6. Kết cấu đề tài
3.3.3. Chiến lược giá
Với chiến lược sản phẩm như trên là các sản phẩm thuộc loại sản phẩm cao cấp với giá bán cao nhưng phải phù hợp với chi phí; điều kiện thị trường Eu; có sức cạnh tranh; tránh được các ảnh hưởng của chính trị và pháp luật; đồng thời đáp ứng được các mục tiêu của doanh nghiệp.
Hiện nay, các sản phẩm Giầy da Việt Nam trên thị trường Châu Âu đều là những sản phẩm giá rẻ, chịu sự cạnh tranh khốc liệt bởi các sản phẩm của các nước
khác và chịu sức ép của “thuế chống phá giá của EU” nên việc sản xuất chuyển hướng các sản phẩm cao cấp với giá bán cao là cần thiết.
Về giá- đây sẽ là một yếu tố nằm trong chiến lược cạnh tranh của các doanh nghiệp Giầy da Việt Nam. Chi phí sản xuất thấp là một điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp của Việt Nam có thể linh động trong định giá cho sản phẩm. Đối với thị trường nội địa, sản phẩm chủ yếu là các sản phẩm “bình dân” và một phần nhỏ là các sản phẩm cao cấp. Đặc điểm này, doanh nghiệp sẽ có hai mức giá phù hợp với sản phẩm cung cấp. Thị trường Châu Âu sẽ tiêu thụ các sản phẩm cao cấp của các doanh nghiệp và mức giá sẽ ở mức giá “cao”. Ở mức giá này cốt làm sao tránh được rủi ro về bị kiện bán phá giá (vấn đề mà nhiều sản phẩm cả Việt Nam gần đây mắc phải). “Cao” ở đây thể hiện sự tương ứng với sản phẩm nhưng vẫn đủ cho thấy khả năng cạnh tranh so với sản phẩm cùng loại tại thị trường này. Với mục đích thâm phập thị trường nên chúng ta không thể định giá “hớùt ván” đối với giầy da thời trang cao cấp như các nhãn hiệu danh tiếng khác. Chúng ta lấy chất lượng, uy tín và mức giá “mềm” đủ làm cho người tiêu dùng Châu Âu phải can nhắc đến việc sử dụng giầy da của Việt Nam. Như vậy, về chiến lược định giá, doanh nghiệp Giầy da Việt Nam chúng ta sẽ thực hiện theo phương châm giá cả hợp lý tại nội địa và giá cả cạnh tranh tại thị trường Châu Âu.