thực trạng kênh phân phối và biện pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty may việt tiến

 MỤC LỤC Lời mở đầu 5 Chương I: Cơ sở lý luận về hệ thống phân phối 4    !"#$%&'()# * !"#$%* !!'( +,%-$ ./0' 1 ./0' $234 .!/0' 35 .+/0' 67 1  4&8$#! 490:;<=>?#>$@! 4!90:A<B>#>$@!! 4+90:CD<E>@!! 4.90:;F<G$>$@!+ 9HI,J'&KD !+ L2#M&N -,2 !+ !O'J'!4 !$-!4 !! 3,M!4 !!P"QR$-! !!!P"QR7S! !!+P"QR07KD!* LTUTPV E!WXTY   !+T-ZM&!* !.XD +[ !1-3\&CI+[ +X-3U &]#+ +G)# &]#+ +!K-3U &]#+! +!^_D,`&+! +!!X-3Ua,2$H&+! +!+X-3U07&]#,2$H$++ +!.X-3U++ Chương II: Thực trạng tổ chức mạng lưới kênh phân phối của tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 34 X$O$Z&OO?N,#)#TJ;-/#-" T3+. X$OO&&$Z+. LU?_$Z+. !'(b&J')#TJ;-+1 !'(cb+1 !!J'+5 !+;-,#c3$0F&&0F+ +Ld2,#.[ .9(2?N. !TOO?N,#.! !e#C![[1W![[5.+ !!e#C![[W![[ +/ \(C$#?f)#TJ;-#-"T3.4 +)C?f.4 +!07?f. LTUTPV E!WXTY !  ++e?f1[ +.T0?f1 1TOOU$0:b?f1. 1TU$0:b0F&1. 1!TU$0:b$0F11 TOOCI)# #-)#TJ;-/#- "T311 g`Z )#,#11 ;-ZM 15 !$h1* !T&4 !4 !!=>?>&$234+ !+_#&4. !.gCD41 !.gCD#S44 !.!gCD#44 +307 45 +307 IK-45 +!307 MM4 ++307 $4 .TOOK$U4* .XD,%-$4* .!TJ'KDCI)#&5 .!T-ZM&5 .!!L2#M5 .!+L2#MCD5 .+XD&5+ LTUTPV E!WXTY +  .+-3\&5+ .+!gKCI)#&51 19H3$h$#iK$O' )#TJ;- /#-"T351 1!jZ54 1+9H%SC54 Chương III: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Tổng công ty may Việt Tiến 78 /00F$Z)#;-$#CF5 307)##-"T3$#CF5 !/00F$Z)##-"T33(![15* +/ \)C$#ZO$#&   +)C$#$23 +;-#-$0F +!P_#&Q#,>">#. +!g)C$#f1 ++R2#,Ch)#&C1 & 4 e&0F4 !ei\#IY#-"9#* +QI? *[ +P& ?f$#*[ +!P&;$Z6_#&cCD*! ++eKD *+ .QI?3U*1 Kết luận 99 LTUTPV E!WXTY .  LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài 9(![[kCFH](&'&IF& ,#-"9#CNf&&C8!lmRYc(!n? F(![[*&071n?F3C$#  Y#-&I$H& Nf,o80Fc]80#3]$#p# C]&0#,#-]$3b,-$OqU$\[0FNf ,#-&83FT-C$&2$Nfc0#- $? &,#-"9#CUk3c;U&:g&-a `$#,#,#-IK#C]&&3&Z]Z i#&;$? 0o,-$O07bC? &rgZ &07,&-,#8K-3$c 'U$0:Z0#$#I?f;0#)&,#%N> Nk0#?f]$#U$0:03&c;K#O' & Zs7F`Z)#?ft0Z0:,s,u3 ?f&s7F\,s$U$0: IIv0:"9#0,s&"#w,I\$U I&(![[*a,u$#078#(FK\ 2$d2c&&,#-t;VC ,#a,bI&-ZO3U$0:bt0C %)#&IU#P&s;\TJ;-J8Q#- "T30q'$&a&#62307U8$ 0FiCI&-"&& IU#07&I H$$0:7&-  TP&cLP#c9&,#-07Nf[c1lmRYcG9 Y ?3N T Qa![c C;-9 Y P9c$#W+*W LTUTPV E!WXTY 1  ^iD,$&2#&“Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối của Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến với mục tiêu người việt dùng hàng việt”Z2)#O 2. Mục đích nghiên cứu • TOZD-3  • / \2$CJ'&KD CTJ;- #-"T3K#]0#$#3cZC&%SC • g0#$#I?& IU#&0 0FCI,#&- 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu g07)#&&0' ?f,#-C_# &)#TJ;-J8#-"T3/C')#&& CD&_#&b?f&,)#TJ;-J8 #-"T3T&]cC'%07q$I$#,# ,#-F$&&0FZN>Nk&?? 4. Phương pháp nghiên cứu R_,b0K#?c \c??ccJ7,2#$ ?23C_#&cCDc)#Q#-"T3 5. Kết cấu của khoá luận 9&:q8c3cbbc,#b&#& 07#&+0x Chương Ix?qD  Chương IIxT2$CJ'C0F )#TJ;-J 8Q#-"T3 Chương IIIx/00F&& )# TJ;-J8Q#-"T3 LTUTPV E!WXTY 4  T$K$O2&ca07?2h yO)# )#TJ;-J8#-"T3cN_: FG#aCTJ;-J8#-"T3c`&I ;C%Y#)##-"T3C2GzT N;TR9-uTUTPVc#XT$UY#c0: aO0F,o&&&-Gq:#]Cc& ;$pH3?]c$?2]D)#8-; TN &{ LTUTPV E!WXTY 5  CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI I. Các vấn đề cơ bản về hệ thống phân phối 1. Khái niệm kênh phân phối ]$ c|>]I3 t0K#ZO&]Z0#$##   T>K#Z#$>x“Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuất dến tiêu dùngw ! 