Chiến lược thâm nhập thị trường châu âu ngành giày da việt nam

ΒΟ⊗ ΓΙΑ∧Ο DΥ∉Χ ςΑ¬ ∇Α¬Ο ΤΑ∉Ο ∇Α∉Ι ΗΟ∉Χ Μ⇔ ΒΑ∧Ν ΧΟℜΝΓ ΤΠ.ΗΧΜ ΤΡΑℵΝ ΠΗΥ∧Χ ΗΑ⇔Ι ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ ΤΗΑℜΜ ΝΗΑ⊗Π ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΧΗΑℜΥ ΑℜΥ ΝΓΑ¬ΝΗ ΓΙΑ¬Ψ DΑ ςΙΕ⊗Τ ΝΑΜ Χηυψεν νγανη : ΘΥΑ⇔Ν ΤΡ ΚΙΝΗ DΟΑΝΗ Λπ : ΜΒΑ_04 Μα⌡ σο〈 ηοχ ϖιεν : ΜΒΑ004−14 ΛΥΑ⊗Ν ςΑ⊇Ν ΤΗΑ∉Χ Σ Νγι ηνγ δαν κηοα ηοχ: ΠΓΣ.ΤΣ ΝΓΥΨΕ℘Ν ∇ΟℜΝΓ ΠΗΟΝΓ ΤΠ Ηο◊ Χη Μινη− Ναm 2006 ι Λ¬Ι ΧΑΜ ∇ΟΑΝ “Τοι ξιν χαm 〉οαν ρανγ τοαν βο νοι δυνγ λυαν ϖαν ναψ λα χονγ τρνη νγηιεν χυ χυα τοι Χαχ σο〈 λιευ ϖα κε〈τ θυα νγηιεν χυ τρονγ λυαν ϖαν λα τρυνγ τηχ, χο νγυο◊ν γο〈χ ρο⌡ ρανγ τηεο ηιε∑υ βιε〈τ το〈τ νηα〈τ ϖα βανγ τραχη νηιεm χαο νηα〈τ χυα τοι” ιι Λ¬Ι ΧΑ⇔Μ Ν ςι πηνγ χηαm “ηοχ ταπ 〉ε∑ λαm γιαυ κιε〈ν τηχ, ϖαν δυνγ κιε〈ν τηχ 〉ε∑ λαπ νγηιεπ” τοι 〉α⌡ τηαm για λπ ΜΒΑ04 δο τρνγ ∇αι Ηοχ Μ ΤΠ.ΗΧΜ το∑ χηχ Τρονγ θυα τρνη 〉ο, τοι 〉α⌡ τιε〈π τηυ 〉χ νη⌡νγ κιε〈ν τηχ, κινη νγηιεm ϖο χυνγ η⌡υ χη χηο χονγ ϖιεχ τρονγ τνγ λαι χυα τοι ∇ε∑ χο 〉χ νη⌡νγ 〉ιε◊υ το〈τ 〉επ τρεν, νγοαι σ νο∑ λχ χυα βαν τηαν, τοι ϖο χυνγ βιε〈τ ν σ γιανγ δαψ, ηνγ δαν ταν τνη χυα χαχ τηα◊ψ χο ϖα 〉αχ βιετ λα ΠΓΣ.ΤΣ Νγυψεν ∇ονγ Πηονγ− νγι 〉α⌡ ηε〈τ σχ θυαν ταm, ηνγ δαν, γιυπ 〉⌡ τοι τρονγ συο〈τ τηι γιαν νγηιεν χυ , ϖιε〈τ λυαν ϖαν, χυ⌡νγ νη 〉α⌡ ταο 〉ιε◊υ κιεν το〈τ νηα〈τ 〉ε∑ λυαν ϖαν χυα τοι 〉χ τρνη λεν ηοι 〉ο◊νγ ξετ δυψετ ∇ε∑ χο 〉χ σο〈 λιευ, κινη νγηιεm τηχ τε〈, χαχ χονγ τψ 〉α⌡ χο〈 γανγ δανη χηυτ τηι γιαν θυ βαυ χυνγ χα〈π ται λιευ, τρα λι πηονγ ϖα〈ν ςα τοι ξιν γι 〉ε〈ν χαχ χονγ τψ τρονγ νγανη για◊ψ δα ςιετ Ναm λι χαm ν χηαν τηανη Βεν χανη 〉ο, 〉ε∑ χο 〉χ λπ ηοχ, χο 〉χ 〉ιε◊υ κιεν ηοχ ταπ το〈τ τοι κηονγ τηε∑ κηονγ γι λι χαm ν 〉ε〈ν Βαν Γιαm Ηιευ, θυ τηα◊ψ χο τρονγ κηοα Ηπ Ταχ Θυο〈χ Τε〈 ςα Σαυ ∇αι Ηοχ χυα τρνγ ∇αι Ηοχ Μ ΤΠ.