Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp Huy Hoàng

1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU 1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta rơi vào tình trạng suy thoái đặc biệt ngàng xây dựng đang bị điêu đứng kéo theo việc tiêu thụ các sản phẩm dành cho xây dựng như vật liệu xây dựng nói chung và sắt thép xây dựng nói riêng cũng rất khó khăn. Thị trường với những đòi hỏi khắt khe và đầy rẫy sự canh tranh khốc liệt đã đòi hỏi các doanh nghiệp của nước ta phải dần chuyển các phương thức cũ sang các hình thức kinh doanh mới.Việc chiếm lĩnh thị trường giờ đây đã trở thành một yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh , tăng cường khả năng cạnh tranh trong giai đoạn khó khăn chung của nền kinh tế, các doanh nghiệp không còn sự lựa chọn nào khác là phải nỗ lực hết mình,lựa chon một hướng đi đúng đắn,có hiêụ quả,đồng nghĩa với việc xác định được một chiến lược kinh doanh hợp lý và kịp thời.Việc hoạch định chiến lược thành công chưa đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp. Bởi việc triển khai thực thi chiến lược kinh doanh mới thất sự quan trọng hơn nhiều. Đây là giai đoạn khó khăn và đòi hỏi sự điều hành và chỉ đạo sát sao mới đảm bảo cho sự thanh công của một chiến lược. Xét với mặt hàng vật liệu xây dựng thì trong giai đoạn trì trệ của ngành xây dựng nói riêng của nền kinh tế nói chung thì việc kinh doanh mặt hằng này đang gặp nhiều khó khăn. Xây dựng các công trình lớn của các công ty bất động sản trên thị trường đều bị dừng lại nhưng các công trình dân dụng vẫn rất sôi động đây là thị trường tiềm năng cần được chú trọng khai thác trong giai đoạn khó khăn này. Trong quá trình thực tập tại doanh nghiệp tư nhân Huy Hoàng, tác giả đã tìm hiểu về quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và qua kết quả nghiên cứu của bản thân bằng cách sử dụng phiếu điều tra, phỏng vấn chuyên sâu cùng với sự giúp đỡ của quý công ty tác giả nhận thấy việc triển khai chiến lược kinh doanh của công ty ít nhiều đã gặt hái được những thành công,tuy nhiên hiệu SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 2 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp quả chưa thật sự cao.Xuất phát từ nhu cầu thực tế cấp thiết đó đặt ra cho doanh nghiệp, tác giả đã lựa chọn nghiên cứu đề tài “: Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp Huy Hoàng ” là đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình với mong muốn góp phần giúp công ty lựa chọn triển khai một cách có hiệu quả hơn chiến lược thâm nhập thị trường của mình. 2. XÁC LẬP CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Đề tài đặt ra và trả lời những câu hỏi nghiên cứu sau: - Chiến lược là gì? Có các cấp độ chiến lược nào? - Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? - Triển khai CLTNTT : khái niệm, bản chất, mô hình và nội dung các hoạt động triển khai CLTNTT của các doanh nghiệp kinh doanh sắt thép. - Các chính sách trong triển khai CLTNTT : phân đoạn, lựa chọn, định vị, Marketing – mix? - Phân tích thực trạng hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh sắt thép tại thị trường tỉnh Hải Dương. Chỉ ra những thành công ,hạn chế, nguyên nhân của những tồn tại trong triển khai các mục tiêu CLKD của DNTN Huy Hoàng. - Đề xuất một số giải pháp marketing cụ thể tăng cường hiệu lực triển khai chiến kinh doanh sắt thép tại thị trường Tỉnh Hải Dương. 3. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp Huy Hoàng” nhằm giải quyết các mục tiêu cơ bản sau: - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm: các khái niệm, đặc điểm, nội dung, quy trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường. - Tiến hành phân tích và đánh giá thực trạng triển khai chiến thâm nhập thị trường Hải Dương của công ty Huy Hoàng. - Từ cơ sở lý luận đã được hệ thống cùng với những đánh giá khách quan về thực trạng triển khai CL thâm nhập thị trường của công ty Huy Hoàng đề tài SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 3 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp đưa ra các giải pháp, đề xuất nhằm hoàn thiện việc triển khai CL thâm nhập thị trường cho công ty đó. 4 . ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU  Đối tượng nghiên cứu: là các nhân tố ảnh hưởng, các nhân tố cấu thành, mô hình và quy trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Huy Hoàng.  Phạm vi nghiên cứu + Về nội dung: đề tài tập trung nghiên cứu vào các hoạt động Marketing triển khai CLKD vật liệu xây dựng mà không đi sâu vào các chính sách khác như nhân sự, tài chính,… + Về không gian thị trường: đề tài tiến hành nghiên cứu việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm sắt thép xây dựng trên thị trường tỉnh Hải Dương. + Về thời gian: nghiên cứu các dữ liệu về CLKD của công ty Huy Hoàng trong khoảng thời gian 3 năm gần đây từ năm (2010 – 2012) và xu hướng diễn biến trong 3 năm từ (2013 - 2015), tầm nhìn tới năm 2020. 5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp luận: Phương pháp tiếp cận hệ thống logic lịch sử. Phương pháp cụ thể: - Tiến hành thu thập dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo tài chính, kết quả hoạt động kinh doanh, văn bản, thông báo của công ty, báo chí, internet - Phương pháp điều tra sử dụng bảng câu hỏi, phương pháp phỏng vấn trực tiếp để thu thập dữ liệu sơ cấp. - Phương pháp xử lý dữ liệu bằng phần mềm excel. - Phân tích, tổng hợp, thống kê, so sánh để phân tích dữ liệu đã thu thập được. 6 KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI Chương 1: Môt số vấn đề lý luận cơ bản triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của các công ty kinh doanh vật liệu xây dựng. SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 4 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Huy Hoàng. Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Huy Hoàng. SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 5 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG 1.1 Các khái niệm và lý thuyết liên quan đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 1.1.1 Một số khái niệm cơ bản  Chiến lược Thuật ngữ “chiến lược” xuất phát từ lĩnh vực quân sự với ý nghĩa “khoa học về hoạch định và điều khiển các hoạt động quân sự” Hiện tại có nhiều định nghĩa khác nhau về chiến lược, nguyên nhân cơ bản có sự khác nhau này là do có các hệ thống quan niệm khác nhau về tổ chức nói chung và các phương pháp tiếp cận khác nhau về chiến lược của tổ chức nói riêng. Theo Johnson và Scholes, chiến lược được định nghĩa như sau : Chiến lược là việc xác định định hướng và phạm vi hoạt động của một tổ chức trong dài hạn, ở đó tổ chức phải giành được lợi thế thông qua việc kết hợp các nguồn lực trong một môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị trườngvà đáp ứng mong muốn của các tác nhân có liên quan đến tổ chức. (Nguồn: Slide bài giảng quản trị chiến lược, Đại học Thương mại) Theo Alfred Chandler (1962 - ĐH Harvard) “Chiến lược bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản, dài hạn của DN, đồng thời áp dụng một chuỗi các hành động cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này”.(Nguồn: Slide bài giảng quản trị chiến lược, Đại học Thương mại) Theo William J’.Gluech (New York): “Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống nhất, toàn diện và phối hợp, được thiết kế để bảo đảm rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp sẽ được thực hiện”. Như vậy chiến lược là một kế hoạch toàn diện chỉ ra những cách thức mà doanh nghiệp có thể đạt được mục tiêu và nhiệm vụ của nó, đáp ứng tương thích với những thay đổi của tình thế cũng như xảy ra các sự kiện bất thường.Chiến SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp lược nhằm tối đa hóa lợi thế cạnh tranh và tối thiểu hóa những bất lợi cho doanh nghiệp.  Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược mà doanh nghiệp dùng sản phẩm hiện tại để tìm mọi cách gia tăng thị phần hiện tại thông qua các nỗ lực marketing. Gia tăng thị phần của sản phẩm hiện tại lá điều kiện cần thiết để một doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Đối với chiến lược thâm nhập thị trường,doanh nghiệp muốm gia tăng thị phần cần thông qua các nỗ lực marketing như: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến thương mại,…với mục đích là tác động vào sự lựa chọn nhãn hiệu hàng hóa của khách hàng và tạo uy tín cho lớn cho hàng hóa đó của công ty.Theo cách này, một công ty có thể tăng thị phần bằng cách lôi cuốn khách hàng của các đối thủ cạnh tranh.Các hoạt động quan trọng nhất trong chiến lược thâm nhập thị trường là quảng cáo và xúc tiến thương mại để nhắc nhở, gâp dự chú ý với khách hàng đối với sản phẩm của công ty  Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường. Trên cơ sở chiến lược đã được thiết lập của doanh nghiệp, qua phân tích môi trường bên trong, môi trường bên ngoài để nhận dạng điểm mạnh điểm yếu, xu hướng biến động của thị trường, từ đó doanh nghiệp có những điều chỉnh thay đổi, triển khai chiến lược theo chiều hướng tích cực nhằm tận dụng tối đa lợi thế cạnh tranh, tối thiểu hóa bất lợi của doanh nghiệp, thích ứng với những thời cơ và thách thức nhằm đạt được mục tiêu. Theo Fred. David thì triển khai CLTNTT bao gồm 6 bước: - Thiết lập các mục tiêu hàng năm: là một hoạt động phân tán liên quan trực tiếp đến tất cả các quản trị viên trong công ty.Các mục tiêu hàng năm là những hướng dẫn cho hành động, nó chỉ đạo và hướng dẫn những nổ lực và hoạt động của thành viên trong tổ chức.Các muc tiêu đề ra phải nhất quán logic, sự hợp lý của tổ chức và hợp lý của cá nhân. - Xây dựng các chính sách: là những chỉ dẫn chung nhằm chỉ ra những giới hạn về cách thức đạt tới mực tiêu chiến lược, các chính sách được xây dựng phải SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 7 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp cụ thể và có tính ốn định được tóm tắt tổng hợp thành các văn bản, các quy tắc, thủ tục mà các chỉ dẫn này đóng góp thiết thực cho việc đạt tới các mực tiêu của chiến lược chung. Bao gồm chính sách marketing, nhân sự, R&D, tài chính. - Phân bổ các nguồn lực: là một hoạt động trọng tâm trong việc thực hiện CLTNTT, các nguồn lực nên được phân bổ như thế nào giữa các bộ phận, chức năng và đơn vị khác nhau trong tổ chức để đảm bảo chiến lược được lựa chọn được thực hiện tốt nhất. - Thay đổi cấu trúc tổ chức thực thi CLTNTT: là tập hợp các chức năng và quan hệ mang tính chính thức xác định các nhiệm vụ mỗi 1 đơn vị của DN phải hoàn thành, đồng thời cả các phương thức hợp tác giữa các đơn vị này. Cấu trúc tổ chức đòi hỏi những thay đổi trong cách thức kết cấu của công ty vì cấu trúc tổ chức của một DN ràng buộc chính thức các mục tiêu và các chính sách được thiết lập, rang buộc cách thức và nguồn lực được phân chia. - Phát triển lãnh đạo chiến lược: là một quá trình những tác động nhằm thúc đẩy những con người tự nguyện và nhiệt tình thực hiện các hành động cần thiết nhằm đạt được các mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp.Là những chỉ dẫn, điều khiển, ra quyết định, động viên, thưởng phạt…của nhà quản trị tác động tới nhân viên của mình nhằm thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp. - Phát huy văn hóa doanh nghiệp: là một tập hợp các niềm tin, giá trị được chia sẻ và học hỏi bởi các thành viên của tổ chức, được xây dựng và truyển bá trong suốt quá trinh tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Văn hóa doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả năng lãnh đạo chiến lược của doanh nghiệp, phản ánh nhiệm vụ kinh doanh chiến lược, văn