Thuyết trình Quản trị kinh doanh quốc tế: Chiến lược kinh doanh quốc tế

Thuyết trình Quản trị kinh doanh quốc tế: Chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm trình bày các nội dung: xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế, phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế, cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến lược kinh doanh quốc tế.

SVTH: QT.Đêm2 _ CH22_Nhóm 1 GV: NCS Nguyễn Thanh Trung

Danh sách nhóm

Nội dung trình bày

Xây dựng chiến lược

Phân loại chiến lược

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho

từng loại chiến lược

Xây dựng chiến lược

Khái Niệm

“Chiến lược công ty là những hành động

mà các nhà quản lý thực hiện để đạt được các mục tiêu của công ty”

Xây dựng chiến lược

Định hướng chiến lược của MNC

Đánh giá và kiểm soát hoạt động

Thực hiện chiến lược Thiết kế chiến lược

Xây dựng chiến lược

Định hướng chiến lược của MNC

Khu vực

Sự kết hợp giữa định hướng vị tộc và đa cực, thỏa mãn nhu cầu của một khu vực.

Toàn cầu

Xem xét và tổ chức hoạt động của nó trên cơ sở toàn thế giới.

Xây dựng chiến lược

Nhiệm vụ Lợi nhuận Sự công nhận của

công chúng

Lợi nhuận + sự công nhận

Lợi nhuận + sự công nhận Điều khiển Từ trên xuống Từ dưới lên Thỏa thuận song

Cơ cấu mạng toàn cầu

Văn Hóa Nước chủ nhà Nước khách Khu vực Toàn cầu

Kỹ thuật Sx hàng loạt Sx theo lô Uyển chuyển Uyển chuyển

Marketing Theo phong cách

NCN

Văn hóa địa phương Văn hóa khu vực Toàn cầu nhưng chú

ý đặc thù địa phương Lợi nhuận Chuyển về NCN Đầu tư trở lại nước

phương

Sử dụng người trong khu vực

Sử dụng nhân lực trên cơ sở toàn cầu

Xây dựng chiến lược

1 Đánh giá môi trường bên ngoài

- Thu thập thông tin

- Phân tích thông tin

 Mục đích : Giúp nhà quản trị nhận rõ

- Những đặc trưng kinh tế quan trọng của ngành.

- Những lực lượng tác động có thể làm thay đổi ngành.

- Những hướng cạnh tranh trong ngành.

- Những yếu tố thành công then chốt.

Xây dựng chiến lược

 Thu thập thông tin

- Các chuyên gia trong ngành phân tích khuynh hướng của ngành và xây dựng dự báo tương lai

- Sử dụng số liệu quá khứ trong ngành

- Những nhà quản trị giàu kinh nghiệm đưa ra những dự báo trong vòng vài năm tới

- Sử dụng mô hình toán để mô phỏng và dự báo tương lai

Xây dựng chiến lược

 Phân tích thơng tin

Những người dự định

xâm nhập

Nhà cung cấp

Sản phẩm thay thế

Người mua Sự cạnh tranh

của công ty

Những nhà cạnh tranh trong

ngành

Xây dựng chiến lược

1 Đánh giá môi trường bên trong

- Nguồn lực vật chất và năng lực của nhân viên

o Nguồn lực vật chất: là những tài sản mà một MNC sử dụng để thực hiện các kế hoạch chiến lược

o Năng lực nhân viên: Thể hiện những khả năng, tài năng của con người

Xây dựng chiến lược

2 Đánh giá mơi trường bên trong

- Phân tích chuỗi giá trị, trong đĩ xem xét sự hợp nhất của các nguồn lực để tạo ra năng lực và khả năng sinh lợi của cơng ty.

o Chuỗi giá trị thể hiện phương thức phối hợp các hoạt động chủ yếu và hỗ trợ trong việc tạo ra/ cung cấp hàng hĩa, dịch vụ và trong việc tìm kiếm những giải pháp nhằm gia tăng tỉ suất lợi nhuận.

