Kinh doanh quốc tế. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 3 2. LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG 8 2.1. Tiềm năng thị trường Myanmar 9 2.2. Khả năng thâm nhập thị trường 10 2.3. Mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp 11 2.4. Phương thức thâm nhập thị trường 12 3. CÁC VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY Ở GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 13

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

-*** -BÀI TẬP NHÓM 3 MÔN HỌC KINH DOANH QUỐC TẾ

TÊN ĐỀ TÀI:

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

DƯỢC HẬU GIANG

MỤC LỤC

1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 3

2 LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG 8

2.1 Tiềm năng thị trường Myanmar 9

2.2 Khả năng thâm nhập thị trường 10

2.3 Mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp 11

2.4 Phương thức thâm nhập thị trường 12

3 CÁC VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY Ở GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 13

1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang

Tên tiếng Anh: DHG PHARMACEUTICAL JOINT – STOCK COMPANY

Tên viết tắt: DHG PHARMA

Trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, P An Hòa, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ

Điệnthoại: (0710).3891433 – 3890802 – 3890074

Fax: 0710.3895209

Email: dhgpharma@dhgpharma.com.vn

Website: www.dhgpharma.com.vn

Mã số thuế: 1800156801

Tầm nhìn

“Vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn”

Sứ mệnh

“Dược Hậu Giang luôn luôn cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao,thỏa mãn ước vọng vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn”

Giá trị cốt lõi

Lấy chất lượng, an toàn hiệu quả làm cam kết cao nhất Lấy tri thức, sáng tạo làm nền tảng cho sự phát triển

Lấy trách nhiệm, hợp tác, đãi ngộ làm phương châm hành động

Lấy Bản sắc Dược Hậu Giang làm niềm tự hào công ty

Lấy sự thịnh vượng cùng đối tác làm mục tiêu lâu dài

Lấy sự khác biệt vượt trội làm lợi thế trong cạnh tranh

Lấy lợi ích cộng đồng làm khởi sự cho mọi hoạt động

Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh dược

phẩm, thực phẩm chức năng và mỹ phẩm

Lịch sử hình thành

Tiền thân của DHG là Xí nghiệp quốc doanh Dược phẩm 2/9, thành lập ngày 02/9/1974 tại Kênh 5 Đất sét, Xã

Khánh Lâm (nay là Xã Khánh Hòa), Huyện U Minh, Tỉnh Cà Mau

Sau 30/4/1975: Ban Dân Y Khu Tây Nam Bộ giải thể, giao

Xí nghiệp Dược phẩm 2/9 cho Sở Y tế Hậu Giang quản lý Năm 1982: Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang được thành lập trên cơ sở hợp nhất 3 đơn vị: Xí nghiệp Quốc doanh Dược phẩm 2/9, Công ty Dược phẩm Cấp 2, Trạm Dược Liệu

Năm 1988: UBND Tỉnh Hậu Giang quyết định sát nhập Công ty Cung ứng vật tư, thiết bị y tế và Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang

Ngày 02/9/2004: Cổ phần hóa Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang thành Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang

Các đợt tăng vốn điều lệ:

Các cột mốc phát triển

Năm 2004: Cổ phần hóa, trở thành Công ty cổ phần

Năm 2005: Gia nhập Câu lạc bộ Doanh nghiệp có doanh thu sản xuất trên 500 tỷ đồng

Là doanh nghiệp Dược đầu tiên thử tương đương lâm sàng thuốc bột Haginat và Klamentin

Xây dựng hiệu quả chính sách thu hút nhân tài, đặc biệt

là chính sách “Lương 4D

Năm 2006: Niêm yết cổ phiếu lần đầu tại SGDCK TP.HCM; Đạt tiêu chuẩn WHO – GMP/GLP/GSP

Năm 2007: Khẳng định tầm nhìn, Sứ mạng và 7 giá trị cốt lõi

Thử tương đương sinh học thành công Haginat 250mg và Glumeform 500mg

Tăng vốn điều lệ 80 tỷ đồng lên 200 tỷ đồng.

