Bài thuyết trình Quản trị kinh doanh quốc tế: Liên minh chiến lược quốc tế

Bài thuyết trình Quản trị kinh doanh quốc tế: Liên minh chiến lược quốc tế

GVHD: TS Cao Minh Trí

Quản trị kinh doanh quốc tế

1

MỤC TIÊU

• So sánh liên doanh với các dạng liên minh chiến

lược khác

• Định hình các lợi ích của liên minh chiến lược

• Mô tả phạm vi của liên minh chiến lược

• Bàn luận về các hình thức quản lý sử dụng trong

các liên minh chiến lược

• Nhận diện các hạn chế của các liên minh chiến

lược

3

NỘI DUNG

Các vấn đề của liên minh chiến lược

5

2 Lợi ích của liên minh chiến lược

3 Phạm vi liên minh chiến lược

Hợp tác công ty quốc tế

1

4 Triển khai liên minh chiến lược

4

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

5

Liên doanh (Joint Venture)

Thành lập thành công ty và được sở hữubởi công ty mẹ với tỉ lệ họ thoả thuận

Hai hay nhiều công ty tham gia cùng nhau

Tạo ra thực thể kinh doanh mới độc lập

và tách rời với các công ty mẹ

Có quản trị viên và giám đốc riêng

Hợp tác công ty quốc tế

7

Quản Trị

1

3

Các công ty đềutham gia quản trị

Thuê một đội ngũquản trị riêng

Một trong các công

ty mẹ thực hiện

2 Liên doanh (Joint Venture)

Hợp tác công ty quốc tế

8

Liên minh chiến lược không

liên doanh

Được tạo thành từ những mục đích rõràng và có thể kết thúc 1 cách tự nhiên

Có mục đích và phạm vi hẹp hơn liên doanh

Hai hay nhiều đối tác tham gia cùng nhau

để vượt qua khó khăn trong thời gian ngắn

Không có cơ cấu tổ chức chính thức

Hợp tác công ty quốc tế

9

Dễ dàng thâm nhập thị trường:

Chia sẻ rủi ro

Chia sẻ kiến thức và chuyên môn

Hiệp lực và lợi thế cạnh tranh

2 Lợi ích của liên minh chiến lược

Hợp tác công ty quốc tế

10

Dễ dàng thâm nhập thị trường

Khó khăn

Liên kết với các DN địa phương

Đạt được mục đích thâm nhập nhanhchóng

Giữ được chi phí thấp

Các rào cản của chính phủ

Chi phí thâm nhập cao

– Marketing

– Mạng lưới phân phối

– Nghiên cứu thị trường, khách hàng

Hợp tác công ty quốc tế

11

• Giảm thiểu rủi ro khi phát triển một

sản phẩm mới

• Giảm thiểu rủi ro về cạnh tranh khi

đưa ra các tiêu chuẩn mới của một loại sản phẩm

Chia sẻ rủi ro

12

• Liên minh chiến lược sẽ giúp công ty

học hỏi được từ đối tác:

– Khoa học công nghệ – Sản xuất

– Quản trị – Chiến lược phát triển – …

Chia sẻ kiến thức và chuyên môn

13

Thâm nhập thị trường

Chia sẻ rủi ro

Chia sẻ kiến thứcchuyên môn

Hiệp lực và lợi thế cạnh tranh

14

3 Phạm vi liên minh chiến lược

ĐỐI TÁC B

ĐỐI TÁC A TOÀN DIỆN LIÊN MINH

Liên minh SẢN XUẤT

Liên minh TÀI CHÍNH

Liên minh

R & D

Liên minh MARKETING

Liên minh ở phạm vi hẹp

Hoà hợp nhu cầu của công ty mẹ thì ít phức tạp

Thường không có dạng liên doanh

 Liên minh sản xuất

Marketing

 Tài chính

 Nghiên cứu và phát triển (R&D)

Liên minh chức năng

16

o Sản xuất các sản phẩm hay dịch vụ

trong một cơ sở chung.

o Có thể sử dụng cơ sở một bên đã sở

hữu hay xây dựng một nhà máy mới.

Liên minh sản xuất

17

o Chia sẻ nhau dịch vụ hay chuyên

môn marketing

o Một bên giới thiệu sản phẩm hay dịch

vụ của họ vào thị trường mà đối tác

đã xuất hiện.

o Các bên đồng ý bán sản phẩm của

nhau dựa trên cơ sở đôi bên có lợi.

Liên minh Marketing

18

o Các doanh nghiệp muốn giảm rủi ro

tài chính liên quan đến một dự án.

o Có thể chia sẻ bằng nhau trong đóng

góp nguồn lực tài chính.

o Hay một bên đóng góp tài chính và

bên kia cung cấp chuyên môn.

Liên minh Tài chính

19

o Các bên đồng ý tham gia nghiên cứu để

phát triển sản phẩm hay dịch vụ mới.

o Trao đổi thông qua hội nghị nghiên cứu,

trao đổi tài liệu khoa học, viếng thăm phòng thí nghiệm.

o Các bên có quyền sở hữu và giá trị pháp lý

như nhau đối với các sáng chế được phát triển bởi liên minh.

Liên minh nghiên cứu và phát triển

20

Các đối tác cùng nhau nhiều bước của quá trình sảnxuất và tiêu thụ hàng hóa hay dịch vụ: R&D, thiết kế,sản xuất, marketing và phân phối.

 Khó có thể hoà hợp các cách thức hoạt độngkhác nhau của các công ty mẹ

Hầu hết được tổ chức theo kiểu liên doanh

 Đạt được sự hiệp lực lớn nhất, tăng khả năngcạnh tranh của liên doanh

Liên minh toàn diện

21

Lựa chọn đối tác

Hình thức sở hữu

Công - tư hợp doanh

Những vấn đề quan tâm của liên minh chiến lược

4 Triển khai liên minh chiến lược

22

Tính tương hợp

Đặc tính sản phẩm/dịch vụ tiềm năng của đối tác

Tính an toàn tương đối của liên minh

Tiềm năng học hỏi của liên minh

Lựa chọn đối tác

23

 Hình thức hợp tác

 Thiết lập trung lập

Hình thức sở hữu

24

 Bao gồm quan hệ đối tác giữa một bên là công ty tư nhân sở hữu với một bên là chính phủ.

 Công-tư hợp doanh đặc trưng trong ngành công nghiệp dầu mỏ.

Công – tư hợp doanh

25

Thỏa thuận chia sẽ quản trị

Thỏa thuận chỉ định.

Thỏa thuận ủy thác

Những vấn đề cần quan tâm

26

Đối tác xung khắc

Truy cập thông tin giới hạn

Xung đột về phân chia lợi nhuận

Đối tác xung khắc

Nguyên nhân Giải pháp

Tính không tương hợp giữa

các đối tác trong liên minh

2 bênCác vấn đề nên được đưa

ra trước cuộc thảo luận đểphân tích kỹ lý do thamgia liên minh chiến lược

28

Truy cập thông tin giới hạn

Nguyên nhân Giải pháp

họ muốn giữ bí mật trước thời hạn cho bên kia

29

Xung đột về phân chia lợi nhuận

Nguyên nhân Giải pháp

30

Mất sự tự trị

Nguyên nhân Giải pháp

Khi có sự liên minh

31

Hoàn cảnh thay đổi

Nguyên nhân Giải pháp

Hoàn cảnh thay đổi

theo thời gian và các

kỹ thuật và công nghệ.

32

Q & A

33

Thank you !

34