1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

CHIẾN lược THÂM NHẬP của các tập đoàn nước NGOÀI vào THỊ TRƯỜNG bán lẻ VIỆT NAM cơ hội và THÁCH THỨC đối với các DOANH NGHIỆP

20 235 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 20
Dung lượng 44,55 KB

Nội dung

Ngày 1/1/2009, Việt Nam mở cửa hoàn toàn thị trường bán lẻ theo đó mọi hạn chế về tỷ lệ vốn góp và hình thức hoạt động kinh doanh bán lẻ của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài.. Dựa vào định

Trang 1

1.Tính cấp thiết của đề tài:

Đầu thế kỷ 20 người dân Sài thành bỗng nhiên thấy xuất hiện một loạt cửa hàng

mang tên “cửa hàng tiện ích Masan Mart” ở khắp các quận nội thành Cửa hàng tiện

ích này bày bán hơn 1.000 mặt hàng đầy đủ các chủng loại như một cửa hàng tạp

hóa lớn nhưng ở đó lại có những cô bán hàng xinh tươi mặc đồng phục, nhiệt tình

một cách bất ngờ với khách hàng còn giá cả ở đó lại không “tạp hóa” chút nào

Người dân Sài thành còn chưa kịp quen với sự xuất hiện của những cửa hàng này

thì 7 tháng sau những cửa hàng đó lại lặng lẽ biến mất

Đó là câu chuyện về sự thất bại khi thâm nhập thị trường Việt Nam của tập đoàn

Seven-Eleven Nhật Bản với hàng loạt cửa hàng tiện ích mang tên Masan Mart

Masan Mart thất bại ở Việt Nam không phải vì hàng hóa chất lượng kém, nhân viên

bán hàng không nhiệt tình mà nguyên nhân chính nằm ở chỗ các nhà điều hành đã

không hiểu rõ tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam vào thời kỳ đó còn chưa biết

đến các mô hình bán lẻ hiện đại và vẫn giữ thói quen mua hàng ở các cửa hàng đại

lý truyền thống Sự thất bại của Seven-Eleven là bài học quý giá cho các tập đoàn

nước ngoài muốn gia nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam sau này

Ngày 1/1/2009, Việt Nam mở cửa hoàn toàn thị trường bán lẻ theo đó mọi hạn

chế về tỷ lệ vốn góp và hình thức hoạt động kinh doanh bán lẻ của các tập đoàn bán

lẻ nước ngoài Với bối cảnh như vậy thì làn sóng thâm nhập của các tập đoàn bán lẻ

nước ngoài vào thị trường trong nước lại nổi cao hơn bao giờ hết Liệu những câu

chuyện như Masan Mart sẽ là phổ biến hay những câu chuyện ngược lại sẽ được

nhắc đến nhiều hơn? Liệu các doanh nghiệp trong nước sẽ hành động như thế nào

trước làn sóng ngoại nhập đó?

Để trả lời những câu hỏi này tác giả chọn đề tài “Chiến lược thâm nhập của các

tập đoàn nước ngoài vào thị trường bán lẻ Việt Nam Cơ hội và thách thức đối

với các doanh nghiệp Việt Nam” làm đề tài khóa luận

2 Mục đích nghiên cứu

Trên cơ sở những phân tích về thị trường bán lẻ Việt Nam trong thời gian 19992010 nội dung bài khóa luận sẽ làm rõ những vấn đề sau:

• Làm rõ những vấn đề lý luận liên quan đến thị trường bán lẻ và các phương

thức thâm nhập thị trường thế giới

• Đánh giá tổng quan thị trường bán lẻ Việt Nam và phân tích sự lựa chọn

phương thức thâm nhập của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài vào Việt Nam