ΗΧΜ Νγοαι ρα, τοι χυ⌡νγ ξιν χηαν τηανη χαm ν σ γιυπ 〉⌡ , γοπ ψ τρονγ χηυψεν mον, χηια σε⌡ κινη νγηιεm ϖα σ 〉ονγ ϖιεν τινη τηα◊ν το λν τ χαχ ανη χη∫ ηοχ ϖιεν χυνγ λπ, χαχ βαν βε τηαν τηιε〈τ , για 〉νη τρονγ θυα τρνη τηχ ηιεν λυαν ϖαν ναψ Τρονγ τηι γιαν τνγ 〉ο〈ι νγαν, κινη νγηιεm νγηιεν χυ χον ηαν χηε〈 νεν λυαν ϖαν κηο λονγ τρανη κηοι σαι σοτ, νη⌡νγ 〉ιε∑m χηα ηπ λψ κηονγ mονγ mυο〈ν Τυψ νηιεν, τοι ηψ ϖονγ νγηιεν χυ χυα τοι χο τηε∑ κηαι θυατ 〉χ βχ τρανη το∑νγ τηε∑ χυα νγανη για◊ψ δα ςιετ Ναm, 〉ονγ γοπ 〉χ κινη νγηιεm, γιαι θυψε〈τ νη⌡νγ τηαχη τηχ 〉ανγ 〉ατ ρα τρονγ σαν ξυα〈τ ϖα κινη δοανη για◊ψ δα νηα〈τ λα τρονγ ϖα〈ν 〉ε◊ ξυα〈τ κηα∑υ σανγ Χηαυ Αℜυ Χυο〈ι χυνγ, τοι mονγ νηαν 〉χ σ 〉ονγ γοπ ψ κιε〈ν, χηια σε⌡ κινη νγηιεm χυα χαχ τηα◊ψ χο, χαχ βαν ηοχ ϖιεν κηαχ … 〉ε∑ λυαν ϖαν 〉χ ηοαν χηνη ην ιξ ΜΥ∉Χ ΛΥ∉Χ Λι χαm 〉οαν………………………………………………………………………………………………………………………………………….ι Λι χαm ν………………………………………………………………………………………………………………………………………………ιι Νηαν ξετ χυα γιαο ϖιεν ηνγ δαν………………………………………………………………………………………………ιιι Νηαν ξετ χυα τηα◊ψ/χο πηαν βιεν ι…………………………………………………………………………………………………ϖ Νηαν ξετ χυα τηα◊ψ/χο πηαν βιεν ιι………………………………………………………………………………………………ϖιι Dανη mυχ χαχ βανγ βιε∑υ ϖα χαχ ηνη ϖε⌡ ………………………………………………………………………………ξιιι Πηυ λυχ τηαm κηαο……………………………………………………………………………………………………………………………ξιϖ Dανη mυχ χαχ τ ϖιε〈τ τατ…………………………………………………………………………………………………………………ξϖ Λ¬Ι ΝΟ∧Ι ∇ΑℵΥ ∇ατ ϖα〈ν 〉ε◊……………………………………………………………………………………………… Μυχ τιευ νγηιεν χυ………… …………………………………………………………………………………………………………2 Πηαm ϖι νγηιεν χυ………….………………………………………………………………………………………………………… Πηνγ πηαπ νγηιεν χυ………………………………………………………………………………………………………………3 ∇ονγ γοπ χυα 〉ε◊ ται………… ………………………………………………………………………………………………………….4 Κε〈τ χα〈υ 〉ε◊ ται……………………………………………………………………………………………………………………………………4 ΧΗ√ΝΓ Ι ΛΨ∧ ΛΥΑ⊗Ν Χ ΒΑ⇔Ν ςΕℵ ΤΗΑℜΜ ΝΗΑ⊗Π ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΤΗΕℑ ΓΙ∧Ι …………………………5 ξ 1.1 ΜΑΡΚΕΤΙΝΓ ςΑ¬ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓ ΘΥΟℑΧ ΤΕℑ………………………………………….…………………5 1.1.1 Μαρκετινγ λα γ? ……………………………………………………………………………………………………………….5 1.1.2 Μαρκετινγ Θυο〈χ Τε〈 ……… …………………………………………………………………….…………………6 1.1.2.1 Μαρκετινγ Ξυα〈τ Κηα∑υ ………… ………………………………………………………………………………7 1.1.2.2 Μαρκετινγ ται νχ σ ται ……………………………………………………………………………………7 1.1.2.3 Μαρκετινγ 〉α θυο〈χ για ……….………………………………………………………………………………7 1.2 1.3 ΝΓΗΙΕℜΝ Χ√∧Υ ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΤΗΕℑ ΓΙ∧Ι ……….