Cơ sở hạ tầng (cấu trúc, lãnh đạo)

Nguồn nhân lựcNghiên cứu và phát triển

Quản trị cung ứngĐầu

vào

Thực hiện

Đầu ra

Marketing và bán hàng

Dịch vụ

Xây dựng chiến lược

3 Hoạch định chiến lược

- Xác định chiến lược có hiệu quả nhất phù hợp với thực trạng của công ty.

o Chiến lược chung

o Chiến lược cạnh tranh.

Xây dựng chiến lược

Chiến lược chung

Chiến lược chi phí thấp (Low – cost Strategy):

tìm phương thức sản xuất, phân phối hiệu quả hơn

Xây dựng chiến lược

Phạm vi thị

trường cạnh tranh

(Scope of competitive

market)

Lợi thế cạnh tranh

(Source of competitive advantage)

Focused cost leader

Tập trung tạo sựkhác biệt

Focused differentiation

Xây dựng chiến lược

Đẩy lui hoặc cản trở chiến lược tấn công của đối phương

Chiến lược cạnh tranh

Chiến lược né tránh đối đầu

Tấn công vào thị trường khác => kéo dãn, làm yếu nguồn lực đối phương.

Xây dựng chiến lược

 Thực hiện chiến lược

- Định vị : lựa chọn khu vực thị trường để KDQT

Xây dựng chiến lược

 Kiểm tra và đánh giá

- Tỷ suất hoàn vốn đầu tư ROI

- Sự tăng trưởng của mức bán hay thị phần

- Chi phí

- Sự phát triển sản phẩm mới

- Mối quan hệ giữa MNC và nước sở tại

- Sự quản lý

Phân loại chiến lược

Chiến lược toàn cầu (Global

Standardization Strategy )

Chiến lược xuyên quốc gia

(Transnational strategy)

Chiến lược quốc tế (International

Strategy)

Chiến lược địa phương hóa (Localization Strategy)

C om pany Lo go

www.themegallery.com

Áp lực đáp ứng địa phương

Áp lực giảm chi phí

Cao

Thấp

Cao Thấp

Phân loại chiến lược

o Đặc điểm: Sự mở rộng thị trường ra bên ngoài biên giới quốc gia

bằng cách tiêu chuẩn hóa các sản phẩm và dịch vụ.

Phân loại chiến lược

o Điều kiện áp dụng

 Căn cứ vào các yếu tố nội bộ: đủ tiềm lực về tài chính, nhân sự có chuyên môn cao,

 Dựa vào đặc tính sản phẩm

 Sức ép giảm chi phí cao

 Chính sách khuyến khích kinh doanh của các quốc gia

Phân loại chiến lược

o Đặc điểm: Khám phá chi phí dựa trên kinh nghiệm và kinh tế vùng,

làm tất cả để tập trung vào đáp ứng yêu cầu địa phương, tận dụng được các lợi thế từ địa phương như: nguồn vốn, lao động, các chính sách hỗ trợ.

o Ưu điểm

 Có khả năng khai thác kinh tế địa phương

 Khai thác đường cong kinh nghiệm

 Thay đổi sản phẩm và marketing đáp ứng nhu cầu địa phương

 Thu lợi ích từ học tập toàn cầu

Phân loại chiến lược

Phân loại chiến lược

o Đặc điểm

 Chuyển dịch các kỹ năng và sản phẩm có giá trị cho thị trường nước ngoài

 Các sản phẩm của công ty được nghiên cứu và phát triển từ công ty mẹ rồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ phận ngoài nước

 Cách thức tiếp thị sản phẩm ở các thị trường ngoài nước cũng giống với cách tiếp thị sản phẩm ở thị trường trong nước

 Các hoạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con được kiểm soát chặt chẽ bởi công ty mẹ

o Ưu điểm

 Chuyển giao các lợi thế của mình ra thị trường nước ngoài

Phân loại chiến lược

o Nhược điểm

 Thiếu đáp ứng địa phương

 Không thể tận dụng được hiệu ứng kinh nghiệm và tiết kiệm chi phí

o Điều kiện áp dụng

 Công ty có tiềm lực tài chính vững mạnh

 Có khả năng tạo sự khác biệt về kỹ năng, sản phẩm

 Hoạt động trong lĩnh vực có sức ép giảm giá thấp

 Sức ép yêu cầu đáp ứng địa phương thấp

Phân loại chiến lược

o Đặc điểm

 Hướng đến việc tối đa hóa đáp ứng nhu cầu địa phương

 Tùy biến sản phẩm và chiến lược marketing để phù hợp với yêu cầu địa phương

o Ưu điểm

 Đáp ứng được yêu cầu địa phương

 Người tiêu dùng sẽ nhận biết được giá trị cao hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, cho phép công ty được định giá cao hơn và giành được thị phần lớn hơn

 Hợp lý khi có sức ép cao về phản ứng địa phương và sức ép thấp về giảm chi phí

Phân loại chiến lược

o Nhược điểm

 Không cho phép các công ty khai thác lợi ích kinh tế của qui mô trong việc phát triển, sản xuất hay marketing sản phẩm

 Không thích hợp với các ngành mà công cụ cạnh tranh bằng giá cả

 Khó có thể xây dựng tốt và rõ ràng các khả năng và các năng lực tiềm tàng xuyên suốt

o Phạm vi áp dụng

 Sự khác biệt về văn hóa và xã hội

 Khó khăn trong việc tiêu chuẩn hóa

Phân loại chiến lược

Chiến lược toàn cầu (Global

Standardization Strategy )

Chiến lược xuyên quốc gia

(Transnational strategy)

Chiến lược quốc tế (International

Strategy)

Chiến lược địa phương hóa (Localization Strategy)

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

lược

 Cơ cấu tổ chức

o Sự khác biệt theo chiều dọc - vertical differentiation

o Sự khác biệt theo chiều ngang - horizontal differentiation

o Cơ chế tích hợp - integrating mechanisms

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

lược

 Sự khác biệt theo chiều dọc: Tập trung và phân quyền

o Tập trung

 Tạo điều kiện phối hợp

 Giúp đảm bảo rằng quyết định phù hợp với mục tiêu của tổ chức

 Cung cấp cho các nhà quản lý cấp cao các phương tiện cần thiết cho sự thay đổi tổ chức

 Tránh được sự trùng lặp các hoạt động xảy ra khi tiểu đơn vị khác nhau trong tổ chức thực hiện các hoạt động tương tự

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

 Các nghiên cứu ủng hộ nhân tố phân cấp

 Phản ứng linh hoạt hơn-nhanh hơn khi môi trường thay đổi

 Có thể dẫn đến quyết định tốt hơn

 Phân cấp quản lý có thể tăng cường kiểm soát

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

Buying units Plants Branch sales

Units Accounting Units

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

Domestic Division

General Manager Product Line C

International Division General Manager Area Line

Country 1

General Manager (Product A, B, )

Country2 General Manager (Product A,B, )

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

Worldwide Product Group or Division C

Area 1 (Domestic)

Area 2 (International)

Functional Unit Functional Unit

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

lược

 Chiến lược, sự phụ thuộc lẫn nhau và sự mơ hồ

Chiến lược Sự phụ thuộc

lẫn nhau

Sự mơ hồ Đường kiểm

soát

International Moderate Moderate Moderate

Transnation Very High Very High Very High

Cơ cấu tổ chức thích ứng cho từng loại chiến

Some centralization

Centralization + Decentralization

Horizontal

Differentiation

Worldwide Area Structure

Worldwide product Divisions

Worldwide product Divisions

Need for cultural

controls

LOGO