• Nêu ra cơ hội và thách thức của các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam trước sự

thâm nhập của các tập đoàn nước ngoài từ đó đưa ra giải pháp cho sự phát triển của

các doanh nghiệp trong nước

3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Khóa luận tập trung nghiên cứu thực tiễn lựa chọn phương thức thâm nhập thị

trường Việt Nam của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài do quy mô bài khóa luận và

trình độ người viết có hạn không thể nghiên cứu ở phạm vi rộng hơn đó là chiến

lược thâm nhập của các tập đoàn bán lẻ nước ngoài vào thị trường Việt Nam

4 Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu được thực hiện chủ yếu dựa trên các phân tích, đánh giá định lượng

Trang 2

và định tính thông qua một số phương pháp nghiên cứu nhu: phương pháp so sánh,

phương pháp thống kê, phương pháp tổng hợp-phân tích, biểu đồ để làm sáng tỏ,

phong phú thêm lý luận nhằm giải quyết những nhiệm vụ đã đề ra

5.Kết cấu của bài khóa luận

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và các phụ lục, khóa luận được kết cấu

thành 3 chương như sau:

Chương 1: Một số vấn đề lý luận về thị trường bán lẻ và phương thức thâm nhập

thị trường

Chương 2: Lựa chọn phương thức thâm nhập của các tập đoàn nước ngoài vào thị

trường bán lẻ Việt Nam

Chương 3: Cơ hội , thách thức và giải pháp phát triển cho các doanh nghiệp Việt

Nam

2

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG

BÁN LẺ VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

I.THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ

I.1

Khái niệm và đặc điểm của bán lẻ và thị trường bán lẻ:

I.1.1 Khái niệm và đặc điểm của bán lẻ:

Bán lẻ là một hoạt động ra đời từ rất lâu của con người do đó có khá nhiều

định nghĩa khác nhau được đưa ra cho đến nay Sau đây là một số định nghĩa được

thừa nhận và sử dụng rộng rãi :

Theo danh mục phân loại ngành dịch vụ tài liệu số TN.GNS/W/120

của vòng đàm phán Uruguay của tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và danh

mục sản phẩm trung tâm tạm thời của Liên hợp quốc ( CPC) :

Dịch vụ bán lẻ là hoạt động bán các hàng hóa cho người tiêu dùng hoặc các

hộ tiêu dùng từ một địa điểm cố định hay một địa điểm khác và các dịch vụ liên

quan

Theo Khoản 8, Điều 3 Nghị định 23/2007/ NĐ – Chính phủ ngày 12

tháng 2 năm 2007 quy định chi tiết Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng

hóa và các hoạt động liên quan trực tiếp đến mua bán hàng hóa của doanh nghiệp

Trang 3

có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam:

Bán lẻ là hoạt động bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

Trong cuốn “Quản trị Marketing” , Phillip Kotler đưa ra định nghĩa về

bán lẻ như sau:

Bán lẻ bao gồm các hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa hay dịch vụ

trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để họ sử dụng vào mục đích cá nhân, không mang tính thương mại

Như vậy hoạt động bán lẻ có thể hiểu là hoạt động kinh doanh bằng cách

mua với số lượng lớn từ nhà sản xuất, nhà nhập khẩu hoặc nhà bán sỉ rồi chia nhỏ

và bán cho người tiêu dùng nhằm phục vụ nhu cầu cá nhân hoặc gia đình Nhà bán

lẻ là người sản xuất, người bán sỉ hay người bán lẻ có rất nhiều hình thức để tiến hành hoạt động bán lẻ như bán hàng trực tiếp, qua điện thoại , qua máy bán hàng tự động hay bán hàng trực tuyến

3

Từ những định nghĩa trên ta có thể rút ra một số đặc điểm cơ bản của bán lẻ

như sau:

Hàng hóa được mua với mục đích tiêu dùng , không mang tính thương

mại do đó hàng hóa đã được trao đổi không còn cơ hội để quay lại thị trường Đồng thời người mua hàng cũng là người tiêu dùng cuối cùng Đây chính là đặc điểm cơ bản nhất của bán lẻ

