Phát triển thị trường da thuộc của công ty da giầy hà nội( halexim)

T R itô n iG D Ạ I n ọ c K IN H T Ể MC: Tống Q MR < MC: Giảm Q a TR > ATC : Tống Q s ẽ t& ng l ọ i nhuận ATR > ATC : Tống Q s ẽ làm giảm l o ỉ n h u ận 102 Theo sơ đồ sách hình thành cấp cấp cao hình thành chiến lược chung chiến lược thông qua, sách sản phẩm , giá cả, phân phối hình thành cách chi tiết Cuối từ chiến thuật Các sách khơng thể tách rời nhauvà nhất(xem sơ đồ sau) gọi MAKETING hỗn hợp sách hình thành nên định sản phẩm , giá phân phối, giao tiếp phải thiết lập theo kế hoạch chung chiến lược chung MAKETING hay Sơ đồ sau bao gồm nội dung sách MAKETING hỗn hợp - Chất lượng - Đặc điểm - chọn kênh phân phối sản phẩm[ phân phối - Cung ứng đầy đủ - Sư lưa chon - Đinh vi -Kiêu - Phát minh - Kích cỡ -Vận chuyên - Dich vu bảo hành - Chính sách giá - quảng cáo - Chiết khấu - lao động bán hàng - Chênh lệch giấcẰ - Thời hạn tốn - Điều kiện tín ‘dụng xủc tiến - Xúc tiến bán hàng - Khuyếch trương 103 Nhìn chung sách HAIJEXIM cần quan tâm a Chính sách sản phẩm HALEXIM cần nâng cao chất lượng da thuộc, đế sản phẩn B, c giảm, tăng loại A ( nêu tồn loại A da HALEXIM xêp thứ doanh nghiệp thuộc da, bình quân lại loại da bình thường) Mục tiêu lâu dài phải nâng cao chất lượng da thuộc giai đoạn trước mắt cần quan tâm đến giải pháp tình thế, tức ý đến nhu cầu da thuộc tầm trung, nhu cầu cho quân đôi, công an blALEXIM nên cho da Boxcal làm sản phẩm số chủ yếu màu đen ( màu ưa chuồng nhất) màu khác để thoả mãn nhu cầu đa dạng người Phải ý đến nhãn mác da bao gói gọn gàng Các sản phẩm quan tâm da lót, da bóng số loại da cứng khác b.Phân phối: Từ vấn đề sản phẩm chọn phục vụ nhóm khách hàng phân phối tập trung cho nhóm khách hàng tìm cách cung ứng đầy đủ kịp thời, phân phối nên chọn số đại lý để phân phối tỉnh Ví dụ HALEXIM có đại lý Hải Phịng Cần phải mở rơng thêm cửa hang tỉnh sản phẩm giầy da c.Giá cả: 104 Criá quan hệ cung cầu định nguồn tiêu dùng, thị trường trả gía cho sản phẩm làm Tuy tron^ phân phối có nhiều vùng khác phải có sách để đại lý làm được, sản phẩm thay đổi giá theo thời gian, theo mùa v.v sách giá phải mềm dẻo có sách thưởng cho khách hàng d, Chính sách giao tiếp khuếch trương: Đối với HALEXIM cần quảng cáo khuếch trương sản phẩm cách liên lạc trực tiếp với khách hàng số khách hàng HALEXIM xác định được( doanh nghiệp chế biến đồ da) Đối với sản phẩn cuối cùng( sản phẩm giầy sản phẩm chế biến khác ) cần phải quảng cáo rộng rãi phương tiện thông tin đại chung va noi rõ cho khách hàng biêt ưu viêt sản phẩm giầy làm giá rẻ, da thật( tự sản xuất da, luân chuyên nội bô giảm thuê lợi nhuận)tạĐ niềm tin khách hàng, sản xuất phương pháp đại(thiết bị Đài Loan) Xúc tiến bán hàng sản phẩm giầy HALEXIM Loại sản phâm có kê hoạch, loại kê hoạch sản xuất-tiêu thụ theo hơp đồng ký, loại thứ sản xuất theo kế hoạch để phục vụ thị trường cho cửa hàng, cá nhân Loại kế hoạch dù có dự đốn tốt đến đâu khơng thể