Thành lập 02 Công ty con đầu tiên DHG Travel và SH Pharma

Chuyển đổi ISO/IEC 17025 từ phiên bản 1999 sang phiên bản 2005

hiệu quả: 10.5S, Balance Score Card

Thành lập 06 Công ty con: CM Pharma, DT Pharma, HT Pharma, ST Pharma, DHG PP, DHG Nature

phẩm, khách hàng, nhân sự; Thành lập Công ty con A&G Pharma

Năm 2010: Thực hiện thành công chiến lược “Kiềng 3 chân”: Cổ đông, khách hàng và người lao động

Thành lập 03 Công ty con: TOT Pharma, TG Pharma và Công ty TNHH MTV Dược phẩm DHG

quả hoạt động Công ty Con”; Thành lập Công ty con Bali Pharma

mai” đã mang lại hiệu quả cao cho Công ty trong công tác kiểm soát chi phí, quản trị rủi ro và chính sách

Thành lập 05 Công ty con phân phối: VL Pharma, TVP Pharma, B&T Pharma, DHG PP1, DHG Nature 1

Năm 2013: Hoàn thành dự án nhà máy mới Non Betalactam đạt tiêu chuẩn GMP WHO tại KCN Tân Phú Thạnh với công suất hơn 04 tỷ đơn vị sản phẩm/năm

Hoàn thành dự án nhà máy mới IN – Bao bì DHG 1 của DHG PP1 tại KCN Tân Phú Thạnh, DHG PP tại Nguyễn Văn

Cừ giải thể theo chủ trương ban đầu

Danh mục sản phẩm

Kháng sinh

Giảm đau – hạ sốt

Hô hấp

Mắt – thần kinh

Cơ xương khớp

Tiêu hóa

Gan mật

Tim mạch – Tiểu đường

Dinh dưỡng

Da liễu – chăm sóc sắc đẹp

Hàng ngoại nhập

Hệ thống phân phối

DHG Pharma sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc với 12 Công ty con phân phối và 24 chi nhánh, được đầu tư mua đất – xây nhà, có kho hàng đạt tiêu

chuẩn GDP, phân phối xuống từng tuyến huyện, xã, ấp của các tỉnh thành trên toàn quốc

Doanh thu

Doanh thu các năm gần đây của công ty Dược Hậu Giang:

Doanh thu của Dược Hậu Giang so với một số công ty cùng ngành:

Xuất khẩu:

85 sản phẩm đã có số đăng kí ở các nước như: Nga, Mông

Cổ, Campuchia, Philliphin, Myanrma,…

2 LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG

TY DƯỢC HẬU GIANG

Đến thời điểm này, tất cả các ngành nghề đều đã sẵn sàng đối đầu, hòa nhập vào sân chơi lớn khi Việt Nam gia nhập WTO Ngành Dược Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội hơn trong việc phát triển của mình do môi trường đầu tư, kinh doanh thông thoáng , minh bạch và thuận lợi hơn Chúng ta cũng sẽ có nhiều thuận lợi trong tiếp cận với các đối tác kinh doanh để hợp tác sản xuất, chuyển giao công nghệ, có nhiều điều kiện để tiếp cận với công nghệ mới từ các nước có ngành Dược phẩm mạnh Tuy nhiên, khi vào WTO chúng ta cũng sẽ có rất nhiều thách thức hơn vì

từ ngày 01.01.2009 theo cam kết các công ty dược phẩm nước ngoài sẽ được phép mở chi nhánh chính thức tại Việt Nam, được phép kinh doanh trực tiếp đối với dược phẩm trên các lĩnh vực xuất nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ, cung cấp các dịch vụ liên quan đến dược phẩm

Thị trường dược phẩm Việt Nam có giá trị lên đến 3,5 tỉ USD, rất hấp dẫn các doanh nghiệp sản xuất dược nước ngoài Dược phẩm là một trong những mặt hàng mà Việt Nam sẽ xóa bỏ thuế nhập khẩu ngay khi TPP có hiệu lực, tạo nên động lực lớn cho doanh nghiệp nước ngoài tăng cường thâm nhập vào thị trường Việt Nam.Đây là một thách thức nhưng cũng là cơ hội để ngành dược Việt vươn xa Tuy nhiên, để nắm được cơ hội này, không chỉ các đơn vị sản xuất dược mà cả ngành công nghiệp dược Việt Nam cũng cần chủ động chuyển mình; đồng thời cần tìm hướng đi cho xuất khẩu, nâng cao tỉ trọng xuất khẩu dược phẩm trong thời gian tới