Khách hàng chủ động và độc lập trong quyết định mua hàng Thông

thường đối với hoạt động bán lẻ, người bán hàng không có quá trình thăm dò nhu cầu trước khi tiếp xúc với người tiêu dùng Khách hàng có khả năng tài chính, có động cơ mua hàng cụ thể và có quyết định tương đối độc lập

Hàng hóa đa dạng và phong phú: Phần lớn các nơi bán lẻ cung cấp

nhiều loại hàng hóa khác nhau, vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, vừa tăng cường hiệu quả kinh doanh trong từng kỳ Trong các cửa hàng chuyên doanh, tùy theo từng chủng loại sản phẩm, nhà sản xuất còn đa dạng hóa thành nhiều mặt hàng có kích cỡ, chất lượng, màu sắc, kiểu dáng… khác nhau để khách hàng có nhiều sự lựa chọn của khách hàng

I.1.2 Khái niệm và đặc điểm của thị trường bán lẻ

Trước khi làm rõ khái niệm về thị trường bán lẻ, tôi xin được đưa ra khái

Trang 4

niệm về thị trường.

Trong kinh tế chính trị học “ thị trường là lĩnh vực lưu thông, ở đó hàng hóa

thực hiện được giá trị của mình tạo ra trong lĩnh vực sản xuất” Định nghĩa này muốn khẳng định một điều là giá trị của hàng hóa chỉ có thể thực hiện được thông qua hoạt động trao đổi, hoạt động trao đổi ấy được diễn ra trong quá trình lưu thông – một trong những khâu của quá trình tái sản xuất xã hội

Trong Marketing khái niệm về thị trường cũng dựa trên nền tảng là sự trao

đổi Theo Philip Kotler : “ Thị trường là tập hợp tất cả những người mua thực sự hay những người mua tiềm tàng đối với một sản phẩm”

4

Tóm lại, thị trường là lĩnh vực trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ mà các

chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau, để xác định giá cả hàng hóa, dịch vụ và số lượng giao dịch Thị trường là một thuật ngữ ra đời gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hóa và có nhiều quan niệm khác nhau về thị trường Nhìn chung, nói đến thị trường trước hết là nói về địa điểm, và rộng hơn nữa là không gian mua bán trao đổi, là nói đến sự cạnh tranh giữa các chủ thể kinh tế, nói đến sự trao đổi mua bán các yếu tố đầu vào và đầu ra của sản xuất

Dựa vào định nghĩa về thị trường và đặc điểm cơ bản nhất của lĩnh vực bán

lẻ đó là hàng hóa được mua với mục đích tiêu dùng , không mang tính thương mại

có thể rút ra “ Thị trường hàng hóa bán lẻ là thị trường mà người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và khối lượng hàng hóa ,dịch vụ tiêu dùng và không còn cơ hội quay trở lại thị trường”

Theo quan điểm của GS.TS Hoàng Đức Thân trong cuốn “ Tổ chức và kinh

doanh trên thị trường hàng hóa và dịch vụ ở Việt Nam” thì “ Thị trường hàng hóa bán lẻ bao hàm toàn bộ các hoạt động nhằm bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để tiêu dùng cá nhân”

Từ định nghĩa về thị trường bán lẻ ta thấy thị trường bán lẻ có một số đặc

điểm như sau:

• Sau khi hàng hóa được mua bán, trao đổi ở thị trường bán lẻ thì hàng

hóa không còn cơ hội quay lại thị trường vì hàng hóa bán ra ở thị trường bán lẻ là nhằm phục vụ mục đích tiêu dùng

• Thị trường bán lẻ có rất nhiều hình thức và cạnh tranh rất mạnh mẽ

Thị trường bán lẻ hàng hóa đươc nhiều thành phần kinh tế trong mỗi quốc gia cùng tham gia hoạt động, tiến hành kinh doanh theo nhiều quy mô lớn nhỏ khác nhau, cách thức bán hàng đa dạng và linh hoạt Vì vậy cạnh tranh trong thị trường bán lẻ diễn ra rất gay gắt giữa những người bán hàng, các cửa hàng, các công ty hay các tập đoàn,

