Chiến lược thâm nhập thị trường châu âu ngành giày da việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC MỞ BÁN CÔNG TP.HCM TRẦN PHÚC HẢI CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU NGÀNH GIÀY DA VIỆT NAM Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Lớp : MBA_04 Mã số học viên : MBA004-14 LUẬN VĂN THẠC SĨ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN ĐÔNG PHONG TP Hồ Chí Minh- Năm 2006 i LỜI CAM ĐOAN “Tôi xin cam đoan toàn nội dung luận văn công trình nghiên cứu Các số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng theo hiểu biết tốt trách nhiệm cao tôi” ii LỜI CẢM ƠN Với phương châm “học tập để làm giàu kiến thức, vận dụng kiến thức để lập nghiệp” tham gia lớp MBA04 trường Đại Học Mở TP.HCM tổ chức Trong trình đó, tiếp thu kiến thức, kinh nghiệm vô hữu ích cho công việc tương lai Để có điều tốt đẹp trên, nổ lực thân, vô biết ơn giảng dạy, hướng dẫn tận tình thầy cô đặc biệt PGS.TS Nguyễn Đông Phong- người quan tâm, hướng dẫn, giúp đỡ suốt thời gian nghiên cứu , viết luận văn, tạo điều kiện tốt để luận văn trình lên hội đồng xét duyệt Để có số liệu, kinh nghiệm thực tế, công ty cố gắng dành chút thời gian q báu cung cấp tài liệu, trả lời vấn Và xin gửi đến công ty ngành giầy da Việt Nam lời cảm ơn chân thành Bên cạnh đó, để có lớp học, có điều kiện học tập tốt không gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Hiệu, q thầy cô khoa Hợp Tác Quốc Tế Và Sau Đại Học trường Đại Học Mở TP.HCM Ngoài ra, xin chân thành cảm ơn giúp đỡ , góp ý chuyên môn, chia kinh nghiệm động viên tinh thần to lớn từ anh chị học viên lớp, bạn bè thân thiết , gia đình trình thực luận văn Trong thời gian tương đối ngắn, kinh nghiệm nghiên cứu hạn chế nên luận văn khó lòng tránh khỏi sai sót, điểm chưa hợp lý không mong muốn Tuy nhiên, hy vọng nghiên cứu khái quát tranh tổng thể ngành giầy da Việt Nam, đóng góp kinh nghiệm, giải thách thức đặt sản xuất kinh doanh giầy da vấn đề xuất sang Châu Âu Cuối cùng, mong nhận đóng góp ý kiến, chia kinh nghiệm thầy cô, bạn học viên khác … để luận văn hoàn chỉnh ix MỤC LỤC Lời cam đoan………………………………………………………………………………………………………………………………………….i Lời cảm ơn………………………………………………………………………………………………………………………………………………ii Nhận xét giáo viên hướng dẫn………………………………………………………………………………………………iii Nhận xét thầy/cô phản biện i…………………………………………………………………………………………………v Nhận xét thầy/cô phản biện ii………………………………………………………………………………………………vii Danh mục bảng biểu hình vẽ ………………………………………………………………………………xiii Phụ lục tham khảo……………………………………………………………………………………………………………………………xiv Danh mục từ viết tắt…………………………………………………………………………………………………………………xv LỜI NÓI ĐẦU Đặt vấn đề……………………………………………………………………………………………… Mục tiêu nghiên cứu………… …………………………………………………………………………………………………………2 Phạm vi nghiên cứu………….………………………………………………………………………………………………………… Phương pháp nghiên cứu………………………………………………………………………………………………………………3 Đóng góp đề tài………… ………………………………………………………………………………………………………….4 Kết cấu đề tài……………………………………………………………………………………………………………………………………4 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI …………………………5 x 1.1 MARKETING VÀ MARKETING QUỐC TẾ………………………………………….…………………5 1.1.1 Marketing gì? ……………………………………………………………………………………………………………….5 1.1.2 Marketing Quốc Tế ……… …………………………………………………………………….