, đĩ ch là nh ng đ ng thái marketing tr c ti p xen l n trong ho t đ ng bán hàng c a đ i nh nhân viên kinh doanh. Cịn b ph n kinh doanh n i đ a và xu t kh u g p chung thành m t nên hi u qu và n ng su t ho t đ ng khơng cao. i v i b ph n R&D, ch d ng l i vi c thi t k và theo dõi k thu t c a đ n hàng mà ch a phát huy h t ch c n ng c a m t b ph n nghiên c u phát tri n s n ph m
3.4.3. PHÂN TÍCH CHI N L C MARKETING-MIX
a. S n ph m:
- Hi n nay Cơng ty s n xu t ch y u các s n ph m sau:
• N i th t phịng ng , phịng khách bao g m : bàn, gh , k sách, t , gi ng, t đ u gi ng…
• g n i th t v n phịng : bàn làm vi c, k sách, t h s …
• Thi cơng trang trí n i th t và s n xu t các s n ph m g ph c v cơng trình xây d ng : b c a ra vào, b c a s , ch n p, vách trang trí, ván sàn … - Vì hi n nay, khách hàng c a
cơng ty ch y u là khách hàng d án làm theo thi t k riêng nên đa s m u mã, ki u dáng làm theo đ n đ t hàng c a khách hàng.
- Cơng ty thi t k ch a đ c nhi u m u mã, ki u dáng riêng nên ch a xây d ng đ c danh m c s n ph m.
- Vì là hàng cơng nghi p nên khơng chú tr ng bao bì, nhãn hi u, bao bì ch d ng l i m c đích b o qu n s n ph m. - nh v s n ph m c a cơng ty trên th tr ng: nh v s n ph m cao c p, nh n m nh vào ch t l ng cao và s d ng ngu n nguyên li u g r ng tr ng cĩ th tái sinh. M t s s n ph m tiêu bi u
b. nh giá:
- Hi n t i ch a xây d ng đ c chính sách giá. Tuy nhiên giá c đ c tính tốn và đi u ch nh linh ho t đ i v i t ng khách hàng.
c. Phân ph i :
- Kênh phân ph i: ch y u qua kênh bán hàng tr c ti p. Ch a cĩ h th ng phân ph i đ n tay ng i tiêu dùng.
- Cơng ty t th c hi n t khâu s n xu t, bán hàng đ n giao hàng t n tay khách hàng khơng thơng qua trung gian.
- Ph m vi bán hàng: tồn qu c, th tr ng xu t kh u t p trung th tr ng M và Châu Âu.
Kênh bán hàng tr c ti p này phù h p v i đ c đi m c a th tr ng cơng nghi p. Tuy nhiên, ch s d ng kênh bán hàng tr c ti p s r t h n ch kh n ng ti p c n và m r ng th tr ng.
d. Bán hàng - Chiêu th :
- L c l ng báng hàng: qui mơ, trình đ : đ i ng bán hàng cĩ trình đ chuyên mơn cao, nhi u kinh nghi m trong th tr ng ngành g . Tuy nhiên, l c l ng mõng, qui mơ ch a l n.
- Ph ng th c bán hàng: bán hàng tr c ti p thơng qua đ i ng nhân viên kinh doanh, các m i quan h c a cơng ty, các đ n v cung ng thi t b , v t t , internet và các tri n lãm chuyên ngành.
- Cơng c bán hàng: trong kinh doanh s n ph m g ch y u s d ng kênh bán hàng tr c ti p nên cơng c bán hàng ra r t quan tr ng và c n thi t. Tuy nhiên các cơng c h tr bán hàng c a cơng ty hi n nay r t h n ch và ch a đ y đ
gây nhi u c n tr đ i v i l c l ng bán hàng:
• Vì ch a ch đ ng trong vi c thi t k m u mã riêng mà ph i ph thu c nhi u vào m u mã do khách hàng cung c p nên ch a xây d ng đ c danh m c s n ph m, catalog, ch a cĩ s n ph m m u đ tr ng bày cho khách hàng xem.
• Hi n nay cơng ty đang trong giai đo n xây d ng hồn thi n nhà máy, ch a