Trong những năm gần đây, ngành dược của Việt Nam đã nâng cao chất lượng lên rõ rệt, tạo được niềm tin với khách hàng trong và ngoài nước, từ tổ chức, giao dịch, cơ hội hợp tác, mối quan hệ đối tác nước

ngoài… trong đó có công ty Dược Hậu Giang Kế hoạch, chiến lược của DHG là phát triển mạnh xuất khẩu, giới thiệu hình ảnh, thương hiệu của DHG đến bạn bè quốc tế DHG đang nhắm đến một số thị trường nước ngoài có thu nhập, mức sống tương đồng với Việt Nam

2.1 Tiềm năng thị trường Myanmar

Myanmar là một đất nước mới mở cửa với tiềm năng phát triển kinh

tế cao, đặc biệt là dược phẩm và trang thiết bị y tế phục vụ nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân Với hàng loạt những bệnh viện tầm cỡ tiêu chuẩn quốc tế ra đời và nhu cầu thị trường gia tăng nhanh chóng (ước tính tỉ lệ tăng từ 10-15% mỗi năm trong ít nhất là 5 năm tới); đồng thời với chỉ 250 doanh nghiệp đã đăng ký nhập khẩu và phân phối thuốc và các sản phẩm từ thiên nhiên ở Myanmar cho thấy đây là một thị trường

có nhiều tiềm năng hấp dẫn để khai thác

Myanmar được coi là "miền đất hứa" với nhiều doanh nghiệp ngoại bởi nhiều tiềm năng phát triển Hiện Myanmar cũng rất muốn thu hút các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh dược phẩm và trang thiết bị y tế Việt Nam đầu tư Hiện nước này có 60 triệu dân nhưng chỉ mới có 5 nhà máy sản xuất dược và chỉ có 250 doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối thuốc Doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập chưa sâu vào thị trường này, vẫn chỉ ở mức nhỏ lẻ, manh mún Tuy nhiên, Myanmar là thị trường nhỏ nhưng sự cạnh tranh ở đây cũng không kém khốc liệt về giá, với các mặt hàng của Thái Lan và Trung Quốc

2.2 Khả năng thâm nhập thị trường

Dược Hậu Giang được coi là doanh nghiệp đứng đầu về quy mô tổng tài sản và vốn chủ sở hữu trong 6 doanh nghiệp kinh doanh ngành tân dược Với lợi thế quy mô và mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước bao gồm 12 công ty con, 24 chi nhánh và 20.000 đại lý, DHG cũng là doanh nghiệp có doanh thu lớn nhất Quý 2/2014 doanh thu của DHG

đạt 976 tỷ đồng - tăng 25,2% so với cùng kỳ, doanh thu 6 tháng đầu năm đạt 1.704 tỷ đồng

DHG công bố dự kiến mua lại 72,86% cổ phần của CTCP Dược phẩm Ánh Sao Việt (ASV Pharma) và kế hoạch phát triển nhà máy và kênh phân phối tại Myanmar với kỳ vọng là bước đệm giúp DHG gia tăng tỷ trọng xuất khẩu trong giai đoạn tới

Theo Hiệp hội các nhà đầu tư Việt Nam vào Myanmar thì ASV Pharma là doanh nghiệp có giấy phép tham gia liên doanh đầu tư nhà máy sản xuất các loại thuốc kháng sinh, thuốc tiêm và dịch truyền với Công ty Myanmar Entrepreneur Investment Group, có tổng mức đầu tư ước tính 20 triệu USD tại Myanmar Chính vì vậy, việc hợp tác giữa DHG và ASV Pharma nếu được hợp thành sẽ tạo động lực lớn giúp DHG duy trì mục tiêu tăng trưởng đồng thời mở rộng thị phần xuất khẩu DHG đang đàm phán với một công ty địa phương tại Myanmar về khả năng liên doanh

