Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 24 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
24
Dung lượng
2,79 MB
Nội dung
1
ThS. PH
Ạ
M T
Ố
MAI
NHÓM 12-K09402B
2
DANH SACH NHÓM 12
1, Đoàn Dũng K094020273
2, Đinh Thị Bình K094020266
3, Trần ThịMỹ Linh K094020309
4, Lê Thị Hoàng Ly K094020312
5, Đặng Thị Kim Lành K090420304
6, Nguyễn Thị Thuỳ Trang K094020372
ThS. PH
Ạ
M T
Ố
MAI
NHÓM 12-K09402B
3
MỤC LỤC
Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm 3
1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp 3
1.2. Giới thiệu về sản phẩm 4
Phần 2. Giới thiệu thông tin thịtrường 5
2.1. Tình hình chung về thịtrường Mỹ: 5
2.2. Thịtrườngđồgỗnộithất tại Mỹ 6
Phần 3. Phân tích SWOT 9
3.1. Điểm mạnh (Strengs) 9
3.2. Điểm yếu (Weaknesses) 10
3.3. Cơ hội (Opportunities) 11
3.4. Nguy cơ (Threats) 12
Phần 4. Chiếnlượcthâmnhậpthịtrường 12
4.1. Chiếnlược sản phẩm 12
4.1.1. Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng: 12
4.1.2 Lựa chọn chiếnlược sản phẩm 16
4.2. Chiếnlược phân phối 17
4.3. Chiếnlược giá 19
4.4. Chiếnlược xúc tiến 20
4.5. Tổ chức thực hiện 21
Kết luận 23
Tài liệu tham khảo 23
4
Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm
1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp
Công ty TNHH xây dựng Á Châu thành lập năm 1993, có trụ sở tại Đường số 3-Lô IV-16-Khu
công nghiệp Tân Bình TP. Hồ Chí Minh. Quá trình học hỏi và phát triển không ngừng, đến nay
công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thịtrường và trở thành một nhà thầu có uy tín.
Hiện nay, cơ cấu nhân sự của công ty như sau:
Văn phòng: 30 người
Xây dựng: 250 người
Nộithất gỗ: 100 người.
Các lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm:
Lập dự án thiết kế công trình
Thi công các công trình dân dụng và công nghiệp
Thi công trang trí nộithất
Sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ.
Công ty đã tham gia thi công nhiều dự án tại Phú Mỹ Hưng với tư cách là nhà thầu phụ cho các
nhà thầu chính như SFCC, và được đánh giá cao qua các công trình như căn hộ cao cấp tại khu
phước hợp Mỹ An, Hưng Vượng, Parkland, Mỹ Hoàng. Công ty cũng cùng với các công ty xây
dựng nước ngoài như Simizu, Transfield, Hip Hing, CSCEC (Trung Quốc) làm công tác hoàn
thiện và trang trí nộithất cho các khách sạn 5 sao tại TP. Hồ Chí Minh như khách sạn Park Hyatt
Sài Gòn, Sheraton Sài Gòn, Sofitel, Riverside… Ngoài ra, công ty cũng phụ trách trang trí nội
thất cho nhiều nhà hàng, showroom, văn phòng, nhà mẫu…
Từ năm 2001, công ty xuất khẩu đồgỗnộithất đi các nước trên thế giới như Nhật Bản (bàn ghế),
Úc (bàn ghế, tủ, giường), Canada (nội thất khách sạn), Đức (tủ, bàn ghế), Pháp (tủ, bàn ghế).
1.2. Giới thiệu về sản phẩm
Sản phẩm công ty muốn đưa ra để thâmnhậpthịtrườngMỹ là: bàn ghế, tủ, giường gỗ dùng
trong gia đình, phục vụ cho cho tầng lớp người dân thu nhập vừa và thấp. Đây chính là mặt hàng
mà công ty có thế mạnh xuất khẩu từ lâu.
*Lí do ban đầu lựa chọn thịtrườngMỹ để thâm nhập:
5
Những năm gần đây, các khách hàng ở thịtrường cũ giảm sút đáng kể. Họ tăng giá ít trong khi
đầu vào liên tục tăng (nguyên liệu, nhân công, điện nước…) nên công ty muốn tìm kiếm một thị
trường mới.
Mỹ là một trong ba thịtrường chính của đồgỗ xuất khẩu Việt Nam cùng với Nhật Bản và EU.
