Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp masan consumer

lOMoARcPSD|22243775 THẢO LUẬN CHỦ ĐỀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP MASAN CONSUMER NHĨM lOMoARcPSD|22243775 NHĨM HỒNG ANH TRÂM ‒ 33211020379 TRẦN NGÔ PHƯƠNG TRÂM ‒ 33211020505 NGUYỄN TRẦN THANH VY ‒ 33211020506 NGUYỄN THỊ NGỌC ÁNH ‒ 33211020422 TRẦN BẢO ANH VŨ ‒ 33211020146 NGUYỄN DƯƠNG TUẤN ‒ 33211020041 NEXT → lOMoARcPSD|22243775 Về Masan Group & Masan Consumer MASAN CONSUMER Thâm nhập thị trường Nhật Bản Thâm nhập thị trường Mỹ Thâm nhập thị trường Thái Lan Đề Xuất Phương Thức Thâm Nhập lOMoARcPSD|22243775 Sơ lược Masan Group • Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Ma San thành lập vào tháng 11 năm 2004 tên Công ty Cổ phần Hàng Hải Ma San Cơng ty thức thay đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đồn Masan vào tháng 07 năm 2015 Dù Cơng ty thức thành lập vào năm 2004 tính đến việc thành lập hoạt động cổ đông lớn, công ty công ty tiền nhiệm Masan Group hoạt động từ năm 1996 • Cùng với trình tăng trưởng kinh tế Việt Nam, người tiêu dùng nhu cầu họ không ngừng phát triển Công nghệ tiện lợi ngày trở thành mối quan tâm hàng đầu, nhiều người ưa chuộng Đón đầu xu hướng này, bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm có thương hiệu, Masan Group xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng - cơng nghệ tích hợp xun suốt từ offline đến online NEXT lOMoARcPSD|22243775 NGUYỄN ĐĂNG QUANG Chủ Tịch HĐQT DANNY LE Tổng Giám Đốc Tập Đoàn Masan TRƯƠNG CÔNG THẮNG Chủ tịch HĐQT TGĐ The CrownX CRAIG RICHAR BRADSHAW TGĐ Masan HighTech Materials ĐỘI NGŨ LÃNH ĐẠO Ban lãnh đạo chịu trách nhiệm thực thi kế hoạch phát triển kinh doanh Masan Group báo cáo kết kinh doanh Lãnh đạo Masan Group đội ngũ chuyên gia, giám đốc cao cấp có nhiều năm kinh nghiệm thị trường nước quốc tế lOMoARcPSD|22243775 Hệ Sinh Thái Masan Group lOMoARcPSD|22243775 Sơ lược Masan Consumer • Cơng ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) có tiền thân Công ty cổ phần Công nghệ - Kỹ thuật - Thương mại Việt Tiến, chuyên sản xuất thực phẩm tiện lợi, thực phẩm chế biến, đồ uống đóng chai, cà phê thức uống dinh dưỡng, gia vị, ngành thịt chế biến ngành hàng hóa mỹ phẩm chăm sóc cá nhân, gia đình Cơng ty thành lập vào năm 2000 Sau nhiều lần chuyển đổi, đến ngày 10/06/2015, công ty đổi tên thành Công ty CP Hàng tiêu dùng Masan • Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) đánh giá công ty hàng tiêu dùng lớn Việt Nam NEXT lOMoARcPSD|22243775 Tình hình kinh doanh Masan Consumer Trong năm 2021 • Doanh thu Masan consumer tăng trưởng 19% lên 27.774 tỷ đồng so với 23.343 tỷ đồng năm 2020 Nhờ vào ngành hàng thực phẩm tiện lợi tăng trưởng vượt trội 25,4% so với 2020 Ngành hàng thịt chế biến đạt mức tăng trưởng đột phá với 51,7% nhờ mắt sản phẩm Doanh thu ngành hàng gia vị tăng 18,8% năm 2021 nhờ cao cấp hóa ngành hàng gia vị • Ngành hàng cà phê tăng trưởng 10% Ngành đồ uống giảm nhẹ, ngành hàng chăm sóc cá nhân gia đình dù ngành hàng Masan tăng trưởng 20% so với năm 2020 lOMoARcPSD|22243775 Tình hình kinh doanh Masan Consumer lOMoARcPSD|22243775 Tình hình kinh doanh Masan Consumer 10 lOMoARcPSD|22243775 HÌNH THỨC XÂM NHẬP HÌNH THỨC XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP Thuận Lợi: • • • • Lợi tài lớn (hàng tồn kho, khoản tốn, ) Duy trì tập trung đơn giản cho IMAI Giảm thiểu người mua trung gian (quản lý, bảo vệ hình ảnh tốt) Tận dụng kênh hệ thống bán hàng có sẵn IMAI Khó Khăn: • Khó phản ứng tức thời với thay đổi xảy thị trường • Tiêu chuẩn An toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn Bộ Y tế, Lao động An sinh • Người Nhật từ trước chưa có thói quen sử dụng tương ớt gia vị nấu ăn, nước chấm thay cho nước tương, wasabi, tương Miso,… • Khả bán hàng Masan Consumer bị hạn chế IMAI Limited 26 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 27 READ MORE Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 MASAN CONSUMER Đánh giá thu hút thị trường • Thị trường Mỹ thị trường xuất lớn Việt Nam với kim ngạch ước đạt 55,9 tỷ USD nửa đầu năm 2022 • Nước Mỹ chiếm 5% dân số giới chiếm 25% sản lượng kinh tế toàn cầu, nước dẫn đầu giới ngành bán lẻ Walmart, CVS healthy • Cơ hội từ chiến tranh thương mại Mỹ Trung • Hơn 1,9 triệu người Việt Nam cư trú Hoa Kỳ (2022) 28 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 Phương Thức Thâm Nhập Của Masan Consumer Hoa Kỳ Tại thị trường Mỹ Masan chọn phương thức thâm nhập thông qua hoạt động xuất thông qua nhà nhà phân phối: hệ thống siêu thị, cửa hàng người Việt Nam Mỹ, Công ty I & T Enterprises • Tiết kiệm chi phí sản xuất • Tận dụng hệ thống phân phối phát triển, rộng khắp Mỹ 29 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 Yamasa Corp USA Kikkoman Mid Pac Food San-J Intl 30 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 Thuận Lợi • Sản phẩm đạt chất lượng cao, đảm bảo tiêu chuẩn an tồn thực phẩm • Giá trị thương hiệu cao • Khơng cần thay đổi địa phương hóa sản phẩm, cần thay đổi bao bì, nhãn mác để phù hợp với yếu cầu pháp luật Mỹ • Mặt khác sản phẩm nước tương Chinsu thuộc mặt hàng tiêu dùng với giá trị không cao nên lượng cầu co giãn theo giá thu nhập Khó Khăn • Đối mặt với cạnh tranh lớn từ sản phẩm từ Trung quốc, Nhật Bản • Hàng hóa đối mặt với kiểm duyệt chất lượng chất lượng, Cơ quan Quản lý Thực phẩm Dược phẩm (FDA) chịu trách nhiệm quản lý nhà nước nhập thực phẩm vào Hoa Kỳ 31 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÁI LAN 32 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) NEXT lOMoARcPSD|22243775 MASAN CONSUMER MỨC ĐỘ THU HÚT THỊ TRƯỜNG - Thái Lan quốc gia tiêu thụ nước mắm thứ nhì giới sau Việt Nam Đưa nước mắm vào Thái Lan bước chân nhỏ Masan để phục vụ cho 250 triệu người Inland Asean (bao gồm Việt Nam, Thái Lan, Myanmar, Campuchia Lào) - Sau Thái Lan Myanmar, Lào Tập đồn Masan khơng muốn đưa nước mắm Inland Asean mà muốn đưa toàn cầu 33 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 Chiến Lược Thâm Nhập Masan Consumer Tại Thái Lan Đầu tư trực tiếp nước ngồi Thành lập cơng ty Thái Lan vào ngày 07/06/2022 - Masan Consumer (Thái Lan) Liên Minh Chiến Lược Thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược với Singha Asia Holding giới thiệu sản phẩm Chinsu Yod Thong 34 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 TÁC ĐỘNG CHIỀU Singha có lợi loại thực phẩm đồ uống dành cho phịng khách Masan có lợi nhà bếp Như hợp tác bổ sung cho Trước mắt, sản phẩm thực phẩm, nước mắm phân phối đến người tiêu dùng Thái Lan nhờ bàn tay Singha Ở chiều hướng ngược lại, thông qua hệ thống phân phối 300.000 điểm Masan nay, sản phẩm rượu bia Singha có hội tiếp cận với 90 triệu dân Việt Nam nước 35 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 Thuận Lợi Khó Khăn • Có liên minh chiến lược chất lượng: Singha, tạo dựng nên hệ thống phân phối rộng khắp • Nghiên Cứu – Am hiểu thị trường Thái Lan • Nét tương đồng văn hố ẩm thực khu vực Đơng Nam Á • Lấy tin dùng người tiêu dùng Thái Lan • Cạnh tranh mặt giá cao 10% so với dòng nước mắm cơng nghiệp thị trường • Khả tự cung tự cấp hạn chế: 85% nước mắm cốt Masan phải mua từ nhà thùng Phú Quốc nhiều vùng khác Kiên Giang, Nha Trang Phan Thiết… · • Sức ép việc tự chủ nguồn nước mắm cốt: Sản lượng cá cơm ngày giảm 36 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 ĐỀ XUẤT PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA MASAN CONSUMER 37 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 • Từ khó khăn trình bày Masan gia nhập vào thị trường quốc tế Mỹ, Nhật, Thái Lan có điểm chung tồn vấn đề đáp ứng yêu cầu an toàn, vệ sinh thực phẩm thị trường khác Khiến việc đồng hóa sản xuất đáp ứng tất yêu cầu quốc gia điều khó khăn cho Masan nói riêng doanh nghiệp sản xuất thực phẩm xuất sang thị trường quốc tế Việt Nam nói chung khiến xảy cố vi phạm, thu hồi sản phẩm gây ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu Việt • Vì thế, học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam trước gia nhập thị trường quốc tế cần tìm hiểu nghiên cứu kỹ vấn đề pháp lý quy định tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc gia, lựa chọn nhóm quốc gia có tiêu chuẩn gần thành nhóm để sản xuất đồng bộ, từ điều chỉnh dây chuyền sản xuất thay đổi thành phần sản phẩm cho đáp ứng yêu cầu nhóm 38 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 THANKS FOR WATCHING ! 39 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 ASK & ANSWER 40 Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com)