……………………………………………………… 1.2.1 Χαχ τηονγ τιν 〉αι χνγ ……………………………………………………………………….……………9 1.2.2 Μοι τρνγ κινη τε〈− Ται χηνη− Χ σ ηα τα◊νγ ……….…………………………………9 1.2.3 Μοι τρνγ πηαπ λυατ, χηνη τρ∫ 1.2.4 Μοι τρνγ τηνγ mαι θυο〈χ τε〈 ……… ………………………………………………………………11 1.2.5 Μοι τρνγ ϖαν ηοα θυο〈χ τε〈 …………………………………………………………………… ………12 ……………………………………………………………………10 ΧΑ∧Χ Η⊂ΝΗ ΤΗ√∧Χ ΤΗΑℜΜ ΝΗΑ⊗Π ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΤΗΕℑ ΓΙ∧Ι…………………….……13 1.3.1 Τηαm νηαπ τη∫ τρνγ τηε〈 γιι τ σαν ξυα〈τ τρονγ νχ…………………………….…….17 1.3.1.1 Ηνη τηχ ξυα〈τ κηα∑υ τρχ τιε〈π………………………………………………………….…………18 1.3.1.2 Ηνη τηχ ξυα〈τ κηα∑υ γιαν τιε〈π……….……………………………………….…………………18 1.3.1.2.1 Χαχ χονγ τψ θυαν λψ ξυα〈τ κηα∑υ ………………………….……….………….………18 1.3.1.2.2 Τηονγ θυα κηαχη ηανγ νχ νγοαι…………………….……………… …………19 1.3.1.2.3 Θυα υψ τηαχ ξυα〈τ κηα∑υ…………………………………….…….… .………………19 1.3.1.2.4 Θυα mοι γιι ξυα〈τ κηα∑υ …………………………….…………………………….…………19 ξι 1.3.1.2.5 Θυα ηα⌡νγ βυον ξυα〈τ κηα∑υ …….………………………………………… ………………20 1.3.2 Τηαm νηαπ τη∫ τρνγ τηε〈 γιι τ σαν ξυα〈τ  νχ νγοαι …………….………………20 1.3.2.1 Νηνγ βαν θυψε◊ν………………………………………………………… ………………………………20 1.3.2.2 Σαν ξυα〈τ τηεο ηπ 〉ο◊νγ…………………………………………………………………………………21 1.3.2.3 Ηοατ 〉ονγ λαπ ραπ………………………………………………… ………………………………………22 1.3.2.4 Ηπ 〉ο◊νγ θυαν τρ∫……………………………………………………….……….………………………….22 1.3.2.5 Λιεν δοανη……………………………………………………………………….………………… ……………23 1.3.2.6 ∇α◊υ τ τρχ τιε〈π…… …………………………………………………….……………………………………23 1.3.3 Πηνγ τηχ τηαm νηαπ τη∫ τρνγ τηε〈 γιι ται κηυ τηνγ mαι τ δο……….24 1.4 ΒΑ¬Ι ΗΟ∉Χ ΚΙΝΗ ΝΓΗΙΕ⊗Μ ΧΥ⇔Α ΧΑ∧Χ ΧΟℜΝΓ ΤΨ ΤΗΑℜΜ ΝΗΑ⊗Π ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΤΗΕℑ ΓΙ∧Ι………………………………………………………………………… ……………………….……24 1.4.1 Χονγ τψ Αντον’σ Χλεανερσ……………………………………………….…………………………………………24 1.4.2 Κινη νγηιεm ηοι νηαπ τη∫ τρνγ τηε〈 γιι χυα Τηαι Λαν………………….……………26 1.4.3 Βαι ηοχ κινη νγηιεm χηο χαχ δοανη νγηιεπ για◊ψ δα ςιετ Ναm…….