đưa thị trường mà người mua chấp nhận Đối với sản phẩm việc xúc tiến bán hàng, quảng cáo cần thiết nên làm thật bần Phát triển,, mở rống thi trường theo vùng dia lý nước xuất 105 a Phat triên, mở rộng thị trường theo vùng địa lý nước • Như biết chiếm thị trường chỗ giới hạn nhu cầu có hạn( số người vùng, số doanh nghiệp vung có hạn) Do đưa hàng hố sang tỉnh khác vùng khác bán nhiều hàng hoá Mở rộng sản phẩm da giầy HALEXIM tỉnh HALEXIM cần quan tâm đến tỉnh thành phố sau: - Thành phố HỒ chí Minh, nơi đơng dân nơi trung tâm sản xuất va thương mại, nhu cầu giầy da cao Thực tế HALEXIM bán da cho đơn vị giầy Nam leprodexim Sài Gòn Cần tiếp tục mở rộng thị trường Đây thị trường lớn nhu cầu da giầy - Thành phố Hải Phòng-Quảng Ninh Đây hai thành phố lớn đặc biệt Hải Phịng có vài chục nhà máy giầy có số nhà may giầy da Công ty giầy da lớn như: Công ty giầy Hải Phịng, Cơng ty giầy dân siíứK.v.v loại khách hàng có nhu cầu từ 1,5 triệu bia da/năm va có thê cịn tăng (hiện nhập ngoại) - Và tỉnh thành phố khác Thanh hoá, Hà bác, Lạng sơn Vinh, Huế v.v Tết nhiên tĩnh cần tính tốn kỹ vi liên quan đến chi phí thương mại bán hàng tỉnh này, tỉnh nhu cầu có thấp hai khu vực nói ^ - Riêng sản phẩm giầy da cần phải quan hệ với sở thươn* nghiệp Cồng ty‘công nghệ phẩm tỉnh, thành phố qua đơn vị đầu mối phấn phối hàng hoá cho HALEXIM 106 Việc xây dựng hệ thống kênh phân phối da-giầy HALEXIM tới tinh thành khác vấn để quan để mở rông thi trườnơ da-riầy HALEXIM b Xuất da Như biết thị trường da giầy giới lớn, giá cao (gấp 2-3 lần Việt nam) yêu cầu vể chất lượng chặt chẽ Nhu câu giay da, da nội dĩa cua viêt nam có hạ tâp trung vào tinh thành phố lớn, quân đội, công an, cồng chức nhà nước Nước ta 70% dân nơng nghiệp nhu cầu giầy da khu vực nhỏ Tổng nhu cầu cho nhóm phần trình bầy số da giầy ước tính = triệu đơi/năm tối đa Do Da - Giầy vấn đề xuất vấn đề then chốt Xuất da theo hai hướng - Xuất chỗ Đây vấn đề thuận lợi từ năm 1991 đến hàng loạt nhà máy giầy giầy da, chế biến túi cặp đời (trên 350 doanh nghiệp lớn nhỏ) Các doanh nghiệp đưa da từ nước ngồi vào đê gia cơng giây da, túi cặp giầy vak.v.v nhiều khách hàng mua đặt hàng với HALEXIM vấn đề chất lượng sản phẩm da Điều phù hợp với giải pháp nêu phải nâng cao chất lượng sản phẩm - Xuất thẳng da qua nước ngồi Muốn xuất theo hình thức thi vân đê cung đa nêu chât lương phai tốt Giá hai trường họp nêu nâng cao nước Xuất da thuộc hướng chiến lược lâu dài cần thiết nhu cầu 107 giới lớn, theo ước tính cốc chuyên gia vé Bnh vực da giầy đến 2000 - 2005 nhu cầu giầy da đạt 3,8 tỷ đơi tồn giới _ -— vỗB.