Bài thuyết trình Quản trị kinh doanh quốc tế: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Bài thuyết trình Quản trị kinh doanh quốc tế: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Phân tích thị trường nước ngoài

Chọn phương thức thâm nhập

Xuất khẩu sang thị trường nước ngoài

Giấy phép quốc tế

Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Cấp quyền kinh doanh quốc tế

Những phương thức thâm nhập đặc biệt

Đầu tư trực tiếp nước ngoài

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

 Đánh giá các thị trường nước ngoài

 Đánh giá chi phí, lợi nhuận, rủi ro

Tiềm năng thị trường Mức độ cạnh tranh Môi trường hợp pháp và chính trị Những ảnh hưởng văn hóa xã hội

ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

 Tiềm năng thị trường

• Thu thập những dữ liệu quá khứ và hiện tại

• Dự báo những thay đổi trong tương lai

• Tiến hành phân tích

ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

 Mức độ cạnh tranh

ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

 Môi trường hợp pháp và chính trị

- Chính sách thương mại

- Tính ổn định và minh bạch

- Những quy định chính phủ

 Văn hóa, xã hội

- Tránh xung đột văn hóa.

- Các yếu tố liên quan đến khách hàng

- Mức độ kiểm soát mà hãng muốn duy trì.

- Tầm quan trọng phương thức dài hạn của thị trường.

CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

Lợi thế quốc tế hóa

Lợi thế

sở hữu

Lợi thế địa điểm

Lợi

thế

Kiểm soát tài chính thị trường nước ngoài

Tự phân phối để điều khiển thị trường

Từng bước thâm nhập vào thị trường nước ngoài

Đánh giá điều kiện trong nước để điều chỉnh

XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC

NGOÀI

XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC

NGOÀI

Rủi ro

• Chi phí đầu tư và rủi ro tài chính gia tăng

Động lực cho việc xuất khẩu

• Cơ hội sẵn có ở thị trường nước ngoài

• Cơ hội trong thị trường trong nước đang suy giảm

XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC

NGOÀI

XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC

NGOÀI

Các hình thức xuất khẩu

Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp Chuyển giao cùng hãng

XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC

NGOÀI

XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC

NGOÀI

TRUNG GIAN XUẤT KHẨU

Công ty quản

trị xuất khẩu

• Như văn phòng đại diện xuất khẩu

• Có kiến thức về pháp luật, tài chính, hậu cần

để hỗ trợ và đưa ra lời khuyên về nhu cầu khách hàng và kênh phân phối có sẵn

• Như văn phòng đại diện xuất khẩu

• Có kiến thức về pháp luật, tài chính, hậu cần

để hỗ trợ và đưa ra lời khuyên về nhu cầu khách hàng và kênh phân phối có sẵn

Tổ chức

Webb-Pomerene

• Là nhóm các công ty Mỹ hoạt động trong cùng ngành công nghiệp và được cho phép phối hợp hoạt động xuất khẩu mà không vi phạm luật chống độc quyền của Mỹ từ năm 1918

• Là nhóm các công ty Mỹ hoạt động trong cùng ngành công nghiệp và được cho phép phối hợp hoạt động xuất khẩu mà không vi phạm luật chống độc quyền của Mỹ từ năm 1918

Công ty thương mại quốc tế

• Tham gia trực tiếp vào quá trình nhập

khẩu và xuất khẩu số lượng hàng hóa lớn

GIẤY PHÉP QUỐC TẾ

Công ty cấp giấy phép cho thuê quyền sử dụng tài sản trí tuệ như kỹ thuật, phương pháp hoạt động…

Là hình thức phổ biến vì ít liên quan chi phí

nhỏ nhặt

Là nhân tố quan trọng trong chiến lược của các công ty quốc tế

Định rõ

giới hạn

hợp đồng

Xác định phần bồi hoản

Thiết lập quyền lợi, đặc quyền cưỡng ép

Định rõ thời gian thỏa thuận

VẤN ĐỀ CƠ BẢN GIẤY PHÉP QUỐC TẾ

THUẬN LỢI

BẤT LỢI

Giới hạn khả năng thị trường của cả 2 bên

Phụ thuộc lẫn nhau trong việc duy trì chất lượng và

Nhượng quyền thương

mại(Franchising)

Nhượng quyền thương

mại(Franchising)

Nhượng quyền là một hoạt động theo đó bên

Nhượng quyền sẽ cho phép bên nhận quyền sử

dụng thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm trong mộtkhoảng thời gian xác định, đổi lại bên nhận

quyền phải trả một khoản phí nhất định cho bênNhượng quyền

Franchising – Ưu điểm

Sử dụng thành quả bên Nhượng quyền

Tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức xây dựng thương hiệu mới

Thừa hưởng những lợi ích cộng hưởng từ bên Nhượng quyền

Bên nhận

quyền

Franchising – Ưu điểm

Giảm thiểu rủi ro và chi phí đầu tư

Tiếp cận thị trường mới dễ dàng hơn

Khai thác nguồn lực của bên nhận Nhượng quyền

Bên nhượng

quyền

Franchising – Nhược điểm

Chịu sự kiểm soát chặt chẽ

Hạn chế tính sáng tạo

Thời gian chuyển nhượng hạn chế

Bên nhận

quyền

Franchising – Nhược điểm

Mất kiểm soát

Thường xảy ra tranh chấp

Hoạt động kém của một đơn vị sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu

Bên nhượng

quyền

Sản xuất theo hợp đồng

Sản xuất theo hợp đồng là sự hợp tác hoặc chếtạo hoặc lắp ráp sản phẩm do nhà sản xuất thựchiện ở thị trường nước ngoài

Sản xuất theo hợp đồng- Ưu điểm

Thâm nhập thị trường với rủi ro ít hơn các hình thức khác

Ảnh hưởng của nhãn hiệu tại thị trường mới

Giá thành sản phẩm có thể giảm

Tránh được những vấn đề: Vốn đầu tư, hàng rào thuế quan

Sản xuất theo hợp đồng- Nhược điểm

Ít kiểm soát quy trình sản xuất ở nước ngoài

Khi hợp đồng chấm dứt, có thể tạo ra một cạnh tranh mới với chính mình

Hợp đồng quản lý

Hợp đồng quản lý là một thỏa thuận trong đómột công ty cung cấp sự hỗ trợ về quản lý,

những ý kiến chuyên môn, và những dịch vụ

chuyên môn cho công ty thứ hai trong một thờigiann được thỏa thuận để nhận một khoản tiềndịch vụ

Dự án chìa khóa trao tay

Hợp đồng theo đó công ty thiết kế, xây dựng,

trang bị cơ sở vật chất, và chuyển giao toàn bộđến người mua khi nó sẵn sàng vận hành

Tài trợ của nhà nước

BOT

ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI

Xây dựng cơ sở mới

Mua lại tài sản hiện hành ở nước ngoài

Tham gia liên doanh

L/O/G/O