Chiến lược thâm nhập của các tập đoàn nước ngoài vào thị trường bán lẻ việt nam cơ hội và thách thức

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 1.Tính cấp thiết đề tài: Đầu kỷ 20 người dân Sài thành nhiên thấy xuất loạt cửa hàng mang tên “cửa hàng tiện ích Masan Mart” khắp quận nội thành Cửa hàng tiện ích bày bán 1.000 mặt hàng đầy đủ chủng loại cửa hàng tạp hóa lớn lại có bán hàng xinh tươi mặc đồng phục, nhiệt tình cách bất ngờ với khách hàng cịn giá lại khơng “tạp hóa” chút Người dân Sài thành chưa kịp quen với xuất cửa hàng tháng sau cửa hàng lại lặng lẽ biến Đó câu chuyện thất bại thâm nhập thị trường Việt Nam tập đoàn Seven-Eleven Nhật Bản với hàng loạt cửa hàng tiện ích mang tên Masan Mart Masan Mart thất bại Việt Nam hàng hóa chất lượng kém, nhân viên bán hàng khơng nhiệt tình mà ngun nhân nằm chỗ nhà điều hành không hiểu rõ tâm lý tiêu dùng người Việt Nam vào thời kỳ cịn chưa biết đến mơ hình bán lẻ đại giữ thói quen mua hàng cửa hàng đại lý truyền thống Sự thất bại Seven-Eleven học quý giá cho tập đoàn nước muốn gia nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam sau Ngày 1/1/2009, Việt Nam mở cửa hồn tồn thị trường bán lẻ theo hạn chế tỷ lệ vốn góp hình thức hoạt động kinh doanh bán lẻ tập đoàn bán lẻ nước ngồi Với bối cảnh sóng thâm nhập tập đồn bán lẻ nước vào thị trường nước lại cao hết Liệu câu chuyện Masan Mart phổ biến hay câu chuyện ngược lại nhắc đến nhiều hơn? Liệu doanh nghiệp nước hành động trước sóng ngoại nhập đó? Để trả lời câu hỏi tác giả chọn đề tài “Chiến lược thâm nhập tập đoàn nước vào thị trường bán lẻ Việt Nam Cơ hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam” làm đề tài khóa luận Mục đích nghiên cứu Trên sở phân tích thị trường bán lẻ Việt Nam thời gian 19992010 nội dung khóa luận làm rõ vấn đề sau: • Làm rõ vấn đề lý luận liên quan đến thị trường bán lẻ phương thức thâm nhập thị trường giới • Đánh giá tổng quan thị trường bán lẻ Việt Nam phân tích lựa chọn phương thức thâm nhập tập đoàn bán lẻ nước vào Việt Nam • Nêu hội thách thức doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam trước thâm nhập tập đồn nước ngồi từ đưa giải pháp cho phát triển doanh nghiệp nước 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu thực tiễn lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam tập đồn bán lẻ nước ngồi quy mơ khóa luận trình độ người viết có hạn khơng thể nghiên cứu phạm vi rộng chiến lược thâm nhập tập đoàn bán lẻ nước vào thị trường Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu thực chủ yếu dựa phân tích, đánh giá định lượng Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí định tính thơng qua số phương pháp nghiên cứu nhu: phương pháp so sánh, phương pháp thống kê, phương pháp tổng hợp-phân tích, biểu đồ để làm sáng tỏ, phong phú thêm lý luận nhằm giải nhiệm vụ đề 5.Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục, khóa luận kết cấu thành chương sau: Chương 1: Một số vấn đề lý luận thị trường bán lẻ phương thức thâm nhập thị trường Chương 2: Lựa chọn phương thức thâm nhập tập đoàn nước vào thị trường bán lẻ Việt Nam Chương 3: Cơ hội , thách thức giải pháp phát triển cho doanh nghiệp Việt Nam CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG I.THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ I.1 Khái niệm đặc điểm bán lẻ thị trường bán lẻ: I.1.1 Khái niệm đặc điểm bán lẻ: Bán lẻ hoạt động đời từ lâu người có nhiều định nghĩa khác đưa Sau số định nghĩa thừa nhận sử dụng rộng rãi : • Theo danh mục phân loại ngành dịch vụ tài liệu số TN.GNS/W/120 vòng đàm phán Uruguay tổ chức Thương mại giới (WTO) danh mục sản phẩm trung tâm tạm thời Liên hợp quốc ( CPC) : Dịch vụ bán lẻ hoạt động bán hàng hóa cho người tiêu dùng hộ tiêu dùng từ địa điểm cố định hay địa điểm khác dịch vụ liên quan • Theo Khoản 8, Điều Nghị định 23/2007/ NĐ – Chính phủ ngày 12 tháng năm 2007 quy định chi tiết Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa hoạt động liên quan trực tiếp đến mua bán hàng hóa doanh nghiệp Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí có vốn đầu tư nước Việt Nam: Bán lẻ hoạt động bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối • Trong “Quản trị Marketing” , Phillip Kotler đưa định nghĩa bán lẻ sau: Bán lẻ bao gồm hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa hay dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối để họ sử dụng vào mục đích cá nhân, khơng mang tính thương mại Như hoạt động bán lẻ hiểu hoạt động kinh doanh cách mua với số lượng lớn từ nhà sản xuất, nhà nhập nhà bán sỉ chia nhỏ bán cho người tiêu dùng nhằm phục vụ nhu cầu cá nhân gia đình Nhà bán lẻ người sản xuất, người bán sỉ hay người bán lẻ có nhiều hình thức để tiến hành hoạt động bán lẻ bán hàng trực tiếp, qua điện thoại , qua máy bán hàng tự động hay bán hàng trực tuyến Từ định nghĩa ta rút số đặc điểm bán lẻ sau: • Hàng hóa mua với mục đích tiêu dùng , khơng mang tính thương mại hàng hóa trao đổi khơng cịn hội để quay lại thị trường Đồng thời người mua hàng người tiêu dùng cuối Đây đặc điểm bán lẻ • Khách hàng chủ động độc lập định mua hàng Thông thường hoạt động bán lẻ, người bán hàng khơng có q trình thăm dị nhu cầu trước tiếp xúc với người