Ợất m - m m |5 * Thuy Khụê M ‘ T- T — - n as v w f c w u u a gpỉ vfa xây dung khu dlch vu khách - trụng ttm giao (Hch thương mai vế sán Phẩm da - glẩv Giải pháp nhằm hỗ trợ cho sản xuất kinh doanh da thuộc HALEXIM có sở cở sở I 151 Thuỵ Khuê, co scr II phường Hoàng văn Thụ quận Hai Bà Trưng Để sử dụng có hiệu qui quỹ đất hai sở trên, ta quy hoạch lại Đưa tồn bơ cốc xưỏng thuôc da bô phận chế biên đổ da (bộ phận làm cốc hàng công nghiệp) xuống khu vực II (16.000 m2) Phân khu vực I (22.000 m2) để 1/2 để đặt 1-2 dây chuyền sản xuất giầy Phần lại (11.000 m2) gọi \ n liên doanh để đầu tư xây đựng cóc cao ốc cho thuê, văn phòng đại diện trung tâm thương mại (Da Giầy - Hàng may) nhà hàng Khu vưc I nằm vùng quy hoạch thành phố từ đếh 2010 khu du lịch dịch vụ, khu dát phù hợp với mục tiêu kinh doanh dịch vụ theo hướng Việc xây khách sạn hay cao ốc cho thuê, tuỳ theo khách cụ thể chủng ta bàn bạc ký hợp liên doanh cụ thể Trung tâm giao dịch, dịch vụ thương mại hàng Da - Giầy thêm ngành mạy (vì hàng may gần với da đồ dùng ăn mặc) Hiện Việt Nam chưa có trung tâm thương mại lốn để giới thiệu đổ da, da, may thời trang giầy, dép, quần áo, mặt hàng da khác Vỉệc 108 giới thiệu hình thức dịch vụ bán duọc nhiều hàng da đồ Tạo tâm lý muốn mua da, giắy hàng da khác đến trung tâm Tại trung tâm việc giới thiêu, bán hàng HALEXIM ta cho thuê quầy hàng, nơi giao dịch cho đơn vi khác trước ngành da giầy Cũng giống giải pháp (5) vấh dề tim đối tác dể có vốn hên doanh khu đất váh đề then chốt Trong nước khó có đơn vị có đủ số vốn dể thục tư tuồng ( sơ cần 50 tỳ để xây đụng khu vực ) không loại trừ nguồn vốn nước ( ngày 22/6/1994 Quốc hôi Việt Nam thông qua luật khun khích đầu tu nước) Nêu có dot vị dử mạnh liên doanh vay vốn nước thục dược chí cịn cỏ thuận lợi riêng H A L E m fy u * * **** phép * m triển mở rộng »"*w Như phân tích cho thấy năm gần thị trường HALEXIM giầm tuyệt đối tương dối Năm 1993,1994 có nhích te dơi chút chưa dáng kể Việc nghiên cứu thị trường nóilu n g HALEXIM nói riêng đ ẻ tỉm giải pháp đ ể m ỏ rộng thi tr n g cùa HALEXIM dua Công ty Da - Giầy Hà Nội ngày l t triồi KẾT LUẬN 109 Qua phần trình bầy, luận văn trình bầy rõ khái niệm chung thị trường, từ vào thị trường doanh nghiệp khái niêm, nôi dung nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường Trên sở sâu thêm sơ mặt khác biệt nội dung ứng dụn^ vào ngành kinh tê kỹ thuật cụ thể ngành da - giầy quy trình sản xuất da thuộc, loại da thuộc, đặc điểm sản xuất, tiêu dùng da thuộc v.v nghiên cứu mặt lý luận giải pháp để phát triển thị trường da thuộc Luận văn phân tích tỉ mỷ thị trường HALEXIM, đặc diêm cua tlALEXIM tới thi trường Nhìn thấy sư giảm sút sản xuât- kinh doanh da thuôc nhât sau thời kỳ đổi Thấy rõ nguyên nhân giảm sút đưa kết luận thoả đáng nguyên nhân nhận định quan trọng thị trường HALEXIM -Phân tích số khách hàng quan trọng, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trườnơ HALEXIM thị trường nước nước, thấy rõ vị trí LLAJLEXIMđể có đối sách thực Phần cuối mà Luận văn rút giải pháp cần thiết nhất, mà nêu HALEXIM cần phải làm để tồn tại, phát triển thời gian tới Các giải pháp có tính độc lập tương có quan hệ chặt chẽ với hỗ trơ để thưc hiên muc tiêu chung nhằm mở rộng thị trường theo chiều sâu chiều rộng Những kêt có tính bật