Slide thuyết trình môn kinh doanh quốc tế mô HÌNH tổ CHỨC và PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế CÔNG TY cà PHÊ TRUNG NGUYÊN

1 MÔ HÌNH TỔ CHỨC VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Presented by: Group 15 Thành viên: Cao Thế Đạt Nguyễn Thị Khanh Nguyễn Từ Linh Đinh Thị Thúy V

1

MÔ HÌNH TỔ CHỨC VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Presented by: Group 15

Thành viên: Cao Thế Đạt

Nguyễn Thị Khanh Nguyễn Từ Linh

Đinh Thị Thúy Vân

Vũ Thị Thanh Nhàn

Lê Hoàng Oanh

3 Chiến lược kinh doanh của cty Trung Nguyên.

4 Các phương thức gia nhập vào thị trường quốc tế.

5 Phương thức kinh doanh và thâm nhập vào thị trường thế giới của công ty Trung Nguyên.

6 Những khó khăn và thách thức của Trung Nguyên

3

I Giới thiệu về lịch sử hình thành và phát triển của công ty Trung Nguyên

16/06/1996: Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (Sản xuất và kinh doanh trà, cà phê)

2000: Đánh dấu sự phát triển tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản

2001: Trung Nguyên có mặt trên khắp toàn quốc và tiếp tục nhượng quyền tại Singapore và tiếp theo là Campuchia, Thái Lan

2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 và xuất khẩu G7 đến các quốc gia phát triển

2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên tại Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê tại VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm

2005: Khánh thành nhà máy rang xay tại BMTvà nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương với công suất rang xay là 10,000t/năm

2006: Đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn nhất Việt Nam và xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền trong nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền ở quốc tế Ra mắt công ty liên doanh

Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt tại Singapore

2 Các hình thức cơ cấu tổ chức doanh

nghiệp và mô hình áp dụng của công ty

cà phê Trung Nguyên.

5

   1 Cơ cấu quản trị trực tuyến

   1 Cơ cấu quản trị trực tuyến

2 Tổ chức gọn nhẹ, giải quyết các vấn đề nhanh

3.Đơn giản, rõ ràng do thống nhất chỉ huy

4.Có khả năng tách biệt rõ ràng các trách nhiệm

5.Có hiệu quả khi giải quyết mâu thuẫn

1.2 Nhược điểm của cơ cấu tổ chức trực tuyến

1.Đòi hỏi người lãnh đạo phải có năng lực toàn diện

2 Không tranh thủ được các ý kiến của chuyên gia

3 Có sự ngăn cách khác nhau giữa các bộ phận trong doanh nghiệp và thiếu sự phối hợp giữa các bộ phận

4 Cấu tạo các tuyến cứng nhắc , không linh hoạt

5 Khó khăn trong việc phát huy tính sáng tạo của người lao động

6.Khó khăn trong truyền thông

1.2 Khả năng vận dụng

-Cơ cấu tổ chức này phổ biến ở cuối thế kỷ XIX và được áp dụng đối với DN nhỏ , sản phẩm

không phức tạp , có tính chất liên tục hoặc tổ chức bộ môn ĐH Ngày nay vẫn còn được áp dụng với

7

2 Mô hình cơ cấu quản trị theo chức năng

2 Mô hình cơ cấu quản trị theo chức năng

- Các bộ phận quản lý cấp dưới nhận mệnh lệnh từ nhiều phòng ban chức năng khác nhau Đôi khi các mệnh lệnh này có thể trái ngược nhau hoặc mâu thuẫn với nhau, gây khó khăn cho cấp thừa hành

2.1 Đặc điểm

2.2 Ưu điểm

- Phản ánh lôgic các chức năng

- Nhiệm vụ được phân định rõ ràng

- Tuân theo nguyên tắc chuyên môn hóa ngành nghề

- Phát huy được sức mạnh và khả năng của đội ngũ cán bộ theo từng chức năng

- Giảm chi phí và rút ngắn thời gian đào tạo

- Tạo ra các biện pháp kiểm tra chặt chẽ của cấp cao nhất

9

2.2 Nhược điểm

- Chỉ có cấp quản lý cao nhất có trách nhiệm về hiệu quả cuối cùng của toàn thể công ty

- Qua chuyên môn hóa và tạo ra cách nhìn quá hẹp với các cán bộ chủ chốt

- Hạn chế sự phát triển của người quản lý chung

- Gặp nhiều khó khăn khi cần có sự phối hợp giữa các chức năng

3 Cơ cấu tổ chức quản lý theo trực tuyến – chức năng

4 Cơ cấu tổ chức quản lý theo ma trận

11

4 Cơ cấu tổ chức quản lý theo ma trận

- Các doanh nghiệp lớn, có địa bàn hoạt động rộng

đều tổ chức bộ máy hoạt động của mình theo kiểu ma

trận,

- Trong cơ cấu quản lý theo ma trận, cấp quản lý cấp

dưới vừa chịu sự quản lý theo chiều dọc từ trên

xuống dưới, đồng thời chịu sự quản lý theo chiều

ngang.

