Chiến lược thâm nhập thị trường Châu Âu ngành giày da Việt Nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC MỞ BÁN CÔNG TP.HCM TRẦN PHÚC HẢI CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU NGÀNH GIÀY DA VIỆT NAM Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Lớp : MBA_04 Mã số học viên : MBA004-14 LUẬN VĂN THẠC SĨ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS. NGUYỄN ĐÔNG PHONG TP Hồ Chí Minh- Năm 2006 i LỜI CAM ĐOAN “Tôi xin cam đoan rằng toàn bộ nội dung luận văn này là công trình nghiên cứu của tôi. Các số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn là trung thực, có nguồn gốc rõ ràng theo hiểu biết tốt nhất và bằng trách nhiệm cao nhất của tôi” ii LỜI CẢM ƠN Với phương châm “học tập để làm giàu kiến thức, vận dụng kiến thức để lập nghiệp” tôi đã tham gia lớp MBA04 do trường Đại Học Mở TP.HCM tổ chức. Trong quá trình đó, tôi đã tiếp thu được những kiến thức, kinh nghiệm vô cùng hữu ích cho công việc trong tương lai của tôi. Để có được những điều tốt đẹp trên, ngoài sự nổ lực của bản thân, tôi vô cùng biết ơn sự giảng dạy, hướng dẫn tận tình của các thầy cô và đặc biệt là PGS.TS Nguyễn Đông Phong- người đã hết sức quan tâm, hướng dẫn, giúp đỡ tôi trong suốt thời gian nghiên cứu , viết luận văn, cũng như đã tạo điều kiện tốt nhất để luận văn của tôi được trình lên hội đồng xét duyệt. Để có được số liệu, kinh nghiệm thực tế, các công ty đã cố gắng dành chút thời gian q báu cung cấp tài liệu, trả lời phỏng vấn. Và tôi xin gửi đến các công ty trong ngành giầy da Việt Nam lời cảm ơn chân thành. Bên cạnh đó, để có được lớp học, có được điều kiện học tập tốt tôi không thể không gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Hiệu, q thầy cô trong khoa Hợp Tác Quốc Tế Và Sau Đại Học của trường Đại Học Mở TP.HCM. Ngoài ra, tôi cũng xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ , góp ý trong chuyên môn, chia sẽ kinh nghiệm và sự động viên tinh thần to lớn từ các anh chò học viên cùng lớp, các bạn bè thân thiết , gia đình trong quá trình thực hiện luận văn này. Trong thời gian tương đối ngắn, kinh nghiệm nghiên cứu còn hạn chế nên luận văn khó lòng tránh khỏi sai sót, những điểm chưa hợp lý không mong muốn. Tuy nhiên, tôi hy vọng nghiên cứu của tôi có thể khái quát được bức tranh tổng thể của ngành giầy da Việt Nam, đóng góp được kinh nghiệm, giải quyết những thách thức đang đặt ra trong sản xuất và kinh doanh giầy da nhất là trong vấn đề xuất khẩu sang Châu Âu. Cuối cùng, tôi mong nhận được sự đóng góp ý kiến, chia sẽ kinh nghiệm của các thầy cô, các bạn học viên khác … để luận văn được hoàn chỉnh hơn. ix MỤC LỤC Lời cam đoan………………………………………………………………………………………………………………………………………….i Lời cảm ơn………………………………………………………………………………………………………………………………………………ii Nhận xét của giáo viên hướng dẫn………………………………………………………………………………………………iii Nhận xét của thầy/cô phản biện i…………………………………………………………………………………………………v Nhận xét của thầy/cô phản biện ii………………………………………………………………………………………………vii Danh mục các bảng biểu và các hình vẽ ………………………………………………………………………………xiii Phụ lục tham khảo……………………………………………………………………………………………………………………………xiv Danh mục các từ viết tắt…………………………………………………………………………………………………………………xv LỜI NÓI ĐẦU 1. Đặt vấn đề……………………………………………………………………………………………… 1 2. Mục tiêu nghiên cứu………… …………………………………………………………………………………………………………2 3. Phạm vi nghiên cứu………….………………………………………………………………………………………………………… 2 4. Phương pháp nghiên cứu………………………………………………………………………………………………………………3 5. Đóng góp của đề tài………… ………………………………………………………………………………………………………….4 6. Kết cấu đề tài……………………………………………………………………………………………………………………………………4 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI …………………………5 x 1.1 MARKETING VÀ MARKETING QUỐC TẾ………………………………………….