luận vàn : - Nêu rõ tính cấp thiết đề tài mặt lý luận làm rõ khái niệm phát triển thị trường, nôi dung hướng chủ yếu phát triển thị trường doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thuộc da nói riêng - Qua pliủn tích thị trường (la thuộc vấn dồ khác liôn quan đến phát triổn thị trường IIALKXỈM, luận van rút số kết luân cụ thổ dối với thị trường da HAUiXIM vấn dề liôn quan - ỉ II lý luận vồ phát triển thị trường, từ k luận cụ thể trơn dựa vào nhu cáu thị trường, luận văn dã đưa giải pháp toan diện nhám phát triển thị trường da thuộc (trực tiếp gián tiếp giải phap vũ da dạng hỏa kinh doanh ) ỉưẠn vãn dã dược tham gia giíip dỡ cua cấc thíìy khoa Thương mại trực tiếp PCS - PI’S Iloàng Minh Đường IhÀy cỏ kliac khoa sau dại học thuộc trường Đại học Kinh tếquốc dân 1ỉà nội 1ưan văn dược giúp dỡ anh em bạn bè (lổng nghiộp va khách hang, chủ doanh nghiệp ngành (la giỉiy MỤC LỤC C hương ỉ Chương II AA A Phẩn mở đầu Thị trường sản phẩm doanh nghiệp thuộc da I Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp vấn để phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp Những quan niêm có tính phổ biến thị trường Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm doanh nghiệp 12 II Da thuộc thị trườngda thuộc 22 Da thuộc quy trình sản xuất da thuộc Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thuộc da Lưu thông da thuộc thị trường (cung - cầu giá cả) 22 32 III Phát triển thị trường da thuộc doanh nghiệp thuộc da 35 16 29 Phát triển thị trường da thuôc doanh nghiệp thuộc da Chiến lược phát triển thị trường da thuộc doanh nghiệp thuộc da Các hướng chủ yêu để phát triến thi trường da thuôc doanh nghiệp thuộc da 39 Phân tích thị trường da thuộc cơng ty da giầy Hà Nội (IIALEXIM) 43 35 36 / u I Sự hình thành biến đổi HALEXIM * 43 43 Sơ lược ngành da giầy Sự hình thành biến đổi HALEXIM 44 II Phân tích thị trường HALEXIM Thực trạng tiềm HALEXIM Phân tích thị trường HALEXIM qua tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm từ năm 1984-1994 Phân tích thị trường HALEXIM qua khách hàng Phân tích qui mô thị trường HAI^XIM III Công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng chicn lược thị trường vận dụng công cụ quảng cáo, xúc tiến bán hàng ÍIALEXIM năm qua Cơng tác nghiên cứu xây dựng chiến lược thị trường Sự vận dụng công cụ quảng cáo, xúc tiến bán hàng nghệ thuật khác kinh doanh C hương ỊU 50 50 60 64 67 72 72 74 IV Những kêt luận rút từ việc nghiên cứu phân tích thị trường sản phẩm (Da thuộc) vấn đề liên quan đến thị trường da thuộc HALEXIM 76 Những giải pháp nhằm phát triển thị trường da thuộc IỈALEXIM 80 I Xu hướng triển vọng ngành Da - Giầy Việt Nam 80 Xu hướng triển vọng ngành Da - Giầy Việt Nam Dự báo cụ nhu cầu da thuộc Việt Nam 80 • 82 /J £ II Các giải pháp nhằm phát triển thị trưímg da thuộc IIALEXIM v Nơng cao chất lượng da thuộc Cốc giải pháp giảm chi phí để tạo sức cạnh tranh vổ giá Giải pháp nguồn nguyên liệu Dùng đa