tiêu dùng Khách hàng có khả tài chính, có động mua hàng cụ thể có định tương đối độc lập • Hàng hóa đa dạng phong phú: Phần lớn nơi bán lẻ cung cấp nhiều loại hàng hóa khác nhau, vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, vừa tăng cường hiệu kinh doanh kỳ Trong cửa hàng chuyên doanh, tùy theo chủng loại sản phẩm, nhà sản xuất cịn đa dạng hóa thành nhiều mặt hàng có kích cỡ, chất lượng, màu sắc, kiểu dáng… khác để khách hàng có nhiều lựa chọn khách hàng I.1.2 Khái niệm đặc điểm thị trường bán lẻ Trước làm rõ khái niệm thị trường bán lẻ, xin đưa khái Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí niệm thị trường Trong kinh tế trị học “ thị trường lĩnh vực lưu thơng, hàng hóa thực giá trị tạo lĩnh vực sản xuất” Định nghĩa muốn khẳng định điều giá trị hàng hóa thực thông qua hoạt động trao đổi, hoạt động trao đổi diễn trình lưu thơng – khâu q trình tái sản xuất xã hội Trong Marketing khái niệm thị trường dựa tảng trao đổi Theo Philip Kotler : “ Thị trường tập hợp tất người mua thực hay người mua tiềm tàng sản phẩm” Tóm lại, thị trường lĩnh vực trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ mà chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau, để xác định giá hàng hóa, dịch vụ số lượng giao dịch Thị trường thuật ngữ đời gắn liền với sản xuất lưu thơng hàng hóa có nhiều quan niệm khác thị trường Nhìn chung, nói đến thị trường trước hết nói địa điểm, rộng không gian mua bán trao đổi, nói đến cạnh tranh chủ thể kinh tế, nói đến trao đổi mua bán yếu tố đầu vào đầu sản xuất Dựa vào định nghĩa thị trường đặc điểm lĩnh vực bán lẻ hàng hóa mua với mục đích tiêu dùng , khơng mang tính thương mại rút “ Thị trường hàng hóa bán lẻ thị trường mà người mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá khối lượng hàng hóa ,dịch vụ tiêu dùng khơng cịn hội quay trở lại thị trường” Theo quan điểm GS.TS Hoàng Đức Thân “ Tổ chức kinh doanh thị trường hàng hóa dịch vụ Việt Nam” “ Thị trường hàng hóa bán lẻ bao hàm toàn hoạt động nhằm bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối để tiêu dùng cá nhân” Từ định nghĩa thị trường bán lẻ ta thấy thị trường bán lẻ có số đặc điểm sau: • Sau hàng hóa mua bán, trao đổi thị trường bán lẻ hàng hóa khơng cịn hội quay lại thị trường hàng hóa bán thị trường bán lẻ nhằm phục vụ mục đích tiêu dùng • Thị trường bán lẻ có nhiều hình thức cạnh tranh mạnh mẽ Thị trường bán lẻ hàng hóa đươc nhiều thành phần kinh tế quốc gia tham gia hoạt động, tiến hành kinh doanh theo nhiều quy mô lớn nhỏ khác nhau, cách thức bán hàng đa dạng linh hoạt Vì cạnh tranh thị trường bán lẻ diễn gay gắt người bán hàng, cửa hàng, cơng ty hay tập đồn, Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí • Thị trường hàng hóa bán lẻ nơi cung cấp số lượng lớn hàng hóa phong phú chủng loại nhãn hiệu Thị trường bán lẻ nơi diễn hoạt động phục vụ mục đích tiêu dùng cuối người mua hàng để thỏa mãn nhu cầu đa dạng lớn người tiêu dùng đòi hỏi số lượng lớn hàng hóa phong phú mặt chủng loại Khác với công ty sản xuất kinh doanh vài chủng loại vài nhóm sản phẩm, cơng ty bán lẻ lại kinh doanh tập hợp mặt hàng khác nhiều nhãn hiệu hàng hóa khác để khách hàng thoải mái lựa chọn tùy theo sở thích người I.2 Cấu trúc thị trường bán lẻ Từ cách hiểu thị trường bán lẻ nơi mà người mua người bán tác động lẫn nhau, trao đổi với ta phân loại thị trường bán lẻ thành hai nhóm thị trường hữu hình thị trường vơ hình Trong thị trường hữu hình, người mua người bán gặp gỡ , trao đổi trực tiếp với địa điểm cung cấp hàng hóa, dịch vụ hữu chợ, đại lý, siêu thị, trung tâm thương mại Trong thị trường vơ hình, người mua người bán không trực tiếp gặp gỡ mà thông qua tiến công nghệ thông tin internet, điện thoại… địa điểm cung cấp hàng hóa dịch vụ địa điểm vơ trang web mua bán mạng điển ebay.com, amazon.com, enbac.com… Hình thức mua bán qua mạng giới phát triển từ lâu Việt Nam lên năm gần với tốc độ phát triển nhanh chóng hình thành thị trường bán lẻ vơ hình sơi động, phong phú với đầy đủ loại mặt hàng Ưu điểm bật thị trường tốc độ giao dịch lớn chi phí mua hàng thấp Nhược điểm thị trường thiếu độ tin cậy người mua người bán không trực tiếp gặp gỡ rủi ro bảo mật thơng tin cịn lớn Thị trường bán lẻ vơ hình thu hút ý mạnh mẽ nhà bán lẻ nhiên thị trường bán lẻ hữu hình đóng vai trị lớn khó lịng thay Do đó, khn khổ khóa luận tơi xin sâu vào tìm hiểu cấu trúc thị trường bán lẻ hữu hình Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Bộ phận thị trường bán lẻ hữu hình tổ chức bán lẻ có quy mơ trung tâm mua sắm, đại siêu thị, siêu thị, cửa hàng bách hoá, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng chuyên doanh, chợ truyền thống, chợ chuyên doanh Bên cạnh cịn phận nhỏ hình thức bán rong, khơng gắn với địa điểm cố định cửa hàng định Thương mại bán rong bao gồm người bán hàng nhà; người đến tận hộ gia đình để giới thiệu bán hàng; người bán hàng chợ cuối tuần, chợ tết; bán hàng đường phố xe bán hàng chủ yếu hàng thực phẩm hàng tươi sống, xe bán nhiều mặt hàng nơi mà mạng lưới bán lẻ thưa thớt Sau sâu vào tổ chức bán lẻ thị trường bán lẻ hữu hình Chợ truyền thống: Chợ truyền thống đời từ sớm lịch sử loàiϖ người, mà người sản xuất hàng hóa nhiều nhu cầu