…………………6 1.1.2.1 Marketing Xuất Khẩu ………… ………………………………………………………………………………7 1.1.2.2 Marketing nước sở ……………………………………………………………………………………7 1.1.2.3 Marketing đa quốc gia ……….………………………………………………………………………………7 1.2 1.3 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI ……….……………………………………………………… 1.2.1 Các thông tin đại cương ……………………………………………………………………….……………9 1.2.2 Môi trường kinh tế- Tài chính- Cơ sở hạ tầng ……….…………………………………9 1.2.3 Môi trường pháp luật, trị 1.2.4 Môi trường thương mại quốc tế ……… ………………………………………………………………11 1.2.5 Môi trường văn hóa quốc tế …………………………………………………………………… ………12 ……………………………………………………………………10 CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI…………………….……13 1.3.1 Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước…………………………….…….17 1.3.1.1 Hình thức xuất trực tiếp………………………………………………………….…………18 1.3.1.2 Hình thức xuất gián tiếp……….……………………………………….…………………18 1.3.1.2.1 Các công ty quản lý xuất ………………………….……….………….………18 1.3.1.2.2 Thông qua khách hàng nước ngoài…………………….……………… …………19 1.3.1.2.3 Qua ủy thác xuất khẩu…………………………………….…….… .………………19 1.3.1.2.4 Qua môi giới xuất …………………………….…………………………….…………19 xi 1.3.1.2.5 Qua hãng buôn xuất …….………………………………………… ………………20 1.3.2 Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước …………….………………20 1.3.2.1 Nhượng quyền………………………………………………………… ………………………………20 1.3.2.2 Sản xuất theo hợp đồng…………………………………………………………………………………21 1.3.2.3 Hoạt động lắp ráp………………………………………………… ………………………………………22 1.3.2.4 Hợp đồng quản trị……………………………………………………….……….………………………….22 1.3.2.5 Liên doanh……………………………………………………………………….………………… ……………23 1.3.2.6 Đầu tư trực tiếp…… …………………………………………………….……………………………………23 1.3.3 Phương thức thâm nhập thị trường giới khu thương mại tự do……….24 1.4 BÀI HỌC KINH NGHIỆM CỦA CÁC CÔNG TY THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI………………………………………………………………………… ……………………….……24 1.4.1 Công ty Anton’s Cleaners……………………………………………….…………………………………………24 1.4.2 Kinh nghiệm hội nhập thị trường giới Thái Lan………………….……………26 1.4.3 Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp giầy da Việt Nam…….……………32 CHƯƠNG II TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÁC CÔNG TY GIÀY DA VIỆT NAM THỜI GIAN QUA……………………………………………………………………………34 2.1 TỔNG QUAN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM - EU… ………………………………………………34 2.2 TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÁC xii CÔNG TY GIÀY DA VIỆT NAM THỜI GIAN QUA.…………………………………………43 2.2.1 Tình hình xuất giầy qua nước thuộc Eu ………………………………………….43 2.2.2 Hoạt động Marketing công ty giầy Việt Nam ….………………………………49 2.2.3 Phân tích kết nghiên cứu tình hình thâm nhập thị trường EU công ty giầy da Việt Nam ……………………………………………52 2.2.4 Phân tích SWOT………………………………………………………………………………………………………….…57 CHƯƠNG III CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU ĐẾN NĂM 2010 VÀ TẦM NHÌN 2020 NGÀNH GIÀY DA VIỆT NAM………………………………………………….66 3.1 MỤC TIÊU CHIẾN LƯC………………………………………………………………………………………………… 66 3.2 CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯC ………………………………………………………………………68 3.3 CÁC CHIẾN LƯC…………………………………………………………………………………………………………………68 3.3.1 Chiến lược thị trường…………………………………………………………………………………………….68 3.3.2 Chiến lược sản phẩm……………………………………………………………………………………………………70 3.3.3 Chiến lược giá…………………………………………………………………………………………………………………71 3.3.4 Chiến lược phân phối………………………………………………………………………………………………… 72 