Trong sản xuất: DHG có những chuyên gia giỏi trong lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm Có khả năng nghiên cứu và sản xuất các dạng bào chế: viên nén, nang mềm, sủi bọt, siro, thuốc nước, thuốc cream, hỗn dịch uống, và các sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên Sản phẩm chia làm 3 dạng: dược phẩm, thực phẩm chức năng, dược mỹ phẩm với hơn 200 sản phẩm lưu hành, chia làm 12 nhóm: kháng sinh, nấm-diệt ký sinh trùng,

hệ thần kinh, giảm đau-hạ sốt, mắt; TMH-hen suyễn, sổ mũi, tim mạch, tiêu hóa-gan mật, cơ xương khớp, chăm sóc sắc đẹp, da liễu; vitamin và chất khoáng, tiểu đường Khả năng cung ứng 100% nhu cầu thuốc cảm, vitamin và 80% nhu cầu các loại thuốc kháng sinh trên thị trường Việt Nam Có hệ thống nhà xưởng, dây chuyền máy móc hiện đại, công nghệ tiên tiến đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GLP, GSP do Cục Quản lý Dược Việt Nam chứng nhận Phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025:2001 do Tổng Cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt

Nam chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 do tổ chức quốc tế Anh BVIQ chứng nhận

2.3 Mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp

Với mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu từ xuất khẩu của hãng (tính theo vốn hóa thị trường) lên 25% trong vòng 5 năm tới Việc này cũng diễn ra trong bối cảnh các cơ quan chức năng Việt Nam đang tiến hành nhiều biện pháp siết chặt việc bán thuốc mà không có kê đơn từ bác sĩ -một trong những nguyên nhân dẫn tới việc kháng thuốc kháng sinh trên phạm vi toàn cầu hiện nay Hiện 78% thuốc kháng sinh tại VN được bán qua các hàng thuốc thông thường mà không có chỉ định của bác sĩ Trong đó năm 2013, có tới 41% doanh thu của DHG chủ yếu đến từ thuốc kháng sinh

Trong những năm gần đây, ngành dược của Việt Nam đã nâng cao chất lượng lên rõ rệt, tạo được niềm tin với khách hàng trong và ngoài nước, từ tổ chức, giao dịch, cơ hội hợp tác, mối quan hệ đối tác nước ngoài… trong đó có DHG Kế hoạch, chiến lược của năm nay và 5 năm tới của DHG là phát triển mạnh xuất khẩu, giới thiệu hình ảnh, thương hiệu của DHG đến bạn bè quốc tế DHG đang nhắm đến một số thị trường nước ngoài có thu nhập, mức sống tương đồng với Việt Nam

2.4 Phương thức thâm nhập thị trường

Xuất khẩu

Vào năm 2007 - 2008, DHG cũng tìm được khách hàng Myanmar tại một hội chợ, sau đó đối tác này đã trở thành mối bán hàng đầu tiên của công ty sang thị trường này Hiện DHG đã xuất được 10 mặt hàng dược phẩm sang Myanmar và dự kiến đăng ký thêm 15 mặt hàng dược phẩm khác với Bộ Y tế Myanmar để tiếp tục xuất qua thị trường này Song doanh thu xuất khẩu của ngành dược không cao so với thị trường trong nước, chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ, có vài phần trăm

Liên doanh đầu tư sản xuất

Đầu năm 2014, DHG làm nức lòng nhà đầu tư bằng việc công bố thông tin dấn thân vào thị trường Myanmar