họ, nên phải mang trao đổi với người khác để lấy loại hàng hóa Hàng hóa chợ đa dạng, từ loại sản phẩm dùng sống hàng ngày người đến chủng loại sản phẩm khác Mỗi chợ thường bao gồm nhiều dãy gian hàng khác Mỗi gian hàng bày bán loại hàng khác tất gian hàng chợ bán thể loại hàng giống Cửa hàng tiện lợi: loại hình bán lẻ cung cấp tiện lợi cho khách hàng;ϖ quy mơ nhỏ; hàng hóa dịch vụ kinh doanh chủ yếu thứ thiết yếu với sống, sinh hoạt hàng ngày người; thời gian kinh doanh dài, Cửa hàng chuyên doanh : bán mặt hàng đặc trưng cho ngành hàng, hoặcϖ định hướng vào nhóm nhu cầu với phạm vi lựa chọn lớn hơn, phẩm cấp giá khác với dịch vụ bổ sung Có thể chia cửa hàng chuyên doanh thành loại: + Cửa hàng chuyên ngành chuyên bán mặt hàng nhóm hàng hóa, cửa hàng giày thể thao, đồ golf, cửa hàng đồ chơi, + Cửa hàng đại lý độc quyền chuyên bán uỷ quyền bán nhãn hiệu hàng hóa chủ yếu Chuỗi cửa hàng bán lẻ: loại hình tổ chức bán lẻ triển khai nhiều cửa hàngϖ theo chuỗi Cửa hàng chuỗi loạt cửa hàng giống (thương hiệu, trang thiết bị, kiến trúc, cơng nghệ hàng hóa) Chuỗi cửa hàng bán lẻ hệ thống cửa hàng bán lẻ tiêu chuẩn hóa vận doanh có tính chất thống nhất, chức quản lý chiến lược, chuẩn bị nguồn hàng, cung ứng hàng hóa, định sách bán hàng - giá cả, tập trung vào doanh nghiệp điều hành, cửa hàng chủ yếu thực nhiệm vụ bán hàng Dựa vào việc thu mua hàng loạt với khối lượng lớn phân phối tập trung, áp dụng tiêu chuẩn chung, phát triển Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí nhanh thương hiệu với quy mơ phân phối mở rộng, có sức mạnh đàm phán với nhà cung ứng hàng hóa, nên giảm chi phí lưu thơng, tăng cường lực cạnh tranh tất thành viên chuỗi Cấu tạo chuỗi cửa hàng gồm thành phần chính: Doanh nghiệp mẹ, trung tâm phân phối cửa hàng thành viên.Tùy theo phương thức liên kết, chuỗi cửa hàng phân lọai theo chuỗi cửa hàng thông thường; chuỗi cửa hàng nhượng quyền; chuỗi cửa hàng tự nguyện Siêu thị đơn vị bán lẻ, có diện tích bán hàng từ 400 m2 trở lên, bán cácϖ loại lương thực, thực phẩm, kể hàng tươi sống (hoa quả, rau, thịt, ) hàng hóa khác phục vụ nhu cầu hàng ngày tiêu dùng ngắn ngày khách hàng khu dân cư; hàng hóa trưng bày giá, bán hàng theo phương thức tự phục vụ tự phục vụ chủ yếu, tách biệt cửa cửa vào, thực toán tập trung Căn vào cấu chủng loại hàng hóa kinh doanh, có siêu thị tổng hợp siêu thị thực phẩm Đại siêu thị: loại hình bán lẻ thỏa mãn nhu cầu mua sắm lần củaϖ khách hàng, bao gồm siêu thị cửa hàng tổng hợp chuyên doanh, có kho hàng, bãi đỗ xe lớn; việc vận chuyển, xếp dỡ hàng hóa tối ưu hóa Đây loại hình bán lẻ có sức cạnh tranh mạnh giá dựa vào tính kinh tế nhờ quy mơ đại hóa Địa điểm kinh doanh thường khu vực ngoại vi khu trung tâm thương mại thành phố Trung tâm mua sắm: sở bán lẻ tập trung chủ đầu tư xây dựng theoϖ quy hoạch, có bố trí nhiều loại hình bán lẻ hàng hóa, dịch vụ ăn uống, giải trí, làm đẹp, ngân hàng, du lịch , có siêu thị cửa hàng bách hóa, chợ chuyên doanh, làm hạt nhân, đáp ứng nhu cầu mua sắm, vui chơi, giải trí, thể thao, khách hàng Khác với khu - đường phố tập trung nhiều cửa hàng, cửa hiệu bn bán hình thành lịch sử để lại, trung tâm mua sắm xây dựng theo quy hoạch vận hành quản lý chuyên nghiệp chủ đầu tư người quản lý chuyên nghiệp (cung ứng dịch vụ sở hạ tầng, xếp nơi bán hàng, trưng bày hàng hóa, xúc tiến khuyếch trương, khuyến mại, thông tin, lao động, sử dụng chung thiết bị, kiểm soát chất lượng hàng hóa, an ninh, cho khách hàng nhà bán lẻ ), thường có diện tích trơng giữ xe chung rộng, đường giao thông nội thuận tiện hợp lý, có thiết kế dạng phố bn bán (mall) làm trung tâm bán lẻ, tập trung đồng nhiều loại hình cửa hàng dịch vụ, hầu hết cửa hàng thành viên chuỗi kinh doanh Căn vào tiêu chí như: vị trí quy hoạch, phạm vi thị trường, quy mơ diện tích (bao gồm diện tích xây dựng diện tích dành cho bán lẻ) khách hàng, mà phân loại trung tâm mua sắm thành số Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí loại hình cụ thể, trung tâm mua sắm khu trung tâm thương mại thành phố; trung tâm mua sắm khu dân cư; trung tâm mua sắm vùng I.3 Vai trò thị trường hàng hóa bán lẻ kinh tế quốc dân Thị trường khâu tất yếu trình tái sản xuất hàng hóa, đâu có hàng hóa có thị trường Vai trị thị trường bán lẻ thể mặt sau: Thứ nhất: Thị trường hàng hóa bán lẻ cầu nối quan trọng sản xuất tiêu dùng Trong người tiêu dùng có nhu cầu nhiều loại hàng hóa với khối lượng nhỏ người sản xuất để đảm bảo lợi nhuận phải sản xuất lượng hàng hóa với khối lượng lớn Khi xã hội phát triển, thu nhập dân cư tăng lên, nhu cầu tiêu dùng ngày đa dạng phong phú Trong doanh nghiệp sản xuất phải sản xuất với khối lượng lớn để đạt hiệu sản xuất theo tính kinh tế quy mô Sản xuất với khối lượng số chủng loại sản phẩm mâu thuẫn với nhua cầu số lượng nhỏ, chủng loại đa dạng người tiêu dùng Thị trường bán lẻ giúp giải tốt khác biệt sản xuất quy mô lớn tiêu dùng đa dạng khối lượng nhỏ cách mua hàng hóa nhiều nhà sản xuất khác nhau, bán lại cho nhiều người tiêu dùng địa điểm Thị trường bán lẻ giúp giải khác biệt không trùng lặp không gian thời gian sản xuất tiêu dùng Trong kinh tế, có khác biệt không gian sản xuất tiêu dùng nhiều người sản xuất nhiều địa điểm khác nhau, nhiều