…………………5 1.1.1 Marketing là gì? ……………………………………………………………………………………………………………….5 1.1.2. Marketing Quốc Tế ……… …………………………………………………………………….…………………6 1.1.2.1 Marketing Xuất Khẩu ………… ………………………………………………………………………………7 1.1.2.2 Marketing tại nước sở tại ……………………………………………………………………………………7 1.1.2.3 Marketing đa quốc gia ……….………………………………………………………………………………7 1.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI ……….……………………………………………………… 8 1.2.1. Các thông tin đại cương ……………………………………………………………………….……………9 1.2.2. Môi trường kinh tế- Tài chính- Cơ sở hạ tầng ……….…………………………………9 1.2.3. Môi trường pháp luật, chính trò ……………………………………………………………………10 1.2.4. Môi trường thương mại quốc tế ……… ………………………………………………………………11 1.2.5 Môi trường văn hóa quốc tế …………………………………………………………………… ………12 1.3. CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI…………………….……13 1.3.1. Thâm nhập thò trường thế giới từ sản xuất trong nước…………………………….…….17 1.3.1.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp………………………………………………………….…………18 1.3.1.2. Hình thức xuất khẩu gián tiếp……….……………………………………….…………………18 1.3.1.2.1 Các công ty quản lý xuất khẩu ………………………….……….………….………18 1.3.1.2.2 Thông qua khách hàng nước ngoài…………………….……………… …………19 1.3.1.2.3 Qua ủy thác xuất khẩu…………………………………….…….… ………………19 1.3.1.2.4 Qua môi giới xuất khẩu …………………………….…………………………….…………19 xi 1.3.1.2.5 Qua hãng buôn xuất khẩu …….………………………………………… ………………20 1.3.2. Thâm nhập thò trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài …………….………………20 1.3.2.1. Nhượng bản quyền………………………………………………………… ………………………………20 1.3.2.2. Sản xuất theo hợp đồng…………………………………………………………………………………21 1.3.2.3. Hoạt động lắp ráp………………………………………………… ………………………………………22 1.3.2.4. Hợp đồng quản trò……………………………………………………….……….………………………….22 1.3.2.5. Liên doanh……………………………………………………………………….………………… ……………23 1.3.2.6. Đầu tư trực tiếp…… …………………………………………………….……………………………………23 1.3.3. Phương thức thâm nhập thò trường thế giới tại khu thương mại tự do……….24 1.4. BÀI HỌC KINH NGHIỆM CỦA CÁC CÔNG TY THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI………………………………………………………………………… ……………………….……24 1.4.1. Công ty Anton’s Cleaners……………………………………………….…………………………………………24 1.4.2. Kinh nghiệm hội nhập thò trường thế giới của Thái Lan………………….……………26 1.4.3. Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp giầy da Việt Nam…….……………32 CHƯƠNG II TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÁC CÔNG TY GIÀY DA VIỆT NAM THỜI GIAN QUA……………………………………………………………………………34 2.1 TỔNG QUAN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM - EU…. ………………………………………………34 2.2 TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÁC xii CÔNG TY GIÀY DA VIỆT NAM THỜI GIAN QUA.…………………………………………43 2.2.1. Tình hình xuất khẩu giầy qua các nước thuộc Eu .………………………………………….43 2.2.2. Hoạt động Marketing của các công ty giầy Việt Nam ….………………………………49 2.2.3 Phân tích kết quả nghiên cứu tình hình thâm nhập thò trường EU của các công ty giầy da Việt Nam. ……………………………………………52 2.2.4. Phân tích SWOT………………………………………………………………………………………………………….…57 CHƯƠNG III CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU ĐẾN NĂM 2010 VÀ TẦM NHÌN 2020 NGÀNH GIÀY DA VIỆT NAM………………………………………………….66 3.1. MỤC TIÊU CHIẾN LƯC………………………………………………………………………………………………… 66 3.2. CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯC ………………………………………………………………………68 3.3. CÁC CHIẾN LƯC…………………………………………………………………………………………………………………68 3.3.1. Chiến lược về thò trường…………………………………………………………………………………………….68 3.3.2. Chiến lược sản phẩm……………………………………………………………………………………………………70 3.3.3. Chiến lược giá…………………………………………………………………………………………………………………71 3.3.4. Chiến lược phân phối………………………………………………………………………………………………… 72 3.3.5. Các chiến lược từ các ma trận (SWOT…)…………………………………………………………….75 