Theo số liệu Ủy ban thương mại Mỹ, năm 2009, Mỹnhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ từ Việt Nam
trị giá 1,357 tỷ USD, Việt Nam cũng ở trong top 5 quốc gia mà Mỹnhập khẩu đồgỗ lớn nhất.
Trong 7 tháng đầu năm 2011, Mỹ là thịtrườngnhập khẩu đồgỗ lớn nhất của Việt Nam với kim
ngạch 744 triệu đô la Mỹ. Giờ đây, ở khu vực Đông Nam Á, Việt Nam đã vượt qua Thái Lan,
Indonesia, để cùng với Malaysia trở thành 1 trong 2 nước xuất khẩu đồgỗ lớn nhất.
Tổng kim ngạch nhập khẩu của Mỹ năm 2010 đạt 2.329,6 tỷ đô la, tăng 19,48% so với năm
2009. Trong đó, đồgỗnộithất có kim ngạch nhập khẩu lớn thứ ba (38 tỉ USD), chỉ sau máy móc
thiết bị điện tử (256 tỉ USD), quần áo (100 tỉ USD). Có thể nóiMỹ là một thịtrường tiềm năng
mà công ty còn chưa hướng đến.
Phần 2. Giới thiệu thông tin thịtrường
2.1. Tình hình chung về thịtrường Mỹ:
Môi trường kinh tế:
Mỹ là một nước có nền kinh tế thịtrường tự do hết sức năng động. Tuy trải qua những biến động
kinh tế, thâm hụt thương mại tương đối lớn nhưng từ sau năm 2007, kinh tế Mỹ đã dần tăng
trưởng trở lại và ngày càng phát triển vượt bậc.
Cơ cấu nền kinh tế Mỹ đã và đang có những thay đổi sâu sắc theo hướng công nghiệp trong nước
chủ yếu chỉ sản xuất những sản phẩm công nghệ siêu cao và tập trung cho R&D (nghiên cứu và
phát triển sản phẩm); phần còn lại bỏ hoặc chuyển cho nước ngoài làm nên để thỏa mãn nhu cầu
tiêu dùng nên hằng năm Mỹ phải nhập khẩu một lượng hàng hóa cực lớn. Và thịtrườngMỹ có
quy mô lớn, nhu cầu tăng thường xuyên và rất đa dạng sản phẩm.
Mỹ là thịtrường tiêu thụ với phân khúc hết sức đa dạng vì chênh lệch thu nhập giữa các tầng lớp
dân cư rất lớn và tình trạng này ngày càng có xu hướng gia tăng. Thịtrường vừa cần loại hàng
hóa đắt tiền cho người giàu và vừa cần cả những loại hàng hóa rẻ tiền cho người nghèo.
6
Với sức tiêu thụ khổng lồ và sự đa dạng của mình, thịtrườngMỹ luôn là đích nhắm hấp dẫn đối
với các công ty trên thế giới và cả doanh nghiệp Việt Nam.
Thị trườngMỹ cũng là thịtrường mở nên cạnh tranh rất ác liệt và nước có lao động rẻ như Trung
Quốc đã chiếm lĩnh thị phần lớn nhất (37%) trong nhập khẩu của Mỹ, Canada đứng thứ 2 (18%)
và Mehico đứng thứ 3 (17%).
Môi trường chính trị:
Tuy môi trường chính trị Mỹ không ổn định, nhưng đây là nước có thế mạnh về chính trị, quân
sự và cũng là nơi có một hệ thống pháp luật rõ ràng phù hợp với sự phát triển kinh tế vững mạnh.
Môi trường pháp lí:
Hiến pháp Hoa kỳ qui định quyền quản lý ngoại thương và thu thuế xuất nhập khẩu thuộc về các
cơ quan quản lý nhà nước liên bang, do vậy các hoạt động xuất nhập khẩu chịu sự điều tiết trực
tiếp và chủ yếu của hệ thống luật liên bang. Tuy nhiên, có một số luật của một số Bang cũng có
ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu, ví dụ như luật bảo vệ môi trường của một số
Bang đề ra những yêu cầu bảo vệ môi trường khắt khe hơn so với các luật liên bang về môi
trường, cho nên xe hơi nhập khẩu muốn tiêu thụ được ở các bang đó phải đáp ứng các yêu cầu về
môi trường của các bang đó.