Do mức độ cạnh tranh tại Myanmar cũng rất khốc liệt vì thuốc giá

rẻ nhập lậu từ Ấn Độ, Bangladesh… tràn ngập thị trường Nếu chỉ xuất khẩu thuốc đơn thuần, DHG không thể cạnh tranh với hàng giá rẻ tại Myanmar Tham gia đầu tư nhà máy sản xuất thuốc tại Myanmar, DHG

sẽ có được lợi thế hơn hẳn

DHG mua lại 72,86% cổ phần của CTCP Dược phẩm Ánh Sao Việt (ASV Pharma), ASV Pharma là DN có giấy phép tham gia liên doanh đầu tư nhà máy sản xuất các loại thuốc kháng sinh, thuốc tiêm và dịch truyền với Công ty Myanmar Entrepreneur Investment Group, có tổng mức đầu tư ước tính 20 triệu USD tại Myanmar, liên doanh này giúp DHG đẩy mạnh kế hoạch phát triển nhà máy và kênh phân phối tại Myanmar

DHG còn tiến hành đàm phán liên doanh với một Công ty địa phương tại Myanmar và rót 91 tỷ đồng đầu tư cho đối tác để sản xuất các sản phẩm tương tự tại Việt Nam

3 CÁC VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY Ở GIAI ĐOẠN HIỆN NAY

 Khó khăn gặp phải

Con đường xuất ngoại của dược VN không trải toàn hoa hồng Khó khăn đầu tiên phải kể đến là giá xuất khẩu của VN còn cao hơn các nước trong khu vực Theo ước tính của nhiều chuyên gia, giá xuất khẩu của

VN cao hơn Trung Quốc khoảng 20-25% Một trong những nguyên nhân dược phẩm của Ấn Độ, Trung Quốc có giá cạnh tranh hơn là do các nước này không phải nhập khẩu nguyên liệu

Bên cạnh đó là quá trình đăng kiểm sản phẩm còn gặp nhiều trở ngại Muốn đưa sản phẩm sang các thị trường xuất khẩu, Công ty phải gửi phiếu đăng ký, mẫu hồ sơ và mẫu sản phẩm sang kiểm nghiệm tại thị trường xuất khẩu Tốn thời gian và chi phí

Theo một thành viên của Hiệp hội Các nhà đầu tư Việt Nam vào Myanmar, rủi ro từ cấm vận là một trong những vấn đề đáng quan tâm hàng đầu Cho dù một số nước phương Tây đã dỡ bỏ lệnh này với Myanmar, nhưng Mỹ và nhiều quốc gia khác vẫn duy trì lệnh cấm vận Nếu doanh nghiệp Việt có quan hệ hợp tác với những đối tác nằm trong danh sách bị cấm vận của Mỹ, tài sản có thể bị phong tỏa hoặc ảnh hưởng đến các hợp đồng kinh tế liên quan tới doanh nghiệp Mỹ…

Dự án đầu tư xây dựng nhà máy này của đối tác đã được kéo dài và thay đổi thành phần tham gia Do đó, nếu muốn đầu tư, giấy phép đầu tư của dự án này sẽ phải xin thay đổi và kéo dài hiệu lực Điều này dẫn đến rủi ro về chi phí phát sinh và thời gian thực hiện các thủ tục

 Thực trạng hiện nay

Tuy nhận được khá nhiều khuyến khích từ phía Chính phủ Myanmar nhưng Dược Hậu Giang vẫn quyết định dừng dự án xây nhà máy triệu

đô do hàng loạt khó khăn và mức độ rủi ro cao

Rủi ro đầu tiên được phía DHG cho biết là doanh nghiệp lo ngại sẽ vướng phải cấm vận từ thị trường Mỹ khi liên doanh với một công ty của Myanmar Cụ thể, đối tác liên doanh với DHG là công ty MEIG -công ty con của Zaykabar hiện đang nằm trong danh sách những -công ty vẫn đang bị Mỹ cấm vận

Khó khăn thứ hai đó là, trước khi liên doanh với DHG, dự án đầu tư xây dựng nhà máy này của đối tác đã được kéo dài và thay đổi thành phần tham gia Do đó, nếu muốn đầu tư, giấy phép đầu tư của dự án này

sẽ phải xin thay đổi và kéo dài hiệu lực Điều này dẫn đến rủi ro về chi phí phát sinh và thời gian thực hiện các thủ tục

Một điểm nữa khiến Dược Hậu Giang quyết định dừng dự án là do chưa lo ngại về mức lãi suất ưu đãi và thời gian được ưu đãi khi vay vốn