3.4. CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯC ………………………………………………………….76 KẾT LUẬN…………………………………………………………………………………………………………………………………………80 xiii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ CÁC HÌNH VẼ - Hình 1: Sơ đồ các kênh marketing quốc tế cơ bản có thể lựa chọn……………………………16 - Hình 2: Sơ đồ kênh phân phối dự kiến…………………………………………………………………………………73 - Bảng 1: Tình hình xuất khẩu Giầy mũ da của Việt Nam và Trung Quốc……………….44 - Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành Da giầy giai đoạn 2000-2005………45 - Bảng 3: Tình hình xuất khẩu giày Da Việt Nam sang EU…………………………………………….45 - Bảng 4: Phân bố mẫu theo một số đặc tính của người được phỏng vấn………………….53 - Bảng 5: Số doanh nghiệp Giầy da xuất khẩu………………………………………………………………………54 - Bảng 6: Hình thức Xuất Khẩu……………………………………………………………………………………………………54 - Bảng 7: Total Variance Explained………………………………………………………………………………………….55 - Bảng 8: Total Variance Explained………………………………………………………………………………………….57 - Bảng 9: Ma trận SWOT……………………………………………………………………………………………………………….63 - Bảng 10: Tình hình xuất khẩu giày Da Việt Nam sang EU………………………………………….66 - Bảng 11: Dự kiến xuất khẩu giày Da Việt Nam sang EU đến năm 2012……………….66 ******************************* xiv PHỤ LỤC THAM KHẢO Phụ lục A.1 Quá trình hình thành Cộng đồng Châu Âu………………….…………………………………81 Phụ lục A.2 Các Mục Tiêu, Chính Sách và Quy Đònh của Eu.……………………………………….92 Phụ lục A.3 Chi tiết quan hệ thương mại Việt Nam- Eu…………………………………………………122 Phụ lục B Bản Phỏng vấn ……………………………………………………………………………………………………….133 Phụ lục C Kết quả xử lý số liệu…………………………………………………………………………………………….136 Phụ lục D Danh sách các doanh nghiệp điều tra……………………………………………………………150 ************************** xv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT - WTO : World Trade Organization- Tổ chức thương mại thế giới - Eu : Eropean Union – Cộng đồng Châu Âu - SWOT : Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats- Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ. - EFA : Exploratory factor Analysis- Phân tích nhân tố khám phá - SPSS : Social Pakage Statistic Software - VH-XH : Văn hóa- xã hội - ISO : International Organization for Standardization - HACCP: Hazard Analysis and Critical Control Point- hệ thống phân tích mối nguy và kiểm soát điểm tới hạn - GNP : Gross National Product- Tổng sản phẩm quốc dân - GDP : Gross Domestic Product- Tổng sản phẩm quốc nội. - VAT : Value added tax- Thuế giá trò gia tăng - EMC : Export Management Company- Các công ty quản lý xuất khẩu - FDI : Foreign direct investment- vốn đầu tư nước ngoài - R&D : Research and Development- Nghiên cứu và phát triển - ASEAN : Association of Southeast Asian Nations- Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á [...]... thâm nhập thò trường thế giới Chương II: Tình hình thâm nhập thò trường eu của các công ty giày da việt nam thời gian qua Chương III: Chiến lược thâm nhập thò trường eu đến năm 2010 và tầm nhìn 2020 ngành giày da việt nam Kết Luận Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 5 Lu n v n Th c s CHƯƠNG I LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1.1 MARKETING VÀ MARKETING QUỐC TẾ... yếu, cơ hội và đe dọa của ngành giày da Việt Nam hiện nay; từ đó đề ra những chiến lược nhằm phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng những cơ hội, né tránh các đe dọa - Nghiên cứu các phương thức thâm nhập thò trường Châu âu của các công ty giầy da Việt Nam - Hoạch đònh chiến lược Marketing Mix của sản phẩm giầy da vào thò trường Châu Âu của các doanh nghiệp giầy da Việt Nam 3 Phạm vi nghiên cứu:... có thể chiến thắng được trên những thò trường khó tính như Mỹ, Nhật và Eu Ngành giầy da Việt Nam, một trong những ngành được đánh giá