Mỹ có luật pháp bảo vệ người tiêu dùng rất rõ ràng và có những quy định đối với hàng nhập
khẩu rất chặt chẽ và nghiêm ngặt.
Môi trường văn hóa:
Mỹ là một quốc gia đa văn hóa, là nơi hội tụ nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống, và giá
trị. Nói đến văn hóa chung của đa số người Mỹ là có ý nói đến "văn hóa đại chúng Mỹ”.
Người Mỹ tin rằng tất cả mọi người đều bình đẳng và có quyền ngang nhau trong cuộc sống. Tất
cả mọi người đều được đối xử công bằng và với mức độ tôn trọng như nhau. Đây là một trong
những nguyên tắc cơ bản nhất của triết học Mỹ. Sự cạnh tranh tạo ra những con người tốt nhất và
công việc tốt nhất."Chỉ có những sinh vật nào khoẻ nhất, tốt nhất mới có thể tồn tại sau cuộc
cạnh tranh sinh tồn". Do đó, thịtrườngMỹ tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng cho tất
cả các nhà kinh doanh.
Mỗi người là một cá nhân tự do. Người Mỹ không tin vào lí tưởng hoặc phong cách chung.
7
Giáng sinh là một dịp lễ quan trọng với người Mỹ. Đây cũng là thời điểm mà người Mỹ chi rất
nhiều tiền cho việc mua sắm. Mùa giáng sinh 2010, theo số liệu của công ty tư vấn
SpendingPulse chuyên theo dõi sức mua, người Mỹ chi mạnh tay hơn cho quần áo, hàng xa xỉ và
đồ gỗ so với năm 2009.
2.2. Thịtrườngđồgỗnộithất tại Mỹ
Quy mô và tiềm năng thịtrường
Mỹ là nước nhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồnộithất hàng đầu thế giới. Hàng năm Mỹnhập
một khối lượng trên 40 tỷ USD đồgỗ và nội thất.
Chi tiêu cho đồgỗ và nộithất tăng một cách đáng kể ở khắp các bang trên nước Mỹ, trong đó
các bang miền Tây luôn giữ vị trí hàng đầu. Hiện tại bang California là thịtrường hàng gỗ và nội
thất quan trọng nhất của Mỹ, Texas và Florida cũng là các thịtrường rất lớn cho các nhà xuất
khẩu hàng gỗ và nộithất trên toàn thế giới. Bang Washington ở phía đông bắc không chỉ có vị trí
thuận lợi mà còn có tốc độ siêu tăng trưởng, tuy nhiên các bang được dự đoán có tiềm năng tăng
trưởng cao nhất trong tương lai là Nevada, Utah, Arizona và Colorado.
Các đối thủ cạnh tranh:
Đối với phân khúc thịtrườngđồgỗ bình dân tại Mỹ, các doanh nghiệp Trung Quốc là đối thủ
cạnh tranh lớn nhất đối với công ty vì ưu thế của ngành sản xuất đồgỗ xuất khẩu Trung Quốc là
chi phí nhân công rẻ có thể bù đắp cho sự gia tăng chi phí nguyên liệu, năng lượng và vận tải.
Ngoài ra, doanh nghiệp của Thái Lan, Malaysia, Indonesia cũng là những đối thủ cạnh tranh lớn.
Nhóm các sản phẩm nộithấtgỗ của Hoa Kì được nhập khẩu từ các quốc gia đang phát
triển và Trung Quốc (năm 2011) nguồn từ ITTO (International Tropical Timber Organisation)
Nhóm sản phẩm Giá trị (triệu $) Các nhà cung cấp chính
ở các nước đang phát
triển
Cố phẩn Xếp hạng
Đồ nộithấtgỗ
khác
3648.8 Trung quốc.
Indonesia,
Malaysia
34.2
6.5
5.2
1
3
5
Ghế khung gỗ 2146.7 Trung quốc 19.5 2
8
Mexico
Malaysia
8.8
6.3
4
5
Nội thấtgỗ cho
phòng ngủ
1840.0 Trung quốc
Mexico
Indonesia
30.9
7.9
7.1
1
4
5
Các đồnộithất
khác
1225.5 Trung Quốc
Mexico
Malaysia
23.2
8.1
3.5
2
3
6
Wood HouseHold
F
u
r
n
i
t
u
r
e
I
m
p
o
r
t
s
(Billion U
S
$
)
Sự lựa chọn đồgỗnộithất của người Mỹ
Người Mỹ có 1 khiếu thẩmmỹ về đồgỗnộithất khá khó tính và thích sự sang trọng.
