6. Kết cấu đề tài
2.2.1. Tình hình xuất khẩu giầy qua các nước thuộc Eu
Euro. Thị phần của Việt Nam trên thị trường này từ 11% năm 2002 lên tới 15% tính tới Quý I/2005, tương ứng mức tăng 78,1 triệu đôi năm 2002 lên đến 34,9 triệu đôi tính tới Quý I/2005 (ước tính Năm 2005 khoảng 139,6 triệu đôi), Kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam và Trung Quốc vào EU như sau:
Bảng 1: Tình hình xuất khẩu Giầy mũ da của Việt Nam và Trung Quốc
Đơn vị: 1000 Euro
Nước/Năm 2002 2003 2004 2005 (Quý I)
Việt Nam 916.762 1.076.694 1.161.791 283.551
Trung Quốc 556.649 624.776 614.230 391.089
( Nguồn: www.Eurostar.com)
Trong số các thị trường xuất khẩu chủ yếu, EU là thị trường xuất khẩu lớn nhất của ngành Da giầy Việt Nam. Hàng năm, có khoảng 90% sản phẩm do ngành sản xuất được xuất khẩu sang các thị trường, trong đó thị trường EU chiếm tỷ trọng hơn 70%, thị trường Mỹ 20%, thị trường Nhật Bản 3%. Theo thống kê của EU ngày từ năm 1996, Việt Nam đã đứng vị trí thứ 3 (sau Trung Quốc và Indonesia) trong số các nước xuất khẩu giầy dép nhiều nhất vào EU. Một trong những nguyên nhân khiến EU trở thành thị trường xuất khẩu số một của da giầy Việt Nam là do thị trường EU lớn, khối lượng tiêu dùng cao và đây lại là vùng có khí hậu hàn đới, mùa lạnh kéo dài nên nhu cầu về da giầy tương đối cao.
Bảng 2:Kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành Da giầy giai đoạn 2000-2005
Đơn vị tính: Triệu USD
Năm Kim Ngạch XK da giầy Tốc độ tăng (%)
2000 1.471 6,05 2001 1.587 7,88 2002 1.875 18,15 2003 2.260 20,53 2004 2.691 19,07 2005 3.039 12,93
(Nguồn: Niên giám Thống kê 2005, Tổng cục Thống kê xuất bản tháng 6/2006)
Bảng 3: Tình hình xuất khẩu giày Da Việt Nam sang EU
Đơn vị tính: triệu USD
Năm Kim ngạch XK Số đôi(triệu đôi)
2002 1.846 333,150
2003 2.266 382,982
2004 2640 420,238
2005 3039 472,736
2006 3550 510,000
(Nguồn Hội Da-Giầy tp. Hồ Chí Minh)
EU là khu vực nhập khẩu các sản phẩm từ da chiếm 1/3 tổng lượng nhập khẩu trên thế giới. Với giá trị tương đương 6 tỷ euro. Trong đó ½ lượng nhập từ các nước châu Á. Tại EU, có 5 nước có tỷ lệ nhập khẩu nhiều sản phẩm da là Đức với 21% tổng lượng nhập khẩu toàn EU, Pháp 18%, Italia 12%, Tây Ban Nha 11%, Bỉ 7%. Nếu tính riêng về giầy, ở EU, trung bình một người dân sử dụng 4 đôi/năm.
Với thị trường tiêu thụ rộng lớn như vậy, song cho đến nay, sản phẩm da, nhất là giầy dép của Việt Nam xuất sang EU chỉ chiếm khoảng 3% khối lượng nhập của thị trường này, trong khi đó của Trung Quốc là 44%. Nguyên nhân chủ yếu là do các doanh nghiệp giầy da Việt Nam ít tham gia trưng bày sản phẩm tại các hội chợ về giầy da tại EU hoặc nếu có chỉ là tham quan, khảo sát thị trường. Hơn nữa, khi tham gia hội chợ, gian hàng trưng bày của Việt Nam thường nghèo nàn hình thức, rời rạc, nhỏ lẻ, mang tính cá nhân, không tập trung vào một khu vực để có thể làm nổi bật thương hiệu.
Cái khó của các doanh nghiệp giầy Việt Nam là ở chỗ: Nếu tham gia thị trường giầy dép với sản phẩm chất lượng cao cấp thì không cạnh tranh được với sản phẩm của chính các quốc gia nội khối như Italia, Pháp, Tây Ban Nha, Anh, Đức. Còn nếu trong sản phẩm cấp thấp, có chất lượng trung bình thì lại không cạnh tranh được với sản phẩm sản xuất hàng loạt của Trung Quốc. Cái khó này đã buộc các doanh nghiệp giầy Việt Nam thời gian qua phải chọn hướng đi là làm gia công cho các đối tác từ EU mà chưa có nhiều sản phẩm giầy trực tiếp vào thị trường này. Vậy trong thời gian tới, các doanh nghiệp giầy da Việt Nam cần phải làm gì để có nhiều sản phẩm của mình sang thị trường tiềm năng và rộng lớn này?
Trước tiên tăng nguồn hàng xuất khẩu trực tiếp. Một trong những giải pháp hữu hiệu cho việc tăng nguồn hàng trực tiếp hiện nay được khuyến cáo là các doanh nghiệp giầy nên liên kết lại với nhau để đáp ứng những đơn đặt hàng của EU, cũng như hỗ trợ nhau nâng cao chất lượng, mẫu mã, giảm giá thành. Năm 2004 có một đơn đặt hàng xuất khẩu 1 triệu đôi giầy trực tiếp sang EU nhưng đã không thành vì không có doanh nghiệp nào trong nước đáp ứng nổi. Mặt khác để tăng nguồn hàng
xuất khẩu trực tiếp của các nhà sản xuất Việt Nam nên thường xuyên quan hệ với các văn phòng đại diện của EU tại Việt Nam. Các văn phòng này có mạng lưới phân phối rộng ở EU và có thể mang lại nhiều đơn đặt hàng cho các nhà sản xuất khi sản phẩm đáp ứng đủ nhu cầu tìm nguồn hàng của họ.
Bên cạnh xuất khẩu trực tiếp, để tăng kim ngạch xuất khẩu giầy da Việt Nam sang EU trong năm 2005, các doanh nghiệp cũng cần phải biết chọn cho mình một phân khúc thị trường hợp lý. Việc chọn phân khúc thị trường là để tránh đối đầu với những hàng sản xuất ồ ạt của Trung Quốc, tránh cạnh tranh với những sản phẩm có chất lượng cao của các nước nội khối EU. Phân khúc thị trường Việt Nam được xem là hiệu quả nhất và tránh được các đối thủ kể trên là những sản phẩm có chất lượng tốt nhưng phải mang tính độc đáo, phong cách và kiểu dáng riêng biệt. Có thể đó là những sản phẩm công nghệ cao kết hợp với những chi tiết phức tạp nhờ vào trình độ thủ công.
Cuối cùng để tăng kim ngạch xuất khẩu giầy vào EU thì khâu tìm hiểu và thăm dò thị trường là không thể thiếu. Cách tốt nhất là các doanh nghiệp tham dự các hội chợ giầy dép tại EU, qua đó để thị trường biết được sản phẩm của mình và mình cũng có thể nhận biết thị hiếu chung của từng nước cụ thể, qua đó cải tiến chất lượng, mẫu mã, công nghệ. Trong một hội chợ triển lãm có hàng trăm ngàn đôi giầy, chỉ cần vài đôi có kiểu dáng độc đáo là có thể thu hút sự chú ý của các nhà thu mua hàng của các hãng nhập khẩu lớn ở EU.
* Những vấn đề các doanh nghiệp Giầy da Việt Nam khi làm việc với các đối tác Châu Âu:
- Các đối tác Châu âu thường rất thoải mái về giá cả và khâu kiểm tra hàng. Về giá cả, đa số các đối tác Châu âu thường chấp nhận bảng báo giá lần đầu của các công ty Việt Nam (nếu các điều kiện khác thỏa mãn). Trong khâu kiểm tra hàng, các đối tác Châu âu thường kiểm tra với cỡ mẫu nhỏ, chú trọng về mặt tổng thể của sản phẩm ( điều này xuất phát từ sự tín nhiệm).
- Khi hợp đồng cung cấp sản phẩm, khi các đối tác Châu Âu thường chỉ định loại nguyên liệu thì các công ty giầy da Việt Nam nên yêu cầu đối tác Châu âu đưa mẫu nguyên liệu mà họ yêu cầu (như chất liệu da, loại chỉ, đế…). Điều này để tránh những tranh chấp liên quan đến nguyên vật liệu phát sinh sau nay khi giao hàng, kiểm hàng.
- Về vấn đề môi trường lao động, tất cả các đối tác Eu đều đòi hỏi vấn đề an toàn lao động cho công nhân. Các doanh nghiệp cần quan tâm hàng đầu đối với các vấn đề này khi tìm kiếm và đưa sản phẩm giầy da vào thị trường EU.
Chẳng hạn: * Trang bị đồ bảo hộ lao động cho công nhân. * Thiết bị phòng cháy chữa cháy.
* Thiết bị y tế.
* Bảo hiểm…
Vì các vấn đề này rất nhạy cảm với người tiêu dùng Châu âu, nó liên quan đến các lợi ích tối thiểu của người lao động sản xuất ra sản phẩm. Và rất nhiều doanh nghiệp giầy da Việt Nam lúc đầu đã thất bại khi cố gắng đưa sản phẩm vào thị trường Eu vì không đáp ứng được các yêu cầu trên.
- Bước đầu làm việc với các đối tác Eu, không nên từ chối các hợp đồng nhỏ (vài chục đôi); mà phải có cái nhìn xa hơn. Vì các đối tác Châu âu thực chất là muốn thăm dò uy tín, đồng thời muốn tạo niềm tin lâu dài. Khi có niềm tin thì các đối tác Eu mới đi đến thực hiện các hợp đồng lớn hơn.
- Một trong những vấn đề phát sinh khi giao hàng là chọn nơi giao hàng, chọn phương tiện vận chuyển cũng như hãng vẫn chuyển; thường các doanh nghiệp giầy da Việt Nam chọn giao hàng tại nơi sản xuất, còn chọn phương tiện hay hãng vận chuyển nên theo chỉ định của đối tác Eu tự chọn. Điều này tránh cho doanh nghiệp Việt Nam về các sự cố về thời gian giao hàng liên quan đến phương tiện vận chuyển.