Trang 5

• Thị trường hàng hóa bán lẻ là nơi cung cấp số lượng lớn hàng hóa và

phong phú về chủng loại cũng như nhãn hiệu Thị trường bán lẻ là nơi diễn ra các 5

hoạt động phục vụ mục đích tiêu dùng cuối cùng của người mua hàng do đó để thỏa mãn được nhu cầu rất đa dạng và rất lớn của người tiêu dùng đòi hỏi một số lượng rất lớn hàng hóa và phong phú về mặt chủng loại Khác với các công ty sản xuất chỉ kinh doanh một vài chủng loại của một vài nhóm sản phẩm, các công ty bán lẻ lại kinh doanh tập hợp các mặt hàng khác nhau của rất nhiều nhãn hiệu hàng hóa khác nhau để khách hàng có thể thoải mái lựa chọn tùy theo sở thích của mỗi người

I.2

Cấu trúc thị trường bán lẻ

Từ cách hiểu về thị trường bán lẻ là nơi mà người mua và người bán tác động

lẫn nhau, trao đổi với nhau ta có thể phân loại thị trường bán lẻ thành hai nhóm chính đó là thị trường hữu hình và thị trường vô hình Trong thị trường hữu hình, người mua và người bán gặp gỡ , trao đổi trực tiếp với nhau ở các địa điểm cung cấp hàng hóa, dịch vụ hữu hình như các chợ, đại lý, siêu thị, trung tâm thương mại Trong thị trường vô hình, người mua và người bán không trực tiếp gặp gỡ nhau mà thông qua các tiến bộ của công nghệ thông tin như internet, điện thoại… và địa điểm cung cấp hàng hóa dịch vụ cũng là những địa điểm vô hình như các trang web mua bán trên mạng điển hình như ebay.com, amazon.com, enbac.com… Hình thức mua bán qua mạng trên thế giới đã phát triển từ rất lâu nhưng ở Việt Nam chỉ mới nổi lên trong những năm gần đây với tốc độ phát triển rất nhanh chóng và đã hình thành thị trường bán lẻ vô hình rất sôi động, phong phú với đầy đủ các loại mặt hàng Ưu điểm nổi bật của thị trường này đó chính là tốc độ giao dịch lớn và chi phí mua hàng thấp Nhược điểm của thị trường này đó là thiếu độ tin cậy do người mua

và người bán không trực tiếp gặp gỡ nhau và rủi ro do bảo mật thông tin còn rất lớn Thị trường bán lẻ vô hình hiện nay đang thu hút sự chú ý mạnh mẽ của các nhà bán

lẻ tuy nhiên thị trường bán lẻ hữu hình vẫn đóng vai trò lớn khó lòng thay thế Do

đó, trong khuôn khổ bài khóa luận tôi xin đi sâu vào tìm hiểu cấu trúc của thị trường bán lẻ hữu hình

6

Trang 6

Bộ phận chính của thị trường bán lẻ hữu hình là các tổ chức bán lẻ có quy mô như trung tâm mua sắm, đại siêu thị, siêu thị, cửa hàng bách hoá, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng chuyên doanh, chợ truyền thống, chợ chuyên doanh Bên cạnh đó còn một bộ phận rất nhỏ đó là hình thức bán rong, nó không gắn với một địa điểm cố định hoặc một cửa hàng nhất định Thương mại bán rong bao gồm những người bán hàng tại nhà; những người đến tận các hộ gia đình để giới thiệu và bán hàng; những người bán hàng ở các chợ cuối tuần, chợ tết; bán hàng ở đường phố và các xe bán hàng chủ yếu là hàng thực phẩm và các hàng tươi sống, cũng có thể là các xe bán nhiều mặt hàng ở những nơi mà mạng lưới bán lẻ thưa thớt Sau đây tôi sẽ đi sâu vào các tổ chức bán lẻ chính trong thị trường bán lẻ hữu hình