3.3.5 Các chiến lược từ ma trận (SWOT…)…………………………………………………………….75 3.4 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯC ………………………………………………………….76 KẾT LUẬN…………………………………………………………………………………………………………………………………………80 xiii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ CÁC HÌNH VẼ - Hình 1: Sơ đồ kênh marketing quốc tế lựa chọn……………………………16 - Hình 2: Sơ đồ kênh phân phối dự kiến…………………………………………………………………………………73 - Bảng 1: Tình hình xuất Giầy mũ da Việt Nam Trung Quốc……………….44 - Bảng 2: Kim ngạch xuất toàn ngành Da giầy giai đoạn 2000-2005………45 - Bảng 3: Tình hình xuất giày Da Việt Nam sang EU…………………………………………….45 - Bảng 4: Phân bố mẫu theo số đặc tính người vấn………………….53 - Bảng 5: Số doanh nghiệp Giầy da xuất khẩu………………………………………………………………………54 - Bảng 6: Hình thức Xuất Khẩu……………………………………………………………………………………………………54 - Bảng 7: Total Variance Explained………………………………………………………………………………………….55 - Baûng 8: Total Variance Explained………………………………………………………………………………………….57 - Bảng 9: Ma trận SWOT……………………………………………………………………………………………………………….63 - Bảng 10: Tình hình xuất giày Da Việt Nam sang EU………………………………………….66 - Bảng 11: Dự kiến xuất giày Da Việt Nam sang EU đến năm 2012……………….66 ******************************* xiv PHỤ LỤC THAM KHẢO Phụ lục A.1 Quá trình hình thành Cộng đồng Châu Âu………………….…………………………………81 Phụ lục A.2 Các Mục Tiêu, Chính Sách Quy Định Eu.……………………………………….92 Phụ lục A.3 Chi tiết quan hệ thương mại Việt Nam- Eu…………………………………………………122 Phụ lục B Bản Phỏng vấn ……………………………………………………………………………………………………….133 Phụ lục C Kết xử lý số liệu…………………………………………………………………………………………….136 Phụ lục D Danh sách doanh nghiệp điều tra……………………………………………………………150 ************************** xv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT - WTO : World Trade Organization- Tổ chức thương mại giới - Eu : Eropean Union – Cộng đồng Châu Âu - SWOT : Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats- Điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy - EFA : Exploratory factor Analysis- Phân tích nhân tố khám phá - SPSS : Social Pakage Statistic Software - VH-XH : Văn hóa- xã hội - ISO : International Organization for Standardization - HACCP: Hazard Analysis and Critical Control Point- heä thống phân tích mối nguy kiểm soát điểm tới hạn - GNP : Gross National Product- Tổng sản phẩm quốc dân - GDP : Gross Domestic Product- Tổng sản phẩm quốc nội - VAT : Value added tax- Thuế giá trị gia tăng - EMC : Export Management Company- Các công ty quản lý xuất - FDI : Foreign direct investment- vốn đầu tư nước - R&D : Research and Development- Nghiên cứu phát triển - ASEAN : Association of Southeast Asian Nations- Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á 138 Phụ lục Bảng C.2.2 Responses Ghep Bien Col Response % EU 34 91,9% Nhat 17 45,9% My 18 48,6% Chau Phi 10,8% Trung Dong 10,8% 77 208,1% Total Baûng C.3: Frequencies Statistics Sản phẩm TQ, Indo, Thái N Chính sách nhà nước Các sách Châu Âu Giá sản phẩm Khả quản trị mar quốc tế Bí công nghệ Qui mô công ty Năng lực tài công ty Valid 34 34 34 34 34 34 34 Missing 16 16 16 16 16 16 16 16 Std Error of Mean 1,35 ,102 1,21 ,082 2,62 ,120 3,06 ,103 3,71 ,116 1,09 ,049 3,41 ,180 4,00 ,112 Median 1,00 1,00 2,50 3,00 4,00 1,00 3,00 4,00 Mean Mode Std Deviation 1 3(a) ,597 ,479 ,697 ,600 ,676 ,288 1,048 ,651 a Multiple modes