4 Cơ cấu tổ chức quản lý theo ma trận

4.1 Ưu điểm của cơ cấu tổ chức ma trận

- Định hướng theo kết quả cuối cùng rõ ràng

- Phát huy được sức mạnh của các chuyên gia ở trong các

lĩnh vực chuyên môn

- Xác định rõ ràng quyền hạn, trách nhiệm và lợi ích

4.2 Nhược điểm của cơ cấu tổ chức ma trận

- Có sự mâu thuẫn về quyền hạn trong tổ chức

- Có nguy cơ không thống nhất về mệnh lệnh theo

chiều dọc và theo chiều ngang.

13

3 Chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên.

3 Chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên

Ông Đặng Lê Nguyên Vũ-Chủ tịch HĐQT công ty  Trung Nguyên  bật mí: “Chiến lược phát triển công ty của 

chúng tôi có 5 bước. Hiện tại chúng tôi đang hoàn thiện  bước thứ 2. Bước đầu tiên là hình thành gây dựng thương  hiệu, hoàn chỉnh khâu phân phối. Bước thứ hai là đưa 

chất văn hóa và sự đồng nhất vào sản phẩm, và vì bí mật  kinh doanh cho phép tôi không nói, chỉ biết, bước cuối 

15

2 Chiến lược khác biệt hóa về giá

3 Chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên

Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu:

- Một dự án tổng thể nhằm xây dựng thương hiệu quốc  gia, thương hiệu lãnh thổ, chỉ dẫn địa lý ngành cà phê cho  Việt Nam.

-  Nhóm hành động góp phần đưa Tây Nguyên thành một  địa bàn hấp dẫn toàn thế giới, một điển hình cho phát triển  bền vững của Việt Nam và thế giới.

-  Mang lại sự hài hoà lợi ích cho mọi đối tượng có liên  quan.

17

Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu:

Gồm 3 khu vực chính

Vùng đệm: tạo ra các cộng đồng sống thấu hiểu, tạo nền cho sự thân thiện 

của địa bàn thánh địa cà phê. Vùng đệm này sẽ bao gồm các nội dung chính sau:

 - Quy hoạch Buôn Ma Thuột thành một thành phố đặc trưng về cà phê, 

trong đó có các khu dân cư điển hình theo mô hình phát triển bền vững

 -Nâng cấp đại học Tây Nguyên thành một đại học đa ngành đạt đẳng 

cấp quốc tế. Đây vừa là cơ chế huy động đầu tư, thu hút du học – du lịch, vừa là cơ chế để đào tạo và phát triển nguồn nhân lực tương xứng cho nhu cầu phát triển ngày càng cao

 -Dự án chính phủ điện tử cho các tỉnh Tây Nguyên

 -Hình thành và vận hành Thánh địa cà phê ảo trên mạng toàn cầu

 -Kết nối với Đà Lạt, Nha Trang để trở thành tam giác phát triền bền 

vững, hoặc các đặc khu phát triển bền vững của quốc gia

3 Chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên

Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu:

 -Những dãy phố đặc trưng cà phê, các doanh nghiệp, đồn điền thực 

hành cà phê sạch, thực hành cà phê theo các tiêu chuẩn khắt khe 

nhất về kỹ thuật và môi trường.

19

Giới thiệu: Dự án Thánh địa cà phê toàn cầu:

Gồm 3 khu vực chính

Khu trung tâm: là nơi để thể hiện triết lý sống mới từ cà phê; một triết lý 

tôn vinh sự sáng tạo, hướng đến sự hài hòa. Dự kiến khu này sẽ được thực hiện tại cụm thác sinh thái Draysap bao gồm:

 - Một quần thể tích hợp của du lịch văn hóa - sinh thái – cà phê theo 

hướng thám hiểm, thực tế với những dịch vụ đạt đẳng cấp cao và độc đáo nhất thế giới. 

 - Một khu vườn thiên đường cà phê, nơi trồng và thực hành cà phê 

đặc biệt nhất thế giới: nuôi các loại thú tự chọn hạt cho con người như khỉ, két (vẹt), chồn , những người dân bản địa trong đó cũng trồng và chăm sóc cà phê theo đúng quy trình khoa học nhưng bên cạnh đó là các nghi thức văn hóa để cầu nguyện, gửi gắm tinh thần sáng tạo, và 

sự mong mỏi hài hòa, bền vững vào từng hạt cà phê

4 Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế .

Gián tiếp: Các công ty bán hàng, dịch vụ thông qua trung gian

Hình thức thông qua các công ty kinh doanh xuất khẩu, đại lý vận tải

2 Hình thức thông qua hợp đồng

Sử dụng giấy phép (licensing): Bên cấp giấy phép sẽ trao cho bên sử dụng giấy

phép quyền sử dụng tài sản vô hình thông thường là sáng chế, công thức, thiết

kế, phương pháp trong thời gian xác định Bên mua giấy phép phải trả tiền phần trăm theo doanh số theo định kỳ

Hợp đồng nhượng quyền (franchising): Người nhượng quyền trao và cho phép

người được nhượng quyền sử dụng các tài sản vô hình như thương hiệu, nhãn hiệu, mẫu mã và tiếp tục thực hiện sự giúp đỡ hoạt động kinh doanh đối với đối

tác đó, ngược lại, công ty nhận được một khoản tiền mà đối tác trả cho công ty

4- Các phương thức thâm nhập vào thị trường quốc tế

3 Dự án chìa khóa trao tay (TurnKey): Là dự án mà 1 bên tổng thầu sẽ thực

hiện việc thiết kế xây dựng, vận hành 1 công trình sản xuất cho đến Khi dự án hoàn thành sẽ chuyển giao cho bên khách hàng nước ngoài giữ “chìa khóa” có đầy đủ chức năng vận hành

Được sử dụng trong các ngành công nghiệp phức tạp, chi phí cao Dùng cho nước

mà hạn chế về FDI trong lĩnh vực cần khai thác

4 Hình thức thông qua liên doanh: Hai doanh nghiệp thực hiện liên kếtvới nhau

thông qua góp vốn, công nghệ, con nhân lực vào để cùng phát triển kinh doanh

ví dụ: Fuji – Xerox

5 Đầu tư 100% vốn: Hình thức thông qua đầu tư vốn, công nghệ để xây dựng

sản xuất và kinh doanh tại nước ngoài

Chi phí vận chuyển Hành lang thương mại

Dự án chìa khóa trao tay Kiếm được doanh thu lớnTránh được những hạn chế về FDI  Không có lợi nhuận lâu dài. Những đối thủ cạnh 

tranh tại địa phương

Thông qua hợp đồng Chi phí mở rộng và rủi ro thấpHiểu biết rõ về địa phương của bên 

nhượng quyền

Thiếu kiểm soát chất lượng  Không gia nhập được  thị trường toàn cầu Mâu thuẫn nhau về lợi  ích

Liên doanh

Thừa hưởng kiến thức về môi trường, kinh  nghiệm của đối tác

Chia sẻ chi phí mở rộng Gặp vấn đề về chính trị

Khó kiểm soát công nghệ

Đầu tư 100% vốn Bảo vệ được công nghệ. Chủ yếu dành cho lĩnh vực công nghệ cao như điện tử, 

bán dẫn,dược phẩm Chi phí và rủi ro cao

Phương thức gia nhập của cty Trung Nguyên

Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu: Đi tiên phong

trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên

cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung

Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina

Mô hình kinh doanh xuất khẩu: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà

phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc

Mô hình liên doanh: Cty CP thương mại & dịch vụ G7 đã cùng với với Tập đoàn TMW (Singapore) thành lập Cty LD VietNam Global Gateway (VGG) VGG sẽ ưu tiên tập trung phát triển chương trình đào tạo CEO cho doanh nhân

VN và ra mắt họat động Quỹ đầu tư Singapore - Việt Nam mà VGG tham gia thành lập, nhằm thu hút các nguồn vốn quốc tế cho các dự án khả thi tại VN do VGG làm cầu nối giới thiệu, tiếp thị và tư vấn

25

Phương thức gia nhập của cty Trung Nguyên

Mô hình kinh doanh nhượng quyên thương hiệu

6 Raffles Boulevard # 01-09 Marina Square, Singapore 039594

Phương thức gia nhập của cty Trung Nguyên

Mô hình kinh doanh nhượng quyên thương hiệu

No.025 – 02B Departure/Transit Lounge East, Level 2, Terminal 1, Changi Airport,

Singapore 918141.

27

6 Những khó khăn, thách thức

 Những đối thủ của Trung Nguyên

Trong thị trường quốc tế thì Trung Nguyên đang phải đối đầu với

cà phê Starbucks, một tập đoàn cà phê lớn nhất thế giới

của Mỹ

Trong thị trường nội địa có những đối thủ cạnh tranh là những doanh

nghiệp trong nước cũng như nước ngoài:

Nescafe: Với 70 năm kinh nghiệm trong ngành, và cũng là thương hiệu

nước uống lớn nhất trên toàn thế giới sau Cocacola Maccoffee (Singapore): Cũng gia nhập thị trường Việt Nam từ những năm

90 trong những năm qua Maccoffee đã được khách hàng lựa chọn là café

số 1 tại Việt Nam Vinacafe: Dẫn đầu về công nghệ sản xuất cà phê hòa tan và dẫn đầu trong năng lực sản xuất cafe

Café moment: Thuộc hãng Vinamilk

Thanks for your attention!