Chợ truyền thống: Chợ truyền thống ra đời từ rất sớm trong lịch sử loài

người, khi mà con người đã sản xuất được hàng hóa nhiều hơn nhu cầu của họ, nên phải mang nó đi trao đổi với người khác để lấy một loại hàng hóa nào đó Hàng hóa trong chợ rất đa dạng, từ những loại sản phẩm dùng trong cuộc sống hàng ngày của mỗi người đến các chủng loại sản phẩm khác Mỗi chợ thường bao gồm nhiều dãy gian hàng khác nhau Mỗi gian hàng có thể bày bán một loại hàng khác nhau hoặc tất cả các gian hàng trong chợ cùng bán một thể loại hàng giống nhau

Cửa hàng tiện lợi: là loại hình bán lẻ cung cấp sự tiện lợi cho khách hàng;

quy mô nhỏ; hàng hóa và dịch vụ kinh doanh chủ yếu là những thứ thiết yếu nhất với cuộc sống, sinh hoạt hàng ngày của con người; thời gian kinh doanh dài, Cửa hàng chuyên doanh : bán mặt hàng đặc trưng cho ngành hàng, hoặc

định hướng vào nhóm nhu cầu với phạm vi lựa chọn lớn hơn, phẩm cấp và giá cả khác nhau với các dịch vụ bổ sung Có thể chia cửa hàng chuyên doanh thành các loại:

+ Cửa hàng chuyên ngành chuyên bán một mặt hàng hoặc một nhóm hàng hóa, như cửa hàng giày thể thao, đồ golf, cửa hàng đồ chơi,

+ Cửa hàng đại lý độc quyền chuyên bán hoặc được uỷ quyền bán một nhãn hiệu hàng hóa chủ yếu nào đó

Chuỗi cửa hàng bán lẻ: là loại hình tổ chức bán lẻ triển khai nhiều cửa hàng theo chuỗi Cửa hàng chuỗi là một trong một loạt cửa hàng giống nhau (thương 7

hiệu, trang thiết bị, kiến trúc, công nghệ và hàng hóa) Chuỗi cửa hàng bán lẻ là hệ thống cửa hàng bán lẻ được tiêu chuẩn hóa và vận doanh có tính chất thống nhất, các chức năng quản lý chiến lược, chuẩn bị nguồn hàng, cung ứng hàng hóa, quyết định chính sách bán hàng - giá cả, được tập trung vào doanh nghiệp điều hành, các cửa hàng chủ yếu chỉ thực hiện nhiệm vụ bán hàng Dựa vào việc thu mua hàng loạt với khối lượng lớn và phân phối tập trung, áp dụng tiêu chuẩn chung, phát triển nhanh thương hiệu với quy mô phân phối mở rộng, có sức mạnh đàm phán với các

Trang 7

nhà cung ứng hàng hóa, nên có thể giảm được chi phí lưu thông, tăng cường năng lực cạnh tranh của tất cả các thành viên trong chuỗi Cấu tạo của một chuỗi cửa hàng gồm 3 thành phần chính: Doanh nghiệp mẹ, trung tâm phân phối và các cửa hàng thành viên.Tùy theo phương thức liên kết, các chuỗi cửa hàng được phân lọai theo chuỗi cửa hàng thông thường; chuỗi cửa hàng nhượng quyền; chuỗi cửa hàng

tự nguyện

Siêu thị là một đơn vị bán lẻ, có diện tích bán hàng từ 400 m2 trở lên, bán các loại lương thực, thực phẩm, kể cả hàng tươi sống (hoa quả, rau, thịt, ) cũng như các hàng hóa khác phục vụ nhu cầu hàng ngày và tiêu dùng ngắn ngày của khách hàng ở các khu dân cư; hàng hóa được trưng bày trên giá, bán hàng theo phương thức tự phục vụ hoặc tự phục vụ là chủ yếu, tách biệt cửa ra và cửa vào, thực hiện thanh toán tập trung Căn cứ vào cơ cấu chủng loại hàng hóa kinh doanh, có các siêu thị tổng hợp và siêu thị thực phẩm