Một đặc tính quan trọng của người Mỹ là tối ưu hóa theo nhu cầu sử dụng có nghĩa là
mọi thứ đều được tách ra và có giá riêng. Mọi thứ phải tiết kệm và thông minh.
Họ cần hoàn thiện sản phẩm một cách chu đáo, phong cách trang trí đơn giản và màu sắc
thích hợp, thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt, bản lề và các phụ kiện chắc chắn,
độ khít sản phẩm, đóng mở tiện lợi dễ dàng. Họ không cần các sản phẩm được làm bằng
các loại gỗ tốt như lim, gụ mà chỉ cần gỗ cao su, gỗ thầu đâu, thậm chí là MDF (ván gỗ
ép) nhưng nước sơn phủ bên ngoài phải thật đẹp, bắt mắt và kiểu dáng phải đẹp. Yêu cầu
về nước sơn phủ lên các sản phẩm đồgỗ xuất sang Mỹ khá phức tạp, khó hơn nhiều so
với yêu cầu của các thịtrường EU.
9
Hầu hết thiết kế nhà của người Mỹ đều mang phong cách hiện đại nên đồ trang trí nội
thất cũng phải phù hợp với phong cách đó. Hàng đồgỗ chạm khảm hoa lá hiếm khi thấy
xuất hiện trên thịtrường Mỹ, thậm chí những đường cong, đường uốn cũng phải được
giảm thiểu một cách tối đa. Trang trí chủ yếu là các đường thẳng chìm hoặc nổi và các
nắm tay cầm to hình tròn bằng gỗ hoặc bằng đồng.
Tất cả đều đi thành bộ với nhau như giường, bàn ghế, tủ áo quần, tủ đựng thuốc, tủ đựng
đồ tắm, tủ đựng chăn, tủ trang điểm, khung gương
Người Mỹ thích đồgỗ làm từ nguyên liệu gỗ cứng hơn là làm từ các loại gỗ mềm.
Các điều kiện pháp lý liên quan đến đồgỗnộithất
Tiêu chuẩn FSC: FSC chính là sự xác nhận bằng văn bản - giấy chứng chỉ bảo đảm với người
tiêu dùng và tất cả những ai quan tâm đến bảo vệ rừng và môi trường rằng sản phẩm rừng của
đơn vị được cấp chứng chỉ đã được sản xuất trên cơ sở rừng được tái tạo lâu dài, không ảnh
hưởng đến các chức năng sinh thái của rừng và môi trường xung quanh và không làm suy giảm
tính đa dạng sinh học.
Đạo luật Lacey của Mỹ có hiệu lực kể từ 1/4/2010 quy định khắt khe về nguồn gốc, xuất xứ của
gỗ và các sản phẩm từ gỗ. Phải đảm bảo rằng nguyên liệu gỗ sử dụng để sản xuất phải đảm bảo
tính hợp pháp. Cụ thể: khi mua nguyên liệu gỗ phải thu thập đầy đủ các thông tin như: tên khoa
học, thương mại của mọi loài gỗ sử dụng trong sản phẩm; thông tin về nơi khai thác gỗ, nước
khai thác/xuất xứ (nếu là nguồn nhập khẩu), các giấy tờ về vận chuyển nguyên liệu
Phần 3. Phân tích SWOT
3.1. Điểm mạnh (Strengs)
Công ty TNHH Xây dựng Á Châu được thành lập từ năm 1993, có nhiều kinh nghiệm
trong việc sản xuất và xuất khầu đồgỗnội thất. Công ty đã xuất khẩu sang nhiều thị
trường: Nhật, Úc, Canada, Anh, Pháp, Đức…
Nguồn nhân lực phụ trách mảng đồgỗ của công ty gồm 90-110 nhân công và 10 người
phụ trợ. Trong đó, bộ phận sản xuất có 30 người thợ chính, trên 10 năm kinh nghiệm, các
công nhân lành nghề được đào tạo ở trường Trung Cấp Công Nghiệp Bình Dương. Bộ
phận thiết kế gồm 3 người tốt nghiệp Đại học Kiến trúc TPHCM và Đại học Mỹ thuật.
10
Nhờ vào đội ngũ thợ có tay nghề cao và đội ngũ thiết kế được đào tạo bài bản, công ty
luôn đáp ứng được những yêu cầu chất lượng và thiết kế của những thịtrường khó tính
nhất.
