Phát triển thị trường quốc tế của công ty cổ phần công nghiệp vĩnh tường

LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập tác giả Các tài liệu, tư liệu sử dụng luận văn có nguồn gốc rõ ràng, kết nghiên cứu trình lao động trung thực tác giả TÁC GIẢ LUẬN VĂN Lê Huyền Trang LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới: Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Viện Đào tạo sau Đại học Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Viện thương mại kinh tế quốc tế Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Công ty Cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường tạo điều kiện giúp đỡ để tơi hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Anh Minh trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo, giúp đỡ tơi suốt q trình thực luận văn Thầy giúp tơi có khả tổng hợp tri thức khoa học, kiến thức thực tiễn quản lý phương pháp nghiên cứu khoa học Thầy góp ý, bảo tơi việc định hướng hồn thiện luận văn Tôi xin cảm ơn thầy, cô giáo Trường Đại học Kinh tế quốc dân giúp đỡ, góp ý, động viên tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Xin trân trọng cảm ơn./ TÁC GIẢ LUẬN VĂN Lê Huyền Trang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG, HÌNH TÓM TẮT LUẬN VĂN vi LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1- CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan thị trƣờng quốc tế doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm thị trường quốc tế 1.1.2 Vai trò việc phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp 1.2 Phát triển thị trƣờng quốc tế doanh nghiệp 11 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp 11 1.2.2 Các phương thức phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp 12 1.2.3 Nội dung phát triển thị trường quốc tế 17 1.2.4 Các tiêu chí đánh giá việc phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp 27 1.3.Các nhân tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng quốc tế doanh nghiệp 29 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 29 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 31 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƢỜNG GIAI ĐOẠN 2010- 2014 35 2.1 Phân tích nhân tố ảnh hƣởng tới phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Vĩnh Tƣờng giai đoạn 2010-2014 35 2.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường 35 2.1.2 Các nhân tố bên 37 2.1.3 Các nhân tố bên 44 2.2 Nội dung phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Vĩnh Tƣờng giai đoạn 2010-2014 49 2.2.1 Nội dung phát triển thị trường quốc tế theo chiều rộng Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường 49 2.2.2 Nội dung phát triển thị trường quốc tế theo chiều sâu Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường 50 2.3 Các tiêu đánh giá việc phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Vĩnh Tƣờng giai đoạn 2010-2014 59 2.3.1 Mức tăng doanh thu theo thị trường Công ty 59 2.3.2 Tăng trưởng thị phần theo sản phẩm doanh nghiệp 60 2.3.3 Tốc độ tăng sản phẩm tiêu thụ 62 2.3.4 Số lượng thị trường quốc tế xâm nhập 63 2.4 Đánh giá hoạt động phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tƣờnggiai đoạn 2010-2014 63 2.4.1 Ưu điểm việc phát triển thị trường quốc tế Công ty Vĩnh Tường giai đoạn 2010- 2014 63 2.4.2 Những mặt tồn việc phát triển thị trường quốc tế Công ty Vĩnh Tường giai đoạn 2010- 2014 65 2.4.3 Nguyên nhân tồn việc phát triển thị trường quốc tế Công ty Vĩnh Tường giai đoạn 2010- 2014 67 CHƢƠNG 3- PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƢỜNG GIAI ĐOẠN 2015-2020 71 3.1 Cơ hội thách thức việc phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Vĩnh Tƣờng 71 3.1.1 Cơ hội phát triển thị trường quốc tế Công ty Cổ phần công nghiệp Vĩnh Tường giai đoạn 2015- 2020 71 3.1.2 Thách thức Vĩnh Tường hoạt động phát triển thị trường quốc tế giai đoạn 2015-2020 73 3.2 Phƣơng hƣớng phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Vĩnh Tƣờng đến năm 2020 74 3.2.1 Phương hướng phát triển theo chiều rộng 74 3.2.2 Phương hướng phát triển theo chiều sâu 74 3.3 Giải pháp phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Vĩnh Tƣờng giai đoạn 2015-2020 75 3.3.1 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu 75 3.3.2 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều rộng 83 3.4 Kiến nghị điều kiện để công ty đẩy mạnh phát triển thị trƣờng quốc tế 84 KẾT LUẬN 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 2.1: Cơ cấu nhân Công ty Vĩnh Tường 37 Bảng 2.2 : Cơ cấu vốn góp Cơng ty Vĩnh Tường .39 Bảng 2.3: Hiệu sử dụng vốn Công ty Vĩnh Tường 40 Bảng 2.4: Báo cáo tình hình tài hợp Cơng ty Vĩnh Tường .41 Bảng 2.5: Hệ thống nhận diện điểm bán 58 Bảng 2.6: Doanh thu thị trường .59 Bảng 2.7: Thị phần tiêu thụ sản phẩm khung xương theo m2 Vĩnh Tường thị trường Campuchia-Singapore 60 Bảng 2.8: Thị phần tiêu thụ sản phẩm theo m2 Vĩnh Tường thị trường Campuchia-Singapore .61 Bảng 2.9: Mức độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ 63 Bảng 3.1: Khả tăng trưởng thị trường thạch cao năm 2015-2018 71 Hình 1.1: Ma trận Ansoff 13 Hình 2.1 Tăng trưởng doanh thu Cơng ty Vĩnh Tường giai đoạn 2001-2013 36 Hình 2.2: Mức tăng doanh thu, lợi nhuận Campuchia (triệu VND) 51 Hình 2.3: Mức tăng doanh thu, lợi nhuận Singapore (triệu VND) 51 Hình 2.4: Sơ đồ kênh phân phối Campuchia .55 Hình 2.5: Sơ đồ kênh phân phối Singapore 56 Hình 3.1: Sơ đồ kênh phân phối Vĩnh Tường Campuchia .77 Hình 3.2: Sơ đồ kênh phân phối Vĩnh Tường Singapore .78 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cùng với xu hướng tồn cầu hóa ngày rộng mở, việc phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp quan tâm thúc đẩy Thay việc tập trung phát triển cung cấp sản phẩm cho thị trường nước, việc xuất mở rộng sang thị trường quốc gia ngày trở nên dễ dàng dần trở thành ưu tiên với nhiều doanh nghiệp Hiện Việt Nam thành viên thức ASEAN, APEC, ASEM WTO Và theo tiến trình, có thêm nhiều hiệp định thương mại tự đa phương song phương ký kết TPP, FTA Việt Nam- Hàn Quốc, FTA Việt Nam- EU, …Trước tình hình đó, doanh nghiệp Việt Nam đứng trước thách thức hội lớn lao Hoặc cạnh tranh với công ty nước thị trường nội địa nhỏ bé với mức độ cạnh tranh gay gắt cạnh tranh thị trường chung rộng lớn với thị trường màu mỡ Là công ty Việt Nam kinh doanh nước quốc tế, Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường lựa chọn cho hướng phát triển mạnh mẽ bối cảnh hội nhập nhanh chóng Với tầm nhìn trở thành nhà cung cấp giải pháp trần vách ngăn ưa chuộng Asean, công ty mở rộng họat động kinh doanh sang thị trường Singapore, Campuchia, đồng thời xuất số lượng sản phẩm sang thị trường Lào Vĩnh Tường xác định việc kinh doanh thị trường quốc tế đem lại cho công ty nhiều hội để tiếp cận kinh nghiệm kinh doanh từ cuốc gia, mở rộng thị phần, tăng tưởng doanh thu, phát triển thương hiệu, thúc đẩy chuyển giao công nghệ,… Bên cạnh thị trường nước ngày trở nên chật hẹp đối thủ nước bắt đầu thâm nhập, cạnh tranh gay gắt làm giảm bớt thị phần công ty thị trường Bởi phương hướng phát triển thị trường cuốc tế vấn đề mà công ty quan tâm giai đoạn tới Tuy nhiên hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế vốn khó kiểm sốt phức tạp khoảng cách địa lý, văn hóa quy mơ thị trường, thơng tin thị trường, vấn đề kinh tế, trị, luật pháp khác quốc gia Nên dù thâm nhập thị trường quốc tế từ năm 2009, Vĩnh Tường chưa đạt hiệu kinh doanh mong muốn Sau sáu năm thị trường quốc tế khơng có phát triển thêm số lượng, tăng trưởng doanh thu qua năm không cao, nhận diện thị trường chưa đáng kể Trước thực trạng này, công ty thực cần đánh gía lại cách tổng quan hoạt động phát triển thị trường quốc tế đề giải pháp hiệu tương lai Chính lý đó, đề tài luận văn mang tính thiết thực nhằm mạnh dạn tạo nên phân tích tham vấn giải pháp cho Cơng ty Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tườngtrong việc phát triển thị trường quốc tế giai đoạn 2015-2020 luận văn với đề tài :“ Phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tƣờng” thực dựa nhu cầu thực trạng nêu Tổng quan cơng trình nghiên cứu thực Đỗ Thu Hà (2012) Luận văn “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất thủy sản Công ty XNK thủy sản Hà Nội” Luận văn tập trung khai thác vào khía cạnh việc phát triển thị trường mở rộng thị trường xuất với đối tượng mà luận văn đề cập đến Công ty XNK thủy sản Hà Nội Thông qua luận văn người thực nêu vấn đề lý thuyết hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, tình hình mặt hàng nước xuất Công ty XNK thủy sản Hà Nội giải pháp để cải thiện hoạt động Nguyễn Trung Đơng ( 2013 ) Luận văn Tiến sĩ “ Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường giới cho sản phẩm chè việt Nam đến năm 2020” Luận văn tổng hợp lý thuyết hoạt động thâm nhập thị trường tập trung vào ngành hàng cụ thể mặt hàng chè Việt Nam Điểm tích cực nêu lên thực trạng việc thâm nhập chè Việt Nam vào thị trường quốc tế nghiên cứu kinh nghiệm nước khác để ứng dụng cho Việt Nam Phân tích lợi cạnh tranh mặt hàng chè Việt Nam thị trường quốc tế Xác định mục tiêu thâm nhập thị trường chè, Phân khúc thị trường chè quốc tế, thiêt lập mục tiêu cho sản phẩm chè Việt Nam giải pháp thực chiến lược thâm nhập sản phẩm chè Nguyễn Duy Tiến ( 2013) Luận văn thạc sỹ “ Phát triển thị trường Công ty TNHH Waterline Việt Nam đến năm 2020” Luận văn tập trung vào việc phát triển thị trường Việt Nam Công ty Waterline, đưa giải pháp hoạt động bán hàng, truyền thông cải tiến sản phẩm, dịch vụ công ty nhằm đạt mục tiêu phát triển khách hàng phát triển doanh thu Điểm khác biệt Luận văn “ Phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tƣờng” Luận văn tiếp cận thị trường theo hướng tập trung vào khách hàng giải pháp phát triển thị trường giải pháp nhằm khai thác phát triển khách hàng Điểm khác biệt thứ hai luận văn phân tích đặt môi trường quốc tế doanh nghiệp không tập trung vào thị trường nội địa Đối tượng nghiên cứu Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường, đơn vị cụ thể không tập trung nghiên cứu cho ngành hàng Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu: 3.1 Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá, phân tích hoạt động phát triển thị trường quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệpVĩnh tường từ đề xuất giải pháp để phát triển hiệu bền vững thị trường quốc tế công ty giai đoạn 2015-2020 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đề tài :“ Phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tƣờng” nhằm nhiệm vụ sau: - Hệ thống hóa lý thuyết phát triển thị trường quốc tế ứng dụng lý thuyết thực tiễn hoạt động Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường - Đánh giá tổng quan thực trạng phát triển thị trường quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường, hạn chế trình hoạt động thành tựu đạt giai đoạn 2010-2014 - Nhận diện hội thách thức việc phát triển thị trường Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường từ đến năm 2020 - Đề xuất giải pháp cải thiện hoạt động phát triển thị trường quốc tế công ty cách hiệu quả, bền vững Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tƣợng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài “Hoạt động phát triển thị trường quốc tế Công ty Vĩnh Tường” 4.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu lý thuyết phát triển thị trường ứng dụng lý thuyết thực tiễn hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh tường - Phạm vi thời gian : Nghiên cứu thực trạng hoạt động phát triển thị trường quốc tế Công ty Vĩnh Tường giai đoạn 2010-2014, đề xuất giải pháp phát triển thị trường quốc tế công ty giai đoạn 2015-2020 - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động nội dung diễn bên phạm vi hoạt động Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường Phƣơng pháp nghiên cứu: 5.1 Phƣơng pháp luận nghiên cứu Từ đối tượng nghiên cứu mục tiêu nghiên cứu trên, luận án sử dụng phương pháp luận vật biện chứng, phương pháp vật lịch sử * Phương pháp vật biện chứng: Nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường công ty đặt mối liên hệ tác động qua lại lẫn nhau, thường xuyên vận động, phát triển không ngừng với yếu tố khách quan, chủ quan tác động lên hoạt động công ty * Phương pháp vật lịch