9] -&I]J'  2CI&?f`,Ub?}?&0:,s `0:?_,b;cZM]Z#&?_,b  C$#,%-&i0:?N`;K#$# 0CZF0:,ssTH0:##&  07M&&)#$#0CVH# 0:?N&0:,ss&&K#$$   Y0F]IKDd;xv &7,%I)# &c,Ubi0:?N3,swY0F]I0:,sx v &O'&&?}?&q&0:,s #07?fF7Dw &3MCK#xvP &S2 >q&,#T;0:$(FN - ,207&;,uO#-J07]9]]8K#$M;#kO S2>$II0x0:c0?Nc '9]0:#3)#;-F$;-I- ! eRTRTB8QgC<![[4@ce$OQ#$>(c9^GgCMT3XY c$#W+[W LTUTPV E!WXTY    &FU$0:bZ&]bb9]t&#3IC \?&;C?qZN -,2K# ,&w<> &3M$>-@ + Y0F]I0:?Nxv &?2J'K# &V2; ZC07b )# ,#$U$0:w T>R>$&~E?#$-xv &IJ'I K#3K$OC$#?f#-,Ub?}?&?_,b` ,sw . 90-c]Z- &IJ'&,# c]07KD,2#$K#&007&?_,b K-3UIIgZ$ZI 0:?N] Z?_,ba]&3F0#:t,2# $?2 ;;H#&## 2. Vai trò chức năng của kênh phân phối 2.1Vai trò &?N?_,b$#0C$ q OM-$#&&,UbK:Z ?83Nh&83ZaU$0:b9:K#3 Nhcc-;&K-;CIcH0:$ #?•>C;-7\?F2&-"#$%\)# $# &&&8s7I]$2& K + TZI;Q#$>$0:gP9CT0<![[[@ceOQ#>D-3c9^Ge ,bc$#W+[W . TZI;Q#$>$0:gP9C0<![[[@ce$OQ#$>D-3c9^Ge ,bc$#W+W LTUTPV E!WXTY *  POxT$#&(K3Nh 1 PO$€$##-K#K#$MH#K3Nh ?_,b$#;]$# ?83Nh&*c% ?#?_,b$# O?83NhZ€%48 $#0C#2'(Q#$> #• -c'(Q#$>&-&&K#c8]0: 2$K$O ?fc,s&&?N#-$# 0C9]c pKD q -;&]2 1 eRTRT$8QgCce$OQ#$>(c9&NgP3X, c![[4c$#W+!W LTUTPV E!WXTY & ?N  & & ?N & ?N  & $ #  & [ & ?N & ?N  &  & & ?N  & [...]... 0408/QĐ-BCT ngày 30/08/2007 của Bộ Công Thương về việc phê duyệt phương án cổ phần hóa và chuyển Tổng công ty may Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến Nhà nước nắm giữ 51% trong tổng số vốn Hiện nay, Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty con nằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nam Với tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến Tên giao dịch quốc... tháng 01 năm 2007 và Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến. Theo đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán bộ quyết định: Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Căn cứ Quyết định số 2576/QĐ-BCN ngày 26 tháng 7 năm 2007 của Bộ Công nghiệp về việc xác định giá trị Tổng công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam để cổ... thứ cấp cho nên không chính xác và kịp thời Trong kênh phân phối mỗi một trung gian được gọi là một cấp của kênh phân phối Số cấp kênh càng cao thì kênh phân phối càng dài và với một sản phẩm tuỳ theo đặc điểm và điều liện thực tế trên thị trường để lựa chọn kênh và số cấp kênh phân phối Ví dụ, đối với mặt hàng thực phẩm ở Nhật, kênh phân phối có thể tới 6 cấp Nhưng ở Việt Nam trong những năm gần đây... khác nhau và vì vậy chúng thường thích hợp với những hàng hoá nhất định CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN Lê Thị Thu Hằng 33 A2-QTKD Khoá luận tốt nghiệp I Quá trình phát triển và tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty CP may Việt Tiến 1 Quá trình hình thành và phát triển 1.1 Lịch sử phát triển Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư... dựng và quản lý kênh phân phối thực chất là thiết kế dòng chảy trong kênh hợp lý và quản lý quá trình vận động của các dòng chảy này Để có thể tồn tại và phát triển các