exist The smallest value is shown Frequency Table Bảng C.3.1: Sản phẩm TQ, Indo, Thái Frequency Valid Hoan toan khong Valid Percent Cumulative Percent 48,0 70,6 16,0 23,5 94,1 4,0 5,9 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Trung binh Missing Percent 24 It Total 70,6 Bảng C.3.2: Chính sách nhà nước Frequency Valid Hoan toan khong Chi n l 34 28 c thâm nh p th tr Percent 56,0 Valid Percent 82,4 Cumulative Percent 82,4 ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 139 Phuï luïc It Trung binh Missing 10,0 14,7 97,1 100,0 2,0 2,9 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.3.3: Các sách Châu Âu Frequency Valid It Valid Percent Cumulative Percent 17 13 34,0 50,0 26,0 38,2 88,2 Nhieu 8,0 11,8 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Trung binh Missing Percent Total 50,0 Bảng C.3.4: Giá sản phẩm Frequency Valid It Valid Percent Cumulative Percent 10,0 14,7 22 44,0 64,7 79,4 Nhieu 14,0 20,6 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Trung binh Missing Percent Total 14,7 Bảng C.3.5: Khả quản trị mar quốc tế Frequency Valid Missing It Percent Valid Percent Cumulative Percent 2,0 2,9 2,9 Trung binh 11 22,0 32,4 35,3 Nhieu 38,0 55,9 91,2 Rat nhieu 19 6,0 8,8 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.3.6: Bí công nghệ Frequency Valid Hoan toan khong Percent Valid Percent Cumulative Percent 31 62,0 91,2 91,2 It 6,0 8,8 100,0 Total 34 68,0 100,0 Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 140 Phuï lục Missing System Total 16 32,0 50 100,0 Bảng C.3.7: Qui moâ coâng ty Frequency Valid Missing It Percent Valid Percent Cumulative Percent 16,0 23,5 23,5 Trung binh 10 20,0 29,4 52,9 Nhieu 20,0 29,4 82,4 Rat nhieu 10 12,0 17,6 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.3.8: Năng lực tài công ty Frequency Valid Trung binh Valid Percent Cumulative Percent 14,0 20,6 40,0 58,8 79,4 Rat nhieu 20 14,0 20,6 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Nhieu Missing Percent Total 20,6 Baûng C.4: Frequencies Statistics Tay nghề công nhân N Công nghệ sản xuất Sản phẩm giầy da cao cấp Nguồn nguyên liệu Bộ phận Marketing Mở rộng công ty Hệ thống phân phối sang EU Mẫu mã Thương hiệu Valid 34 34 34 34 34 34 34 34 34 Missing 16 16 16 16 16 16 16 16 16 Std Error of Mean 3,29 ,149 2,91 ,142 3,41 ,127 3,35 ,139 3,35 ,126 3,62 ,112 2,09 ,154 3,18 ,123 3,47 ,148 Median 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 4,00 2,00 3,00 4,00 Mean Mode Std Deviation 3 3 3 ,871 ,830 ,743 ,812 ,734 ,652 ,900 ,716 ,861 Frequency Table Bảng C.4.1: Tay nghề công nhân Frequency Chi n l Percent c thâm nh p th tr Valid Percent Cumulative Percent ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 141 Phuï luïc Valid Missing Khong 2,0 2,9 2,9 It 10,0 14,7 17,6 Trung binh 12 24,0 35,3 52,9 Nhieu 15 30,0 44,1 97,1 Rat nhieu 2,0 2,9 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.4.2: Công nghệ sản xuất Frequency Valid Valid Percent Cumulative Percent It 12 24,0 35,3 35,3 Trung binh 14 28,0 41,2 76,5 14,0 20,6 97,1 2,0 2,9 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Nhieu Rat nhieu Missing Percent Total Bảng C.4.3: Sản phẩm giầy da cao cấp Frequency Valid Missing It Percent Valid Percent Cumulative Percent 6,0 8,8 8,8 Trung binh 16 32,0 47,1 55,9 Nhieu 26,0 38,2 94,1 Rat nhieu 13 4,0 5,9 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.4.4: Nguồn nguyên liệu Frequency Valid Missing It Percent Valid Percent Cumulative Percent 10,0 14,7 14,7 Trung binh 14 28,0 41,2 55,9 Nhieu 13 26,0 38,2 94,1 Rat nhieu 4,0 5,9 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.4.5: Bộ phận Marketing Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 142 Phuï luïc Frequency Valid Missing It Percent Valid Percent Cumulative Percent 8,0 11,8 11,8 Trung binh 15 30,0 44,1 55,9 Nhieu 28,0 41,2 97,1 Rat nhieu 14 2,0 2,9 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.4.6: Mở rộng công ty Frequency Valid Missing Percent Valid Percent Cumulative Percent Trung binh 16 32,0 47,1 Nhieu 15 30,0 44,1 91,2 Rat nhieu 6,0 8,8 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total 47,1 Bảng C.4.7: Hệ thống phân phối sang EU Frequency Valid Khong It Trung binh Missing Percent Valid Percent 18,0 26,5 26,5 16 32,0 47,1 73,5 12,0 17,6 91,2 100,0 Nhieu 6,0 8,8 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Cumulative Percent Bảng C.4.8: Mẫu mã Frequency Valid It Trung binh Nhieu Rat nhieu Missing Percent Valid Percent 10,0 14,7 14,7 19 38,0 55,9 70,6 18,0 26,5 97,1 100,0 2,0 2,9 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Cumulative Percent Bảng C.4.9: Thương hiệu Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 143 Phuï luïc Frequency Valid Missing It Percent Valid Percent Cumulative Percent 10,0 14,7 14,7 Trung binh 11 22,0 32,4 47,1 Nhieu 30,0 44,1 91,2 Rat nhieu 15 6,0 8,8 100,0 Total 34 68,0 100,0 System 16 32,0 50 100,0 Total Bảng C.5 Factor Analysis Descriptive Statistics Mean *Các sách Châu Âu *Giá sản phẩm *Khả quản trị mar quốc tế *Qui mô công ty *Năng lực tài công ty Std Deviation Analysis N 2,62 ,697 34 3,06 ,600 34 3,71 ,676 34 3,41 1,048 34 4,00 ,651 34 Bảng C.5.1: Correlation Matrix Các sách Châu Âu Correlation *Các sách Châu Âu *Giá sản phẩm *Khả quản trị mar quốc tế *Qui mô công ty *Năng lực tài công ty Giá sản phẩm Khả quản trị mar quốc tế Qui mô công ty 1,000 ,128 ,011 -,234 ,000 ,128 1,000 ,119 -,088 ,000 ,011 ,119 1,000 ,091 -,138 -,234 -,088 ,091 1,000 -,044 ,000 ,000 -,138 -,044 1,000 Baûng C.5.2: KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Sphericity Approx Chi-Square df Chi n l Năng lực tài công ty ,519 3,724 10 c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 144 Phuï luïc Sig ,959 Bảng C.5.3: Communalities Initial *Các sách Châu Âu *Giá sản phẩm *Khả quản trị mar quốc tế *Qui mô công ty *Năng lực tài công ty Extraction 1,000 ,547 1,000 ,419 1,000 ,610 1,000 ,562 1,000 ,369 Extraction Method: Principal Component Analysis Baûng C.5.4: Total Variance Explained Component Total Initial Eigenvalues % of Variance Cumulative % Extraction Sums of Squared Loadings % of Total Variance Cumulative % Rotation Sums of Squared Loadings % of Total Variance Cumulative % 1,313 26,253 26,253 1,313 26,253 26,253 1,312 26,234 26,234 1,196 23,920 50,173 1,196 23,920 50,173 1,197 23,939 50,173 ,948 18,957 69,130 ,800 16,009 85,139 ,743 14,861 100,000 Extraction Method: Principal Component Analysis Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 145 Phuï luïc Scree Plot 1,4 1,3 1,2 1,1 1,0 Eigenvalue ,9 ,8 ,7 Component Number Bảng C.5.5: Component Matrix(a) Component *Các sách Châu Âu *Giá sản phẩm *Khả quản