hóa và chiến lược phải phù hợp với nhau. 1.1.2 Một số khái niệm liên quan  Lý thuyết về thị trường Xã hội loài người tồn tại và phát triển được như ngày nay là nhờ các hoạt động trao đổi, lưu thông hàng hóa trên thị trường. Các hoạt động này diễn ra ngày càng sôi nổi và phức tạp điều đó đã làm hình thành nên nhiều quan điểm và cách hiểu khác nhau về thị trường. SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 8 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Theo cách hiểu đơn giản nhất thì thị trường đơn thuần là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa của con người, trong đó các hoạt động này diễn ra còn rất nhiều hạn chế. Theo quan điểm của marketing thì: Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Như vậy, ta có thể thấy thị trường bao gồm tổng cung và cầu về một loại hàng hoá hay nhóm hàng nào đó. Qui mô của thị trường sẽ tuỳ thuộc vào số người có cùng nhu cầu và mong muốn vào lượng thu nhập, lượng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua sắm hàng hoá thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó.Thị trường bao gồm cả yếu tố không gian và thời gian.Trên thị trường luôn diễn ra các hoạt động mua bán và các quan hệ hàng hoá tiền tệ.Thị trường có vai trò quan trọng trong sản xuất hàng hoá và kinh doanh quản lý kinh tế.  Lý thuyết về cấu trúc thị trường Cấu trúc thị trường: Một cấu trúc thị trường được đặc trưng bởi số lượng người mua hay người bán tham gia trên thị trường và mối quan hệ tương tác lẫn nhau giữa họ. Cấu trúc thị trường có thể xem xét dưới góc độ người bán hoặc người mua. Dưới góc độ người bán, một thị trường có thể thuộc về một loại cấu trúc thị trường này, song dưới góc độ người mua, nó lại có thể thuộc về một cấu trúc thị trường khác. Ví dụ, thị trường sản xuất nông sản nguyên liệu cho công nghiệp chế biến có thể gần giống thị trường cạnh tranh hoàn hảo, nếu ta xét từ phía người bán. Tuy nhiên, nếu chỉ có một số rất ít doanh nghiệp có thể mua và chế biến các loại nông sản này thì từ phía người mua, thị trường lại có khả năng là thị trường độc quyền nhóm. Có hai dạng cấu trúc thị trường lớn: Thị trường cạnh tranh hoàn hảo và thị trường cạnh tranh không hoàn hảo. Trong phần này, khi chúng ta tập trung phân tích hành vi của những người sản xuất, về cơ bản chúng ta chỉ xem xét cấu trúc thị trường từ phía người bán. SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 9 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: là dạng thị trường mà ở đó mỗi người bán hay mỗi doanh nghiệp riêng biệt không có khả năng kiểm soát, chi phối giá cả hàng hóa. Tại thị trường này, doanh nghiệp chỉ là người chấp nhận giá. Mức giá trên thị trường được hình thành như là kết quả tương tác chung của tất cả những người bán và người mua. Mỗi doanh nghiệp cụ thể, bằng hành vi riêng biệt của mình, không có khả năng tác động đến mức giá này. Là người chấp nhận giá, doanh nghiệp trên thực tế không có quyền lực thị trường. Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là dạng thị trường mà ở đó mỗi người bán hay doanh nghiệp riêng biệt ít nhiều có khả năng kiểm soát hay chi phối giá cả hàng hóa. Một doanh nghiệp cạnh tranh không hoàn hảo không phải là một kẻ chấp nhận giá. Bằng nhiều cách khác nhau (chẳng hạn như thay đổi sản lượng hàng hóa mà nó cung ứng trên thị trường), doanh nghiệp có thể thay đổi được mức giá hàng hóa. Nói cách khác, đó là một doanh nghiệp có quyền lực thị trường. Có nhiều dạng thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: thị trường độc quyền, thị trường độc quyền nhóm hay thị trường cạnh tranh có tính chất độc quyền. Trên một thị trường độc quyền thuần túy, xét từ phía người bán, chỉ có một doanh nghiệp duy nhất cung ứng hàng hóa. Không có đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp này thường có quyền lực thị trường lớn. Nó thường có thể định giá