công ty sử dụng hết tất cả các công cụ cạnh tranh có sẵn trong tay trong đó công cụ không thể thiếu là phân phối Thiết lập và tổ chức hoạt động phân phối đó như thế nào để có thể phân phối hàng hoá với khối lượng lớn nhất, nhanh nhất và. .. đến tất cả các quyết định Marketing khác Xác định kênh phân phối là một trong những nội dung chính của chính sách phân phối Kênh phân phối thường có cấu trúc và quan hệ rất phức tạp Tuy nhiên ta có thể xây dựng mô hình kênh phân phối tổng quát như sau: Hình 9: Cấu trúc kênh phân phối tổng quát11 Kênh cấp 0 Kênh cấp 1 Nhà sản xuất Bán lẻ Kênh cấp 2 Kênh cấp 4 Bán buôn Đại lý bán buôn Người tiêu dùng... kảh ăng khác nhau trong việc thực hiện quảng cáo, lưu thông, khai thác khách hàng và cung cấp tín dụng Vì vậy, doanh nghiệp cần phải phân tích để lựa chọn trung gian thích hợp cho kênh phân phối của mình Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh: việc lựa chọn kênh phân phối cũng chịu ảnh hưởng bởi các kênh của đối thủ cạnh tranh Nhà sản xuất có thể lựa chon những kênh phân phối có cùng đầu ra bán lẻ với... trường Tổng Công ty CP may Việt Tiến còn thực hiện những nhiệm vụ chính sau đây: chuyên sản xuất và may gia công các mặt hàng may mặc bằng các loại vải trong nước và nhập khẩu gồm chemise các loại, jacket, đồ bảo hộ lao động, quần áo jean, đồ tắm, đồ thun, pyjama, cho khách hàng trong nước và nước ngoài Tổng Công ty CP may Việt Tiến độc quyền xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm theo quota Công ty đã xuất... các kênh phân phối đã được lựa chọn, vấn đề đặt ra là phải quản lý điều hành hoạt động của chúng như thế nào Quản lý kênh được hiểu là toàn bộ các công việc quản lý, điều hành hoạt động của hệ thống kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên kênh đã được chọn qua đó thực hiện các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp14.Việc quản lý kênh tập trung vào các hoạt động điều hành phân phối hàng ngày và. .. trình phân phối nhà sản xuất lập ra một bộ phận nằm trong bộ phận Marketing để hoạch định quan hệ với các trung gian phân phối, nó xác định nhu cầu và mong muốn của các thành viên và xây dựng các chương trình phân phối để giúp các thành viên hoạt động đạt mức tối ưu 3 Quyết định phân phối hàng hóa vật chất 3.1 Bản chất của phân phối hàng hóa Phân phối vật chất là hoạt động lập kế hoạch, thực hiện và kiểm . )#TJ;- /#-"T351 1!jZ54 1+9H%SC54 Chương III: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Tổng công ty may Việt Tiến 78 /00F$Z)#;-$#CF5 307)##-"T3$#CF5 !/00F$Z)##-"T33(![15* +/. E!WXTY 1  ^iD,$&2#&“Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối của Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến với mục tiêu người việt dùng hàng việt Z2)#O 2 &]#+! +!^_D,`&+! +!!X-3Ua,2$H&+! +!+X-3U07&]#,2$H$++ +!.X-3U++ Chương II: Thực trạng tổ chức mạng lưới kênh phân phối của tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 34 X$O$Z&OO?N,#)#TJ;-/#-" T3+. X$OO&&$Z+. LU?_$Z+. !'(b&J')#TJ;-+1 !'(cb+1 !!J'+5 !+;-,#c3$0F&&0F+ +Ld2,#.[ .9(2?N. !TOO?N,#.! !e#C![[1W![[5.+ !!e#C![[W![[