là phát triển mạnh, cũng không nằm ngoài xu hướng phát triển của nền kinh tế Các công ty giầy da Việt Nam tham gia vào thò trường thế giới nói chung, thò trường Châu âu như thế nào? Đó là vấn đề đặt ra trong Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 2... v n Th c s điều kiện hiện nay đối với các doanh nghiệp tham vọng Đề tài Chiến lược thâm nhập thò trường Châu âu ngành giày da việt nam nhằm tìm câu trả lời trên 2 Mục tiêu nghiên cứu Sự cạnh tranh ngày càng mạnh theo chiều rộng và chiều sâu đòi hỏi các doanh nghiệp giầy da Việt Nam phải có cách nhìn tổng thể và tầm nhìn chiến lược thì mới khắc phục được giới hạn của kinh doanh tryền thống, mục tiêu... của nó là sự rủi ro sẽ lớn hơn so với các hình thức thâm nhập trên 1.3.3 Phương thức thâm nhập thò trường thế giới tại khu thương mại tự do: Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 24 Lu n v n Th c s Ngoài 2 phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thò trường thế giới trên, các doanh nghiệp xuất khẩu còn có thể thâm nhập thò trường thông qua các hình thức như: · Đặc khu kinh tế... tài chính hạn chế không nên lựa chọn chiến lược thâm nhập thò trường bằng việc tổ chức sản xuất ở nước ngoài Trong trường hợp này những doanh nghiệp đó phải lựa chọn phương thức duy nhất là xuất khẩu sản phẩm trực tiếp hoặc gián tiếp ra thò trường nước ngoài Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 16 Lu n v n Th c s NHỮNG CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Sản xuất ở nước chủ... với các thò trường nước ngoài nơi mà có thể có nền văn hoá không khác lắm với văn hóa của chúng ta 1.3 CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Chiến lược này được hiểu là một hệ thống những quan điểm mục tiêu đònh hướng, những phương thức thâm nhập thò trường trong các chiến lược marketing để đưa sản phẩm thâm nhập có hiệu... xuất thông qua các hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập thò trường nước ngoài Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thò trường thế giới từ sản xuất trong nước là một chiến lược được nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng 1.3.2 Thâm nhập thò trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài (Production in Foreign Countries) Trong chiến lược này, có một số hình thức thâm nhập như sau: 1.3.2.1 Nhượng bản quyền (licensing)... thầy và hiệp hội giày da Việt Nam ) 5 Đóng góp của đề tài Thông qua nghiên cứu mang lại cho tác giả và người đọc cũng như các doanh nghiệp giầy da Việt Nam một cái nhìn xác thực về tình hình thâm nhập thò trường EU Từ đó đề ra các phương thức thâm nhập thò trường EU phù hợp trong thời gian phát triển tương lai 6 Kết cấu đề tài Lời nói đầu Chương I: Lý luận cơ bản về thâm nhập thò trường thế giới Chương... quyền từ họ (Royalty) Hình thức này có những ưu điểm và nhược điểm sau: Ưu điểm: Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 21 Lu n v n Th c s Doanh nghiệp có bản quyền (Licensor) thâm nhập thò trường với mức rủi ro thấp hoặc có thể thâm nhập thò trường mà ở đó bò hạn chế bởi hạn ngạch nhập khẩu, thuế nhập khẩu cao Doanh nghiệp được bản quyền (Licensee) có thể sử dụng công nghệ tiên tiến . thâm nhập thò trường Châu âu của các công ty giầy da Việt Nam. - Hoạch đònh chiến lược Marketing Mix của sản phẩm giầy da vào thò trường Châu Âu của các doanh nghiệp giầy da Việt Nam. 3. Phạm. Tình hình thâm nhập thò trường eu của các công ty giày da việt nam thời gian qua Chương III: Chiến lược thâm nhập thò trường eu đến năm 2010 và tầm nhìn 2020 ngành giày da việt nam Kết Luận. trng Châu Âu ngành Giy da Vit Nam điều kiện hiện nay đối với các doanh nghiệp tham vọng. Đề tài Chiến lược thâm nhập thò trường Châu âu ngành giày da việt nam nhằm tìm câu trả lời trên. 2.