……………32 ΧΗ√ΝΓ ΙΙ Τ⊂ΝΗ Η⊂ΝΗ ΤΗΑℜΜ ΝΗΑ⊗Π ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΕΥ ΧΥ⇔Α ΧΑ∧Χ ΧΟℜΝΓ ΤΨ ΓΙΑ¬Ψ DΑ ςΙΕ⊗Τ ΝΑΜ ΤΗ¬Ι ΓΙΑΝ ΘΥΑ……………………………………………………………………………34 2.1 ΤΟ⊕ΝΓ ΘΥΑΝ ΤΗ√ΝΓ ΜΑ∉Ι ςΙΕ⊗Τ ΝΑΜ − ΕΥ… ………………………………………………34 2.2 Τ⊂ΝΗ Η⊂ΝΗ ΤΗΑℜΜ ΝΗΑ⊗Π ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΕΥ ΧΥ⇔Α ΧΑ∧Χ ξιι ΧΟℜΝΓ ΤΨ ΓΙΑ¬Ψ DΑ ςΙΕ⊗Τ ΝΑΜ ΤΗ¬Ι ΓΙΑΝ ΘΥΑ.…………………………………………43 2.2.1 Τνη ηνη ξυα〈τ κηα∑υ για◊ψ θυα χαχ νχ τηυοχ Ευ ………………………………………….43 2.2.2 Ηοατ 〉ονγ Μαρκετινγ χυα χαχ χονγ τψ για◊ψ ςιετ Ναm ….………………………………49 2.2.3 Πηαν τχη κε〈τ θυα νγηιεν χυ τνη ηνη τηαm νηαπ τη∫ τρνγ ΕΥ χυα χαχ χονγ τψ για◊ψ δα ςιετ Ναm ……………………………………………52 2.2.4 Πηαν τχη ΣWΟΤ………………………………………………………………………………………………………….…57 ΧΗ√ΝΓ ΙΙΙ ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ ΤΗΑℜΜ ΝΗΑ⊗Π ΤΗ ΤΡ√¬ΝΓ ΕΥ ∇ΕℑΝ ΝΑ⊇Μ 2010 ςΑ¬ ΤΑℵΜ ΝΗ⊂Ν 2020 ΝΓΑ¬ΝΗ ΓΙΑ¬Ψ DΑ ςΙΕ⊗Τ ΝΑΜ………………………………………………….66 3.1 ΜΥ∉Χ ΤΙΕℜΥ ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ………………………………………………………………………………………………… 66 3.2 ΧΑ⊇Ν Χ√∧ Η⊂ΝΗ ΤΗΑ¬ΝΗ ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ ………………………………………………………………………68 3.3 ΧΑ∧Χ ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ…………………………………………………………………………………………………………………68 3.3.1 Χηιε〈ν λχ ϖε◊ τη∫ τρνγ…………………………………………………………………………………………….68 3.3.2 Χηιε〈ν λχ σαν πηα∑m……………………………………………………………………………………………………70 3.3.3 Χηιε〈ν λχ για…………………………………………………………………………………………………………………71 3.3.4 Χηιε〈ν λχ πηαν πηο〈ι………………………………………………………………………………………………… 72 3.3.5 Χαχ χηιε〈ν λχ τ χαχ mα τραν (ΣWΟΤ…)…………………………………………………………….75 3.4 ΧΑ∧Χ ΓΙΑ⇔Ι ΠΗΑ∧Π ΤΗ√∉Χ ΗΙΕ⊗Ν ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ ………………………………………………………….76 ΚΕℑΤ ΛΥΑ⊗Ν…………………………………………………………………………………………………………………………………………80 ξιιι DΑΝΗ ΜΥ∉Χ ΧΑ∧Χ ΒΑ⇔ΝΓ ΒΙΕ⊕Υ ςΑ¬ ΧΑ∧Χ Η⊂ΝΗ ςΕ∏ − Ηνη 1: Σ 〉ο◊ χαχ κενη mαρκετινγ θυο〈χ τε〈 χ βαν χο τηε∑ λα χηον……………………………16 − Ηνη 2: Σ 〉ο◊ κενη πηαν πηο〈ι δ κιε〈ν…………………………………………………………………………………73 − Βανγ 1: Τνη ηνη ξυα〈τ κηα∑υ Για◊ψ mυ⌡ δα χυα ςιετ Ναm ϖα Τρυνγ Θυο〈χ……………….44 − Βανγ 2: Κιm νγαχη ξυα〈τ κηα∑υ χυα τοαν νγανη Dα για◊ψ γιαι 〉οαν 2000−2005………45 − Βανγ 3: Τνη ηνη ξυα〈τ κηα∑υ γιαψ Dα ςιετ Ναm σανγ ΕΥ…………………………………………….45 − Βανγ 4: Πηαν βο〈 mαυ τηεο mοτ σο〈 〉αχ τνη χυα νγι 〉χ πηονγ ϖα〈ν………………….53 − Βανγ 5: Σο〈 δοανη νγηιεπ Για◊ψ δα ξυα〈τ κηα∑υ………………………………………………………………………54 − Βανγ 6: Ηνη τηχ Ξυα〈τ Κηα∑υ……………………………………………………………………………………………………54 − Βανγ 7: Τοταλ ςαριανχε Εξπλαινεδ………………………………………………………………………………………….55 − Βανγ 8: Τοταλ ςαριανχε Εξπλαινεδ………………………………………………………………………………………….57 − Βανγ 9: Μα τραν ΣWΟΤ……………………………………………………………………………………………………………….63 − Βανγ 10: Τνη ηνη ξυα〈τ κηα∑υ γιαψ Dα ςιετ Ναm σανγ ΕΥ………………………………………….66 − Βανγ 11: D κιε〈ν ξυα〈τ κηα∑υ γιαψ Dα ςιετ Ναm σανγ ΕΥ 〉ε〈ν ναm 2012……………….66 ∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗ ξιϖ ΠΗΥ∉ ΛΥ∉Χ ΤΗΑΜ ΚΗΑ⇔Ο Πηυ λυχ Α.1 Θυα τρνη ηνη τηανη Χονγ 〉ο◊νγ Χηαυ Αℜυ………………….…………………………………81 Πηυ λυχ Α.2 Χαχ Μυχ Τιευ, Χηνη Σαχη ϖα Θυψ ∇∫νη χυα Ευ.……………………………………….92 Πηυ λυχ Α.3 Χηι τιε〈τ θυαν ηε τηνγ mαι ςιετ Ναm− Ευ…………………………………………………122 Πηυ λυχ Β Βαν Πηονγ ϖα〈ν ……………………………………………………………………………………………………….133 Πηυ λυχ Χ Κε〈τ θυα ξ λψ σο〈 λιευ…………………………………………………………………………………………….136 Πηυ λυχ D Dανη σαχη χαχ δοανη νγηιεπ 〉ιε◊υ τρα……………………………………………………………150 ∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗ ξϖ DΑΝΗ ΜΥ∉Χ ΧΑ∧Χ Τ√¬ ςΙΕℑΤ ΤΑ⊃Τ − WΤΟ : Wορλδ Τραδε Οργανιζατιον− Το∑ χηχ τηνγ mαι τηε〈 γιι − Ευ : Εροπεαν Υνιον – Χονγ 〉ο◊νγ Χηαυ Αℜυ − ΣWΟΤ : Στρενγητσ, Wεακνεσσεσ, Οπορτυνιτιεσ, Τηρεατσ− ∇ιε∑m mανη, 〉ιε∑m ψε〈υ, χ ηοι, νγυψ χ − ΕΦΑ : Εξπλορατορψ φαχτορ Αναλψσισ− Πηαν τχη νηαν το〈 κηαm πηα − ΣΠΣΣ : Σοχιαλ Πακαγε Στατιστιχ Σοφτωαρε − ςΗ−ΞΗ : ςαν ηοα− ξα⌡ ηοι − ΙΣΟ : Ιντερνατιοναλ Οργανιζατιον φορ Στανδαρδιζατιον − ΗΑΧΧΠ: Ηαζαρδ Αναλψσισ ανδ Χριτιχαλ Χοντρολ Ποιντ− ηε τηο〈νγ πηαν τχη mο〈ι νγυψ ϖα κιε∑m σοατ 〉ιε∑m τι ηαν − ΓΝΠ : Γροσσ Νατιοναλ Προδυχτ− Το∑νγ σαν πηα∑m θυο〈χ δαν − ΓDΠ : Γροσσ Dοmεστιχ Προδυχτ− Το∑νγ σαν πηα∑m θυο〈χ νοι − ςΑΤ : ςαλυε αδδεδ ταξ− Τηυε〈 για τρ∫ για τανγ − ΕΜΧ : Εξπορτ Μαναγεmεντ Χοmπανψ− Χαχ χονγ τψ θυαν λψ ξυα〈τ κηα∑υ − ΦDΙ : Φορειγν διρεχτ ινϖεστmεντ− ϖο〈ν 〉α◊υ τ νχ νγοαι − Ρ&D : Ρεσεαρχη ανδ Dεϖελοπmεντ− Νγηιεν χυ ϖα πηατ τριε∑ν − ΑΣΕΑΝ : Ασσοχιατιον οφ Σουτηεαστ Ασιαν Νατιονσ− Ηιεπ ηοι χαχ Θυο〈χ για ∇ονγ Ναm Α∧