sử: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xem xét nhiều góc độ khác vi mơ, vĩ mơ, hay góc độ người bán, người mua, nhà sản xuất…trên nhiều phương diện kinh tế, xã hội Bên cạnh 78 Tại thị trường Singapore, hệ thống kênh phân phối cần có thay đổi Thay việc Showroom bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, hoạt động showroom xác định kênh giới thiệu sản phầm công ty đến với người tiêu dùng, xây dựng hình nhr cơng ty trưng bày sản phẩm Khi người tiêu dùng có nhu cầu mua hàng sử dụng sản phẩm, Showroom liên kết đại lý thị trường để vận chuyển hàng hóa đến với người tiêu dùng Điều giúp hạn chế tối đa việc đại lý bị cạnh tranh cơng ty sản xuất Hình 3.2: Sơ đồ kênh phân phối Vĩnh Tƣờng Singapore d) Tăng cường sách chiêu thị bán hàng Đây hoạt động cần tập trung nhiều công ty thời gian tới muốn phát triển thị trường sâu rộng Vĩnh Tường nên tập trung nhiều vào hoạt động Xây dựng trì thương hiệu công ty Trước hết công ty Vĩnh Tường cần xác đinh chiến lược lâu dài việc phát triển thương hiệu sản phẩm hai thị trường quốc tế trọng điểm: Singapore Campuchia Việc xây dựng thương hiệu gây tốn kèm nhiều chi phí cần có hoạch định rõ ràng cho thời kỳ để tránh thất thoát 79 đầu tư không mang lại hiệu thực tế Xây dựng thương hiệu sản phẩm công ty cần ý điểm sau: Để xây dựng thương hiệu công ty đạt hiệu cao, Vĩnh Tường cần nâng cao lực nghiên cứu dự báo thị trường chi nhánh quốc tế Chỉ năm bắt nhu cầu thị trường xu hướng thị trường cơng ty tạo dựng uy tín thương hiệu nắm bắt hội kinh doanh cách kịp thời Từ xác định đoạn thị trường mà nhằm tới, thị trường mục tiêu khai thác, tính chất thương hiệu lý tính hay cảm tính thị trường định vị sản phẩm thị trường quốc tế Từ việc nghiên cứu dự báo công ty cần xác định nhóm dịch vụ sản phẩm cung cấp thị trường này, sản phẩm có khả phát triển lâu dài dòng sản phẩm theo xu hướng, ngắn hạn để tập trung nguồn lực hoạt động Marketing riêng cho sản phẩm Dự tính ngân sách đầu tư rõ ràng cho q trình xây dựng thương hiệu giai đoạn 2015-2020, thơng thường 10% doanh thu dự kiến Lập kế hoạch phân bổ tài cho hoạt động marketing, định hướng tập trung vào kênh Marketing đem lại hiệu cao Lập kế hoạch marketing cho thương hiệu sản phẩm Trong chia thành giai đoạn: nhận biết thương hiệu, tìm hiểu thương hiệu, dùng thử thương hiệu, yêu thích thương hiệu chia sẻ thương hiệu Với giai đoạn cần có hoạt động Marketing kênh cụ thể Ví dụ giai đoạn nhận biết thương hiệu cần có hoạt động truyền thơng rộng rãi quảng cáo Fb, TV, Clip lan truyền, nhận diện cửa hàng… giai đoạn tìm hiểu lại cần tập trung vào Website, báo chí, quan hệ cơng chúng… Các hoạt động Marketing cho thương hiệu cần lưu ý việc đồng bộ, đồng nhận diện, màu sắc bao bì, nhãn mác, poster, biển bảng…Đồng thơng điệp, ví dụ tập trung vào chất lượng thông điệp phải làm rõ vấn đề liên quan đến chất lượng, chứng nhận, bảo hành….Việc đồng đảm bảo cho thương hiệu nhắc nhắc lại cách tập trung 80 Đảm bảo khách hàng nhận biết được, tránh nhầm lẫn thương hiệu khác Tăng cường xúc tiến thương mại Trong thời đại công nghệ thông tin hoạt động truyền thông phát triển mạnh mẽ, công ty không xuất phương tiện thông tin đại chúng tồn ( trừ hàng hóa cơng ty độc quyền nhất) Dó để chuẩn bị cho phát triển thị trường tương lai công ty cần tập trung nhiều cho hoạt động Các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích: Để xây dựng nhận thức công chúng mục tiêu công ty, để thay đổi nhận thức khách hàng chưa thực hiểu hiểu sai lệch công ty, để phát triển nhận thức khách hàng lĩnh vực , sản phẩm, nhãn hàng mà họ biết từ lâu chưa sâu Các hoạt động Vĩnh Tường cần thực số hoạt động sau Chủ động việc tiếp thị với khách hàng thay phụ thuộc vào TTPP, đại lý thị trường Tại thị trường quốc tế có, nên tiến hành hoạt động tiếp xúc khách hàng trực tiếp hội thảo, hội nghị, chương trình điểm bán, hoạt động tương tác Website…Tại thị trường tiềm khác khu vực công ty cần chủ động việc tiếp thị với nhà thầu nước chủ đầu tư cho dự án nước ngồi Cần tìm hiểu thị trường mới, dự án phát triển nước cho phép nhà đầu tư bên nhận