người tiêu dùng nhiều nơi khác Thị trường bán lẻ giải vấn đề khác biệt mặt không gian người sản xuất người tiêu dùng Về mặt thời gian, sản xuất thường không xảy thời gian với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên phải dự trữ hàng hóa, nhiều hàng hóa sản xuất mang tính thời vụ tiêu dùng xảy quanh năm ngược lại, thị trường bán lẻ tạo phù hợp sản xuất tiêu dùng thông qua hoạt động lưu trữ Thứ hai: Thị trường nói chung sống sản xuất kinh doanh , mục đích sản xuất hàng hóa để bán, để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Nói riêng thị trường bán lẻ định tồn người sản xuất nhà bán lẻ Thị trường cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết để tiến hành hoạt động sản xuất phân phối nhu cầu thị trường, thị trường cần gì, số lượng Từ nhà sản xuất nhà bán lẻ cung cấp cho thị trường hàng hóa mà thị trường cần doanh nghiệp nhận lại Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí từ thị trường số tiền tương ứng với giá trị hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Bởi mà vai trò thị trường bán lẻ nhà sản xuất nhà bán lẻ quan trọng, thị trường sản xuất phân phối, thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh ngưng trệ Thứ ba: Thị trường bán lẻ phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc vùng miền tạo thành thể thống toàn kinh tế quốc dân Nhờ có sản xuất kinh doanh hàng hóa nói chung kinh doanh hàng hóa bán lẻ nói riêng mà hàng hóa có mặt thị trường nào, nơi đâu Thứ tư: Với thị trường hàng hóa bán lẻ nơi cuối định giá cả, số lượng hàng hóa giao dịch để phục vụ mục đích tiêu dùng cho xã hội Do nhà nước vào thông tin mà thị trường bán lẻ cung cấp để điều tiết, hướng dẫn sản xuất kinh doanh Thứ năm: Thị trường hàng hóa bán lẻ phản ánh tình hình sản xuất, kinh doanh mức sống dân cư xã hội Thị trường hàng hóa bán lẻ xem “ 10 phong vũ biểu” mức tiêu thụ xã hội Dựa vào mức lưu chuyển hàng hóa bán lẻ ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh hay mức sống dân cư xã hội Thứ sáu: Thị trường hàng hóa bán lẻ giữ vai trị ngày quan trọng trình tái sản xuất xã hội Bởi thị trường bán lẻ đảm bảo khâu quan trọng trình tái sản xuất khâu tiêu thụ Có thể nói, thị trường bán lẻ ngày củng cố vai trò động lực thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển đem lại lợi ích to lớn cho người tiêu dùng Thứ bảy: Thị trường bán lẻ dẫn dắt người sản xuất định hướng vào nhu cầu thị trường, thúc đẩy phương thức kinh doanh theo nhu cầu kinh tế thị trường, sở mà tăng cường thương mại hàng hóa phát triển thị trường cho nghành kinh tế sản phẩm có lợi thế, mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao hiệu sứ cạnh tranh kinh tế đất nước Thứ tám: Thị trường hàng hóa bán lẻ nơi quan trọng để đánh giá kinh nghiệm chứng minh tính đắn chủ trương sách kinh tế nhà nước, cá nhà sản xuất kinh doanh II CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 2.1 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Khi doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường quốc tế doanh nghiệp phải chọn hình thức thâm nhập phù hợp với thị trường khác Quyết định lựa chọn hình thức thâm nhập nói định quan trọng doanh nghiệp tiến hành mở rộng thị trường quốc tế Chiến lược thâm nhập thị trường có ảnh hưởng lớn, khó thay đổi thường mang tính chất dài hạn Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí tập đồn đa quốc gia Trong “ Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế” Franklin R.Root phương thức thâm nhập thị trường quốc tế định nghĩa xếp sản phẩm, công nghệ, kỹ thuật, quản lý nguồn nhân lực khác để thâm nhập vào thị trường nước ngồi 11 Hiện nay, kể nhiều phương thức thâm nhập thị trường bao gồm phương thức truyền thống xuất khẩu,hợp đồng sử dụng quyền, liên doanh, hợp đồng chìa khóa trao tay, nhượng quyền thương mại, chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên minh chiến lược; hay phương thức sử dụng mạng interner, chi nhánh quốc tế, nhà phân phối quốc tế mua tài sản nước ngồi Mỗi phương thức có đặc điểm ưu nhược điểm khác đòi hỏi doanh nghiệp cần phải hiểu rõ để có lựa chọn tốt tiến hành mở rộng thị trường quốc tế Trong “ Kinh doanh quốc tế” Charles W.L Hill đưa khái niệm sáu phương thức thâm nhập áp dụng phổ biến bao gồm: xuất khẩu, hợp đồng chìa khóa trao tay, hợp đồng sử dụng quyền, nhượng quyền thương mại, liên doanh chi nhánh sở hữu toàn 2.1.1.Xuất Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất xem phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí thấp Theo phương thức doanh nghiệp lựa chọn hai phương thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp Phương thức xuất trực tiếp doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho khách hàng thị trường nước Phương thức thường áp dụng cơng ty có kinh nghiệm quốc tế , sản phẩm có thương hiệu tiếng giới Phương thức đem lại lợi nhuận cao nắm bắt đươc nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng , ngược lại doanh nghiệp không nắm bắt kịp thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro phương thức khơng phải Phương thức xuất gián tiếp hình thức bán hàng hóa dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian Các trung gian xuất đại lý, công ty kinh doanh xuất