hàng hóa cao hơn nhiều so với mức giá có tính chất cạnh tranh tương tự. Một thị trường mà trên đó chỉ có một nhóm nhỏ những người sản xuất được gọi là thị trường độc quyền nhóm hay độc quyền tập đoàn. Trên thị trường loại này, các doanh nghiệp cũng thường có quyền lực thị trường hay khả năng kiểm soát, chi phối giá cao. Chúng vừa có thể cạnh tranh khốc liệt với nhau để giành giật thị trường, vừa có khả năng thỏa thuận, cấu kết với nhau để cùng khống chế thị trường. Còn trên một thị trường cạnh tranh có tính độc quyền, số lượng doanh nghiệp cùng kinh doanh một loại hàng hóa tương đối lớn. Những doanh nghiệp trên thị trường này có nhiều điểm giống các doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo, song lại có khả năng chi phối giá cả hàng hóa một cách hạn chế. 1.1.3 Tình hình nghiên cứu đề tài trên thế giới SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 10 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Trên thế giới hiện nay đã có rất nhiều tài liệu nghiên cứu về chiến lược kinh doanh ví dụ như: [1], Michael E. Porter (2009) - Dịch giả: Nguyễn Ngọc Toàn, "Chiến Lược Cạnh Tranh - Những Kỹ Thuật Phân Tích Ngành Công Nghiệp Và Đối Thủ Cạnh Tranh", nhà xuất bản Trẻ [2], David A. Aaker (2007) - Dịch giả: Đào Công Bình. Minh Đức, "Triển Khai Chiến Lược Kinh Doanh", nhà xuất bản Trẻ [3], Fred L. Fry (2006) - Dịch giả: Nhân Văn,"Chiến Lược Kinh Doanh Cho Doanh Nghiệp Nhỏ", nhà xuất bản Lao động Xã hội [4],“Khái luận quản trị chiến lược”, Fred R. David đã trình bày một cách có hệ thống từ những khái niệm chung cho đến những vấn đề quản trị chiến lược cụ thể, đưa ra cái nhìn tổng quan về chiến lược và quản trị chiến lược. Cuốn sách cũng đề cập tới những nội dung căn bản của quá trình thực thi chiến lược. 1.1.4 Tình hình nghiên cứu đề tài trong nước Đề tài nghiên cứu chiến lược kinh doanh nó chung và chiến lược thâm nhập thị trương nói riêng ở trong nước có một số tài liệu điển hình như: [1], “Bài giảng quản trị chiến lược” (2011), Bộ môn quản trị học căn bản – Trường Đại học Thương mại, Hà Nội [2], GS. TS Phạm Vũ Luận (2004), “Quản trị doanh nghiệp thương mại”, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội. [3], GS.TS Nguyễn Bách Khoa (2003), “Chiến lược kinh doanh quốc tế”, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội. [4], PGS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm (2007), “Quản trị chiến lược”, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội. Trong quá trình học tập ở trường, sinh viên khoa QTKD nói chung và em nói riêng đã có những nhận thức nhất định khâu thực thi chiến lược về tầm quan trọng của nó. Trong một vài năm gần đây đã có một số sinh viên tìm hiểu và nghiên cứu vấn đề này như: 1. Phát triển chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản sản phẩm dệt kim SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình [...]... chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp Huy Hoàng ” là đề tài mới chưa có ai nghiên cứu 1.2 Phân định nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 1.2.1 Mô hình nghiên cứu SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 12 Khóa luận tốt nghiệp nghiệp Khoa Quản trị doanh Phân tích tình thế chiến lược thâm nhập thị trường thị trường Nhận diện đặc điểm thị trường mà công ty đang thâm nhập Quản... công ty phục vụ triển khai chiến lược SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 33 Khóa luận tốt nghiệp nghiệp Khoa Quản trị doanh CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA HUY HOÀNG 3.1 Các kết luận thực trạng về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Huy Hoàng 3.1.1 Thành công Dù nền kinh tế suy thoái đặc biệt là sự trì trệ của ngành xây... triển khai và tổ chức thực hiện nó một cách thành công thất sự là điều rất quan trọng Các nghiên cứu trước chưa tổng hợp đánh giá đưa ra điểm mạnh điểm yếu