đấu thầu Đây cách tốt để thâm nhập vào thị trường Đối với hoạt động tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, công ty cần Xây dựng đội ngũ chuyên môn tư vấn sản phẩm có lực kinh nghiệm, giỏi chun mơn am hiểu thị trường Có kỹ phân tích đánh giá thị trường, có khả giao tiếp tốt, có sức thuyết phục nghệ thuật trao đổi, đàm phán với khách hàng Tiến hành hoạt động quảng cáo, truyền thông cho công ty Thông điệp quảng cáo công ty cần phải rõ ràng, quán gây dựng lòng tin thương hiệu Thay hình thức truyền thơng truyền thống, cơng ty cần 81 quan tấ đến hoạt động truyền thông Online, thi, hoạt động từ thiện, tài trợ, hay clip lan truyền gây hiệu ứng tốt thiện cảm với thương hiệu Các hoạt động giúp khách hàng nhận biết rõ nét cơng ty, sản phẩm, từ kích thích q trình mua hàng thay đổi hành vi mua hàng từ mua hàng đổi thủ cạnh tranh sang mua sản phẩm Vĩnh Tường Với tác dụng truyền thông quảng cáo, giai đoạn công ty cần phân tích rõ mục tiêu quảng cáo mình, để làm từ thiết kế thơng điệp kênh truyền thơng cho phù hợp Việc tính tốn chi phí cho quảng cáo cần xem xét mức độ hiệu quả, trích % doanh thu hợp lý Chi phí quảng cáo tính thẳng vào chi phí giá thành sản phẩm Điều định cơng ty nên chọn hình thức quảng cáo hợp lý tập trung nhiều vào thời điểm nào, cho loại sản phẩm cụ thể e) Lập kế hoạch tiếp xúc nhóm khách hàng tiêu dùng cuối Thiết lập hoạt động dịch vụ hướng tới nhóm khách hàng tiêu dùng cuối kênh cung cấp thông tin tài liệu: tổng đài, Website, số điện thoại khiếu nại thiết lập kênh chăm sóc khách hàng dịch vụ bảo hành, tư vấn kỹ thuật, tin nhắn thương hiệu…Thực hoạt động tăng nhận biết đến người tiêu dùng nhiều hội chợ xây dựng, quảng cáo, chiến dịch từ thiện, chiến dịch lan truyền… Những hoạt động cần lên thành kế hoạch phù hợp với giai đoạn thời điểm để khách hàng dễ dàng tiếp cận Đối với khách hàng vùng khác thị trường có đặc điểm khác dó lên kế hoạch, công ty cần quan tâm đến yếu tố để chiến dịch với tâm lý khách hang đón nhận f) Tập trung xây dựng chiến lược thương hiệu thị trường quốc tế Thay trước thị trường quốc tế không doanh nghiệp coi trọng phát triển chiếm tỷ trọng nhỏ doanh thu lợi nhuận ngày nay, với xu tất yếu hội nhâp thị trường quốc tế thị trường tiềm nhiều hội thách thức với doanh nghiệp Sự thành công công ty phần lớn định tốc độ tư cao cấp lãnh đạo Các định nhanh chóng, kịp thời xác giúp cho cơng ty bỏ lỡ hội kinh 82 doanh, sản xuất tiến độ hướng phát triển Thay hoạt động thị trường nước tập trung vào tìm kiếm doanh thu lợi nhuận Vĩnh Tường cần phải xác định thị trường với nhóm khách hàng có khả phát triển ổn định lâu dài Từ đưa sách phù hợp hướng đắn cho thương hiệu công ty Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh tại, Vĩnh Tường thực cần xây dựng thương hiệu thị trường quốc tế phát triển ổn định bền vững Việc phát triển thương hiệu thị trường dựa vào định hướng chung thương hiệu cơng ty mẹ hồn tồn độc lập định hướng theo thị trường mà kinh doanh g) Thành lập phận marketing thị trường Thành lập phận Marketing thị trường Đây lực lượng nòng cốt để phát triển hoạt động Marketing công ty cách hiệu thống công ty tập trung nhiều vào đội ngũ nhân viên Sale đội ngũ đảm nhiệm hotja động liên quan đến Marketing đơn giản cung cấp tài liệu, mẫu mã, chăm sóc khách hàng, truyền thơng chương trình… hoạt động mang tính nhỏ lẻ không thống theo mục tiêu chung dẫn đến việc xây dựng thương hiệu hình ảnh công ty thị trường không nâng cao Do việc xây dựng đội ngũ Marketing chuyên nhiệp cần thiết Bộ phận Marketing có nhiệm vụ đảm nhận cơng việc như: khảo sát thị trường, thu thập thông tin thị trường khách hàng, phân tích đánh giá tiềm thị trường, tư vấn cho ban giám đốc phương án hiệu để thâm nhập thị trường chiếm lĩnh thị trường Đề phương án tiếp cận khách hàng, thực công tác khuyếch trương công ty, xúc tiến chương trình xây dựng thương hiệu Trong tương lai với hoạt động phát triển mạnh mẽ thị trường, phận marketing nơi phận Marketing chung công ty Mọi hoạt động đạo đưa đầu mối Tổng cơng ty, cịn phận Marketing thị trường mang tính thừa hành Điều đảm