III. Tình hình hoạt động của hệ thống phân phối hiện nay của Tổng công ty CP may
3. Chiến lược phân phối
Để cho hoạt động phân phối có hiệu quả làm tăng doanh thu nội địa cũng như định hướng tiêu dùng để người tiêu dùng biết đến và tin tưởng sản phẩm của mình hơn May Việt Tiến đã sử dụng đồng thời cả ba chiến lược phân phối: chiến lược phân phối độc quyền, chiến lược phân phối tập trung và chiến lược phân phối có chọn lọc.
3.1 Chiến lược phân phối độc quyền
Đây là chiến lược đòi hỏi hạn chế một cách nghiêm ngặt số lượng và chất lượng của các trung gian tham gia vào hoạt động phân phối hàng hoá của công ty. Trong hoạt động phân phối độc quyền này, may Việt Tiến đã lựa chọn hình thức chi nhánh và cửa hàng độc quyền của chỉ thực hiện hoạt động phân phối trên một thị trường cụ thể. Và sản phẩm sử dụng cho chiến lược này chủ yếu là quần áo công sở mang thương hiệu Việt Tiến, Manhattan, TT-up, Sansciaro, cao cấp có giá cả cao và chất liệu tốt. Chính vì vậy, chiến lược này chủ yếu được May Việt Tiến áp dụng tại các thành phố lớn (TP Hồ Chí Minh và Hà Nội), nơi tập trung nhiều dân cư đông đúc, có thu nhập cao, hướng tới một bộ phận khách hàng coi trọng thương hiệu sản phẩm hơn là mẫu mã. Và hơn hết, đây là khu vực được nhiều cơ quan hành chính văn phòng, các tổ chức, doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước đặt trụ sở. Chiến lược này đi đôi với việc bán hàng độc quyền, các trung gian độc quyền không được phép bán
hàng của đối thủ cạnh tranh. Các bài trí nội thất của cửa hàng cũng như bảng hiệu phải theo đúng quy cách của May Việt Tiến đề ra.
3.2 Chiến lược phân phối chọn lọc
Khác với chiến lược phân phối độc quyền chỉ sử dụng và lựa chọn một trung gian phân phối trên một khu vực thị trường, phân phối chọn lọc tìm kiếm và sử dụng một số trung gian phù hợp nhất, phục vụ cho hoạt động phân phối hàng hoá trên một thị trường. Chiến lược này được May Việt Tiến cân nhắc sử dụng cho những phân khúc thị trường xa với công ty nhằm hạn chế những chi phí phát sinh trong khâu vận chuyển cũng như bảo quản hàng hoá. Các cửa hàng hay đại lý tiêu thụ các sản phẩm thời trang cao cấp của Việt Tiến cũng được chọn lọc rất kỹ càng bởi giá trị hàng lớn, địa điểm bán hàng phải thuận tiện cũng như kỹ năng bán hàng, trình độ quản lý phải mang tính chuyên nghiệp để xứng tầm với thương hiệu cao cấp. Cụ thể May Việt Tiến chỉ phân phối qua một số đại lý sau khi đã kiểm tra cũng như khảo sát về khả năng thanh toán của đại lý, địa điểm của đại lý có thuận lợi hay không? Trình độ quản lý cũng như trình độ bán hàng của đội ngũ nhân viên như thế nào thì mới quyết định phân phối hàng. Thông qua phân phối công ty có thể phát triển mối quan hệ với các trung gian đã chọn và hi vọng ở họ những nỗ lực bán hàng tốt hơn. Việc phân phối có chọn lọc cho phép May Việt Tiến chiếm lĩnh được thị trường nội địa thoả đáng với mức kiểm soát lớn hơn và thấp hơn.
3.3 Chiến lược phân phối tập trung
Đây còn được gọi là chiến lược phân phối mạnh. Có nghĩa là có những giai đoạn May Việt Tiến cố gắng đưa thật nhiều hàng hoá vào thị trường càng tốt, sử dụng tối đa các thành phần trung gian trên thị trường tham gia vào hệ thống phân phối. Khi người tiêu dùng đòi hỏi về sự tiện lợi về vị trí và địa điểm mua hàng thì việc cung cấp hàng hoá với cường độ lớn được May Việt Tiến nhận thức rất rõ. Thêm vào đó, đặc thù sản phẩm của May Việt Tiến là mặt hàng và có tần suất sử dụng lớn vậy nên áp dụng chiến lược phân phối này thực sự sẽ mang lại hiệu quả rất lớn. Chiến lược này được áp dụng thường xuyên đối với các sản phẩm may mặc thông thường như sơ mi,
quần các loại, các sản phẩm mang thương hiệu Vee Sendy. Chiến lược này cũng được áp dụng vào một số thời điểm trong năm như mùa thời trang xuân hè và comple, jacket vào khoảng thời gian thu đông, tháng vàng khuyến mại và giảm giá tại các địa điểm bán hàng trong các trung tâm thương mại, siêu thị lớn và gần đây được sử dụng theo sự phát động phong trào “người Việt ưu tiên dùng hàng Việt” do Bộ Chính trị phát động.
Nhận thức được việc bán hàng nội địa sẽ tiết kiếm được nhiều chi phí cho doanh nghiệp như chi phí vận chuyển, chi phí thủ tục hải quan, thuế… May Việt Tiến đang nỗ lực không ngừng nhằm tiếp cận và nắm giữ thị trường hàng nội địa góp phần tăng tiêu dùng quốc dân cũng như tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Việc sử dụng hợp lý các chiến lược phân phối đóng góp vai trò hết sức quan trọng giúp doanh nghiệp nhận rõ được hướng đi của mình trong tương lai.