Bộ phận Marketing của công ty biết sử dụng tiếng Anh đọc và nói khá thành thạo, hiểu rõ
cách làm việc qua giấy tờ, fax, email.
Giá nhân công thấp, chỉ chiếm 19-23% trong giá thành sản phẩm nên giá thành rẻ, phù
hợp với phân khúc hàng bình dân mà công ty muốn hướng đến.
Công ty có catalogue có thông tin hình ảnh về các sản phẩm giường, tủ, bàn ghế, bàn
trang điểm, ghế sofa…đây hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu lớn nhất của thịtrường
Mỹ. Cataloguae này được cập nhật thường xuyên, được thiết kế bởi một công ty chuyên
về thiết kế nên rất chuyên nghiệp, bắt mắt, tạo thuận lợi cho các nhà đại lý khi tìm hiểu
và đánh giá sản phẩm.
Nguyên liệu nhập khẩu qua các công ty trung gian như công ty Thiên Thành Phát, công
ty Gỗ Mỹ, công ty Gỗ Lê nên có thể mua một lần một ít, lại có thể để nợ, gia hạn thanh
toán, và có thể lựa chọn được công ty uy tín để nhập khẩu
Công ty có đất riêng rộng khoảng 3000m
2
vuông, có giá trị khoảng 70 tỉ nên công ty
không tốn chi phí thuê mặt bằng, làm giá thành sản phẩm rẻ hơn. Quỹ đất đó cũng được
công ty sử dụng làm tài sản thế chấp khi vay ngân hàng. Bên cạnh đó công ty cũng có uy
tín với các Ngân hàng lớn, như ngân hàng Vietcombank với việc luôn trả nợ đúng hạn
hợp đồng, điều này là thế mạnh của công ty để tiếp cận vốn trong thời kì khó khăn về tài
chính như hiện nay.
Máy móc trang thiết bị hiện đại, nhập khẩu từ Đài Loan, không như các doanh nghiệp
vừa và nhỏ khác, máy móc chủ yếu là của Việt Nam và Trung Quốc, điều này làm cho
những sản phẩm của công ty có tính cạnh tranh cao hơn hẳn.
Công ti sử dụng sơn OSEVEN cho các sản phẩm của mình. OSEVEN là một tập đoàn lớn
và uy tín trong lĩnh vực cung cấp sơn gỗ với các chứng nhận và giải thưởng như ISO
9000:2008, Chất lượng vàng châu Âu, Sao vàng đất Việt… Sơn gỗ OSVEN đáp ứng
được các yêu cầu của các thịtrường khó tính nhất.
[...]... nhiều đến đồ trang trí nộithất nhỏ lẻ hơn là đồnộithất quy mô lớn Điều này có nghĩa rằng đồgỗnộithất đối với người tiêu dùng Mỹ trở nên là thời trang hơn là mục đích sử dụng 17 Chính vì thế, Doanh nghiệp nên lựa chọn chiếnlược sản phẩm thích nghi với thịtrườnggỗ của Mỹ chứ không nên chọn chiếnlược chuẩn hóa Vì doanh nghiệp mình chỉ mới thâmnhậpthịtrường và môi trường kinh doanh ở Mỹ lại nhiều... là những khiếm khuyết về chất lượng, mẫu mã Những nhà nhập khẩu đồgỗ của Mỹ đang có xu hướng nhậpđồgỗ từ thịtrường Việt Nam, vì giá rẻ, do giá nhân công thấp Bên cạnh đó, sản phẩm gỗ trong nước được sản xuất đa dạng, mang nét độc đáo riêng có của Việt Nam Xuất khẩu đồgỗnộithất của Malaysia sang thịtrườngMỹ suy giảm do sức mua tại thịtrường này giảm sút và do phải cạnh tranh mạnh mẽ với... sánh của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh cho chiếnlượcthâmnhập vào thịtrường Mỹ: Sản phẩm Chiến lượcthâmnhậpthịtrường Nguyên liệu: từ gỗnhập khẩu chủ yếu là Gỗ Tiếp tục tạo quan hệ tốt với các công ty trung Sồi gian để có thể mua một lần một ít, lại có thể để nợ, gia hạn thanh toán, và có thể lựa chọn thêm những công ty uy tín để nhập khẩu lượng nguyên liệu đầu vào ổn định, đáp ứng... triễn lãm về đồgỗnộithất có uy tín tại Mỹ: Hội chợ quốc tế về đồ gia dụng trong nhà (The International Home Furnishings Market) Hội chợ đồnộithất và trang trí trong nhà tại Las Vegas Hội chợ đồnộithất tại San Francisco Việc phân phối thông qua các hội chợ triễn lãm tại thịtrườngMỹ gặp nhiều khó khăn vì hầu hết các hội chợ thương mại bị chiếm lĩnh bởi các công ty nhập khẩu của Mỹ và thường... là nhà nhập khẩu và nhà phân phối Việc sử dụng những kênh phân phối hiện có và khả năng phát triển thịtrường của các nhà nhập khẩu và phân phối là giải pháp hữu hiệu nhất để tăng sản lượng thâmnhậpthịtrường đồng thời tiết kiệm chi phí cho công tác tiếp thị Phân phối sản phẩm qua các cửa hàng nộithất Việt Kiều cũng là một hướng đi của công ty Bang California là thịtrường hàng gỗ và nộithất quan... khi xuất khẩu là các nhà nhập khẩu phải chịu chi phí rất lớn để xử lý rác thải đóng gói, và đặc biệt là đối với các nhà nhập khẩu ở Mỹ, họ yêu cầu tất cả các đồ đóng gói phải tiêu hủy được Vì thế, nếu công ty đáp ứng không tốt vấn đề này, nó 16 sẽ làm giảm khả năng của công ty khi thâm nhậpthịtrườngMỹ Vì vậy, chiếnlược sản phẩm của công ty khi muốn thâm nhậpthịtrườngMỹ là quy trình đóng gói... chúng tôi đã phân tích và hoàn chỉnh chiếnlượcthâmnhậpđồgỗnộithất sang thịtrườngMỹ Chúng tôi hi vọng chiếnlược này sẽ giúp công ty một phần nào đó vượt qua được khó khăn thử thách và bước tiếp 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trung tâm Thương mại Quốc tế UNCTAD/WTO (ITC) và Cục Xúc tiến Thương mại Việt Nam (VIETRADE), 2009, “Marketing dành cho các nhà xuất khẩu đồgỗMỹ nghệ” Các website www.thesaigontimes.vn... Thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ cũng đang có sự thay đổi Trước đây nhu cầu thường tập trung chủ yếu vào đồgỗ ngoài trời thì nay lại hướng vào đồgỗnộithất Hơn nữa, sau khủng hoảng kinh tế, người Mỹ có xu hướng thắt chặt chi tiêu, thay vì chuộng các đồgỗ cao cấp, họ lại chuyển sang chọn các mặt hàng có mức giá bình dân hơn Các nhà xuất khẩu đồgỗ châu Á là đích ngắm của nhiều nhà nhập khẩu bên Mỹ. .. ứng nhu cầu tăng thường xuyên và đa dạng, thay đổi của người tiêu dùng Mỹ, có như thế mới thâmnhập được thịtrườngMỹ 13 Mẫu mã: giường, tủ, bàn ghế, bàn trang điểm, Đây hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu lớn ghế sofa nhất của thịtrườngMỹ Tuy nhiên, để có được một chỗ đứng trong một thịtrường cạnh tranh khốc liệt như thịtrường Mỹ, cần mở rộng bộ phận nghiên cứu và phát triển để tạo ra những mẫu... Hàng gỗnộithất của công ty được đóng gói Xanh, tất cả các đồ đóng gói đều tiêu hủy được Đây là thế mạnh của công ty nếu thâm nhậpthịtrườngMỹ với yêu cầu cần được dán nhãn theo đúng luật dán nhãn và đóng gói hợp lý – 15CFR Công ty sử dụng giấy nhám P600, đánh mịn Nếu thâm nhậpthịtrườngMỹ thì đây là thế mạnh khi mà người Mỹ quan tâm nhiều phong cách trang trí . cạnh
tranh cho chiến lược thâm nhập vào thị trường Mỹ:
Sản phẩm Chiến lược thâm nhập thị trường
Nguyên liệu: từ gỗ nhập khẩu chủ yếu là Gỗ
Sồi
Tiếp. nhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồ nội thất hàng đầu thế giới. Hàng năm Mỹ nhập
một khối lượng trên 40 tỷ USD đồ gỗ và nội thất.
Chi tiêu cho đồ gỗ và nội