bảo cho 83 việc định hướng phát triển đồng đều, với mục tiêu chiến lược chung công ty 3.3.2 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều rộng a) Tập trung khai thác hướng mở rộng thị trường Có hai hướng phát triển thị trường theo chiều rộng mà Vĩnh Tường thực Hướng thứ xây dựng chi nhánh nhà máy sản xuất thị trường quốc tế mới, hướng thứ hai đẩy mạnh xuất sản phẩm sang nước khác Hướng thứ mang tính dài hạn yêu cầu nhiều thời gian, hướng thứ hai cần thời gian dễ dàng thực Để thực kế hoạch phát triển thị trường cách hiệu doanh nghiệp cần thiết phải có hoạt động như: Thành lập nhóm nghiên cứu phát triển thị trường để thực hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiềm cho doanh nghiệp Nhóm đưa tiêu đánh giá ban đầu coi thị trường tiềm Lên kế hoạch nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin thơng qua nguồn, phân tích thông tin đánh giá tham vấn cho lãnh đạo thị trường tiềm doanh nghiệp Triển khai hoạt động phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, xây dựng chiến lược phát triển thị trường, triển khai hoạt động phát triển thị trường giai đoạn đầu kiểm tra, đánh giá thường xuyên Bên cạnh doanh nghiệp cần thiết lập kênh thông tin để theo dõi hội thị trường, tránh bỏ sót Các kênh thơng tin thơng tin Cục xúc tiến thương mại thị trường quốc tế, thông tin kinh tế nước sở tại, trang thông tin ngành, kênh thông tin xuất nhập khẩu… doanh nghiệp tận dụng hội xuất sang nước thứ ba từ thị trường quốc tế mà doanh nghiêp có chi nhánh, đặc biệt nước thứ ba có Hiệp định thương mại quan hệ thân thiết với thị trường quốc tế b) Lập kế hoạch dài hạn cho hoạt động phát triển thị trường quốc tế Lập kế hoạch phát triển theo giai đoạn phù hợp với chiến lược tổng thể doanh nghiệp Định hướng phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu thị trường Các kế hoạch thực từ Ban lãnh đạo Tổng cơng ty 84 sau chuyển đến ban điều hành thị trường nhóm phát triển thị trường Tại đơn vị điều hành cần sựa kế hoạch dài hạn để định cụ thể hoạt động chi nhánh, đơn vị theo giai đoạn nhỏ Mục đích để đạt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp đề Việc có kế hoạch cụ thể tránh cho phát triển sai định hướng chi phí cho rủi ro nắm bắt kịp thời hội thị trường phù hợp với định hướng Kế hoạch mục tiêu giai đoạn đưa phải đáp ứng tiêu chí: phù hợp với điều kiện cơng ty, có khả thực được, cụ thể chi tiết, đo lường mang tính thực tế cao Đồng thời để kế hoạch triển khai thực tế cách hiệu nhân viên chi nhánh đơn vị công ty thị trường quốc tế phải hiểu làm với kế hoạch 3.4 Kiến nghị điều kiện để cơng ty đẩy mạnh phát triển thị trƣờng quốc tế Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp việc cập nhật, tổng hợp thông tin thị trường quốc gia năm để doanh nghiệp có nhìn rõ nét hội đầu tư vào thị trường Bên cạnh văn bản, hành lang pháp lý mà Chính Phủ ký kết với quốc gia cần phải rõ điểm bật cần quan tâm để doanh nghiệp nhận thức thực theo sách nhà nước Chính phủ cần quan tâm rà sốt lại kịp thời điểm không phù hợp với hiệp định ký bổ sung điểm trao đổi văn hóa, thơng tin, du lịch để tạo hành lang pháp lý hoạt động doanh nghiệp Ngoài quan nhà nước cần tăng cường tổ chức sân chơi, kiện xúc tiến thương mại tập thể, tập trung đông người doanh nghiệp tham gia Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thương mại Tăng cường công tác quản lý nhà nước theo hướng tạo điều kiện cho tổ chức, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xúc tiến thương mại chân phát huy khả Tiếp tục đẩy mạnh Chương trình Thương hiệu Quốc gia triển khai để khuyến khích doanh nghiệp phát triển thương hiệu mạnh mẽ quảng bá thương hiệu đến quốc gia khác giới 85 Đối với thị trường Campuchia, Chính phủ cần nhanh chóng xây dựng hệ thống tốn qua ngân hàng cho hàng hóa xuất nhập đầu tư xây dựng hạ tầng thương mại Bộ Thương mại có nhiệm vụ nghiên cứu xây dựng Trung tâm thương mại Việt Nam hỗ trợ doanh nghiệp thiết lập đại diện thương mại Campuchia; quan tâm nghiên cứu kinh nghiệm xây dựng mạng lưới kinh doanh Thái Lan hoạt động hiệu thị trường để phổ biến cho doanh