Đại siêu thị: là loại hình bán lẻ thỏa mãn mọi nhu cầu mua sắm một lần của khách hàng, bao gồm các siêu thị và những cửa hàng tổng hợp và chuyên doanh, có kho hàng, bãi đỗ xe lớn; việc vận chuyển, xếp dỡ hàng hóa được tối ưu hóa Đây là loại hình bán lẻ có sức cạnh tranh mạnh về giá cả dựa vào tính kinh tế nhờ quy mô

và hiện đại hóa Địa điểm kinh doanh thường ở khu vực ngoại vi hoặc ở các khu trung tâm thương mại của thành phố

Trung tâm mua sắm: là cơ sở bán lẻ tập trung do chủ đầu tư xây dựng theo

quy hoạch, trong đó có bố trí nhiều loại hình bán lẻ hàng hóa, dịch vụ ăn uống, giải trí, làm đẹp, ngân hàng, du lịch , có siêu thị hoặc cửa hàng bách hóa, chợ chuyên doanh, làm hạt nhân, đáp ứng nhu cầu mua sắm, vui chơi, giải trí, thể thao, của khách hàng Khác với khu - đường phố tập trung nhiều cửa hàng, cửa hiệu buôn 8

bán được hình thành do lịch sử để lại, trung tâm mua sắm xây dựng theo quy hoạch được vận hành quản lý chuyên nghiệp của chủ đầu tư hoặc người quản lý chuyên nghiệp (cung ứng các dịch vụ về cơ sở hạ tầng, sắp xếp nơi bán hàng, trưng bày hàng hóa, xúc tiến và khuyếch trương, khuyến mại, thông tin, lao động, sử dụng chung các thiết bị, kiểm soát chất lượng hàng hóa, an ninh, cho khách hàng và các nhà bán lẻ ), thường có diện tích trông giữ xe chung rất rộng, đường giao thông nội

bộ thuận tiện và hợp lý, có thiết kế dạng phố buôn bán (mall) làm trung tâm bán lẻ, tập trung đồng bộ nhiều loại hình cửa hàng và dịch vụ, trong đó hầu hết các cửa hàng là thành viên của các chuỗi kinh doanh Căn cứ vào các tiêu chí như: vị trí quy hoạch, phạm vi thị trường, quy mô diện tích (bao gồm diện tích xây dựng và diện tích dành cho bán lẻ) và khách hàng, mà phân loại trung tâm mua sắm thành một số loại hình cụ thể, như trung tâm mua sắm ở khu trung tâm thương mại của thành phố; trung tâm mua sắm ở khu dân cư; trung tâm mua sắm của vùng

Trang 8

Vai trò của thị trường hàng hóa bán lẻ trong nền kinh tế quốc dân

Thị trường là khâu tất yếu của quá trình tái sản xuất hàng hóa, ở đâu có hàng

hóa thì ở đó có thị trường Vai trò của thị trường bán lẻ được thể hiện trên các mặt sau:

Thứ nhất: Thị trường hàng hóa bán lẻ là cầu nối quan trọng giữa sản xuất và

tiêu dùng

Trong khi người tiêu dùng có nhu cầu về nhiều loại hàng hóa với khối lượng nhỏ thì người sản xuất để đảm bảo lợi nhuận phải sản xuất một hoặc một số lượng hàng hóa với khối lượng lớn Khi xã hội càng phát triển, thu nhập của dân cư tăng lên, nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú Trong khi đó các doanh nghiệp sản xuất phải sản xuất với khối lượng lớn để đạt hiệu quả sản xuất theo tính kinh tế của quy mô Sản xuất với khối lượng một số chủng loại sản phẩm mâu thuẫn với nhua cầu số lượng nhỏ, chủng loại đa dạng của người tiêu dùng Thị trường bán lẻ giúp giải quyết tốt sự khác biệt giữa sản xuất quy mô lớn và tiêu dùng đa dạng khối lượng nhỏ bằng cách mua hàng hóa của nhiều nhà sản xuất khác nhau, bán lại cho nhiều người tiêu dùng tại cùng một địa điểm

9

Thị trường bán lẻ giúp giải quyết sự khác biệt và không trùng lặp về không

gian và thời gian giữa sản xuất và tiêu dùng Trong nền kinh tế, có sự khác biệt giữa không gian sản xuất và tiêu dùng do nhiều người sản xuất tại nhiều địa điểm khác nhau, nhiều người tiêu dùng ở nhiều nơi khác nhau Thị trường bán lẻ giải quyết vấn đề khác biệt về mặt không gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng

Về mặt thời gian, vì sản xuất thường không xảy ra cùng thời gian với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên phải dự trữ hàng hóa, hơn nữa nhiều hàng hóa sản xuất mang tính thời vụ còn tiêu dùng xảy ra quanh năm hoặc ngược lại, thị trường bán lẻ tạo

ra sự phù hợp giữa sản xuất và tiêu dùng thông qua hoạt động lưu trữ

Thứ hai: Thị trường nói chung là sống còn đối với sản xuất và kinh doanh ,

mục đích của sản xuất hàng hóa là để bán, để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng Nói riêng đối với thị trường bán lẻ thì nó quyết định sự tồn tại của người sản xuất cũng như các nhà bán lẻ Thị trường cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin cần thiết để tiến hành hoạt động sản xuất và phân phối về nhu cầu thị trường, thị trường cần cái gì, số lượng bao nhiêu Từ đó nhà sản xuất và nhà bán lẻ cung cấp cho thị trường những hàng hóa mà thị trường cần và các doanh nghiệp sẽ nhận lại được từ thị trường số tiền tương ứng với giá trị hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp

đã cung cấp Bởi thế mà vai trò của thị trường bán lẻ đối với nhà sản xuất cũng như

Trang 9

nhà bán lẻ là cực kỳ quan trọng, thị trường còn là còn sản xuất và phân phối, mất thị trường thì mọi hoạt động sản xuất cũng như kinh doanh đều ngưng trệ

Thứ ba: Thị trường bán lẻ phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc

giữa các vùng các miền tạo thành thể thống nhất toàn bộ nền kinh tế quốc dân Nhờ

có sản xuất và kinh doanh hàng hóa nói chung và kinh doanh hàng hóa bán lẻ nói riêng mà hàng hóa có thể có mặt trên bất kỳ thị trường nào, ở bất cứ nơi đâu Thứ tư: Với thị trường hàng hóa bán lẻ là nơi cuối cùng định ra giá cả, số

lượng hàng hóa được giao dịch để phục vụ mục đích tiêu dùng cho xã hội Do đó nhà nước có thể căn cứ vào những thông tin mà thị trường bán lẻ cung cấp để điều tiết, hướng dẫn sản xuất và kinh doanh

Thứ năm: Thị trường hàng hóa bán lẻ phản ánh tình hình sản xuất, kinh doanh mức sống của dân cư trong xã hội Thị trường hàng hóa bán lẻ được xem như “ 10

chiếc phong vũ biểu” của mức tiêu thụ trong xã hội Dựa vào mức lưu chuyển hàng hóa bán lẻ ta có thể thấy được tình hình sản xuất kinh doanh hay mức sống của dân

cư trong xã hội

Thứ sáu: Thị trường hàng hóa bán lẻ giữ vai trò ngày càng quan trọng trong

quá trình tái sản xuất xã hội Bởi thị trường bán lẻ đảm bảo một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất là khâu tiêu thụ Có thể nói, thị trường bán lẻ đang ngày càng củng cố vai trò là động lực thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển và đem lại lợi ích to lớn cho người tiêu dùng