khẩu, đại lý vận tải Phương thức thường áp dụng cho cơng ty chưa có nhiều kinh nghiệm thị trường, khách hàng , chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất Ưu điểm: 12 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Thứ nhất, ưu điểm áp dụng phương thức thâm nhập doanh nghiệp giảm thiểu chi phí cho việc tiến hành kinh doanh, sản xuất nước doanh nghiệp khơng phải chịu chi phí xuất trung gian phương thức xuất trực tiếp lợi nhuận khơng bị chia sẻ phương thức xuất gián tiếp số phương thức khác Thứ hai, ưu điểm khác phương thức doanh nghiệp xuất đạt đường cong kinh nghiệm tính kinh tế địa phương Bằng cách tập trung sản xuất sản phẩm địa điểm sau xuất sản phẩm sang thị trường khác, doanh nghiệp đạt tính kinh tế quy mơ sản xuất với quy mô lớn Nhược điểm: Thứ nhất, phương thức xuất khơng phù hợp hàng hóa dịch vụ xuất sang thị trường có chi phí sản xuất hàng hóa, dịch vụ thấp Thứ hai, nhược điểm khác phương thức chi phí vận chuyển cao phương thức xuất khơng có tính kinh tế , đặc biệt hàng hóa cồng kềnh Thêm vào phương thức nhập khơng đạt hiệu kinh tế hạn chế hàng rào thuế quan Thứ ba, nhược điểm khác doanh nghiệp bắt đầu tiến hành xuất thường ủy thác cho đại lý thực cơng việc marketing thị trường nước ngồi Tuy nhiên đại lý lại thường phân phối sản phẩm đối thủ cạnh tranh dẫn đến làm giảm lòng trung thành khách hàng sản phẩm doanh nghiệp 2.1.2 Dự án chìa khóa trao tay Dự án chìa khóa trao tay dự án cơng ty thiết kế, xây dựng vận hành thử nghiệm công trình cho khách hàng nước ngồi, sau trao cơng trình cho khách hàng sẵn sang vào hoạt động, đổi lại họ nhận khoản phí Phương thức xem hình thức xuất cơng nghệ sang nước khác Các công ty thực dự án chìa 13 khóa trao tay chủ yếu cơng ty ngành hóa chất, dược phẩm, hóa dầu… nằm ngành công nghiệp sử dụng công nghệ phức tạp giá thành cao Ưu điểm: Thứ nhất, công nghệ xem tài sản có giá trị cơng ty phương thức thâm nhập xem hình thức thu lợi nhuận cao từ tài sản công nghệ Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Thứ hai, phương thức đặc biệt hữu ích đất nước mà đầu tư trực tiếp bị giới hạn quy tắc phủ để bảo hộ doanh nghiệp nước nên khơng cho phép doanh nghiệp nước ngồi đặt chi nhánh nước sở Thứ ba, phương thức xem rủi ro đất nước có trị mơi trường kinh tế khơng ổn định số phương thức khác liên doanh hay thành lập chi nhánh sở hữu toàn đòi hỏi đầu tư dài hạn buộc doanh nghiệp phải thích ứng với trị biến động nhiều rủi ro kinh tế khác Nhược điểm: Tuy nhiên, phương thức tồn ba nhược điểm Thứ doanh nghiệp khơng thu lợi ích dài hạn từ dự án chìa khóa trao tay nước Thứ hai, doanh nghiệp thực dự án chìa khóa trao tay vơ tình tạo đối thủ cạnh tranh nước ngồi khách hàng nhận dự án Thứ ba, công nghệ doanh nghiệp nguồn lực tạo lợi cạnh tranh Khi bán công nghệ thơng qua dự án chìa khóa trao tay đồng thời doanh nghiệp bán lợi cạnh tranh cho đối thủ cạnh tranh tiềm 2.1.3 Cấp giấy phép Cấp giấy phép hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi, cơng ty bán giấy phép trao cho bên mua giấy phép quyền sử dụng tài sản vô hình mà họ sở hữu thời gian xác định Để đổi lại, bên mua giấy phép phải trả tiền quyền cho bên bán giấy phép Số tiền thường tính sở doanh thu bán hàng trả theo kỳ vụ trả lần Các tài sản vơ hình bao gồm quyền sáng chế, phát minh, công thức, thiết kế, phương pháp, chương trình, nhãn mác, sản phẩm tên gọi sản phẩm đăng ký 14 Ưu điểm: Thứ nhất, công ty sử dụng hợp đồng sử dụng giấy phép để hỗ trợ cho việc mở rộng hoạt động thị trường quốc tế Hầu hết hợp đồng sử dụng giấy phép đòi hỏi bên mua phải đóng góp thiết bị đầu tư tài chính, thơng qua việc xây dựng sở sản xuất đăc biệt sử dụng tiềm lực dư thừa có Việc tiếp cận nhanh chóng nguồn lực ưu to lớn bên bán giấy phép Thứ hai, ưu điểm khác phương thức rủi ro so với phương thức khác doanh nghiệp không trực tiếp phải đầu tư vào thị trường nước Chẳng hạn thị trường có rủi ro cao tình hình trị xã hội khơng ổn định hoăc có thị trường khơng thể nghiên cứu cách xác sử dụng phương thức giúp doanh nghiệp tránh khỏi rủi ro lớn Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí phải thiết lập chi nhánh, sở đất nước Phương thức cách để doanh nghiệp tiến hành thâm nhập thị trường có nhiều rào cản đầu tư trực tiếp Thứ ba, phương thức giúp doanh nghiệp hạn chế tượng hàng hóa giả mạo xuất thị trường nước cách bán giấy phép để nhà sản xuất nước ngồi sản xuất sản phẩm với mức giá cạnh tranh so với hàng nhập Chính cơng ty mua giấy phép có trách nhiệm chống lại hàng giả sản phẩm mà họ mua giấy phép Nhược điểm: Thứ nhất, phương thức hạn chế hoạt động công ty tương lai Chẳng hạn công ty mua giấy phép độc quyền khả sản xuất có hạn , không đáp ứng đủ nhu cầu thị trường nước ngồi Khi đó, doanh nghiệp khơng thể trực tiếp bán sản phẩm nước ngồi khơng thể bán giấy phép cho cơng ty khác Như vậy, khả thâm nhập thị trường nước ngồi cơng ty bị hạn chế nhiều 15 Thứ hai, doanh nghiệp sử dụng phương thức khơng có kiểm sốt chặt chẽ trình sản xuất, marketing, chiến lược kinh doanh mà kiểm sốt điều kiện cần thiết để doanh nghiệp đạt đường cong kinh nghiệm tính kinh tế địa phương Thứ ba, hạn chế khác hình thức rủi ro đưa kiến thức công nghệ sang cho cơng ty nước ngồi Trình độ cơng nghệ xem tảng tạo nên lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp đa quốc gia tất doanh nghiệp muốn kiểm sốt cơng nghệ sử dụng Phương thức khiến doanh nghiệp sốt cách nhanh chóng 2.1.4 Nhượng quyền thương mại Nhượng quyền thương mại xem phương thức đặc biệt hình thức chuyển nhượng quyền sử dụng quyền, bên nhượng quyền khơng bán tài sản vơ hình (trong trường hợp nhượng quyền thương mại thường nhãn hiệu, bí kinh doanh) mà bên nhận quyền phải tiến hành tổ chức hoạt động kinh doanh theo cách thức mà bên nhượng quyền quy định hợp đồng Tương tự phương thức hợp đồng sử dụng quyền, bên nhượng quyền nhận khoản phí, thường tính theo phần trăm dựa doanh thu bên nhận quyền Bên nhượng quyền có quyền kiểm sốt trợ giúp cho bên nhận quyền trình kinh doanh Phương thức thường sử dụng với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ phương thức hợp đồng sử dụng quyền lại sử dụng chủ yếu cho doanh nghiệp sản xuất Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Ưu điểm: Thứ nhất, nhượng quyền thương mại hình thức kết hợp tối đa lợi so sánh hai bên để nâng cao tính cạnh tranh cho sản phảm hàng hóa hay dịch vụ tạo khả thành công lớn thực Cả hai bên khai thác lợi để phục vụ cho kết kinh doanh kể lợi vơ uy tín bên nhượng quyền, vị trí cửa hàng bên nhận quyền 16 Thứ hai, nhượng quyền thương mại phương thức nói tối ưu hóa chi phí Doanh nghiệp sử dụng phương thức giảm thiểu hàng loạt yếu tố chi phí chi phí xây dựng văn phịng, nhà máy, chi phí chun chở, chi phí cho nhân viên mà lúc thâm nhập vào nhiều thị trường, mở rộng quy mô doanh nghiệp Thứ ba, phương thức hạn chế nhiều rủi ro kinh doanh nước lựa chọn doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp thị trường nước lựa chọn Mặt khác, nói phương thức thâm nhập tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp Doanh nghiệp mở rộng quy mơ cách nhanh chóng, bên cạnh nhờ tính kinh tế quy mơ mà giảm chi phí giá thành sản phẩm nữa, tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Nhược điểm: Thứ nhất, nhược điểm lớn phương thức vấn đề kiểm sốt chất lượng Một điều khoản hợp đồng nhượng quyền thương hiệu doanh nghiệp mang thơng điệp chất lượng sản phẩm doanh nghiệp đến người tiêu dùng Nếu bên nhận quyền không trọng đến chất lượng sản phẩm mà khoảng cách địa lý lại hạn chế bên nhượng quyền kiểm soát cách chặt chẽ làm ảnh hưởng đến uy tín chất lượng sản phẩm doanh nghiệp nhượng quyền Số lượng bên nhận quyền lớn kiểm sốt chất lượng sản phẩm trở nên khó khăn hơn, hạn chế kết khiến cho danh tiếng chất lượng sản phẩm bị ảnh hưởng mạnh Thứ hai, phương thức cịn hạn chế khả phân phối lợi nhuận từ nước sang nước khác để cạnh tranh với đối thủ nước khác Liên doanh Phương thức đòi hỏi phải thành lập doanh nghiệp đồng sở hữu hai nhiều doanh nghiệp độc lập với Đây phương thức doanh nghiệp dùng nhiều để thâm nhập thị trường nước ngồi Hình thức liên doanh điển hình hai doanh nghiệp liên doanh với tỷ lệ góp vốn 50/50 Nếu doanh nghiệp muốn tăng cường kiểm sốt liên doanh với hình thức nắm đa số vốn Thơng thường doanh nghiệp tham gia liên doanh Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí cung cấp cơng nghệ, nhãn mác sản phẩm, uy tín Đối tác địa phương cung cấp hệ thống phân phối, kinh nghiệm hiểu biết thị trường nội địa 17 Ưu điểm: Phương thức có số ưu điểm sau Thứ doanh nghiệp tận dụng kiến thức đối tác địa phương điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngơn ngữ, kinh tế trị nước Thứ hai doanh nghiệp sử dụng hình thức chia sẻ chi phí rủi ro để thâm nhập vào thị trường nước , tạo cộng đồng trách nhiệm q trình điều hành hoạt động cơng ty với đối tác nước sở Thứ ba phương thức tham gia vào liên doanh, cơng ty học hỏi kinh nghiệm, nắm bắt nhu cầu thị trường, phát đối thủ cạnh tranh, thiết lập quan hệ trực tiếp với khách hàng thị trường nước ngoài, tạo tiền đề cho việc thành lập chi nhánh sở hữu toàn nước ngồi Một ưu điểm khác phương thức số nước liên doanh xem phương thức để thâm nhập vào thị trường nước Nhược điểm Bên cạnh ưu điểm phương thức tồn số nhược điểm Thứ nhất, tiến hành liên doanh đồng nghĩa với việc phải chia sẻ lợi nhuận với đối tác nước Thứ hai, khác biệt văn hóa kinh doanh quản lý doanh nghiệp thành viên dẫn đến bất đồng khó tới đồng thuận để tạo thành chiến lược kinh doanh chung cho tồn cơng ty, mục tiêu kinh doanh bên trái ngược nhau, từ gây rắc rối phối hợp kiểm soát hoạt động liên doanh Nhược điểm thường xảy trường hợp liên doanh 50/50 vốn nên để khắc phục doanh nghiệp nên nắm phần vốn lớn để giành quyền giải sốt Thứ ba, tham gia liên doanh doanh nghiệp phải trao phần kiểm soát quản lý, tài sản, công nghệ… cho doanh nghiệp đối tác Khi kiến thức doanh nghiệp đối tác tăng lên đủ để tự kinh doanh họ khơng muốn phụ thuộc vào doanh nghiệp nước ngồi mà muốn tự kinh doanh dẫn đến liên doanh dẫn tới đổ vỡ Nguy tương tự hồn tồn xảy doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngồi muốn chấm dứt liên doanh để thành lập chi nhánh sở hữu tồn cho 18 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 2.1.5 Chi nhánh sở hữu tồn Đây xem phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua đầu tư, doanh nghiệp thiết lập chi nhánh nước sở cơng ty sở hữu 100% vốn, có tư cách pháp nhân đầy đủ, quyền tiến hành hoạt động kinh doanh cách độc lập nắm quyền kiểm sốt hồn tồn hoạt động chi nhánh Chi nhánh sở hữu tồn thiết lập nhiều cách tùy vào lực, chiến lược kinh doanh điều kiện thị trường cụ thể Chẳng hạn cơng ty mẹ muốn có chi nhánh sản xuất sản phẩm công nghệ cao, đại họ thường phải xây dựng sở hồn tồn hoạt động có liên quan đến trình độ cơng nghệ địi hỏi bí mật Thứ nhất, cơng ty xây dựng hoàn toàn từ nhà xưởng đến thiết bị, thành lập doanh nghiệp hoàn toàn theo hình thức 100% vốn đầu tư nước ngồi Mặt khó khăn lớn việc thiết lập hoàn toàn chi nhánh vấn đề xây dựng, thuê đào tạo nhân công Điều khiến cho thời gian doanh nghiệp nhiều thời gian để thâm nhập vào thị trường nước Thứ hai, doanh nghiệp mua lại cơng ty thị trường nước sở tại, tiếp quản sở hoạt động sẵn có mua nốt phần vốn góp cịn lại đối tác khác liên doanh để chuyển thành doanh nghiệp 100% vốn nước Mua lại cơng ty nước ngồi có số lợi cho phép công ty thâm nhập nhanh, sử dụng kênh phân phối sử dụng tên nhãn mác thiết lập với uy tín cơng ty cũ Trong số trường hợp hệ thống quản lý hoạt động hiệu doanh nghiệp tận dụng để thể thích ứng với mơi trường kinh doanh Phương thức mua lại thích hợp cho ngành cơng nghiệp có tính cạnh tranh cao ngành có hội thâm nhập rào cản gia nhập lớn Ưu điểm Thứ nhất, phương thức thâm nhập thị trường quốc tế chi nhánh sở hữu tồn giúp nhà quản lý kiểm sốt hồn tồn hoạt động, cơng 19 nghệ lợi công ty, giảm thiểu khả tiếp cận đối thủ cạnh tranh lợi cạnh tranh Doanh nghiệp tồn quyền định hoạt động mình, khơng có tham gia đối tác khác Thứ hai, sử dụng phương thức doanh nghiệp thu tồn lợi nhuận mà khơng phải san sẻ với đối tác khác phương thức liên doanh Thứ ba, việc kiểm soát chặt chẽ hoạt động thị trường khác cịn giúp cho cơng ty nâng cao khả phối hợp toàn cầu, thực lợi quy mơ, lợi vị trí Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí hỗ trợ cạnh tranh thị trường Phương thức đặc biệt có lợi công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu ( đọc lại lý thuyết chiến lược tồn cầu cơng ty) Nhược điểm: Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua phương thức thành lập chi nhánh sở hữu toàn phương thức nhiều chi phí phải đối mặt với rủi ro cao doanh nghiệp phải chịu toàn chi phí rủi ro khơng chia sẻ với doanh nghiệp khác Đây phương thức mà cơng ty, tập đồn có khả tiềm lực tài mạnh sử dụng không xem phương thức tốt công ty vừa nhỏ Để giảm bớt rủi ro áp dụng phương thức doanh nghiệp nên tiến hành tìm hiểu, điều tra, phân tích kỹ thị trường mục tiêu trước định 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xác định phương thức thâm nhập thị trường Việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế có tầm ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động sau công ty.Để lựa chọn phương thức phù hợp với thị trường mục tiêu với tình hình doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải xem xét, đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến định lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Nghiên cứu vấn đề có nhiều học giả đưa nhiều học thuyết khác : 20 Học thuyết Chen Mujtaba viết “Sự lựa chọn phương thức thâm nhập - Chiến lược định cho mở rộng thị trường quốc tế” tạp chí Viện hàn lâm kinh doanh Mỹ năm 2007 Học thuyết Chen Mujtaba xây dựng sở tập trung nghiên cứu với công ty đa quốc gia Mỹ Hai ông chia yếu tố thành ba nhóm là: yếu tố chuyên biệt nước lựa chọn, yếu tố chuyên biệt thị trường lựa chọn yếu tố chuyên biệt doanh nghiệp Các yếu tố cụ thể nhóm mơ tả hình vẽ Hình 1: Các yếu tố ảnh hưởng đến định thâm nhập thị trường theo lý thuyết Chen Mujtaba (Nguồn: Phương thức thâm nhập Starbucks) Trong Marketing, Kiến thức Chiến lược, chương “ Phát triển yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường”, Adam J Koch đưa mơ hình yếu tố ảnh hưởng đến định thâm nhập gồm hai nhóm yếu tố bên yếu tố bên ngồi Nhóm yếu tố bên yếu tố Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 21 mà doanh nghiệp kiểm sốt được, cịn nhóm yếu tố bên bao gồm yếu tố mà doanh nghiệp khơng có khả kiểm sốt Các yếu tố cụ thể nhóm mơ tả hình vẽ đây: Hình 2: Các yếu tố ảnh hưởng đến định thâm nhập thị trường theo lý thuyết Koch 2001 (Nguồn: Phương thức thâm nhập Starbucks) Với vấn đề đưa khn khổ khóa luận này, tơi chọn cách phân chia thành ba nhóm yếu tố Chen Mujtaba yếu tố chuyên biệt nước lựa chọn, thị trường doanh nghiệp Tuy nhiên nhóm yếu tố chuyên biệt doanh nghiệp sử dụng yếu tố kinh nghiệm quốc tế, quy mơ doanh nghiệp, thời gian thâm nhập Hình 3: Các yếu tố ảnh hưởng đến định thâm nhập thị trường sử dụng khóa luận (Nguồn: Tự tổng hợp) 22 2.2.1Các yếu tố chuyên biệt nước lựa chọn Khi xem xét đặc điểm nước thơng thường phải bao gồm yếu tố mơi trường kinh tế, mơi trường trị, mơi trường văn hóa yếu tố đặc trưng phù hợp với phạm vi nghiên cứu Môi trường kinh tế định sức hấp dẫn thị trường mà doanh nghiệp muốn thâm nhập Các yếu tố môi trường kinh tế quốc gia mà doanh nghiệp thường quan tâm mức độ tăng trưởng kinh tế, mức sống, cấu dân cư phân chia giai tầng xã hội… Mơi trường văn hóa xã hội tranh toàn cảnh quốc gia Mơi trường bao gồm trình độ học vấn, trình độ văn hóa, tơn giáo, tín ngưỡng Trong trình độ văn