thành phẩm để sẫn xuất sẩn phẩm cuối cùng, trước hết giầy da nam số sản phẩm truyổn thống khác 95 Thu hút vốn nước để liên doanh sổn xuất da thuộc 97 HALEXIM cần quan tâm công tác nghiên cứu thị trường xây dựng chiên lược thị trường 100 Phát triển mở rông thị trường theo vùng địa lý nước xuA't 104 Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh dịch vụ Kết luận 107 108 85 86 91 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Phấn tiếng viết 1- Bí thành cơng giám đốc xí nghiệp Trung Quốc, Bô lao động - Thương binh - Xã hội xuất bẳn giới thiệu năm 1990 2- Các Mác " Tư ", nhà xuất thật Hà nội 1963 quyến I 1962 m 3- Chiến lược phát triển công nghiệp da - giầy đến năm 2005 Tổng công ty Da - Giầy Việt Nam 4- Cơ chế thị trường dổi kinh tế ỏ nước ta Nguyễn Đình Hương NXB Khoa học Kỹ thuật năm 1994 5- Đổi lưu thông vật tu, khoa vật tư ( Thuơngmại) 10/1989 6- David beeg Kinh tê' học NXB giáo dục năm 1992 7- Hội thảo " Doanh nghiệp nhà nước công nghiệp nhẹ - thực trạng giẳi pháp " năm 1993 8- Kinh tê phát triển : Thông báo khoa học số XXI trường Đại học kinh tê quốc dân Hà nôi tháng 6/1993 9- Kinh tế học PAUL A.SAMMUELSON WILLIAM DNORDHAUS Viện quan quốc tế năm 1989 Tập I II lơ- Kinh tê thương mại, khoa thương mại trường Dai hoc KTQD Hà 11- kinh tê Nam Triều Tiên: Viện nghiên cứu quẩn lý kinh tê' TW năm - Lý luận nghệ thuật ứng xử kinh doanh Bô môn Marketing trường ĐHKTQD năm 1990 g 13- IỊch sử học thuyết kinh tế: Nhà xuất đại học trung hoc chuyên nghiệp Hà Nội nám 1991 yi/ắ 14- Luật : Doanh nghiệp tư nhân, công ty, khuyến khích đầu tư nưởc, phá sản doanh nghiệp NXB Chính trị quốc gia năm 1994 15- Nơng, Lâm, Ngư, Nghiệp Việt Nam NXB tổng cục thống kê năm 1993 16- Nghị Đảng Công sản Việt Nam ( 6+7 ) 17- Nhưng vân đê ban vê kinh doanh thương mail Trung tâm thông tin thương mại Hà Nôi XB năm 1993 18- Những vấn đề kinh tế vi mô NXB đại học trung học chuyên nghiệp năm 1992 19- Quản lý doanh nghiệp công nghiệp Tập I, NXB giáo dục năm 1993 20- Quản trị Marketing Đại học kinh tế thành phố Hồ Chi Minh năm 1993, Tập I + II 21- Thương mại kinh tế thị trường Việt Nam Khoa thương mại ĐHKTQD Hà Nội 1994 22- Thời báo kinh tế Việt Nam số 47 23- Văn kiện Hội nghị đâị biểu toàn quốc giưã nhiệm kỳ Đảng Cộng sản Việt Nam ( khoá ) II Tài liêu tiếng Anh 1- Less waste, higher Productivity National Productivity board Singapore 2- Leather news international - Vol No, Nov./Dec - Vol No, 43/46 - Vol No, 39 3- Memos for management — 1983 American Management Associations 135 west 50 th street Newyork.N.Y 10020 4- Theory and problems of principles of economics by : Dominica Salvatore Ph.D ( Professor of economics fordham university ) 5- Productivity concepts, first reprints Dec 1993 of Nationnal Productivity Board Singapore () Peaching for Quality of National Productivity Board Singapore, second reprint June 1991 7- You're in Business by John Thomas French Northrop University 1nnguage