nghiệp Việt Nam học tập; cung cấp định kỳ thông tin thị trường cho sở thương mại địa phương để sở hỗ trợ doanh nghiệp nước định hướng phát triển thị trường 86 KẾT LUẬN Trong môi trường kinh doanh Tồn cầu hóa ngày sâu rộng nay, công ty quốc tế thường xuyên phải cạnh tranh khắc nghiệt với đối thủ đa quốc gia Vì để giữ vững thị phần hoạt động phát triển thị trường thiếu Xác định nhu cầu đó, Đề tài “ Phát triển thị trƣờng quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tƣờng”đã vào phân tích chi tiết để tìm điểm cần lưu ý q trình phát triển thị trường quốc tế Cơng ty Vĩnh Tường, giải pháp phát triển cho giai đoạn 20152020 Dự kiến nguồn tham khảo hiệu cho hoạt động doanh nghiệp tương lai Tham gia vào thị trường quốc tế đến năm thứ sáu, Vĩnh Tường đạt nhiều kết tích cực việc thâm nhập vào thị trường Singapore Campuchia Đây hai thị trường công ty gia nhập từ sớm gây dựng phần vị trí nhóm khách hàng mục tiêu, xây dựng hệ thống phân phối với độ phủ lớn có khả cung cấp tốt, chất lượng sản phẩm khẳng định nên ngày nhiều khách hàng quan tâm sử dụng Mặc dù công ty chưa thực tận dụng hết có hội thị trường để tăng doanh thu Cụ thể thị trường Singapore thị phần cơng ty cịn thấp lực cạnh tranh yếu chưa tập trung vào hoạt động xây dựng thương hiệu chưa tận dựng hội giao thương với quốc gia khác thông qua cầu nối Singapore Tại thị trường Campuchia Vĩnh Tường xây dựng thương hiệu lại bị cạnh tranh mạnh mẽ sản pẩm chất lượng mức giá cạnh tranh môi trường Vĩnh Tường chưa thực khơi gợi nhu cầu người dân lợi ích việc sử dụng sản phẩm trần vách thạch cao Đây thị trường có nhiều khó khăn cho hoạt động cơng ty sở vật chất, giá thành… Để tiếp tục phát triển cơng ty cần có cách thức để hạn chế nắm bắt hội thị trường Trong giai đoạn 2015-2020, để tiếp tục phát triển theo định hướng công ty chiều rộng chiều sâu công ty cần thực giải pháp thị trường 87 như: nâng cao lực nghiên cứu dự báo thị trường, tìm kiếm hội tịa thị trường mới, phát triển thương hiệu thị trường tại, tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, hoàn thiện thiết lập kênh phân phối….Thực hoạt động cách có định hướng, chắn cơng ty cịn phát triển nhiều tương lai Đặc biệt công tác nghiên cứu định hướng thị trường, bước chuẩn bị tốt cho hoạt động phát triển thị trường sau TÀI LIỆU THAM KHẢO David Begg ( 2007) Kinh tế học vi mô, NXB thống kê, Hà Nội Dương Hữu Hạnh (2005), Các chiến lược kế hoạch Marketing xuất khẩu, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Hường ( Chủ biên) (2001) , Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất lao động- Xã hội, Hà Nội Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Roby R.Bizzell (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê Hà Nội, Hà Nội Philip Kotler, ( 2011), Quản trị marketing, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Trần Minh Đạo Vũ Trí Dũng ( 2007), Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Trương Đình Chiến, ( 2010), Quản trị marketing, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Nguyễn Đông Phong cộng ( 2007), Marketing quốc tế, Nhà xuất Lao động- Xã hội, Hà Nội Đỗ Thu Hà (2002) Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất thủy sản Công ty XNK thủy sản Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 10 Nguyễn Duy Tiến (2013), Phát triển thị trường Công ty TNHH Waterline Việt Nam đến năm 2020, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 11 Nguyễn Trung Đông (2010) ,Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường giới cho sản phẩm chè Việt Nam đến năm 2020, luận văn Tiến sĩ, Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh 12 Võ thị Thùy Quyên (2010), Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường EU cho Công ty Hải sản 404 Luận văn tốt nghiệp, Đại học Cần Thơ 13 Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường, Báo cáo thường niên năm 2010 đến 2014 14 Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường, Báo cáo tài năm 2010 đến 2014 15 Cục xúc tiến Thương mại Việt Nam, Hồ sơ thị trường Campuchia 16 Cục Xúc tiến thương mại Việt Nam, Hồ sơ thị trường