trị mar quốc tế *Qui mô công ty ,736 ,080 ,483 ,431 -,055 ,779 -,721 ,207 ,126 -,595 *Naêng lực tài công ty Extraction Method: Principal Component Analysis a components extracted Baûng C.5.6: Rotated Component Matrix(a) Component *Các sách Châu Âu *Giá sản phẩm *Khả quản trị mar quốc tế Chi n l ,740 ,013 ,520 ,386 ,016 ,781 c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 146 Phụ lục *Qui mô công ty -,699 ,271 ,072 -,604 *Năng lực tài coâng ty Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations Baûng C.5.7: Component Transformation Matrix Component 1 2 ,996 -,090 ,090 ,996 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization Component Plot in Rotated Space 1,0 khả quản trị ,5 giá sản phẩm qui mô công ty sách củ Component 0,0 -,5 lực tài chín -1,0 -1,0 -,5 0,0 ,5 1,0 Component Baûng C.6: Factor Analysis Descriptive Statistics Mean *Tay nghề công nhân *Sản phẩm giầy da cao cấp *Nguồn nguyên liệu Std Deviation Analysis N 3,29 ,871 34 3,41 ,743 34 3,35 ,812 34 *Bộ phận Marketing 3,35 ,734 34 *Mở rộng công ty 3,62 ,652 34 *Mẫu mã 3,18 ,716 34 Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 147 Phụ lục *Thương hiệu 3,47 ,861 34 Bảng C.6.1: Correlation Matrix Correlation Tay nghề công nhân Sản phẩm giầy da cao cấp 1,000 ,182 -,151 ,354 ,044 -,086 -,230 ,182 1,000 ,003 ,003 ,085 -,084 -,075 *Tay nghề công nhân *Sản phẩm giầy da cao cấp *Nguồn nguyên liệu Nguồn nguyên liệu Bộ phận Marketing Mở rộng công ty Mẫu mã Thương hiệu -,151 ,003 1,000 ,344 ,320 ,046 -,028 *Bộ phận Marketing ,354 ,003 ,344 1,000 ,037 ,224 -,319 *Mở rộng công ty ,044 ,085 ,320 ,037 1,000 ,279 -,048 *Mẫu mã -,086 -,084 ,046 ,224 ,279 1,000 -,237 *Thương hiệu -,230 -,075 -,028 -,319 -,048 -,237 1,000 Baûng C.6.2: KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Sphericity ,374 Approx Chi-Square 28,281 df 21 Sig ,132 Baûng C.6.3: Communalities Initial *Tay nghề công nhân Extraction 1,000 ,693 1,000 ,632 *Nguồn nguyên liệu 1,000 ,645 *Bộ phận Marketing 1,000 ,622 *Mở rộng công ty 1,000 ,590 *Mẫu mã 1,000 ,583 *Thương hiệu 1,000 ,560 *Sản phẩm giầy da cao cấp Extraction Method: Principal Component Analysis Baûng C.6.4: Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues % of Cumulative Total Variance % Extraction Sums of Squared Loadings % of Cumulative Total Variance % Rotation Sums of Squared Loadings % of Cumulative Total Variance % 1,828 26,107 26,107 1,828 26,107 26,107 1,673 23,906 23,906 1,396 19,943 46,050 1,396 19,943 46,050 1,451 20,728 44,634 1,101 15,727 61,777 1,101 15,727 61,777 1,200 17,143 61,777 ,996 14,229 76,005 Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 148 Phuï luïc ,764 10,918 ,626 8,937 95,861 ,290 4,139 100,000 86,924 Extraction Method: Principal Component Analysis Scree Plot 2,0 1,5 Eigenvalue 1,0 ,5 0,0 Component Number Baûng C.6.5: Component Matrix(a) Component *Tay nghề công nhân *Sản phẩm giầy da cao cấp *Nguồn nguyên liệu ,416 -,710 ,128 ,147 -,353 ,697 ,467 ,538 ,370 *Boä phận Marketing ,764 -,162 -,114 *Mở rộng công ty ,456 ,483 ,386 ,503 ,360 -,448 -,609 ,299 ,315 *Mẫu mã *Thương hiệu Extraction Method: Principal Component Analysis a components extracted Baûng C.6.6: Rotated Component Matrix(a) Component Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 149 Phụ lục *Tay nghề công nhân *Sản phẩm giầy da cao cấp *Nguồn nguyên liệu ,630 -,194 ,509 ,071 ,184 ,770 ,038 ,802 -,017 *Bộ phận Marketing ,749 ,248 -,011 *Mở rộng công ty ,049 ,766 ,028 *Mẫu mã ,396 ,296 -,581 -,742 ,029 ,094 *Thương hiệu Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations Baûng C.6.7: Component Transformation Matrix Component 1 ,840 ,542 -,016 -,450 ,680 -,579 -,303 ,494 ,815 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization Component Plot in Rotated Space ent 1,0 nguồn nguyên liệu mở rộng công ty ,5 phận marketing sản phẩm giầy da mẫu mã tay nghề công nhâ thương hiệu 0,0 -,5 1,0 ,5 0,0 -,5 Component -,5 0,0 ,5 1,0 Component Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 150 Phụ Lục PHỤ LỤC D DANH SÁCH CÁC DOANH NGHIỆP ĐIỀU TRA Công ty cổ phần Giầy Việt Công ty TNHH Nhất Liên Minh Công ty 32 Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tân Công ty TNHH TM - SX Trường Lợi Công ty Cổ phần Công nghiệp Cao su Công ty Giầy An Giang Công ty XNK Da Giầy Sài Gòn Công ty Cổ phần Da Giầy Sagoda 10 Công ty May da Sài Gòn 11 Công ty TNHH TM DV Đôba 12 Công ty TNHH SX TM Mỹ Nga 13 Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên 14 Công ty TNHH SX&KD Giầy Thượng Thăng Quế Bằng 15 Công ty TNHH Anh Linh 16 Công ty TNHH Thời Trang Việt An Phong 17 Công ty TNHH XD - GT Nhị Hiệp 18 Công ty TNHH Mẫn Đạt 19 Công ty TNHH Nam Mỹ Thuận 20 Công ty Giầy Thời trang PLT Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 151 Phuï Luïc 21 Công ty TNHH SX - TM Giầy da An Thịnh 22 Công ty Cổ phần Nhựa Rạng Đông 23 Công ty CP Da Sài Gòn 24 Xí nghiệp Quốc doanh Da - Giầy xuất Q.3 25 Công ty Liên doanh TNHH Giầy Da Tây Đô 26 Công ty TNHH Giầy Da Tăng Nguyên 27 Công ty TNHH Giầy Gia Định 28 Công ty TNHH Giầy Da Tăng Nguyên 29 Công ty Liên doanh TNHH Sơn Quán 30 Công ty TNHH Dae Yun Việt Nam 31 Công ty TNHH Sonych Việt Nam 32 Công ty Giầy Cần Thơ 33 Công ty cổ phần Da - Giầy Việt Nam 34 Công ty Giầy Thăng Long Hà Nội 35 Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Da - Giầy Hà Nội 36 Công ty TNHH Nhà nước Thành Viên Giầy Thượng Đình 37 Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội 38 Công ty TNHH Việt Thành Nhân 39 Công ty TNHH Sản xuất Hàng Xuất Khẩu Lâm Tuệ 40 Công ty TNHH Tân Bảo Vũ 41 Công ty TNHH Phong Chaâu Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam 152 Phụ Lục 42 Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại quốc tế ASI 43 Công ty Cổ phần Giầy Yên Viên 44 Công ty SX-DV-TM SP DA – LADODA 45 Coâng ty TNHH Asia Song 46 Coâng ty Cổ phần Da Giầy Huế 47 Công ty Da Giầy Hải Phòng 48 Công ty TNHH Giầy State Way Việt Nam 49 Công ty Da giầy Quảng Nam 50 Công ty Liên doanh giầy da Việt ý Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam ... cứu phương thức thâm nhập thị trường Châu âu công ty giầy da Việt Nam - Hoạch định chiến lược Marketing Mix sản phẩm giầy da vào thị trường Châu Âu doanh nghiệp giầy da Việt Nam Phạm vi nghiên... chung, thị trường Châu âu nào? Đó vấn đề đặt Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam Lu n v n Th c s điều kiện doanh nghiệp tham vọng Đề tài ? ?Chiến lược thâm nhập thị trường Châu. .. gian qua Chương III: Chiến lược thâm nhập thị trường eu đến năm 2010 tầm nhìn 2020 ngành giày da việt nam Kết Luận Chi n l c thâm nh p th tr ng Châu Âu ngành Gi y da Vi t Nam Lu n v n Th c s CHƯƠNG