khi doanh nghiệp của mình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Bên cạnh đó, tác giả chưa thấy có đề tài nghiên cứu việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của mặt hàng sắt thép xây dựng Do vậy đề tài: Hoàn thiện triển khai chiến lược. .. ngắn hạn trong triển khai chiến lược Mục tiêu của chiến lựợc nhập thị trường là những trạng thái, cột mốc, những tiêu thức cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được trong một khoảng thời gian nhất định thông qua áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường SV: TrươngĐức Quân GVHD: Th.s Đỗ Thị Bình 14 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp Khi xác định mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường cần xem... biệt là thông tin bên ngoài doanh nghiệp chưa phục vụ đắc lực cho việc ra quyết định của nhà quản trị bởi các thông tin chủ yếu còn ở dạng thô, chưa được xử lý bởi đội ngũ chuyên viên còn thiếu 2.4 Phân tích và đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trườngcủa công ty Huy Hoàng 2.4.1 Thực trạng phân tích tình thế chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Huy Hoàng Theo kết quả thu thập... Khoa quản trị doanh nghiệp 2008 Nhận thấy các đề tài này đã hệ thống khá tốt về chiến lược thâm nhập thị trường, hầu hết người viết đã khái quát khá rõ nét quy trình phát triển chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp mình Đó là cơ sở tham khảo hữu ích cho em trong quá trình tiếp cận và nghiên cứu đề tài của mình Tuy nhiên theo tác giả để phát triển và hoàn thiện một chiến lược kinh doanh đạt hiệu... Th.s Đỗ Thị Bình 21 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp 2.3 Đánh giá tình hình kinh doanh của công ty và ảnh hưởng của môi trường đến vấn đề triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Huy Hoàng Với việc lựa chọn nhóm sản phẩm mục tiêu là: sắt, thép, xi măng, cát, đá,… của công ty Huy Hoàng Những sản phẩm trên đều được sử dụng trong quá trình xây dựng bất động sản để thu được doanh số... Hải Đăng, Nguyễn Hoàng Long hướng dẫn – Trung tâm đào tạo quốc tế 2008 4 Phát triển chiến lược thâm nhập thị trường nội địa kinh doanh ô tô vận tải tại công ty TNHH Sao Bắc/ Nguyễn Thị Phương, Đỗ Thị Bình hướng dẫn – Khoa Quản trị doanh nghiệp 2008 5 Phát triển chiến lược thâm nhập thị trường nội địa nhóm ngành may mặc của công ty TNHH Đầu tư Thương mại Việt An/ Lê Thị Thu Hường, Đỗ Thị Bình hướng dẫn... viên của tổ chức, được xây dựng và truyển bá trong suốt quá trình tồn tài và phát triển của doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp chi phối các thức các thành viên trong doanh nghiệp tác động lẫn nhau và đồng thời tác động đến các bên liên quan đến doanh nghiệp CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY HUY HOÀNG 2.1 Khái quát về DNTN Huy. .. bình hoặc hảo hạng Với chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp đặc biệt quan tâm tới bao bì, thương hiệu dịch vụ trước và sau bán, điều kiện thanh toán và bảo hành… Khi mua hàng của công ty khách hàng có thể trả góp và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật.Vì chiến lược thâm nhập thị trường nhằm gia tăng thị phần đối với sản phẩm dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp Nên doanh nghiệp phải thu hút khách . tài: Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp Huy Hoàng ” là đề tài mới chưa có ai nghiên cứu. 1.2 Phân định nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 1.2.1. hiệu lực triển khai chiến kinh doanh sắt thép tại thị trường Tỉnh Hải Dương. 3. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Đề tài: Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp Huy Hoàng . TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY HUY HOÀNG 2.1 Khái quát về DNTN Huy Hoàng 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp  Tên doanh nghiệp: DOANH NGHIỆP