Thứ bảy: Thị trường bán lẻ dẫn dắt người sản xuất định hướng vào nhu cầu thị trường, thúc đẩy phương thức kinh doanh theo nhu cầu của nền kinh tế thị trường, trên cơ sở đó mà tăng cường thương mại hàng hóa và phát triển thị trường cho các nghành kinh tế và sản phẩm có lợi thế, cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao hiệu quả và sứ cạnh tranh của nền kinh tế đất nước

Thứ tám: Thị trường hàng hóa bán lẻ là nơi quan trọng để đánh giá kinh

nghiệm chứng minh tính đúng đắn của chủ trương chính sách kinh tế của nhà nước,

cá nhà sản xuất kinh doanh

II CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

2.1 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

Khi một doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường quốc tế thì doanh

nghiệp đó phải chọn được hình thức thâm nhập phù hợp với mỗi thị trường khác nhau Quyết định lựa chọn hình thức thâm nhập có thể nói là quyết định quan trọng nhất khi doanh nghiệp tiến hành mở rộng thị trường quốc tế Chiến lược thâm nhập thị trường có ảnh hưởng lớn, khó thay đổi được và thường mang tính chất dài hạn đối với các tập đoàn đa quốc gia

Trong cuốn “ Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế” của Franklin R.Root

Trang 10

thì phương thức thâm nhập thị trường quốc tế được định nghĩa là sự sắp xếp sản phẩm, công nghệ, kỹ thuật, quản lý hoặc các nguồn nhân lực khác để thâm nhập vào một thị trường nước ngoài

11

Hiện nay, có thể kể ra khá nhiều phương thức thâm nhập thị trường bao gồm

các phương thức truyền thống như xuất khẩu,hợp đồng sử dụng bản quyền, liên doanh, hợp đồng chìa khóa trao tay, nhượng quyền thương mại, chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên minh chiến lược; hay những phương thức mới như sử dụng mạng interner, chi nhánh quốc tế, nhà phân phối quốc tế và mua tài sản nước ngoài Mỗi phương thức có những đặc điểm và các ưu nhược điểm khác nhau đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ để có sự lựa chọn tốt nhất khi tiến hành mở rộng ra thị trường quốc tế Trong cuốn “ Kinh doanh quốc tế” Charles W.L Hill đã đưa ra khái niệm về sáu phương thức thâm nhập được áp dụng phổ biến bao gồm: xuất khẩu, hợp đồng chìa khóa trao tay, hợp đồng sử dụng bản quyền, nhượng quyền thương mại, liên doanh và chi nhánh sở hữu toàn bộ

2.1.1.Xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang

quốc gia khác Xuất khẩu được xem là phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp Theo phương thức này thì doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong hai phương thức đó là xuất khẩu trực tiếp hoặc xuất khẩu gián tiếp Phương thức xuất khẩu trực tiếp là doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho khách hàng ở thị trường nước ngoài Phương thức này thường áp dụng đối với các công ty

có kinh nghiệm quốc tế , sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng trên thế giới Phương thức này sẽ đem lại lợi nhuận cao nếu nắm bắt đươc nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng , nhưng ngược lại nếu doanh nghiệp không nắm bắt kịp thông tin về thị trường thế giới và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong phương thức này không phải là ít

Phương thức xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của

công ty ra nước ngoài thông qua trung gian Các trung gian xuất khẩu có thể là đại

lý, công ty kinh doanh xuất khẩu, đại lý vận tải Phương thức này thường áp dụng cho các công ty chưa có nhiều kinh nghiệm về thị trường, khách hàng , chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu

Ưu điểm:

12

Thứ nhất, ưu điểm đầu tiên khi áp dụng phương thức thâm nhập này đó là

Ngày đăng: 02/03/2019, 08:08

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w