hóa ảnh hưởng lớn đến cấu tiêu dùng tổng nhu cầu tiêu dùng nước Vì vậy, mơi trường văn hóa định thành công doanh nghiệp thâm nhập giới Nếu doanh nghiệp xuất phát từ nước có nhiều điểm văn hóa tương đồng với nước ngồi điểm thuận lợi giúp sản phẩm doanh nghiệp không cần có thay đổi đáng kể tiêu thụ thị trường mục tiêu Trong nghiên cứu này, tập trung vào hai yếu tố đặc trưng ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập doanh nghiệp yếu tố hạn chế phủ độ rủi ro quốc gia Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Hạn chế phủ:ϖ Hạn chế phủ hiểu quy định phủ đặt văn luật pháp hay văn luật buộc doanh nghiệp nước ngồi muốn đầu tư vào nước phải chấp hành Đối với nước có mức độ hạn chế lớn doanh nghiệp khơng nên lựa chọn phương thức có mức độ thâm nhập sâu, địi hỏi kiểm sốt cao nhượng quyền thương mại hay cấp giấy phép Trong số trường hợp, quy định phủ hạn chế lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế công ty, đặc biệt ngành công nghiệp chiến lược viễn thông, vận tải, máy tính Vì kinh tế giới ngày phụ thuộc hòa nhập vào nên phủ hầu 23 bãi bỏ giảm hạn chế quyền sở hữu Ví dụ, phủ Ân Độ sử dụng hạn chế quyền sở hữu cơng ty nước ngồi để giảm mức độ thâm nhập hạn chế ảnh hưởng cơng ty đó, đến quy định bãi bỏ Độ rủi ro quốc giaϖ Rủi ro quốc gia hiểu rủi ro liên quan đến thay đổi trị, kinh tế, sách… quốc gia, tác động trực tiếp đến hoạt động tập đồn, cơng ty hoạt động quốc gia Độ rủi ro quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp đến môi trường đầu tư quốc gia Để đánh giá độ rủi ro quốc gia cần sử dụng liệu thống kê quốc gia, phân tích định tính kết hợp hai theo mơ hình cụ thể để kiểm sốt tiến tới hạ thấp rủi ro quốc gia Những nguyên nhân phổ biến gây rủi ro quốc gia mâu thuẫn, nguyên nhân gây biến cố trị, xã hội, kinh tế nước mâu thuẫn sắc tộc, đảng phái, chiến tranh, đình công; số phát triển kinh tế tốc độ tăng trưởng, số lạm phát, cán cân tốn, vấn đề nợ nước ngồi, cấm vận kinh tế, sách quản lý ngoại hối Nhà nước… Độ rủi ro quốc gia nhân tố quan trọng định việc có nên thâm nhập hay không thâm nhập với phương thức nào.Các công ty kinh doanh thường bất đắc dĩ đầu tư nguồn lực họ vào nước mà rủi ro môi trường trị mơi trường chung lớn thường tránh phương thức thâm nhập liên doanh, thành lập chi nhánh sở hữu hoàn toàn cơng ty thị trường Cơng ty cần đặc biệt cẩn trọng đầu tư xây dựng nhà máy, thiết bị để sản xuất phần loại sản phẩm hồn chỉnh nước có rủi ro trị lớn Ví dụ nhiều cơng ty cẩn trọng với thị trường quốc gia với lịch sử quốc hữu hóa Achentina, Chile, Peru nước thường xuyên xảy xung đột vũ trang trị Indonesia Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 2.2.2 Các yếu tố chuyên biệt thị trường Tiềm thị trườngϖ Tiềm thị trường tăng trưởng quy mô tiềm thị trường tương lai Để đánh giá tiềm thị trường người ta thường 24 dùng số phát triển tốc độ tăng trưởng kinh tế, quy mô tốc độ tăng dân số số đặc trưng khác ngành khác Đối với thị trường bán lẻ, để đánh giá tiềm thị trường số tốc độ tăng trưởng kinh tế, dân số cấu dân số, tốc độ tăng trưởng thu nhập cấu chi tiêu số quan trọng để nhà đầu tư đánh giá tăng trưởng quy mô tiềm thị trường Đối với thị trường có tiềm phát triển cao, doanh nghiệp có xu hướng lựa chọn phương thức thâm nhập địi hỏi quyền kiểm sốt cao hình thức liên doanh hay chi nhánh sở hữu toàn Mức độ cạnh tranh thị trườngϖ Mức độ canh tranh thị trường, lĩnh vực khác chịu ảnh hưởng yếu tố khác cách đánh giá khác có yếu tố mà lĩnh vực phải xét đến số lượng đối thủ cạnh tranh số lượng đối thủ cạnh tranh tiềm Đối với thị trường bán lẻ, để đánh giá yếu tố tập đoàn tư vấn A.T.Kearney đưa số mức độ bão hịa thị trường, số cao chứng tỏ mức độ bão hòa thấp số lượng đối thủ cạnh tranh Mức độ cạnh tranh thị trường đánh giá qua nhu cầu thị trường, nhu cầu lớn mức độ cạnh tranh giảm nhu cầu nhỏ mức độ cạnh tranh tăng lên Đối với thị trường có mức độ cạnh tranh cao doanh nghiệp thường lựa chọn hình thức làm giảm số lượng đối thủ cạnh tranh liên doanh, cấp giấy phép, nhượng quyền thương mại đồng thời chia sẻ chi phí, rủi ro với đối tác địa phương học hỏi kinh nghiệm đối tác địa phương trước chuyển sang phương thức thâm nhập thành lập chi nhánh sở hữu tồn Mặt khác thị trường có mức độ cạnh tranh thấp áp lực thời gian gia nhập thường cao doanh nghiệp muốn gia nhập sử dụng phương thức tốn thời gian thành lập chi nhánh sở hữu toàn cách mua lại, sáp nhập 2.2.3.Các yếu tố chuyên biệt doanh nghiệp Kinh nghiệm quốc tếϖ Hầu hết cơng ty có kinh nghiệm quốc tế thâm nhập vào thị trường quốc tế thông qua phương thức xuất Khi cơng ty có nhiều kinh nghiệm ... vấn đề lý luận thị trường bán lẻ phương thức thâm nhập thị trường Chương 2: Lựa chọn phương thức thâm nhập tập đoàn nước vào thị trường bán lẻ Việt Nam Chương 3: Cơ hội , thách thức giải pháp... cho doanh nghiệp Việt Nam CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG I.THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ I.1 Khái niệm đặc điểm bán lẻ thị trường bán lẻ: I.1.1 Khái... nghĩa thị trường bán lẻ ta thấy thị trường bán lẻ có số đặc điểm sau: • Sau hàng hóa mua bán, trao đổi thị trường bán lẻ hàng hóa khơng cịn hội quay lại thị trường hàng hóa bán thị trường bán lẻ