Singapore 17 Minh Hào ( 2014), “Thị trường trần thạch cao”, Báo Doanh nhân Sài Gòn Online, Số ngày 24 tháng năm 2014 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Sản phẩm thị trƣờng quốc tế GIÁ STT TÊN HÀNG HÓA QUY CÁCH ĐVT TRONG NƢỚC ( USD) GIÁ TẠI GIÁ TẠI CAMPUCHIA SINGAPORE ( USD) ( USD) I/ TẤM CALCIUM SILICATE DURAFLEX VUÔNG CẠNH 10 11 12 Tấm Calcium Silicate DURAflex 4.5 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex 10 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex 12 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex 15 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex 18 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex 20 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex 24 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex 25 mm vuông cạnh Tấm Calcium Silicate DURAflex Siding vân gỗ 8mm 1220*2440*4.5mm Tấm 7,45 7,82 7,60 1220*2440*6mm Tấm 10,36 10,88 10,57 1220*2440*8mm Tấm 15,41 16,19 15,72 1220*2440*9mm Tấm 17,73 18,2 18,08 1220*2440*10mm Tấm 22,56 23,69 23,02 1220*2440*12mm Tấm 25,73 27,01 26,24 1220*2440*15mm Tấm 30,84 32,38 31,45 1220*2440*18mm Tấm 35,73 37,51 36,44 1220*2440*20mm Tấm 3888 40,82 39.,66 1220*2440*24mm Tấm 42,66 4479 43,51 1220*2440*25mm Tấm 47,19 49,55 48,13 1220*2440*8mm Tấm 28,70 30,14 29,28 Tấm 1,87 2,24 2,02 II/ TẤM DECOPLUS DURAFLEX 3.5mm Tấm DURAflex in hoa văn (Sôcôla , Cara, Bamboo, Sao đêm, Bạch Tuyết 1, Hoa Xuân 1, Sao biển, Thái Dương, Nắng, 605*1210* 3.5mm Bóng bay.Hải Đăng, Vinh Hoa, Hoa bay) Tấm DURAflex in hoa văn (Sôcôla , Cara, Bamboo, Sao đêm, Bạch Tuyết 1, Hoa Xuân 1, Sao biển, Thái Dương, Nắng, 605*605* 3.5mm Tấm 094 1,13 1,01 Bóng bay.Hải Đăng, Vinh Hoa, Hoa bay) Tấm DURAflex Siêu trắng 605*1210* 3.5mm Tấm 1,63 19,6 17,6 Tấm DURAflex Siêu trắng 605*605* 3.5mm Tấm 0,81 0,97 605*1210* 3.5mm Tấm 1,64 1,97 1,78 605*605* 3.5mm Tấm 0,82 1,00 1,00 Tấm DURAflex in hoa văn ( Trường Sa H, Hoàng Sa H, Hoàng Sa K) Tấm DURAflex in hoa văn ( Trường Sa H, Hoàng Sa H, Hồng Sa K) Nguồn: Cơng ty Cổ phần Cơng nghiệp Vĩnh Tường Phụ lục 2: Sản phẩm khung thị trƣờng quốc tế GIÁ STT TÊN HÀNG HÓA QUY CÁCH ĐVT TRONG NƢỚC ( USD) GIÁ TẠI GIÁ TẠI CAMPUCHIA ( SINGAPORE USD) ( USD) III/ , KHUNG TRẦN NỔI TIÊU CHUẨN: TOP LINE (ĐẠT TIÊU CHUẨN ASTM C635:00 - HOA KỲ) Khung trần VT-TopLINE 3660 38x24x3660mm Thanh 1,82 1,97 1,91 Khung trần VT-TopLINE 1220 28x24x1220mm Thanh 0,56 1,00 1,00 Khung trần VT-TopLINE 610 28x24x610mm Thanh 0,28 1,00 1,00 Khung trần VT 20/22 20x21x3600mm Thanh 1,02 1,10 1,07 Khung trần VT W5/5 15*5*5*20*3600mm Thanh 1,43 1,54 1,50 IV/ , KHUNG TRẦN NỔI FINE LINE Khung trần VT-FineLINE 3660 38x24x3660mm Thanh 1,66 2,00 1,76 Khung trần VT-FineLINE 1220 28x24x1220mm Thanh 0,49 1,00 1,00 Khung trần VT-FineLINE 610 28x24x610mm Thanh 0,25 1,00 1,00 V /, DÒNG SẢN PHẨM TIÊU CHUẨN: BASI (ĐẠT TIÊU CHUẨN ASTM C635:00 - HOA KỲ, HẠNG NHẸ) Khung trần chìm VTC-BASI 3050 27x25x3660mm Thanh 2,11 2,53 2,24 Khung trần chìm VTC-BASI 4000 14,5 x35x4000mm Thanh 1,22 1,47 1,30 Khung trần chìm VTC20/22-0,4 20x21x3600mm Thanh 0,74 0,89 1,00 VI /, DÒNG SẢN PHẨM KINH TẾ: EKO Khung trần chìm VTC-EKO 3050 27x25x3660mm Thanh 1,98 2,38 2,10 Khung trần chìm VTC-EKO 4000 14x35x4000mm Thanh 1,10 1,32 1,16 Khung trần chìm VTC20/22-0,32 20x21x3600mm Thanh 0,59 0,71 1,00 VII/, KHUNG VÁCH NGĂN TIÊU CHUẨN V-WALL Khung vách ngăn VT V-Wall C51 33x51x3000mm Thanh 1,85 2,01 2,03 Khung vách ngăn VT V-Wall U52 32x52x2700mm Thanh 1,46 1,59 1,61 Khung vách ngăn VT V-Wall C63 35x63x3000mm Thanh 2,24 2,45 2,47 Khung vách ngăn VT V-Wall U64 32x64x2700mm Thanh 1,82 1,99 2,00 Khung vách ngăn VT V-Wall C75 35x75x3000mm Thanh 2,33 2,54 2,56 Khung vách ngăn VT V-Wall U76 32x76x2700mm Thanh 1,93 2,10 2,12 Khung vách ngăn VT V-Wall C90 35x90x3000mm Thanh 3,10 3,38 3,41 Khung vách ngăn VT V-Wall U92 32x92x2700mm Thanh 2,69 2,93 2,96 Khung vách ngăn VT V-Wall C100 35x100x3000mm Thanh 3,15 3,44 3,47 10 Khung vách ngăn VT V-Wall U102 32x102x2700mm Thanh 2,73 2,98 3,01 Nguồn: Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường